Vượt qua thách thức trong phát triển BĐS

Xu hướng mua BĐS của người tiêu dùng hiện nay

Người tiêu dùng là ai & Họ đang tìm kiếm điều gì?

Part of PropertyGuru
Part of PropertyGuru
Group Group
 Làm thế nào để nhanh chóng
Dự đoán & Lớn mạnh
trong một thị trường có tốc độ phát triển nhanh?

Part of PropertyGuru
Part of PropertyGuru
Group Group
 Làm sao để nổi bật
trong bối cảnh đầy cạnh tranh hiện nay?

Part of PropertyGuru Group

Ra những quyết định BĐS tối ưu chính là…
Hiểu biết về
Thấu hiểu
hành vi khách
So sánh lĩnh vực
tốt hơn
cạnh tranh
hàng

Nhu cầu dẫn

Những cơ hội đầu những người khác
ẩn giấu Các xu Các xu
Kinh nghiệm hướng kinh Kinh nghiệm hướng kinh
Trực giác Trực giác
chuyên môn doanh trong chuyên môn doanh trong
lịch sử lịch sử

Part of PropertyGuru Group

 Nhu cầu của người tìm kiếm BĐS đã thay đổi
Đầu tư là lý do phổ biến nhất để mua một BĐS Khả năng mua nhà hiện tại

Hoàn toàn có
NGƯỜI MUA Mua để đầu tư 61% thể mua 21% 21%
Dường như có 61
Tái cấu trúc danh
NGƯỜI BÁN
mục đầu tư 12% thể mua
42% 40% điểm
Không chắc
NGƯỜI THUÊ Thích sự linh hoạt 8% chắn
Có thể không 23%
23%
NGƯỜI Mua để đầu tư mua được
CHO THUÊ cho thuê
11% Hoàn toàn 6% 7%
8% 10%
không thể mua
KHÁC Không có kế 20% H1/23 H2/23
hoạch mua

Part of PropertyGuru Group

 Nhu cầu của người tìm kiếm BĐS đã thay đổi
Đầu tư là lý do phổ biến nhất để mua một BĐS Mức độ hài lòng về Giá BĐS hiện tại

Rất hài lòng

NGƯỜI MUA Mua để đầu tư 61% 29% 28%

Tái cấu trúc danh Hài lòng

NGƯỜI BÁN
mục đầu tư 12% 1. Điều gì thúc đẩy họ mua?
Bình thường
NGƯỜI THUÊ Thích sự linh hoạt 8% 54%
48%

2. Khả năng chi trả của họ ở mức độ

NGƯỜI Mua để đầu tư nào?
CHO THUÊ cho thuê
11% Không hài lòng
20%
15% 3. Làm sao để tôi có thể tiếp cận họ
KHÁC Không có kế 20% Rất không hài lòng 0% 2% 1% 3%
một cách hiệu quả?
hoạch mua
H1/23 H2/23

Part of PropertyGuru Group

 Deep-Dive

1 Nghiên cứu thị trường & mua đất 2 Lập kế hoạch & Phát triển dự án 3 Các hoạt động mở bán & marketing 4 Ra mắt & vận hành

Chúng tôi giúp mở ra những cơ hội ấn Chúng tôi xác định điều khách Chúng tôi hỗ trợ thiết lập mức giá Chúng tôi giám sát hiệu suất một
giấu trước bất kỳ ai. hàng muốn và điều khách hàng tối ưu và xác định phân khúc cách độc lập so với các đối thủ cạnh
sẵn sàng trả tiền khách hàng mục tiêu. tranh, đồng thời giới thiệu các khả
năng tối ưu hóa tiềm năng.

DataSense trao quyền cho các bên liên quan trên mỗi bước của hành trình ra quyết định.

