Quy trình STP (Segmentation, Targeting, Positioning) là một công cụ tiếp thị cơ bản

cho phép chúng ta tập trung vào các khách hàng tiềm năng tiềm năng, liên kết sản
phẩm với nhu cầu của khách hàng và định vị sản phẩm trong tâm trí khách hàng.
Với máy bay drone trong nông nghiệp, quy trình STP có thể thực hiện theo các bước
sau:
1. Phân đoạn khách hàng (Segmentation): Xác định các phân khúc khách hàng khác
nhau dựa trên các tiêu chí như loại cây trồng, diện tích trang trại, quy mô sản xuất,
vùng địa lý, cách thức sản xuất,… và tập trung vào các nhóm khách hàng đó.
2. Xác định mục tiêu (Targeting): Chọn ra các phần thị trường mà sản phẩm máy bay
drone phù hợp và nhắm đến khách hàng tiềm năng trong nhóm đó. Ví dụ như chọn
các nhà nông có diện tích trang trại lớn, làm nông nghiệp công nghệ cao và có nhu
cầu sử dụng máy bay drone để tăng năng suất cây trồng.
3. Định vị sản phẩm (Positioning): Định vị máy bay drone của chúng ta giữa các sản
phẩm tương tự trên thị trường. Chúng ta có thể đưa ra những lợi ích và khác biệt
về sản phẩm, như là sử dụng công nghệ tiên tiến, giúp tiết kiệm thời gian và chi
phí, giảm thiểu rủi ro tạt mái với sức khỏe cho người thợ điều khiển máy...
Kết hợp với những đặc điểm, nhu cầu cơ bản của khách hàng và những đặc điểm của sản
phẩm, chúng ta cần xác định các đặc trưng nổi bật và các lợi ích khi sử dụng sản phẩm
máy bay drone trong nông nghiệp. Sau đó, tập trung vào những khách hàng tiềm năng,
đồng thời định vị sản phẩm máy bay drone của chúng ta, sẽ giúp chúng ta tăng khả năng
trở thành một lựa chọn số một trong lĩnh vực này và giành được một thị phần lớn.

Dưới đây là quy trình STP (Segmentation, Targeting, Positioning) đối với máy bay
drone trong nông nghiệp:
1. Phân đoạn khách hàng:
 Xác định các đối tượng khách hàng khác nhau dựa trên tiêu chí như loại cây trồng,
diện tích trang trại, quy mô sản xuất, vùng địa lý, cách thức sản xuất,...
 Tập trung vào các nhóm khách hàng đó và cập nhật danh sách khách hàng tiềm
năng.
2. Xác định mục tiêu:
 Chọn ra các phần thị trường mà sản phẩm máy bay drone phù hợp.
 Xác định nhóm khách hàng tiềm năng có nhu cầu sử dụng máy bay drone trong
nông nghiệp để tăng năng suất, giảm chi phí và năng suất lao động.
  Xác định các đối tượng khách hàng có nhu cầu sử dụng máy bay drone để giám sát
tổng thể và dự báo thời tiết, đo lường chính xác các thông số trên cây trồng,...
3. Định vị sản phẩm:
 Xác định các đặc trưng, nhu cầu cơ bản của khách hàng với sản phẩm máy bay
drone trong nông nghiệp.
 Đưa ra những lợi ích và khác biệt về sản phẩm, như là sử dụng công nghệ tiên
tiến, giúp tiết kiệm thời gian và chi phí, giảm thiểu rủi ro tạt mái với sức khỏe cho
người thợ điều khiển máy,...
 Định vị sản phẩm máy bay drone của chúng ta giữa các sản phẩm tương tự trên thị
trường. Đưa ra các đặc điểm và lợi ích để khách hàng dễ dàng hiểu và hấp thụ
thông tin về sản phẩm.
Tóm lại, để thực hiện quy trình STP đối với máy bay drone trong lĩnh vực nông nghiệp,
chúng ta cần xác định các đối tượng khách hàng, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng đối với
sản phẩm, định vị sản phẩm máy bay drone của chúng ta giữa các sản phẩm tương tự trên
thị trường, giúp khách hàng nhận biết được sự khác biệt và lợi ích của sản phẩm của
chúng ta và thực hiện các chiến lược tiếp thị để phân phối sản phẩm đến tay khách hàng
tiềm năng.

