Thuyết phục dựa trên nguyên tắc uy quyền

I. Nguyên tắc uy quyền là gì:

Nguyên tắc uy quyền liên quan đến việc sử dụng địa vị hoặc chuyên môn của một cá
nhân hoặc tổ chức để gây ảnh hưởng đến niềm tin hoặc hành động của ai đó.
II. Biểu hiện:

 Giới thiệu trình độ học vấn, bằng cấp hoặc kinh nghiệm để thuyết phục người khác
rằng bạn là chuyên gia trong lĩnh vực nào đó.
 Trích dẫn lời nói, hành động của các chuyên gia hoặc người nổi tiếng để làm minh
chứng cho tính đúng đắn cho lời nói, hành động được đưa ra.
 Sử dụng sức mạnh, vị thế để ra quyết định có ảnh hưởng tới một cá nhân, tổ chức
hay chủ thể khác.

Ví dụ:
 Khi xảy ra ùn tắc giao thông, người ta có xu hướng nghe theo hiệu lệnh của người
cảnh sát giao thông mặc áo vàng hơn là những người thanh niên tình nguyện áo
xanh lam.
 Chúng ta sẽ dễ tin theo lời quảng cáo thuốc trên mạng nếu có hình ảnh một vị bác
sĩ có tiếng ở đó khuyên chúng ta nên mua và sử dụng loại thuốc đó.

III. Công dụng:

 Nguyên tắc uy quyền là một công cụ mạnh mẽ có giá trị trong việc thuyết phục
người khác.
 Nguyên tắc uy quyền là cơ sở để con người thể hiện quyền lực, sức ảnh hưởng,
khả năng áp đặt lên người khác về một vấn để nào đó trong xã hội. Qua đó thể
hiện bản chất, tính cách của mỗi người.
 Trong nhiều trường hợp nguyên tắc uy quyền giúp người diễn thuyết có được sự
tôn trọng và tin cậy của người nghe.

IV. Lưu ý:

 Nguyên tắc uy quyền là một công cụ mạnh mẽ để tác động đến hành vi, điều cần
thiết là phải nhận thức được nó có thể tác động đến chúng ta như thế nào.
  Hãy xem xét cách bạn có thể thiết lập quyền lực của chính mình hoặc nhấn mạnh
quyền lực của người khác.
 Bằng cách sử dụng nguyên tắc này một cách có đạo đức và có trách nhiệm, chúng
ta có thể tác động đến người khác theo hướng tích cực, đạt được mục tiêu của
mình và giúp mọi người đạt được mục tiêu của riêng họ.
 Nguyên tắc quyền lực chỉ thực sự hiệu quả nếu nó được sử dụng như một sự tham
khảo chứ không phải như một sự áp đặt. Kiểu như, bạn không thể ép người tiêu
dùng mua thứ gì đó chỉ vì ai đó bảo họ làm vậy, mà bạn phải cố gắng thuyết phục
họ.
Thí nghiệm Milgram đã chứng minh sức mạnh của quyền lực trong việc tác động đến
hành vi. Trong thí nghiệm này, những người tham gia sẵn sàng thực hiện những gì họ tin
là đúng dù biết rằng những cú sốc điện có hại cho người khác khi được một nhân vật có
thẩm quyền yêu cầu làm như vậy.
Link thí nghiệm 0:59s : https://www.youtube.com/watch?v=ixpY38Fra3I
Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nhận thức được quyền lực có thể ảnh
hưởng đến hành vi và việc ra quyết định của chúng ta như thế nào.