Part of PropertyGuru Group

 Vòng tròn Khách hàng tiềm năng | Tối ưu Marketing ROI
Các cơ hội
1 Toàn bộ dân số VN Các mục tiêu Tiếp cận ROI

2 Người có khả năng mua

1 4 Cao Thấp
Chiến
2 4 Cao Thấp lược
3 Người muốn mua phải có
3 4 Trung bình Trung bình
5.
4. Người tìm
Người tìm 1 đúng 1 diện
4 Thấp Cao Chiến
CĐT cụ thể tích/mức giá/
khu vực 5 Thấp Cao thuật
Cơ hội
Điểm hiệu quả nhất Part of PropertyGuru Group
Vòng tròn Khách hàng tiềm năng | Tối ưu Marketing ROI

1 Toàn bộ dân số VN
Gần

10M
2 Người có khả năng mua

3 Người muốn mua

4. 5. Người tìm kiếm mỗi tháng
Người tìm Người tìm
kiếm 1 CĐT đúng 1 diện
cụ thể tích/mức giá/
khu vực

Điểm hiệu quả nhất Part of PropertyGuru Group

Thấu hiểu những xu hướng mua BĐS của người tiêu dùng hiện tại | Họ là ai và họ từ đâu tới?
Họ tìm kiếm dựa trên khu Họ liên hệ với môi
Người tìm kiếm BĐS Họ tìm đến vực/khoảng giá/loại Họ xem những tin giới/CĐT để tìm hiểu
bắt đầu hành trình Batdongsan.com.vn đăng họ quan tâm BĐS họ quan tâm
hình,… yêu thích.

Chúng tôi thấu hiểu người tìm kiếm BĐS Việt Nam và thị trường.

Part of PropertyGuru Group

 Người tìm kiếm đang tìm gì tại
TP. Hồ Chí Minh (chỉ số nhu cầu)
Street-facing House
Size Apartment Developed Land House Shophouse (Shophouse) Villa
Số cao =
26-50
51-75
281.2
1294.5
0.6
10.3
500.1
599.9
1.9
5.5
60.7
153.5
2.0
25.6
Nhu cầu cao
76-100 739.5 68.2 331.1 8.2 224.4 92.2
101-125 253.2 22.3 128.7 4.8 125.2 52.0
126-150 142.0 20.1 67.2 7.4 105.5 71.3
151-200 69.0 29.8 77.0 6.6 147.1 83.3
201-250 24.2 13.2 30.2 1.6 70.8 55.6
251-300 12.1 8.7 20.8 0.8 45.4 36.1
301-400 6.7 7.7 11.3 1.2 50.3 34.5
401-500 3.0 1.4 9.8 0.2 25.5 23.5
501-600 2.1 0.5 3.8 0.1 15.3 14.6
601-700 0.1 0.3 2.1 0.1 8.7 3.9
701-800 0.1 0.3 1.6 0.4 4.2 4.3
801-900 0.4 0.0 2.2 5.6 1.2
901-1,000 0.0 0.1 1.8 7.0 1.9
1,001-2,000 0.2 0.7 2.0 0.0 12.0 7.9 Part of PropertyGuru Group
 Vậy đâu là trở lực lớn nhất tại
TP. Hồ Chí Minh? (chỉ số Cung-Cầu)
Street-facing House
Size Apartment Developed Land House Shophouse (Shophouse) Villa
Số cao =
26-50
51-75
9.7
8.4
5.3
5.1
4.4
3.8
2.9
4.3
3.3
2.6
5.7
7.4
Nhiều trở lực hơn
76-100 7.3 4.7 3.6 3.3 2.7 7.2
101-125 6.4 4.0 3.4 3.0 2.7 6.1
126-150 6.2 3.5 3.3 3.3 2.5 5.5
151-200 6.5 3.9 3.3 3.3 2.6 4.9
201-250 5.3 3.0 3.2 2.2 2.4 4.7
251-300 6.6 3.3 3.6 2.0 2.4 4.9
301-400 4.1 3.7 2.8 2.1 2.4 5.1
401-500 4.2 2.4 3.1 1.3 2.5 7.8
501-600 7.1 3.2 3.5 1.7 2.6 7.1
601-700 1.6 2.8 3.9 4.4 2.4 4.1
701-800 3.1 4.1 3.5 9.7 2.2 8.6
801-900 14.4 0.7 4.5 2.7 3.5
901-1,000 1.4 5.2 3.8 3.1 6.6
1,001-2,000 16.0 10.4 2.5 0.0 2.6 6.1 Part of PropertyGuru Group
 So sánh Cầu và Cung của mỗi loại hình BĐS
để xác định cơ hội
3,000 10
9
8
Cầu-cung 2,000 7
6

