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PPM (Push-Pull-Mooring)
PPM (Push-Pull-Mooring)
Abstract
The purpose of this study was to examine golf participants’ intention to switch from golf driving range to screen golf
grounded on the PPM theory. To achieve this research purpose, an online survey was conducted on golf participants
who had experience using both indoor golf driving ranges and screen golf. A total of 202 samples were recruited for
the analysis. Data analyses included frequency analysis, reliability analysis, confirmatory factor analysis, descriptive
analysis, correlation analysis, and structural equation modeling. The results of hypothesis testing were as follows.
Firstly, it was found that low service quality among the push factors was not significant on the intention to switch.
Secondly, it was found that low satisfaction among the push factors had a positive (-) effect on the intention to
switch. Thirdly, among the pull factors, alternative attractiveness was found to have a negative (-) effect on switch
intention. Fourthly, among the pull factors, subjective norms were found to have a positive (+) effect on switch
intention. Finally, it was found that both of the mooring factors, high conversion cost and low pursuit of change, had
positive (+) effects on the intention to switch. This study has an academic significance in that it analyzed golf
participants’ intention to switch with PPM theory, taking a step forward from previous studies that focused on the
acceptance of new technologies by golf participants. In addition, it has practical significance in that it provided data
that will be the basis for marketing strategy establishment to each driving range operator in the future.
Key words: PPM theory, Intention to switch, Screen golf, Golf driving range
* hjw5893@khu.ac.kr
Copyrightⓒ2023 KAHPERD
34 한국체육학회지 제62권 제6호
요인 설문문항 β SE t AVE CR α
내가 이용하는 실내골프연습장은 시설이 오래됐다. .832 .065 14.178
낮은
내가 이용하는 실내골프연습장은 접근성이 불편하다. .845 .062 14.484
서비스 .714 .882 .882
품질 내가 이용하는 실내골프연습장은 고객서비스가 부족
.858 - -
하다.
push 내가 이용하는 실내골프연습장은 스크린골프연습장보
.831 .065 12.876
다 제공되는 데이터가 적어 불만족스럽다.
낮은 내가 이용하는 실내골프연습장은 스크린골프연습장보
.919 .071 14.242 .718 .883 .872
만족 다 이용하기 불편하여 불만족한다.
내가 이용하는 실내골프연습장에 대하여 전반적으로
.787 - -
불만족한다.
스크린골프연습장의 접근성이 실내골프연습장보다 우
.778 .071 13.486
수하다.
대안 스크린골프연습장은 실내골프연습장보다 날씨의 영향
.891 .066 16.402 .729 .889 .886
매력도 을 받지 않아 좋다.
스크린골프연습장은 실내골프연습장보다 나은 고객서
.889 - -
비스를 제공한다.
pull
나의 주변인들은 실내골프연습장보다 스크린골프연습
.847 .075 14.801
장을 더 선호한다.
주관적 나의 주변인들은 나에게 스크린골프연습장을 권유하
.898 .066 16.202 .744 .897 .893
규범 는 편이다.
나의 주변인들은 스크린골프연습장이 실력향상에 도
.842 - -
움이 된다고 믿는다.
실내골프연습장에서 스크린골프연습장으로 옮기는 것
.838 .073 12.547
은 지금보다 더 많은 노력이 필요할 것이다.
높은 실내골프연습장에서 스크린골프연습장으로 옮기는 것
.844 .081 12.643 .680 .864 .864
전환비용 은 지금보다 더 많은 시간이 필요할 것이다.
실내골프연습장에서 스크린골프연습장으로 옮기는 데
mooring .791 - -
서 발생하는 비용이 부담스럽다.
새로운 골프연습장으로 옮기는 것은 신중해야 한다. .881 .094 12.659
낮은 나는 골프연습장을 변경한 적이 거의 없다. .951 .099 12.134
.730 .888 .876
변화추구
나는 친숙하지 않은 연습장에 다니는 것을 망설이게
.714 - -
된다.
나는 실내골프연습장보다 스크린골프연습장에 더 관심이 가는
.922 .059 17.375
편이다.
