BÀI LÀM

Mỗi năm cứ đến Tết, Đi Để Trở Về lại như một tiếng chuông thúc giục người trẻ
bước nhanh thêm trên đường về nhà. Được khởi xướng bởi Biti's Hunter - thương hiệu
đồng hành cùng những trải nghiệm của người trẻ Việt, đại diện cho tinh thần Việt, Đi
Để Trở Về, sau 6 năm, đã trở thành một giai điệu để mong chờ mỗi dịp Tết đến xuân
về. Chỉ cần giai điệu của Đi Để Trở Về vang lên thì hành trình về nhà của những người
trẻ xa quê lại càng nôn nao hơn bao giờ hết. Trong mùa thứ 6 này, Đi Để Trở Về 6 -
Trắng tay cũng được, bạn chính là sự trở về lớn nhất đã mang đến một thông điệp đầy
cảm xúc trong mùa Tết đặc biệt hơn cả.

1. Giới thiệu về Biti’s

Biti's được thành lập vào năm 1982, là một thương hiệu quen thuộc với người tiêu
dùng Việt Nam với những mẫu sandals kinh điển.

Tuy nhiên, cùng với sự phát triển nền kinh tế, thị trường giày dép trong nước có
nhiều sự đổi mới, đặc biệt là sự du nhập của các ông lớn như Nike hay Adidas. Đây là
một thách thức rất lớn đối với Biti's với nhu cầu "sính ngoại" của người tiêu dùng trong
nước ngày càng cao, không chỉ với giày dép. Tiếp đó, hãng không thường xuyên ra mắt
sản phẩm mới hay tích cực quảng bá, đẩy mạnh truyền thông. Khoảng thời gian này đối
với Biti's là cực kỳ khó khăn khi tên tuổi cũng như sức nóng của thương hiệu này dần
"chìm" hẳn, nhiều hoạt động chững lại.

Chính những thách thức ấy, vào nửa cuối năm 2016, Biti's cùng đội ngũ trong công
ty đã cho ra đời dòng sneakers năng động, độc đáo: Biti's Hunter. Và không để khách
hàng của mình thất vọng, Biti's Hunter đã tạo nên cơn sốt cực lớn trong cộng đồng giới
trẻ, đặc biệt với những người thích khám phá, đam mê trải nghiệm.

Mặc dù phải đối mặt với khá nhiều trở ngại, Biti's đã phối hợp với Dentsu Redder
cùng tạo dựng một chiến dịch truyền thông Tết "Đi để trở về" - như một làn gió mới
giúp một lần nữa củng cố và khẳng định tên tuổi của Biti's với sản phẩm Biti's Hunter.

2
2. Bình luận thông điệp truyền thông “Đi Để Trở Về 6 - Trắng tay cũng được, bạn
chính là sự trở về lớn nhất”
2.1 Ý tưởng truyền thông
- Hình thành và nảy sinh ý tưởng:
Bối cảnh chung
Theo một khảo sát của Biti’s, có hơn 87.000 cuộc đối thoại về chủ đề “Đi hay Về”
trên mạng xã hội. Đặc biệt, trong những dịp Tết, câu chuyện đi du lịch hay trở về với
gia đình lại càng được các bạn trẻ quan tâm và tranh luận nhiều hơn.

Là một thương hiệu nội địa với ngân sách eo hẹp, lại nhiều năm im hơi lặng tiếng,
nhưng lại thể hiện tinh thần “đi và trải nghiệm” của người trẻ, Biti’s Hunter đã vượt qua
nhiều thử thách để lắng nghe và nói thay lời của nhiều bạn trẻ: Đi là để trở về.
Trong bối cảnh mùa giãn cách kéo dài và hầu như người trẻ không có bất kỳ chuyến
“Đi” nào trong năm, bài toán đặt ra cho Biti’s Hunter làm sao có thể tiếp tục kết nối cảm
xúc với người trẻ trên platform “Đi Để Trở Về” trong mùa tết và củng cố định vị thương
hiệu “Đi và Trải nghiệm” của Biti’s Hunter.
Mục tiêu
Chiến dịch Đi để trở về 6 đặt mục tiêu tiếp tục giữ vị trí Top of mind về độ nhận
biết trong tâm trí người trẻ mùa tết từ đó kích thích nhu cầu mua sắm cho mùa vụ quan
trọng nhất của nhóm chủng loại sản phẩm giày thể thao trong năm.
Insight
Tiếp nối thành công của hành trình 5 năm “Đi để trở về”, Biti’s Hunter mùa 6 tiếp
tục khai thác insight của những người trẻ phải rời xa quê nhà để mưu sinh tại mảnh đất
Sài Gòn, đặc biệt là người con miền Trung.
Trên mảnh đất chữ S, không có nơi nào thời tiết khắc nghiệt như miền Trung,
quanh năm thiên tai, hạn hán chưa qua, bão lũ lại tới. Sống cùng mối đe dọa, quen với
đói nghèo, cơ cực, những đứa trẻ miền Trung xa nhà ngoài khao khát khám phá trải
nghiệm thì còn nặng lòng với chữ hiếu, mong muốn đi xa để kỳ vọng mang về gì đó cho
cha mẹ và hỗ trợ gia đình.
Vì vậy khác với 5 mùa trước, trở về nhà trong mùa Tết năm nay trong người trẻ xa
xứ là một lựa chọn gian nan hơn bao giờ hết. Bởi trải qua một năm đại dịch bất định,