Việc định vị sản phẩm máy bay drone trong thị trường nông nghiệp Việt Nam sẽ
phụ thuộc vào những đặc điểm chính của sản phẩm và các đặc thù của thị trường
nông nghiệp tại Việt Nam. Sau đây là một số việc cần làm để định vị sản phẩm máy
bay drone trong thị trường nông nghiệp ở Việt Nam:
1. Xác định các đối tượng khách hàng: Khách hàng tiềm năng sản phẩm máy bay
drone trong nông nghiệp tại Việt Nam sẽ là các trang trại và các doanh nghiệp
nông nghiệp với diện tích trang trại lớn, đang áp dụng sản xuất nông nghiệp công
nghệ cao, cần nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm, đồng thời những hộ
nông dân có diện tích trang trại nhỏ.
2. Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng: Những yêu cầu chung của khách hàng trong
lĩnh vực nông nghiệp tại Việt Nam đó là phải nâng cao năng suất sản xuất, giảm
chi phí, chất lượng sản phẩm được đảm bảo, tối đa hóa hiệu quả sử dụng các
nguồn tài nguyên như thời gian, nhân lực,...
3. Định vị sản phẩm: Sản phẩm máy bay drone trong nông nghiệp tại Việt Nam có
thể được định vị là một sản phẩm giúp cho khách hàng tối ưu hóa quy trình sản
 xuất, giảm chi phí, tăng năng suất đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm. Sản
phẩm có các ưu điểm như đáp ứng nhu cầu ghi hình quay phim, chụp ảnh, giám
sát đồng thời làm giảm các rủi ro như mất mùa, thiệt hại do thiên tai, trộm cắp...
4. Xây dựng chiến lược tiếp thị: Chiến lược tiếp thị của sản phẩm máy bay drone
trong nông nghiệp tại Việt Nam cần tập trung vào xu hướng sử dụng công nghệ
cao của nông nghiệp hiện nay. Sản phẩm cần được quảng bá thông qua các kênh
truyền thông như videos trên Youtube, trang web, mạng xã hội,...đồng thời thiết
lập các chuỗi truyền thông với các địa điểm có tiềm năng để xây dựng mạng lưới
tiếp thị hết sức toàn diện và hiệu quả.
Tóm lại, để định vị sản phẩm máy bay drone trong thị trường nông nghiệp tại Việt Nam,
chúng ta cần xác định đối tượng khách hàng, nhu cầu của khách hàng cũng như định vị
sản phẩm máy bay drone trong thị trường nông nghiệp tại Việt Nam. Sau đó, xây dựng
chiến lược tiếp thị và quảng bá sản phẩm tới khách hàng tiềm năng.

