МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

«ХАРКІВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ ІНСТИТУТ»

Навчально-науковий інститут економіки,

менеджменту та міжнародного бізнесу

Кафедра менеджменту

ЗВІТ
З ПЕРЕДДИПЛОМНОЇ ПРАКТИКИ

Виконав:
Студент групи _БЕМ-718в.є___
Залесський О.І. _______
Перевірила:
Сітак І.Л._____

Харків – 2022
 ЗМІСТ

Вступ.............................................................................................................................3

1 Загальна характеристика підприємства..................................................................5

2 Організаційна структура..........................................................................................7

3 Фінансовий аналіз....................................................................................................9

4 Характеристика внутрішнього та зовнішнього середовища..............................10

5 Індивідуальне завдання.........................................................................................11

Висновки....................................................................................................................12

Список джерел інформації........................................................................................13

 ВСТУП

Переддипломна практика є важливою складовою підготовки

висококваліфікованих фахівців, і спрямована на формування професійних вмінь,
навичок в реальних умовах діяльності підприємства (організації, установи) шляхом
залучення в у виконання функцій організаційно-управлінської діяльності та
поглибленого вивчення певної сфери діяльності.
Метою практики є ознайомлення із виробничою, комерційною та фінансовою
діяльністю бази практики, відпрацювання вмінь і навичок зі спеціальності, закріплення
знань, отриманих при вивченні теоретичних дисциплін та набуття практичного
досвіду. Основними завданнями проходження практики є:
– ознайомлення із майбутньою професією менеджера;
– опанування системи умінь і набуття навичок щодо вирішення типових завдань
відповідно до посад, які може обійняти випускник;
– вивчення практичної організації діяльності господарюючих суб’єктів та
принципів їх функціонування;
– отримання навиків використання теоретичних знань на практиці;
– набуття вмінь робити конструктивні висновки на підставі показників
діяльності підприємств;
– отримання досвіду роботи на підприємствах;
– визначення майбутніх перспектив своєї професійної діяльності.
В процесі проходження практики вивчалась організаційна структура,
особливості функціонування та нормативно-правова база організації, форми, засоби,
методи організації діяльності, професійні цінності, традиції тощо.
Для досягнення поставлених завдань практики використано такі методи
дослідження:
– абстрактно-логічний – для теоретичних узагальнень та формування висновків;
– фінансових коефіцієнтів – для оцінки фінансового стану підприємства;
– графічний метод – для наочного подання результатів досліджень і
загальнонаукові методи теоретичного узагальнення й порівняльного аналізу, якісного
аналізу.
 1 ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА

Загальна характеристика підприємства передбачає вивчення його установчих

документів для визначення організаційно-правової форми, класу за розміром, основної
мети та видів діяльності, структури управління. Структура управління є центральним
елементом організаційного механізму, навколо якого відбувається визначення
параметрів систем господарювання, їх технічна, економічна, виробнича та соціальна
складова, регламентуються внутрішні виробничі зв’язки і досягається стійкість
системи службових взаємовідносин між ланками підприємства і працівниками апарату
управління.

Таблиця 1.1 – Основні характеристики підприємства

Назва підприємства
Організаційно-правова форма
Форма власності
Код ЄДРПОУ
Юридична адреса
Види діяльності
підприємства
Кількість персоналу, осіб
Дата реєстрації
Уповноважена особа
Відомості про органи
управління юридичної особи
Власник істотної участі
Розмір статутного капіталу
Адреса виробничих
потужностей
Ознака прибутковості
ТОВ «Нейл»
Товариство з обмеженою відповідальністю
Недержавна (приватна)
21336490
Україна, м. Хмельницький, вул. Маршала
Красовського, буд. 64
Виробництво виробів із дроту, ланцюгів і
пружин, Холодне волочіння дроту,
Неспеціалізована оптова торгівля
240 осіб
26.04.1994 р.
Соколюк Віктор Миколайович
Вищий – загальні збори учасників,
Виконавчий – генеральний директор,
ПАТ "СЛАВБУД"
8 127 111,41 грн
м. Хмельницький, вул. Маршала
Красовського, буд. 64
Є платником податку на прибуток (або
зареєстровано в Реєстрі неприбуткових
установ та організацій)

