- Phạm vi thị trường của bài nghiên cứu tập trung ở Đông Nam Bộ bao gồm:

Bình Phước, Bà Rịa Vũng Tàu, Bình Dương, Đồng Nai, Thành Phố Hồ Chí
Minh chiếm xấp xỉ 45% trong tổng doanh thu.
- TH true milk lựa chọn các thị trường mục tiêu đó là:
 Thị trưởng TH True milk chủ yếu tập trung vào những đối tượng có nhu
cầu về sữa “sạch”, sữa tự nhiên, chất lượng cao, giá cả hợp lý và độ tuổi
của khách hàng: 3-35 tuổi nhằm đáp ứng các nhu cầu: tốt cho sức khỏe,
sắc đẹp, giảm cân, tăng chiều cao, v.v.
 Con người cần vô số dinh dưỡng và tiêu thụ một lượng sữa lớn để phát
triển thể chất ở giai đoạn này (5 – 14 tuổi). Vì vậy, việc nhắm đến đối
tượng trẻ em sẽ mang lại lợi nhuận khổng lồ cho TH True Milk do các
bậc cha mẹ Việt Nam có con tử 5 – 14 tuổi có nhu cầu lớn về sản phẩm
dinh dưỡng cho sự phát triển thể chất của con cái.
 Những bà nội trợ, thanh niên, người cao tuổi, các gia đình có mức thu
nhập khá trở lên và đặc biệt là trẻ em.
- Các phương án thị trường mục tiêu mà TH hướng tới:
 Tập trung vào một phân đoạn trong giai đoạn đầu
Vào thời điểm ra mắt vào năm 2010, TH phải đối mặt với không ít khó khăn khi
phải cạnh tranh với các ông lớn như Vinamilk với 35 kinh nghiệm tại thị trưởng
Việt Nam, Mộc Châu với hơn 50 năm hay “Cô gái Hà Lan” “quen mặt” với
người tiêu dùng 10 năm.... Thời điểm TH xuất hiện khiển nhiều người băn
khoăn rằng thương hiệu này sẽ làm được cải gì khi mà người tiêu dụng đã quá
quen với các thương hiệu sữa đã gần gũi với người Việt từ lâu.
Trong một thị trường đã quá nhiều đối thủ thì ngay từ đâu TH phải xác định
được sự khác biệt của mình nằm ở đâu. TH True Milk đã cụ thể là những bà nội
trợ, thanh niên, người cao tuổi, các gia đình có mức thu nhập khá trở lên sống ở
thành thị đặc biệt quan tâm đến sức khỏe bạn thân và gia đình. Ngay khi mới ra
mắt, TH luôn thể hiện mình là một doanh nghiệp minh bạch trong tất cả mọi thứ
từ quy trình sản xuất, nguyên liệu cho đến cả những sự thay đổi trong phát triển
công nghệ,... nhằm chứng minh cho người tiêu dùng rằng sữa thuộc tập đoàn
TH là sản phẩm “sạch”, quan tâm đến sức khỏe người tiêu dùng.
 Bao phủ toàn bộ thị trưởng
TH true milk nhắm đến các thị trưởng khác ngoài thị trường sữa như các sản
phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella, nước giai khát nước
uống trái cây TH True Milk Juice, nước uống sữa trái cây TH True Milk Juice,
nước gạo rang TH True Milk RICE, nước tinh khiết các sản phẩm kem: Kem ốc
quế. Kem qua các vị kem hộp sản phẩm gạo Japonica FVF