Machine Translated by Google

Report for market Vietnam

Đầu tiên là thị trường dầu

Võ Thị Diễm Trang – s3480032 1/11/16 Giảng viên: Thầy Bùi Quốc Liêm
Machine Translated by Google

1
Báo cáo trường thị trường đầu Việt Nam

1. Tổng quan thị trường

1.1 Kích thước trường:

Là một trong những sản phẩm phổ biến trong ngành hàng tiêu dùng, dầu đầu có quy mô thị trường

trường khác ở Việt Nam, trải dài từ Bắc vào Nam, đa dạng ở các nhóm tuổi, giới tính và thu

input.

1.2 Số lượng người mua

Đầu dầu là mặt hàng thiết yếu để sinh hoạt thường ngày của người dân. Vì vậy, lượng

người mua và sử dụng mặt hàng này khá cao.

1.3 Số lượng người bán

Các nhãn hàng dầu được bắt đầu hiện nay khá đa dạng, chủ yếu là bám hai doanh nghiệp lớn: P&G và

Unilever. Ngoài ra, các sản phẩm X-men của Marico, Palmolive của Colgate-Palmolive hay

Enchateur cũng đóng góp phần thị phần đáng kể trên thị trường (timtailieu.vn 2014, xem phụ lục A).

1.4 Phân vùng thị trường

Đối với thị trường dầu mở đầu, phân khúc thị trường khá đa dạng và có nhiều ngách nhỏ để trả lời

ứng dụng những điểm khác biệt về nhu cầu, mong muốn và hành vi.

Phân khúc thị trường lớn nhất trong ngành hàng này là theo giới tính. Hiện tại, Clear và Sunsilk

is hai nhãn hang phổ biến nhất trong thị trường phẩm nữ, trong khi X-Men được dán nhãn hiệu

nhiều người đàn ông yêu thích nhất, theo dõi Clear-men. Bên cạnh đó, khi nghiên cứu trên

các miền, bảng xếp hạng có từng sự thay đổi khác biệt giữa các miền Bắc, Trung và Nam. (Hỏi & đáp

2015, xem phụ lục B)

Theo tâm lý học, lối sống và văn hóa của người dùng cũng ảnh hưởng rất lớn đến việc chọn dầu

. Đối với người Việt Nam, việc sử dụng sản phẩm truyền thống, mang đậm dấu ấn dân gian

như bồ kết, mật ong kết hợp với sản phẩm dầu dưỡng là một điều độc đáo. Hiểu rõ công việc này, nhãn

hàng Sunsilk đã tạo nên công thức thành công đột phá khi tiếp cận người tiêu dùng Việt Nam. Ngoài

ra, những người thích thể hiện mình thường sử dụng dầu Chất của những người nổi tiếng: Head

Trang 1
Machine Translated by Google

2
Báo cáo trường thị trường đầu Việt Nam

& vai, và người có cá tính mạnh mẽ, năng động thường thích dầu có thể bắt đầu thể hiện cá tính

của mình như X-men hay Clear-men.

Khi lựa chọn sản phẩm tinh dầu, khách hàng sẽ có các tiêu chí khác nhau. Theo nghiên cứu của

Q&Me (2015), nam giới gặp nhiều vấn đề về tóc còn nữ giới gặp nhiều vấn đề về tóc rụng. Vì vậy,

da đầu sạch, chắc khỏe và không gây kích ứng da là ba yếu tố được người dùng quan tâm

nhất (Vinaresearch 2012, xem phụ lục C)

1.5 Độ phát triển của thị trường

Trong giai đoạn 2014-2015, ngành hàng tiêu dùng nói chung và thị trường dầu nói riêng

có tốc độ tăng trưởng ổn định, tiềm năng lớn, khoảng 6%/năm (Báo Công Thương 2015)

1.6 Khách hàng mục tiêu

Nhóm khách hàng mục tiêu của mặt hàng này khá đa dạng, do có nhiều phân khúc nhỏ.

