Hiện tượng học thuật của thôi miên

1731
Làm việc trong một môi trường tương đối yên tĩnh đặc biệt hữu ích. Một môi trường
không có tiếng ồn xâm phạm hoặc, thậm chí tồi tệ hơn, tiếng ồn khó chịu, ít làm phiền
khách hàng, cho phép họ tập trung hơn vào trải nghiệm nội tại hơn là những sự xao lạc
bên ngoài. Tuy nhiên, thực tế, điện thoại vang lên, cửa bị gõ, người ta nói chuyện bên
ngoài cửa của bạn (nếu bạn có cửa), xe cộ chạy qua, máy bay bay qua đầu, người trên
tầng trên thả vật nặng, người hắt hơi, thú cưng đẩy đổ bình hoa, trẻ em cãi nhau, và danh
sách các sự xao lạc có thể xảy ra còn dài. Không môi trường nào hoàn toàn yên tĩnh và
không có tiếng ồn từ bên ngoài, cũng không cần phải như vậy. Một yếu tố quan trọng để
giúp khách hàng tập trung vào bên trong mà không bị xao lạc quá mức bởi (mặc dù
không không nhận thức được) các sự kiện bên ngoài nằm trong khả năng của bạn để liên
kết những sự kiện đó vào quá trình của bạn. Bằng cách nhận xét về chúng và đặt chúng
vào khung "bình thường", khách hàng có thể để các sự xao lạc trở nên phía sau.
Gần đầu quá trình thôi miên, có thể giúp khách hàng giảm bớt nhận thức về bên ngoài
bằng cách đưa ra một gợi ý tổng quát như sau: "Bất kỳ âm thanh nào bạn có thể nghe
trong môi trường xung quanh bạn... khi bạn trở nên sâu hơn bên trong... đều là những âm
thanh hàng ngày... và bạn có thể để chúng đi qua nhận thức của bạn càng nhanh càng
tốt... âm thanh của môi trường rất bình thường nên bạn có thể để chúng trôi ra khỏi nhận
thức của bạn..."

Bằng cách không chỉ định rõ âm thanh nào bạn đang nói đến, bạn đang
đưa ra một gợi ý tổng quát để bao phủ tất cả các khả năng. Bạn cũng tránh
việc sử dụng gợi ý tiêu cực không thích hợp như "Đừng để ý đến tiếng điện
thoại reo," điều này tất nhiên sẽ khiến người ta để ý đến nó.

Có thể làm điều tốt nhất nếu có một sự xâm nhập xảy ra là sử dụng một cấu trúc gợi ý
"chaining" trong đó bạn có thể nhận xét về hiện thực hiện tại của sự xâm nhập, và sau đó
liên kết (tức là kết hợp) phản ứng mong muốn với nhận xét đó. Ví dụ, nếu điện thoại reo
trong buổi thôi miên, bạn có thể nhận xét trực tiếp bằng cách nói một điều gì đó như
"Thật tuyệt khi biết rằng điện thoại có thể reo và vì bạn không cần phải trả lời nó nên bạn
có thể thư giãn sâu hơn." Hoặc bạn có thể nhận xét về nó một cách gián tiếp bằng cách
nói một điều gì đó như "Khi bạn thư giãn, tiềm thức của bạn có thể gửi một tin nhắn lên ý
thức của bạn về việc thư giãn sâu hơn."
Bỏ qua sự xâm nhập có thể vô tình khiến khách hàng chú ý nhiều hơn đến nó. Nhưng
sử dụng cấu trúc "chấp nhận và sử dụng" trong đó bạn công nhận và sử dụng các sự kiện
đang diễn ra, bất kể chúng là gì, cho phép người ta dễ dàng "buông bỏ" chúng. Sự xâm
nhập được tích hợp như một phần của trải nghiệm, biến đổi tác động của chúng từ tiêu
cực thành tích cực.
Ánh sáng nhẹ nhàng
 Trancework 2
Sử dụng ánh sáng nhẹ nhàng và dịu mắt có thể hữu ích trong việc thực hiện thôi miên.
Ánh sáng giúp tạo ra không khí, và ánh sáng nhẹ nhàng có thể giúp tạo điều kiện thoải
mái. Tôi không khuyến nghị sử dụng ánh sáng quá tối, cũng không khuyến nghị sử dụng
ánh sáng mờ. Ánh sáng nến có thể phù hợp với một số người, nhưng quá phức tạp đối với
những người khác (bao gồm cả tôi).

Nội thất thoải mái

Khi khách hàng thư giãn, cơ thể của họ có xu hướng trở nên nặng và không thể di
chuyển. Đau cổ và đau lưng có thể dễ dàng xảy ra nếu khách hàng không được hỗ trợ vật
lý đầy đủ. Nội thất nên thoải mái và, quan trọng nhất, hỗ trợ đầu và cơ thể của khách
hàng. Ghế ngả hoặc ghế có bàn đặt chân rất tốt vì lý do này. Giường hoặc ghế dài để nằm
nghiêng có thể quá gợi ý và, hơn nữa, có thể khiến khách hàng ngủ, điều mà bạn chắc
chắn không muốn xảy ra trong các buổi thôi miên thông thường.

Như một yếu tố môi trường cuối cùng, nhà tâm lý học
người Úc George Burns trong cuốn sách của ông,
Nature-Guided Therapy (1998), đã đưa ra một lập luận
thuyết phục về việc muốn di chuyển ít nhất một phần
của liệu pháp ra ngoài, nếu có thể, sử dụng môi
trường tự nhiên như một kích thích cho sự thoải mái
cao hơn. Âm thanh và cảm giác của việc ở trong một
môi trường tự nhiên có thể rất thuận lợi cho trải
nghiệm thôi miên.
Các điều kiện vật lý cũng đáng xem xét trong việc thực hiện thôi miên. Ở đây, tôi không
đề cập đến sức khỏe vật lý của khách hàng, mà đề cập đến những trạng thái vật lý tạm
thời có thể ảnh hưởng đến khả năng phản ứng thôi miên của khách hàng.

Điều này giúp nếu khách hàng cảm thấy

Cho đến năm 1980... không có một quyết định pháp lý nào từ tòa án phúc thẩm trong cả
nước (đề cập đến Hoa Kỳ) liên quan đến một vụ kiện chống lại một nhà tâm lý trị liệu vì
cách thức thực hiện liệu trình, trừ những trường hợp tiếp xúc vật lý không thích hợp hoặc
quan hệ tình dục... Tuy nhiên, trong những năm 1980, môi trường pháp lý đã trở nên
không thân thiện với việc thực hành tâm lý trị liệu. Đến những năm 1990, gần 1.000 vụ
kiện đã được đệ đơn chống lại các chuyên gia về sức khỏe tâm thần, tranh luận về các
phương pháp trị liệu được thực hiện và thậm chí cả lĩnh vực tâm lý trị liệu chính nó.
(2001, tr. 158)

Các vấn đề pháp lý liên quan đến việc thực hành lâm sàng có
trách nhiệm nói chung cũng áp dụng cho việc sử dụng thôi
miên. Tuy nhiên, việc sử dụng thôi miên trong việc thực hành
lâm sàng đặt ra những trách nhiệm pháp lý tiềm ẩn mà bạn
phải nhận thức. Những trách nhiệm này đã trở nên đặc biệt
nổi bật trong cuộc tranh cãi về ký ức bị đàn áp/ký ức sai lệch.
Đa số các vụ kiện mà Scheflin đề cập trực tiếp hoặc gián tiếp
liên quan đến thôi miên bị cáo buộc được áp dụng một cách
không thích hợp bởi các chuyên gia không hiểu biết (hiếm khi
có ý đồ xấu).
Trong phần này, tôi chỉ sẽ đề cập đến một trong những vấn đề này, nhưng đó là đủ để
làm nổi bật tầm quan trọng quan trọng của việc kiểm tra với luật pháp của tiểu bang
(hoặc quốc gia của bạn, tùy trường hợp) về các vấn đề điều trị có và không có thôi miên.
Vấn đề này là sự đồng ý được thông tin.
 Hiện tượng học thuật của thôi miên
1733 SỰ ĐỒNG Ý ĐƯỢC THÔNG TIN
Trong ngữ cảnh y học, nguyên tắc về sự đồng ý được thông tin quản lý việc điều trị vật
lý cho bệnh nhân. Bệnh nhân không được chạm vào mà không có sự đồng ý. Sự đồng ý
được thông tin cho phép bệnh nhân tham gia vào quá trình điều trị của mình như là những
người tham gia có kiến thức. Bác sĩ được yêu cầu giải thích các phương pháp điều trị (ví
dụ: phẫu thuật, thuốc) và cung cấp dữ liệu hữu ích về khả năng can thiệp thành công với
các phương pháp khác nhau để giúp hướng dẫn lựa chọn của bệnh nhân.
 Trancework 4

Mô hình y học có áp dụng cho ngữ cảnh tâm lý trị liệu không?
Bác sĩ có thể cung cấp thông tin đến mức nào mà không làm suy
giảm sự tự nhiên và sức mạnh cảm xúc của can thiệp của mình?
(Bạn có thể tưởng tượng nói với một khách hàng, "Bây giờ tôi
sẽ thực hiện một can thiệp nghịch lý để khuyến khích bạn đưa
ra một quan điểm trái ngược với quan điểm tôi đã nêu vì đó thực
sự là quan điểm tôi muốn bạn đưa ra!"?) Mặc dù sự đồng ý
được thông tin rõ ràng không phù hợp với ngữ cảnh tâm lý trị
liệu như mô hình y học, Scheflin đã mô tả "một phong trào
ngày càng phát triển" trong cộng đồng pháp lý "đòi hỏi một
hình thức mới, chuyên biệt của sự đồng ý được thông tin trước
khi bất kỳ liệu trình nào được tiến hành" (2001, tr. 162).

Thôi miên đối mặt với một số yếu điểm cụ thể đối với nhu cầu sự đồng ý được thông tin.
Một yếu điểm đặc biệt quan trọng, được nêu bật trong phần này, liên quan đến những gì
được biết đến trong lĩnh vực pháp lý là "quy tắc loại trừ per se" liên quan đến lời khai
được thu được thông qua thôi miên (Giannelli, 1995). Nhiều tòa án trên khắp Hoa Kỳ đã
áp dụng quy tắc loại trừ per se, loại trừ lời khai của bất kỳ nhân chứng nào, ngoại trừ bị
cáo, đã được thôi miên. Tòa án đã phụ thuộc mạnh mẽ vào lời khai của các chuyên gia
thôi miên, người đã nói một cách rõ ràng rằng lời khai bị ảnh hưởng bởi thôi miên là
không đáng tin cậy theo bản chất và do đó nên bị loại trừ khỏi bằng chứng.

Đây là một phản ứng không may và cường điệu:

Thông tin thu được thông qua thôi miên có thể
không đáng tin cậy, nhưng không phải là không
đáng tin cậy theo bản chất. Các tòa án thận trọng
hơn coi thôi miên như một phương pháp như bất
kỳ phương pháp nào khác để thu thập thông tin:
Có thể hoàn toàn chính xác, một phần chính xác,
một phần không chính xác hoặc hoàn toàn không
chính xác và cần có thêm xác nhận để đánh giá
nó.
Nếu quy tắc loại trừ per se hoạt động trong tiểu bang của bạn, nó sẽ ảnh hưởng đến việc
thực hành của bạn như thế nào? Hãy xem xét kịch bản thực tế này: Một phụ nữ bị tấn
công và bị đánh đập. Cô ấy tìm kiếm trị liệu cho các triệu chứng căng thẳng sau chấn
thương. Nhà tâm lý, với ý đồ tốt nhất, thực hiện thôi miên với phụ nữ này để giảm bớt nỗi
đau và kích thích quá trình phục hồi của cô ấy. Nhà tâm lý không biết về (hoặc đơn giản
là quên) quy tắc loại trừ per se, cũng như không biết rằng kẻ tấn công đã bị bắt và phụ nữ
sẽ phải nhìn ra anh ta trong một đoàn phỏng vấn và sau đó làm chứng như một nhân
chứng chống lại anh ta trong tòa án. Bạn có thể thấy điều này đang đi đến đâu. Khi luật
sư bảo vệ biết cô

Hammond, C., Scheflin, A., & Vermetten, E. (2001). Bình luận về Lynn: Sự
đồng ý được thông báo và tiêu chuẩn chăm sóc trong việc thực hành thôi miên
lâm sàng. Tạp chí Y học Lâm sàng Mỹ, 43, 3–4, 305–10.
Lynn, S. (2001). Thôi miên, nhân chứng ẩn và sự đồng ý không quá ẩn. Tạp chí Y học
Lâm sàng Mỹ, 43, 3–4, 291–92.
Scheflin, A. (2001). Cảnh báo cho nhà tâm lý trị liệu. Nguy hiểm đạo đức và pháp lý
 Hiện tượng học thuật của thôi miên
1735
trong việc sử dụng kỹ thuật Ericksonian. Trong B.Geary & J.Zeig (Eds.), Sổ tay về tâm lý
trị liệu Ericksonian (pp. 154–67). Phoenix, AZ: Nhà xuất bản Milton H.Erickson
Foundation.

Spiegel, D. (2001). Phản đối được thông báo về

thôi miên và những nhân chứng không quá ẩn:
Bình luận về Lynn. Tạp chí Y học Lâm sàng Mỹ,
43, 3–4, 303–04.
Trang này được để trống cố ý.
11
Các phương pháp cấu trúc để đánh giá khả năng phản ứng thôi miên
 Trancework 6
Có lẽ không có lĩnh vực nào trong lĩnh vực thôi miên chia rẽ các nhà nghiên cứu và nhà
tâm lý trị liệu hơn là quan điểm mạnh mẽ khác nhau về việc sử dụng các bài kiểm tra tiêu
chuẩn để đánh giá khả năng phản ứng thôi miên của con người. Chương này khám phá
các quan điểm trái ngược và trình bày một số công cụ và phương pháp phổ biến hơn để
đánh giá khả năng phản ứng thôi miên. Trong khi mọi người trong lĩnh vực đều nhất trí
rằng con người khác nhau đáng kể về khả năng thôi miên của họ, việc sử dụng phương
pháp tiêu chuẩn để đánh giá khả năng phản ứng cá nhân dường như không mong muốn
đối với hầu hết các nhà tâm lý trị liệu, những người có vẻ như thích hơn hết học hỏi từ
kinh nghiệm trực tiếp với khách hàng để biết được tài năng thôi miên độc đáo của họ là
gì. Trong một trong số ít các nghiên cứu loại này, Sheldon Cohen (1989) đã khảo sát các
thành viên giảng dạy tại một cuộc họp hàng năm của Hội Y học Lâm sàng Mỹ (ASCH),
tổ chức thôi miên chuyên nghiệp lớn nhất quốc gia trên thế giới, về việc sử dụng các biện
pháp hình thức để đo lường khả năng thôi miên. Cohen phát hiện rằng chỉ hơn một nửa số
người tham gia đã từng sử dụng các bài kiểm tra về khả năng thôi miên, và trong số này,
ít hơn một phần ba là những người sử dụng hiện tại.

Trong những năm gần đây, tuy nhiên, tình hình đã thay đổi. Áp lực để thực
hiện kiểm tra khả năng thôi miên chính thức đã tăng lên đáng kể từ bên trong
ngành khi các thành viên cố gắng để thôi miên được công nhận tốt hơn như một
khoa học. Áp lực để định nghĩa thôi miên theo cách khoa học đã kéo dài từ khi
nhà tâm lý học thí nghiệm Clark Hull đầu tiên đưa thôi miên vào phòng thí
nghiệm vào những năm 1920 và xuất bản cuốn sách khoa học đầu tiên về thôi
miên với tác phẩm kinh điển của ông, Thôi miên và Khả năng đề xuất
(1933/2002). Áp lực để định nghĩa thôi miên như một khoa học đã tăng mạnh
trong thập kỷ qua, khi sự đẩy mạnh trong các ngành chăm sóc sức khỏe, đặc biệt
là tâm lý học, là cung cấp bằng chứng khách quan cho hiệu quả của các hình
thức can thiệp cụ thể. Sự yêu cầu mạnh mẽ từ các công ty bảo hiểm, người tiêu
dùng và các chuyên gia liên quan để chứng minh rằng một phương pháp là một
"phương pháp điều trị được chứng minh theo kinh nghiệm" (EST) đã kích thích
sự yêu cầu từ phía cộng đồng thôi miên, chủ yếu là các nhà nghiên cứu, cho một
phương pháp tiếp cận có thể đo lường một cách khách quan hơn trong việc thực
hành thôi miên lâm sàng. Nhiều người có ảnh hưởng nhất trong lĩnh vực đã lên
tiếng ủng hộ mạnh mẽ không chỉ sự mong muốn mà còn sự cần thiết của việc
đánh giá hình thức khả năng thôi miên (Laurence, 1997; Lynn & Shindler, 2002;
Nadon, 1997). Vẫn còn quá sớm để biết liệu cuộc gọi để kiểm tra đã thay đổi tư
duy và thực hành của các nhà tâm lý trị liệu, người đánh giá cao khoa học thôi
miên nhưng cũng nhận ra rằng thôi miên luôn luôn là về nghệ thuật lâm sàng
chủ yếu (tức là sự đánh giá, thích ứng, sáng tạo).

NHỮNG LÝ LẺ PHẢN ĐỐI VIỆC KIỂM TRA TIÊU CHUẨN KHẢ NĂNG THÔI
MIÊN

Nhiều nhà tâm lý trị liệu và nhà nghiên cứu đã công khai bày tỏ nghi ngờ về giá trị của
việc kiểm tra khả năng thôi miên. Trong phần này, tôi sẽ trích dẫn một số ý kiến được đưa
ra bởi các chuyên gia nổi tiếng về vấn đề này.

Nhà tâm lý học Michael Diamond (1989), ngay từ tiêu đề của bài viết của ông, đã đặt câu hỏi:
"Thôi miên liệu có phải là nghệ thuật hay khoa học?" Trong đó, ông khẳng định rằng các bài kiểm
tra tiêu chuẩn chỉ có thể cung cấp một chỉ số chung về khả năng thôi miên chung chung, thay vì
các biện pháp khách quan của những khả năng
Sự không phù hợp khi cố gắng định nghĩa thôi miên như một khoa học khi các chuyên gia nổi
Hiện tượng học thuật của thôi miên
tiếng tiếp tục tranh luận về cách định nghĩa thôi miên; cách đo lường trạng thái thôi miên; điều gì
1737
tạo thành
Cùng vớikhả năng Weitzenhoffer,
André chấp nhận tăng lên; điều
Tiến sĩ gìHilgard
tạo thànhđãphản
thànhứng lậpthôi
một miên; tại sao
phòng thí "thôi miênvề
nghiệm
thôi miên
là một tại Stanford,
đặc điểm trong
ổn định" thay đổiđó
theođãkỳtiến
vọng, hành
điềunhiều
kiện xãnghiên cứucảnh;
hội và ngữ quý tại
giásao
vềmọithôingười
miên.
Cùng nhau, họ đã tạo ra các Thang đo Nhạy cảm Thôi miên Stanford, là một trong những
tạo ra hiện tượng thôi miên trong khi họ hoạt động và tỉnh táo và không có sự khởi động, và hàng
phép đo khách quan đầu tiên và có lẽ vẫn là phép đo tốt nhất về khả năng phản ứng thôi
chục "vấn
miên. Việc đềsửkhódụng
giải quyết"
rộng rãikhác
củakhông
chúngngăn cản những
trong nghiênngười ủng hộ
cứu vẫn tiếpquan
tục điểm khoangày
cho đến học. Từ
nay,
và qua trực tiếp và gián tiếp, Tiến sĩ Hilgard
trong quan điểm đó, đánh giá hình thức được coi là cơ bản. đã giúp định hình bản chất của nghiên cứu
về thôi miên trong suốt những năm kể từ khi ông đầu tiên nỗ lực để hiểu về thôi miên và
NHỮNG
hiện tượngLÝ DO
thôiỦNG HỘ Tiến
miên. KIỂM sĩTRA TIÊU CHUẨN
Hilgard VỀ KHẢ
chịu trách NĂNGvềTHÔI
nhiệm MIÊN Neo-Dissociation về
Lý thuyết
thôi
Đánhmiên,
giá hìnhđược
thức tường thuậtthôi
về khả năng tốtmiên
nhấtđãtrong
là mộtcuốn
phương sách
tiệnnăm
chính1977
để xáccủa
địnhông,
sự khácDivided
biệt
Consciousness, bao gồm khái niệm ảnh hưởng của ông về "người quan sát ẩn", một phần
trong mức độ phản ứng với các gợi ý thôi miên. Như một phương tiện để nghiên cứu sự khác biệt
của người có thể duy trì ít nhất một phần khách quan về các sự kiện đang diễn ra trong
giữa miên
thôi cá nhân bấtvàkể
cáctrải
nhóm dân sốchủ
nghiệm cụ thể,
quancácnàocôngmàcụngười
đánh giá
thamthôigia
miên
có cung cấpCác
thể có. những
kếtlợi
quảíchcủa
Tiến
tương tự như các công cụ tiêu chuẩn khác để phát hiện sự khác biệt về các đặc điểm quan tâmthôi
sĩ Hilgard về sự khác biệt trong khả năng phản ứng cá nhân đối với các gợi ý
miên đã dẫn đến cuốn sách kinh điển năm 1965 của ông, Hypnotic Susceptibility, và
khác. Nếu
nghiên cứukhông
tiếp có phương
theo của ôngtiệnvề
đểkiểm
tiêu chuẩn
soát đauhóa qua
các công
thôi cụ
miênkiểm đãtra,
dẫnchúng ta mấtsách
đến cuốn khả năng
có ảnh
hưởng cao giữa
tương quan năm khả 1975
năngdothôi
ôngmiên
đồng và tác
bất giả
kỳ đặcvớiđiểm
vợ mình,
hoặc đặcHypnosis
tính nào in themàRelief
khác chúngof ta Pain.
Tiến sĩ Hilgard, thông qua thái độ ấm áp, nhẹ nhàng và tôn trọng của mình
muốn kiểm tra, chẳng hạn như phản ứng với liệu pháp hoặc trí thông minh.
Giống như phần trước, tôi sẽ để một số chuyên gia ủng hộ đánh giá hình thức nói cho chính họ.
Nhà tâm lý học và nhà nghiên cứu Steven Lynn và Kelley Shindler (2002) tóm tắt nhiều lập luận
quan trọng nhất ủng hộ việc kiểm tra khi họ viết:
 Trancework 8
và kiến thức toàn diện về tâm lý học và thôi miên, đại diện cho

và kiến thức toàn diện về tâm lý học và thôi miên, đại diện cho

những gì tốt nhất mà lĩnh vực này có thể mang lại. Tiến sĩ Hilgard đã đóng vai trò quan
trọng trong việc làm cho thôi miên trở thành một hiện tượng đáng kính và đáng để nghiên
cứu trong phòng thí nghiệm và thực hành trong các cài đặt chăm sóc sức khỏe.

Về Sự quan tâm đến Thôi miên: "Tôi đang làm giảng viên tại Yale vào thời
điểm Clark Hull viết cuốn sách của mình về thôi miên và khả năng gợi ý, vì vậy
tôi đã có một số hiểu biết về nó như một chủ đề đáng kính trong việc thử
nghiệm. Nhưng, vào thời điểm đó, tôi quan tâm đến việc phát triển sự nghiệp
của mình theo hướng khác. Tôi thực sự không tham gia vào công việc của ông
ấy, mặc dù tôi nghĩ rằng điều đó đã tạo ra sự khác biệt khi biết rằng đó là một
việc lành mạnh để làm. Vì vậy, tôi bắt đầu khá muộn trong sự nghiệp của mình,
sau khi tôi đã được xác định tốt trong tâm lý học tổng quát và đặc biệt là trong
tâm lý học học tập. Tôi có cảm giác rằng nhiều phần của tâm lý học đề cập đến
các khía cạnh khá nông cạn của cuộc sống tâm thần. Tôi nghĩ rằng sẽ thú vị
nếu tôi đi vào một cái gì đó có nhiều tâm lý học hơn. Tôi cảm thấy rằng, ở một
số mức độ nào đó, thôi miên thực sự có tâm lý học trong đó. Làm thế nào để lấy
tâm lý học ra khỏi đó, đó là vấn đề của chúng ta!"
1. Về Việc sử dụng Thang đo Stanford trong Điều trị: "Tôi nghĩ rằng nếu tôi chỉ
nhìn từ một quan điểm xã hội học hoặc chính trị, một thang đo thực sự rất hữu ích
và hữu ích hơn những gì các nhà điều trị thừa nhận. Khi nó đã được thử nghiệm
trên những vấn đề nghiêm trọng như đau đớn nghiêm trọng, không có câu hỏi rằng
bạn sẽ có thành công hơn với những người có khả năng thôi miên cao hơn được đo
bằng thang đo, không phải được đo bằng một phương pháp bên ngoài nào đó.
Không có nghĩa là một người không có thang đo không thể đạt được điều đó bằng
cách sử dụng các loại kiểm tra khác nhau về giảm đau và những thứ tương tự. Từ
quan điểm của tôi, đó là cùng loại mục bạn có trên thang đo dù sao. Nhưng nếu
bạn muốn sử dụng các kỹ thuật khác hoặc một số kỷ niệm đã được khôi phục, thì
rất tốt để biết bạn có thể dễ dàng nhận được sự trở lại tuổi thơ thực sự mà họ đã
trải qua."
2. Về Định nghĩa "Trạng thái thôi miên": "Tôi không bao giờ sử dụng thuật ngữ
'trạng thái thôi miên', vì vậy, trong ý nghĩa đó, có thể nói rằng tôi ít truyền thống
hơn. Nhưng những điều này là một vấn đề của mức độ. Quan điểm của riêng tôi,
mà tôi đã mô tả bằng thuật ngữ neo-dissociation, là bạn có thể có sự phân li của
các mức độ khác nhau.... "[Vì vậy] khi mọi người sử dụng thuật ngữ 'trạng thái
thôi miên', họ nên sử dụng nó cho một tập hợp khá lớn các phân li để bạn cảm
nhận sự thay đổi về nhân cách hoặc sự thay đổi về hướng tiếp cận với thực tế một
cách đáng kể."
3. Về Nhu
4. Một chức năng hữu ích thứ ba của bài kiểm tra dễ dụ là khả năng thực hiện những gì tôi
gọi là "công việc chuẩn bị trước công việc chính". Nếu bài kiểm tra dễ dụ được giới
thiệu chỉ là một bước chuẩn bị cho công việc điều trị "thực sự" sẽ được thực hiện, nó có
thể là cơ hội để bắt gặp khách hàng "bất ngờ" và đưa ra một số đề xuất điều trị có thể ít
bị phê phán bởi khách hàng. Điều này có thể được thực hiện bằng cách đưa ra một đề
xuất như "Trước khi chúng ta bắt đầu, bạn có muốn vào trạng thái thôi miên sâu trên
 Hiện tượng học thuật của thôi miên
1739
chiếc ghế này hay chiếc ghế kia?" Đề xuất này được coi là một ví dụ về "ràng buộc kép"
vì cả hai lựa chọn được đề xuất cho khách hàng đều bao gồm việc vào trạng thái thôi
miên sâu. Khi đặt câu hỏi trước ràng buộc với "Trước khi chúng ta bắt đầu...", khách
hàng chưa được yêu cầu tham gia tích cực và do đó có thể không có ý kiến phê phán về
ràng buộc mà nhân viên y tế đã sử dụng. Bất kể lựa chọn nào khách hàng chọn, đều cho
rằng đã phát triển trạng thái thôi miên sâu và "công việc chuẩn bị trước công việc chính"
của chuẩn bị khách hàng cho thôi miên sâu đã được hoàn thành.
5. ĐÁNH GIÁ CHÍNH THỨC VỀ KHẢ NĂNG PHẢN ỨNG THÔI MIÊN

Trong một bài viết gần đây, Weitzenhoffer lưu ý rằng có "ít nhất 25 công cụ
được gọi là các thang đo về 'độ sâu thôi miên', 'độ nhạy cảm thôi miên', 'dễ dụ',
'khả năng thôi miên', và các biến thể khác." Sau đó, ông hỏi thẳng, "Tại sao lại
có nhiều như vậy?" (2002, tr. 209). Tại sao thật vậy? Nằm ngoài phạm vi của
văn bản giới thiệu này để đặt tên và mô tả các công cụ có sẵn. Thay vào đó, tôi
sẽ đề cập và giới thiệu ba trong số các bài kiểm tra được sử dụng rộng rãi nhất
bởi các nhà nghiên cứu và nhân viên y tế trong lĩnh vực này.
1. CÁC THANG ĐO ĐỘ NHẠY THÔI MIÊN STANFORD
2. Năm 1957, Ernest Hilgard và André Weitzenhoffer, là nhà nghiên cứu chính, bắt
đầu nghiên cứu toàn diện về khả năng phản ứng thôi miên tại Đại học Stanford.
Năm 1959, họ đã phát triển hai biểu mẫu thay thế của một thang đo được biết đến
với tên gọi Thang đo Độ nhạy Thôi miên Stanford (SHSS): Biểu mẫu A và B
(Weitzenhoffer & Hilgard, 1959). Hai biểu mẫu được phát triển để cho phép đo lặp
lại mà không làm méo mó kết quả từ "hiệu ứng thực hành". Thang đo bao gồm 12
mục, với hướng dẫn cho mỗi mục được viết kịch bản đầy đủ để từ ngữ được chính
xác và có thể tái tạo bởi bất kỳ ai đang thực hiện bài kiểm tra. Tất nhiên, có tiêu chí
khách quan để tính điểm cho mỗi mục, tạo ra một điểm số tổng thể phản ánh khả
năng thôi miên.
3. Trong Biểu mẫu A, các mục bao gồm "lắc cơ thể" (đề xuất đứng, lắc và ngã về
phía sau một cách không tự ý), đóng mắt (đề xuất cho cảm giác mệt mỏi trong
mắt và mong muốn đóng mắt), hạ tay (tay duỗi ra, đề xuất cho cảm giác nặng nề),
"khóa ngón tay" (ngón tay được khóa chặt và đề xuất rằng việc tách tay sẽ khó
khăn), ảo giác ruồi (đề xuất cho một con ruồi tưởng tượng bay quanh), đề xuất
hậu thôi miên để thay đổi ghế (đề xuất rằng sau thôi miên, một tiếng bút chọc sẽ
khiến người tham gia thay đổi ghế và không nhớ tại sao), và một số mục khác.
Khi các mục phản ứng trong thời gian cho phép và theo cách được đề xuất, họ
nhận được một điểm cho mỗi mục. Những người "rất cao" về khả năng thôi miên,
như bạn đã dự đoán, đạt điểm tích cực trên tất cả hoặc gần như tất cả các mục (11
hoặc 12). Biểu mẫu A và B được chào đón nhiều. Tuy nhiên, vì hầu hết các mục
liên quan đến phản ứng chuyển động và vì nó không phân biệt rõ ràng các đặc
điểm cụ thể hơn của nhóm "cao",
 Trancework 10

Weitzenhoffer và Hilgard đã tiếp tục phát triển một biểu mẫu thứ ba của SHSS,
Biểu mẫu C (1962). Nó được thiết kế để tập trung vào các yếu tố nhận thức hơn
trong trải nghiệm thôi miên. Nó cũng bao gồm 12 mục, nhưng bao gồm các mục
khác nhau nghiên cứu sự méo mó của tri giác và trí nhớ, và trình bày các mục
theo thứ tự tăng dần độ khó, với một điểm được cấp cho mỗi phản ứng tích cực.
Tất cả các biểu mẫu của SHSS mất khoảng một giờ để thực hiện. Những người
"rất cao" đạt điểm 11-12, "Cao" đạt điểm 8-10, "Trung bình" đạt điểm 5-7 và
"Thấp" đạt điểm 0-4.