3
không chỉ lời hứa phải thành công chưa thực hiện được, mà còn vô vàn khó khăn (các
dự án công việc bị hủy, các bạn làm ngành Hospitality thậm chí thất nghiệp…) một cái
tết khó, một tương lai bất định cản bước những người con xa xứ trở về. Thấu hiểu điều
đó, chiến dịch Đi để trở Về 6 Biti’s Hunter muốn gửi một thông điệp đến những người
phải xa nhà để kiếm sống: Dù một năm trải qua có thể có nhiều vất vả, có thể nặng lòng
vì phải đi về tay trắng, nhưng hãy cứ trở về khi còn có một điểm tựa.
- Phát triển ý tưởng và sàng lọc lựa chọn ý tưởng:
Vẫn dựa trên một trong những platform lớn nhất trong mùa Tết là Homing, nhưng
khác với hành trình của 5 năm trước, chuyến đi trở về năm nay không còn là những cảm
xúc yêu đời hân hoan.

2.2. Lời và các yếu tố minh họa thông điệp truyền thông

2.2.1. Lời của thông điệp: “Đi Để Trở Về 6 - Trắng tay cũng được, bạn chính là sự
trở về lớn nhất”

Thông điệp mang ý nghĩa chính là “Đi để trở về” khuyến khích các bạn trẻ biết
được rằng dù có đi đâu thì họ vẫn có một nơi để trở về và điều đó giúp họ trân trọng
hơn những giá trị mà mình đang có: gia đình, bạn bè.

Không náo nhiệt, nô nức như mọi năm, 2022 là một cái Tết không hề dễ dàng. Đầu
năm, người trẻ rời nhà ra đi với lời hứa sẽ thành công, sẽ kiếm thật nhiều tiền để mang
về cái Tết sung túc, no ấm cho gia đình. Thế nhưng hơn 4 tháng dịch bệnh đã khiến
nhiều người có thể chẳng thu được thành quả nào sau suốt 365 ngày nỗ lực. Một cái Tết
khó, một tương lai bất định như thế - dù ai cũng biết nhưng vẫn khó để nói ra - đã khiến
đôi chân chần chừ trước ngày trở về.

2021 dù có là một năm khó khăn, đường trở về có thể nặng trĩu tâm tư, nhưng câu
trả lời cho những đắn đo lại nằm ở chính bản thân của người trẻ. Bởi trắng tay cũng
được, không cần mang tiền về cũng được, bạn chính là sự trở về lớn nhất. Đi Để Trở Về
vẫn là hành trình được mong ngóng nhất, bởi dù khó khăn thế nào, bạn cũng vẫn còn
nơi để trở về.

4
2.2.2. Các yếu tố minh họa thông điệp truyền thông:

Biti’s đã tung ra video phim ngắn “Về”, đánh dấu màn khởi động cho chiến dịch
Tết Đi để trở về mùa thứ 6.

Ra mắt lần đầu vào năm 2016, “Đi để trở về” của Biti's là một trong những thông

điệp quen thuộc với người trẻ mỗi khi Tết về. Tiếp nối thành công của hành trình 5 năm

“Đi để trở về”, Biti’s Hunter vừa trở lại với câu chuyện của những người con miền

Trung, phải rời xa quê nhà để mưu sinh tại mảnh đất Sài Gòn.

