INTERNATIONAL MARKETING PLAN

P&G – Australia
(Trong 3 năm tới)
Dl: Thứ 7, 18/8

1. Executive Summary and Table of Content: Lam

2. Country Selected
2.1 Brief discussion of country’s relevant historical developments: Oanh
2.2 Environmental Analysis The National Business Environment: Van
2.2.1 Macro Environment
2.2.2 Micro Environment
2.3 SWOT: Khanh

STRENGTHS
- Being one of the top companies in the world, with total assets estimated at 119.3
billion USD in 2021.
- Owning 65 well-known consumer goods brands, with 50 of them top in the world,
having global influence and presence.
- It is estimated that P&G is selling to 4.8 billion people across all continents.
- Huge and diverse human resources of ethnic, cultural, religious, creed, national, up
to 101,000 employees at all levels globally.
- Possessing a good partnership with their resellers, distributors, and suppliers,
making Marketing campaigns much more favorable.
- Technology and production techniques are continuously invested by P&G in
research, development and innovation, making production and supply, as well as
product quality, increase, improve profits and recoverability. company capital.

- P&G's products have a long brand life and have been trusted by the consumer
community for many years.

- Each P&G brand owns many products that are granted intellectual property rights
and patents, helping the company to have great competitiveness.
 - Là công ty thuộc Top đầu thế giới, với tổng tài sản ước tính lên tới 119,3 tỷ USD
vào năm 2021.
- Sở hữu 65 thương hiệu hàng tiêu dùng nổi tiếng, với 50 trong số đó đứng đầu thế
giới, có mức độ ảnh hưởng, sự hiện diện mức toàn cầu.
- Ước tính P&G đang bán hàng cho 4,8 tỷ người trên khắp các châu lục.
- Lực lượng nhân sự khổng lồ và đa dạng về sắc tộc, văn hóa, tôn giáo, tín ngưỡng,
quốc gia, lên tới 101.000 nhân viên các cấp trên toàn cầu.
- Sở hữu mối quan hệ đối tác tốt đối với các đại lý bán lẻ, nhà phân phối, đơn vị
cung ứng của họ, giúp cho các chiến dịch Marketing thuận lợi hơn nhiều.
- Công nghệ, kỹ thuật sản xuất liên tục được P&G đầu tư nghiên cứu, phát triển, đổi
mới, khiến cho việc sản xuất và cung ứng, cũng như chất lượng sản phẩm gia tăng,
nâng cao lợi nhuận và khả năng thu hồi vốn của công ty.
- Sản phẩm của P&G có tuổi thọ thương hiệu cao, không ngừng được cộng đồng
người tiêu dùng tin tưởng sau rất nhiều năm.
- Mỗi thương hiệu thuộc P&G sở hữu rất nhiều sản phẩm được cấp quyền sở hữu trí
tuệ, bằng sáng chế, giúp công ty có khả năng cạnh tranh rất lớn.

WEEKNESSES

P&G is losing its market share rapidly.

- Most of P&G's products are aimed at women, causing the company's male market
share to lose a lot to competitors.
- Products have stiff competition from major domestic players and international
brands. P&G does not make and offers any private label products to retail
customers.
- Compared to Unilever and other competitors, in online media leadership and
presence P&G is lagging behind.
- Owning too many brands makes it difficult to control goods, causing fake goods to
float on the market, affecting the brand's reputation. Counterfeit products are sold
under the name of the P&G brand.
- Large scale makes the decision making process inefficient, affecting the
company's entire organization.

