Kế hoạch bán hàng KĐT Cẩm Văn 10.04.

2022 (by Danh Cơ)

CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG KĐT CẨM VĂN-AN NHƠN

Khu đô thị đáng sống ở Thị Xã An Nhơn

Với tổng diện tích xây dựng là 42,5 ha, tổng chi phí thực hiện ước tính lên
đến 870 tỷ đồng, Khu đô thị mới Cẩm Văn được đánh giá là một trong
những dự án đầy hứa hẹn và triển vọng của bất động sản Bình Định giúp
kết nối hai đô thị hiện hữu của thị xã là phường Bình Định và Đập Đá với
chức năng là khu thương mại – dịch vụ, dân cư,…

● Tổng số lượng sản phẩm đất nền, biệt thự: 194 sản phẩm.
Số lượng đất nền, biệt thự Comreals nhận phân phối từ tháng 4 đến
31/7/2022 là: 55 sản phẩm.

Số lượng môi giới:

- Tại dự án: 1-2 nhân viên kỹ thuật công trình, kiêm bán hàng nghiệp
dư, của chủ đầu tư Yến Tùng.
- Môi giới tự do: 7 nhân viên của các đơn vị sàn bds đã từng phân
phối cho Yến Tùng.
- Comreals Phú Yên: 12 nhân viên.
- Nhóm của Mr. Danh ở Bình Định: 3 nhân viên.
Xác suất trung bình 1 nhân viên/3 tháng/2 giao dịch. Một sản
phẩm đất nền 125m2 sổ đỏ, thổ cư, từ lúc đăng tin bán, sau 2 tuần là
bán được. Trong 3 tháng, mở bán 6 đợt, cách 2 tuần/lần.

MÔ HÌNH BÁN HÀNG

- Các nhân viên hiện nay đang thực hiện: đăng tin trên các website
batdongsan, viết bài trên website của công ty, ghim trên maps. Đăng
content trong các fanpage Bình Định
- Việc cần làm là:
+ Thiết lập các nhóm viber, zalo với nhóm môi giới cộng tác viên ở
Quy Nhơn, Bình Định.
Mục tiêu: nhóm này bán 3 sản phẩm.

+ Phát phủ tờ rơi ở Quy Nhơn 30.000 tờ, ở Hoài Nhơn 30.000 tờ.
Size tờ rơi A4 in màu cán phẳng 2 mặt giấy.
Chi phí 500 vnđ/tờ rơi. Tổng chi phí in: 30.000.000 vnđ.
Thuê người phát tờ rơi 150.000 vnđ/1000 tờ. Tổng chi phí:
9.000.000 vnđ.
Mục tiêu: Quy Nhơn mua 12 sản phẩm, Hoài Nhơn mua 8 sản phẩm.

+ Ngay lập tức, đăng tải thông tin Cẩm Văn lên website
Comreals, thiết kế chỉnh chu, hình ảnh sắc nét, các nút tương tác:
bấm gọi, nhắn tin, điền form trong website bắt buộc phải có.
Chạy quảng cáo ADS Google với bộ từ khoá nhóm “khu đô thị
Cẩm Văn-An Nhơn" và nhóm “Đất nền sổ đỏ An Nhơn-Hoài
Nhơn-Quy Nhơn-Bình Định".
150.000 vnđ/data khách hàng.
Chi phí: 30 triệu, cho 200 data khách hàng tiềm năng.
Mục tiêu: bán 10 sản phẩm.

+ Tạo mới hoặc ưu tiên tạo trên nền tảng 1 fanpage có sẵn lượt
tương tác, đổi tên thành Khu đô thị Cẩm Văn-An Nhơn, để quảng
cáo facebook.
50.000 vnđ/data khách hàng.
Chi phí: 30 triệu, cho 600 data khách hàng quan tâm.
Mục tiêu: bán 10 sản phẩm.

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU TRÊN INTERNET CỦA CÁC

MẪU QUẢNG CÁO KĐT CẨM VĂN
+ Độ tuổi rộng: 25-75
+ Tài chính: 1,5-2 tỷ trở lên,
+ Nhu cầu của khách: mua đất ở Thị Xã An Nhơn để xây
nhà ở, có nhu cầu mua đất Bình Định, có nhu cầu mua
đất đầu tư trong khoảng 1 năm trở lên.
+ Địa lý: Khách hàng đầu tư tập trung ở Hà Nội,
TPHCM, Đà Nẵng, Nha Trang, Gia Lai, Buôn Mê
Thuột; khách hàng có quê hương là Bình Định hoặc
người thân sống ở Bình Định; nguồn khách hàng Việt
Kiều đầu tư về quê hương.
 + Đăng tin mỗi ngày lên website: batdongsan 20.000 vnđ/lần,
chotot 20.000 vnđ/lần, muban, alonhadat, dothi, sosanhnha, …
Chi phí: 40.000 vnđ/ngày * 15 nhân viên * 3 tháng = 54 triệu đồng.
Mục tiêu: bán 12 sản phẩm.

Chi phí trên chỉ đơn thuần là chi phí truyền thông, marketing để bán
hàng.
Chưa bao gồm chi phí thuê 15 nhân viên kinh doanh, chi lương, thuê
văn phòng, đăng tin tuyển dụng, admin, kế toán, trưởng phòng quản
lý,
Thuê tổ chức sự kiện bán hàng cuối tuần, chi phí xe đi lại, chi phí
đón tiếp khách hàng, …

NHÂN SỰ TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH Ở BÌNH ĐỊNH

+ Mr. Danh chịu trách nhiệm triển khai bán hàng, trực tiếp bán hàng và
quản lý nhóm.
+ 3 nhân viên nhóm Danh: marketing, truyền thông, telesale, tư vấn
bán hàng, dẫn khách xem dự án, trực tiếp bán hàng. (LÀM VIỆC
TẠI ĐƯỜNG TRẦN PHÚ, THỊ XÃ AN NHƠN)
+ 2 cộng tác viên là môi giới chuyên Quy Nhơn: nhận thông tin KĐT
Cẩm Văn, bán hàng cho khách hàng ruột, khách cũ và khách hàng
mới mà cộng tác viên khai thác được. Thông qua sự hỗ trợ của Mr.
Danh. (LÀM VIỆC TẠI GHỀNH RÁNG, QUY NHƠN)

Quy Nhơn, ngày 10 tháng 04 năm 2022

Kế hoạch được viết bởi Danh Cơ
Cảm ơn bạn đã đọc và mong nhận được góp ý để bán hàng có hiệu quả.