SHSS có lẽ là công cụ được nghiên cứu và sử dụng rộng rãi nhất để xác định các tiêu
chuẩn trong và giữa các nhóm dân số. Nó cũng đã được sửa đổi cho nhiều mục đích đặc
biệt (xem Weitzenhoffer, 2000, để biết thêm thông tin chi tiết). Như đã đề cập trước đó,
nhiều người coi đây là "Tiêu chuẩn vàng" để so sánh với các bài kiểm tra khác.
THANG ĐO NHẠY THÔI MIÊN NHÓM HARVARD
Năm 1962, Ronald Shor và Emily Or
Không khác so với nhận xét của Weitzenhoffer rằng, "Hoặc hiệu ứng có thể được thực
hiện khi đến lúc hoặc không thể" (2000, tr. 466), Geary và các nhà điều trị khác thích quan
sát các phản ứng khi chúng diễn ra trong ngữ cảnh "đời thực" của liệu pháp. Sự phản ứng
được coi là tồn tại trong ngữ cảnh tương tác chứ không phải là một chức năng của một đặc
điểm bẩm sinh nào đó của khách hàng. Có những cách nào để đánh giá sự phản ứng từ
quan điểm phi chính thức này, nghĩa là ngoài các bài kiểm tra chuẩn hóa chính thức đã
được mô tả trước đó? Một số người sử dụng "mini-test" có cấu trúc như Chevreul's
Pendulum, "Hot Object," và "Hand Clasp," được mô tả tiếp theo. Nhưng "Embedded
Commands" và "Nonverbal Shifts," được mô tả sau "mini-test," là những hình thức đánh
giá không xâm nhập mà Geary đã đề cập ở trên.
CHEVREUL'S PENDULUM
Nếu bạn đã từng chơi với bảng Ouija, bạn đã trải qua bài kiểm tra Chevreul's Pendulum.
Đây là một "mini-test" có cấu trúc được thực hiện trước khi thực hiện thôi miên chính thức
như một phương tiện đơn giản để giúp khách hàng "quen thuộc với việc phản ứng giống
như thôi miên" (Bates, 1993, tr. 40). Một con lắc được đưa cho đối tượng với hướng dẫn
nắm dây giữa ngón cái và ngón trỏ (Coe, 1993; Watkins, 1987). Quá trình có thể trở nên
hấp dẫn hơn bằng cách yêu cầu đối tượng nắm con lắc trên trung tâm của một vòng tròn
chứa các đường giao nhau được vẽ trên một tờ giấy. Vòng tròn có thể trông như thế này:
Trục đứng được đánh dấu "Y" một cách tùy ý để đại diện cho cách gật đầu văn hóa của
chúng ta để phản ứng "Có". Tương tự, tôi đánh dấu trục ngang "N" một cách tùy ý để
đại diện cho cách lắc đầu văn hóa của chúng ta để phản ứng "Không".
Khi đối tượng đã nắm con lắc trên trung tâm của vòng tròn, có thể đưa ra các gợi ý như
sau: "Khi bạn thư giãn bằng cách thở sâu, bạn có thể tập trung vào việc giữ con lắc
yên nguyên... đúng vậy... và bây giờ khi bạn tiếp tục tập trung, bạn sẽ nhận thấy và
cho phép con lắc có một chuyển động cụ thể." Lưu ý sự thiếu cụ thể về chuyển động
mà con lắc sẽ thực hiện. Khi bạn quan sát con lắc bắt đầu di chuyển, bạn có thể sử
dụng các gợi ý để tăng cường chuyển động: "Đúng vậy... con lắc có thể bắt đầu lắc
ngang (trục N, Y), từ (trái sang phải hoặc lên xuống), và nó có thể làm điều đó mà bạn
không biết làm thế nào hoặc tại sao... con lắc có thể di chuyển chỉ bằng việc bạn tập
trung vào nó, và bạn có thể tập trung để nó lắc rộng hơn và rộng hơn mà không cần
bất kỳ nỗ lực nào từ phía bạn...." Sau đó, bạn có thể đề xuất dừng lại và đổi hướng
sang trục khác. Độ lớn của chuyển động của con lắc càng lớn, độ dễ bị thuyết phục
càng cao.
Mặc dù bài kiểm tra cũ này có vẻ như là một bài kiểm tra không thực tế, nó thực sự
minh họa rõ quá trình tìm kiếm transderivational và quá trình ideomotor đã được thảo
luận lần đầu trong chương 3. Khi khách hàng xử lý ý nghĩa của "trái sang phải" hoặc
 Hiện tượng học thuật của thôi miên
"về phía bạn và xa khỏi17311
bạn," cơ thể của anh ta hoặc cô ta phản ứng với ý nghĩ tâm lý
và gây ra những chuyển động nhỏ của cơ bắp (gọi là "phản ứng ideomotor") ngoài ý
thức gây ra con lắc di chuyển. Bởi vì những chuyển động nhỏ của cơ bắp gây ra
chuyển động của con lắc là vô thức, bài kiểm tra con lắc thường là một điều bất ngờ
thực sự đối với khách hàng và do đó làm việc như một bằng chứng cho kỹ năng thôi
miên của anh ta hoặc cô ta - và của bạn nữa.
BÀI KIỂM TRA "HOT OBJECT"
Giống như hầu hết các bài kiểm tra khác, bài kiểm tra này liên quan đến việc chuyển đổi
các gợi ý thành phản ứng vật lý, cụ thể là một ảo giác giác quan về sự ấm áp trong một
vật thường. Trong kỹ thuật này, đối tượng đóng mắt và được cho một vật để cầm trong
tay. Sau đó, anh ta hoặc cô ta được cho biết rằng nó sẽ bắt đầu trở nên nóng lên. Có thể
đưa ra các gợi ý rằng vật đã được xử lý bằng một chất hóa học đặc biệt, hoặc có thể
được cắm vào ổ điện, và rằng nó sẽ bắt đầu nóng lên và trở nên nóng hơn và nóng hơn
cho đến khi nó trở nên quá nóng để cầm. (Tôi có một đoạn video của Ernest Hilgard
thực hiện điều này trong phòng thí nghiệm Stanford với một người phụ nữ anh ta đưa
một cây bút bi thông thường cho khi cô ta tập trung ánh mắt của mình ở nơi khác. Anh
ta nói với cô ta rằng đó là một "yếu tố làm nóng" mà anh ta sẽ cắm vào tường. Anh ta
yêu cầu cô ta cho biết khi nó bắt đầu trở nên ấm, và cô ta dễ dàng làm điều đó. Sau đó,
anh ta nói với cô ta rằng nó sẽ trở nên nóng, quá nóng để cầm, và cô ta thở nặng cố gắng
cầm nó càng lâu càng tốt trước khi cô ta thả cây bút. Cô ta có trải nghiệm chủ quan của
cây bút trở nên quá nóng để cầ
Bên ngoài ý thức của họ. Các thay đổi phi ngôn ngữ có thể xảy ra trong nhiều hành vi:
tư thế, cử chỉ, gãi ngứa, liên hệ mắt và hơi thở, chỉ là một số ví dụ. Nếu bạn sao chép
tư thế cơ thể của một khách hàng và sau đó thay đổi tư thế của bạn và khách hàng
cũng thay đổi vào thời điểm đó, bạn có bằng chứng về sự gắn kết và khả năng đề xuất
ở mức không ý thức. Trong một trong những buổi trình diễn lâm sàng của tôi có sẵn
trên video, Trường hợp của Mike (xem Phụ lục B, trang 563, để biết thông tin về
buổi này), khi tôi hướng dẫn Mike về thôi miên, tôi vô thức nghiêng lưng và chéo
chân. Chỉ sau hai giây, anh ta làm chính xác như vậy! Tôi biết vào thời điểm đó rằng
sự gắn kết (tức là mối quan hệ) giữa chúng tôi có thể giúp buổi phiên hữu ích cho anh
ta, điều mà theo sau đã được chứng minh.
Sao chép ai đó chỉ hiệu quả đến mức nó vẫn nằm ngoài ý thức của khách hàng. Nếu
nhận thức một cách có ý thức, nó không còn được gọi là đồng bộ; thay vào đó, nó
được gọi là bắt chước, và sự gắn kết sẽ bị mất. Do đó, tôi khuyên bạn hãy cẩn thận và
tôn trọng khi sử dụng những kỹ thuật gián tiếp như vậy.
MỘT SỐ MẸO VỀ THỰC HIỆN ĐÁNH GIÁ VỀ KHẢ NĂNG ĐÁP ỨNG THÔI
MIÊN
Giới thiệu và thực hiện các bài kiểm tra đề xuất yêu cầu kỹ năng giao tiếp không kém
phần như bất kỳ khía cạnh nào khác của công việc với thôi miên. Có những vấn đề về
thời gian (tức là khi nào trong quan hệ nó được giới thiệu), giải thích vai trò của một
bài kiểm tra trong quá trình điều trị, phong cách mà bạn đề xuất nó, phản ứng của bạn
đối với phản ứng của khách hàng (hoặc thiếu phản ứng), và cách bạn kết thúc nó và
chuyển sang giai đoạn tương tác tiếp theo.
Một số chuyên gia sử dụng các bài kiểm tra đề xuất ngay lập tức - ngay cả trước khi vấn
đề của người đó được trình bày, ngay cả trước khi gắn kết được đạt được. Tôi mạnh
dạn khuyến nghị không nên thực hiện như vậy, nhưng vẫn có những người làm như
vậy. Theo cách suy nghĩ của tôi, gắn kết là điều cần thiết và phải được kiếm được
thông qua kỹ năng lâm sàng.
Bài kiểm tra đề xuất thông thường không nên được giới thiệu cho khách hàng như một
"bài kiểm tra". Từ "bài kiểm tra" có ý nghĩa ngay lập tức về tình huống "đạt hoặc không
đạt", và có thể làm tăng mức lo lắng của khách hàng đã không thoải mái. Tôi đề nghị bạn
gọi chúng là "các biện pháp đáp ứng" hoặc thậm chí là "kinh nghiệm điều chỉnh". Ý tưởng
về tình huống đạt hoặc không đạt là một lời phản đối hợp lệ đối với việc sử dụng các bài
kiểm tra đề xuất, đặc biệt là những bài kiểm tra đặt ra thách thức trực tiếp cho khách hàng
 Trancework 12
một cách nào đó. Đòi hỏi một phản ứng cụ thể từ ai đó là mạo hiểm không nhận được nó.
Tại sao lại đặt khách hàng vào tình huống thất bại? Sự nhấn mạnh của tôi là vai trò của bạn
trong đề xuất các khả năng, nhưng tôn trọng sự lựa chọn cuối cùng của khách hàng về việc
chấp nhận hoặc từ chối đề xuất. Với các bài kiểm tra đề xuất, thách thức khách hàng để có
một trải nghiệm đề xuất cụ thể không tôn trọng khả năng của họ để tự lựa chọn.
KẾT LUẬN
Các câu hỏi rộng lớn về tại sao và làm thế nào mà con người khác nhau về khả năng đáp
ứng thôi miên đã nhận được sự chú ý lớn trong văn bản nghiên cứu. Đây là những câu
hỏi quan trọng nhưng khó khăn nhấn mạnh nguyên tắc thống nhất cho tất cả các nhà
nghiên cứu và chuyên gia lâm sàng quan tâm đến thôi miên: Chúng ta muốn con người
được hưởng lợi nhiều nhất có thể từ thôi miên và chúng ta đang cố gắng tìm hiểu cách
làm cho điều đó xảy ra.
Mỗi người theo cách riêng của mình đang cố gắng tìm hiểu cách làm cho điều đó xảy ra.
Để thảo luận
Bạn đã từng chơi với bảng Ouija chưa? Phản ứng của bạn như thế nào? Bạn đã giải
thích điều gì đã xảy ra như thế nào?
Bạn làm thế nào để biết khi nào ai đó sẵn lòng chấp nhận đề xuất của bạn? "Ngôn ngữ
cơ thể" nào bạn liên kết với sự mở và đóng cửa tâm trí? Bạn có nhận thức về các
ngoại lệ không?
 Hiện tượng học thuật của thôi miên
17313
Bạn nghĩ mình đáp ứng như thế nào đối với đề xuất của người khác? Điều gì khiến bạn
nghĩ vậy? Bạn coi mức độ đáp ứng của mình đối với người khác là một tài sản hay một
trách nhiệm? Tại sao?
Một người hắt hơi đáng tin cậy kích hoạt phản ứng hắt hơi ở người khác. Bạn có nhận
thức về các đề xuất khác mà người ta dường như phản ứng tự động?
"Gắn kết không ý thức" có nghĩa là gì? Bạn làm thế nào để biết khi bạn có nó?
Những điều cần làm
Lấy các công cụ đánh giá được mô tả trong chương này và các công cụ khác, và dành
thời gian nghiên cứu chúng - cấu trúc, cách đặt câu hỏi, giả định, v.v.
Tham gia vào một trò chơi O
Tạp chí Y học Lâm sàng Mỹ, 44, 3–4, 185–98.
Nadon, R. (1997). Những gì lĩnh vực này cần là một mạng lưới nomological tốt.
Tạp chí Quốc tế về Thực nghiệm và Lâm sàng, 45, 3, 314–23.
Pekala, R. (2002). Trạng thái hôn mê II: Ứng dụng lâm sàng sử dụng phương pháp tâm-lý
hiện tượng học. Tạp chí Y học Lâm sàng Mỹ, 44, 241–56.
Rossi, E. (1989). Sự chữa lành tâm thể, không phải gợi ý, là bản chất của thôi miên. Tạp
chí Y học Lâm sàng Mỹ, 32, 14–15.
Scheflin, A. (2001). Cảnh báo cho nhà trị liệu: Nguy hiểm đạo đức và pháp lý trong việc
sử dụng các kỹ thuật Ericksonian. Trong B.Geary & J.Zeig (Eds.), Sách hướng dẫn về
tâm lý trị liệu Ericksonian (pp. 154–67). Phoenix, AZ: Nhà xuất bản Quỹ Milton H.
Shor, R., & Orne, E. (1962). Thang đo Nhóm Harvard về Độ nhạy cảm thôi miên, Biểu
mẫu A. Palo Alto, CA: Nhà xuất bản Tư vấn Tâm lý.
Spanos, N. (1991). Một phương pháp xã hội nhận thức về thôi miên. Trong S.Lynn &
J.Rhue, (Eds.), Các lý thuyết về thôi miên: Mô hình và quan điểm hiện tại (pp. 325–61).
New York: Guilford.
Spiegel, H. & Spiegel, D. (1978). Trạng thái hôn mê và điều trị: Các ứng dụng lâm sàng
của thôi miên. New York: Basic Books.
Watkins, J. (1987). Các kỹ thuật trị liệu thôi miên. New York: Irvington. Weitzenhoffer,
A. (2000). Thực hành thôi miên (ấn bản thứ 2). New York: Wiley. Weitzenhoffer, A.
(2002). Các thang đo, thang đo và nhiều thang đo khác. Tạp chí Y học Lâm sàng Mỹ,
44, 3–4, 209–20.
Weitzenhoffer, A. & Hilgard, E. (1959). Thang đo Nhạy cảm thôi miên Stanford, Biểu
mẫu A và B. Palo Alto, CA: Nhà xuất bản Tư vấn Tâm lý.
Weitzenhoffer, A. & Hilgard, E. (1962). Thang đo Nhạy cảm thôi miên Stanford, Biểu
mẫu C. Palo Alto, CA: Nhà xuất bản Tư vấn Tâm lý.
PHẦN HAI
Khung cảnh thực tế
 12
Cấu trúc Gợi ý

Nền tảng lý thuyết cho việc hiểu "lĩnh vực thôi miên" mà Ernest Hilgard (1973) gọi là
"miền thôi miên" đã được thiết lập hy vọng. Trong phần còn lại của cuốn sách này, tập
trung hoàn toàn vào thực tế: Tôi sẽ khuyến khích bạn phát triển các kỹ năng cơ bản để
thực hiện thôi miên hiệu quả với khách hàng của bạn và phát triển nhận thức về nhiều vấn
đề lâm sàng liên quan đến việc áp dụng thôi miên một cách sáng suốt. Trong chương này,
tôi sẽ bắt đầu với "cơ bản" của thôi miên, cách bạn truyền đạt gợi ý cho khách hàng của
bạn.

GỢI Ý LÀ KHÔNG THỂ TRÁNH ĐƯỢC, NHƯNG KHÔNG CÓ BẢO

ĐẢM

Nếu bạn nhiệt tình giới thiệu một nhà hàng mà bạn vừa thử và thích đến một người bạn,
và sau đó người đó đến nhà hàng đó chỉ dựa trên lời giới thiệu của bạn, bạn đã rõ ràng
ảnh hưởng đến trải nghiệm của người đó. Ở đâu đó trong tương tác đó có ít nhất một yếu
tố cơ bản của thôi miên: bạn đã đưa ra một gợi ý và nó đã được chấp nhận và sau đó được
thực hiện. Bạn đã sử dụng cụ thể như thế nào để đưa ra lời giới thiệu của mình? Giọng
điệu và tư thế cơ thể của bạn như thế nào? Mối quan hệ của bạn với người đó là gì? Tại
sao người đó chấp nhận lời giới thiệu của bạn? Bạn có thể xác định được những yếu tố
khác nào đã làm cho lời giới thiệu của bạn trở thành cơ sở cho một trải nghiệm mới cho
ai đó?
Đề xuất cho ai đó rằng họ nên đến một nhà hàng hoặc xem một bộ phim cụ thể (hoặc
tương tự, rằng họ nên tránh nó) là một loại tương tác hàng ngày thông thường. Mặc dù
phổ biến, loại tương tác này có thể minh họa bản chất của gợi ý khá tốt. Khi bạn đưa ra
một đề xuất bất kỳ, bạn đang chia sẻ thông tin với ai đó về một trải nghiệm bạn đã có
hoặc một niềm tin bạn nắm giữ. Dựa trên mô tả của bạn, người khác hình thành một biểu
đồ nội tâm về trải nghiệm của bạn (tức là có thể tưởng tượng sống động về nhà hàng
trông như thế nào, không khí như thế nào, dịch vụ như thế nào, cách trình bày món ăn
như thế nào, món ăn như thế nào, v.v.). Nếu đó là một biểu đồ mạnh mẽ đủ, nó có thể
thúc đẩy người đó tìm kiếm và có một trải nghiệm tương tự trực tiếp. Trong ví dụ này,
thông tin về một nhà hàng được truyền từ một người này sang người khác, nhưng thông
tin không cần phải được thực hiện vì nó chỉ là một đề xuất hoặc gợi ý, không phải là một
mệnh lệnh. Nếu thông tin có sức hấp dẫn bẩm sinh hoặc được làm cho nghe có vẻ hấp
dẫn đối với người nghe, thì nó có khả năng được chấp nhận. Bất kỳ gợi ý nào cũng có thể
được chấp nhận hoặc từ chối, có liên quan đến thôi miên hoặc không. Sức mạnh của giao
tiếp thôi miên, tức là giao tiếp hấp thụ sự chú ý của người và điều hướng trải nghiệm của
họ, nằm ở khả năng của nó để hoạt động như một chất xúc tác để tổ chức và sử dụng n
 Điều kiện để tiến hành phiên thôi miên 181181

Sau này, khi bạn đang trong tình huống A, bạn có thể
thực hiện X
Gợi ý trực tiếp "Bạn có thể thực hiện X"
Gợi ý gián tiếp
"Tôi biết một người đã trải qua việc thực hiện X"
Phong cách độc tài "Bạn sẽ thực hiện X"
Phong cách cho phép

"Bạn có thể cho phép mình thực hiện X"

Gợi ý tích cực "Bạn có thể thực hiện X" Gợi ý tiêu cực "Bạn không thể thực hiện X"

Gợi ý nội dung

"Bạn có thể trải nghiệm điều này (cảm giác, ký ức cụ thể, v.v.)"
 Trancework 182
Gợi ý quá trình
"Bạn có thể có một trải nghiệm cụ thể"

Gợi ý hậu gợi

"Sau này, khi bạn đang trong tình huống A, bạn có thể thực hiện X"

được coi là một phần của bất kỳ can thiệp lâm sàng
nào. Hãy xem xét từng phần trong lần lượt.
GỢI Ý TRỰC TIẾP VÀ GIÁN TIẾP
Giao tiếp thuật trạng có thể được cấu trúc dưới dạng gợi ý trực tiếp và gián tiếp.
Không chỉ chúng không loại trừ lẫn nhau, mà cũng không thể hoặc không mong muốn
thực hiện một quá trình thôi miên hiệu quả chỉ bằng một hình thức duy nhất. Thực tế, cả
hai phong cách sẽ được thể hiện trong một quá trình cụ thể tại các thời điểm khác nhau.
Hơn nữa, mỗi gợi ý sẽ thay đổi độ trực tiếp, như trên một đường thẳng với "trực tiếp" ở
một cực và "gián tiếp" ở cực kia. Phong cách nào được sử dụng tại một thời điểm nhất
định phụ thuộc vào tính chất của gợi ý (tức là sự phức tạp, mới lạ, tiềm năng gây lo lắng
hoặc phòng thủ của khách hàng và các yếu tố khác như vậy) và mức độ phản ứng của
khách hàng.

GỢI Ý TRỰC TIẾP

Gợi ý trực tiếp xử lý vấn đề hiện tại hoặc phản ứng cụ thể mong muốn một cách rõ ràng.
Gợi ý trực tiếp cung cấp hướng dẫn cụ thể về cách phản ứng. Do đó, chúng không nổi
tiếng với tính tinh vi. Cấu trúc chung cho một gợi ý trực tiếp là "Bạn có thể thực hiện X".
Hình thức của một gợi ý trực tiếp có thể thay đổi trong cấu trúc chung này, tùy thuộc vào
lựa chọn từ ngữ cụ thể của bạn.

Để khởi đầu phiên hôn mê, người điều trị thường gợi ý
cho khách hàng đóng mắt. Nếu người điều trị chọn
phương pháp trực tiếp, ông hoặc bà có thể đưa ra bất kỳ
gợi ý trực tiếp sau đây:
Hãy đóng mắt. Vui lòng đóng mắt.
Bạn có thể đóng mắt. Hãy để mắt bạn đóng lại.
 Điều kiện để tiến hành phiên thôi miên 181183
Tôi muốn bạn đóng mắt ngay bây giờ.
Mỗi gợi ý này liên quan trực tiếp đến việc khách hàng đóng mắt như một phản ứng cụ
thể. Không có gì mơ hồ về những gì người điều trị muốn khách hàng làm. Các tuyên bố
rõ ràng trong ý định của họ để khách hàng đóng mắt. Cùng một cấu trúc gợi ý trực tiếp,
bằng cách thay đổi nội dung của chúng (tức là chi tiết liên quan), có thể được sử dụng để
đạt được bất kỳ phản ứng mong muốn nào:
Bạn có thể quay trở lại ký ức khi bạn tham gia buổi nhảy đầu tiên của bạn. (Hồi tưởng
tuổi thơ)

Tôi muốn bạn để tay bạn nhẹ nhàng nâng lên và trở nên nhẹ nhàng. (Thay
đổi giác quan và nâng tay)

Bạn sẽ có thể làm cho tay bạn tê trong vài giây tới. (Giảm đau)

Trải nghiệm mỗi phút như thể nó là một giờ. (Biến dạng thời gian)

Phản ứng mong muốn trong mỗi ví dụ này rõ ràng vì các gợi ý yêu cầu trực tiếp. Không
có gì được che giấu khỏi khách hàng về những gì được yêu cầu từ anh ta hoặc cô ta. Mỗi
gợi ý được thiết kế để tạo ra một phản ứng cụ thể. Sau đó, có thể đưa ra thêm gợi ý trực
tiếp để cung cấp một phương tiện cụ thể (tức là một chiến lược) để thực hiện phản ứng
được đề xuất:
 Trancework 184
Hãy tưởng tượng rằng bạn đang trong một chiếc máy thời gian đưa bạn trở lại buổi
nhảy đầu tiên của bạn.

Bạn có thể cảm nhận rằng tay bạn bị buộc vào một quả bóng bay khí helium
lớn cho phép nó bay lên.
Hãy nhớ cách tay bạn tê khi bạn tiêm thuốc tê novocaine? Bây giờ bạn có thể có cảm
giác tê trong tay của mình.
Thời gian trôi chậm khi bạn đang chờ đợi điều gì đó đặc biệt, và bây giờ bạn có thể
nhận thấy thời gian trôi chậm như thế nào.
Nhiều người điều trị sử dụng phương pháp gợi ý trực tiếp trong hôn mê gần như độc
quyền. Đối với nhiều người, đó chỉ là cách họ được đào tạo và vì vậy đó là điều họ thoải
mái. Một số người gặp khó khăn trong việc phát triển tính linh hoạt cần thiết để biến đổi
phong cách giao tiếp của họ, mặc dù họ nhận thấy rằng điều đó có thể có lợi. Những
người khác chưa thấy cần thiết phát triển bất kỳ phong cách nào khác ngoài phong cách
trực tiếp vì họ chưa thấy bằng chứng cho việc các phong cách khác hiệu quả hơn hoặc
hiệu quả hơn phong cách trực tiếp. Vấn đề về một phong cách "tốt hơn" so với ph
Nhược điểm của các gợi ý trực tiếp bao gồm: (1) sự phụ thuộc quá mức vào sự sẵn
lòng ý thức để tuân theo gợi ý, không tận dụng tài nguyên vô thức; (2) khả năng gây sự
chống đối trong khách hàng bằng cách xử lý trực tiếp và thậm chí thẳng thừng với vấn đề
của anh ta hoặc cô ta, có thể là một trải nghiệm đe dọa; và (3) xác định vai trò của khách
hàng chủ yếu là chỉ làm theo mà không tham gia tích cực vào quá trình điều trị.
Đánh giá các lợi ích và nhược điểm của việc sử dụng gợi ý trực tiếp là cần thiết để cho
phép bạn đưa ra quyết định thông thái về việc sử dụng chúng khi có khả năng tạo ra một
trải nghiệm thôi miên thành công nhất.
 Điều kiện để tiến hành phiên thôi miên 181185
GỢI Ý GIÁN TIẾP
Gợi ý gián tiếp liên quan đến vấn đề đang xảy ra hoặc phản ứng mong muốn cụ thể
một cách giấu diếm (hoặc ít nhất là không rõ ràng) và không gây xao lạc. Chúng có thể
rất tinh vi và do đó thoát khỏi ý thức và phân tích đầy đủ. Những gợi ý như vậy thường
không liên quan trực tiếp đến trải nghiệm ý thức của người đó. Thay vào đó, chúng có
liên quan gián tiếp và do đó yêu cầu khách hàng hiểu theo cách tích cực và đặc thù để
hiểu ý nghĩa của chúng. Cấu trúc chung của một gợi ý gián tiếp là "Tôi biết một người đã
trải qua việc làm X". Bằng cách nói về người khác (hoặc một tình huống khác), phản ứng
được mời gọi thông qua một phương tiện gián tiếp. Việc sử dụng gợi ý gián tiếp có thể
khiến khách hàng tự hỏi ở mức ý thức về điều bạn đang nói, hoặc có thể chỉ đơn giản làm
cho người đó bận tâm (vui, giải trí, mê hoặc) ở mức ý thức, trong khi đồng thời tạo ra các
liên kết vô thức có thể mở đường cho sự thay đổi xảy ra.
Hãy xem xét một ví dụ dễ dàng như một câu chuyện cổ tích của trẻ em: Khi bạn kể
cho một đứa trẻ nghe câu chuyện Ba Chú Lợn Con, đứa trẻ có thể dễ dàng được giải trí
và mê hoặc bởi sự kịch tính của câu chuyện và bởi sự trao đổi vui nhộn khi cả hai bạn
"thổi và thổi và thổi bay ngôi nhà". Nhưng, dưới nội dung của câu chuyện (tức là các
nhân vật và những điều họ nói với nhau), có một thông điệp sâu xa mà bạn hy vọng
truyền đạt: Tầm quan trọng của kế hoạch, kỷ luật và công việc chăm chỉ để đi qua cuộc
sống lựa chọn chất lượng (tức là nhà bằng gạch) hơn là "sự lấp lánh" (tức là những ngôi
nhà yếu đuối làm bằng gỗ và rơm). Mọi người có thể truyền tải và nhận những thông điệp
sâu xa về chất lượng thông qua những con đường gián tiếp như vậy. Chúng ta không cần
phải trải qua một trải nghiệm trực tiếp để bị ảnh hưởng bởi nó. Nói về mặt lâm sàng, mỗi
khi ai đó cung cấp cho bạn một ví dụ về trường hợp thành công, bạn có thể quan tâm và
hấp dẫn vào chi tiết của trường hợp đó, nhưng thông điệp gián tiếp không thể tránh được
đối với bạn là "Khi bạn gặp loại khách hàng này, bạn có thể sử dụng phương pháp như
thế này".

Gợi ý gián tiếp có thể có nhiều hình thức, bao gồm kể chuyện, tương tự,
truyện cười, câu đố, bài tập về nhà, mô phỏng vai trò và gợi ý được giấu và
nhúng. Bất kỳ phương tiện giao tiếp nào khiến hoặc yêu cầu khách hàng
phản ứng mà không trực tiếp yêu cầu hoặc yêu cầu anh ta hoặc cô ta làm
như vậy đều liên quan đến một mức độ gợi ý gián tiếp.