P & G đang mất dần thị phần của mình nhanh chóng.
 - Đa số sản phẩm của P&G là hướng đến nữ giới, khiến thị phần nam giới của hãng
bị mất nhiều vào tay các đối thủ cạnh tranh.
- Các sản phẩm có cạnh tranh gay gắt từ các cầu thủ trong nước lớn và các nhãn
hiệu quốc tế. P & G không thực hiện và cung cấp cho bất kỳ sản phẩm nhãn hiệu
riêng cho các khách hàng bán lẻ.
- So với Unilever và các đối thủ cạnh tranh khác, trong lãnh đạo phương tiện truyền
thông trực tuyến và sự hiện diện của P & G đang tụt lại phía sau.
- Việc sở hữu quá nhiều thương hiệu tạo khó khăn trong việc kiểm soát hàng hóa,
khiến cho hàng giả trôi nổi trên thị trường ảnh hưởng đến uy tín của thương hiệu.
Sản phẩm giả được bán dưới tên của P & G thương hiệu.
- Quy mô lớn khiến cho quy trình ra quyết định kém hiệu quả, ảnh hưởng đến tiến
toàn bộ tổ chức của công ty.

OPPOTURNITIES

- Rural markets and increased penetration in urban areas.

- The average income of people is increasing, especially in many developing

countries, creating favorable conditions to stimulate consumption for P&G,
helping to increase market share and profit. The exponential growth of the middle
class in emerging markets like China and India.

- Online social networks and internet marketing techniques are also an opportunity
for P&G.

- Men's personal care products are relatively few in the market, providing an ideal
opportunity for P&G to capture market share. An opportunity for P&G is men's
health and beauty products.

- Thị trường nông thôn và tăng thâm nhập ở các khu vực đô thị.
- Thu nhập bình quân của người dân ngày càng tăng cao, đặc biệt ở nhiều quốc gia
đang phát triển, tạo điều kiện thuận lợi kích thích tiêu dùng cho P&G, giúp gia
tăng thị phần và lợi nhuận. Sự tăng trưởng theo cấp số nhân của tầng lớp trung lưu
tại các thị trường mới nổi như Trung Quốc và Ấn Độ.
- Các mạng xã hội trực tuyến và kỹ thuật tiếp thị internet cũng là một cơ hội cho
P&G.
 - Sản phẩm chăm sóc cá nhân dành cho nam giới tương đối ít trên thị trường, là cơ
hội lý tưởng để P&G giành lấy thị phần. Một cơ hội cho P & G là sản phẩm sức
khỏe và sắc đẹp dành cho nam giới.

THREATS

- There are more and more new brands appearing in the consumer goods market,
creating great competitive pressure for all businesses.

- Private label development is also a serious threat to the stock market's P&G.

- Private label development is also a serious threat to the stock market's P&G.

- Laws in many countries change, affecting the penetration of international

businesses into the market.

- Due to the recession, consumption has fallen globally.

- Raw materials are increasing, so costs for the company are increasing.

- The economies of each country are often unstable and encounter difficulties from
political structures in emerging markets.

- Consumer price sensitivity, especially in emerging markets

- Thị trường hàng tiêu dùng ngày càng xuất hiện nhiều thương hiệu mới, tạo sức ép
cạnh tranh lớn đối với mọi doanh nghiệp.
- Sự phát triển nhãn hiệu riêng cũng là một mối đe dọa nghiêm trọng đối với P & G
của thị trường cổ phiếu.
- Sự phát triển nhãn hiệu riêng cũng là một mối đe dọa nghiêm trọng đối với P & G
của thị trường cổ phiếu.
- Pháp luật tại nhiều quốc gia thay đổi, ảnh hướng đến việc thâm nhập vào thị
trường của các doanh nghiệp quốc tế.
- Do suy thoái, mức tiêu dùng đã giảm trên toàn cầu.
- Nguyên liệu ngày càng tăng vì vậy chi phí cho công ty ngày càng tăng.
 - Các nền kinh tế ở mỗi nước thường không ổn định và vấp phải những khó khan từ
cơ cấu chính trị tại các thị trường mới nổi
- Độ nhạy giá tiêu dùng, đặc biệt là ở thị trường mới nổi
2.4 Market and Size Potential: Lam
2.4.1 Cosmetics Market in the Australia
2.4.2 Export market in the Australia
2.4.3 Import Market in the Australia
2.5 Competitive Environment: Oanh
2.5.1 Competitor
2.5.2 Threat of replacement
2.5.3 Threatening new entrants
3. Entry Mode Selection: Van
3.1 Penetration through a franchise agreement
3.2 Information penetration through normal export methods
4. Target Market: Khanh
4.1 Segmentation
Table : Table Segmentation
Portrait 1 Portrait 2 Portrait 3
Geographic Urban and rural areas in Australia
Demographic Age 18 -24 25 – 28 29 – 34
Gender Male and Female
Profession Student, People with Married,
working people stable jobs married people
Income From 3 million From 6 million or more
or more
Psychographic Lifetyle The age of Busy work, there is a need for
leaving the quick and efficient laundry on a
family and daily basis
living
separately,
there is a need
to do their own
laundry to save
 cost
Behavioral Benefit Cost-effective, Average High
deep clean,
efficient
Usage rate Average Average High
Loyalty Often Seldom Regular