전환
.803 .924 .922
의도 나는 실내골프연습장보다 스크린골프연습장 이용을 늘릴 것이다. .926 .060 17.474
나는 실내골프연습장에서 스크린골프연습장으로 전환할 것이다. .838 - -
Model X2 df p IFI TLI CFI RMSEA
Fit 372.085 168 .000 .941 .926 .941 .078
계량, 자료의 정규성 및 상호관련성을 살펴보기 위해 형(SEM) 분석을 실시하였다. 본 연구의 실증분석은
기술분석과 상관분석을 실시하였다. 마지막으로 본 연 모두 유의수준 α=.05에서 검증하였다.
구에서 설정한 가설을 검정하기 위해 구조방정식 모
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표 3. 변수 간의 기술분석 및 상관분석
1 2 3 4 5 6 7
1. 낮은 서비스품질 .714
2. 낮은 만족 .621** .718
3. 대안매력도 .489** .555** .729
** **
4. 주관적규범 .649 .557 .553** .744
** ** **
5. 높은전환비용 .490 .564 .462 .640** .680
** ** ** .
6. 낮은변화추구 .473 .391 .393 617** .396** .730
** ** . ** ** **
7. 전환의도 .611 .616 448 .725 .611 .642** .803
M 4.016 3.782 3.742 4.033 3.635 3.991 3.948
SD .887 .932 .887 .858 .949 .852 .920
왜도 -.940 -.444 -.619 -1.001 -.412 -1.083 -.799
첨도 .858 -.303 .642 1.181 -.212 1.045 .345
**
p<.01, 음영부분은 AVE값을 나타냄.
결과 2. 연구가설 검증
1) 구조모형의 적합도 검증
1. 기술분석 및 상관분석
본 연구의 가설을 검증하기 위해 설정된 구조모형의
자료에 대한 적합성 검증 결과는 <표 4>와 같다. 구
본 연구에 이용된 변수들의 기초통계량, 자료의 정
조방정식 모형의 적합성을 검증하기 위해 Kline(1998)
규성 및 변수 간의 상관성을 살펴보기 위해 기술분석
의 제안에 따라 다양한 적합도 지수를 살펴보았다.
및 상관분석을 실시한 결과는 <표 3>과 같다. 먼저, 구
먼저, X2/df 값이 2.215로 나타나 기준치인 3.0이하를
성개념들의 평균값은 3.635(높은 전환비용)에서 4.033
만족시켜 측정모형이 수집된 자료에 적합하다고 판단
(주관적 규범) 사이의 값이 나타났으며, 표준편차는
하였다. 또한, 적합도 지수를 살펴본 결과 IFI=.941,
.852(낮은 변화추구)에서 .949(높은 전환비용) 사이의
TLI=.986, CFI=.941, RMSEA=.078로 모든 적합도 지수
값이 도출되었다. 둘째, 자료의 정규성을 확인을 위해
가 기준(IFI>.90, TLI>.90, CFI>.90, RMSEA<.10)을 충족
왜도와 첨도 값을 살펴본 결과에 따르면 West, Finch,
한 것으로 나타나 본 연구에서 설정한 구조모형이 자
& Curran(1995)이 제시한 기준치인 왜도 ±2, 첨도 ±7
료에 적합한 것으로 판단하여 가설검증을 진행하였다.
범위 안의 값이 나타나 자료의 정규성은 확보되었다.
셋째, 변수 간의 상관분석을 실시한 결과 <표 3>에 제
2) 구조모형을 통한 가설 검정
시된 바와 같이 모든 변수 간의 상관계수가 Kline(1998)
연구가설에 대한 경로계수의 유의성을 검증한 결과
이 제시한 .85보다 작게 나타나 다중공선성에 관한 문
는 <표 5>와 같다. 구조모형 분석 결과를 조금 더 구
제는 없는 것으로 나타났다.