Việc sử dụng gợi ý gián tiếp là một điểm tập trung của nghiên cứu trong "phương pháp
tận dụng" trong thôi miên, chủ yếu do các cách sáng tạo mà chúng được Milton
H.Erickson sử dụng.

M.D. Erickson đã được công nhận rộng rãi về kỹ năng và sáng tạo của mình
trong xây dựng các biện pháp can thiệp thành công, thậm chí với những khách
hàng có vẻ "không thể" trị liệu. Khi bạn đọc những trường hợp thôi miên đầy
hấp dẫn và không bình thường của ông, nhiều trong số đó ông mô tả bằng lời
của mình trong cuốn sách "A Teaching Seminar with Milton H.Erickson, M.D."
(Zeig, 1980), nhiều biện pháp thôi miên và chiến lược thông minh của ông
dường như không có mối quan hệ gì với vấn đề hiện tại, vì chúng quá gián tiếp.
Tuy nhiên, hiệu quả điều trị của ông với thôi miên và gợi ý gián tiếp đã truyền
cảm hứng cho việc phân tích chuyên sâu về phương pháp của ông và tạo ra sự
đánh giá cao về những phương pháp gián tiếp trong lĩnh vực khi người khác
cũng thành công bằng cách sử dụng phương pháp của ông. Do đó, việc nghiên
 Trancework 186
cứu tiên tiến về thôi miên lâm sàng thực sự không thể thiếu việc nghiên cứu trực
tiếp về công việc của Erickson, cũng như các bài viết về phương pháp của ông
do nhiều học trò và đồng nghiệp của ông viết (bao gồm Erickson, Rossi, &
Rossi, 1976; Erickson & Rossi, 1979, 1981; Gilligan, 1987, Haley, 1973, 1985;
Lankton & Lankton, 1983; O’
1. Đây là một phân tích "lợi ích - chi phí" rút gọn về các gợi ý gián tiếp: Các lợi ích
của các phương pháp gián tiếp bao gồm: (1) sử dụng tài nguyên vô thức của khách
hàng nhiều hơn trong lợi ích của chính mình; (2) khoảng cách lớn hơn giữa gợi ý và
cảm xúc hoặc hành vi mục tiêu, giảm thiểu nhu cầu phòng thủ; (3) sự cho phép
khuyến khích và cho phép khách hàng hiểu gợi ý theo bất kỳ cách nào có thể hữu
ích cho họ, thể hiện sự tôn trọng lớn hơn đối với khách hàng; và (4) xác định vai trò
của khách hàng trong quá trình điều trị là một vai trò tích cực vượt xa sự tuân thủ
đơn thuần.
2. Nhược điểm của phong cách gián tiếp bao gồm: (1) khách hàng có thể sợ hãi
hoặc lo lắng rằng nhà tâm lý học không thể hoặc không muốn giải quyết trực
tiếp vấn đề của họ, và "nếu anh ta hoặc cô ấy không thể, làm sao tôi có thể?";
(2) nhà tâm lý học có thể bị coi là trốn trán hoặc không có năng lực (tức là
không liên quan đến vấn đề), và khách hàng có thể cảm thấy bị điều khiển và
thậm chí bị lừa dối; (3) phản ứng vô thức của khách hàng có thể giúp giảm nhẹ
vấn đề, nhưng có thể khiến anh ta hoặc cô ấy tự hỏi làm thế nào mà thay đổi
xảy ra, như thể liệu trình đã được thực hiện "đến" anh ta hoặc cô ấy thay vì
"cùng" anh ta hoặc cô ấy; và (4) vấn đề có thể được giải quyết nhưng không để
lại cho khách hàng kiến thức và khả năng tiếp cận các mẫu tự quản hiệu quả và
giải quyết vấn đề trong tương lai.
3. Tương tự như gợi ý trực tiếp, việc đánh giá lợi ích và nhược điểm của việc sử dụng gợi
ý gián tiếp giúp bạn có khả năng lựa chọn nhạy cảm về cách áp dụng chúng. Một
phương pháp không tốt hơn phương pháp khác. Mục tiêu là linh hoạt sử dụng cả hai
phương pháp để đạt được kết quả điều trị mong muốn.
4. LỰA CHỌN PHONG CÁCH: GỢI Ý TRỰC TIẾP HAY GIÁN TIẾP TỐT HƠN?
5. Một trong những cuộc tranh luận liên tục trong lĩnh vực này liên quan đến vấn đề
về hình thức gợi ý nào, trực tiếp hay gián tiếp, là ưu việt lâm sàng. Đã có nhiều
nghiên cứu cố gắng trả lời câu hỏi này và, như người ta có thể mong đợi, chúng
khác nhau trong kết luận của mình (Barber, 1980; Fricton & Roth, 1985; Groth-
Marnat & Mitchell, 1998; Hayes & Gifford, 1997; Lynn, Neufeld, & Mare, 1993;
Yapko, 1983). Các nghiên cứu như vậy bỏ qua một điểm rõ ràng: Không có gợi ý
nào có giá trị vốn có; một gợi ý chỉ trở nên ý nghĩa khi khách hàng chấp nhận, tích
hợp và phản ứng ý nghĩa với nó. Do đó, những khẳng định về ưu việt của một hình
thức gợi ý so với hình thức khác có thể, tốt nhất, chỉ là thú vị trong môi trường học
thuật, nhưng chúng không có nhiều liên quan đến việc khách hàng cá nhân sẽ phản
ứng tốt với hình thức nào. Do đó, nếu bạn chỉ biết cách trực tiếp, bạn sẽ gặp khó
khăn khi gặp phải những khách hàng sẽ phản ứng tốt hơn với các phương pháp gián
tiếp hơn. Mục tiêu hợp lý nhất là thành thạo trong tất cả các phương pháp gợi ý và
biến đổi chúng theo tình huống đòi hỏi.

Đối với nhiều chuyên gia trong lĩnh vực này, đề xuất về vấn đề này là đánh giá
chính thức khả năng nhúng cảm giác và sử dụng hồ sơ của khách hàng ("khả
năng nhúng thấp", "trung bình" hoặc "cao") để xác định liệu bạn có nên thực
hiện thôi miên hay không. Nhưng có những người khác, bao gồm cả tôi, ít quan
tâm đến điểm số trên bài kiểm tra chuẩn hóa và quan tâm hơn đến các yếu tố
 Điều kiện để tiến hành phiên thôi miên 181187
khác ảnh hưởng đến khả năng nhúng. Các hướng dẫn thay thế để lựa chọn
phong cách và mức độ sử dụng phong cách đó dựa trên hai yếu tố chính: mức
độ hiểu biết mong muốn hoặc cần thiết để cho phép can thiệp hoạt động và mức
độ phản ứng của khách hàng.
1. Có một sự chia rẽ giữa các nhà tâm lý trị liệu về vai trò của hiểu biết trong quá
trình điều trị. Một số cho rằng hiểu biết là cần thiết và mong muốn để tạo điều kiện
cho sự thay đổi. Những người khác cho rằng hiểu biết không cần thiết để xảy ra
những thay đổi có ý nghĩa và thậm chí có thể làm trì hoãn sự thay đổi bằng cách
cung cấp cho con người một hiểu biết nhận thức tốt hơn về các mẫu gây tổn
thương, kích thích sự phòng thủ của "trí tuệ hóa" mà không có phương tiện để thay
đổi cảm xúc hoặc hành vi.
2. Có vẻ như có rất ít, nếu có, cách "đúng" hoặc "sai" tuyệt đối để xây dựng các can
thiệp điều trị. Thay vào đó, có những cách làm hiệu quả và không hiệu quả với từng
khách hàng cụ thể, và từ những can thiệp đa dạng nhưng thành công, rõ ràng rằng có
nhiều cách "đúng". Mỗi khách hàng là duy nhất như một cá nhân, và việc
 Trancework 188
3. Hướng dẫn ai đó phản ứng theo một cách cụ thể nhằm giảm thiểu sự lựa chọn cá
nhân không thể hiện sự tôn trọng đối với nhu cầu hoặc mong muốn của người đó. Do
đó, phương pháp cương quyền nghiêm ngặt nên được sử dụng một cách hạn chế.
Tuy nhiên, có những lúc khi phương pháp này không chỉ khả thi mà còn mong
muốn: Khi một bệnh nhân yếu đuối và bối rối cần một nhân viên y tế quyết định và
có quyền lực rõ ràng, và khi mối quan hệ tốt giữa bạn và khách hàng làm cho những
gì bạn nói trở nên quan trọng hơn cách bạn nói một cách ngoại giao.
4. Ở phía đối diện của phổ là phong cách "cho phép", một phong cách tôn trọng nhiều
hơn đối với khả năng của khách hàng để tự lựa chọn về những gì anh ta hoặc cô ấy sẽ
và sẽ không phản ứng. Phương pháp cho phép được đặc trưng bởi việc tập trung vào
việc cho phép khách hàng nhận thức về các khả năng phản ứng có ý nghĩa, thay vì
đưa ra yêu cầu về các phản ứng như vậy. Cấu trúc chung cho gợi ý cho phép là "Bạn
có thể làm X." Nhân viên y tế đề xuất những gợi ý về những gì khách hàng có thể trải
nghiệm nếu anh ta hoặc cô ấy chọn làm như vậy. Tinh thần của phương pháp cho
phép là biết rằng bạn không thể buộc ai đó phản ứng (ví dụ: thư giãn hoặc tập trung).
Bạn chỉ có thể đề xuất các khả năng một cách sao cho người đó, hy vọng, chọn sử
dụng những khả năng đó. Cuối cùng, trách nhiệm nằm ở khách hàng để sử dụng
thông tin đã được cung cấp bởi nhân viên y tế theo cách riêng của mình. Bất kỳ phản
ứng nào cũng được coi là phản ứng đủ hoặc có thể sử dụng bởi nhân viên y tế, tôn
trọng sự lựa chọn của người đó. Điều này giúp tăng cường mối quan hệ bằng cách thể
hiện sự tôn trọng đối với khách hàng như một người có khả năng tự lựa chọn. Mặc dù
có thể ngụ ý cho đến nay nhưng bây giờ có thể được nêu rõ rằng khi sự lựa chọn của
khách hàng được coi là không hiệu quả đối với kế hoạch điều trị của bạn, chiến lược
của bạn cần được xem xét lại. Ý tưởng của phương pháp cho phép là làm cho những
gợi ý bạn đưa ra cho khách hàng được chấp nhận thông qua sự lựa chọn cá nhân của
họ. Kỹ năng cần thiết trong phương pháp như vậy rõ ràng.
5. GỢI Ý TÍCH CỰC VÀ TIÊU CỰC

GỢI Ý TÍCH CỰC

Gợi ý tích cực là loại gợi ý phổ biến, đơn giản và hữu ích nhất. Gợi ý tích cực hỗ trợ và
khích lệ, và được sắp xếp sao cho khách hàng có ý tưởng rằng anh ta hoặc cô ấy có thể
trải nghiệm hoặc đạt được một điều gì đó đáng khao khát. Cấu trúc chung cho một gợi ý
tích cực là "Bạn có thể làm X." (Bạn sẽ nhận ra đây cũng là một gợi ý cho phép.) Vì từ
gọi lại trải nghiệm mà từ (như biểu tượng của trải nghiệm) đại diện, gợi ý tích cực được
sắp xếp để tạo ra phản ứng mong muốn. Các gợi ý sau được cấu trúc theo cách tích cực
và cho phép:
Bạn có thể cảm thấy thoải mái hơn với mỗi hơi thở bạn hít vào. (Sâu hơn)
Bạn có thể nhớ lại một thời điểm khi bạn tự hào về bản thân. (Hồi tưởng tuổi thơ)
Bạn có thể khám phá những sức mạnh bên trong mà bạn chưa nhận ra mình có. (Xây dựng
tài nguyên)
Bạn có thể nhận thấy cảm giác thư giãn thật tốt. (Sâu hơn) Bạn có thể nhận thấy một
cảm giác dịu dàng ấm áp trong hai bàn tay của bạn. (Thay đổi giác quan)
Những ví dụ này là những gợi ý tích cực cho khách hàng về những điều anh ta hoặc cô ấy
có thể trải nghiệm. Những gợi ý này nhằm tạo ra sự động viên, tạo ra những khả năng
tích cực mà không đòi hỏi bất cứ điều gì cụ thể để phản đối. Mở rộng những gì có thể, có
ý nghĩa và hữu ích là nền tảng của gợi ý tích cực.
GỢI Ý TIÊU CỰC
Gợi ý tiêu cực sử dụng một phương pháp "tâm lý đảo ngược" khi được sử dụng một cách
khéo léo. Gợi ý tiêu cực có thể được sử dụng để đạt được phản ứng bằng cách gợi ý cho
 Điều kiện để tiến hành phiên thôi miên 181189
người đó không phản ứng theo cách mong muốn. Cấu trúc chung cho một gợi ý tiêu cực
là "Bạn không thể làm X." Bằng cách nói cho người đó không làm điều gì đó, anh ta
hoặc cô ấy vẫn phải xử lý và diễn giải những gì bạn nói, và các liên kết chủ quan khác
nhau nổi lên khi anh ta hoặc cô ấy làm như vậy. Khi được sử dụng một cách có chủ đích
và khéo léo, gợi ý tiêu cực có thể rất hữu ích.
 Trancework 190

Dưới đây là những ví dụ về gợi ý tiêu cực. Lưu ý trạng thái trải nghiệm
nội tâm của bạn khi bạn đọc từng ví dụ một cách chậm rãi.
 Điều kiện để tiến hành phiên thôi miên 181191

Đừng nghĩ về màu yêu thích của bạn.

Đừng cho phép bản thân tự hỏi xem bây giờ là
mấy giờ.

Tôi đề nghị bạn không để ý đến cảm giác trong chân của bạn.
Bạn không nên nghĩ về người yêu cũ của bạn trong trường trung học ngay bây giờ.
Hãy cố gắng không để ý xem trong số bạn bè của bạn ai là ng
 Cấu trúc các gợi ý 209189

Bạn đã từng nghe về điều này trước khi xóa nó khỏi tâm trí của bạn bằng
bất kỳ cách nào mà bạn có thể đã làm? Tiềm thức của
bạn phản ứng với một điều tiêu cực bằng một điều tích
cực. Làm thế nào để sử dụng những gợi ý tiêu cực một
cách cố ý để tạo điều kiện cho trạng thái hôn mê?
Bằng cách gợi ý cho khách hàng rằng anh ta hoặc cô
ta không nên làm những điều mà bạn thực sự muốn
anh ta hoặc cô ta làm (với điều kiện là khách hàng và
các biến số tình huống phù hợp), bạn đang mở đường
cho khách hàng phản ứng theo một cách chỉ có thể
được xác định là hợp tác. Ví dụ, nếu tôi nói với khách
hàng của mình, "Đừng để hơi thở của bạn chậm lại
khi bạn nghe tôi, nếu không cơ bắp của bạn có thể thư
giãn," khách hàng bây giờ có thể phản ứng bằng cách
để hơi thở chậm lại và cơ bắp thư giãn, những dấu
hiệu tích cực của sự bắt đầu của hôn mê, hoặc anh ta
hoặc cô ta có thể tiếp tục ở trạng thái hiện tại, về cơ
bản tuân theo gợi ý đen tối, một phản ứng hợp tác. Do
đó, bất kỳ phản ứng nào cũng là một phản ứng hợp
tác, trực tiếp hoặc gián tiếp.

Có thể có các gợi ý tiêu cực khác như:

Đừng hề xem xét khả năng có một cách tích cực để giải quyết vấn đề này.
Không có lý do gì mà bạn nên nghĩ về cảm giác tốt khi đã vượt qua được nó.
Đừng ngồi ở một tư thế thoải mái nếu bạn có thể tránh. Tôi muốn bạn không khám
phá ra rằng bạn có thể thư giãn ở đây, ít nhất là chưa.
Gợi ý tiêu cực là một cách "ngắn mạch" các sự chống đối, chiếm giữ khách hàng bằng
sự tiêu cực trong khi yêu cầu phản ứng tích cực một cách gián tiếp. Phản ứng điển hình
của khách hàng là bỏ qua phần tiêu cực và phản ứng với gợi ý tích cực ngụ ý.
GỢI Ý VỀ NỘI DUNG VÀ QUÁ TRÌNH
 Trancework 190
Bạn nên cung cấp bao nhiêu chi tiết trong các gợi ý của mình cho khách hàng?
Bạn có nên dẫn dắt khách hàng từng bước qua một chuỗi gợi ý được thiết kế để
dẫn đến một phản ứng cụ thể? Hoặc, bạn có nên giữ các gợi ý chung chung và
để khách hàng tự tìm cách làm cho chúng có ý nghĩa? Như bạn có thể dự đoán,
cả hai phương pháp đều có giá trị trong các tình huống khác nhau.
GỢI Ý VỀ NỘI DUNG

Gợi ý về nội dung chứa các chi tiết cụ thể mô tả cảm giác, ký ức, suy nghĩ hoặc tưởng
tượng mà khách hàng sẽ trải qua trong trạng thái hôn mê. Cấu trúc gợi ý nội dung chung là
"Bạn có thể trải nghiệm điều này (cảm giác, ký ức, v.v. được chỉ định)." Cung cấp chi tiết
mô tả mọi khía cạnh của trải nghiệm được gợi ý có thể có hiệu quả mong muốn trong việc
giúp khách hàng có trải nghiệm một cách đầy đủ hơn và do đó có mức độ hấp thụ và hữu
ích lâm sàng cao hơn.

Các ví dụ về gợi ý nội dung có thể bao gồm:

Hãy nghĩ về một bông hoa hồng đỏ với những cánh hoa mềm mại mà bạn có thể nhẹ
nhàng chạm vào mũi khi bạn hít thở hương thơm dịu dàng của nó.

Hãy tưởng tượng mình đang ở bãi biển vào một ngày sáng sủa, trời
quang đãng, cảm nhận ánh nắng làm ấm da, ngửi mùi
muối trong làn gió biển và nghe tiếng sóng vỗ bờ.

Bạn có thể nhớ lại cảm giác thích thú khi cắn vào một quả cam mọng nước, miệng bạn
chảy nước, nước cam chảy tràn xuống ngón tay và vị chua của nó.
 Cấu trúc các gợi ý 209191
Mỗi ví dụ trên cung cấp các chi tiết cụ thể về những gì bạn sẽ trải nghiệm khi nghĩ về
một bông hoa hồng, bãi biển và một quả cam. Có thể những chi tiết này đã giúp bạn có
trải nghiệm được gợi ý một cách đầy đủ hơn, trong trường hợp đó, các chi tiết đã hữu ích
cho bạn. Tuy nhiên, những ví dụ này cũng có thể minh họa một vấn đề tiềm tàng trong
việc sử dụng các gợi ý nội dung, đó là các chi tiết mà tôi chỉ định bạn chú ý có thể không
phải là những chi tiết mà bạn đã chọn để tập trung vào. Hoặc, trong trường hợp tồi nhất,
chúng có thể là những chi tiết phủ nhận trải nghiệm của bạn. Nếu, ví dụ, khi tôi nói
"tưởng tượng bãi biển" bạn nhớ lại một trải nghiệm tiêu cực bạn đã có ở bãi biển, hoặc
nếu bạn chưa bao giờ trải qua việc ở bãi biển trong đời, thì các chi tiết sẽ dẫn bạn đến một
ký ức tiêu cực hoặc làm bạn bối rối về điều tôi đang muốn nói (vì không có trải nghiệm
cá nhân để liên quan đến các gợi ý của tôi) và gây gián đoạn. Vấn đề tiềm tàng với các
gợi ý nội dung đơn giản là: Càng cung cấp nhiều chi tiết, khả năng có một điều gì đó bạn
nói sẽ mâu thuẫn với trải nghiệm của khách hàng càng cao. Kết quả cuối cùng là khách
hàng sẽ cảm thấy rằng bác sĩ không thực sự "đồng hành" cùng anh ta hoặc cô ta, và do đó
ít có khả năng hưởng lợi từ trải nghiệm.
Tuy nhiên, khi bạn cung cấp nội dung cho ai đó và các chi tiết bạn gợi ý thực sự phù
hợp với trải nghiệm của anh ta hoặc cô ta, các chi tiết

Không có gợi ý nào chỉ định cụ thể điều gì - tức là, chúng không nói rõ rằng
khách hàng nên trải qua ký ức, cảm giác, âm thanh hoặc sự kiện cụ thể nào.
Khách hàng sẽ tự chọn khía cạnh của trải nghiệm khi họ phản ánh một phản ứng
theo gợi ý. Tuy nhiên, hãy chú ý đến việc sử dụng các từ hạn chế như "đặc biệt",
"chắc chắn", "cụ thể" và "đặc thù" trong các gợi ý quá trình. Các từ này có thể
được sử dụng để yêu cầu khách hàng lọc qua tất cả trải nghiệm của mình để tập
trung vào một trải nghiệm cụ thể. Việc khách hàng chọn trải nghiệm nào là kết
quả của sự tương tác giữa sự chọn lựa có ý thức và vô thức. Thông thường,
khách hàng tự hỏi làm sao bạn biết được họ đang trải qua gì, mà không nhận ra
gợi ý của bạn rất chung chung vì nó có vẻ rất cụ thể! Việc sử dụng các gợi ý quá
trình thường khó hơn để nắm vững do khía cạnh "mò mẫm trong bóng tối" của
chúng. Tuy nhiên, khả năng của chúng để tránh mâu thuẫn giữa các chi tiết mà
nhân viên y tế cung cấp và trải nghiệm thực tế của khách hàng khiến chúng trở
nên cần thiết để học cách sử dụng tốt.

Gợi ý quá trình đặc biệt có giá trị đặc biệt trong việc thực hiện quá trình thôi miên nhóm,
trong đó khả năng quan sát cẩn thận các phản ứng của từng cá nhân đối với các gợi ý nội
dung là gần như không thể. Sử dụng các gợi ý quá trình có tính chất tổng quát nhưng cụ
thể cho phép mỗi người trong nhóm có một trải nghiệm hoàn toàn khác nhau đối với một
tập hợp gợi ý duy nhất. Cố gắng làm cho một nhóm người có cùng một trải nghiệm chi
tiết là một cách để thất bại. Do đó, thông qua các gợi ý quá trình, sự đa dạng giữa mọi
người được công nhận và khuyến khích.
Mô hình nội dung so với quá trình có thể được xem theo một cách khác: Xử lý các chi
tiết chứa trong cấu trúc của một trải nghiệm hoặc với chính cấu trúc đó. Các phương pháp
điều trị tập trung vào chi tiết của vấn đề, trong khi các phương pháp tập trung vào quá
trình tập trung vào cấu trúc của vấn đề. Ví dụ, nhiều người tìm kiếm một loại người cụ
thể trong một mối quan hệ tình cảm, người phù hợp với một số tiêu chí về sự hấp dẫn có
thể hoặc không phải là tiêu chí có ý thức. Vì vậy, nếu một người có một chuỗi các mối
quan hệ thân mật với một người cao và tóc đen, người mặc đồ thời trang, giữ kín cảm xúc
và áp đảo, và mỗi lần mối quan hệ kết thúc trong thảm họa, thì điều gì có thể kết luận?
Mọi người có các mẫu hướng dẫn hành vi của họ, và chúng thường vô thức. Trong ví dụ
hiện tại, nội dung là từng người cụ thể trong chuỗi đối tác. Tên và khuôn mặt thay đổi,
 Trancework 192
nhưng không phải cấu trúc của cách chọn đối tác trong mẫu. Phương pháp tiếp cận nội
dung trong điều trị có thể xử lý lý do (các) tại sao mối quan hệ cụ thể này không thành
công, trong khi phương pháp tiếp cận quá trình có thể xem xét cấu trúc của mẫu lựa chọn
đối tác. Bằng cách thay đổi cấu trúc của mẫu lựa chọn, sự thay đổi trong chi tiết (nội
dung) phải tự nhiên xảy ra.

Sử dụng các gợi ý quá trình hoặc nội dung chỉ là một lựa chọn khác cho nhân
viên y tế trong việc xây dựng một can thiệp. Chuyển đổi tự nhiên từ một cấu
trúc gợi ý sang cấu trúc khác là điều dễ dàng, vì vậy quyết định về cấu trúc nào
để sử dụng không phải là một quyết định cuối cùng, một đề xuất "chìm hoặc
bơi". Nếu những gì bạn đang làm không đạt được phản ứng mong muốn, thì
việc thay đổi linh hoạt phương pháp của bạn là một ý tưởng tốt.

GỢI Ý HẬU THẨM QUÁ TRÌNH

Gợi ý hậu thẩm quá trình là những gợi ý được đưa cho khách hàng trong khi họ
đang trong trạng thái thôi miên để khuyến khích suy nghĩ, hành vi và cảm xúc
cụ thể mà họ sẽ có trong một ngữ cảnh tương lai khác. Gợi ý hậu thẩm có cấu
trúc chung, "Sau này, khi bạn ở trong tình huống A, bạn sẽ có thể làm X."
Chúng là một phần tiêu chuẩn của hầu hết các buổi điều trị, vì bạn hầu như luôn
muốn khách hàng mang điều gì đó từ buổi điều trị để sử dụng ở nơi khác trong
quá trình sống. Gợi ý hậu thẩm cho phép người đó mang theo vào ngữ cảnh
mong muốn bất kỳ kết hợp mới nào mà họ đã thu được trong thôi miên.
 Cấu trúc các gợi ý 209193
Gợi ý hậu thẩm là một phần cần thiết của quá trình điều trị nếu khách hàng
muốn mang các khả năng mới vào các trải nghiệm tương lai. Nếu không có
chúng, những điều học được trong thôi miên có thể bị giới hạn chỉ trong buổi
điều trị. Lý do cho điều này là các phản ứng thôi miên thường "đặc thù cho trạng
thái thôi miên", có nghĩa là chúng liên quan đến sự tức thì của trải nghiệm thôi
miên, hoạt động trong ranh giới của trải nghiệm

SỰ ĐỐI LẬP CỦA ĐỐI TƯỢNG

Đề xuất những ý kiến tạo ra những trái ngược rõ rệt trong trải nghiệm của khách
hàng là sử dụng sự đối lập của đối tượng. Ví dụ: "Khi tay trái của bạn trở nên
lạnh và tê một cách dễ chịu, bạn sẽ nhận thấy tay phải của bạn trở nên ấm áp và
phản ứng tốt." Sự nhận thức gia tăng về những sự khác biệt đáng kể này có thể
khiến khách hàng tin rằng: "Ồ, tôi đang làm được điều đó!" - một phản ứng tích
cực tạo động lực cho sự phản ứng tiếp theo.

RÀO CẢN CỦA NHỮNG LỰA CHỌN TƯƠNG ĐƯƠNG

Cung cấp cho khách hàng một rào cản của những lựa chọn tương đương, một rào cản
kép cổ điển, tạo ra một tình huống "lựa chọn bắt buộc" cho khách hàng trong đó cả hai
lựa chọn đều dẫn đến một kết quả mong muốn tương đương: "Bạn có thích một trạng thái
hôn mê sâu và thỏa mãn trong khi bạn ngồi trên chiếc ghế này hay trên chiếc ghế kia?"
Trong suốt thời gian khách hàng chấp nhận rào cản mà không phê phán và phản ứng trong
phạm vi của đề xuất, rào cản có thể hiệu quả. Nếu, trong một ví dụ khác, bạn nói với một
đứa trẻ: "Bạn có muốn dọn dẹp phòng của mình ngay bây giờ hay sau một giờ?" và đứa
trẻ nói: "Cả hai đều không!" thì rào cản sẽ vô dụng.

ĐỀ XUẤT GÂY NHỮNG SỰ LẪN LỘN

Những đề xuất được xây dựng một cách cố ý để làm mất phương hướng hoặc làm lúng
túng khách hàng nhằm xây dựng sự phản ứng, quá tải một thái độ quá trí tuệ và tạo điều
kiện cho sự tách rời được gọi là những đề xuất gây lẫn lộn. Những đề xuất gây lẫn lộn là
một trong những cấu trúc đề xuất nâng cao nhất để sử dụng vì chúng không tuần tự và
logic, chúng tạo ra sự không chắc chắn và thậm chí lo lắng thay vì sự thoải mái và rõ
ràng, và chúng yêu cầu sự tập trung lớn hơn từ phía người điều trị để theo dõi quá trình
đang diễn ra. Nhưng chúng có giá trị trong việc ngắt quãng các mô hình suy nghĩ và nhận
thức hiện tại của khách hàng, có thể mở đường cho những khả năng mới. Bạn có thể nghĩ
rằng bạn hiểu rõ mục đích của những đề xuất như vậy, nhưng tiềm thức của bạn cũng
thích sự rõ ràng, vì vậy nếu bạn tổ chức ý thức xung quanh những hiểu biết ý thức mà bạn
tin tiềm thức sẽ hoạt động ý thức cho bạn trong việc cấu trúc ý thức và tiềm thức để biết
rõ ý thức ở mức tiềm thức rằng bạn có thể quá tải khả năng của ai đó để hiểu, thì... bạn có
thể xem xét việc sử dụng những đề xuất gây lẫn lộn khi chúng có vẻ hợp lý để làm như
vậy. Sẽ có nhiều điều được nói về các phương pháp sử dụng sự lẫn lộn trong các chương
sau.
 Trancework 194
BAO QUÁT TẤT CẢ CÁC KHẢ NĂNG

Một cách hiệu quả để tăng cường sự phản ứng của khách hàng là khuyến
khích bất kỳ phản ứng nào có thể có trong đề xuất của bạn, xác định bất kỳ
phản ứng cụ thể nào là một phản ứng hữu ích, hợp tác: "Bạn có thể nhớ lại
một ký ức quan trọng... có thể là một ký ức từ rất sớm trong cuộc đời bạn...
có thể là một ký ức rất gần đây... hoặc có thể là một ký ức từ một thời gian
nào đó giữa lâu đài và thời gian rất gần đây..." Vậy, còn những khả năng
khác nữa? Bất kỳ ký ức nào cũng sẽ từ quá khứ, rõ ràng, cho dù gần đây,
trung gian hay xa xôi. Do đó, bất kỳ ký ức nào mà anh ta hoặc cô ấy khôi
phục lại đều phù hợp với đề xuất, đảm bảo một phản ứng tích cực.

HƯỚNG DẪN NGỤ Ý

Một cách gián tiếp để khuyến khích phản ứng là thông qua việc sử dụng
hướng dẫn ngụ ý. Phần đầu của cấu trúc đề xuất là đề xuất gián tiếp để làm
một việc gì đó từ đó phần thứ hai của đề xuất sau đó ngụ ý một phản ứng trực
tiếp. Ví dụ: "Khi bạn cảm nhận tay bạn đang nhấc lên chỉ trong một khoảnh
khắc (đề xuất gián tiếp), bạn sẽ nhận thấy rằng nó cảm thấy rất nhẹ" (đề xuất
trực tiếp).