4.2 Targeting
Geography: Urban and rural areas in Australia
Demographics:
- Age: 18 – 50 years old
- Gender: Male and Female
- Income: > 6 milion
Psychology: Listyle: busy work, independent living
Behavior:
- Benefit: Cost-effective, deep clean, efficient, easy to use, easy to find
- Usage rate: Average - High
- Loyalty: Often
Địa lý: Thành thị và nông thôn ở Úc
nhân khẩu học:
- Độ tuổi: 18 – 50 tuổi
- Giới tính: Nam và Nữ
- Thu nhập: > 6 triệu
Tâm lý: Phong cách: công việc bận rộn, sống tự lập
Hành vi:
- Lợi ích: Tiết kiệm chi phí, sạch sâu, hiệu quả, dễ sử dụng, dễ tìm
- Tỷ lệ sử dụng: Trung bình - Cao
- Lòng trung thành: Thường xuyên
 4.3 Positioning
P&G's position in the Australian laundry market is a company known for the quality
and effectiveness of its laundry products. P&G has established a significant position
in the Australian laundry market through product quality, diversity, technological
innovation and branding. This position helps P&G attract attention and trust from
consumers and differentiate itself from competitors.
Positioning của P&G trong thị trường laundry ở Úc là một công ty nổi tiếng với chất
lượng và hiệu quả của sản phẩm giặt. P&G đã tạo được một vị thế đáng kể trong thị
trường laundry ở Úc thông qua chất lượng sản phẩm, sự đa dạng, sáng tạo công nghệ
và xây dựng thương hiệu. Vị thế này giúp P&G thu hút sự quan tâm và lòng tin tưởng
từ phía người tiêu dùng và tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.

