câu 1 có người nói rằng nghêf bán hàng là nghề không có giá

trị.
Theo em nhânj dịnh như thế là không dúng.
Giải thích: theo em nghề nào cũng có giá trị riêng của nó nghề
bán hàng giúp người mua tiếp cận với sản phẩm tôt hơn. Nhân
viên bán hàng là gạch nối đầu tiên và quan trọng nhất để kết
nối quan hệ với khách hàng. Những kế hoạch marketing hay
nhất sẽ không thành công nếu công tác bán hàng không hiệu
quả. Khi sản phẩm đã ra thị trường, tất cả phụ thuộc một phần
rất lớn vào đội ngũ bán hàng. Nếu đội ngũ này không năng
động, nhạy bén, biết cách đưa sản phẩm tới khách hàng hiệu quả
nhất, sản phẩm sẽ thất bại. Vì vậy, đối với nhiều khách hàng,
nhân viên bán hàng chính là bộ mặt của công ty và sản phẩm họ
bán ra.
Sự khác nhau giữa bán hàng truyền thống và bán hàng hiện
đại?
Bán hàng truyền thống Bán hàng hiện đại
Trăm người bán vạn người mua Trăm người bán vài người mua
Sản phẩm và người bán Sản phẩm – Khách hàng – niềm
tin – sự thỏa mãn – người bán
Bán hàng không theo quy trình Bán hàng có quy trình
Bán hàng chủ yếu dựa vào nhân Bán hàng chủ yếu dựa vào
viên bán hàng chiến lược hoạch định ra các kế
hoạch bán hàng và kiểm soát
Người bán hàng hiểu về sản Người bán hàng hiểu về sản
phẩm phẩm và hiểu về thị trường
Tổ chức bán hàng theo chiều Tổ chức bán hàng theo chiều
dọc dọc, chiều ngang và tập trung
Chỉ tập trung vào bản chất của Tập trung vào cung cấp giải
sản phẩm pháp nhằm giải quyết vấn đề
cho khách hàng
Bán hàng chỉ đơn thuần là bán Bán hàng là hỗ trợ khách hàng
bằng được sản phẩm ra quyết định
Bán được sản phẩm là hoàn Bán được sản phẩm không có
thành việc bán hàng nghĩa là kết thúc bán hàng: tiếp
tục tư vấn, hỗ trợ khách hàng
khi cần
Rất ít hoạt động hỗ trợ cho Bổ sung nhiều dịch vụ giá trị
người mua gia tăng cho sản phẩm/dịch vụ
như trợ giúp, đào tạo, cử
chuyên gia tới tư vấn…
Người bán hàng là người duy Khách hàng có thể tiếp xúc với
nhất tiếp xúc với khách hàng bất kỳ ai trong doanh nghiệp
mà họ mua sản phẩm/dịch vụ
Tập trung yêu cầu người bán Bên cạnh việc tìm khách hàng
hàng có thêm được khách hàng mới, doanh nghiệp còn yêu cầu
mới người bán hàng giữ khách hàng,
tăng lượng mua hàng từ những
khách hàng này
thường làm việc trong môi thường tập trung vào cả kênh
trường offline, thường tại các offline và online, sử dụng các
cửa hàng, gian hàng hoặc tại nền tảng kỹ thuật số và mạng xã
chỗ của khách hàng. hội để tiếp cận đa dạng khách
hàng.
tập trung vào việc tạo mối quan đưa ra tiếp cận linh hoạt và tiên
hệ gần gũi với khách hàng tiến hơn bằng cách sử dụng dữ
thông qua gặp gỡ trực tiếp, trao liệu khách hàng và phân tích để
đổi thông tin, và thuyết phục cá nhân hóa thông điệp và đề
bằng cách thể hiện sản phẩm xuất sản phẩm cho từng khách
hoặc dịch vụ trực tiếp. hàng
Nghề bán hàng truyền thống có hợp xu hướng ngày nay
không?
Theo em là không
Giải thích
Vì khi bán hàng hiện đại ra đời nó là bản nâng cấp của bán hàng
truyền thống cái gì bán hàng truyền thống làm được bán hàng
hiện đại làm được và có nhứng thứ nâng cấp hơn bán hàng
truyền thống dần mất đi nhứng sẽ không mất đi hoàn toàn vì
người bán hàng truyền thống vẫn còn hiệu quả trong một số
ngành nghề địa phương và cho những khách hàng ưa thích trải
nghiệm mua hàng trực tiếp. Trong tương lai, người bán hàng
hiện đại có thể tiếp tục phát triển và trở nên ngày càng phổ biến,
trong khi người bán hàng truyền thống sẽ phải thích nghi với sự
thay đổi của thị trường và xu hướng kỹ thuật số.
Câu 2
Em đồng í quan điểm của Huy hầu hết hiện nay các cửa hàng
bán dồ đều làm cách sale off này
Vì khác hàng rất thích vì khi thấy sale off họ liền mua nhiều hơn
là khi không có sale. Nếu trên bản giá để sale càng lớn khách
hàng sẽ tranh nhau mua hơn bình thường bởi vì đó là tâm lí của
người tiêu dùng giảm giá rẻ kích thích tâm lí khách hàng mua
trước tính sau.
Tuy nhiên nó cũng là con dao 2 lưỡi nếu sale trong thời gian dài
tình cảm dành cho thương hiệu. Làm cho nhiều khách hàng nghĩ
hàng sale là hàng không tốt hàng dỗm
Câu 3 tại sao doanh nghiệp cần tốn nhiều công sức đề lập kế
hoạch bán hàng?