Sau đây là phân tích nhóm khách hàng mục tiêu của nhãn hàng Xóa, sản phẩm bị chiếm thị

phần lớn nhất trong cả nước.

địa lý Trên cả Việt Nam, tập trung tại các thành phố lớn

Nhân khẩu học Nam và nữ, từ 18 đến 50 tuổi

Thu nhập thấp, trung bình, cao

Tâm lý học Họ là những người trong độ tuổi phát triển nhân cách, lối sống

Họ là những người trong độ tuổi cận xã hội, đang đi tìm kiếm

tự tin khi giao tiếp nên cần chú ý đến bề ngoài, đặc biệt

là tóc

Lợi ích tìm kiếm Không gây ngứa, sạch da đầu, trị liệu

Hành vi Hay mua dầu dùng ở siêu thị và các tiện ích hóa

Trang 2
Machine Translated by Google

3
Báo cáo trường thị trường đầu Việt Nam

Nhóm khách hàng mục tiêu của X-men, một trong những sản phẩm có chiến lược thông minh

Marico cạnh tranh với những ông lớn như Unilever và P&G có nguồn lực khủng bố về truyền thông

information and next:

địa lý Trên cả Việt Nam, tập trung tại các thành phố lớn

Nhân khẩu học Nam (đối tượng sử dụng trực tiếp), từ 18-45

Nữ (đối tượng mua hàng)

Thu nhập trung bình khá trở lên

Tâm lý học Họ có nhu cầu chăm sóc bản thân

Họ đang tìm kiếm một sản phẩm có mùi hương đặc trưng phù hợp

hợp với sở thích và cá tính

Lợi ích tìm kiếm Chú về vẻ nam tính, lịch lãm, sành điệu, cuốn hút

Hành vi Tiếp cận thông tin trên phương tiện truyền thông đại chúng,

đặc biệt là truyền hình

Hay mua dầu dùng ở siêu thị và các tiện ích hóa

1.7 Đối thủ cạnh tranh

Những sản phẩm thay thế khác như bồ kết, lô hội chỉ được sử dụng ở nông thôn hoặc trên các

vùng cao, còn lại thì thị trường dầu sẽ bắt đầu cuộc chiến khốc liệt. Những doanh nghiệp lớn như

Unilever và P&G, X-men và Romano đối đầu gay gạt từ giá cả, đóng gói bao bì đến chiến lược

next close user (xem phụ lục D).

Trang 3
Machine Translated by Google

4
Báo cáo trường thị trường đầu Việt Nam

2. Phân chia vĩ mô:

2.1 Chính trị

Theo Báo Pháp Luật (2010), Việt Nam là đất nước có chính trị ổn định, ít dịch bệnh, không

có chiến tranh, vì vậy, nền kinh tế Việt Nam khá hấp dẫn, thu hút được nhiều vốn đầu tư nước

bên ngoài. Ngoài ra, chính sách thuế và xuất nhập khẩu đối với các nhãn hàng nước bên ngoài đã dễ dàng

nhanh hơn, phù hợp hơn với thời kỳ mở cửa và hội nhập (Text123doc.org 2015).

2.2 Kinh tế

Theo báo Dân trí (2015), thu nhập bình quân người đầu năm 2015 đạt 45,7 triệu đồng với

tăng trưởng GDP gần 6,68%, cao nhất trong vòng tám năm qua. Theo phân tích của trung

tâm Dự báo nhân lực và Thị trường lao động (2015), Nguồn cung lao động ở nước ta ngày càng

lớn, góp phần thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế. Ngoài ra, sự gia nhập của các công ty tối đa

quốc gia tuy có sự tác động đến nền kinh tế, nhưng cũng là cơ hội phát triển kinh tế khi tạo ra

những giá trị kinh tế tích cực cho các ngành công nghiệp (Vietnamnet 2015). Argument with oil

đầu, việc đầu tư vào thị trường đang phát triển sẽ tận dụng triệt để nguồn nhân lực, tiết kiệm

chi phí vận chuyển và cơ sở hạ tầng.