H 경로 β S.E t p 가설수용
H1-1 낮은 서비스품질 → 전환의도 .072 .086 .841 .400 기각
H1-2 낮은 만족 → 전환의도 .216 .079 2.635 .008 채택
H2-1 대안매력도 → 전환의도 -.154 .070 -2.370 .018 기각
H2-2 주관적 규범 → 전환의도 .340 .130 3.012 .003 채택
H3-1 높은 전환비용 → 전환의도 .227 .085 2.644 .008 기각
H3-2 낮은 변화추구 → 전환의도 .295 .076 4.365 .000 기각
체적으로 살펴보면 첫째, 본 연구에서 push 요인으로 정, 이성숙(2014)의 연구에서도 공공도서관 이용자가
설정한 실내골프연습장의 낮은 서비스품질(β=.072, 지각하는 서비스품질이 높으면 전환의도가 낮아진다
t=.841, p>.05)은 전환의도에 영향을 미치지 않는 것으 고 주장하였다. 하지만 본 연구의 결과가 이러한 선
로 나타나 본 연구의 가설 1-1은 기각되었다. 반면, 행연구의 결과와 다소 차이를 보이는 이유로는 골프
낮은 만족(β=.216, t=2.635, p<.01)은 전환의도에 정(+) 참여자가 골프연습장을 선택하는 상황의 특수성이 반
의 영향을 미치는 것으로 나타나 가설 1-2는 채택되 영된 것으로 판단된다.
었다. 둘째, 본 연구에서의 pull 요인으로 설정한 대안 권선아, 김태연, 박현순(2023)은 골프참여자들이 골
매력도(β=.-.154, t=-2.370, p<.05)는 전환의도에 정(+) 프수행력을 높이고자 골프레슨에 대한 관심이 매우
의 영향을 미칠 것으로 가정하였지만, 부(-)의 영향을 높다고 주장하였다. 또한 골프참여자들은 레슨을 수행
미치는 것으로 나타나 가설 2-1은 기각되었다. 한편, 하는데 있어 지도자를 중요한 선택요인으로 판단한다
주관적 규범은(β=-.340, t=3.012, p<.01) 전환의도에 (이인엽, 한진욱, 김동규, 2018). 이를 미루어볼 때 본
정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타나 2-2는 채택되었 연구의 서비스품질에서 제시한 시설과 접근성이 조금
다. 마지막으로 mooring 요인으로 설정한 높은 전환 불편하더라도 좋은 실력을 가진 지도자에게 레슨을
비용(β=.227, t=2.644, p<.01)과 낮은 변화추구(β=.295, 수행해 실력향상을 도모하기 위한 것으로 보인다. 이
t=4.365, p<.001)는 모두 부(-)의 영향을 미칠 것으로 에 추후 연구에서는 본 연구에서 미처 제시하지 못한
가정하였지만, 정(+)의 영향을 나타내 본 연구의 가설 지도자와 신뢰 등의 요인을 대입하여 서비스품질과
3-1, 3-2는 기각되었다. 전환의도에 대하여 연구해 볼 필요성이 있다.
반면 push 요인 중 낮은 만족은 골프연습장 전환
의도에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는
논의 정지심 외(2015)의 항공사 고객전환의도를 규명한 연
구에서 낮은 만족이 전환의도에 정(+)의 영향을 미친
다는 결과와 유사하다. 테마파크 이용자의 이용 만족
1. push 요인(낮은 서비스품질, 낮은 만족)이
과 전환의도를 살펴본 신동식(2009)의 연구에서도 이
골프연습장 전환의도에 미치는 영향
용 만족은 전환의도에 부(-)의 영향을 미치는 것으로
나타나 본 연구결과와 맥을 같이 한다. Anderson &
push 요인 중 낮은 서비스품질은 골프연습장 전환
Sullivan (1993)은 서비스를 경험한 이후 형성되는 만
의도에 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다.
족과 불만족이 소비자의 서비스 전환의도에 강력한
김영택, 오종철(2007)은 모바일 뱅킹 이용자의 전환의
영향을 미치는 변수라고 주장하였다.
도를 규명한 연구에서 이용자에 제공되는 서비스품질
앞서 제시한 선행연구들과 같이 본 연구에서도 골
수준이 높을수록 전환의도가 낮아진다 하였고, 오윤
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