Chúng ta làm gì cũng cần lập kế hoạch một kế hoách tốt giúp
chúng ta có tỉ lệ thành công cao hơn là không có kế hoạch.Hiểu
rõ được mục đích, kết quả của công việc bạn đang thực hiện,
tránh đi sai hướng hoặc không chắc chắn có thực hiện được
đúng yêu cầu đề ra hay không.Làm chủ được công việc của
mình. Việc lên kế hoạch trước giúp chúng ta tự chủ được về thời
gian, không bị động, chúng ta có sự chuẩn bị tốt nhất để làm tốt
được việc đó.Dễ dàng điều động nhân sự cùng tham gia hoặc đề
xuất hỗ trợ từ phòng ban khác. Kế hoạch chính là một bản chào
hàng tuyệt vời khi đề xuất công việc với cấp trên hoặc làm căn
cứ giao việc, tương tác với các nhân sự khác. Khi người khác
nhìn vào nếu ta có kế hoach sẽ thu hút hơn, hình dung được
hướng đi nhanh chóng. Ví dụ kế hoạch chiến lược của apple
Chiến lược khác biệt hóa – tập trung vào cải thiện chất lượng
sản phẩm
Nội dung quảng cáo tập trung vào lợi ích của khách hàng
Chiến lược định vị thương hiệu – “Think Different”
Chiến lược định giá các sản phẩm của Apple vô cùng khác biệt
Chú trọng trải nghiệm khách hàng
Kiến tạo văn hóa thương hiệu
 Không tham gia vào các cuộc chiến về giá

Có nên bán hàng đu trend không?

Hiện nay bán hàng theo trend là xu hướng hot đem lại doanh
thu rất nhiều
Dễ dàng nắm bắt các mặt hàng xu hướng
Dễ tiếp cận khách hàng.
Tiết kiệm chi phí quảng cáo marketing, tiếp thị.
Thời gian hoàn vốn nhanh, chi phí quảng cáo rẻ hơn, dễ thu lợi
nhuận.
Đã gọi là đu trend chắc chắn sẽ có những rủi ro bên cạnh
Kinh doanh theo trend KHÔNG ổn định vì không phải lúc nào
cũng có mặt hàng theo trend
Shop buộc phải ôm hàng nhiều, mà chưa chắc có thể bán hết
hay không
Thời gian bán hàng bị hạn chế rất nhiều, phụ thuộc nhiều trong
thời gian trend diễn ra!
Dễ bị sao chép sản phẩm
Đối thủ nhiều, cạnh tranh cao