COPY NHÍA
Link cop: https://text.123docz.net//document/6589449-xay-dung-ke-hoach-ban-hang-
cho-tra-bi-dao-wonderfarm.htm
https://prezi.com/bl7-9vvdjc4t/gioi-thieu-ve-san-pham-tra-bi-ao-wonderfarm/?
fbclid=IwAR0o4vVp80OEfnh3UMVe_qFR-
XsDEP8wfm3HFCoVY4W6W5Fy3KBsv_e19bY
Các yếu tố bên ngoài/Các Cơ hội (O)
yếu tố bên trong O1: Xu hướng tiêu dùng
“xanh”, bảo vệ
môi trường đang được quan
tâm.
O2: Người tiêu dùng sẵn
sàng chi trả
nhiều hơn để hướng tới nhng
thức uống
lành mạnh, có nhiều dinh
dưng, thành
phần hu cơ, hạn chế bổ sung
đường và
các hóa chất tổng hợp.
O3: Người tiêu dùng gặp vấn
đề phải đối
mặt với nhu cầu quản lý cân
nặng và tìm
kiếm sự cân bằng gia dinh
dưng lành
mạnh và sự hưởng thụ cho
phép bản
thân tiêu thụ thực phẩm, đồ
uống thoải
mái.
O4: Lòng tự tôn dân tộc của
người dân
những năm gần đây được đẩy
Thách thức (T)
T1: Doanh nghiệp trong
nước phải chịu sự
cạnh tranh gay gắt từ các
doanh nghiệp
nước ngoài, nhất là các tập
đoàn đa quốc
gia.
T2: Doanh nghiệp buộc
phải giải quyết mối
quan hệ gia lợi nhuận và
tăng trưởng
“xanh”, các chính sách hỗ
trợ của Nhà nước
trong việc thúc đẩy sản
xuất và tiêu dùng
“xanh”.
T3: Tỷ lệ thất nghiệp tăng
cao, tài chính
không đầy đủ dẫn đến việc
giảm nhu cầu
mua sắm, khách hàng phải
tiết kiệm để chi
tiêu cẩn thận hơn, ưu tiên
thúc đẩy việc mua
sắm có kế hoạch, có chủ
đích và chuyển
sang tiêu dùng bền vng,
 lên cao
hơn bao giờ hết, người tiêu
dùng có
thiện cảm với nhng sản phẩm
mang
bản sắc văn hóa nước nhà.
O5: Công cuộc chuyển đổi số
dễ dàng
hơn, khách hàng tiếp nhận
các sàn
thương mại điện tử, kênh
mua hàng trực
tuyến nhanh hơn và tốt hơn,
hình thành
thói quen ưu tiên mua hàng
online.
hợp lý.
T4: Thói quen “hướng
ngoại” đã ăn sâu vào
tiềm thức khiến cho người
tiêu dùng có xu
hướng chọn sản phẩm của
các thương hiệu
nước ngoài thay vì hàng
Việt Nam nếu 2 sản
phẩm ở cùng 1 mức giá.
T5: Chu kỳ sống của nước
ép trái cây đang
dần bị rút ngắn bởi hiện tại
trên thị trường
có rất nhiều sản phẩm thay
thế.
T6: Hình thức bán hàng
online phù hợp với
khu vực đô thị, còn các thị
trường ở khu vực
nông thôn, miền núi vẫn
còn nhiều khó
khăn.

Bên trong Điểm mạnh Điểm yếu

- S1: Độ nhận diện thương W1: Mạng lưới phân phối
hiệu rộng chưa được phủ
(Danh tiếng) rộng
S2: Vị thế cạnh tranh lớn W2: Chiến lược quảng cáo
S3: Chất lượng sản phẩm đạt chưa được đẩy mạnh nhiều
chuẩn
quốc tế
S4: Chủ động về nguồn
nguyên liệu
(Có lợi thế về nguyên liệu
thô)
 S5: Linh hoạt trong dây
chuyền sản
xuất
S6: Văn hóa tổ chức công ty
thân thiện
S7: Sự thành công của đội
ngũ lãnh đạo

Chiến lược SO
S2, S3, S5, O1: Với vị thế cạnh tranh lớn, chất lượng sản phẩm đạt chuẩn quốc tế và khả
năng linh hoạt trong dây chuyền sản xuất, Wonderfarm tiến hành thay đổi bao bì sản
phẩm thành chất liệu nhựa sinh học thân thiện với môi trường; mỗi sản phẩm bán ra góp
phần ủng hộ vào Quỹ Bảo vệ Môi trường Việt Nam (tỷ lệ góp quỹ tùy vào mức giá sản
phẩm); thu gom vỏ hộp, chai nhựa của sản phẩm với mục đích hạn chế giảm lượng rác
thải ra ngoài môi trường.
• S1, S2, O5: Với độ nhận diện thương hiệu cao và vị thế cạnh tranh lớn trên thị trường sẽ
là tiền đề để Wonderfarm triển khai phân phối online trên các sàn thương mại điện tử lớn
có nhiều người sử dụng như Lazada, Shopee, Tiki.
• S1, S3, O2, O3: Vị thế cạnh tranh lớn kèm với những sản phẩm chất lượng đạt chuẩn
quốc tế là cơ sở để Wonderfarm triển khai chia sẻ nội dung về các công thức dinh dưỡng
độc quyền dưới dạng Vlog đăng tải trên các trang mạng xã hội khi người tiêu dùng ngày
càng quan tâm đến sức khỏe, kèm theo đó là gặp vấn đề phải đối mặt với nhu cầu quản lý
cân nặng và tìm kiếm sự cân bằng giữa dinh dưỡng lành mạnh và sự hưởng thụ cho phép
bản thân tiêu thụ thực phẩm, đồ uống thoải mái.
• S2, S7, O4, O5: Phát triển chiến dịch với sứ mệnh chứng minh rằng “người dân Việt
Nam có quyền tự hào về mảnh đất của mình”, tạo viral trên các kênh truyền thông hiện
đại, nền tảng các mạng xã hội lớn, song song đó đẩy mạnh phát triển phân phối các sản
phẩm qua website, hệ thống thương mại điện tử.

Chiến lược ST
S1, S3, S4, S5, T3, T4: Độ nhận diện thương hiệu cao với chất lượng sản phẩm đạt chuẩn
quốc tế, lợi thế chủ động nguồn nguyên liệu và dây chuyền sản xuất linh hoạt,
Wonderfarm ra mắt sản phẩm nước ép mức giá tiết kiệm phù hợp với nhu cầu chi tiêu có
kế hoạch, bền vững, hợp lý, của người tiêu dùng hiện nay, đồng thời triển khai các chiến
lược khuyến mãi khi mua hàng để cạnh tranh giá với các thương hiệu nước ngoài.
5.2.3 Chiến lược WO
• W2, O1, O2: Tận dụng xu hướng tiêu dùng “xanh”, bảo vệ môi trường đang được quan
tâm nhiều cũng như nhu cầu sử dụng những sản phẩm lành mạnh, có nhiều dinh dưỡng,
đẩy mạnh phát triển các chiến dịch quảng cáo có liên quan đến môi trường, đồng thời
nhấn mạnh giới thiệu sản phẩm tăng cường sức khỏe.
5.2.4 Chiến lược WT
• W1, W2, T4: Mở rộng mạng lưới phân phối, đồng thời đẩy mạnh các chiến dịch quảng
cáo với tiêu chí “Hàng Việt Nam chất lượng cao” để giành lại thị phần từ các sản phẩm
thương hiệu nước ngoài do ngày càng nhiều người có thói quen “hướng ngoại”.