ТОВ “Нейл” засновано в 1994 році як виробник цвяхів. Зараз це сильне та

динамічне підприємство, яке пропонує найширший асортимент цвяхів в Україні. Крім
традиційних будівельних, столярних та покрівельних, підприємство виготовляє
спеціальні види цвяхів — в бобінах та розсипні, які використовуються у виробництві
дерев’яної тари та піддонів.
Структура управління передбачає фінансування від ПАТ «Славбуд»,
адміністрацію підприємства. Адміністрацію підприємства складають генеральний
директор (Соколюк Віктор Миколайович), фінансовий директор, технічний директор,
комерційний директор.
 2 ОРГАНІЗАЦІЙНА СТРУКТУРА

Структура підприємства є лінійною.

Таблиця 2.1 – Характеристика основних структурних підрозділів

Назва підрозділу Основні функції Керівник Підпорядкованість
підрозділу
Відділ фінансів Фінансове планування, облік Фінансовий Генеральний
та контролінгу та фінансові операції директор директор
Бухгалтерія Облік та проведення операцій Головний Фінансовий
бухгалтер директор
Відділ логістики Організація транспортування Начальник Комерційний
сировини, матеріалів відділу директор
логістики
Відділ Збирання даних Начальник Комерційний
оперативного бухгалтерського обліку; оперативного директор
обліку Уточнення даних відділу
бухгалтерського обліку за
собівартістю та випуском
готової продукції.
Відділ збуту Забезпечує успішну Начальник Комерційний
роботи з діяльність із збуту продукції відділу збуту директор
промисловими компанії
споживачами
Відділ закупок Пошук постачальників, Начальник Комерційний
укладання договорів відділу директор
відстежування виконання закупок
постачальником своїх
зобов’язань
Склад Прийом та зберігання Начальник Комерційний
сировини, матеріалів, готової складу директор
продукції
Відділ Дослідження ринку, Начальник Генеральний
маркетингу маркетингові комунікації відділу директор
маркетингу
Відділ охорони Забезпечення дотримання Начальник Генеральний
праці вимог охорони праці відділу директор
охорони
праці
Технічний відділ Виготовлення продукції, Технічний Генеральний
 дотримання планів роботи директор директор
Відділ Забезпечення дотримання Технічний Генеральний
будівництва, вимог технічної безпеки на директор директор
реконструювання виробництві та дотримання
та охорони норм на виробництві
Відділ по Виготовлення готової Технічний Генеральний
виготовленню продукції директор директор
готової продукції
Відділ головного Організація безперебійного Технічний Генеральний
енергетика та якісного енергопостачання директор директор
Відділ головного Представляє технічну Технічний Генеральний
механіка документацію на реєстрацію, директор директор
облік та зберігання; заявки на
виконання копіювальних та
фоторобіт, а також робіт з
розмноження технічної
документації; здійснює
придбання та ремонт
технічного обладнання
 3 ФІНАНСОВИЙ АНАЛІЗ

Аналіз фінансово-господарської діяльності ТОВ «Нейл» показав наступну

динаміку техніко-економічних показників протягом 2019-2021 рр.:

- зменшення розміру чистого прибутку;

- зменшення обсягу реалізації продукції;
- зменшення собівартості реалізованої продукції;
- зменшення товарної продукції;
- зменшення чисельність працівників;
- зросла середньорічна та середньомісячна заробітна плата;
- збільшення середньорічної вартості основних та оборотних фондів;
- зменшення фондовіддачі.
Загальна ліквідність ТОВ «Нейл» за аналізований період або
перевищувала нормативний показник, або ж знаходилась у допустимих межах.

Для визначення ефективності роботи досліджуваного підприємства на

ринку здійснимо аналіз стану його фінансово-господарської діяльності за 2019-
2020 рр.

За визначений період у 2020 році порівняно з 2019 роком – на 2,8 %

знизились. Це є негативною тенденцією змін.

Щодо необоротних активів у 2020 році порівняно з 2019 роком вони

зменшились на 19,31 %.