Tuy nhiên, chỉ số tăng giá tiêu dùng thấp nhất 15 năm qua tặng kèm theo sức mua giảm giá sẽ là một

trong những nhân tố gây khó khăn cho doanh nghiệp (VnEconomy 2014).

2.3 Xã hội

Trong năm tròn năm qua, dân số Việt Nam tăng trung bình một triệu người mỗi năm tạo nên

nguồn nhân lực dồi dào, thị trường tiêu thụ lớn. Ngoài ra, tỷ lệ dân thành thị tăng nhanh nhờ

quá trình di cư và đô thị hóa (VOV 2014). Người dân có cơ hội tiếp cận nhiều với nền công

nghiệp hiện đại, cùng với sự phát triển của cơ sở hạ tầng, trung tâm y tế - giáo dục làm nên tỷ lệ

dân trí cao. Vì vậy, họ ngày càng nhận thức cao hơn về sự tiện lợi của dầu thực vật. Tuy nhiên,

họ cũng sáng suốt và tỉnh táo hơn đối với thông tin điêp, hình ảnh và hoạt động kinh doanh của các

nhãn hàng.

Trang 4
Machine Translated by Google

5
Báo cáo trường thị trường đầu Việt Nam

Theo Điều tra dân số và nhà ở năm 2014, cơ cấu dân số đang có xu hướng lão hóa do tốc độ gia tăng

tăng dân số tăng chậm. Mặt khác, sự chênh lệch cơ cấu dân số theo giới tính đang có xu

hướng tăng, cứ 112 bé trai được sinh ra mới có 100 bé gái (Nhân Dân 2014)

2.4 Công nghệ

Tuy có những sự phát triển mới về khoa học- kỹ thuật nhưng dây chuyền sản xuất của các doanh nghiệp

nghiệp Việt Nam chủ yếu là nhập từ nước ngoài. Mức độ tự động hóa cao giúp sản phẩm được

sản xuất với số lượng lớn, chất lượng cao hơn so với quy trình thủ công truyền thống.

Đối mặt với mặt hàng dầu là đầu, Mạng thông tin Khoa học và Công nghệ (2009) cho biết đã có

công nghệ sản xuất dầu đầu ra có nguồn gốc thảo mộc không gây kích ứng da. Đặc biệt hơn,

cây Lô Hội - một loại thực vật lành tính – cũng đã được đưa vào làm nguyên liệu sản xuất dầu

Trọng (Cesti.gov.vn 2009). Những phát hiện này là mối đe dọa tiềm ẩn đối với các nhãn hàng dầu

This start up.

Một bước chuyển mình trong công việc tiếp theo công nghệ mới là sự phát triển cận cảnh của mạng xã hội và

điện thoại thông minh trong cuộc sống hằng ngày. Điều này đã tác động đến khả năng tiếp theo

nhận, chia sẻ thông tin và thể hiện quan điểm của mỗi cá nhân trong cộng đồng mạng xã hội.

2.5 Môi trường

Tuy là một trong những quốc gia có nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và đa dạng trên

thế giới nhưng việc khai thác và sử dụng tài nguyên chưa hợp lý đã dẫn đến việc khan tài nguyên

nguyên, làm chi phí sản xuất gia tăng. Xử lý lý chất thái cũng là một trong những vấn đề nan giải

đối với doanh nghiệp.

Với khí hậu nhiệt đới gió mùa, tiết trời mùa hè khá nóng sẽ làm cho da đầu ra nhiều mồ hôi, tóc

nhiều chất bã nhờn, giúp lượng tiêu thụ dầu đầu vào cao. Ngược lại, mùa đông lạnh sẽ làm

giảm sức mua với mặt hàng này.