XẾP LẺ CÁC ĐỀ XUẤT

 Cấu trúc các gợi ý 209195

Trong chương trước, tôi đã mô tả các phong cách và cấu trúc chung cho việc
đề xuất. Trong chương này, tôi sẽ cung cấp một số nguyên tắc chung để lựa
chọn từ và cụm từ cụ thể trong các phong cách và cấu trúc đó. Những nguyên
tắc này nhằm giúp bạn tạo ra các đề xuất có khả năng được chấp nhận hơn bởi
người bạn đang làm việc.
Những nguyên tắc này, phần lớn là kỹ năng giao tiếp dựa trên lẽ thường.
Mặc dù những nguyên tắc này thường đúng đối với hầu hết quá trình thôi
miên, bạn nên nhớ rằng mỗi nguyên tắc đều có ngoại lệ có thể hữu ích hơn
khi áp dụng với một khách hàng cụ thể. Do đó, một cuộc thảo luận ngắn về
mỗi nguyên tắc được cung cấp để khuyến khích bạn suy nghĩ một cách phản
biện về nó. Bằng cách nghĩ về các trường hợp cụ thể mà nguyên tắc có thể
không áp dụng, và nghĩ về một phương án thay thế có thể hiệu quả hơn, bạn
sẽ mở rộng phạm vi lựa chọn và phản ứng một cách khéo léo với mỗi người
cụ thể.
GIỮ NHỮNG ĐỀ XUẤT CỦA BẠN ĐƠN GIẢN VÀ DỄ THEO DÕI
Nói chung, càng phức tạp một tập hợp các đề xuất hoặc hướng dẫn mà bạn
cung cấp để người khác theo dõi, người đó càng phải dựa vào tài nguyên ý
thức để hiểu và phản ứng với chúng. Điều đó đúng trong hoặc ngoài trạng thái
thôi miên. Càng phải dựa vào tài nguyên ý thức, người đó càng không thể
phản ứng với tài nguyên vô thức, một phần làm mất đi một trong những lý do
chính để thực hiện trạng thái thôi miên. Giữ những đề xuất của bạn tương đối
đơn giản cho phép khách hàng "đi theo dòng chảy" của quá trình mà không
cần phải phân tích, giải thích và đánh giá ý nghĩa của đề xuất của bạn một
cách phê phán.
Bảng 3. Một số Mẫu Giao tiếp Thôi miên Hữu ích

Giữ những đề xuất của bạn đơn giản và dễ theo dõi.

 Trancework 196

Sử dụng thì hiện tại và cấu trúc tích cực. Khuyến khích và củng cố các phản ứng
tích cực của khách hàng.

Xác định sở hữu vấn đề và tài nguyên giải quyết vấn đề. Sử dụng các cơ quan
giác quan một cách chọn lọc.

Thông báo cho khách hàng những thông tin cần thiết để thành công. Cho
khách hàng thời gian cần thiết để phản ứng.

Nếu cần, thay thế các thuật ngữ khác cho "thôi miên".

Giữ cho những đề xuất của bạn diễn ra một cách mượt mà và rõ ràng không phải là điều
dễ dàng như bạn có thể nghĩ. Tôi đã thấy những nhà thôi miên có kinh nghiệm gây ra sự
không phản ứng ở mọi người chỉ bằng cách làm cho hướng dẫn của họ quá phức tạp để
theo dõi. Ví dụ, trong một trường hợp, một nhân viên y tế đã thực hiện một quá trình thôi
miên nhóm liên quan đến nhiều hướng dẫn cho nhiều phản ứng khác nhau, tất cả đều phụ
thuộc vào các phản ứng khác. Quan sát phản ứng của nhóm, tôi nhận thấy nhiều người đã
thoát khỏi trạng thái thôi miên chỉ vì hướng dẫn quá phức tạp, và tốc độ nhanh không phù
hợp với ý định được nêu ra là giúp mọi người thư giãn. Một số người tham gia sau đó
phàn nàn rằng các đề xuất rối rắm như một số hướng dẫn trò chơi ("Xoay bánh xe, và nếu
ra số chẵn, bạn sẽ tung xúc xắc, nhưng nếu ra số lẻ trên bánh xe, bạn sẽ chọn một trong
ba lá bài và nếu bạn chọn đúng lá bài, bạn sẽ có sự lựa chọn của bốn số, trong đó một số
sẽ là số đúng cho phép bạn khớp... uff!"). Việc cố gắng theo dõi các hướng dẫn phức tạp
là công việc quá nhiều, đặc biệt khi ai đó đang cố gắng thư giãn, tập trung và nhận sự
giúp đỡ.
Quá trình thôi miên lý tưởng là quá trình có thể kích thích các phản ứng mong muốn
một cách ngắn gọn, dễ dàng và có ý nghĩa nhất có thể. Càng nhiều ý thức của người tham
gia được liên quan đến việc phát triển các phản ứng thôi miên vô thức, thì buổi thôi miên
sẽ càng khó khăn và kéo dài hơn. Điều này tương tự như cố gắng rất nhiều để tự nhiên.
Hơn nữa, tùy thuộc vào người bạn đang làm việc, một quá trình quá phức tạp có thể làm
mất hứng thú của họ không chỉ với công việc trong buổi đó, mà còn với công việc trong
tương lai.
Để làm phức tạp vấn đề hơn, có một mặt khác của nguyên tắc này liên quan đến các
kỹ thuật chuyên môn có giá trị dựa trên tính phức tạp của chúng chứ không phải tính đơn
giản. Các kỹ thuật tiên tiến này bao gồm kỹ thuật gây nhầm lẫn và quá tải, trong đó cung
cấp ý tưởng rối loạn và quá nhiều thông tin một cách cố ý. Những kỹ thuật này liên quan
đến đặt một gánh nặng quá lớn lên ý thức đến mức nó không thể theo kịp được nữa. Khi
người tham gia cuối cùng từ bỏ việc cố gắng theo kịp, họ thực sự từ bỏ việc phê phán và
cho phép trạng thái không liên kết xảy ra, cuối cùng cho phép ý thức vô thức phản ứng
độc lập hơn.
 Cấu trúc các gợi ý 209197
Vậy làm sao để biết liệu những đề xuất của bạn có quá phức tạp và làm ngược lại với
mục tiêu của bạn hay không? Quan sát phản ứng của khách hàng của bạn. Mỗi đề xuất
làm giảm trải nghiệm thôi miên của anh ta hoặc cảm giác không mong muốn đối với đề
xuất của bạn đều cho thấy rằng anh ta có thể không theo kịp bạn (điều này cũng có nghĩa
là bạn có thể không theo kịp anh ta cũng như bạn có thể). Một phương tiện trực tiếp hơn
để biết khách hàng của bạn đang làm gì là đơn giản hỏi khách hàng một cách trung lập,
trực tiếp hoặc gián tiếp, về phản hồi cụ thể bằng lời nói và phi ngôn ngữ về trải nghiệm
của anh ta trong và sau buổi thôi miên.

Giữ cho các đề xuất dễ theo dõi không có nghĩa là dễ đoán và rõ ràng về
nơi bạn đang đi với quá trình thôi miên. Nếu người tham gia có thể đoán
được bạn đang đi đâu và có thể dễ dàng vượt qua bạn, rõ ràng có sự phân
tích ý thức đáng kể đang diễn ra, tăng khả năng giảm đáp ứng (nhưng
không đảm bảo). Nếu bạn nhận ra rằng bạn có thể đã mất khách hàng ở
đâu đó trên đường đi, bạn có thể quay lại một điểm trong quá trình mà
bạn cảm nhận anh ta hoặc cô ta đang đi cùng bạn (và nếu bạn quan sát cẩn
thận như bạn có thể, bạn sẽ không phải quay lại rất xa) và tiếp tục từ đó,
nhưng rõ ràng không theo cách tương tự. Đừng ép khách hàng phải dựa
vào quá trình ý thức để theo kịp bạn. Hãy nhớ rằng chỉ có khách hàng của
bạn mới có thể xác định được những gì anh ta hoặc cô ta có thể và không
thể theo kịp. Nói cách khác, bạn có thể nghĩ rằng các chỉ thị của bạn đã rõ
ràng và dễ hiểu, nhưng bạn không phải là người theo chúng - khách hàng
của bạn mới là người theo chúng.

SỬ DỤNG NGÔN NGỮ CỦA KHÁCH HÀNG CÀNG NHIỀU CÀNG CÓ Ý NGHĨA

Một trong những bài học từ lĩnh vực thôi miên đã rất hữu ích trong lâm sàng là
ý tưởng sử dụng ngôn ngữ của khách hàng mỗi khi có thể. Bạn đã học được
rằng từ ngữ đại diện cho trải nghiệm, và mặc dù chúng ta sử dụng một ngôn
ngữ chung, nhưng trải nghiệm cá nhân của chúng ta là khác nhau. Lấy từ ngữ
của khách hàng, sau đó gắn nghĩa của bạn vào chúng, sau đó dịch chúng sang
ngôn ngữ khái niệm mà bạn sử dụng, và sau đó, cuối cùng, giao tiếp từ phong
cách ngôn ngữ của bạn là những bước mà bạn tự ý quyết định, và do đó tăng
khả năng giao tiếp sai lệch.
Trong việc sử dụng ngôn ngữ của khách hàng, bạn không bao giờ giả định, ngay cả trong
một khoảnh khắc, rằng bạn có cùng ý nghĩa với anh ta hoặc cô ta khi sử dụng nó. Bạn có
thể sử dụng cùng một ngôn ngữ với khách hàng của bạn đơn giản vì đó là thế giới của
anh ta hoặc cô ta mà bạn đang làm việc, không phải của bạn.
Trong việc nghiên cứu nhiều lý thuyết lâm sàng và tương tác với nhiều nhà lâm sàng
đại diện cho các phương pháp điều trị khác nhau, tôi đã không ấn tượng với cách mà
thông tin về trải nghiệm của khách hàng được dịch sang ngôn ngữ lý thuyết yêu thích của
nhà lâm sàng, và sau đó được truyền lại cho khách hàng theo cách đó. Từ ngữ là biểu
tượng của trải nghiệm, không phải trải nghiệm chính nó. Chúng đại diện cho một biến
dạng (tức là một sự cô đặc) của trải nghiệm thực tế, vì vậy tại sao lại biến dạng chúng
thêm nữa bằng các nhãn mới liên quan đến lợi ích của nhà lâm sàng? Tôi đã có những
khách hàng đã "giải quyết vấn đề chuyển giao," "xây dựng sức mạnh của bản thân," "tăng
cường giáp phòng," và "giải phóng khối lượng năng lượng." Họ đã làm những điều này
và nhiều điều khác mà làm hài lòng các nhà trị liệu của họ, nhưng họ rời kh
 Trancework 198
Ngày thứ hai trong chuyến thăm của tôi, tôi đã theo dõi anh ta vật lộn để di chuyển từ xe
lăn của mình sang ghế văn phòng. Sau đó, anh ta bắt đầu nói chuyện với tôi qua nỗi đau
rõ ràng của mình, quyết tâm chỉ dạy cho tôi cách trở nên hiệu quả hơn trong vai trò một
người và một nhà trị liệu. Tôi nhớ cảm thấy mạnh mẽ khi anh ta tự mình tiêu tốn năng
lượng hạn chế để giúp đỡ tôi. Không có nhân vật quyền lực nào tôi đã gặp trước đó có
ảnh hưởng sâu sắc như vậy. Có điều gì đó đặc biệt về Erickson: Có lẽ tác động sâu sắc
của ông là do sự nhạy cảm sâu sắc, sự tôn trọng cá nhân, tính chất mạnh mẽ, sự sống
động, sự độc đáo và niềm vui sống trong đối mặt với khó khăn. Tôi đã thấy anh ta vật lộn
để đem tốt nhất trong bản thân và điều đó đã truyền cảm hứng cho tôi muốn làm điều
tương tự (Zeig, 1985a, tr. 167).
Về Sứ mệnh của Tổ chức Milton H. Erickson: "Ý định là phân biệt phương pháp
Ericksonian với các trường phái khác và sau đó nhanh chóng tích hợp chúng vào dòng
chính của tâm lý trị liệu, điều mà chúng tôi đã đạt được. Chúng tôi không muốn thiết lập
trị liệu Ericksonian như một trường phái riêng biệt. Đóng góp của Erickson có liên quan
đến tâm lý trị liệu nói chung và hiện đã được tích hợp vào các phương pháp khác, bao
gồm cả trị liệu hành vi nhận thức. Công việc của Erickson đã đưa tâm lý trị liệu tiến xa;
ông không chỉ là một người tiên phong trong thôi miên."

Về Cách Erickson Được Công nhận Rộng Rãi: "Erickson đã được nhiều tâm
hồn vĩ đại của thế kỷ 20 tìm đến, bao gồm Margaret Mead và Gregory Bateson.
Ông được tôn trọng vì tài năng của mình và được yêu mến vì nhân đạo của
mình. Hiện nay, Erickson được công nhận rộng rãi là một trong những người
tiên phong sáng tạo của tâm lý trị liệu. Erickson là một trong những nhà trị liệu
công khai nhất thời đại của mình, liên tục cho thấy những gì ông đã làm vào
thời điểm mà các buổi trình diễn trị liệu cho công chúng chuyên nghiệp không
phổ biến. Công việc của ông dễ dàng được truy cập để nghiên cứu và phê phán
nghiêm túc."
Về Erickson trong Quá khứ: "Tôi nghĩ Erickson đã "đúng chỗ" trong việc tiên phong về
nguyên tắc sử dụng; điều chỉnh trị liệu cho sự độc nhất vô nhị của từng cá nhân; sử dụng
sự mơ hồ và giao tiếp đa cấp; và trong việc khai thác những nguyên tắc tâm lý xã hội đã
được hiểu rõ và nghiên cứu kỹ càng về nguyên tắc ảnh hưởng. Nhưng, không có bất kỳ
nghiên cứu nào có thể làm rõ bản chất cần thiết của thôi miên, giống như không có bất kỳ
nghiên cứu nào có thể làm rõ bản chất cần thiết của tình yêu. Tài năng của Erickson sẽ
không bị mất đi vì nghiên cứu. Nghiên cứu tiến hóa sẽ làm sáng tỏ hiệu quả của công
việc lâm sàng của ông. Erickson là một nhà tâm lý xã hội tuyệt vời nghiên cứu cách tác
động của tình huống làm thay đổi hành vi. Các nghiên cứu nghiên cứu tâm lý chính thống
gần đây về các hiệu ứng như kích thích trước đã chứng minh rằng Erickson đã đúng khi
áp dụng phương pháp lâm sàng tương tự "gieo mầm", một trong những phương pháp ưa
thích của Erickson."

Về Khuyến khích Phát triển Cá nhân của Nhà Trị liệu: "Tôi kết hợp các
phương pháp từ trị liệu hệ thống, Gestalt và Phân tích Giao dịch. Tôi sử dụng
nhiều điều tôi đã học từ Erickson như một nền tảng, nhưng tôi có phong cách và
quan điểm riêng. Nhà trị liệu là công cụ thay đổi hơn là các kỹ thuật mà nhà trị
liệu sử dụng. Một nhà trị liệu tiến hóa có thể tạo điều kiện tốt nhất cho sự tiến
hóa của bệnh nhân. Erickson là một "người xây dựng con người", không phải là
một kỹ thuật viên. Tương tự, tôi tận tụy hơn trong việc giúp những nhà trị liệu
TRỞ THÀNH những nhà trị liệu tốt nhất thay vì giúp họ học các kỹ thuật để
THỰC HIỆN trị liệu. Phát triển của nhà trị liệu, hơn nữa, thúc đẩy và truyền
 Cấu trúc các gợi ý 209199
cảm hứng cho những nhà trị liệu và ngăn chặn sự kiệt quệ."
Về Những gì Ông Gọi là "Gói quà" của Đề xuất: "Bệnh nhân "gói quà" vấn đề của họ
trong các triệu chứng và nhà trị liệu phải mở gói triệu chứng để khám phá vấn đề. Tương
tự, nhà trị liệu có thể "gói quà" các giải pháp và đề xuất trong các kỹ thuật như câu
chuyện ngụ ngôn và phép ẩn dụ, khuyến khích bệnh nhân kích hoạt để nhận ra thông điệp
dự định. Do đó, trị liệu là một sự trao đổi của những món quà (và sự hiện diện)."
 Trancework 200
Về Nghệ thuật và Khoa học của Thôi miên và Erickson: "Nghiên cứu rộng rãi nhất về
thôi miên tập trung vào bản chất của hiện tượng, không phải kết quả lâm sàng. Các nhà
nghiên cứu thôi miên hàng đầu của thế kỷ 20 là các nhà khoa học, không phải nhà trị liệu.
Sự nghiệp đầu tiên của Erickson là một nhà nghiên cứu và ông giống như một nhà nhân
chủng học tiến hành các nghiên cứu thực địa thay vì một nhà nghiên cứu tâm lý học hiện
đại được trang bị ANOVA. Vì còn rất nhiều điều để học, tôi hy vọng m

Một số nhà điều trị sợ hỏi khách hàng để làm rõ, sai lầm tin rằng điều này
sẽ phản ánh sự thiếu hiểu biết. Do đó, khi khách hàng nói, "Tôi bị trầm
cảm khủng khiếp này, bạn biết ý tôi chứ?" nhà tâm lý học muốn chứng tỏ
sự đồng cảm sẽ có xu hướng nói, "Vâng, tôi hiểu ý bạn." Nhưng, trạng thái
trầm cảm của khách hàng trong ví dụ này đang bị nhà tâm lý học tưởng
tượng. Nhà tâm lý học có vẻ biết trầm cảm là gì từ kinh nghiệm trước đó,
cá nhân và chuyên nghiệp, và bây giờ đặt khách hàng này vào cùng một
nhóm với những người khác được gọi là "trầm cảm". Tuy nhiên, điều
khách hàng cụ thể này đang trải qua là không biết. Phản ứng hiệu quả hơn
có thể là, "Bạn có thể mô tả trải nghiệm của bạn khi bị trầm cảm như thế
nào không?" Khi khách hàng mô tả trải nghiệm theo cách riêng của họ,
bạn có thể hiểu rõ hơn về cách và nơi can thiệp.

Điểm này được minh họa rõ ràng trong ví dụ sau: Một phụ nữ đầu 20 đến tìm kiếm liệu
trình cho những gì cô gọi là "nỗi sợ kinh khủng với đàn ông". Tôi nghĩ từ "kinh khủng"
và "nỗi sợ" là những từ kỳ lạ để kết nối với nhau, và tôi muốn biết trải nghiệm của cô ấy
về những gì cô gọi là "nỗi sợ". Vì vậy, tôi hỏi cô ấy, "Bạn có ý gì khi nói về nỗi sợ?" Câu
trả lời của cô ấy là, "Tôi có nỗi sợ với đàn ông - bạn biết, tôi chỉ không thể có đủ của họ,
và điều đó làm phức tạp cuộc sống của tôi."

Nếu tôi đã đáp lại cô ấy dựa trên kinh nghiệm và hiểu biết của tôi về ý nghĩa
của "nỗi sợ", tôi có thể đã bắt đầu hỏi cô ấy những câu hỏi về nỗi sợ liên quan
đến đàn ông. Và, khi làm như vậy, tôi có thể đã khiến cô ấy tin rằng tôi thực sự
không hiểu cô ấy và có thể không giúp được cô ấy. Bằng cách yêu cầu cô ấy mô
tả trải nghiệm của mình thay vì bị lạc đề bởi nhãn hiệu (không thích hợp) mà cô
ấy chọn để đại diện cho nó, tôi đã có thể bắt đầu liệu trình của cô ấy theo một
hướng khác, gần gũi hơn với việc đáp ứng nhu cầu của cô ấy. Ngay cả khi
khách hàng sử dụng một nhãn hiệu một cách chính xác, chúng ta luôn cố gắng
thay đổi trải nghiệm thực tế của họ, không phải nhãn hiệu mà họ sử dụng để đại
diện cho nó.

Bằng cách yêu cầu khách hàng xác định ý nghĩa của các thuật ngữ mà họ sử dụng, nhà
điều trị thường có thể giúp người đó định lại thuật ngữ và sau đó thay đổi trải nghiệm mà
nó đại diện. Đây là bản chất của một kỹ thuật được gọi là "Reframing", trong đó một trải
nghiệm được thay đổi bằng cách sử dụng một thuật ngữ khác để định lại trải nghiệm đó.
Vì vậy, "rẻ tiền" có thể được thay đổi thành "tiết kiệm tài chính", một "rút lui" có thể
được định lại thành "rút lui chiến lược quân sự", và "kỳ quặc" có thể trở thành "thoáng và
kỳ quặc".

Trong một buổi hội thảo mà tôi đã tổ chức, một người tham gia nói rằng cô ấy
muốn "không kiểm soát quá nhiều". Tôi hỏi cô ấy ý nghĩa của cô ấy, và cô ấy trả
lời rằng cô ấy muốn "để người khác đưa ra quyết định cho mình một lần trong
 Cấu trúc các gợi ý 209201
khi". Dựa trên định nghĩa của cô ấy về kiểm soát, tức là ai đưa ra quyết định cho
cô ấy, việc kiểm soát suốt thời gian chắc chắn sẽ gây gánh nặng. Trong giấc mơ,
tôi nói với cô ấy rằng tôi nghĩ định nghĩa của cô ấy là một định nghĩa thú vị,
nhưng tôi định nghĩa kiểm soát theo một cách khác. Tôi định nghĩa kiểm soát là
có sự lựa chọn; người nắm quyền kiểm soát có nhiều lựa chọn về những gì anh ta
hoặc cô ấy sẽ nói hoặc làm, nhưng người không kiểm soát không có lựa chọn.
"Đôi khi, một người chỉ có ảo tưởng về việc kiểm soát, và có thể không có đủ
kiểm soát thực sự để chọn không làm gì cả." Khi cô ấy giải mã những gì tôi nói,
phản ứng của cô ấy là một cái nhìn thoải mái và tuyên bố, "Đúng vậy. Tôi chưa
nhận ra điều đó trước đây, nhưng tôi không cần ít kiểm soát - tôi cần nhiều hơn,
để tôi có thể chọn không phải lúc nào cũng phải chọn. Có nhiều lựa chọn sẽ thay
đổi mọi thứ!" Một định nghĩa đơn giản lại về "kiểm soát" cho phép có nhiều tự do
cá nhân đã thay đổi trải nghiệm của cô ấy về bản thân một cách tích cực. Thay vì
"kiểm soát" là một điều tiêu cực, nó hiện có thể được liên kết với một trải nghiệm
tích cực của việc nhận ra sự lựa chọn của mình vào một thời điểm nhất định,
trong đó có thể là để để người khác chịu trách nhiệm cho một sự thay đổi.
Từ ngữ là phương tiện trao đổi giữa nhà điều tr

Một khía cạnh khác của đề xuất khuyến khích và khen ngợi khách hàng liên quan đến
việc chấp nhận giao tiếp của khách hàng như một phương tiện để tạo điều kiện cho việc
gây mê và sử dụng gây mê cho liệu pháp. Đây được gọi là "phương pháp sử dụng", và
nguyên tắc cơ bản của nó là "chấp nhận và sử dụng" phản ứng của khách hàng. Sự tinh vi
của phương pháp sử dụng nằm ở việc chấp nhận (thay vì mâu thuẫn) giao tiếp của khách
hàng (tức là niềm tin, giá trị, kinh nghiệm), và sau đó cố gắng tìm cách sử dụng chúng để
tạo điều kiện cho sự thay đổi. Nếu khách hàng trình bày khiếu nại rằng, "Tôi là một người
điên không tốt" và nhân viên y tế phản ứng, "Không, bạn không phải là người không tốt,
bạn chỉ là một người tốt bị lúng túng," nhân viên y tế đã không chấp nhận quan điểm của
khách hàng về chính mình. (Một phần của việc hình thành một phản ứng có ý nghĩa là
xác định xem một tuyên bố tự tiếc này có phải là một tuyên bố thực sự cảm nhận hay chỉ
là một cách manipulative để nhận lời khen miễn phí). Chấp nhận khách hàng như anh ấy
hoặc cô ấy nhìn thấy mình ("Có thể bạn nghĩ rằng bạn là một người điên không tốt ngay
bây giờ, nhưng tôi không thể không nhận thấy rằng sự điên rồ không tốt của bạn đã mang
lại nhiều ý nghĩa trong hoàn cảnh của bạn, điều đó có nghĩa là bạn có ý nghĩa mà bạn
chưa biết...") là bước đầu tiên để đạt được một vị trí với anh ấy hoặc cô ấy từ đó để tác
động đến những thay đổi có ý nghĩa. Hơn nữa, điều này cho phép thông điệp "Những gì
bạn đang làm hiện tại là tốt, vì đó chính là điều sẽ cho phép bạn đạt được sự thay đổi mà
bạn mong muốn." Chấp nhận tình trạng hiện tại mà không có lời chỉ trích là mong muốn
để khuyến khích khách hàng sử dụng cầu nối của can thiệp để đạt được mục tiêu mong
muốn.
 Trancework 202
Xác định sở hữu vấn đề và nguồn lực giải quyết vấn đề
Các phương pháp điều trị khác nhau có thuật ngữ khác nhau để diễn đạt khái niệm
này, mỗi phương pháp đề cập đến nhu cầu hướng dẫn khách hàng chấp nhận một mức
trách nhiệm đối với những gì anh ấy hoặc cô ấy đang trải qua. Nếu khách hàng cảm thấy
mình là "nạn nhân", hoặc nếu anh ấy hoặc cô ấy là "người trách móc" mà không có ý
thức về trách nhiệm cá nhân đối với trải nghiệm của mình, thì việc giúp khách hàng thay
đổi một cách có ý nghĩa sẽ khó khăn hơn. Nếu bạn tin rằng bạn không có kiểm soát với
trải nghiệm của mình, thì những nỗ lực để chứng minh cho bạn rằng kiểm soát là có thể
sẽ có thể bị bỏ qua hoặc bị từ chối với những lời biện minh "Vâng, nhưng..." về lý do tại
sao việc thay đổi là không thể. Giúp mọi người khám phá ra rằng họ có quyền kiểm soát
các sự kiện trong cuộc sống của họ, ít nhất là phản ứng của họ đối với các sự kiện trong
cuộc sống của họ, là một thành phần cần thiết của công việc điều trị.
Mục tiêu cơ bản là trao quyền cho con người, là nền tảng cho tất cả các chuyên gia y
tế trong công việc mà họ làm. Mọi người không cải thiện khi họ coi mình là nạn nhân.
Thay vào đó, họ cải thiện khi họ cảm nhận được họ có thể ảnh hưởng đến quá trình giải
quyết vấn đề hoặc mức độ của triệu chứng của họ. Do đó, việc xác định mình là một
người tham gia, một chủ sở hữu của các nguồn lực giải quyết vấn đề và không chỉ là chủ
sở hữu của một cảm giác bị hại là một phần cần thiết của công việc điều trị.

SỬ DỤNG CÁC PHƯƠNG PHÁP CẢM GIÁC MỘT CÁCH CHỌN LỌC
Một khái niệm hữu ích xuất phát từ mô hình Lập trình Ngôn ngữ Thần kinh (NLP)
(Bandler & Grinder, 1979) liên quan đến phong cách ưa thích của con người trong việc
thu thập thông tin, lưu trữ thông tin, truy xuất thông tin và truyền thông về thông tin đó.
Hầu hết mọi người có một giác quan ưa thích được phát triển tốt hơn và được phụ thuộc
nhiều hơn trong việc xử lý trải nghiệm hàng ngày. Một số người có xu hướng hình ảnh rất
mạnh mẽ trong việc ưa thích cảm giác, có nghĩa là họ có xu hướng suy nghĩ bằng hình
ảnh, nhớ hoặc tưởng tượng hình ảnh một cách rõ ràng hơn, và xử lý phần hình ảnh của
trải nghiệm một cách toàn diện hơn. Những người khác ưa thích phương pháp thính giác,
suy nghĩ dựa trên đối thoại nội tâm, tự nói với chính mình về trải nghiệm của họ, nhớ
hoặc tưởng tượng âm thanh và cuộc trò chuyện một cách rõ ràng, và xử lý phần thính
giác của trải nghiệm đang diễn ra một cách toàn diện hơn. Những người khác lại ưa thích
phương pháp cảm giác, suy nghĩ dựa trên cảm giác, nhớ hoặc tưởng tượng cảm giác liên
quan đến các trải nghiệm khác nhau một cách rõ ràng, và xử lý phần cảm giác của trải
nghiệm đang diễn ra một cách

Trong khi việc cung cấp thông tin liên quan cho khách hàng là ưu tiên hàng
đầu và việc đảm bảo sự đồng ý được thông tin là rất mong muốn về mặt đạo
đức, nhưng cũng cần thiết lâm sàng không cung cấp quá nhiều thông tin về các
biện pháp can thiệp. Cho khách hàng cơ hội phát triển các cơ chế phòng thủ
bằng cách phân tích và phê phán những gì nhà tâm lý học đang làm là không
hiệu quả với mục tiêu của liệu pháp. Thay vì giải thích tại sao tôi đang làm điều
gì đó, tôi thường chỉ đơn giản thực hiện nó. Sự tự nhiên từ trải nghiệm giao tiếp
của tôi là điều có tác động đến người, không phải là giải thích về những gì tôi
đang cố gắng làm. Nếu tôi nói với một khách hàng, 'Tôi sẽ đưa cho bạn một gợi
ý tiêu cực bây giờ trong một chiến lược "tâm lý đảo ngược" để bạn nghĩ rằng
bạn đang tự nguyện làm những gì tôi nói bạn không nên làm," khả năng tôi
nhận được phản hồi mà tôi muốn là bao nhiêu? Đáp án: Không.
Việc trình bày và giữ lại thông tin có thể là một tình huống đạo đức rõ ràng (Scheflin,
 Cấu trúc các gợi ý 209203
2001; Zeig, 1985b). Làm sao một khách hàng có thể đồng ý được thông tin nếu anh ta
hoặc cô ta không biết nhà tâm lý học đang làm gì và tại sao? Tuy nhiên, nếu anh ta hoặc
cô ta biết chính xác nhà tâm lý học đang làm gì, thì liệu biện pháp can thiệp có thành
công không? Đây là một vấn đề phải được xử lý một cách tinh tế từng trường hợp, khi
nhà tâm lý học có "cảm giác" về mức độ thông tin mà khách hàng muốn và cần để thành
công.
 Trancework 204
Một trong những khía cạnh thú vị nhất của công việc của bác sĩ Milton H.Erickson đã là
khả năng đạt được sự tuân thủ từ bệnh nhân của ông đối với những yêu cầu ông đặt ra cho
họ, mà đôi khi không thể tin được. Erickson sống trong một thời đại mà quyền lực của bác
sĩ gần như không bị thách thức, và vì vậy nếu ông yêu cầu bệnh nhân của mình leo núi để
tượng trưng cho việc có cái nhìn tổng quan rộng hơn về mọi thứ, bệnh nhân thường sẽ làm
như vậy. Phản ứng có thể xảy ra nhiều hơn trong môi trường liệu pháp hiện nay là "Tại
sao? Tôi nghĩ tôi sẽ lấy ý kiến của hai bác sĩ khác." Nếu Erickson giải thích tại sao ông
muốn bệnh nhân leo núi, liệu nó có có tác động liệu pháp tương tự không? Tuy nhiên, liệu
bệnh nhân có quyền biết không?
Người ta thường hỏi Erickson làm thế nào ông thúc đẩy mọi người làm những điều
ông muốn họ làm (Haley, 1973; Zeig, 1980). Câu trả lời của ông rất đơn giản: "Bởi vì họ
biết tôi nói thật!" Sự tin tưởng, sự gắn kết và sự tôn trọng đối với tính toàn vẹn của khách
hàng là những yếu tố quan trọng trong tương tác thôi miên.
HÃY ĐỂ KHÁCH HÀNG CÓ THỜI GIAN ĐỂ PHẢN HỒI
Mỗi người làm việc theo nhịp độ cá nhân của mình. Trong thôi miên, đặc điểm này
được tăng cường đến mức trở thành một thành phần quan trọng của tương tác, một thành
phần mà nhà tâm lý học cần chú ý và tôn trọng. Áp lực để khách hàng phản hồi theo nhịp
độ của bạn sẽ không hoạt động trong thôi miên. Thay vào đó, bạn phải cho phép khách
hàng hình thành phản hồi theo tốc độ mà anh ta hoặc cô ta chọn. Đặt một giới hạn thời
gian cho phản hồi của khách hàng thường là một sai lầm của người mới bắt đầu, do sự
không chắc chắn và thiếu kinh nghiệm. Thường, trong các khóa học giới thiệu của tôi,
những sinh viên đầu tiên học làm thôi miên có thể đề xuất một sự nâng tay, ví dụ, và nếu
tay của đối tượng không ngay lập tức bắt đầu nâng lên, sinh viên có thể trở nên bực bội
và cho rằng đối tượng đang chống cự hoặc làm sai điều gì đó. Nếu họ bắt đầu lặp lại đề
xuất của mình, tôi sẽ ngừng họ và chỉ dẫn họ đợi. Hầu hết thường xuyên, sau một thời
gian ngắn, tay của đối tượng bắt đầu nâng lên và sinh viên đã học được cách kiên nhẫn
hơn khi để đối tượng phản hồi theo thời gian của mình.

