Professional Documents
Culture Documents
Unit 1 Tổng quan bối cảnh kinh doanh số và chuyển đổi số
Unit 1 Tổng quan bối cảnh kinh doanh số và chuyển đổi số
Viện Quản trị Kinh doanh Giảng viên : TS. Hoàng Vũ Hiệp
Trường đại học Kinh tế Quốc dân Email : hiephoang@neu.edu.vn
NỘI DUNG
Môi trường kinh
Khái quát chung về
doanh số trong
kinh doanh số
doanh nghiệp
1
15/01/2024
Ý tưởng tuyệt vời giống Môi trường, phương Tối đa hóa lợi nhuận từ Không thể sao chép là
như hạt giống tốt pháp rất quan trọng chuỗi giá trị cách bảo vệ tốt nhất
2
15/01/2024
Viện Quản trị Kinh doanh Giảng viên : TS. Hoàng Vũ Hiệp
Trường đại học Kinh tế Quốc dân Email : hiephoang@neu.edu.vn
7
ĐỐI TÁC CHÍNH HOẠT ĐỘNG CHÍNH ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
Key Partnerships (KP) Key Activities (KA) Value Propositions (VP) Customer Relationship (CR) Customer Segments (CS)
Mô tả mạng lưới gồm các đối Những việc quan trọng nhất Gói sản phẩm, dịch vụ mang Các hình thức mà TC thiết lập Các tập hợp cá nhân hay tổ
tác, nhà cung cấp mà nhờ đó phải làm để vận hành lại giá trị cho mỗi phân khúc với từng nhóm phân khúc KH chức khác nhau được phân
mô hình kinh doanh của tổ khách hàng cụ thể nhóm để tiếp cận và phục vụ
chức có thể vận hành
Những tài sản quan trọng Cách thức TC chuyển giá trị
nhất cần có để vận hành tới từng phân khúc KH
Mọi chi phí có thể có để vận hành một mô hình kinh doanh Lượng tiền, tài sản mà TC thu được từ mỗi phân khúc khách hàng
3
15/01/2024
Viện Quản trị Kinh doanh Giảng viên : TS. Hoàng Vũ Hiệp
Trường đại học Kinh tế Quốc dân Email : hiephoang@neu.edu.vn
10
Ví dụ về mô hình kinh
doanh sử dụng công
nghệ số. Mô tả chi tiết.
4
15/01/2024
Viện Quản trị Kinh doanh Giảng viên : TS. Hoàng Vũ Hiệp
Trường đại học Kinh tế Quốc dân Email : hiephoang@neu.edu.vn
13
#1: Chuyển đổi số (Digital transformation) là khái Khái niệm chuyển đổi số
niệm ra đời trong thời đại internet bùng nổ và
đang trở nên phổ biến trong thời gian gần đây, mô
tả việc ứng dụng công nghệ vào tất cả các khía
cạnh của doanh nghiệp.
5
15/01/2024
Viện Quản trị Kinh doanh Giảng viên : TS. Hoàng Vũ Hiệp
Trường đại học Kinh tế Quốc dân Email : hiephoang@neu.edu.vn
16
Chuyển đổi số đã thay đổi cục diện về mọi lĩnh vực trên Lịch sử hình thành
toàn thế giới những năm gần đây, nó bắt nguồn từ nước
Mỹ vào những năm 1940 của thế kỷ trước. Tại năm 1940,
công cuộc của chuyển đổi số đã bắt đầu và nó đã theo
chúng ta suốt chiều dài của lịch sử đến tận bây giờ.
1970: Máy tính gia đình được giới thiệu. Các công việc
nhập dữ liệu được sắp xếp để giúp các doanh nghiệp
chuyển đổi các bản ghi analog của họ thành dữ liệu kỹ
thuật số.
1980: World Wide Web được phát minh Digitization
2000: Dân số sử dụng Internet là 1 tỷ người. Cuộc cách mạng kỹ thuật số lan rộng đến phần còn lại
của thế giới đang phát triển.
2010: Cách mạng chuyển đổi số bùng nổ Digitalization
2020: sự phổ biến của ứng dụng, thanh toán, AI, bot và công nghệ kỹ thuật số khác sẽ nhúng số hóa vào
cuộc sống hàng ngày của chúng ta.
Giảng viên : TS. Hoàng Vũ Hiệp
Viện Quản trị Kinh doanh
Trường đại học Kinh tế Quốc dân Email : hiephoang@neu.edu.vn
17
6
15/01/2024
Kỹ thuật số: Là việc áp dụng công nghệ kỹ thuật số vào thiết kế, phát triển và triển khai các sản phẩm/
dịch vụ. Đây là xương sống của ngành kinh doanh số và là yếu tố chính tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị
trường.
7
15/01/2024
Internet Of Things (IoT): Các thiết bị vật lý trên khắp thế giới được kết nối với Internet, có thể thu thập,
trao đổi và chia sẻ dữ liệu. IoT là yếu tố quan trọng quyết định tới kinh doanh số, có khả năng biến đổi
cách thức hoạt động của doanh nghiệp.