Динаміка власного капіталу компанії є позитивною у 2020 році на 9,48 %

порівняно з попереднім роком. Це є позитивною тенденцією, оскільки збільшення
власного капіталу дозволяє розвиватися і бути менш залежною від зовнішніх
джерел фінансування.
 Таблиця 3.1 – Основні показники фінансово господарської діяльності ТОВ
«Нейл»

Абсолютне
Темп
Рік відхилення
приросту, %
Показник ,
тис.грн.
2020/ 2021/ 2020/ 2021/
2019 2020 2021
2019 2020 2019 2020
Чистий прибуток, тис.грн. 2971 2701 2471 -270 -230 -9,09 -8,52
Обсяг реалізації продукції,
177270 174043 151133 -3227 -22910 -1,82 -13,16
тис.грн.
Собівартість реалізованої
142460 140483 119560 -1977 -20923 -1,39 -14,89
продукції, тис.грн.
Товарна продукція,
тис.грн. 179767 176695 154262 -3072 -22433 -1,71 -12,70
Витрати на 1 грн
реалізованої 0,8 0,81 0,79 0,01 -0,02 1,25 -2,47
продукції,
грн
Сукупні операційні
витрати підприємства, 134094 124390 109688 -9704 -14702 -7,24 -11,82
тис.грн.
Рентабельність
2,09 1,92 2,07 -0,17 0,15 -8,13 7,81
-доходу, %
-витрат, % 2,22 2,17 2,25 -0,05 0,08 -2,25 3,69
Річний фонд оплати праці,
12720 14294 17587 1574 3293 12,37 23,04
тис.грн.
Середньооблікова
256 240 239 -16 -1 -6,25 -0,42
кількість працівників, чол.
Середньорічна заробітна
50 60 74 10 14 20,00 23,33
плата працівника, тис.грн.
Середньомісячна
заробітна плата 4141 4963 6132 822 1169 19,85 23,55
працівника, грн.
Середньорічна
продуктивність праці 702 735 641 33 -94 4,70 -12,79
працівника, тис.грн./чол.
Середньорічна вартість
28734 32507 34311 3773 1804 13,13 5,55
основних фондів, тис.грн.
Середньорічна вартість
оборотних фондів,
9852 9971 11652 119 1681 1,21 16,86
тис.грн.
Фондовіддача, грн/грн.
6,17 5,35 4,4 -0,82 -0,95 -13,29 -17,76
 4 ХАРАКТЕРИСТИКА ВНУТРІШНЬОГО ТА ЗОВНІШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА

Результати аналізу зовнішнього середовища підприємства наочно відображені у

SWOT-аналізі.

Таблиця 4.1. SWOT-аналіз діяльності ТОВ «Нейл»

Сильні сторони Слабкі сторони
- Конкурентоспроможна гнучка - Часта нестабільність постачань;
цінова політика; - Недостатня увага до маркетингу;
- Доступ до фінансових ресурсів; - Низька прибутковість через високі
- Напрацьовані канали розподілу; постійні витрати за окремими видами
- Вигідне географічне засобів кріплення;
розташування та сприятливий - Обмежені потужності виробництва для
клімат для галузі; дуже об’ємних замовлень.
- Зростання обсягів виробництва;
- Інвестиції у новітні технології
компанії
- поява нових технологій на
підприємстві;
- Широкий асортимент.
Можливості Загрози
- Поява більш дешевих матеріалів і - Можливість появи нових конкурентів;
устаткування на ринках; - Падіння рівня життя і падіння попиту на
- Збільшення обсягів споживання окремі будівельні матеріали;
будівельних матеріалів; - Гостра нестача кваліфікованих кадрів;
- Впровадження прогресивних - Впровадження нових економічних
методів управління; технологій конкурентами, що
- Вступ до Світової організації забезпечують більш низьку собівартість
торгівлі (СОТ); продукції та ціну реалізації;
- Високі темпи зростання розвитку - Закріплення лідируючих позицій
будівельної галузі; основних конкурентів;
- Використання компанією - Моральне старіння деяких окремих
західних технологій та обладнання використовуваних технологій;
по виробництву; - Концепція заміни вітчизняних
- Концепція заміни вітчизняних будівельних матеріалів іноземними (для
будівельних матеріалів іноземними внутрішнього ринку);
(для зовнішнього ринку); - Встановлення імпортного мита і
- Автоматизація, впроваджена на мінімального рівня цін на будматеріали.
всіх рівнях процесів виробництва;
- Застосування, поряд з новим
обладнанням, морально та фізично
застарілої техніки іншими
виробниками на міжнародних
ринках.
 5 ІНДИВІДУАЛЬНЕ ЗАВДАННЯ

Тема 7. Організація маркетингової діяльності підприємства.