Quy trình STP (Segmentation, Targeting, Positioning) là một công cụ tiếp thị cho
phép chúng ta tập trung vào các đối tượng khách hàng tiềm năng, liên kết sản phẩm
với nhu cầu của khách hàng và định vị sản phẩm trong tâm trí khách hàng. Dưới
đây là quy trình STP đối với máy bay drone trong nông nghiệp:
1. Phân đoạn thị trường (Segmentation):
Trong phân đoạn thị trường cho sản phẩm máy bay drone trong nông nghiệp, chúng ta có
thể phân đoạn thị trường tại Việt Nam dựa trên các tiêu chí sau:
 Phân khúc nông trại nhỏ: bao gồm các hộ gia đình, những nông trại có diện tích
trên dưới 1ha.
 Phân khúc nông trại vừa: bao gồm các nông trại có diện tích từ 1ha đến 10ha.
 Phân khúc nông trại lớn: bao gồm những nông trại có diện tích trên 10ha.
 Phân khúc sản xuất nông nghiệp công nghệ cao: bao gồm những doanh nghiệp đã
ứng dụng công nghệ vào kiểm soát sản xuất, quản lý môi trường sản xuất,..
2. Xác định mục tiêu (Targeting):
Sau khi phân đoạn thị trường, chúng ta sẽ xác định các mục tiêu tiềm năng cần nhắm đến:
 Tập trung vào những khách hàng có diện tích trang trại lớn để tiết kiệm thời gian
bằng cách sử dụng máy bay drone để giám sát và quản lý sản xuất.
  Tập trung vào các hộ gia đình nông dân để thiết lập một hệ thống giám sát độ
chính xác cao cho diện tích trang trại nhỏ.
 Nhắm đến các doanh nghiệp nông nghiệp có diện tích trang trại lớn, đẩy mạnh
việc ứng dụng công nghệ vào sản xuất.
3. Định vị sản phẩm (Positioning):
 Vốn dĩ sản phẩm máy bay drone sở hữu độ chính xác cao, giải quyết vấn đề về
mất mùa, tai nạn thương vong cho bà con nông dân.
 Được quảng bá như một sản phẩm công nghệ tiện ích và tiên tiến giúp đem lại
hiệu quả và hiệu suất cao cho năng suất sản xuất nông nghiệp.
 Được định vị với các sản phẩm khác trên thị trường, giúp cho sản phẩm trở nên
nổi bật và đáng chú ý cũng như tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
Tóm lại, phân đoạn thị trường theo quy trình STP đối với máy bay drone trong nông
nghiệp có thể được thực hiện bằng cách phân đoạn thị trường dựa trên các tiêu chí như
diện tích trang trại, quy mô sản xuất,… Tiếp theo, tập trung nhắm đến các đối tượng
khách hàng nào để giải quyết các vấn đề về sản xuất, nâng cao năng suất, giảm chi phí...
Sau đó, định vị sản phẩm với các đặc điểm và lợi ích để khách hàng nhận biết được sự
khác biệt trong sản phẩm.

Việc xác định mục tiêu đối với máy bay drone trong nông nghiệp nhằm nhắm đến
các đối tượng khách hàng phù hợp, từ đó tối ưu hóa doanh thu và đạt được hiệu quả
kinh doanh tốt. Sau đây là cách xác định mục tiêu đối với máy bay drone trong nông
nghiệp:
1. Xác định các đối tượng khách hàng cần nhắm đến:
Các đối tượng khách hàng cần nhắm đến phải là những đối tượng sử dụng nông nghiệp
công nghệ cao, có diện tích trang trại lớn, có nhu cầu sử dụng máy bay drone để tăng
năng suất và giảm chi phí. Khách hàng tiềm năng còn có thể là các hộ dân nông dân có
diện tích trang trại nhỏ.
2. Tập trung vào các yêu cầu và nhu cầu khách hàng:
Các yêu cầu và nhu cầu của khách hàng phải được đáp ứng bởi máy bay drone trong
nông nghiệp. Các yêu cầu và nhu cầu chung của khách hàng trong lĩnh vực nông nghiệp
bao gồm: tăng năng suất, giảm chi phí, đảm bảo chất lượng sản phẩm, nông nghiệp hiệu
quả và bền vững hơn.
3. Thiết lập chiến lược marketing:
  Đối với khách hàng là hộ gia đình nông dân có diện tích trang trại nhỏ: Các chiến
lược marketing nên tập trung vào việc giới thiệu các máy bay drone nhỏ gọn, dễ sử
dụng và giá thành vừa phải. Quảng bá sản phẩm trên các trang mạng xã hội, có thể
sử dụng video trực tuyến để hỗ trợ trực tiếp cho khách hàng.
 Đối với khách hàng là doanh nghiệp nông nghiệp và trang trại có quy mô lớn: Các
chiến lược marketing nên tập trung vào những sản phẩm có chức năng nâng cao
năng suất, hiêu quả, đồng thời được hỗ trợ tư vấn hướng dẫn sử dụng sản phẩm.
Các trang web chuyên về nông nghiệp và công nghệ nên được sử dụng để quảng
bá sản phẩm đến đối tượng khách hàng này.
Tóm lại. Việc xác định mục tiêu đối với máy bay drone trong nông nghiệp là rất quan
trọng để nhắm đến các đối tượng khách hàng phù hợp. Cần xác định được đối tượng
khách hàng cũng như nhu cầu của khách hàng, từ đó xây dựng chiến lược marketing để
quảng bá sản phẩm đến tay khách hàng.