Chiến lược định giá

1. Ý nghĩa của giá cả đối vs doanh nghiệp và ng tiêu dùng

 Phương pháp là cách thức và chiến lược là kế hoạch thực
hiện chiến lược
 Giá cả của ý nghĩa: là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng
hóa hay nói cách khác là cái giá mà khách hàng họ sẵn sàng
trả. Còn đối vs ng bán thì nó là mức giá của ng bán muốn
qđ để bán
 Giá cả qđ đến khả năng sinh lời( lợi nhuận hay doanh
thu) , chiến lược định giá ph phù hợp vs các chiến lược
mkt khác của tổ chức
 Giá cả còn ảnh hưởng đến ng mua về cách thức nhìn
nhận( liên quan đến chất lượng vdu giá cả có đi đôi vs
chất lượng hay ko ). Liên quan đến nhu cầu hay cũng
chính là cái để khàng nhìn vào spham để so sánh vs mặt
hàng khác

2.Mục tiêu của vc định giá đối vs doanh nghiệp

- Mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận là doanh nghiệp họ qtam đến vc
họ thu đc bnh so vs số lợi nhuận ngta bỏ ra
- Số lượng là doanh nghiệp muốn bán đc nhiều spham càng
nhiều càng tốt
- Mục tiêu cạnh tranh là ln giữ cho doanh nghiệp đứng vững hay
có vị thế ngang bằng trong vtri thị trg ( doanh nghiệp sẽ ko cạnh
tranh bằng giá cả và những hình thức ko cạnh tranh bằng giá cả
htai đg đc sử dụng rộng rãi và chiếm ưu thế trên thị trg) nó chỉ
áp dụng khi mà doanh nghiệp có spham khó có khả năng ảnh
hưởng lên thị trg.
3. các phương pháp định giá
- định gía theo chi phí: tưc là khi doanh nghiệp bỏ ra 1 mức giá
đầu tư thì vc họ qtam là họ sẽ thu lại đc là bnh số vốn đầu tư của
mình
- mức giá hòa vốn: là giá cả mà chi phí cố định và chi phí trực
tiếp đc thu hồi vs doanh thu bán hàng giả định
Vậy chi phí cố định là gì: Chi phí cố định là những khoản chi phí mà
doanh nghiệp cần thanh toán định kỳ và gần như giữ ổn định và không thay đổi
trong một thời gian nhất định.
Vdu: Doanh nghiệp vẫn phải chi trả các khoản chi phí cố định như tiền phí bảo
hiểm, tiền thuê mặt bằng, tiền lãi từ ngân hàng,… dù doanh nghiệp có sản xuất,
kinh doanh hay không.

Vậy chi phí biến đổi là gì: chi phí biến đổi là những khoản chi phí
thay đổi phụ thuộc vào thị trường hoặc bị ảnh hưởng bởi khối lượng
hàng hóa hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp tạo ra.
Vdu: chi phí biến đổi phổ biến như chi phí nguyên vật liệu đầu vào
tăng/giảm cũng sẽ ảnh hưởng đến chi phí mà doanh nghiệp phải chi trả,
hoặc chi phí biến đổi cũng có thể là phí giao dịch thẻ tín dụng hoặc chi
phí vận chuyển hàng hóa mà doanh nghiệp phải trả.
- Giá cộng lãi:
 Ưu điểm: đơn giản
 Nhược điểm: - ph đạt đc mức giá doanh thu dự kiến ( nếu bạn cho
mức giá doanh thu của quán tháng này ph đạt đc là 70tr thì quán
buộc ph đạt đc )
- Bỏ qua nhu cầu và sự nhạy cảm vè giá cả ( là mức độ mà giá
của sản phẩm ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng,
nghĩa là cách mà cầu thay đổi khi giá thành sản phẩm thay đổi ).
- Bỏ qua sự cạnh tranh tức là ( các doanh nghiệp sẽ ko có sự
đấu đá nhau về mặt giá cả hay spham )
- Định giá theo nhu cầu:
- hiệu ứng giá trị đôjc nhất là khi spham càng độc đáo thì ng
mua sẽ ít nhạy cảm về giá hay dù giá cao thì họ sẽ mua
hàng mà ko qtam đến giá cả
- ______ nhận thức spham thay thế là khi khàng ko bt có
spham tương đương và rẻ hơn nên vẫn chọn spham ban đầu
- ___ so sánh khó khăn là ng mua ko thể so sanh spam mình
vs spham doanh nghiệp khác thì họ sẽ ko có sự nhạy cảm
về giá cả
- _____ chia sẻ chi phí là khi khàng này mua spham và chia
sẻ chi phí vs bbe ng thân thì họ sẽ ko ph quá lo lắng là
spham này đắt vì họ đã có ng chia sẻ chi phí cùng
- _____ đầu tư chìm là spham mình mua có thể kết hợp vs
spham khác thì khàng họ cũng sẽ ko ph quá lo lắng về giá
cả
- ______ giá của chất lượng là khhi mình mua spham vs giá
cao nhg nó đi đôi vs chất lượng và bền thì mình cũng sẽ ít
lo lắng về giá cả
- _____ hàng tồn kho là spham mà mình ko lưu trữ đc lâu dài
thì mình ko còn lo lắng nhiều về giá ( là khi spham đó của
mình mua về nhg ko để đc lâu và mình vẫn có nhu cầu mua
thì ta cũng sẽ loại bỏ đc vc nhạy cảm vè giá cả )
- Định giá theo cầu co giãn:
- Là sự thay đổi veef nhu cầu khi có sự thay đổi về giá là khi
giá spham tăng theo 1 mức nhất định nào đó thì nhu cầu về
spham nó tăng lên hay giảm xuống ( nếu giá tawngg lên
10% so vs ban đầu mà lượng mua hàng giảm đến 20% thì
cầu co giãn sẽ là -2)
 cầu co giãn là lượng hóa sự nhảy cảm về giá cả của ng
tiêu dùng
- Và giá gia nhập thị trg là: áp dunhj vs mức giá thấp và về
sau là tăng muức giá cao lên để tìm kiếm các khachshangf
tiềm năng
- Định giá theo dòng spham: là tối đa hóa lợi nhuận cảu toàn
bộ dòng spham chứ kph của 1 spham ( là những hoạt động
mà một doanh nghiệp hoặc công ty luôn hướng tới nhằm kiếm
được mức lợi nhuận tối đa với mức chi phí thấp nhất cho toàn
bộ spham. )
- Định giá theo gói: là khi ta mua theo 1 gói có giá thấp hơn
so vs tổng giá trị của các spham khi mua lẻ. và điều này chỉ
áp dụng khhi các spham có lquan nhg ko thể thay thế cho
nhau
- Vdu : khi b vào 1 của hàng mua combo ăn trưa có gà khoai
và nc sẽ rẻ hơn khi b mua riêng rẻ nc khoai và gà.