1

Y3: Nghiên cứu một sản phẩm của

doanh nghiệp
Sữa Tươi Tiệt Trùng Nguyên Chất TH True MILK 180 ml
– Hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất của Trang trại TH
– Được sản xuất theo một quy trình sạch, khép
kín từ đồng cỏ đến bàn ăn
– Không sử dụng chất bảo quản

Thị trường Sữa VN

Thị phần trong ngành sữa của TH True Milk là 6,1
Nhóm sản phẩm sữa tầm giá thấp có thể bị tác động bởi Covid-19, trong khi
giới phân tích cho rằng nhóm thu nhập trung bình và cao ít bị ảnh hưởng.
Đánh giá về triển vọng ngành sữa trong năm nay, SSI Research cho rằng,
sữa được coi là mặt hàng thiết yếu, nhưng xu hướng tiêu thụ có thể theo "mô
hình chữ K"
 2

Phân đoạn thị trường

Với số lượng mặt hàng đa dạng nên sữa sạch TH lựa chọn phân đoạn theo
phương pháp phân chia với các tiêu thức được lựa chọn là:
Tiêu thức địa lý: Dựa vào mật độ dân số và khả năng tiêu thụ sản phẩm phân
chia thành 2 đoạn thị trường đó là thành thị và nông thôn.
Tiêu thức nhân khẩu học: Dựa vào độ tuổi để phân chia ra các đoạn thị
trường khác nhau là trẻ em, người lớn và người già. Ngoài ra còn phân loại
sữa dùng cho gia đình và cho cá nhân.
Mô tả các phân đoạn thị trường
Đối với đoạn thị trường trẻ em chiếm đến 25% tổng dân số cả nước và là đối
tượng khách hàng chính sử dụng sữa nước vì vậy đây là đối tượng cần hướng
đến nhiều nhất, trẻ em thường hiếu động thích nhảy nhót và màu sắc càng
sặc sỡ càng tốt, thích đồ ngọt với nhiều mùi vị khác nhau nên TH ra mắt
nhiều sản phẩm hương vị khác biệt với những thương hiệu khác
Người lớn (15-59 tuổi) chiếm 66% dân số cả nước một tỷ lệ cao. Đây là đối
tượng lao động có thu nhập và nắm giữ chi tiêu nên là đối tượng quyết định
mua thường hay quan tâm đến chất lượng và thương hiệu sản phẩm
Người già: chỉ chiếm 9% dân số một tỷ lệ khá nhỏ và người già hay sử dụng
sữa bột ít dùng sữa nước vì vậy đây là đối tượng cần phải lôi kéo làm họ thay
đổi xu hướng tiêu dùng sữa sạch, chất lượng
Dân thành thị chiếm đến 29,6% dân số cả nước và đang có xu hướng tăng.
Mật độ người dân ở thành thị cao nên rất dễ dàng trong việc phân phối sản
phẩm, thu nhập của người dân thảnh thị cao hơn nên họ quan tâm đến sức
khỏe hơn nên có xu hướng chọn sản phẩm sữa sạch.
Dân nông thôn chiếm một tỷ lệ cao 70,4% dân số cả nước nhưng mức sống
của người dân rất thấp rất ít khi cho con uống sữa có mức giá khá cao như
TH . Mật độ phân bố dân cư ở đây so với thành thị là thấp
 3

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA TH

TH luôn mang đến những sản phẩm sạch, chất lượng nên mọi đối tượng, lứa
tuổi đều phù hợp khi sử dụng sữa TH
Các dòng sản phẩm củ TH luôn hướng đến khách hàng thanh thiếu niên, thiếu
nhi và những bà mẹ
- Hướng tới những sản phẩm sạch, quan tâm đến sức khỏe
- Độ tuổi từ 5 – 35
-
CÁCH ĐỊNH VỊ CỦA TH
Trong thời điểm đó, khi mà yếu tố an toàn vệ sinh thực phẩm là vấn đề hàng
đầu mà khách hàng quan tâm. Sự thành công của TH True Milk khi mà có thể
đưa vào tâm trí của khách hàng “nguồn sữa sạch” để mỗi khách hàng khi mà
nghĩ đến sữa sạch thì có thể nhớ ngay đến TH true milk thực sự không phải là
một đều dễ dàng.
 Định vị theo đặc điểm của sản phẩm
 4

2. Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng cho sản
phẩm
A.Chiến lược sản phẩm

Kênh phân phối:

- Trực tiếp
 5

-
- Gián tiếp
- Nhà bán lẻ