Trong giai đoạn hướng dẫn người ra khỏi thôi miên, được gọi là "tách ra" hoặc
"cảnh báo", điều này đặc biệt đúng. Tôi luôn không thích sử dụng đếm để
hướng dẫn người ra khỏi thôi miên (ví dụ: "Khi tôi đếm đến ba, bạn sẽ tỉnh dậy,
mở mắt và tỉnh táo và sảng khoái") vì nó buộc khách hàng phải thích ứng với sự
lựa chọn tùy ý của bạn về thời điểm anh ta hoặc cô ta nên tỉnh dậy khỏi thôi
miên, thay vì để anh ta hoặc cô ta tự chọn. Tôi thích một sự kết thúc tổng quát
như: "Khi bạn đã dành thời gian để hoàn thành trải nghiệm này, bạn có thể tỉnh
dậy khỏi thôi miên với tốc độ thoải mái cho bạn..."
Hãy để người đó lấy thời gian anh ta hoặc cô ta cần để phát triển hoàn toàn những phản
hồi mà bạn đề xuất. Không cần vội vàng...

CHỈ SỬ DỤNG CHẠM MỘT

Từ quan điểm của khách hàng, việc cảm thấy thư giãn và cảnh giác đồng
thời là rất khó khăn. Tín hiệu dự đoán là một cách nhanh chóng, đơn giản
và hiệu quả để tạo niềm tin trong mối quan hệ thôi miên trong khi mang
lại cho khách hàng một cảm giác tham gia quý giá trong quá trình.

SỬ DỤNG GIỌNG NÓI VÀ THÁI ĐỘ PHÙ HỢP VỚI MỤC ĐÍCH CỦA BẠN

Công cụ của bạn như một người truyền thông tài năng là giọng nói và cơ thể.
Ngoài từ ngữ của bạn, giao tiếp phi ngôn ngữ của bạn có thể giúp củng cố hoặc
 Cấu trúc các gợi ý 209205
thậm chí phủ nhận những đề xuất của bạn. Chú ý đến các yếu tố như tiếp xúc
mắt, tư thế cơ thể, cử chỉ, chạm, thời gian, sử dụng không gian, âm lượng và
giọng điệu của giọng nói, và biểu hiện khuôn mặt là cần thiết để tối đa hóa giá
trị của những điều bạn nói. Nếu bạn không tích hợp những yếu tố phi ngôn ngữ
này vào giao tiếp tốt, kết quả tích cực sẽ chậm chạp hoặc không đạt được.
Việc kiểm soát giọng nói và cơ thể của bạn trong giao tiếp rất hữu ích, sử dụng chính
bạn như cơ chế để thúc đẩy một đề xuất. Có căng thẳng trong giọng nói khi bạn đề xuất
cho khách hàng của mình thư giãn là một sự không nhất quán có thể tránh được. Sử dụng
giọng nói thông thường trong cuộc trò chuyện với ai đó mà bạn muốn hướng dẫn vào một
trạng thái trải nghiệm nội tâm khác là một sự không nhất quán khác có thể tránh được.
 Trancework 206
Điều quan trọng là bạn nên có một giọng nói bình tĩnh và tư thế cơ thể thư giãn đã được
luyện tập tốt để mô phỏng cho khách hàng của bạn những gì bạn muốn anh ta hoặc cô ta
trải nghiệm. Dần dần chuyển từ giọng nói thông thường của bạn sang một giọng nói dịu
nhẹ và thôi miên xây dựng một liên kết (một số người gọi là "móc âm thanh") trong tâm
trí của khách hàng giữa giọng nói đó và lời mời ngụ ý cho khách hàng vào trạng thái thôi
miên. Thiết lập liên kết đó giúp việc chuyển đổi vào thực hiện thôi miên trong các buổi
sau trở nên mượt mà hơn. Khi khách hàng liên kết việc thực hiện thôi miên với giọng nói
đó, bạn không cần phải thông báo chính thức "Bây giờ chúng ta hãy thực hiện thôi miên."
Thay vào đó, bạn có thể dần dần dẫn dắt đến việc sử dụng giọng nói mà khách hàng liên
kết với việc thực hiện thôi miên, hiệu quả thôi miên mà không cần thực hiện một quá
trình thôi miên chính thức. Sử dụng một giọng nói dịu nhẹ, an ủi trong quá trình của bạn
cũng phục vụ mục đích bổ sung là ngăn chặn phân tích ý thức, làm dịu người, và giảm
nhu cầu phòng thủ quá mức.
Các yếu tố phi ngôn ngữ của giao tiếp của bạn là quan trọng để tạo ra những trải
nghiệm thôi miên thành công cho khách hàng của bạn. Có thể hữu ích để ghi âm hoặc
quay video của bạn trong quá trình thôi miên để tìm hiểu cách bạn trông như thế nào và
nghe như thế nào khi bạn thực hiện. Thường, mọi người không biết mình trông như thế
nào hoặc nghe như thế nào khi tương tác với người khác, vì vậy nhận phản hồi từ nhiều
nguồn khác nhau có thể rất có ích.

KẾT NỐI CÁC ĐỀ XUẤT THEO CẤU TRÚC

Giống như hầu hết các mẫu giao tiếp khác được đề xuất trong chương này, mẫu giao tiếp
này là một yếu tố không thể thiếu trong việc thực hiện thôi miên. "Kết nối các đề xuất" có
nghĩa là liên kết phản ứng mong muốn với trạng thái hiện tại của khách hàng. Ý tưởng là
xây dựng một liên kết (do đó gọi là "chuỗi") giữa những gì khách hàng đang làm và
những gì bạn muốn anh ta hoặc cô ta làm. Cấu trúc đề xuất chung cho việc kết nối các đề
xuất là "Khi bạn trải nghiệm (điều này), bạn có thể bắt đầu trải nghiệm (điều đó)." Ví dụ,
khi bạn tiếp tục ngồi đó và đọc những từ này, bạn có thể bắt đầu nhận thấy chân trái của
mình.
Như Bandler và Grinder (1975) đã chỉ ra, có ba loại liên kết giữa trải nghiệm hiện tại
và tương lai, khác nhau về mức độ mạnh của liên kết. Như sẽ đúng với cả ba liên kết, nửa
đầu của câu khẳng định (đồng hành, chấp nhận) trạng thái hiện tại của người đó trong khi
nửa sau đề xuất (dẫn dắt, sử dụng) một trạng thái có thể, nhưng không phải là hiện tại.
Liên kết đầu tiên là "kết hợp đơn giản". Đây là liên kết yếu nhất, chỉ đơn giản gợi ý
một sự liên kết giữa điều hiện tại và điều có thể. Nó sử dụng các từ kết nối như "và" và
"nhưng". Ví dụ:

Bạn đang nhìn vào tôi và bắt đầu cảm thấy thoải mái.

Bạn có thể nhìn thấy đồng hồ rõ ràng nhưng vẫn để thời gian chậm lại.
 Cấu trúc các gợi ý 209207
Liên kết thứ hai, và một liên kết mạnh hơn một chút, được gọi là "nguyên nhân ngụ ý", sử
dụng các từ kết nối như "khi", "trong khi" và "trong suốt". Ví dụ:

Khi bạn nhận thấy mình thư giãn, bạn có thể để mắt đóng. Bạn có thể nghe tôi
trong khi tâm trí ý thức của
1. Bộ phản hồi phổ biến nhất được sử dụng là một bộ phản hồi thường được biết đến
với tên gọi "Bộ phản hồi Yes" được mô tả bởi Erickson (Erickson, Rossi, & Rossi,
1976; Erickson & Rossi, 1979). Một "Bộ phản hồi Yes" từ phía khách hàng là một
mẫu phản hồi theo mẫu chấp nhận - nói chung là nói "yes" với các đề xuất mà bạn
cung cấp. Xây dựng một tâm trạng đồng ý là có giá trị vào bất kỳ thời điểm nào trong
buổi hôn mê, nhưng đặc biệt quan trọng khi bạn đang thiết lập liên minh điều trị với
khách hàng.
2. Điều quan trọng nhất khi thiết lập "bộ phản hồi Yes" là sử dụng một loạt những sự
thật, những đề xuất mà bạn đã học trong chương trình trước đó liên quan đến việc đưa
ra các tuyên bố có vẻ rất đúng đắn đến mức không có cơ sở hợp lệ để từ chối chúng
(ví dụ: "Đôi khi, mọi người bất ngờ với việc biết những điều mà họ không biết mình
biết..."). Khi bạn đưa ra ba hoặc bốn sự thật liên tiếp, khách hàng đồng ý im lặng với
mỗi tuyên bố. Nếu bạn đồng ý với tuyên bố số một, sau đó lại đồng ý với tuyên bố số
hai, sau đó tuyên bố số ba, và sau đó tuyên bố số bốn, phản ứng của bạn có thể dự
đoán nhất là đồng ý với tuyên bố số năm.
3. Nói chung, khi thực hiện hôn mê, bạn đi từ chung đến cụ thể. Trước khi yêu cầu các
phản ứng hôn mê cụ thể, chẳng hạn như sự giảm đau, bạn phải trước tiên xây dựng
một động lực trong sự phản ứng của khách hàng để tạo điều kiện cho một phản ứng
phức tạp như vậy. Vì vậy, bạn có thể đưa ra một loạt các tuyên bố chung (như những
sự thật) về cách anh ta hoặc cô ấy có thể bắt đầu nghĩ về những cảm nhận về cơ thể
của mình có thể thay đổi. Ví dụ: "Cơ thể con người rất phức tạp với nhiều cơ quan
và hệ thống cơ quan... và thật thú vị khi cảm nhận về cơ thể của chúng ta thay đổi
theo thời gian... đôi khi bạn cảm thấy ấm, và đôi khi bạn cảm thấy mát... và đôi khi
bạn cảm thấy kết nối với cơ thể của mình, và đôi khi bạn cảm thấy xa lạ với nó...".
Sau khi đã thiết lập một ý thức chung về sự biến đổi trong cảm nhận về cơ thể, người
điều trị có thể chuyển từ chung đến cụ thể trong việc đề xuất một thay đổi cụ thể
trong cảm nhận về cơ thể, chẳng hạn như sự giảm đau.
4. "Bộ phản hồi Yes" là bộ phản hồi phổ biến nhất được sử dụng vì những lý do rõ
ràng, nhưng cũng có những lý do khác. Có thể có những lúc bạn muốn khuyến
khích một cách cố ý từ chối các đề xuất của bạn (ví dụ: để tạo ra sự độc lập lớn
hơn) với một "bộ phản hồi No". Hoặc, có thể có những lúc bạn muốn khuyến
khích sự hoài nghi hoặc không chắc chắn (ví dụ: với một người tự tin nhưng sai
lầm) với một "bộ phản hồi Tôi không biết".
5. Hầu hết mọi người, như bạn sẽ khám phá, không chỉ đơn giản hình thành một phản ứng
ngay lập tức với một đề xuất. Người điều trị tài năng nhận ra tầm quan trọng của việc
dành thời gian để xây dựng sự phản ứng trong khách hàng khi buổi hôn mê diễn ra. Trên
thực tế, nếu bạn hỏi tôi giai đoạn nào trong tương tác ảnh hưởng nhiều nhất đến thành
công tổng thể của buổi hôn mê, tôi sẽ nói rằng đó là giai đoạn xây dựng một bộ phản
ứng cố ý.

NẾU CÓ YÊU CẦU, THAY THẾ CÁC Thuật ngữ KHÁC CHO HÔN MÊ
1. Tôi không có sự ưa thích đặc biệt cho từ "hôn mê", vì vậy liệu có gọi nó là hôn mê
hay gọi nó là một cái gì đó khác không phải là một vấn đề quan trọng đối với tôi.
 Trancework 208
Miễn là các động lực gợi ý hoạt động, bất kể tên gọi được chọn, hôn mê vẫn tồn tại.
Hôn mê là một phần của hầu hết các phương pháp điều trị mà tôi biết, nhưng hầu
hết luôn luôn dưới một cái tên khác và được kết hợp vào một khung tư duy khác.
Nhược điểm chính của hôn mê bị che giấu là nó có thể làm cho công việc của
người khác trở nên chính xác hơn nếu họ nghiên cứu và sử dụng trực tiếp các
nguyên tắc và phương pháp hôn mê mà không làm mờ hoặc làm loãng chúng.
2. Vì tôi không có sự gắn kết thực sự với từ "hôn mê", nếu nó phục vụ cho liệu pháp
để sử dụng tất cả các nguyên tắc và kỹ thuật giống nhau dưới một tên khác, chấp
nhận được hơn, tôi sẽ làm như vậy. Nếu một bệnh nhân ung thư sợ hôn mê, nhưng
thực sự muốn trải nghiệm những lợi ích được dự đoán của các kỹ thuật tưởng
tượng, tại sao lại phải giảng giải về cách tưởng tượng là một loại kỹ thuật hôn mê
cụ thể? Điều đó có thể tạo ra sự chống đối không cần thiết. Thay vì phát triển một
cảm giác tích cực về hôn mê, anh ta hoặc cô ấy có thể phát triển một cảm giác tiêu
cực về tưởng tượng.
3. Có nhiều khách hàng mà từ "hôn mê" gây ra nỗi sợ hãi và nghi ngờ, nhưng những
khách hàng này lại vui mừng được học "thư giãn tiến triển", một kỹ thuật hôn mê
cụ thể. Không quan trọng lắm để bán
4. Bandler, R. & Grinder, J. (1979). Những con ếch thành hoàng tử. Moab, UT: Real
People Press. Erickson, M. & Rossi, E. (1979). Hypnotherapy: Một cuốn sổ tìm hiểu.
New York:

Irvington.

Erickson, M., Rossi, E., & Rossi, S. (1976). Thực tế thuật thôi miên: Sự khởi động của
thôi miên lâm sàng và các hình thức gợi ý gián tiếp. New York: Irvington.
Haley, J. (1973). Phương pháp điều trị không thông thường: Các kỹ thuật tâm thần của
Milton H.Erickson,
M.D. New York: Norton.
Scheflin, A. (2001). Caveat therapist: Những nguy hiểm đạo đức và pháp lý trong việc
sử dụng các kỹ thuật Ericksonian. Trong B.Geary & J.Zeig (Eds.), The handbook of
Ericksonian psychotherapy (pp. 154–67). Phoenix, AZ: The Milton H.Erickson
Foundation Press.
Yapko, M. (1981). Tác động của việc kết hợp các hệ thống biểu đạt đại diện chính trên sự
thư giãn thôi miên. American Journal of Clinical Hypnosis , 23 , 169–75.
 Cấu trúc các gợi ý 209209
Zeig, J. (Ed.) (1980). Một buổi học thuyết với Milton H.Erickson, M.D. New York:
Brunner/ Mazel.
Zeig, J. (1985a). Trải nghiệm Erickson: Một giới thiệu về người và công việc của
ông. New York: Brunner/Mazel.
Zeig, J. (1985b). Những vấn đề đạo đức trong thôi miên: Sự đồng ý được thông báo
và tiêu chuẩn đào tạo. Trong J.Zeig (Ed.), Ericksonian psychotherapy, Vol. 1:
Structures (pp. 459–73). New York: Brunner/Mazel.
Zeig, J. & Munion, W. (1999). Milton H.Erickson . London: Sage Publications.
14
Các chiến lược hình thức của Thôi miên khởi động
Mọi người thường xuyên trải qua các trạng thái hấp thu trải nghiệm, tập trung
và nhận thức phân li từ sự tự nhiên, tức là không cần bất kỳ nghi thức chính
thức nào để khởi động. Mặc dù có thể tranh luận liệu những trải nghiệm thôi
miên tự phát này có giống như thôi miên được tạo ra trong phòng thí nghiệm
hoặc trong bối cảnh lâm sàng hay không, nhưng ít nhất chúng rõ ràng chia sẻ
nhiều đặc điểm chung. Lý thuyết, việc khởi động thôi miên cho người khác
không nên là một việc khó khăn đặc biệt. Trên thực tế, thường thì không quá khó
khăn để làm điều này, tuy nhiên nó có thể rất khó nếu khách hàng có khả năng
tập trung kém, động lực thấp, kỳ vọng tiêu cực, sợ hãi thôi miên, hoặc nếu các
quan hệ giữa giao tiếp và ảnh hưởng không được áp dụng một cách khéo léo
trong ngữ cảnh thích hợp.
Có khả năng phát triển thôi miên và trải nghiệm hiện tượng thôi miên một cách tự phát
trong cuộc sống hàng ngày là quan trọng cho sự tồn tại. Tập trung vào thay đổi tình
trạng giao thông khi lái xe, tập trung vào nội dung bạn đang đọc và cố gắng hiểu và ghi
nhớ, hoặc hạn chế tập trung vào thông tin quan trọng mà người thân đang chia sẻ là
những đoạn trích của vô số trải nghiệm dựa trên thôi miên ngắn gọn là các thành phần
cốt lõi của cuộc sống hàng ngày hiệu quả. Với tư cách là các tập hợp tự thôi miên trong
thời gian ngắn để chú ý vào bất kỳ kích thích nào thu hút sự chú ý của chúng ta, không
có bất kỳ sự chống cự giữa cá nhân nào. Tuy nhiên, trải nghiệm thôi miên với một người
khác đang đóng vai trò là một người hướng dẫn (tức là nhà điều trị) đặt ra các quan hệ
động lực như các vấn đề về kiểm soát, quyền lực, trách nhiệm, và vân vân. Xem xét các
quan hệ động lực như vậy là ngụ ý trong việc chọn một phong cách công thức gợi ý. Ví
dụ, bạn sẽ giành quyền lực hơn đối với khách hàng nếu bạn chọn cung cấp các lệnh độc
tài cho anh ấy hoặc cô ấy yêu cầu tuân thủ thay vì các gợi ý cho phép mời gọi sự cộng
tác.
Cụm từ "khởi động thôi miên" ngụ ý rằng nhà điều trị đang làm điều gì đó với khách
hàng. Ngôn ngữ của thôi miên đôi khi hạn chế và thậm chí là gây hiểu lầm, vì khách
hàng không chỉ đơn giản là một người nhận passiv cho những gì nhà điều trị
Bảng 4. Các giai đoạn của Tương tác Thôi miên
Định hướng đến thôi miên và thu hút sự chú ý
Khởi động thôi miên và xây dựng một tập hợp phản ứng (tăng cường)
Sử dụng trong điều trị
Tách rời và định hướng lại
Định hướng đến thôi miên và thu hút sự chú ý
Khởi động thôi miên và xây dựng một tập hợp phản ứng (tăng cường)
Sử dụng trong điều trị
Tách rời và định hướng lại
gợi ý. Thay vào đó, khách hàng là một lực lượng hoạt động trong việc hình thành tương
tác, và nhà điều trị phải phản ứng có ý nghĩa với các phản ứng độc đáo của cá nhân.
Hướng dẫn người khác vào thôi miên có thể là một biểu đạt chính xác hơn về vai trò của
nhà điều trị. Với tư cách là người hướng dẫn, bạn không thể biết chính xác trải nghiệm
cụ thể mà khách hàng đang có hoặc sẽ có, và vì vậy để cho khách hàng có không gian để
trải nghiệm thôi miên theo cách riêng của mình không chỉ mong muốn mà còn là cần
 Trancework 210
thiết. Quá trình hướng dẫn một người vào thôi miên là một tr
ones. Tôi đã chia phương pháp gây mê thành hai loại chung: gây mê hình thức, có cấu
trúc; và phương pháp trò chuyện không chính thức. Chương này sẽ trình bày một số
phương pháp gây mê hình thức, trong khi một số phương pháp không chính thức sẽ
được thảo luận trong chương tiếp theo.
GÂY MÊ HÌNH THỨC, CÓ CẤU TRÚC
Các phương pháp gây mê hình thức trong chương này đại diện cho các phương pháp
truyền thống hơn để thực hiện gây mê. Khi sử dụng thuật ngữ "truyền thống" để mô tả
những phương pháp này, tôi có hai ý nghĩa. Ý nghĩa đầu tiên là ý nghĩa đen của từ
"truyền thống". Các kỹ thuật này đã được sử dụng hiệu quả trong một thời gian rất dài,
được truyền từ thế hệ này sang thế hệ khác của những người gây mê. Ý nghĩa thứ hai
của từ truyền thống là liên quan đến một mô hình gây mê truyền thống hơn, trong đó
quá trình gây mê thường được chỉ đạo và lễ nghi hơn. Mô hình truyền thống nhấn
mạnh giá trị của một nghi lễ gây mê hình thức và chuẩn hóa để xác định rõ ràng tương
tác như gây mê và đánh giá khả năng gây mê của khách hàng. Do đó, sự tập trung là
xác định khách hàng có thể phản ứng tốt đến một tập hợp các gợi ý không cá nhân, một
sự tương phản rõ rệt với ý niệm thích nghi phương pháp tiếp cận với khách hàng.
Spiegels (1978, tr. 28) mô tả cơ sở tiếp cận gây mê hình thức và có cấu trúc này như
sau:
Bằng cách sử dụng một quy trình gây mê tiêu chuẩn, bao gồm việc đặt câu hỏi theo
cách có hệ thống về phản ứng sinh lý, hành vi và hiện tượng, ảnh hưởng biến đổi của
các nhà điều hành khác nhau đối với hiệu suất hôn mê được giảm thiểu và khả năng hôn
mê của một đối tượng có thể được ghi chép theo cách có hệ thống.
Mỗi phương pháp gây mê hình thức, nếu không được viết theo từng từ, ít nhất cũng có các
cụm từ và khái niệm quan trọng là không thể thiếu trong kỹ thuật đó. Do đó, những cụm
từ và khái niệm quan trọng này phải có mặt để sử dụng kỹ thuật đó. Trong việc sử dụng
gây mê với mục đích kích thích một sự thay đổi chữa bệnh trong trải nghiệm của khách
hàng, một nhân viên y tế có thể chọn sử dụng một phương pháp có cấu trúc, nhưng vẫn
thay đổi ít nhất một số từ ngữ theo nhu cầu hoặc đặc điểm cá nhân của khách hàng
(Weitzenhoffer, 2000).
Những kỹ thuật này rất quý giá trong việc thực hành gây mê lâm sàng và nên được nắm
vững như những phương pháp cơ bản để gây mê. Kinh nghiệm sẽ chứng minh cho bạn một
cách rõ ràng rằng bạn sẽ nhận được một loạt các phản ứng khác nhau đối với cùng một kỹ
thuật chính xác, đó là sự biến đổi lớn lao giữa mọi người. Một trong những kỹ năng quan
trọng nhất trong việc thực hiện gây mê hiệu quả là quan sát đủ để nhận thấy và sử dụng các
phản ứng bạn nhận được để tăng cường hoặc chuyển hướng khỏi những gì bạn đang làm.
Nếu những gì bạn đang làm không hoạt động vì một lý do nào đó, bạn có thể linh hoạt
chuyển sang một kỹ thuật và/hoặc phong cách khác một cách mượt mà. Dừng giữa chừng
một kỹ thuật cụ thể là một điều hoàn toàn chấp nhận và thậm chí là điều mong muốn khi
kỹ thuật đó không đạt được phản ứng bạn muốn. Chìa khóa để thực hiện một sự chuyển
đổi mượt mà như vậy nằm trong câu tuyên bố chuyển tiếp bạn đưa ra cho khách hàng từ
nơi bạn đang ở đến nơi bạn đang đi.
Bạn không nên nhận xét, "Ồ, điều đó không hoạt động, vậy hãy thử cái này." Thay vào
đó, bạn có thể đưa ra một cái gì đó chấp nhận và tự nhiên hơn như:
Cấu trúc các gợi ý 209211
 Đúng vậy... bạn có thể tiếp tục
cảm nhận mình đang di
chuyển trên ghế, muốn thư
giãn... và bạn có thể bắt đầu
nhận ra rằng không cần phải
chú ý đến tôi để có được một
trải nghiệm dễ chịu như bạn
muốn, và đúng là tốt biết bao
khi bạn biết rằng bạn không
cần phải lắng nghe tôi... và vì
sao bạn không để tâm trí mình
trôi đi vào một cái gì đó khác
mà nó tìm thấy dễ chịu hơn
những điều tôi đang nói về....
Những tuyên bố như vậy cho
phép khách hàng có quyền tự
mình trải nghiệm gây mê theo
cách của họ mà không gặp phải
sự đối đầu với sự chống cự
được gọi là.
 Mỗi kỹ thuật được trình bày trong phần còn lại
của chương này sẽ bao gồm một cuộc thảo luận
về một số khái niệm cơ bản liên quan đến kỹ
thuật cũng như một ví dụ ngắn về phương pháp.
BẮT ĐẦU QUÁ TRÌNH GÂY MÊ

Khi bắt đầu một quá trình gây mê, thông thường có một số phản ứng tối thiểu mà bạn
muốn từ khách hàng. Không có phản ứng nào là cần thiết, vì người ta có thể trải nghiệm
gây mê và tạo ra hiện tượng gây mê trong khi hoạt động và tỉnh táo, nhưng chúng là cơ
bản trong ngữ cảnh lâm sàng nơi đặt khách hàng vào tình trạng thoải mái và xây dựng sự
tiếp nhận là quan trọng.