Dữ liệu lớn (Big data): Là các tập dữ liệu có khối lượng
rất lớn và vô cùng phức tạp, đến mức các phần mềm xử
lý truyền thống sẽ không thể thu thập, quản lý và xử lý
trong khoảng thời gian ngắn. Big data là một nguồn tài
nguyên quan trọng cho kinh doanh số và nó có thể được
sử dụng để thúc đẩy lợi thế cạnh tranh.
Viện Quản trị Kinh doanh Giảng viên : TS. Hoàng Vũ Hiệp
Trường đại học Kinh tế Quốc dân Email : hiephoang@neu.edu.vn
22
PHƯƠNG PHÁP
Các nội hàm của KD số
TIẾP CẬN
Lấy khách
hàng làm
trung tâm
Phương
pháp tiếp
cận KD số
Nhanh
Đa kênh
chóng
8
15/01/2024
Số hóa được hiểu là việc biến đổi các giá trị thực sang giá trị số hay chuyển đổi thông tin từ dạng vật lý,
analog sang dạng kỹ thuật số (được biểu hiện bởi các dãy số nhị phân 0 và 1). Các thông tin được đưa lên
hệ thống máy tính và được xử lý bằng các phần mềm, giúp việc lưu trữ và tìm kiếm dễ dàng.
Số hoá giúp nâng cao hiệu suất làm việc : với một vài thao tác đơn
giản, có thể nhanh chóng tìm kiếm, xác minh và trích xuất tài liệu.
Khi đó, nhân viên sẽ có nhiều thời gian hơn để dành cho những
công việc quan trọng khác.
Tiết kiệm chi phí : Đầu tư vào in ấn, giấy, máy móc, mực in… đều
là những chi phí khổng lồ. Việc lưu trữ dữ liệu số không chỉ tiện
lợi mà còn giảm bớt gánh nặng chi phí cho doanh nghiệp. Từ đó,
nhà quản lý có thêm nguồn lực để đầu tư phát triển.
Tính bảo mật cao : Nhà quản trị có thể kiểm soát quyền truy cập
của người xem. Tài liệu, công việc mật chỉ được xem xét, kiểm tra
bởi những người có đúng chức năng, nhiệm vụ.
Lưu trữ lâu dài, không bị mất hoặc thất lạc thông tin : Số hóa có
khả năng giữ tài liệu của bạn an toàn tránh hư hỏng và lộ thông
tin bảo mật
9
15/01/2024
Truy cập dữ liệu của bạn thuận tiện mọi lúc, mọi nơi: Bạn có thể
dễ dàng truy cập dữ liệu của bạn ở bất cứ đâu. Nó thuận tiện cho
việc tìm kiếm hàng trăm trang giấy tờ, tài liệu mà không cần phải
đến kho lưu trữ tài liệu của doanh nghiệp.
Trao đổi dữ liệu linh hoạt hơn: Việc trao đổi dữ liệu giữa các cấp
quản lý với các phòng ban và giữa cấp dưới với cấp trên linh hoạt
và nhanh chóng hơn rất nhiều.
Viện Quản trị Kinh doanh Giảng viên : TS. Hoàng Vũ Hiệp
Trường đại học Kinh tế Quốc dân Email : hiephoang@neu.edu.vn
28
Dễ dàng tìm kiếm thông tin : Khi cần tìm kiếm một số thông tin
cần thiết trong hàng trăm tài liệu, đối với tài liệu giấy, bạn có thể
mất rất nhiều thời gian nhưng với việc kỹ thuật hoá tài liệu, việc
này được thực hiện nhanh chóng hơn mà không cần đọc từ đầu
đến cuối tài liệu.
Tiết kiệm chi phí : Đầu tư vào in ấn, giấy, máy móc, mực in… đều
là những chi phí khổng lồ mỗi tháng. Việc lưu trữ dữ liệu số
không chỉ tiện lợi mà còn giảm bớt gánh nặng chi phí cho doanh
nghiệp.
Số hóa quy trình (Digitalization) là việc sử dụng các dữ liệu, tài liệu đã được chuyển sang định
dạng kỹ thuật số để nâng cấp, thay đổi quy trình vận hành, các quy trình làm việc, hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp.
10
15/01/2024
Nâng cao năng suất và hiệu quả công việc: Với hệ thống số hóa
quy trình, các nhiệm vụ và công việc có thể được thực hiện nhanh
hơn so với việc áp dụng các quy trình thủ công.
Giảm chi phí vận hành: Theo báo cáo của Deloitte, quản lý chi phí
bằng áp dụng số hóa quy trình với mục tiêu tối ưu hóa chi phí vận
hành có tới 75% doanh nghiệp lựa chọn và kết quả là: 40% doanh
nghiệp áp dụng công nghệ này đạt kết quả vượt mong đợi và 48 %
đạt được kết quả như mong đợi.