Trang 5
Machine Translated by Google

6
Báo cáo trường thị trường đầu Việt Nam

2.6 Luật pháp

Nhìn chung, hệ thống luật nước ta khá hoàn chỉnh, phù hợp với tiêu chuẩn và thông lệ

International. Tuy nhiên, luật thương mại còn nhiều lỗ hổng, gây nhiều khó khăn cho các công ty

nước ngoài tại Việt Nam (Cafef.vn 2015). Bên cạnh đó, quảng cáo quảng cáo với những thủ tục phức tạp

sự phức tạp và quy trình kiểm tra rà soát khe hở là rào cản lớn cho hoạt động tiếp thị của doanh nghiệp (Báo

Doanh nhân Sài Gòn 2015).

Mặt khác, công tác chống buôn lậu, gian lận thương mại và hàng giả, hàng nhái chưa được chú ý

trọng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp chân chính (Thời báo Tài chính

chính Việt Nam 2015)

3. Kết luận và đề nghị

Thị trường dầu mở đầu có rất nhiều tiềm năng để phát triển, tuy nhiên, tính cạnh tranh trên thị trường

trường cao yêu cầu các nhãn hàng phải luôn đổi mới mình để có sự chuyển đổi phù hợp.

Về kinh tế và chính trị, các công ty nên điều chỉnh lượng hàng cung cấp phù hợp với sức mua

của người dân. Đặc biệt, công ty đa quốc gia phải có sự điều chỉnh về chiến lược cho phù hợp

with the main book of Nhà nước.

Về xã hội, dân số theo giới tính, tỷ lệ dân thành thị-nông thôn và xu hướng già hóa là

động lực để doanh nghiệp mở rộng nhóm đối tượng mục tiêu và tấn công các ngách nhỏ.

Tuy nhiên, trình độ dân trí ngày càng cao nên các nhãn hàng cần phải tìm hiểu các kỹ năng tìm kiếm lợi ích

tìm kiếm sự thật của người tiêu dùng để có hiệu quả chiến lược truyền thông thực tế.

Về công nghệ, để có sự cạnh tranh tốt với các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, doanh nghiệp cần

có những phát minh mới sử dụng nguyên liệu từ thiên nhiên để tăng thế mạnh cạnh tranh trên

field field data. Bên cạnh đó, với sự phát triển của truyền thông mạng xã hội hiện nay và

tình trạng quá tải thông tin, việc tiếp thị đúng, đánh vào tâm lí là vô cùng cần thiết. Các doanh

nghiệp cũng cần phải cẩn thận với sân bóng sự cố truyền thông trong ngành hàng

this.

Trang 6
Machine Translated by Google

7
Báo cáo trường thị trường đầu Việt Nam

4. Thuật ngữ:

GDP: Tổng Sản Phẩm Quốc Nội (GDP) là tổng giá trị thị trường của tất cả sản phẩm và dịch vụ

cuối cùng được sản xuất bởi một quốc gia thông qua một giai đoạn nhất định.

Mua sức mạnh: lượng tiêu thụ của người tiêu dùng đối với một mặt hàng tốt nhất

Chỉ số tăng giá tiêu dùng: một số cơ bản duy nhất đo lường giá cả hàng hóa dịch vụ và cho biết dữ liệu

nền kinh tế có bị phát hoặc giảm phát hoặc không.