Đề xuất, trực tiếp hoặc gián tiếp, rằng khách hàng đảm nhận một vị trí vật
lý thoải mái là một điểm khởi đầu tốt. Sự không cảm gi

Trong một khoảnh khắc, tôi sẽ bắt đầu mô tả các cơ bắp khác nhau trên cơ thể của bạn...
và khi tôi mô tả chúng thư giãn, bạn có thể nhận thấy cách mà những cơ bắp đó dễ dàng
thư giãn... và cảm nhận được sự thoải mái hơn khi chúng thư giãn... và khi bạn tiếp tục
thở thoải mái với tốc độ chậm và dễ dàng... bạn có thể nhận thấy cách mà cơ bắp chân
của bạn có thể thư giãn bây giờ... bạn có thể cảm nhận cơ bắp ngón chân, cung chân, mắt
cá chân của bạn đều thư giãn một cách dễ dàng tuyệt vời, thậm chí cảm nhận được sự dịu
nhẹ của sự thoải mái làm dịu những cơ bắp đó, giúp bạn thư giãn dễ dàng... và bây giờ
bạn có thể nhận thấy cách mà cơ bắp bắp chân và cơ bắp chân thư giãn, trở nên thoải mái
hơn từng giây từng phút... và bây giờ cơ bắp xung quanh đầu gối của bạn có thể thư
giãn... và bây giờ cơ bắp đùi của bạn có thể cảm thấy thoải mái và dễ chịu hơn... và bây
giờ cơ bắp hông và mông của bạn có thể thư giãn... và bây giờ bạn có thể nhận thấy cơ
bắp bụng và lưng dưới của bạn trở nên thoải mái và dễ chịu... và khi cơ bắp lưng và ngực
của bạn thư giãn cùng mỗi hơi thở, bạn có thể cảm thấy thoải mái hơn và thoải mái hơn...
và sau đó, cánh tay của bạn có thể trở nên nặng hơn và thoải mái hơn... và bây giờ cơ bắp
cổ của bạn có thể trở nên lỏng lẻo và yếu đuối... và cuối cùng, cơ bắp khuôn mặt và đầu
của bạn có thể thư giãn và khiến bạn cảm thấy thoải mái hơn, thư giãn hơn bao giờ hết...
Ví dụ trên là một phiên bản rút gọn của quá trình kéo dài và chi tiết hơn. Bạn có thể
lặp đi lặp lại và chậm lại với những gợi ý về sự thoải mái tại từng nhóm cơ bắp cụ thể
theo yêu cầu của khách hàng. Tốc độ di chuyển qua chuỗi phải dựa trên phản ứng của
khách hàng. Bạn có thể diễn ra lâu hơn nếu khách hàng căng thẳng, hoặc di chuyển nhanh
hơn nếu khách hàng có thể thấy thoải mái nhanh chóng. Một khách hàng bị vội vàng bởi
tốc độ quá nhanh hoặc chán ngấy với tốc độ quá chậm có thể dễ dàng bị phân tâm và
không tham gia vào quá trình gây mê. Hãy nhớ rằng, khi những gợi ý của bạn không phù
hợp với trải nghiệm liên tục của khách hàng, chúng dễ dàng bị từ chối.
 Trancework 208
Kỹ thuật thư giãn cơ tiến triển có thể mất một khoảng thời gian đáng kể để thực hiện (có
thể lên đến 20 phút), nhưng thường chỉ trong giai đoạn đầu. Với sự lặp lại, sự kết hợp của
sự thư giãn được hình thành chỉ bằng việc nhắc đến sự thư giãn cơ thể của bạn, và thường
sau một thời gian ngắn thực hành kỹ thuật này, phản ứng thư giãn xảy ra khá nhanh
chóng. Sau một thời gian thực hành, chỉ cần liệt kê các phần cơ thể theo trình tự mà
không cung cấp tất cả các gợi ý chi tiết về sự thư giãn vẫn sẽ kích thích phản ứng thư
giãn từ khách hàng nhờ vào việc điều kiện. Điều này làm cho một kỹ thuật dài và chi tiết
ở giai đoạn đầu có giá trị thực tế cho các buổi sau; nếu không, một lượng thời gian không
đáng kể sẽ được dành cho việc chỉ thực hiện quá trình gây mê mỗi buổi. Việc ghi âm quá
trình gây mê và cung cấp băng ghi âm cho khách hàng của bạn để tăng tốc quá trình điều
kiện và cung cấp cho họ một phương tiện để cảm thấy thoải mái ngay cả khi bạn không
có mặt là vô giá.
Một biến thể thứ hai của kỹ thuật thư giãn cơ tiến triển liên quan đến nguyên tắc điều
kiện hoặc kết hợp. Bằng cách sử dụng một đếm ngược (tức là liên kết một số với mỗi
nhóm cơ bắp, ví dụ: "10... thư giãn chân... 9... thư giãn bắp chân và cẳng chân...") là một
phần của quá trình, trong các buổi sau, bạn có thể đếm ngược theo trình tự đã thiết lập và
mỗi số có thể kích thích phản ứng thư giãn liên quan đến nhóm cơ bắp cụ thể đó.
Một biến thể thứ ba của kỹ thuật thư giãn cơ tiến triển được gọi là kỹ thuật "Thư giãn
cơ sâu". Trong kỹ thuật này, sự tiến triển tuần tự qua cơ thể là giống nhưng khách hàng
cũng được hướng dẫn cố ý căng cơ bắp của nhóm cụ thể đang xem xét. Yêu cầu khách
hàng giữ căng cơ trong 10 giây hoặc hơn, sau đó thả ra. Sự thư giãn rõ ràng của cơ bắp là
ngay lập tức và đáng kể. Hãy thử điều này: Bó chặt nắm tay, và giữ chặt trong 10 hoặc 15
giây. Bạn sẽ nhanh chóng nhận thấy tay bạn trở nên ấm hơn, sau đó là cảm giác tê tay, và
sau một thời gian ngắn, nó thậm chí có thể bắt đầu rung lên với sự căng thẳng cường độ
mà bạn tạo ra. Khi bạn không thể giữ căng cơ nắm tay nữa, hãy thả ra và cho phép tay
bạn thư giãn. Cảm nhận cơ bắp thư giãn như thế nào? Bây giờ hãy tưởng tượng bạn sẽ
cảm thấy như thế nào n
 Gợi ý hữu ích cho việc thực
hiện thôi miên 231209

Bất kỳ nơi đặc biệt nào bạn sử dụng, có thể là bãi biển, rừng, bảo tàng nghệ thuật hoặc
bất kỳ nơi nào mà khách hàng cảm thấy thoải mái, đều đầy những trải nghiệm giác quan
mà bạn có thể sử dụng để dễ dàng đưa khách hàng vào trạng thái hôn mê. Sử dụng càng
nhiều ngôn ngữ mô tả giác quan càng tốt để tạo ra trải nghiệm đầy đủ cho khách hàng.
Càng cung cấp nhiều chi tiết giác quan phù hợp, khách hàng càng có nhiều điểm liên kết
với nơi đó. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng việc cung cấp quá nhiều chi tiết có thể không cố ý
tạo ra những gợi ý không phù hợp.

Giải pháp là sử dụng các gợi ý quá trình (không có nội dung) cho trải nghiệm cảnh thư giãn. Khi
bạn không cung cấp ít hoặc không có chi tiết nào, khách hàng phải tự tạo ra những chi tiết đó dựa
trên gợi ý tổng quát của bạn, từ đó giảm khả năng không phù hợp. Một nhược điểm của hình
thức quá trình này là nó ngắn hơn và lặp đi lặp lại nhiều hơn. Mà không có chi tiết về trải nghiệm,
sẽ có ít điều để nói.

Một phiên bản không có nội dung hoặc dựa trên quá trình của việc giới thiệu cảnh thư giãn có
thể nghe như sau:

Khi bạn tiếp tục ngồi thoải mái với mắt đóng, bạn có thể để tâm trí mình trôi về kỷ niệm vui vẻ
của một nơi đặc biệt, có thể là một nơi đặc biệt mà bạn đã từng đến và cảm thấy tốt... thoải mái
và an toàn và hạnh phúc... hoặc có thể là một nơi mà bạn muốn tạo ra và đến để bạn có thể cảm
nhận được sự yên bình bên trong khi ở đó... và bạn có thể cho phép mình đi đến nơi đó ngay bây
giờ, trong tâm trí của bạn... bạn có thể cảm nhận mình ở đó, cảm nhận những cảm giác thoải mái
mà bạn muốn cảm nhận ở đó... và bạn có thể nhận thấy âm thanh cụ thể của nơi thư giãn đó, làm
dịu bạn... và bạn có thể nhìn thấy trong tâm trí những hình ảnh của nơi đó, nhận thấy sự thích thú
của nơi đặc biệt này đối với bạn... và bạn có thể cảm thấy rất tốt ở đó...

Nói về chi tiết giác quan của nơi đó mà không biết nơi đặc biệt mà khách hàng đã chọn là hoàn
toàn có thể! Bất kỳ nơi nào mà khách hàng cảm thấy thoải mái đều đủ để kỹ thuật này có hiệu
quả. Lưu ý trong ví dụ gợi ý cho "một nơi mà bạn muốn tạo ra và đến". Trong trường hợp khách
hàng không có nơi nào trong kinh nghiệm của mình mà anh ta hoặc cô ấy cảm thấy tốt để đến
(vấn đề phổ biến khi làm việc với những người có quá khứ bị lạm dụng), anh ta hoặc cô ấy có thể
tưởng tượng tạo ra một nơi như vậy. "Nơi an toàn" đó có thể là một công cụ rất hữu ích trong các
phiên sau của việc giới thiệu hôn mê (Rhue & Lynn, 1993; Smith, 1993; Spiegel, 1993).

KỸ THUẬT TẬP TRUNG MẮT

Nếu không phải là kỹ thuật cổ nhất, chắc chắn là một trong những kỹ thuật cổ điển nhất để giới
thiệu hôn mê là phương pháp "tập trung mắt" cổ điển. Phổ biến trong phim và thường được sử
dụng bởi các nhà học cổ điển, kỹ thuật này liên quan đến việc khách hàng tập trung ánh nhìn vào
một sự kích thích cụ thể (Spiegel & Spiegel, 1978; Weitzenhoffer, 2000). Sự kích thích có thể là bất
cứ điều gì: một điểm trên trần nhà hoặc tường, ngón tay cái của nhân viên, một chiếc đồng hồ
treo hoặc quả cầu pha lê, một bếp lửa, một cây nến, một bể cá, một đồng hồ cát, bất cứ điều gì.
Bất cứ điều gì giữ sự chú ý của khách hàng trong thời gian đủ lâu để anh ta hoặc cô ấy phản ứng
với gợi ý đồng thời về sự thư giãn sẽ đủ để thực hiện kỹ thuật này.

Khi khách hàng nhìn chằm chằm vào sự kích thích, gợi ý được đưa ra khuyến khích anh ta hoặc cô
cảm nhận mắt mình trở nên thư giãn và mệt mỏi. Kỹ thuật này có một chút mánh khóe khi thực
hiện đúng cách; mắt của khách hàng nên được nâng lên trong ổ mắt khi anh ta hoặc cô ấy nhìn
Trancework 210
chằm chằm vào sự kích thích, điều này cho phép sinh lý hỗ trợ cho nhà học. Mệt mỏi tự nhiên xảy
Những
ra và do đó,nhàkhách
thôi hàng
miênsẽsân
thựckhấu nổinhận
sự cảm tiếngđược
nhấtsựvìnặng
cáchmắt
họvàsửmệt
dụng
mỏi kỹ
nhưthuật này.đãMột
nhà học gợi ý.đề
xuất hậu thôi miên được đưa ra trong giai đoạn trước buổi trình diễn của việc kiểm tra khả
Tuy nhiên, khách hàng tự nhiên cho rằng cảm giác mệt mỏi là do gợi ý của nhà học, không phải
năng chịu đựng rằng khi nhà thôi miên ra lệnh "Ngủ!" hoặc vỗ ngón tay, người tham gia sẽ
ngay
sinh lý,lập
và tức trở lại
kết quả trạng
là sự đángthái thôicủa
tin cậy miên.
nhà Tự
học nhiên, khánlên.
có thể tăng giảCábịnhân
bối rối và mêthích
tôi không hoặckỹbởi "sức
thuật
mạnh"
này, nhưng nó được sử dụng phổ biến bởi nhiều người nên tôi nghĩ rằng cần bao gồm nó trong độ
của nhà thôi miên khi những người tham gia vào trạng thái thôi miên với tốc
nhanh đến mức đáng kinh ngạc, thậm chí có những người tham gia rơi khỏi ghế của họ!
văn bản này. Như vậy, bạn có thể tự quyết định điều gì hữu ích và điều gì không hữu ích. Tại sao
tôi không thích phương pháp này? Vi
Một biếnMột
thểsố nhà
liên điều
quan đếntrị thiết
việc yêu lập
cầu những gì được
khách hàng gọi là lớn
đếm ngược "từtừgợi
100ý"ra hoặc
ngoài "biểu
một cách to
tiếng tượng gợi
trong khi ý"tâm
nhà màlýkhách
học xenhàng
kẽ cácsẽgợi
sửýdụng
về sự như mộtHơn
thư giãn. phương tiệntâm
nữa, nhà nhanh
lý họcchóng
có thể đề
để khi
xuất rằng vàokhách
trạng thái"sớm
hàng thôinhận
miên. Xây việc
ra rằng dựngnhớ một từ ra
và nói gợisốýtiếp
nhưtheo
vậymấtđơn quágiản chỉnỗ
nhiều
chotaphép
lực," anh hoặc thời
cô ta gian
có thểthụ
dừngđộng
đếmítvàhơn và hơn
đi sâu nhiều
vàothời
giấc gian hơnkhi
mê. Hiếm để tôi
sửgặp
dụng thôi
ai đó vẫn tiếp
tục đếm dướivới
miên số 80.
mục đích điều trị. Do đó, việc sử dụng đề xuất hậu thôi miên và
táithể
Một biến thụtrên
động như
cùng chủmột
đề làkỹ
làmthuật
phứclàm sâuđề
tạp vấn làmột
mộtchút
kỹ thuật hữuyêu
bằng cách ích, với
cầu điềuhàng
khách
đếm ngược từ 1.000 theo bước nhảy 7 (hoặc một số con số tương đương) trong khi bạn tôn
kiện là nếu sử dụng một "từ gợi ý" thì nó phải là một từ nhẹ nhàng và đưa ra
trọng
các gợi hơn
ý về sự thưlàgiãn.
mộtĐiều
lệnhnày
cứng nhắc
đòi hỏi rấtnhư
nhiều"ngủ" hoặctinh
năng lượng vỗ ngón tay.mức
thần đến Cáckhách
từ gợi ý
hàng
tốt nhất, theo ý kiến của tôi, là những từ tinh tế
cảm thấy nhẹ nhõm khi được dừng đếm và chỉ cần chìm sâu vào giấc mê! nhất, chẳng hạn như một
thay đổi dần dần trong giọng nói của bạn thành các đặc điểm giọng nói liên
PHƯƠNG PHÁP "NHƯ LÀ"
quan đến "giọng nói thôi miên" của bạn. Sự liên kết với việc vào trạng thái
Phương thôi miên
pháp nàykhi phản
thường ứngphương
là một với việcpháp
sử dụng
tốt chogiọng
nhữngnói củahàng
khách bạn"khó
theokhăn"
một hơn,
cáchmô
hình này cụkhông
thể cho
đưaphép
ra gợimột
ý trựcsựtiếp
chuyển tiếp hàng
cho khách nhẹ nhàng
để phảntừ một
ứng phong
theo cách
một cách cụtương
thể, mà thay
vào đótác sangđộng
là hành một "như
phong là"cách
anh takhác. Một
hoặc cô khi khách
ta đang phản ứng hàng
theođãcách
có kinh
được đềnghiệm với &
xuất (Edgette
Edgette, 1995).
việc vàoVítrạng
dụ, "bạn
tháicóthôi
thể sắp
miênxếpvới
mình
bạntrong
làmmột tư thếdẫn,
hướng thoảinhững
mái như là bạn
trải sẽ thư giãn
nghiệm
sâu... vànhư
bạn vậy
có thể
cónhắm mắt như
thể phục vụ là bạnmột
như sẽ tập
nềntrung
tảngvàocho
bênnhững
trong..." Về nghiệm
trải mặt kết quả,
trongnơi hành
động tương
kết thúclai.
và hiện
Trênthực
thựccủatế,giấc mêsử
việc bắtdụng
đầu là mơ hồtrải
những vì cácnghiệm
phản ứng gầnmiên
thôi như tương
trướcđồng
đó
(Sarbin,
của1997; Spanos
khách hàng& Coe, 1992).
là một trong những phương pháp tiếp xúc trong quá trình
thụ động
Để cung cấp một ý tưởng về cáchđược thảonày
kỹ thuật luận
có trong
thể đượcchương
sử dụng,tiếp
đâytheo.
là một ví dụ về Milton
Erickson sử dụng một biến thể của nó với Richard Bandler và John Grinder như mô tả trong cuốn
TÓM
sách TẮT
của họ, Frogs into Princes (1979, trang 136):
Milton nói với tôi "Bạn không xem mình là một nhà trị liệu, nhưng bạn là một nhà trị liệu." Và tôi
nói, "Ồ, không
Chương thực
nàysự." Ôngbày
trình ấy nói
một"Vâng, hãy giảpháp
số phương vờ... rằng
phổ bạn
biếnlàvà
mộthữunhà trịnhất
ích liệu làm việc với
để thụ
mọi người. Điều động
quan trọng
và làm nhất... khi bạn
sâu thôi miên giảliên
vờ như
quanvậy...
đếnlàcác
hiểu... rằng bạn
phương pháp thực
c sự không
phải... Bạn chỉ đang giả vờ... Và nếu bạn giả vờ thật tốt, những người bạn làm việc sẽ giả vờ thay
Sarbin,
đổi. Và họT.sẽ(1997). Hypnosis
quên rằng họ đangasgiảa vờ...
conversation:
trong suốt "Believed-in imaginings"
cuộc đời còn lại. Nhưng đừngrevisited.
để bị lừa bởi
nó."
 Gợi ý hữu ích cho việc thực
hiện thôi miên 231211
Contemporary hypnosis, 14, 4, 203–15.
Smith, W. (1993). Hypnotherapy with rape victims. In J.Rhue, S.Lynn, & I.Kirsch
(Eds.),

Handbook of clinical
hypnosis (pp. 479–
91). Washington,
D.C.: American
Psychological
Association.
Spanos, N., & Coe, W.
(1992). A social-
psychological approach to
hypnosis. In E.Fromm &
M.Nash (Eds.),
Contemporary hypnosis
research (pp. 102–30).
New York: Guilford.
Spiegel, D. (1993). Hypnosis in the treatment of posttraumatic
stress disorders. In J. Rhue, S.Lynn & I.Kirsch (Eds.), Handbook
of clinical hypnosis (pp. 493–508).

Washington, D.C.: American Psychological Association.

Spiegel, H., & Spiegel, D. (1978). Trance and treatment: Clinical uses of
hypnosis. New York: Basic.
Watkins, J. (1987). Hypnotherapeutic techniques. New York: Irvington.
Weitzenhoffer, A. (2000). The practice of hypnotism. (2nd ed.) New York: Wiley.
15
Informal, Conversational Strategies of Hypnotic Induction

The formal, structured hypnotic inductions presented in the previous chapter are based
on the general assumption that the experience of hypnosis is distinct from other forms of
subjective experience and can be induced through some special, if not arbitrary, process.
While most in the field readily acknowledge that hypnosis can occur spontaneously and a
ritual of induction is unnecessary for hypnosis to occur (Lynn, Kirsch, Neufeld, & Rhue,
1996; Watzlawick, 1985), many practitioners continue to employ induction procedures
that provide a structure to which the client must try to adapt. When a client finds a way to
respond to a counting method, for example, he or she is demonstrating an ability to get
absorbed despite the absence of relevance for the numbers as a source of personal
meaning or comfort. After all, what's so engaging about counting numbers? Yet, the
counting methods, and other techniques similarly structured, actually work with many
people, probably for the reasons Kirsch (2000) offered when he described the role of
expectancy in responsiveness and further suggested that an induction is whatever the
client thinks of and expects an induction to be.

The utilization approach to hypnotic induction (Erickson, 1958, 1959; Erickson,

Rossi, & Rossi, 1976) rests on different assumptions about the experience of
hypnosis, the nature of induction, and the goals in even doing hypnosis, that add
 Trancework 212
a more complex and sophisticated dimension to working with hypnotic
communication patterns.
In the utilization approach, hypnosis is viewed as a natural experience occurring
routinely in people. In adopting this perspective, one of the tasks of the skilled
clinician is to recognize hypnotic responses as they naturally occur in the course of
ongoing therapeutic interaction and then build on them meaningfully in a
spontaneous and conversational manner. Another one of the tasks is to organize
hypnotic processes around the unique attributes of the client, adapting the
approaches to his or her subjective style of relating, thinking, and behaving. Instead
of saying, "I'm going to name body parts while you focus on relaxing" (i.e.,
progressive muscle relaxation), an example of an approach that requires the client to
try to adapt him- or herself to the clinician's chosen technique, the utilization
approach instead strives to elicit from within the client the images, internal
dialogue, feelings, and behaviors that are personally meaningful and engaging as
the basis for the induction and therapy. Zeig described the process this way:
Initiating hypnotic induction is a little like fostering love. One cannot elicit an
emotional state, such as love, by intoning, "Go deeply into love." Similarly, one
does not elicit hypnosis by commanding a passive patient, "Go deeply into
trance."
Note a key word in the previous sentence, elicit. Hypnosis is elicited, not

induced (despite the label "induction").... The hypnotherapist establishes conditions that
allow the patient to bring forth previously dormant trance components. (2001, p. 18)
 Gợi ý hữu ích cho việc thực
hiện thôi miên 231213
In other words, the skilled clinician can elicit responses from hypnotic patterns of
communication that capture the client's attention and focus him or her on experiences that
will be personally and therapeutically significant. The instructions to the client in the
conversational (Ericksonian, naturalistic, utilization) approach to hypnotic induction are
typically more individualized, permissive, indirect, and process-oriented than other, more
technique-oriented approaches. Furthermore, there is typically not as clear a beginning,
middle, or end to the induction compared to the clearer transitions from phase to phase of
the hypnosis session found in the more structured, content-oriented approaches of the
previous chapter.
The spontaneity required to "accept and utilize" a client's communications makes it
nearly impossible to ritualize (i.e., standardize) the practice of clinical hypnosis in the
utilization approach. For some, the lack of a rigid structure to the methods is a turn-off.
For others that same trait is a turn-on, for the challenge of how to elicit a meaningful and
therapeutically effective hypnotic experience in a particular person in a specific context is
a formidable challenge, indeed. Implicit in this approach is the role of clinician as both
guide and initiator of what is to happen. The clinician's responsibility to the client is
greater in the utilization approach because the client is assumed to be capable of a
meaningful hypnotic experience if a more individualized and flexible approach is
employed. This is a marked contrast to the traditional practice of assuming successful
hypnosis is more about the client's level of hypnotizability as measured by a standardized
test than the quality of the therapeutic alliance or the flexibility of your approach.

The stimulus for the hypnotic experience in the utilization approach is in the
unconscious associations (e.g., cognitive, sensory, emotional) the clinician
triggers in the client through his or her communications. This perspective also
differs considerably from the more traditional perspective that the power of the
hypnotic suggestion is contained in the suggestion itself rather than in the way
the client relates to it. The scripting of inductions parallels the current trend
toward the manualizing of therapies, or the empirical "validating" of a therapy,
as if what's therapeutic is inherent in the technique rather than in a person's
response to the technique. Any therapy can be iatrogenic or antitherapeutic for
some people who respond in idiosyncratic and negative ways. That's the key
reason why keeping a focus on the individual and tailoring approaches to him or
her is emphasized throughout this text as a means for minimizing negative
responses, even when I discuss non-individualized approaches. Which specific
associations of client experience will be triggered by your words cannot be
predicted with certainty. Observing and using a client's responses as they arise
will, of necessity, temper your approach.

Securing and maintaining the attention of the client is a beginning point for the hypnotic
interaction. Talking about the issues that brought the person into treatment, telling
engaging yet instructive stories that parallel the client's experience, and behaving in
unexpected but goal-directed ways are three common techniques for securing a client's
attention. As the client's focus is narrowed to the clinician, the clinician can begin to
build on the client's responses by first acknowledging them and then suggesting (directly
or indirectly) that these responses can serve to gradually expand his or her range of
problem-solving resources. When the clinician notices hypnotic responses building
(absorption, changes in breathing, a fixed posture, muscular tension dissipating, etc.), he
or she can begin to engage the person in the process of induction and deepening through
the naturalistic techniques described in this chapter.
 Trancework 214
Sự chuyển đổi từ cuộc trò chuyện thông thường sang quá trình gây mê trong phương
pháp này là một quá trình tinh vi so với phương pháp "OK, đóng mắt lại và chúng ta hãy
thực hiện một số phiên gây mê," hình thức. Quá trình gây mê không nhất thiết phải được
thông báo cho khách hàng như một giai đoạn mới mà tương tác điều trị đang tiến vào, mà
có thể được thực hiện dễ dàng như một phần tự nhiên của quá trình điều trị. Bất kỳ hành
vi nào khách hàng tự nhiên thực hiện trong thời gian này đều được chấp nhận và sử dụng
như một phần của quá trình. Do đó, thông điệp ngầm hiểu là "Những gì bạn đang làm
ngay bây giờ là những gì sẽ cho phép bạn sâu sắc hơn trong trải nghiệm của mình."
Những hành vi có vẻ "kháng cự" (ví dụ: nhấp nháy, mỉm cười, gián đoạn...) được chấp
nhận và sử dụng như cơ sở cho các đề xuất tiếp theo, định nghĩa lại chúng như những
phản ứng chấp nhận và thậm chí hữu ích.
Việc điều chỉnh khéo léo các yếu tố phi ngôn ngữ trong giao tiếp của nhân viên y tế
luôn là một yếu tố quan trọng trong việc thực hiện gây mê, nhưng trong phương pháp sử
dụng, điều này đặc biệt quan trọng. Thay đổi cố ý trong giọng nói, chất lượng liên hệ mắt
và các yếu tố giao tiếp tương tự trong quá trình chuyển sang giai đoạn gây mê có thể
được sử dụng như các liên kết tiềm năng để tiến vào trạng thái gây mê trong trải nghiệm
hiện tại và tương lai. Ví dụ, việc sử dụng "giọng nói gây mê" của bạn (tức là tốc độ chậm
hơn, êm dịu) một cách lựa chọn sẽ dự đoán được các phản ứng gây mê (tức là truyền đạt
lời mời cho khách hàng của bạn để tiến vào trạng thái gây mê) mà không cần nói "Bây
giờ tôi đang thực hiện gây mê" vì những đặc điểm giọng nói đó đã được liên kết với gây
mê khi bạn sử dụng chúng từ lần gây mê đầu tiên. Đây chỉ là một ví dụ về cách bạn có
thể đạt được các phản ứng gây mê mà không cần yêu cầu trực tiếp. Tư thế cơ thể, ánh
nhìn và mẫu h hơi thở của bạn là những ví dụ khác về các mẫu tiềm năng mà bạn có thể
xây dựng các liên kết phản ứng gây mê.
Bảng 5 dưới đây cung cấp những gợi ý khác để thực hiện các quá trình gây mê tự
nhiên một cách khéo léo hơn. Hầu hết trong số này đã được thảo luận ở các thời điểm
khác nhau trong văn bản trong khi những gợi ý khác sẽ được trình bày ở đây.

Các phương pháp hướng dẫn một người vào trạng thái gây mê mô tả trong
chương này là những phương pháp đáng tin cậy. Chúng có một cấu trúc, chúng
có một phương tiện để truyền đạt cấu trúc, nhưng chúng cũng linh hoạt và trò
chuyện hơn so với các phương pháp tiếp cận hình thức hơn. Mỗi phương pháp
đều liên quan đến thu hẹp lĩnh vực chú ý của người đó vào trải nghiệm nội tâm
của mình, cụ thể là các liên kết được kích hoạt bởi các đề xuất của bạn. Những
nguồn lực đã lâu ngủ trong khách hàng có thể được kích hoạt lại, những ký ức
đã lâu quên có thể được khám phá lại, những cảm xúc đã lâu bị chôn vùi có thể
được trải lại và những vấn đề đã lâu gây phiền toái có thể được giải quyết.
Ít nhất, mọi người đã từng trải qua những trạng thái gây mê xảy ra tự nhiên (tức là tự
phát) mà có thể không được coi là gây mê nhưng có thể được nhận biết như vậy bởi nhân
viên y tế và được sử dụng như các ví dụ về gây mê để xây dựng trong quá trình điều trị
(ví dụ: "gây mê trên đường cao tốc", hành vi vô thức hoặc tự động). Tuy nhiên, nhiều
người đã từng trải qua gây mê hình thức vào một thời điểm nào đó, có thể là trong ngữ
cảnh giáo dục hoặc lâm sàng, nơi rõ ràng rằng đang xảy ra gây mê. Những trải nghiệm
hình thức này có thể dễ dàng hơn để xây dựng các trải nghiệm gây mê mới.
Phương pháp gây mê "Sử dụng các trải nghiệm gây mê trong quá khứ" bao gồm hai
loại trải nghiệm gây mê trước đó chung: (1) Các trải nghiệm phi chính thức với gây mê,
cụ thể là các trải nghiệm "gây mê hàng ngày" mà mọi người có trong quá trình sống hàng
ngày bình thường; và (2) Các trải nghiệm chính thức với gây mê, cụ thể là lần/lần trước
đó mà khách hàng đã trải qua gây mê một cách tích cực. Cả hai phương pháp có thể được
 Gợi ý hữu ích cho việc thực
hiện thôi
áp dụng trong cấu trúc tập trung vào quámiên
trình231215
hoặc cấu trúc tập trung vào nội dung, được
mô tả sau trong phần này.
Trong phương pháp đầu tiên xây dựng trên trải nghiệm phi chính thức trước đó với
gây mê, giai đoạn hấp thụ sự chú ý thường liên quan đến một số cuộc thảo luận trước gây
mê về bản chất của trạng thái gây mê trong khi khám phá các liên kết của khách hàng với
gây mê. Tại một số điểm nào đó, nhân viên y tế có thể bắt đầu mô phỏng sự tập trung
cao, sự không di chuyển (tức là tê liệt), hơi thở chậm và có thể bắt đầu mô tả gây mê một
hoặc
 Trancework 216
Bạn có thể nghĩ về một thời điểm khi bạn đã rất đắm chìm trong một trải nghiệm sâu
sắc đến mức bạn đã tách rời và thậm chí quên đi những điều đang diễn ra xung quanh
bạn? Mỗi người đều có những trải nghiệm như vậy, khi bạn thấy mình đắm chìm trong
một hoạt động nào đó và khi bạn thư giãn và nhớ lại và suy nghĩ về một trải nghiệm như
vậy, bạn có thể nhớ lại một trải nghiệm cụ thể như vậy, một trải nghiệm đặc biệt dễ chịu,
nơi bạn đã đắm chìm vào đó, bạn có thể mất đi sự theo dõi thời gian và quên đi những
cảnh quan và âm thanh bên ngoài, chỉ có cảm giác và suy nghĩ của bạn là quan trọng và
bạn có thể cảm thấy thật thư thái... rất tốt khi bạn biết rằng bạn có thể đắm chìm trong
những trạng thái như vậy.
Trong ví dụ trên, quá trình đắm chìm vào cảm giác và suy nghĩ được mô tả, nhưng
không cung cấp chi tiết về ngữ cảnh cụ thể gây ra những trải nghiệm như vậy. Thay vào
đó, khách hàng tự cung cấp những chi tiết đó khi đề xuất chọn một trải nghiệm cụ thể mà
họ tìm thấy dễ chịu.
Trong phương pháp thứ hai xây dựng trên kinh nghiệm huyền sắc chính thức, giai đoạn
thảo luận trước khi hướng dẫn có thể tập trung sự chú ý của khách hàng vào các khả năng
mà huyền sắc cho phép và cách kinh nghiệm trước đây với huyền sắc có thể làm cho
những trải nghiệm trong tương lai dễ dàng hơn, thỏa mãn hơn và thành công hơn. Có vẻ
đáng để nhắc lại một điểm đã được đề cập trong một chương trước về việc khám phá bản
chất và chất lượng của kinh nghiệm huyền sắc trước đó của khách hàng. Nếu khách hàng
đã có một trải nghiệm huyền sắc tích cực và có ý nghĩa, thì nhà điều trị có một nền tảng
tích cực và vững chắc để xây dựng. Nếu khách hàng đã có một trải nghiệm huyền sắc tiêu
cực, một trải nghiệm không thành công ít nhất hoặc gây tổn thương nhất, thì nhà điều trị
phải thận trọng để không đề cập lại trải nghiệm đó ít nhất có thể hoặc một cách tách biệt
trong quá trình thực hiện huyền sắc. Hỏi khách hàng về các kỹ thuật đã sử dụng và xác
định các biến số cá nhân, tình huống và tương tác xã hội hoạt động tiêu cực vào thời điểm
đó có thể giúp bạn tránh tái hiện một trải nghiệm tiêu cực trước đó một cách không cố ý.
Nếu khách hàng đã có trải nghiệm tích cực với huyền sắc trước đây, một phương pháp
tiếp cận nội dung có thể liên quan đến việc tham gia khách hàng trong việc cung cấp một
bản kể chi tiết từ từ về trải nghiệm đó. Phương pháp này thường liên quan đến mức độ
tương tác lớn khi quá trình hướng dẫn tiến triển, với nhà điều trị đồng thời đặt câu hỏi
cho khách hàng, đề xuất các phản ứng có thể có và xây dựng dựa trên các phản ứng của
khách hàng khi chúng xảy ra. Cơ chế hướng dẫn cấu trúc là giống nhau như khi sử dụng
các trải nghiệm huyền sắc trước đó không chính thức; khi người đó đắm chìm trong ký ức
về huyền sắc, các phản ứng ideodynamic liên quan đến ký ức đó tiến triển trong hiện tại.
Nhà điều trị nhận thấy, chấp nhận và sử dụng những phản ứng đó, xây dựng khả năng
phản ứng huyền sắc với mục tiêu tương tác. Dưới đây là một ví dụ về phương pháp
hướng dẫn này:

Nhà điều trị: Bạn đã đề cập trước đây rằng bạn đã trải qua sự thoải mái của huyền
sắc trước đây, phải không?
Khách hàng: Đúng. Một vài năm trước tôi đã gặp một bác sĩ đã thực hiện huyền sắc
cho một vấn đề khác mà tôi đang gặp phải.
Nhà điều trị: Khi bạn bắt đầu suy nghĩ lại bây giờ, bạn có
thể nhớ lại cách mà huyền sắc đã mang lại sự an ủi và bình
yên như thế nào không?
Khách hàng: Có, tôi nhớ cảm giác thật thư thái. Tôi không ngờ mình có thể nghe
thấy giọng của bác sĩ, nhưng tôi đã nghe được. Tôi không chắc liệu mình đã bị
huyền sắc hay không, nhưng cảm giác thật tốt.