Viện Quản trị Kinh doanh Giảng viên : TS. Hoàng Vũ Hiệp
Trường đại học Kinh tế Quốc dân Email : hiephoang@neu.edu.vn
31
Tăng tính minh bạch: Tính minh bạch trong các quy trình kinh
doanh là rất quan trọng. Nếu các quy trình được giám sát kỹ thuật
số, ban quản lý sẽ tin tưởng hơn về cách mọi thứ được thực hiện
nhờ vào lịch sử truy cập và sự bảo mật chặt chẽ.
Đảm bảo chất lượng nhất quán: Một trong những lợi ích lớn nhất
của việc áp dụng số hóa quy trình là công nghệ này sẽ đảm bảo
rằng mọi hoạt động kinh doanh được thực hiện một cách nhất
quán, mang lại kết quả chất lượng cao và đáng tin cậy.
Là yếu tố cực kỳ quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến việc xây dựng và
Đòi hỏi nhân sự giỏi về công nghệ thông tin mới có thể xây dựng hệ thống lưu
Nhân sự – Yếu tố con người triển khai thành công lộ trình chuyển đổi sốTham gia vào quá trình này
trữ trên môi trường Internet cho cả doanh nghiệp.
gồm toàn bộ nhân sự trong doanh nghiệp không riêng quản lý
Thực hiện dựa trên các cơ sở rõ ràng với sự quyết tâm của lãnh đạo và:
•Mục tiêu và định hướng được xác định rõ ràng
Cơ sở thực hiện Cơ sở chưa rõ ràng
•Xây dựng lộ trình rõ ràng.
•Cần có đơn vị tư vấn bài bản.
Hiệu quả chưa được đo lường rõ ràng về con số. Là nền tảng cho chuyển đổi
số. Mang lại nhiều lợi ích, hiệu quả khi các dữ liệu sau khi được số hóa vào sử Mang lại hiệu quả có thể đo lường được. Đánh giá, tái cấu trúc và có
Lợi ích mang lại dụng để đưa vào các quy trình tự động hóa, cho phép khả năng truy cập tốt thể giúp thay đổi mô hình kinh doanh của doanh nghiệp theo hướng
hơnVẫn duy trì phương thức hoạt động truyền thống nhưng theo cách nhanh có lợi nhất, nhằm mang lại hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp
hơn và tốt hơn.
11
15/01/2024
Viện Quản trị Kinh doanh Giảng viên : TS. Hoàng Vũ Hiệp
Trường đại học Kinh tế Quốc dân Email : hiephoang@neu.edu.vn
34
Khó khăn từ vốn đầu tư. Đầu tư cho chuyển đổi số là đầu
tư để thay đổi, từ nhận thức, chiến lược, nhân lực, kết cấu
hạ tầng tới giải pháp công nghệ, vì vậy, đòi hỏi nguồn vốn
đầu tư lớn. Tuy vậy, việc phải đầu tư lớn về tài chính và
nhân lực đã tạo rào cản lớn với các doanh nghiệp Việt
Nam. Chính vì thiếu vốn, nên nhiều doanh nghiệp cho
rằng, chuyển đổi số là “cuộc chơi” của các doanh nghiệp
lớn.
12
15/01/2024
việc ứng dụng các công nghệ mới, hình thành các mô
hình giao dịch mới, dịch vụ tài chính mới đòi hỏi phải có
hệ thống khung pháp lý được sửa đổi, bổ sung để
phù hợp với các mô hình, dịch vụ mới này. Việc ứng
dụng các công nghệ AI trong xây dựng các thuật toán
cũng phát sinh các giao dịch tần suất cao, đồng thời công
nghệ Big Data, công nghệ di động cũng phát sinh dịch vụ
tài chính mới như phân tích đầu tư, giao dịch qua thiết bị
di động, thu thập và phân tích dữ liệu khách hàng, hỗ trợ
báo cáo tuân thủ, do đó khung pháp lý liên quan đến quản
lý, giám sát giao dịch tần suất cao, bảo mật dữ liệu cũng
là một vấn đề đặt ra.
Viện Quản trị Kinh doanh Giảng viên : TS. Hoàng Vũ Hiệp
Trường đại học Kinh tế Quốc dân Email : hiephoang@neu.edu.vn
37
Trình độ lực lượng lao động của Việt Nam cũng là một
thách thức để chuyển đổi số nền kinh tế. Người lao
động Việt Nam chủ yếu thuộc nhóm có kỹ năng thấp với
tỷ lệ hơn 40% (cao nhất khu vực Đông Nam Á) và chỉ
khoảng 10% lực lượng lao động có kỹ năng cao (so với
hơn 20% của Malaysia, Philippines và hơn 50% của
Singapore). Trong khi đó, để thích ứng với các kỹ năng từ
cơ bản đến nâng cao của quá trình chuyển đổi số và tự
động hóa đòi hỏi số lượng lớn lao động có kỹ năng cao.
13
15/01/2024
CẢM ƠN
Viện Quản trị Kinh doanh Giảng viên : TS. Hoàng Vũ Hiệp
Trường đại học Kinh tế Quốc dân Email : hiephoang@neu.edu.vn
40
14