5. Phụ lục

Phụ lục A: Thị phần dầu kết cấu tại Việt Nam năm 2013 ( Nguồn: timtailieu.vn 2014)

Trang 7
Machine Translated by Google

số 8

Báo cáo trường thị trường đầu Việt Nam

Phụ lục B: Phân khúc thị trường theo giới tính và theo miền ( Nguồn: Q&Me 2015)

Trang 8
Machine Translated by Google

9
Báo cáo trường thị trường đầu Việt Nam

Phụ lục C: Phân khúc thị trường theo lợi ích tìm kiếm ( Nguồn: Vinaresearch 2012)

Trang 9
Machine Translated by Google

10
Báo cáo trường thị trường đầu Việt Nam

Phụ lục D: Các nhãn hàng biến phổ biến nhất trên thị trường dầu Đầu ( Nguồn: Q&Me 2015)

Trang 10
Machine Translated by Google

11
Báo cáo trường thị trường đầu Việt Nam

6. Tài liệu tham khảo

Báo Dân Trí 2015a, "GDP Bình Quân Đầu Người Năm 2015 Đạt 45,7 Triệu Đồng", Dantri.com.vn,

xem ngày 3 tháng 1 năm 2016, http://dantri.com.vn/kinh-doanh/gdp-binh-quan-dau-nguoi

nam-2015-dat-45-7-trieu-dong-20151226104833038.htm

Báo Dân Trí 2015b,"Thủ Tướng: Tăng Trưởng Kính Tế Đạt Mức Cao Nhất 8 Năm Qua",

Dantri.com.vn, xem ngày 3 tháng 1 năm 2016, <http://dantri.com.vn/chinh-tri/thu-tuong-tang

truong-kinh-te-dat-muc-cao-nhat-8-nam-qua-20151228175828572.htm>

Báo Doanh Nhân Sài Gòn 2015, “Luật Quảng Cáo: Vướng Ngang, Vướng Dọc”,

Doanhnhansaigon.Vn, xem ngày 3 tháng 1 năm 2016, http://www.doanhnhansaigon.vn/hoi

clb/luat-quang-cao-vuong-ngang-vuong-doc/1086080/

Báo Pháp Luật 2010, "Kinh Tế Việt Nam Kính Dẫn Nhờ Chính Trị Ổn Định", Baophapluat.vn, xem

ngày 3 tháng 1 năm 2016, http://baophapluat.vn/kinh-te/kinh-te-viet-nam-hap-dan-nho-chinh

tri-on-dinh-119431.html

Báo Công thương 2015, “Việt Nam Thị Trường Lớn Ngành Hàng Tiêu Dùng Nhanh”, Báo Công

Thương, ngày 17 tháng 12, xem ngày 3 tháng 1 năm 2016, http://baocongthuong.com.vn/viet

nam-thi-truong-lon-cua-nganh-hang-tieu-dung-nhanh.html

Cafef.vn 2015, "Cần Sửa Đổi Luật Thương Mại", Cafef.vn, xem ngày 3 tháng 1 năm 2016,

<http://cafef.vn/vi-mo-dau-tu/can-sua-doi-luat-thuong-mai-20151016230509203.chn>

Cesti.gov.vn 2009, “Công Nghệ Sản Xuất Dầu Gội Đầu Có Nguồn Gốc Thảo Mộc”, Trung Tâm

Thông Tin Khoa Học Và Công Nghệ TP.HCM, xem ngày 3 tháng 1 năm 2016,

<http://www.cesti.gov.vn/hoi-dap-cong-nghe/cong-nghe-san-xuat-da-u-go-i-da-u-co-nguon

goc-thao-moc.html>

Cesti.gov.vn 2009. “Cây Lô Hội Trên Thế Giới Và Ở Việt Nam”, Trung Tâm Thông Tin Khoa Học

Và Công Nghệ TP.HCM, xem ngày 3 tháng 1 năm 2016, <http://www.cesti.gov.vn/khong-gian

cong-nghe/cay-lo-hoi-tren-the-gioi-va-o-viet-nam.html>

Trang 11
Machine Translated by Google

12
Báo cáo trường thị trường đầu Việt Nam

Nhân Dân 2014,. "Dân Số Việt Nam Đạt Gần 90,5 Triệu Người", Nhandan.com.vn, xem ngày 3

tháng 1 năm 2016, <http://www.nhandan.com.vn/xahoi/tin-tuc/item/25116102-dan-so-viet

nam-dat-gan-90-5-trieu-nguoi.html>

Q&Me 2015, "Các Nhãn Hiệu Dầu Gội Đầu Phổ Biến Nhất Trên Thị Trường Hàng Tiêu Dùng Việt

