Professional Documents
Culture Documents
Những Quy Luật Tâm Lý Cơ Bản Của Người Mua Hàng
Những Quy Luật Tâm Lý Cơ Bản Của Người Mua Hàng
QUY LUẬT 1:
Neo vào Xuất xứ hàng hoá
LÝ TRÍ LUÔN BỊ Khi bị neo vào Nguồn gốc xuất xứ hàng hóa thì chúng ta
định giá sản phẩm theo uy tín của Nguồn gốc đó
NEO
Neo vào Ý kiến/ Kết quả Neo vào Sự thần bí Neo vào Giải pháp chuyên môn
Khi thấy một kết quả rõ rệt hay ý kiến Khi một sản phẩm được xuất hiện một Khi một sản phẩm được chứng nhận
tốt về sản phẩm thì mặc nhiên chúng cách thần bí, gia truyền, thất truyền chuyên môn thì mặc nhiên giá trị sản
ta chấp nhận Giá trị sản phẩm được hay tâm linh thì mặc nhiên chúng ta phẩm được đảm bảo và giá bán sẽ cao
nâng cao. coi giá trị sản phẩm sẽ rất cao. hơn.
Neo vào Mục tiêu đã có Neo vào Những nỗi đau/ Sự mất mát
Khi chúng ta đã đặt ra một mục tiêu nào đó quyết làm bản thân
thì những thứ phải mua cho sự quyết tâm này được trả Khi chúng ta cảm thấy mất mát gì đó thì những giải
giá cao hơn bình thường pháp giúp xóa đi nỗi đau sẽ được chúng ta đánh giá cao
và sẵn sàng chi ra những khoản tiền lớn hơn bình
thường cho nó.
THANK YOU
FOR YOUR
ATTENTION!
7pmx.agency 7pmx.agency@gmail.com (+84)382175188