Оцінка маркетингової діяльності компанії "Нейл".
До вересня 2018 року в компанії не було окремого відділу маркетингу, а функції
маркетолога були розділені між спеціалістом з методів маркетингу, керівником відділу
продажу, комерційним директором та безпосередньо генеральним директором.
Сьогодні є окремий відділ маркетингу, керівник якого підпорядковується
безпосередньо генеральному директору. Цей відділ виконує такі завдання та функції:
1) завдання:
- Побудова маркетингової стратегії та комплексу дій на промисловому ринку з
використанням різних маркетингових програм; координація виробництва та
комерційних послуг для задоволення потреб клієнтів та отримання прибутку.
2) функції:
- регулювання цін на продукцію та товари підприємства; - проведення рекламної
діяльності для підприємства з продукції, товарах і у фірмі;
- дослідження та розширення ринків;
- Своєчасне забезпечення компанії фірмовими сувенірами;
- Організація маркетингових досліджень на підприємстві;
- розробка конкурентної стратегії та стратегії позиціонування фірми та її
продукції та товарів;
- сегментація ринку та вибір привабливого сегмента; - Складання
маркетингового бюджету на наступний рік;
- Щорічне оновлення каталогів підприємства.
Аналізувати маркетингову діяльність ТОВ «Нейл» є доцільним через
маркетинговий комплекс. Основними видами діяльності ТОВ «Нейл» є виробництво та
дистрибуція. Як було зазначено раніше, компанія займається тільки виробництвом
цвяхів. Сумарна потужність становить 10-12 млн. тонн на рік. Короткий перелік
товарів для реалізації наведено у додатку Б. Асортиментна політика підприємства така,
що відбувається постійне оновлення товарної лінійки або окремих видів товарів
залежно від споживчого попиту та повна відмова від тих видів товарів, на які попит
незадовільно низький. Реалізація продуктової політики потребує сегментації
потенційних покупців задоволення їх потреб. Оскільки «Нейл» працює у секторі B2B,
його цільовим сегментом є дилери, компанії, фірми, будівельні компанії чи роздрібні
торговці.
Проблеми та їх вирішення для удосконалення якості маркетингової
діяльності.
ТОВ «Нейл» використовує окремі комплекси (групи методів і засобів ринкового
просування) маркетингової діяльності при розробці та виробництві продукції,
слідуючи ринковій кон’юнктурі, аналізуючи конкурентне середовище та рівень цін на
свою продукцію, політику збуту, рекламу та стимулювання збуту, але все ж
маркетингова діяльність має ряд недоліків:
1) через тривале існування фірма без повноцінного маркетолога втратила
систему маркетингової діяльності, а окремі види діяльності (наприклад, організація
рекламних кампаній) прийшли в занепад;
2) маркетингові функції збутової політики виконуються не в повному обсязі,
оскільки відсутні дослідження та аналізи збутової діяльності;
3) відсутність комплексної комунікаційної політики та її обмеженість щодо
попередніх досліджень, планування та організації ефективної рекламної кампанії,
моніторингу ефективності фінансових витрат.
Глибокий аналіз компанії показав, що однією з найважливіших проблем ТОВ
«Нейл» є його низька репутація на польському ринку порівняно з основними
конкурентами. Тому основну увагу слід приділяти покращенню іміджу організації,
тому в даному випадку найкраще допоможе розгорнути рекламну кампанію.
Враховуючи особливості діяльності компанії, ми обрали такі рекламні інструменти:
пряма розсилка, реклама в Інтернеті (Google Adwords, Europages), сувенірна реклама
(ручки та щоденники з логотипом компанії). У рекламному повідомленні, яке
планується розповсюдити поштою серед представників цільової аудиторії, мають
домінувати мотиви високої якості, економії, надійності та гарантій. Зміст рекламного
посилання: «Не прогавте свій шанс придбати найякісніші нігті в українській компанії
«Нейл».
Для ТОВ «Нейл», відповідно до їх маркетингових цілей, доцільніше буде
використовувати широку рекламну кампанію в щоб охопити більше потенційних
покупців Такий вибір збільшить кількість поінформованих споживачів у загальній
кількості потенційно привабливих сегментів Термін рекламної кампанії 4 місяці
Реалізація рекламної кампанії може забезпечити підприємству прибуток 10 /10 Крім
того, необхідні витрати на реалізацію рекламної кампанії дорівнюють 1/10., Тоді
чистий дохід від реклами становитиме 9/10.
Також важливо пам’ятати, що інший результат рекламної кампанії буде бути
створенням усталеного іміджу товару і компанії у свідомості потенційних покупців, а
це допоможе побудувати імідж компанії.
 ВИСНОВКИ

