Nội dung: Là chiến lược chủ đạo đạo đặt tâm trí vào việc cải tiến các

sản phẩm hoặc thị trường hiện có

•Nội dung :
T ìm cách làm tăng thị phần (doanh thu, lợi nhuận) cho sản
phẩm/dịch vụ hiện tại trong thị trường hiện tại bằng những nỗ
lực tiếp thị lớn hơn
• Biện pháp:
T ăng chi phí quảng cáo, chào hàng rộng rãi, khuyến mãi, tăng
cường PR cho sản phẩm…trên các phương tiện thông tin đại
chúng như: báo, đài, ti vi, mạng xã hội, các cuộc hội thảo, tài trợ
chương trình; khuyến mãi; phát triển kênh tiêu thụ hay chú
trọng dịch vụ hậu bán hàng...
• T rường hợp áp dụng:
▪ T hị trường sản phẩm dịch vụ hiện tại chưa bão hòa, thị
trường đầy tiềm năng
▪ Nhu cầu sử dụng các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp
tăng.
▪ T hị phần của các đối thủ cạnh tranh chính giảm khi doanh số
toàn ngành tăng.
▪ T ương quan giữa doanh thu và chi phí tiếp thị là cao
• Nội dung:
Là chiến lược tìm cách tăng trưởng thông qua việc thâm nhập
vào các thị trường mới (khách hàng mục tiêu mới, khu vực địa lý
mới) để tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ hiện tại doanh nghiệp đang
sản xuất hay cung ứng.
• Biện pháp:
▪ T ìm kiếm các thị trường trên địa bàn hoàn toàn mới
▪ T ìm khách hàng mục tiêu mới
▪ T ìm ra các giá trị sử dụng mới của sản phẩm
• T rường hợp áp dụng:
▪ DN có các kênh phân phối mới đáng tin cậy, có chất lượng
▪ DN đã đạt được thành công trên thị trường hiện tại
▪ Khi vẫn còn các thị trường mới chưa bão hòa
▪ Khi doanh nghiệp có sẵn điều kiện mở rộng SXKD.
• Nội dung:
T ìm cách tăng trưởng thông qua việc phát triển các sản
phẩm, dịch vụ mới để tập trung vào các thị trường mà
doanh nghiệp đang hoạt động.
• Biện pháp:
▪ Bổ sung thay thế các tính năng của sản phẩm cũ theo
hướng an toàn và tiện lợi hơn
▪ Cải tiến về chất lượng
▪ Cải tiến về kiểu dáng như thay đổi về màu sắc, bao bì...
▪ T hêm các mẫu mã mới
• T rường hợp áp dụng:
▪ Sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp đã vào giai đoạn
“chín muồi” của chu kỳ sống của sản phẩm
▪ Doanh nghiệp cạnh tranh trong 1 ngành có những phát
triển công nghệ nhanh chóng
▪ Khi các đối thủ cạnh tranh đưa ra những sản phẩm có
chất lượng tốt hơn so với giá cạnh tranh
▪ Doanh nghiệp có khả năng R&D đặc biệt mạnh
Nội dung: Là chiến lược tăng trưởng bằng cách sở hữu hoặc gia tăng khả năng kiểm soát nhà cung cấp, nhà phân phối
hoặc đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp
Chiến lược thâm nhập thị trường
1.1 Chiến lược tăng trưởng
tập trung
▪ Nội dung:
Là chiến lược tìm cách giảm quy mô hoặc mức độ tối đa hóa hoạt động của doanh nghiệp để củng cố hay bảo vệ
những phần còn lại của mình trước những bất lợi của điều kiện cạnh tranh (đối với các hoạt động không còn lợi thế
cạnh tranh, sức hấp dẫn trên thị trường kém)
• T rường hợp áp dụng:
▪ Khi doanh nghiệp cần sắp xếp lại cơ cấu ngành, chủng loại sản phẩm, các mặt hàng để củng cố hiệu quả kinh
doanh sau thời gian tăng trưởng nhanh
▪ Khi doanh nghiệp không còn cơ hội tăng trưởng lâu dài và không còn khả năng sinh lời, sản phẩm
rơi vào tình trạng suy thoái của chu kỳ sống.
▪ Khi các cơ hội khác hấp dẫn hơn các cơ hội mà hãng đang theo đuổi
▪ Một số doanh nghiệp mới đi vào hoạt động nhưng không hiệu quả như mong muốn
• Công ty tổ chức lại/củng cố gắng hoạt động thông qua việc cắt giảm chi
3 giải pháp tăng
Chiến lược phát triển thị trường phí và tài sản phẩm để cứu vãn tình thế doanh số và lợi nhuận đang bị sụt
trưởng tập trung 2.1 Cắt giảm chi phí (thu hẹp bớt hoạt động) giảm.
• Chiến lược xem xét hay tổ chức lại, khi việc thu hẹp bớt hoạt động nhằm
tập trung củng cố thế mạnh đặc biệt/ngành, lĩnh vực mũi nhọn của công
ty.
• Bán đi một bộ phận, một chi nhánh, một phần công ty
hoạt động không có lãi hoặc yêu cầu quá nhiều vốn,
hoặc không phù hợp với các hoạt động chung của công ty
để tăng vốn cho các hoạt động khác.
• Doanh nghiệp đa dạng hóa vốn đầu tư nhưng một trong
2.2 T hu hồi vốn đầu tư (cắt bỏ bớt hoạt động)
các đơn vị kinh doanh của nó đã quá tồi tệ hoặc không có
triển vọng
2. CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM • Kết quả của việc thu hồi vốn đầu tư dẫn đến việc phân bố lại
các nguồn lực để làm sống lại các doanh nghiệp hoặc tạo cơ
hội kinh doanh mới.
• Là giải pháp khai thác cạn kiệt những đơn vị kinh doanh không
Chiến lược phát triển sản phẩm còn khả năng phát triển lâu dài nhằm tận thu những gì còn có
thể bán được trong thời gian trước mắt.
• Mục tiêu: tối đa hóa vòng quay vốn lưu động, tiết kiệm các
khoản chi, tận thu những gì còn có thể bán…
• Biện pháp:
2.3 T hu hoạch (thu hồi tiền mặt)
▪ Cắt giảm toàn bộ các tài khoản đầu tư mới về thiết bị, quảng
cáo, nghiên cứu và phát triển
▪ Sa thải bớt lao động hoặc chuyển cho các đơn vị trong nội bộ
▪ Không mua thêm các yếu tố đầu vào
▪ Giảm giá bán đến mức khách hàng chấp nhận mua hết những
gì còn lại thậm chí thấp hơn chi phí