Nam - Báo Cáo Nghiên Cứu Thị Trường", Nghiên cứu thị trường Qandme Việt Nam, xem ngày 3 tháng 1

năm 2016, http://qandme.net/vietnam-report/Cac-nhan-hieu-dau-goi-dau-pho-bien-nhat-tren

thitruong-hang-tieu-dung-Viet-Nam.html

Text.123doc.org,. "Chính Sách Thuế Xuất Nhập Khẩu Của Việt Nam Trong Điều Kiện Hội Nhập

With Khu Vực”, Tài Liệu Text, xem ngày 3 tháng 1 năm 2016,

<http://text.123doc.org/document/20510-chinh-sach-thue-xuat-nhap-khau-cua-viet-nam

trong-dieu-kien-hoi-nhap-voi-khu-vuc-va-the-gioi-doc.htm>

Thời báo Tài Chính Việt Nam 2015, "Chống Buôn Lậu, Gian Lận Thương Mại: Xử Lý Hình Sự Ít,

Chưa Đủ Sức Răn Đe", Thoibaotaichinhvietnam.vn, xem ngày 3 tháng 1 năm 2016, <

http://thoibaotaichinhvietnam.vn/pages/thue-voi-cuoc-song/2015-12-23/chong-buon-lau-gian

lan-thuong-mai-xu-ly-hinh-su-it-chua-du-suc-ran-de-27251.aspx>

Timtailieu.vn 2014, "Phân Đoạn Thị Trường Dầu Gội & Chiến Lược Định Vị Các Hãng", Tài Liệu,

Ebook, Giáo Trình, Hướng Dẫn, xem ngày 3 tháng 1 năm 2016, http://timtailieu.vn/tai

lieu/phan-doan-thi-truong-dau-goi-chien-luoc-dinh-vi-cac-hang-37643/

Trung tâm dự báo nhu cầu nhân lực và thông tin thị trường lao động, “Thị trường lao động 6

tháng đầu năm 2015 và dự báo nhu cầu nhân lực 6 tháng cuối năm 2015 tại TPHCM”,

Dubaonhanluchcmc.gov.vn, xem ngày 3 tháng 1 năm 2016,

<http://www.dbaoonhanluchcmc.gov.vn/tin-tuc/5201.thi-truong-lao-dong-06-thang-dau-nam

2015-va-du-bao-nhu-cau-nhan-luc-06-cuoi-nam-2015-tai-thanh-pho-ho-chi-minh.html>

VietNamNet 2015, “Đầu Tư Của Các Công Ty Đa Quốc Gia Tại Các Nền Kinh Tế Mới Nổi”,

Vietnamnet, xem ngày 3 tháng 1 năm 2016, http://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/262532/dau

tu-cua-cac-cong-ty-da-quoc-gia-tai-cac-nen-kinh-te-moi-noi.html

Trang 12
Machine Translated by Google

13
Báo cáo trường thị trường đầu Việt Nam

Vinaresearch 2012, “Khảo sát khám phá về thị trường dầu mỏ tại Việt Nam”, Vinaresearch.

Vneconomy.vn 2014, “Sức Mua Của Dân Quá Lương”, VnEconomy.vn, xem ngày 3 tháng 1 năm

2016, <http://vneconomy.vn/thoi-su/suc-mua-cua-dan-qua-thap-20140323113716801.htm>

VOV 2014, "Dân Số Việt Nam Vượt Mốc 90 Triệu Người", Đài tiếng nói Việt Nam,

http://vov.vn/xa-hoi/dan-so-viet-nam-vuot-moc-90-trieu-nguoi-371425.vov

Trang 13