5. Marketing Objectives: Lam

6. Marketing Strategies to Reach Marketing Objectives
6.1 Product strategies: Oanh
6.2 Pricing strategies: Van
6.3 Promotion strategies: Khanh
The advertising of Tide laundry detergent aims to create promotions and increase
consumer interest in its products. Promotions often include discounts, gifts, or special
offers.
Organize discount programs to encourage consumers to buy products. For example,
the breakthrough white Tide washing powder 5.3kg has a market price of about
18.32AUD, on promotional occasions only 11.78AUD. Through rebates, consumers can
purchase products for less than the regular price, increasing the value of their purchase.
Giving gifts to create excitement for customers, is a free sample product for customers
to experience before buying, or includes related products when buying Tide products.
Specifically, when buying a dedicated 8.5kg Tide washing powder, you will be given a
free bag of 1.4l Downy fresh water softener.
Organize contests, games, events to attract customers, create opportunities for
customers to participate and have the opportunity to receive rewards and prizes from Tide
like tan. This not only creates an exciting, vibrant environment but also motivates
consumers to buy Tide products.
 Việc quảng cáo bột giặt Tide nhằm tạo ra các chương trình khuyến mãi và tăng sự
quan tâm của người tiêu dùng đối với sản phẩm của mình. Khuyến mãi thường bao gồm
giảm giá, quà tặng hoặc ưu đãi đặc biệt.
Tổ chức các chương trình giảm giá để khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm.
Chẳng hạn, bột giặt Tide trắng đột phá 5,3kg có giá bán trên thị trường khoảng
18,32AUD, vào các dịp khuyến mại chỉ còn 11,78AUD. Thông qua giảm giá, người tiêu
dùng có thể mua sản phẩm với giá thấp hơn giá thông thường, làm tăng giá trị mua hàng
của họ.
Tặng quà tạo hứng thú cho khách hàng, là sản phẩm mẫu miễn phí để khách hàng trải
nghiệm trước khi mua, hoặc tặng kèm các sản phẩm liên quan khi mua sản phẩm của
Tide. Cụ thể, khi mua bột giặt Tide chuyên dụng 8.5kg, bạn sẽ được tặng ngay 1 bịch
nước xả vải Downy 1.4l.
Tổ chức các cuộc thi, trò chơi, sự kiện để thu hút khách hàng, tạo cơ hội cho khách
hàng tham gia và có cơ hội nhận được các phần thưởng, giải thưởng từ Tide like tan. Điều
này không chỉ tạo ra một môi trường thú vị, sôi động mà còn thúc đẩy người tiêu dùng
mua sản phẩm của Tide.
6.4 Distribution strategy: Lam
7. Final Recommendations, Evaluation, Measurement, and Control
7.1 Evaluation: Oanh
7.1.1 Strengths
7.1.2 Weakness
7.2 Measurement: Van
7.2.1 For businesses:
7.2.2 For the State and Government:
7.3 Control: Khanh
-Improve business and management methods, create motivation for employees, improve
the efficiency of using machinery and equipment, thereby improving productivity and
product quality.
-Having a policy of training and retraining to improve management and business skills as
well as a flexible price policy to attract customers and increase competitiveness. HR
managers to understand P&G's policies for recruiting, training and developing
employees, as well as performance evaluation and career development, and quality
management mechanisms of P&G to ensure products and services meet meet
established quality standards.
-Emphasize differences in product quality and benefits, allowing consumers to accept
price changes due to price competition.
-Organize closely monitoring market fluctuations, consumption trends to take effective
measures to gradually adjust prices in the coming time, bringing more profits to the
company. Analyze, identify, assess and manage risks that may affect the company,
including risks related to products, supply chains and markets.
-Cải tiến phương thức kinh doanh và quản lý, tạo động lực làm việc cho người lao động,
nâng cao hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị, qua đó nâng cao năng suất và chất lượng
sản phẩm.
-Có chính sách đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ quản lý, kinh doanh cũng như chính
sách giá linh hoạt để thu hút khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh. quản lý nhân sự để
hiểu về chính sách tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên, cũng như các cơ chế
đánh giá hiệu suất và phát triển sự nghiệp, quản lý chất lượng của P&G để đảm bảo
sản phẩm và dịch vụ đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng đã đề ra.
-Nhấn mạnh vào sự khác biệt về chất lượng và lợi ích của sản phẩm, cho phép người tiêu
dùng chấp nhận thay đổi giá do cạnh tranh về giá.
-Tổ chức theo dõi sát sao những biến động của thị trường, xu hướng tiêu dùng để có biện
pháp hiệu quả từng bước điều chỉnh giá cả trong thời gian tới, mang lại nhiều lợi nhuận
cho công ty. Phân tích, xác định, đánh giá và quản lý các rủi ro có thể ảnh hưởng đến
công ty, bao gồm cả rủi ro liên quan đến sản phẩm, chuỗi cung ứng và thị trường.

Link tham khảo:

CHIẾN DỊCH MARKETING CỦA TIDE - QUẢNG CÁO NHƯNG KHÔNG QUẢNG CÁO
(wisebusiness.edu.vn)

Tập đoàn P&G qua phân tích mô hình SWOT | decuongluanvanchuyendekhoaluan

(wordpress.com)

Phát triển môI trường bền vững | P&G (pg.com)

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA P&G (hbr.edu.vn)