• Khái niệm: • Chấm dứt sự tồn tại của doanh nghiệp

Là chiến lược mà doanh nghiệp tự đảm nhận sản xuất và cung cấp các yếu tố đầu vào cho quá trình 2.4 Giải thể/ thanh lý (rút lui) • Bán tất cả các tài sản của đơn vị
sản phẩm sản xuất (hội nhập dọc chiều ngược) hoặc tự động giải quyết khâu tiêu thụ sản phẩm của • Chấm dứt hợp đồng vĩnh viễn với người lao động
mình (hội nhập thuận chiều). 1. CHIẾN LƯỢC T ĂNG T RƯỞNG CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP
Nội dung
• Nắm quyền sở hữu hoặc tăng kiểm soát đối với các kênh tiêu thụ

Điều kiện áp dụng: Hội nhập dọc thuận chiều

• Khi nhà phân phối không ổn định, không có khả năng đáp ứng nhu (Hội nhập phía trước)
cầu của DN, không đáng tin cậy, chi phí cao, gây sức ép về giá cả. a. Hội nhập dọc
• Khi có ít nhà phân phối
• Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong một ngành đang phát triển
mạnh
• DN có đủ nguồn lực cần thiết 1.2 Chiến lược tăng trưởng hội nhập
Nội dung: Nắm quyền sở hữu hoặc tăng kiểm soát đối với các
nhà cung cấp đầu vào

• Nguồn cung cấp không ổn định, không có khả năng đáp ứng Hội nhập dọc ngược chiều
nhu cầu của doanh nghiệp, không đáng tin cậy, chi phí thu mua (Hội nhập phía sau)
cao, nhà cung cấp gây sức ép về giá cả.
• Khi số nhà cung cấp ít, số đối thủ cạnh tranh nhiều
• DN có đủ nguồn lực cần thiết Nội dung
• Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong một chuyên ngành lớn Chiến lược ổn định là chiến lược duy trì quy mô sản xuất kinh doanh cũng như thế ổn định
đang phát triển mạnh của mình trong kỳ chiến lược.