В процесі проходження практики було приділено увагу вивченню аналізу та

вивченню інформаційних матеріалів, пов’язаних із виконанням індивідуального
завдання, а саме: статут підприємства, нормативно – правові документи, що
регламентують діяльність підприємства, фінансова звітність та результати
господарської діяльності підприємства, посадові інструкції, розподіл обов’язків між
працівниками, інша внутрішня документація підприємства.
Результатами проходження переддипломної практики стало:
– оволодіння навичками своєї майбутньої професії;
– вивчення практичного досвіду діяльності різних підприємств у сфері
менеджменту;
– здатність отримувати та аналізувати необхідну інформацію за обраною темою
(за темою дослідження);
– здатність формувати конструктивні висновки;
– здатність робити пропозиції на підставі проведених досліджень, робити
пропозиції щодо підвищення ефективності діяльності підприємства, за різними
напрямами діяльності підприємства у сфері менеджменту.
 СПИСОК ДЖЕРЕЛ ІНФОРМАЦІЇ

1 http://powerbranding.ru/biznes-analiz/pest
2 http://smida.gov.ua
3 http://ukrstat.gov.ua
4 https://youcontrol.com.ua/
5 Аналіз господарської діяльності : навчальний посібник / [за заг. ред. І.В. Сіменко, Т.Д.
Косової] – К. : «Центр учбової літератури», 2013. – 384 с. URL:
http://culonline.com.ua/Books/analiz_gosp_dijaln_Kosova.pdf
6 Балабанова Л. В. Управління персоналом : підручник / Л. В. Балабанова, О.В. Сардак. - Київ :
Центр учбової літератури, 2011. - 468 с.
7 Краснокутська Н.С. [та ін.] Менеджмент: навчальний посібник – Харків: Друкарня
«Мадрид», 2019
8 Краснокутська Н.С., Кабанець І.А. Стратегічне управління: навчальний посібник. – Харків:
НТУ «ХПІ», 2017
9 Лінькова О.Ю. Менеджмент організацій – Харків, НТУ «ХПІ», 2012
10 Маркетинговий менеджмент : навч. посібник / М. І. Бєлявцев [и др.] ; ред.: М.І. Бєлявцев,
В.М. Воробйов. - Київ : Центр навчальної літератури, 2006. - 408 с.
11 Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності : навч. посібник / І. І. Дахно [и др.] - Київ :
Центр навчальної літератури, 2006. - 304 с.
12 Момот О. І. Менеджмент якості та елементи системи якості : підручник - Київ : Центр
учбової літератури, 2007. - 368 с.
13 Моргулець, О. Б. Менеджмент у сфері послуг : навч. посібник / О.Б. Моргулець - Київ :
Центр учбової літератури, 2012. - 384 с.
14 Скібіцький О. М. Інноваційний та інвестиційний менеджмент : навч. посібник / О. М.
Скібіцький. - Київ : Центр учбової літератури, 2009. - 408 с.
15 Сумець О. М. Операційний менеджмент: теоретичний аспект і практичні завдання :
підручник / О. М. Сумець ; ред. О. Л. Яременко - 3-тє вид., перероб. та доп. - Київ : Професіонал,
2006. - 480 с.
16 Тарасенко Н. В. Економічний аналіз : навчальний посібник / Н. В. Тарасенко. – Львів :
Новий світ-2000, 2006 – 344 с.
17 Фінансове планування і управління на підприємствах : навч. посібник / Г.А. Семенов [и др.]
- Київ : Центр учбової літератури, 2007. - 432