a marketingstratégia

Marketing és Turizmus Intézet

Pécsi Tudományegyetem
Közgazdaságtudományi Kar
Miért nem elég a 4 P?
Tényleg kell marketingstratégia is?
a marketing

nem csak hanem

– kreativitást igénylő
– reklám
– innovációt feltételező
– piackutatás – jövő-orientált
– eladás – fejlődést eredményező
(profitérdekelt) tevékenység

rész egész
 eladás vs. marketing

taktikai stratégiai
"mai" pénz hosszú távú haszon
terepmunka kutatás
tevőleges résztvevő irányt adó
termékben gondolkodó piacban gondolkodó
szabályok betartása irányvonalak
támogatás élvezője támogatás

végrehajtás törvényalkotás
 a vállalati döntések rendszere

tulajdonos küldetés

corporate identity (CI)

cégvezetés
cégstratégiai döntések

marketingstratégiai döntések
marketingvezető

marketingmix döntések
marketingdöntések rendszere

marketingstratégiai döntések

marketingeszközök (2x4 P)
Product termék, kínálat emberek poeple
Price ár, árat módosító döntések processes
Place csatorna, marketing logisztika programs
Promotion piacbefolyásolás (promóció, kommunikáció) performance
marketingstratégiai döntések

a piac és teljesítmény (a piaci mező)

a piac ösztönzése
a piac lefedése
a piac földrajzi kiterjedése
a piaci döntések időzítése
a piaci szövetség
a piaci versenystílus
 a piaci mező stratégiája

TELJESÍTMÉNY

3
új 4

1
jelenlegi 2
0

PIAC jelenlegi új

0= pozíció megőrzésének stratégiája 3= termékfejlesztési stratégia

1= piacnövelési stratégia 4= diverzifikációs stratégia
2= piacfejlesztési stratégia
 a piac ösztönzésének stratégiája

megtérülés

minőség- alacsony ár
stratégia stratégia

sikertelenség

piaci
részesedés
a piac ösztönzésének stratégiája

minőség- stratégia
magas ár / alacsony részesedés

ár/mennyiség- stratégia
alacsony ár / magas részesedés

kettős- stratégia

az összpontosítás stratégiája
a piac kezelésének stratégiája
STP szegmentáció – célcsoport - pozícionálás

PIAC
LEFEDÉS teljes részleges
MARKETING
MUNKA

differenciálatlan differenciálatlan koncentrált csak gluténmentes

marketing marketing termékek

differenciált differenciált szelektíven

marketing differenciált
marketing
a piac kezelésének stratégiája - pozícionálás

drága

Z versenytárs
X versenytárs

hagyományos modern

Y versenytárs

saját cég
olcsó
a földrajzi kiterjedés

nemzetközi hatókör
– multinacionális/globális
– nemzetközi

nemzeti területi stratégia

– lokális
– regionális
– többrégiós
– országos
az időzítés (timing) stratégiája

a piaci belépés stratégiái

– úttörő
– korai követő
– késői követő
– rés (niche) stratégia

belépési és kilépési korlátok

 belépési és kilépési korlátok

Belépési korlátok
magas alacsony

magas aranyketrec egérfogó

Kilépési korlátok

nehéz belépni, de nehéz a kilépés is könnyű belépni, de nehéz kilépni

(hajógyártás) (magániskolai vállalkozások)

aranybánya bolhapiac
nehéz belépni, de könnyű kilépni könnyű belépni, könnyű kilépni
(gyógyszertárak) (olcsó italok boltja)
alacsony
a piaci szövetség

versenytársak szövetsége (beszerzés, piacnyitás, reklám,

kutatás-fejlesztés, értékesítés, stb.)
közösségi marketing (Villányi borvidék)

– horizontális (együttműködés - versenytársakkal)

– vertikális (gyógyszergyár – biotechnológia kutatócég)
– diagonális (szállító - vevő kapcsolat nincs – eltérőek, de pl. közös
képviselet külföldön)
a versenystílus stratégiája

pozíció stílus
– együttműködő
– piacvezető
– agresszív
– piaci kihívók
– konfliktust előidéző
– követők
– konfliktust kerülő
– meghúzódók
– barátságos
– szeglet-specialista vállalatok
(niche-stratégia képviselői)
Stratégiai döntések adják egy cég piaci
működésének kereteit, a marketingmunka
alapját.