Nhà điều trị: Đúng vậy... trải nghiệm của huyền sắc có thể thật thư thái... thật an ủi... và
 Gợi ý hữu ích cho việc thực
bạn có thể nhớ lại cách bạn đã ngồithôi
hiện lúc miên 231217
đó, phải không?
Khách hàng: Tôi đoán vậy... (điều chỉnh vị trí).
 Trancework 218
Nhà điều trị: Đúng vậy... ngồi rất thoải mái bây giờ... và bạn có thể nhớ lại cảm giác tốt
khi thở sâu và nhắm mắt không?
Khách hàng: (thở sâu, nhắm mắt) Có.

Nhà điều trị: Và bạn có thể nhớ lại những gì bạn đã nghe lúc đó mà khiến bạn
thư thái sâu đến như vậy không? Và bạn đã nghe thấy gì mà nhắc bạn rằng bạn
có thể thoải mái?
Khách hàng: Chỉ giọng của bác sĩ... nói với tôi để thư thái sâu hơn và sâu
hơn... như thể tôi đang trôi...
Nhà điều trị: Đúng vậy, và bạn có thể nhớ lại cảm giác nhẹ nhàng, thoải mái đó trên
toàn bộ cơ thể, phải không?
Khách hàng: (thở sâu, nhắm mắt) Có.
Trong một ý nghĩa nào đó, khách hàng đang đóng vai trò như một nhà thôi
miên của chính mình, tự đưa ra những đề xuất từ quá khứ trong hiện tại và vai
trò của nhà điều trị chỉ là một việc đơn giản là tăng cường. Khách hàng đã biết
cách trải nghiệm huyền sắc, đã xác định nó là hữu ích và tự nhắc nhở mình về
cảm giác thư thái, trôi nổi của trạng thái huyền sắc và, khi làm như vậy, vô thức
tái tạo nó. Bằng cách đặt quá trình tương tác như một "cuộc thảo luận" về trải
nghiệm quá khứ

In each of the above examples, the client’s immediate experience is seemingly less the
focal point than someone else’s, or the suggestion seems so general as to be impersonal
and therefore not requiring a direct response. It is up to the client to adapt herself in her
own unique way to the
Here, then, is an abbreviated “cost-benefit” analysis of indirect suggestions: The
advantages of the indirect approaches include: (1) their greater utilization of unconscious
resources
The disadvantages of the indirect style include: (1) the client’s possible fear or anxiety
that the clinician is either unable or unwilling to deal directly with his or her problem,
 Gợi ý hữu ích cho việc thực
hiện thôi miên 231219
change occurred, as if therapy was done “to” rather than “with” him or her; and, (4) the
problem may be solved but may not leave the client with a knowledge of and access to
effective and self-managed patterns for solving future problems.
As with direct suggestions, appreciating the advantages and disadvantages of using
indirect suggestions gives you an ability to make sensitive choices about their
applications. One approach is not better than another. The goal is to use either approach
flexibly in order to get the desired therapeutic result.

CHOOSING

One of the ongoing debates within the field concerns the issue of which form of
suggestion, direct or indirect, is clinically superior. There have been numerous studies
attempting to answer the question, and, as one might expect, they differ in their
conclusions
For many experts in the field, the recommendation on this issue is to formally assess
hypnotizability, and use
There are others, though, myself included, who are less interested in scores on a
standardized test and who are more interested in other factors that influence hypnotic
responsiveness. Alternative guidelines for choosing a style, and the degree to which that
style should be used, are based on two major factors: the degree of insight desirable or
necessary to allow the intervention to work, and the degree of responsiveness of the
There exists a split among psychotherapists regarding the role of insight in the
treatment process. Some claim that insight is both necessary and desirable to facilitate
change. Others claim insight is
It
 Trancework 220
will
The second variable to consider in assessing whether to use a direct or indirect style is
the degree of responsiveness of the client (or, conversely, the degree of “resistance,”
traditionally considered a lack of responsiveness). A basic guideline you can use to
determine which style to use is this: The degree of indirection should be directly
proportional to the degree of resistance encountered or anticipated (Zeig, 1980). In other
words, the greater the degree of inability or unwillingness to follow directives on the part
of the client, the more the suggestions should be offered indirectly. If a client is
In sum, the degree of direction or indirection in offering suggestions will vary
according to the unique responses of each individual you work with. As with all the
hypnotic communication patterns presented in this book, what you do at any given
moment will rely on the feedback you get from the client. After all, he or she is the
determinant of what works. You can feel much more secure in your abilities to relate to a
wider range of people if you have both direct and indirect approaches in your repertoire.

AUTHORITARIAN

Suggestion style refers to the demeanor or posture of the clinician while offering
suggestions.

AUTHORITARIAN
The
 Gợi ý hữu ích cho việc thực
hiện thôi miên 231221
and, unfortunately, is viewed as a shortcoming of the client. Literature advocating
authoritarian styles as a modus operandi typically suggests first confronting the client
about his or her resistance to the procedures and then attempting to eliminate it by
identifying its source and means of resolution. In chapter 21 on non-ideal responses to
hypnosis, the detriments of this approach to managing resistance are elaborated, but you
may anticipate how easily this confrontive approach can initiate a “power struggle.”
Authoritarian approaches involve offering suggestions in the form of commands. The
following suggestions are structured in an authoritarian mode:

Close
When I snap my fingers, you will be six years old. (Age regression)
When
You

Directing someone to respond in a specific way that minimizes personal choice does not
show much respect for that person’s needs or wants. Thus, a strictly authoritarian
approach should generally be used sparingly. There are times, though, when such an
approach is not only viable, but even desirable: When a vulnerable and confused patient
needs a clinician who is clearly in charge and decisive, and when the quality of good
rapport between you and the client makes what you have to say far more important than
how diplomatically you say it.

PERMISSIVE
At the other end of the continuum is the “permissive” style, one that is much more
respectful
Permissive suggestions are intended to raise the possibility of a response, and the
following examples may illustrate the point:

You
You
 Trancework 222
Perhaps

In these examples, the client is offered choices and then responds to his or her own
choices. The clinician is simply
In sum, there are those who want to be told what to do and will follow instructions to
the letter, and there are those who refuse to follow anyone’s lead and will even go out of
their way to reject others’ input simply because they resist being “controlled.” If someone
is willing to follow directives obediently, an authoritarian approach may be successfully
employed. With most people, however, it will tend to set up “power struggles.” The
permissive approach is good for creating possibilities in people who like to have a large
measure of control in their lives by making their own decisions, but may frustrate the
person who wants

POSITIVE

POSITIVE
Positive suggestions are by far the most common, simple, and useful type of suggestion
structure. Positive suggestions are supportive and encouraging, and are phrased in such a
way as to give the client the idea that he or she can experience or accomplish something
desirable. The generic structure for a positive suggestion is, “You can do X.” (You’ll
recognize this as a permissive suggestion as well.) Since words call to mind the
experiences that the words (as symbols of experience) represent, positive suggestions are
phrased to create desired responses. The following suggestions are structured in positive
and permissive ways:

You
You
You are able to discover inner strengths
You
 Gợi ý hữu ích cho việc thực
hiện thôi miên 231223
These examples are positive suggestions to the client of things he or she
Many experienced clinicians claim that suggestions should be in the positive form in
order for the unconscious mind to process them, and it is further claimed that the
unconscious mind does not understand negatives. My own experience is consistent with
these views for reasons I will elaborate in the following discussion on negative

NEGATIVE
Negative suggestions employ a sort of “reverse psychology” approach when used
skillfully. Negative suggestions may be used to obtain a response by suggesting the
person
The following are examples of negative suggestions. Notice what your internal
experience is as you slowly read each of them.

Do
Do
I
You

Did you find yourself doing what was suggested that you not do? If so, why? If you were
able to avoid doing what you were instructed to, how did you accomplish this? Did you
have to distract yourself with some other thoughts? Would a client be able to prevent
herself from following the suggestion if he or she didn’t know about negative
All too often, negative suggestions are employed naïvely and accidentally, generating
an unwanted response that may leave the practitioner wondering what went wrong. If a
 Trancework 224
of it before erasing it from your mind in whatever way you might have done so? Your
unconscious responds to a negative with a positive. How might negative suggestions be
used deliberately to facilitate the experience of hypnosis? By suggesting to the client he
Other

Don’t even consider the possibility that there might be a positive way to solve
this problem.
There’s no reason why you should even think about how good it will feel to
get this behind you.
Don’t sit in a comfortable position if you can help it.

Negative suggestions are a way of “short-circuiting” resistances, occupying the client

CONTENT

How much detail in your suggestions should you provide the client? Should you lead the
client step-by-step through some sequence of suggestions designed to culminate in some
response? Or, should you keep the suggestions general, and let the client figure out how

CONTENT
Content suggestions contain highly specific details describing feelings, memories,
thoughts, or fantasies the client is to experience during hypnosis. The generic content
suggestion structure is, “You can experience this (specified sensation, memory, etc.).”
Providing details that describe every dimension of the suggested experience can have the
desired
Examples

Think of a red rose with soft, velvet petals you can lightly brush against your
Imagine
 Gợi ý hữu ích cho việc thực
hiện thôi miên 231225
your skin, smelling the salt in the ocean breeze, and hearing the lapping of the
waves upon the shore.
Can you remember how pleasing it is to bite into a juicy, wet orange, how
your mouth waters, how the juice feels as it runs all over your fingers, and how
tart it tastes?

Each of these examples provides specific details about exactly what you are to experience
in thinking of a rose, the beach, and an orange. Perhaps those details allowed you to have
the suggested experience more fully, in which case the details were helpful to you.
However, these examples can also illustrate a potential hazard in using content-filled
suggestions, namely that the details I directed you to notice may not be the ones you
would have chosen to focus on. Or, at their worst, they may even have been details that
negated the experience for you. If, for example, when I said “imagine the beach” you
recalled a negative experience you had at the beach, or if you have never experienced
being at a beach in your life, then the details will lead you to a negative memory or
perplex
On the other hand, when you offer content to someone and the details you suggest
actually

PROCESS
In contrast to the details provided in content suggestions, process suggestions provide
minimal details at most, encouraging the client to provide his or her own. The generic
structure for a process suggestion is, “You can have a specific experience.” In response to
the deliberate ambiguity in the suggestion, the client projects his or her own personal
experiences and frame of reference into the suggestion in order to make meaning of it.
Consequently, process suggestions are less likely to contradict the experience of the
 Trancework 226
that
If you read newspaper horoscopes, you have a common example of process
suggestions. The observations and predictions are so nonspecific that they can apply to
virtually anyone. The following paragraph is an example of the point:

You are a person who likes to be with those people you care about, but
sometimes you prefer to just be left alone. Sometimes you get very frustrated
with events in your life, and even lose

I think the above represents most of the human beings on the planet, but did you find
yourself silently agreeing and wondering, “How did he know that?” Process instructions
give clients the opportunity to use their own experience and details in the process, and
therefore
The

You
You
You
Can you remember that special time when you felt so good about yourself?

None of these suggestions specifies anything—that is, they do not say which specific
memory, sensation, sound, or event the client is supposed to experience. The client
chooses that aspect of the experience when he or she projects a response to the
 Gợi ý hữu ích cho việc thực
hiện thôi miên 231227
Process suggestions are especially valuable in doing group hypnosis processes, in
which the opportunity to carefully watch each individual’s responses to content
suggestions is virtually impossible. Using process suggestions of a general yet specific-
sounding nature allows each person in the group to have an entirely different experience
in response to a single set of suggestions. Trying to make a group of people share a
common, detailed experience is a set-up for failure. Thus, through process suggestions
The content versus process paradigm can be viewed in another way: Dealing with the
details contained in the structure of an experience, or with the structure itself. Content-
oriented
Using process or content suggestions is simply another choice point for the clinician in
formulating an intervention. Shifting spontaneously from one suggestion structure to
another

POSTHYPNOTIC

Posthypnotic suggestions are those given to the client while he or she is in hypnosis that
encourage particular thoughts, behaviors, and feelings he or she is to have in some other
future context. Posthypnotic suggestions have the generic structure, “Later, when you’re
in situation A, you’ll be able to do X. “They are a standard part of nearly every therapy
session, since you will almost always want the client to take something away from the
session that he or she can use elsewhere in the course of living. Posthypnotic suggestions
make it possible for the person to carry over into the desired context whatever new
associations he or she has acquired during hypnosis.
Posthypnotic suggestions are a
 Trancework 228
experience. Posthypnotic suggestions permit the learnings acquired during hypnosis to
cross internal boundaries and become available in other locations and frames of mind. If
the client can only have the desired experience (e.g., pain relief) during hypnosis, the
value of hypnosis is limited. Its value increases exponentially when new resources are
extended across contexts. Posthypnotic suggestions facilitate that possibility.
Posthypnotic suggestion might involve suggesting to the client that when he or she finds
him- or herself in a particular situation he or she has had trouble with, or when he or she
has unwanted hurtful feelings, he or she can take some specific step suggested during
hypnosis to remedy the problem. The following are examples of posthypnotic

When you come out of hypnosis in a few moments, you can enjoy the feeling
that you rested to a more satisfying degree than you have in a long, long time.
When
After you go home tonight, you’ll have a certain memory that will make you
laugh, and it’ll feel really good to let off some steam in such an enjoyable way.
When you find yourself in the next argument with your boss, the feeling of
comfort that she can disagree with you but still appreciate you will soothe you
enough to handle the discussion calmly in a way you feel proud of.

Each of these examples suggests a behavior or feeling the client is to experience in some
future time and place to be based on the suggestions given to him or her during hypnosis.
Interestingly, some clients may have no conscious memory for the origin of the
suggestion (amnesia), but act on it unconsciously nonetheless.
Posthypnotic suggestions can be used to facilitate future hypnotic work by offering the
suggestion that in future sessions the client can experience hypnosis even more deeply
and rapidly. Wherever you want to facilitate “carryover,” you’ll employ posthypnotic
Posthypnotic suggestions are essential to assure that the desired response will likely
become integrated into the person’s everyday life, replacing dysfunctional or absent

SPECIALIZED

While the suggestion structures and styles described throughout this chapter thus far
represent the core components of hypnotic suggestion, there are numerous other more
specialized forms of suggestion that may be derived from the core components. Most of
these specialized suggestion forms were first conceived of and described by Milton
H.Erickson and his student and collaborator Ernest Rossi, and are contained in the books
that involve Erickson training Rossi in hypnosis (See Erickson, Rossi, & Rossi, 1976;
Erickson & Rossi, 1979, 1981) as well as the lectures and papers of Erickson (Erickson,
1983, 1985; Rossi, 1980). These specialized forms of suggestion are described briefly in
this section.
 Gợi ý hữu ích cho việc thực
hiện thôi miên 231229

ACCESSING
Questions that encourage the client to respond at an experiential level rather than on only
a verbal one are known as accessing questions. More than rhetorical questions, accessing
questions focus the client on particular aspects of his or her experience, which are
amplified simply through the way the question was asked. In other words, the question
suggests a response.

AMBIGUOUS
You can deliberately use ambiguity in a suggestion in order to encourage the client’s
projections, related to but slightly different from the nonspecific “process” suggestion.
The ambiguity may surround the desired action on the part of the client, or the meaning

APPOSITION
Offering suggestions that create distinct polarities of experience within the client is
making use of the apposition of opposites. For example: “As your left hand becomes
pleasantly cold and numb,

BIND
Providing the client with a bind of comparable alternatives, a classic double-bind, creates
a “forced choice” situation for the client in which both choices lead to an equally
desirable outcome: “Would you enjoy a deep and satisfying hypnotic experience while
you’re sitting in this chair or in that chair?” For as long as the client noncritically accepts
the bind and responds within the parameters of the suggestion, the bind can be effective.
If, in another example, you say to a child, “Would you prefer to clean your room now or
in an hour?” and the child says, “Neither!” the bind is useless.

CONFUSIONAL
Suggestions deliberately constructed to disorient or confuse the client in order to build
responsiveness,
 Trancework 230
known as confusional. Confusional suggestions are one of the most advanced suggestion
structures to employ because they aren’t linear and logical, they generate uncertainty and
even

COVERING
An effective way to enhance responsiveness in the client is to encourage any and all
possible responses in your suggestion, defining any specific response as a useful,
cooperative one: “You may find yourself recalling an important memory…perhaps one
from

IMPLIED
An indirect way to encourage a response is through the use of implied directives. The

INTERSPERSAL
The frequent repetition of key words or phrases within an ongoing flow of suggestions is
an interspersal approach. You can use an interspersal of suggestions to deepen the
hypnotic
 Gợi ý hữu ích cho việc thực
hiện thôi miên 231231

METAPHORS
Metaphors have come to mean the use of stories in the literature of clinical hypnosis.
Metaphors are considered one of the most powerful yet gentle means for communicating
relevant information to a client, using the vehicle of the

PARADOXICAL
Paradoxical suggestions contain what seem to be, at first glance, incompatible or even
contradictory components contained within the same overall suggestion. For example:
“You can take all the time in the world…in the next minute…to complete your inner

PRESUPPOSITIONS
A presupposition assumes the suggested response will happen. It’s not a question of

PUNS
The use of humor as a reframing device can be a valuable way of engaging the client in
the process while simultaneously establishing a friendly and warm emotional association
to the experience of hypnosis. For example: “Some people like to do hypnosis with a

TRUISMS
A truism is a “common sense” observation that appears to be so obviously true and self-
evident that it is virtually undeniable. Truisms are generally used to build an acceptance
of the suggestion that follows it as the person evolves an agreeable mindset. Building
receptivity in the client in this way is called establishing a “response set,” and is
considered in greater detail later. For example: “Every person is unique (truism), we all
know that…which is why you can experience deep hypnosis in your own unique way.”
 Trancework 232

CONCLUSION

Words are stimuli, and they can come to evoke the same or similar responses as the
objects or concepts they represent. Therefore, your words have to be chosen carefully, as
does the manner in which your words are spoken. This chapter has detailed the different
styles and structures underlying diverse hypnotic communications. The clinical skill is in
employing whatever approach will likely work best with your client, and not just using
the

For
1. When
2. Why do people reject suggestions that are clearly in their best interest? What
differences
3. What
4. How

Things
1. Make
2. In
3. Read the horoscopes daily and identify the process suggestions employed. What do
you

REFERENCES

Barber,
Erickson,
Erickson,
 Gợi ý hữu ích cho việc thực
hiện thôi miên 231233
of
Erickson,
Erickson,
Erickson,
Fricton,
Gilligan,
Groth-Marnat, G., & Mitchell, K. (1998). Responsiveness to direct versus indirect
hypnotic
Haley,
M.D.
Haley,
Hayes,
Hilgard,
Lankton,
Lynn,
O’Hanlon,
O’Hanlon,
Rosen,
M.D.
Rossi,
(Vols.
Yapko,
Zeig,
 13
Helpful

In the previous chapter, I described the general styles and structures for suggestion
formulation. In this chapter, some general guidelines for your choice of particular words
and phrases within those styles and structures will be provided. These guidelines are
intended to help you form suggestions that are more likely to be accepted by the
individual you are working with.
These guidelines are, for the most part, communication skills based on common sense.
While these guidelines generally hold true for most hypnotic processes, you should, of
course,

KEEP

Generally, the more complicated a set of suggestions or instructions you provide for
someone to follow, the more the person must rely on conscious resources to help
understand and respond to them. That’s true in
 Các chiến lược hình thức của việc gây mê
251231

Table

Keep
Use
Use the present tense and a positive structure.
Encourage
Determine
Keep
Only
Use
Use
If

Keeping
The ideal hypnotic process is one that can elicit the desired responses in as brief yet
easy and meaningful a way as possible. The more the person’s conscious mind is
 Trancework 232
process may turn him or her off not only to that session’s work, but to future work as
To complicate matters, there is another side of this guideline which involves
How, then, do you know whether your suggestions are too complex and working
against your
Keeping
you’re

USE

One of the lessons from the field of hypnosis which has been especially helpful clinically
is the idea of using the language of the client whenever possible. You have learned that
words represent experience, and even though we use a common language, our individual
experiences are necessarily dif-ferent. Taking the client’s words, then attaching your
meaning to them, then translating them into the conceptual language you happen to use,
and then, finally, communicating from your linguistic style are all steps that are arbitrary
on your part, and thus increase the likelihood of miscommunication.
In using the language of the client, you don’t assume, even for a moment, that you
mean the same thing as he
 Các chiến lược hình thức của việc gây mê
251233
In studying numerous clinical theories and interacting with a wide variety of clinicians
representing various treatment approaches, I have been unfavorably impressed with how

FRAME

Jeffrey K.Zeig, Ph.D., is a psychologist and the founder and director of the
Milton H.Erickson Foundation in Phoenix, Arizona. He is a superb clinician and
teacher in his own right, lecturing nationally and internationally to
professionals. He is especially well known as a primary catalyst for bringing the
pioneering work of

five years since the first one in 1985. Each of these featured the true
In addition to maintaining a private practice, Dr. Zeig is the editor and author
of 18 professional books and five monographs about Erickson and about
M.D.
O
 Trancework 234

the second day of my visit, I watched him struggle to move himself from his
wheelchair to his office chair. Then he started speaking to me through his
obvious pain, intent on instructing me about how to be more effective as a
person and therapist. I remember feeling powerfully moved that he would
selflessly spend his limited energy to help me. No powerful figure I had met
before had such a moving impact. There was something extraordinary about
Erickson: Perhaps his profound effect was due to his acute sensitivity, respect
for
O
O

On Erickson in Retrospect:
O
 Các chiến lược hình thức của việc gây mê
251235

own style and perspective. The therapist is more the tool of change than the
techniques the therapist uses. An evolving clinician can best facilitate patient
evolution. Erickson was a “people-builder,” not a technician. Similarly, I am
more dedicated to help clinicians BE the best therapists than helping them to
learn techniques to DO therapy. Therapist development, moreover, motivates
and inspires clinicians and obviates burnout.”
O
O
Source:

Sometimes, using the language of the client is neither appropriate nor desirable. If the
person’s style of speech is too idiosyncratic, or is related to the client’s particular ethnic
group or other subculture of which you are not a member, your using the same language
to try to make a positive connection may instead be viewed as mockery and insulting.
Recovery from such a mistake is difficult.
Some clinicians have a personal bias against using the client’s language. I had an
interaction
There
 Trancework 236
do

HAVE

Since words are simply symbols of the experiences they represent, using the same words
as your client doesn’t mean you are describing the same experience. Therefore, it is
imperative to have the client explain to you the experience he or she is presenting as
significant as best he or she can, rather than him or her just using a word or two to
represent the experience. Whatever words are used they will never give you a complete
idea of what the person is subjectively experiencing, but the more definition and
description of his or her experience you have, the more opportunity you have for
meaningful intervention.
Some clinicians are afraid to ask the client for clarification, erroneously believing it
will reflect a lack of understanding. Thus, when a client says, “I have this terrible
depression, ya know what I mean?” the eager-to-prove-empathy therapist is likely to say,
“Yes, I know what you mean.” But, the client’s experience of depression in this example
is being hallucinated by the clinician. The clinician apparently knows what depression is
from previous experience, personal and professional, and now puts this client into the
same category as others termed “depressed.” However, what this particular client is
actually experiencing is unknown. A more effective response might be, “Can you
This point is illustrated well in the following case example: A woman in her early
twenties came for therapy for what she called “a terrific phobia of men.” I thought the
words “terrific” and “phobia” were odd ones to be
If I had responded to her on the basis of my experience and understanding of what
“phobia”
In
 Các chiến lược hình thức của việc gây mê
251237
use
In one workshop I conducted, a participant said she would like to “not be so
controlling.” I asked her what she meant, and she responded she would like to “let others
make a
Words are the medium of exchange between the clinician and client, and the more
ambiguous

USE

Generally, suggestions should be phrased in the present tense and in terms of what the
person is currently experiencing. Of course, most therapeutic suggestions are intended to
influence future behavior in some way, but the hypnotic session is the bridge between
what is happening now and what will, hopefully, be happening later. The basic structure
of hypnotic suggestions is linking what is occurring now to what is desired: “As you
experience
This
 Trancework 238
Negative
Positive suggestions that assist the client in discovering what he or she can do are a
principal goal of treatment. Negative suggestions can be effective when carefully used,
but the overwhelming majority of suggestions you use will likely be of a positive nature.

ENCOURAGE

Support for the client in the form of encouragement and compliments can go a long way
in
Some clinicians are of the belief that a client has to be “torn down” before he or she
Another dimension of the suggestion to encourage and compliment the client relates to
the notion of accepting the client’s communications as a means for facilitating hypnotic
induction and utilization of the hypnosis for therapy. This is known as the “utilization
approach,” and its underlying principle is “accept and utilize” client responses. The
sophistication of the utilization approach lies in its accepting (rather than contradicting)
the client’s communications (i.e., beliefs, values, experiences), and then striving to
discover
 Các chiến lược hình thức của việc gây mê
251239
that, “I’m a no-good crazy person” and the clinician responds, “No, you’re not, you’re a
good person who is just confused,” the clinician has not accepted the client’s view of

DETERMINE

Different therapeutic approaches have different terminology to express this concept, each
one addressing the need to guide the client into accepting a measure of responsibility for
what he or she is experiencing. If the client feels he or she is a “victim,” or if he or she is
The underlying goal is to empower people, a foundation for all health professionals in
the work they do. People don’t get better when they see themselves as victims. Rather,
they get better when they sense they can influence the course of their problems or the
intensity of their symptoms. Thus, it is an essential part of treatment that the person

USE

A useful concept originating in the Neuro-Linguistic Programming (NLP) model

 Trancework 240
thinking in terms of internal dialogue, talking to themselves about their experience,
remembering or imagining sounds and conversations with great clarity, and processing
It
The
The inability to notice a client’s language usage, particularly in the area of preferred
sensory
A study I published (1981) demonstrated the greater depth at which research subjects
could experience hypnotic relaxation when the induction’s predicates were matched to
their preferred modality. The matching of predicates to facilitate hypnosis is simply
another way of using the language of the client while acknowledging the uniqueness of
each person. Furthermore, since all experience can ultimately be broken down into its
sensory components, the use of language patterns that emphasize the sensations of an
experience will have a more powerful effect than the use of more distant, intellectual
terminology. Consider the effect of the following statement:

Think of how pleasant a walk in the woods can be…so enjoyable, enlightening
and peaceful…

Contrast

Can
 Các chiến lược hình thức của việc gây mê
251241
your

The experience of hypnosis is one in which the client’s emotions and sensory experiences
can be amplified to higher levels, appropriate for making greater use of the person’s
resources in facilitating change. The greater power is in the use of emotional, sensorily
descriptive language, instead of intellectual language that appeals primarily to the
conscious mind, the lesser force in guiding human behavior.
The best sensory-based descriptions are those that influence the client’s experience the
most. Therefore, it is of great advantage to be able to listen to the client, identify his or

As you see yourself sitting in that chair, you can see each breath you inhale
soothing each muscle of your body…visualizing each muscle unwinding,
loosening comfortably…and as you see each muscle relaxing you can begin to
feel the tingle of comfort in the muscles of your arms…and feel the comfort
growing and flowing to other parts of your body…

KEEP

While it is a high priority to provide relevant information to clients, and the ethical
practice of securing an informed consent is highly desirable, it is also clinically necessary
not to provide too much information about one’s interventions. Giving the client the
opportunity to develop defenses by
Presenting and withholding information selectively can be an obvious ethical dilemma
(Scheflin, 2001; Zeig, 1985b). How can a client provide informed consent if he or she
doesn’t know what the clinician is doing and why? Yet, if he or she knows exactly what
the clinician is doing, then how can the intervention succeed? This is a matter that must
One of the most interesting dimensions of the work of the late Milton H.Erickson,
M.D.,
 Trancework 242
that were sometimes nothing short of outrageous. Erickson lived in an era where a
doctor’s authority went virtually unchallenged, and so if he asked his patient to climb a
mountain
People often asked Erickson how he motivated people to do the things he wanted them
do (Haley, 1973; Zeig, 1980). His answer was simple: “Because they know I mean it!”
Trust, rapport, and respect for the client’s integrity are key ingredients in the hypnotic

GIVE

Each person does things according to his or her own personal pace. In hypnosis, this
characteristic is amplified to the point of being a critical component of the interaction,
In the phase of guiding the person out of hypnosis, called “disengagement” or
“alerting,” this is especially true. I have always disliked using a count-up to guide the
person out of hypnosis (e.g., “When I count to three you will awaken, open your eyes,
Let

ONLY

Can you imagine what it’s like to be deeply relaxed, feeling good, wonderfully absorbed
in
 Các chiến lược hình thức của việc gây mê
251243
you? I have seen so many sessions that were going well ruined in an instant because the
clinician assumed enough rapport was present (if he or she even thought about it, which
some “touchy-feely” clinicians never do) to touch the person. The touch was entirely
innocent, a well-intended expression of support or empathy, yet was highly disruptive to
the client. It is very important to get permission to touch the person for a number of
First, touch is associated to intimacy—a cross into personal space. Some clients may
welcome it, but others hate to be touched and experience it as a violation of personal
territory. With such persons, it can hinder or even destroy rapport.
Second, in hypnosis, the person is typically (not always) focused inwardly on some
internal experience. To have to notice or respond to a clinician’s touch means reorienting
one’s focus to the external world, which is generally counterproductive to the
development and maintenance of a deeper hypnosis. If you use touch indiscriminately,
you can thus unintentionally work against yourself.
Third, an unexpected touch may simply startle the person, even if he or she doesn’t
Fourth, the media have played on the terrible misconception that hypnosis is a means
for seducing vulnerable clients. The sexual implication of touching someone
It is always a good idea to politely ask the client for permission to touch him or her
during hypnosis, for it certainly demonstrates a respect for his or her integrity. Whether
you ask before your hypnosis session begins (e.g., “During this session I will want to
touch the back of your hand to gauge your degree of analgesia…is that all right with
you?”) or at some time during the hypnotic process is a matter of personal preference (I
prefer to do

USE

For the reasons elaborated in the previous section, it is a good idea to avoid shocking
Anticipation signals are simple statements you make during hypnosis about what is
coming next in the process. The generic structure for an anticipation signal is, “In just a
moment, I’m going to (fill-in-the-blank).” For example, I may say, “In just a moment, I
am going to take your left hand by the wrist and raise it above your head.” Assuming I
have received permission to touch the person (“…and if that’s all right with you, please
nod
 Trancework 244
or her wrist and lifting it without warning. It is a much gentler and more respectful
approach, and clients greatly appreciate that consideration. When you state, “In just a
moment
From the client’s perspective, it is very difficult to be relaxed and on guard
simultaneously. Anticipation signals are a very quick, simple, and effective way to foster
trust in the hypnotic relationship while giving the client a valuable sense of participation
in the process.