Khác với 5 mùa trước, trở về nhà trong mùa Tết năm nay là một lựa chọn gian nan

hơn bao giờ hết. Bởi trải qua một năm đại dịch bất định, không chỉ lời hứa phải thành

công chưa thực hiện được, mà còn vô vàn khó khăn cản bước những người con xa xứ

trở về. Thấu hiểu điều đó, bộ phim dài gần 7 phút mang tên “Về” của Biti's gửi thông

điệp đến những người phải xa nhà để kiếm sống: Dù một năm trải qua có thể có nhiều

vất vả, có thể nặng lòng vì phải đi về tay trắng, nhưng hãy cứ trở về khi còn có một điểm

tựa.

Miêu tả một mùa Tết đặc biệt hơn nhiều so với các năm, song những chất liệu đặc
trưng trong quảng cáo Tết như: niềm hạnh phúc của sự đoàn viên, những giá trị truyền
thống,... vẫn được thương hiệu lồng ghép trong những thước phim.

5
2.3. Tích hợp lời và các yếu tố minh họa
2.3.1. Phim ngắn “VỀ”

Bộ phim dài 7 phút, đạo diễn Trần Thanh Huy đã rất tài tình khi chọn dùng âm
thanh mộc của tiếng mưa, tiếng còi tàu, tiếng xe, tiếng loa, tiếng người nói... Không cần
bất kỳ một tiếng nhạc nào để dẫn dắt cảm xúc, những nỗi đắn đo rất đời được mở ra
trước mắt người xem. Để rồi tất cả được lý giải khi câu hát đầu tiên của Phan Mạnh
Quỳnh được cất lên: "Trên đường về nhà, tư trang mang theo chút đắn đo thật kỳ
lạ".Miêu tả một mùa Tết đặc biệt hơn nhiều so với các năm, song những chất liệu đặc
trưng trong quảng cáo Tết như: niềm hạnh phúc của sự đoàn viên, những giá trị truyền
thống,... vẫn được thương hiệu lồng ghép trong những thước phim.

2.3.2. Truyền thông

Với chủ trương không dàn trải ngân sách cho quá nhiều hoạt động, toàn bộ chiến dịch
Đi để trở về mùa 1 chỉ gồm 2 giai đoạn chính:

- Tung Bộ ảnh và Phim ngắn VỀ đồng sáng tạo cùng “bậc thầy cảm xúc” đạo
diễn Trần Thanh Huy phim Ròm và tất nhiên không thể thiếu phát huy thế mạnh
music marketing với bài hát Về kết hợp nhạc sĩ, ca sĩ Phan Mạnh Quỳnh trong
2 ngày
- Dồn tổng lực PR và media tạo lan tỏa trong cộng đồng các người trẻ xa xứ thông
qua các KOL cùng là những người con xa quê, các nhóm Facebook group hội
đồng hương và hội sinh viên xa nhà và hoạt động CSR Đồng hành cùng 1000
Bước chân trở về phối hợp cùng Trung ương Hội Sinh viên Việt Nam và Trung
tâm Hỗ trợ Phát triển Sinh viên Việt Nam.

2.3.3. Kết quả

6
Kết quả kinh doanh: Chiến dịch giúp tăng trưởng traffic tới kênh cửa hàng tiếp thị
trong bối cảnh mùa dịch người tiêu dùng cắt giảm chi tiêu và tăng doanh thu 17% so
với mùa Tết năm 2021

Kết quả truyền thông:

● MV Đi để trở về 6 đạt hơn 14.7 triệu view
● 20 ngày liên tiếp nằm trong top 7 Youtube Trending
● Hơn 48 triệu lượt tiếp cận, 269 triệu tương tác trên mạng xã hội và youtube
● Hơn 200tr (1000 vé xe) và 700 phần quà Tết được quyên góp từ 10% doanh thu
bán hàng

3. Kết luận

Sự đầu tư chỉn chu của Biti's vào chiến dịch "Đi Để Trở Về" đã giúp cho độ phủ
sóng và nhận biết nhãn hiệu Biti's Hunter được lan tỏa rộng hơn. Ban đầu, "Đi để trở
về" là một insight đắt giá, nhưng đến thời điểm hiện tại, khi mà câu chuyện: thấy
#DiDeTroVe là thấy Tết được tạo dựng và có giá trị trong mắt người tiêu dùng, Biti's

7
cùng Dentsu Redder xây dựng thành công một platform mang tên Đi Để Trở Về cho
Biti's Hunter với các insight và cách tiếp cận khác nhau cho mỗi mùa chiến dịch.