• Khái niệm: 3. CHIẾN LƯỢC ỔN ĐỊNH • T rường hợp áp dụng:

Chiến lược hội nhập theo chiều ngang là loại chiến lược nhằm tăng quyền sở hữu hoặc ▪ Doanh nghiệp không có điều kiện tiếp tục phát triển bền
kiểm soát của ông chủ đối với các đối thủ cạnh tranh. vững
• Điều kiện ứng dụng: ▪ Hoạt động kinh doanh chững lại.
▪ Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong một ngành đang phát triển b. Hội nhập theo chiều ngang Chi phí mở rộng thị trường cao quá phạm vi hiệu quả…
▪ Khi doanh nghiệp có đủ nguồn lực cần thiết để quản lý thành công một tổ chức được ▪ Gặp các biến động bất thường trên thị trường
mở rộng
▪ Khi các đối thủ cạnh tranh đang gặp khó khăn khi thiếu chuyên môn quản lý hoặc
đang cần những nguồn tài nguyên mà doanh nghiệp bạn đang sở hữu

• Khái niệm: Chiến lược tăng trưởng đa hóa hóa là chiến lược thực hiện nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh
doanh nghiệp trên các thị trường khác nhau (tham gia vào các ngành khác có liên quan hoặc không liên quan
với ngành kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp).

• Nội dung:
Đa dạng hóa theo chiều ngang là chiến lược tìm cách tăng trưởng bằng cách
hướng vào trường hiện tại với những sản phẩm dịch vụ mới mà về mặt công nghệ
không liên quan đến sản phẩm hiện tại.
• T rường hợp áp dụng: a. Đa dạng theo chiều ngang
▪ Doanh thu từ các sản phẩm hay dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp sẽ tăng lên
nhiều do thêm vào những sản phẩm mới không liên quan.
▪ Các kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp có thể được sử dụng để cung
cấp các sản phẩm mới cho những khách hàng hiện tại.

• Nội dung:
▪ Đa dạng hóa đồng tâm là chiến lược tăng trưởng bằng cách thêm vào sản phẩm, dịch
vụ mới có liên quan đến sản phẩm, dịch vụ hiện có để cung cấp cho khách hàng hiện tại.
▪ Các hoạt động phát triển SX mới vẫn liên quan đến hoạt động SX chính của công ty về 1.3 Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa
khách hàng, công nghệ, phân phối, quản lý và nhãn hiệu
• T rường hợp áp dụng:
▪ Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành tăng trưởng chậm hay không có tăng b. Đa dạng hóa đồng tâm
trưởng.
▪ Khi làm việc thêm vào sản phẩm mới nhưng có mối liên hệ với nhau sẽ làm tăng rõ rệt
doanh số sản phẩm hiện tại.
▪ Các sản phẩm dịch vụ mới có tính cạnh tranh cao.
▪ Khi các sản phẩm của doanh nghiệp đang ở giai đoạn cuối của vòng đời sản phẩm
▪ Khi doanh nghiệp có đội ngũ quản lý mạnh.

• Nội dung:
Đa dạng hóa không liên quan là tìm cách tăng trưởng bằng cách hướng tới các
trường thị trường mới với các sản phẩm mới mà về mặt công nghệ không liên quan
đến các sản phẩm mà doanh nghiệp đang sản xuất.
• Áp dụng trường hợp:
c. Đa dạng hóa không liên quan
▪ Khi doanh nghiệp có vốn và tài năng quản lý cần thiết để cạnh tranh thành công
trong ngành kinh doanh mới.
▪ Khi doanh nghiệp có cơ hội mua một cơ sở kinh doanh không có mối liên hệ với
ngành
kinh của doanh nghiệp vốn là một cơ hội đầu tư hấp dẫn.