1.

На основі ілюстративного матеріалу зробити опис роботи «Комерційного

директора».
Елементи опису роботи:
Завдання та обов’язки:
Керівництво фінансово-господарською діяльністю підприємства, забезпечення
ефективного матеріально-технічного забезпечення, брати участь у розробці планів
маркетингових досліджень, управління заготівлею та зберіганням сировини,
координація збуту продукції на ринку та за договорами постачання, а також
відповідальність за транспортне та адміністративно-господарське обслуговування.

Вхід (вимоги, ресурси):

Глибоке розуміння законодавчих та нормативних актів, орієнтація в технічних та
фінансово-економічних аспектах, аналітичні навички для складання перспективних та
річних планів виробництва, та стратегії комерційної діяльності.

Вихід (результати роботи):

Ефективне та цільове використання матеріальних і фінансових ресурсів, зниження
витрат, забезпечення своєчасної реалізації продукції та правильного витрачання
обігових коштів.

Засоби праці:
Глибока аналітика, звіти, дослідження, введення документації, ефективне
використання фінансових та технічних засобів, інтернет-ресурси.

Вплив навколишнього середовища:

Робота в офісі з можливими відрядженням, висока відповідальність, контроль за
реалізацією продукції, великі масиви фінансових та економічних показники,
можливість вирішення екстрених ситуацій.
Інші впливи:
Бере участь від імені підприємства у ярмарках, торгах, на виставках, біржах з
рекламування та реалізації продукції, що випускається. Видає накази і розпорядження
в межах своєї компетенції щодо фінансово-господарської діяльності підприємства.
Координує роботу підпорядкованих йому служб і підрозділів. Представляє
підприємство на переговорах з партнерами, на нарадах, конференціях.

Аналіз вимог до виконавця

Знання, освіта, досвід, уміння мислити:
Освіта: Вища економічна або економічна освіта в поєднанні з психологічною.
Знання: Трудове законодавство, управління персоналом, стратегічне планування,
маркетинг, фінанси, аналіз ринку.
Досвід: Мінімум 5 років у сфері керівництва в комерційній діяльності.
Уміння мислити: Стратегічне мислення, аналітичні здібності, прийняття рішень в
умовах невизначеності.
Має знати: постанови, розпорядження, накази вищестоящих органів, методичні,
нормативні та інші керівні документи з управління якістю продукції; організаційну
структуру управління підприємством; методи планування і підвищення якості та
ефективності надання послуг; вимоги і порядок ліцензування окремих видів
господарської діяльності підприємства; номенклатуру, перелік товарів якими торгує
підприємство; вимоги щодо організації збуту і порядок оформлення технічної
документації на постачання і збуту готової продукції; умови постачання, зберігання і
відвантаження продукції підприємства; основи законодавства про працю України;
основи менеджменту і маркетингу; перелік відомостей що становлять комерційну
таємницю підприємства; перспективи технічного і соціального розвитку підприємства;
порядок розробки і затвердження планів господарсько-фінансової діяльності
підприємства; організацію фінансової роботи на підприємстві, матеріально-технічного
забезпечення, транспортного обслуговування; організацію вантажно-
розвантажувальних робіт; вимоги і порядок роботи з ПК, облік поточного
товарообороту підприємства; правила внутрішнього трудового розпорядку
підприємства; норми і вимоги з охорони праці, протипожежної безпеки і виробничої
санітарії; вимоги з охорони навколишнього середовища.

Майстерність, вправність, рухливість:

Здатність ефективно і швидко реагувати на зміни на ринку, витримувати конкуренцію.

Відповідальність за роботу, роботу інших та їхню безпеку:

Відповідальність за якість і своєчасність виконання покладених на нього цією
посадовою інструкцією обов’язків; за нерозголошення відомостей, що становлять
комерційну таємницю підприємства; за роботу підпорядкованих підрозділів; за
дотримання правил внутрішнього трудового розпорядку; за дотримання інструкцій і
вимог з охорони праці, протипожежної безпеки і виробничої санітарії.

Навантаження, уважність, здатність думати:

Здатність працювати в умовах великої емоційної напруженості, витримувати стрес та
психологічні виклики. Ефективне управління часом, жорстка організація робочого
процесу. Психологічна стійкість в роботі з людьми.
Навантаження на м’язи, динамічне, статичне, однобічна робота м’язів
Статичні навантаження на хребет під час роботи за робочим столом, сенсорні зорові
навантажень у процесі роботи за комп’ютером чи іншим видом техніки.

Вплив навколишнього середовища: клімат, вологість, мастило, жир, бруд, пил, газ,
шум, вібрація, освітлення чи недостатність світла, небезпека захворювань та нещасних
випадків:
Недостатня вологість повітря в офісному приміщенні, погане кондиціювання повітря,
недостатність освітлення та шумоізоляції.

2. Пояснити практичне значення та сферу використання опису роботи.

3. Які недоліки Ви помітили в типовій посадовій інструкції «Комерційного

директора».
Які питання необхідно розкрити в посадовій інструкції?
До яких наслідків може призвести відсутність посадової інструкції?

4. До якого структурного підрозділу належить посада «Комерційного директора».

5. Коли використовується аналіз робіт, назвіть приклади?

Які методи аналізу робіт можуть застосовуватися до зазначеної посади,
відповідь аргументуйте.

Коли використовується аналіз робіт:

 Підбір персоналу: Допомагає визначити необхідні навички, освіту та досвід для вакансій.
 Оцінка продуктивності: Дозволяє встановити чіткі критерії успіху та ефективності
працівників.
 Розробка компенсаційної системи: Надає інформацію про важливість різних обов'язків та
вимог до роботи.
 Планування кар'єри: Дозволяє співробітникам та керівникам розуміти можливості для
розвитку кар'єри.
 Планування навчання та розвитку: Допомагає визначити необхідні навички та компетенції для
подальшого розвитку працівників.

Приклади методів аналізу робіт для комерційного директора:

1. 360-градусний відгук:
Включає в себе отримання зворотного зв'язку від підлеглих, керівництва, колег,
виявлення сильних і слабких сторін та розробка заходів щодо саморозвитку.
2. Benchmarking:
Порівняння своїх результатів з результатами інших комерційних директорів,
запитання експертів, щодо важливих аспектів роботи комерційного директора та
необхідних компетенцій, виявлення кращих практик та впровадження їх у
власну роботу.
3. Аналіз завдань та обов'язків:
Детальний розгляд обов'язків, таких як участь в складанні планів виробництва,
контроль за реалізацією продукції, організація роботи складу, може допомогти
визначити ключові функції роботи.
Результати аналізу роботи комерційного директора можуть бути використані для:
o Підвищення ефективності роботи комерційного відділу
o Розробки стратегії розвитку
o Вдосконалення системи мотивації
o Підвищення кваліфікації
o Підвищення конкурентоспроможності підприємства