USE

Your tools as a skilled communicator are your voice and body. Beyond your words, your
nonverbal communications can serve to reinforce or even negate your suggestions.
It
It is a good idea to have a well-practiced calm tone of voice and relaxed body posture
The nonverbal components of your communications are critical to generating
successful hypnotic experiences in your clients. It can be helpful to make audio- or
videotapes of yourself doing hypnosis in order to learn how you look and sound as you
 Các chiến lược hình thức của việc gây mê
251245

CHAIN

Like most of the other communication patterns offered as guidelines in this chapter, this
particular one is a constant in doing hypnosis. “Chaining suggestions” means linking the
desired response to the client’s present experience. The idea is to build a link (hence
“chain”)
As Bandler and Grinder (1975) pointed out, there are three types of links between
current and future experiences, varying in the strength of the linkages. As will be true
with all three links, the first half of the statement matches (paces, accepts) the person’s
current experience while the second half suggests (leads, utilizes) a possible, but not
current, experience.
The

You
You

The second link, and a slightly stronger one, is called the “implied causative,” employing
such connecting words as “as,” “while,” and “during.” For example:

As
You can feel yourself growing more comfortable

The third, and strongest, link is the “causative predicate.” It’s the strongest because it
claims that not only are the current and desired behaviors connected, but one actually
causes the other. For example:

Breathing
Shifting

Each of these links forms a bridge to get the client to respond in a particular way on the
basis of what he or she is doing currently. A typical hypnotic process, using the “As you
X you can Y” chaining formula, may sound something like this:

As you continue to look at me, you can take in a deep breath…and as you take
 Trancework 246
you

Structurally,
Suggestions linked in this way are the basis for the hypnotic process being a flowing
one rather than a choppy, disconnected one in terms of delivery. Grammatically, of

USE

If you refer back to the last chapter’s section on process suggestions, you can recall the
general principle that the more details you provide for someone’s hypnotic experience,
It is difficult, if not impossible, to avoid the use of detail in suggestions. And, it is not
always desirable to do so because often it is the details you provide during the hypnotic
process that make suggestions easier to follow. Learning to “be general specifically,” that
is, sounding specific but being general, can help you avoid some of the unnecessary
rejections of your suggestions. Notice as early on as possible whether you are being too
specific (or too general) on the basis of the client’s responsiveness to you, and, if
necessary, shift your style as you go on.

BUILD

As the hypnosis session begins and starts to develop focus and momentum, enhancing the
client’s responsiveness to your suggestions is a primary goal. The term “response set”
refers to a pattern of responding. Not unlike always choosing “answer a” in a multiple
choice test, the task of the clinician is to encourage the client to develop a patterned style
of fuller and consistent responding to suggestions.
The most commonly used response set is one commonly known as the “Yes set”
described by Erickson (Erickson, Rossi, & Rossi, 1976; Erickson & Rossi, 1979). A “Yes
set” on the part of the client is a patterned response of accepting—in essence saying yes to
—the suggestions you provide. Building an agreeable frame of mind is valuable at any
time
 Các chiến lược hình thức của việc gây mê
251247
first
The most common means of establishing a “yes set” is with the use of a series of
truisms, the suggestions you learned in the last chapter that involve making statements
that seem so obviously true there is no legitimate basis for rejecting them (e.g.,
“Sometimes people surprise themselves by knowing things they didn’t know they
knew…”). As you offer three or four truisms in a row, the client silently agrees with
In general, when doing hypnosis, you go from general to specific. Before you ask for
The “yes set” is the most commonly used one for what are now obvious reasons, but
there are others as well. There may be times when you want to deliberately encourage
rejection of your suggestions (e.g., to foster greater independence) with a “no set.” Or,
there may be times when you want to encourage skepticism or uncertainty (e.g., with
someone very confident but very wrong) with an “I don’t know” set.
Most people, as you will discover, don’t simply form an immediate response to a
suggestion. The skilled clinician recognizes the importance of taking the time to build
responsiveness in the client as the session progresses.

IF

I don’t have a particular fondness for the word “hypnosis,” and so whether one calls it
hypnosis or calls it something else isn’t an issue of significance for me. As long as the
suggestive dynamics are operant, regardless of the chosen name, hypnosis is present.
Hypnosis is a part of virtually every therapeutic modality I am aware of, but almost
always under another name and woven into a different conceptual framework. The key
disadvantage to hypnosis
Since I have no real attachment to the word “hypnosis,” if it serves the therapy to use
all the same principles and techniques under a different, more acceptable, name, I will do
so.
 Trancework 248
benefits of visualization techniques, why get into a lecture on how visualization is a
specific type of hypnotic technique? It may create resistance needlessly. Instead of
developing a positive feeling for hypnosis, he or she might develop a negative feeling
about visualization.
There are many clients for whom the word “hypnosis” inspires fears and doubts, yet
these same clients are happy to learn “progressive relaxation,” a specific hypnotic
induction technique. It isn’t terribly important to sell your clients hypnosis; it’s only
important to help them have positive and therapeutic experiences with it. If the client
reacts

Progressive
Controlled
Guided
Deep
Visualization

Do these terms all represent hypnosis? Technically, the answer is no. These approaches
are each different in a variety of ways, and so the hypnosis purist will find it incorrect to
equate them. And he or she would be correct to object. However, in clinical practice,
quibbling about differences wastes time and creates unnecessary conflict when all we
want to do is help empower the client to develop important personal resources.
Whatever

CONCLUSION

While this chapter covered some of the fundamental components of hypnotic

communication,

For
1. How do you react to being touched spontaneously by people you don’t know very
well?
 Các chiến lược hình thức của việc gây mê
251249
was
2. What, if any, is your most well-developed sensory modality for information-
processing?
3. Is
4. What
5. What

Things
1. Analyze
2. Make
3. List

REFERENCES

Bandler,
Bandler, R. & Grinder, J. (1979).
Irvington.
Erickson,
Haley,
M.D.
Scheflin,
Yapko,
Zeig,
Zeig,
Zeig,
Zeig,
 14
Formal

People routinely enter conditions of experiential absorption, focus, and dissociated

awareness spontaneously, that is, without any formal ritual of induction taking place.
While it is arguable whether these spontaneous hypnotic experiences are the same as
hypnosis
Having the ability to develop hypnosis and experience hypnotic phenomena on a
spontaneous basis in the course of daily living is important for survival. Focusing on
changing traffic conditions as you drive, concentrating on material you’re reading and
trying to
The phrase “inducing hypnosis” implies the clinician is doing something

Table

Orienting
Hypnotic
Therapeutic
Disengagement

suggestions.
 Linh hoạt trong quan hệ thời gian/không
gian. Thay đổi trong nhận thức 251
clinician must respond meaningfully to the unique responses of the individual. Guiding
the person into hypnosis may be a more accurate representation of the clinician’s role. In
the capacity of guide, you cannot know the exact experience the client is having or is
going
Hypnotic interaction can
Prior to the first phase, orienting the client to hypnosis and securing his or her
attentional absorption, the clinician has already introduced hypnosis to the client,
explained its merits and purposes, and established a therapeutic alliance. When the
clinician says some variation of, “All right, let’s begin…you can arrange yourself in a
comfortable position,” to signal the induction process is about to begin, he or she has
clearly
This chapter considers the second phase of the hypnotic interaction, the hypnotic
induction and the intensifying (“deepening”) of the client’s hypnotic experience. The
process of hypnotic induction serves several purposes:
1. It
2. It engages and occupies the person’s conscious mind, and in so doing effectively
dissociates
3. It
The induction process as the stimulus for the experience of hypnosis obviously plays an
important role in the overall quality of the interaction, and consequently, deciding which
induction to employ is a matter worthy of extra consideration. There are as many
induction methods as there are practitioners of hypnosis, and since it is neither practical
nor
 Trancework 252
ones. I have divided the methods of induction into two general categories: formal,
structured inductions; and informal, conversational approaches. This chapter will present
some of the formal inductions, while some of the informal ones are discussed in the next

FORMAL,

The formal, structured inductions in this chapter represent the more traditional

By using a standardized induction procedure, which involves systematic

questioning regarding physiological, behavioral and phenomenological
responses, the variable influence of different operators on the trance
performance is minimized and the trance capacity of a subject can be
systematically documented.

Each of the formal, structured inductions, if not scripted word for word, has at the very
least
These techniques are invaluable in the practice of clinical hypnosis, and should be
mastered as basic approaches to hypnosis. Experience will prove to you quite
 Linh hoạt trong quan hệ thời gian/không
gian. Thay đổi trong nhận thức 253
You should never comment, “Well, that wasn’t working, so let’s try this.” Instead, you
can offer something more accepting and natural such as:

That’s right…you can continue to feel yourself shifting in the chair, wanting to
relax…and you can begin to realize that paying attention to me isn’t really
necessary to have as soothing an experience as you’d like, and isn’t it nice to
know that you don’t have to listen to me…and so why not let your mind drift

Such statements give the client permission to have his or her experience of hypnosis in
Each of the techniques presented in the remainder of this chapter will include a
discussion of some of the basic concepts involved in the technique as well as a brief
sample of the method.

BEGINNING

In beginning an induction, there are generally certain minimal responses you will want
from the client. None of these are essential, since people can even experience hypnosis
and generate hypnotic phenomena while active and alert, but they are basic to clinical
contexts where putting the client at ease and building receptivity are crucial.
Suggesting, directly or indirectly, that the client assume a comfortable physical
A second consideration may be to suggest a comfortable rate of breathing; you may
notice with experience that a sense of anticipation and fascination sometimes lead the
client to breathe irregularly and even hold breaths unconsciously. It helps to relax people
to encourage a slowed and more rhythmic breathing.
A
The final consideration at this beginning point is to use whatever behaviors the client
offers
 Trancework 254
them and tying them to suggestions of relaxation and entering hypnosis. For example,
“each shift in your chair can make you more comfortable…. Each breath you take in can
soothe and relax your body…”
With the client

PROGRESSIVE
Relaxation reduces stress, anxiety, fear of change, and defensiveness, and provides a
sense
The progressive muscle relaxation technique involves offering suggestions of
A

In

The above example is an abbreviated version of what can be a lengthier and more drawn-
out process. You can be as repetitious and as slow with your suggestions of comfort at
each
 Linh hoạt trong quan hệ thời gian/không
gian. Thay đổi trong nhận thức 255
through the sequence has to be based on the client’s reactions. You can take longer if the
client is quite tense, or move along at a faster pace if the client is able to get comfortable
quickly. A client who is either hurried by too rapid a pace or bored by too slow a pace is
likely to be too easily distracted and disengaged from the induction process. Remember,
when your suggestions don’t fit well with the client’s ongoing experience, they are much
easier to reject.
The progressive muscle relaxation technique
A second variation on the progressive muscle relaxation technique involves the same
conditioning
A third variation of the progressive muscle relaxation technique is called the “Deep
Muscle Relaxation” technique. In this technique, the sequential progression through the
body is the same, but the client is additionally instructed to deliberately tense the muscles
of the specific group under consideration. Have the client hold the tension in the muscles
for 10 seconds or so, and then release it. The obvious relaxation of the muscles is both
immediate and substantial. Try this yourself: Make a tight fist, and hold it tightly for 10
The variations of the progressive muscle relaxation are among the easiest and most
effective inductions to perform. One word of caution, though. Most people I know who
use
 Trancework 256
do inductions with the client’s needs in mind, and not according to which work best on

RELAXED
This technique involves
To
In providing the details of the special place to the client, using the sensory-based terms
the
The following is a sample of a content-filled relaxed-scene experience induction. The
suggestions all relate to the experience of being at the beach, and begin with visually
oriented suggestions which then lead into auditorily and kinesthetically oriented

… Sometime in your life you have had the experience of being very near to the
ocean and seeing it in all of its beauty and vastness…and you can begin to see
the ocean in your mind’s eye now…huge and mysterious, and for as far as you
can
 Linh hoạt trong quan hệ thời gian/không
gian. Thay đổi trong nhận thức 257
distant

Whatever special place you happen to use, whether a beach, a forest, an art museum, or
any place the client finds comfort in, that place is probably full of sensory delights that
you can use to ease your client into hypnosis. Use as much sensorily descriptive language
as you can in order to facilitate a full experience for the client. The more sensory details
you provide that
The solution is to use process (contentless) suggestions for the relaxed scene
experience. When you provide few or no details at all, the client must provide his or her
own in response to your general suggestions, thus reducing the likelihood of mismatches.
A disadvantage to the process form of this induction, however, is its briefer, more
repetitious nature. Without the details of the experience, there is considerably less to talk
A contentless or process-based version of the relaxed scene induction might sound like

As you continue to sit there comfortably with your eyes closed, you can let your
mind drift back to the pleasurable memory of some special place, perhaps a
special place that you’ve been to where you felt so good…so comfortable and
secure and happy…or perhaps a place that you’d like to

Going on and on about the sensory details of that place is possible without your having
any idea where the special place is your client chose! Anywhere the client can feel
comfortable is sufficient in order for this technique to be effective. Notice in the sample
the suggestion for “a place you’d like to

EYE-FIXATION
If not the oldest, certainly one of the oldest, techniques for inducing hypnosis is the
 Trancework 258
practitioners, this technique involves having the client fixate his or her gaze on some
specific stimulus (Spiegel & Spiegel, 1978; Weitzenhoffer, 2000). The stimulus can be
virtually anything: a spot on the ceiling or wall, the clinician’s thumb, a dangling watch
As the client stares at the stimulus, suggestions are offered encouraging him or her to
notice every observable detail, and that while fixing his or her gaze he or she can
experience his or her eyes growing more relaxed and even tired. There is a little bit of
trickery
An eye fixation induction method might sound like this one, done permissively and

As you listen to the sound of my voice, you can let your eyes search the room
and find some spot or some thing that is of particular interest to you… And
when you find that particular object you can let your head begin to gently drop
down while you allow your eyes to look upward toward that object… That’s
right… And now you can continue to look at it, and you can notice every detail
about the way it looks…and as you continue to relax and look at it, have you
noticed how tired your eyes have become?…and as focus your eyes intently on
that object…. Your eyes can grow more tired, your eyelids can seem to become
heavier and heavier…and as soon as you realize that it takes too much effort to
keep your eyes open, you can let them drop down…and as they drop down you
can drop into a very comfortable state of physical and mental relaxation….

Commenting on the client’s blinking, pacing your words to the eye blinks, and even
modeling eye closure can further enhance your suggestions for eye closure. If after a
reasonable period of time (don’t hurry!) the client still has not closed his or her eyes, you
can either switch techniques or simply suggest he or she close his or her eyes in a
relatively direct way, such as: “You can close your eyes…
 Linh hoạt trong quan hệ thời gian/không
gian. Thay đổi trong nhận thức 259
closed your eyes yet, for some reason…and as you become aware of the reason… if
Even with his or her eyes open, the client can still be in hypnosis, as discussed earlier.
Keen observation will tell you this and perhaps save you needless self-doubts or
confrontations over whether the client is experiencing hypnosis “properly.”

COUNTING
Counting methods of induction generally involve counting downward (implying “going
down” deeper into hypnosis) and in between numbers steadily offering suggestions of
relaxation and comfort (Erickson, Rossi, & Rossi, 1976). At first, the slower and more
detailed the process between numbers, the better. As in the progressive relaxation
techniques, the client can become conditioned through experience and posthypnotic
suggestions to need fewer and fewer suggestions between numbers until deep hypnosis
can be accomplished with just a simple countdown.
This

In just a moment I’m going to begin counting downward from the number 10 to
1…and

A
A variation on the same theme is to complicate matters a little by having the client
count backwards by 7 from 1,000 (or some comparable numbers) as you offer
 Trancework 260

THE
Generally a good method for more “difficult” clients, this pattern involves no direct
suggestion to the client to respond in a particular way, but rather to act “as if’ he or she
were responding in the way suggested (Edgette & Edgette, 1995). For example, “you can
arrange yourself in a comfortable position
To provide an idea of how this technique might be used, here is a sample of Milton
Erickson using a variation of it with Richard Bandler and John Grinder as they described
in their book,

Milton said to me “You don’t consider yourself a therapist, but you are a
therapist.” And I said, “Well, not really.” He said “Well, let’s pretend…that
you’re a therapist who works with people. The most important thing…when
you’re

Suggesting that a client act “as if” he or she is comfortable, relaxed, thinking about a
happy moment, or whatever, can pave the way for the client to experience the effects of
the suggestions without having to respond to any real demands being made.

INTENSIFYING

The formal, structured deepening techniques presented in this section have traditionally
been used immediately after the formal induction is performed in order to intensify the
client’s experience of hypnosis. The traditional models of hypnosis, which view the
hypnotic capacity of the client

THE
In this deepening technique, the client is encouraged to imagine (i.e., see, hear, feel) him-
or herself at the top of a flight of “special stairs” or on a “special elevator” (Watkins,
1987).
 Linh hoạt trong quan hệ thời gian/không
gian. Thay đổi trong nhận thức 261
down even more deeply into hypnosis.” Or, “as you pass each floor while you gradually
descend in the elevator, you can experience yourself going even more deeply into the
comfort of hypnosis.” Here’s a brief sample of how this technique might sound:

I wonder whether you can imagine yourself standing at the top of a set of very
special stairs, the stairs of relaxation…and as you see and even feel yourself at
the top of the stairs…you can be very comfortable…and you can take the first
step down…and as you take a step down the stairs of relaxation, you can step
down into an even deeper state of comfort…you can relax so very deeply…

Each step down is emphasized as a “step down deeper” into hypnosis. It is a good idea to
make sure beforehand that the client doesn’t have any negative associations to going
downstairs (e.g., childhood spankings in the basement) or riding in an elevator. If he or
she does, then use a different deepener.

COMPOUNDING:
In the previous chapter on helpful communication patterns of hypnosis, I discussed
“chaining suggestions,” also called “verbal compounding.” As you may recall, verbal
compounding involves the tying of one suggestion to another according to the generic
formula, “As you X, you can Y” (e.g., “As you close your eyes, you can take in a deep,
relaxing breath”). Besides smoothing the delivery of the process, verbal compounding
also serves as a deepener by continually building new responses onto the foundation of
past responses, thereby intensifying the hypnotic experience.
“Manual compounding” involves the tying of verbal deepening suggestions to some
suggested physical experience. It generally takes the form of offering suggestions for
going deeper into hypnosis while experiencing physical sensations that reinforce the
suggestions.

THE
I had previously been hypnotized quite a few times and found the experience
 Trancework 262
client can slowly close out stray thoughts and images as the mind’s eyelid closes and
thereby have a deeper experience. It might sound something like this:

… Just as you have eyes that can see the world around you, you have an inner
eye that you can call the “mind’s eye”…and it can see images and process
thoughts even as you relax deeply…and you can think of your mind’s eye as
having an eyelid…and like your physical eyes your mind’s eyelid can gradually
grow

This technique is an effective way of “turning off” much of the distracting or even
unpleasant internal dialogue that goes on continuously in many of us, thereby making
deeper hypnosis easier to accomplish.

SILENCE
Silence can be a useful deepening technique if used skillfully. Following an induction,
suggestions can be offered to the effect that the client can now “have some silent time to
enjoy the deep relaxation of hypnosis and the wonderful quiet inside; you can even
deepen your level of comfort.”
You may wish to preface the period of silence with an indicator of how long you will
be silent (e.g., “You can take 60 seconds of clock time to enjoy a silent period during
which you can deepen your relaxation even more…”), or you may instead suggest that
your client signal you when he or she is ready to proceed.
It is almost always a good idea to give some protective suggestion to the client in the
form of an “anticipation signal” so when you begin to speak to the client again after a
period of silence, your voice will continue to soothe the client and not startle him or her.
During
Here’s a helpful hint: The use of silence as a deepener can also provide you with an
opportunity to compose yourself and think of what the next step in the treatment plan is.
In other words, it is a prime time in the process for the client to go deeper into hypnosis
while you figure out what you’d like to do next!

POSTHYPNOTIC
This deepening technique, also called “refractionation,” is the deepening technique of
choice with those clients whose attention spans are diminished by their symptoms. That
includes deeply depressed, highly anxious, pain and attention-deficit clients.
Refractionation can help build a better attention span.
The technique involves giving the client already in hypnosis a posthypnotic suggestion
that
 Linh hoạt trong quan hệ thời gian/không
gian. Thay đổi trong nhận thức 263
quickly and deeply. The person is brought out of hypnosis, then after brief discussion is
invited to go back into hypnosis, ideally going into hypnosis more quickly and deeply as
suggested.
Stage hypnotists gain their greatest notoriety for the way they use this technique. A
posthypnotic suggestion is given during the pre-show phase of suggestibility testing that
when the hypnotist commands “Sleep!” or snaps his or her fingers, the subject will
instantly re-enter hypnosis. Naturally, the audience is baffled and fascinated by the
“power” of the hypnotist whose subjects enter hypnosis at an unbelievably rapid rate as
the dramatic subjects even fall out of their chairs!
Some clinicians establish

SUMMARY

This chapter featured some of the most common and useful methods for inducing and
deepening the hypnosis involving formal, structured approaches.
Practicing these techniques will allow you to develop the ability to deliver them in a
smooth, flowing way. Choppiness is distracting and reflects uncertainty, an unsettling
experience for a client looking for expert guidance.
Just as there are no clear dividing lines between the different levels of hypnosis, there
are no clear dividing lines between the stages of hypnotic interaction; for example, what
has been identified as a suggestibility test in this book does not have to exclusively be a
suggestibility test—it may also serve as an induction or a deepener. The inductions can
In the next chapter on conversational inductions, the lines separating one phase of
treatment
 Trancework 264
client

For
1. Should
2. How
3. With
4. What

Things
1. Practice
2. Research
3. Develop

REFERENCES

Bandler,
Coe,
Edgette,
Erickson,
Kirsch, I., Lynn, S., & Rhue, J. (1993). Introduction to clinical hypnosis. In J.Rhue, S.
Lynn,
Murray-Jobsis, J. (1993). The borderline patient and the psychotic patient. In J.Rhue,
S.Lynn,
Rhue, J., & Lynn, S. (1993). Hypnosis and storytelling in the treatment of child sexual
abuse:
Sarbin,
Contemporary
Smith,
 Linh hoạt trong quan hệ thời gian/không
gian. Thay đổi trong nhận thức 265
Handbook
Spanos,
Spiegel,
Washington,
Spiegel,
Watkins, J. (1987).
 15
Informal,

The
The utilization approach to hypnotic induction (Erickson, 1958, 1959; Erickson, Rossi,
& Rossi, 1976) rests on different assumptions about the experience of hypnosis, the
In the utilization approach, hypnosis is viewed as a natural experience occurring
routinely

Initiating hypnotic induction is a little like fostering love. One cannot elicit an
emotional state, such as love, by intoning, “Go deeply into love.” Similarly,
Note
 Trancework 268
induced (despite the label “induction”)…. The hypnotherapist establishes
conditions that allow the patient to bring forth previously dormant trance
components. (2001, p. 18)

In other words, the skilled clinician can elicit responses from hypnotic patterns of
communication
The spontaneity required to “accept and utilize” a client’s communications makes it
nearly impossible to ritualize (i.e., standardize) the practice of clinical hypnosis in the
utilization approach. For some, the lack of a rigid structure to the methods is a turn-off.
For others that same trait is a turn-on, for the challenge of how to elicit a meaningful and
therapeutically effective hypnotic
The stimulus for the hypnotic experience in the utilization approach is in the
unconscious associations (e.g., cognitive, sensory, emotional) the clinician triggers in the
client through his or her communications. This perspective also differs considerably from
the more traditional perspective that the power of the hypnotic suggestion is contained in
the suggestion itself rather than in the way the client relates to it. The scripting of
inductions
Securing and maintaining the attention of the client is a beginning point for the
 Nếu bạn hỏi các chuyên gia tại trung tâm này về điều kiện môi
trường "tốt nhất" để thực hiện thôi miên, tôi cho rằng họ sẽ nói
or indirectly) that these responses can serve to gradually expand his or her range of
problem-solving resources. When the clinician notices hypnotic responses building
(absorption, changes in breathing, a fixed posture, muscular tension dissipating, etc.), he
or she can begin to engage the person in the process of induction and deepening through
the naturalistic techniques described in this chapter.
The transition from routine conversation to hypnotic induction is a subtle one in this
approach in comparison to the more formal, “OK, close your eyes now and let’s do some
hypnosis,” approach. Induction is not necessarily announced to the client as a new phase
the therapeutic interaction is entering, but can instead be eased into as a natural part of
The skilled manipulation of the nonverbal components of the clinician’s
communications is always a major factor in doing hypnosis, but in the utili-zation
approach it is especially so. Deliberate changes in your tone of voice, your quality of eye
contact, and other analogical communications while shifting into an induction may serve
as
to build hypnotic response associations. Table 5 below offers further
hintsfor
The methods for guiding a person into hypnosis described in this chapter are reliable
ones. They have a structure, they have a vehicle for delivering the structure, but they are
more spontaneous and conversational than more formal approaches. Each involves
narrowing the person’s field of attention to his or her inner experiences, specifically the
associations triggered by your suggestions. Resources long dormant in the client can be
reactivated, memories long forgotten can be rediscovered, feelings long buried can be re-
experienced, and issues long troublesome can be resolved.

CONVERSATIONAL

USING
The
 Trancework 270
smooth

Table

Utilization of client’s reality (past or present) Accessing

Notice

Verbal chaining: “As you X you can Y” Presuppositions:

Framing

have, at the least, experienced naturally occurring (i.e., spontaneous) hypnotic

The induction method of “Using Past Hypnotic Experiences” involves two general
categories of previous hypnotic experiences on which to build: (1) Informal experiences
with hypnosis, specifically the “everyday hypnosis” experiences people have during the
course of normal daily living; and, (2) Formal experiences with hypnosis, specifically the
previous time(s) the client experienced hypnosis positively. Either approach may be
offered in either a process-oriented or content-filled structure, described later in this
In the first approach of building on previous informal experience with hypnosis, the
phase of attentional absorption typically involves some pre-induction discussion about
 Nếu bạn hỏi các chuyên gia tại trung tâm này về điều kiện môi
trường "tốt nhất" để thực hiện thôi miên, tôi cho rằng họ sẽ nói
person

You said earlier you enjoy reading a really good book… I really enjoy reading,
too, especially when I have some quiet time all to myself…a

The above induction starts out conversationally, then turns to a sharing of personal
experience the client can relate to in order to build rapport while simultaneously slowing
down and building associations to entering hypnosis. Then the shift takes place from “I”
to “you,” with an emphasis on the client’s experience building into a relaxed and focused
state through the tonal emphasis on suggestive phrases. As the client becomes absorbed
The above sample is obviously a content-filled one, providing details specific to the
experience of reading. A

Can you think of a time when you were so involved in some deeply absorbing
experience that you
 Trancework 272
thoughts…that people’s voices fade away…and you’re alone with your
thoughts…and

In the above sample, the process of becoming absorbed in sensation and thought is
described, but no details of a specific context triggering such experiences are provided.
Rather, the client provides those details for him- or herself when the suggestion is offered
to choose a specific experience that was pleasant.
In the second approach building on formal experience with hypnosis, the typical pre-
induction phase discussion can focus the client’s attention on the range of possibilities
hypnosis
If the client has had a positive experience with hypnosis before, a content-filled
approach to the use of the formal hypnotic experience can involve engaging the client in
providing an ever-slowing, detailed account of the experience. This approach usually
involves a large degree of interaction as the induction progresses, with the clinician
simultaneously questioning the client, suggesting possible responses, and building on the
client’s responses as they occur. The mechanism of induction is structurally the same as

Clinician:
Client:
Clinician:
Client:
Clinician:
Client:
Clinician:
 Nếu bạn hỏi các chuyên gia tại trung tâm này về điều kiện môi
trường "tốt nhất" để thực hiện thôi miên, tôi cho rằng họ sẽ nói
it
Client:
Clinician:
Client:
Clinician:

In a
To use this kind of an approach in a process-oriented way, the interactional dimension
of the induction can, if desired, be eliminated. The following is an example of the use of
formal previous hypnotic experiences offered in a contentless way:

You

The context in which the client had his or her previous formal experience with hypnosis
Making use of the client’s previous experience with hypnosis, whether formal or
informal, is one of the easiest yet most effective induction and deepening processes. It is