Trở lực
5
4
1,000 3
2
1
0 0
Apartment Developed Land House Street-facing Land Villa Shophouse
House
(Shophouse)
Demand Index Supply Index Supply Demand

Số liệu tính đến tháng 10/2023 Part of PropertyGuru Group

 So sánh Cầu và Cung tại mỗi khu vực
để xác định cơ hội (loại hình căn hộ)
500 20

400 16
Cầu/Cung
300 12

Trở lực
200 8

100 4

0 0

Demand Index Supply Index Supply Demand

Dữ liệu tính đến tháng 10/2023 Part of PropertyGuru Group

 So sánh Cầu và Cung tại mỗi dự án
để xác định cơ hội (loại hình căn hộ, Quận 4)
30

20

10

-
Project Project Project Project Project Project Project Project Project Project Project Project Project Project Project Project Project Project Project Project
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Demand Index Supply Index Supply Demand

Số liệu tính đến tháng 10/2023 Part of PropertyGuru Group

Phân tích Hiệu suất của Dự án được chọn 2 (Quận 4)

Diện tích Chỉ số Nhu cầu Thị phần nhu cầu Thị phần nguồn cung

26-50 0.49 3% 5%

51-75 10.5 18% 11%

76-100 8.3 20% 15%

101-125 0.6 6% 5%

126-150 0.04 3% 11%

Part of PropertyGuru Group

 Tổng quan Thị phần Nhu cầu
với mỗi dự án ẩn danh (diện tích 26-50, chung cư)
85% nhu cầu tập
40%
Demand Market Share
30% trung ở Quận 4
Supply Market Share

20%

10%

0%
Project 5 Project 7 Project 3 Project 4 Project 6 Project 2 Project 9 Project 14 Project 15

Cơ hội Cơ hội
Part of PropertyGuru Group
Giải mã người tìm kiếm bất động sản

Đi đến Trang x
Bắt đầu tìm kiếm
trong quá trình tìm kiếm

>50% <40% <25%

bắt đầu với 1 khu vưc/vùng đến trang 2 đến trang 3

Part of PropertyGuru Group

Vậy bạn có thể nhận lợi ích gì từ điều này?
1 Toàn bộ dân số VN

2 Người có khả năng mua

3 Người muốn mua

4. 5.Người tìm
Người tìm đúng 1 diện
kiếm 1 CĐT tích/mức
cụ thể giá/khu vực

Điểm hiệu quả nhất

Part of PropertyGuru Group
 Tối ưu Bán hàng và Marketing ROI

Làm sao để chúng tôi xác

Làm sao để chúng tôi nhận
được dữ liệu từ nhiều nguồn
khác nhau một cách kịp thời?
Tôi nên phát triển dự
án tiếp theo ở đâu?
định chiến lược giá một Khách hàng tiềm năng của
cách hiệu quả nhất? chúng tôi là ai và họ có
những hành vi gì?
Làm sao để tiếp cận đúng khách
hàng tại đúng thời điểm để bán
các dự án của chúng tôi?

Giúp đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng thông qua dữ liệu & sự
thấu hiểu khách hàng, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh
Part of PropertyGuru Group
Part of PropertyGuru Group
PropertyGuru
Những dữ liệu chi tiết về Cung và Cầu
Cải thiện những nghiên cứu thị trường và nghiên cứu khả thi của dự án dựa trên
các dữ liệu về cầu, cung và giá.

Xác định những cơ hội đang ẩn giấu

Cơ sở dữ liệu để định giá

Xác định các xu hướng nhu cầu của người tìm kiếm BĐS

Xác định các mục tiêu Marketing tối ưu

Co p yrig h t © P ro p e rtyGu ru Gro u p
Asia’s L e adin g On lin e Pro pe rty Gro u p. All Rig hts Re se rve d. Part of PropertyGuru Group
 Residential Density

Phát triển sản phẩm mới và Dữ liệu di động

Đạt được lợi thế cạnh tranh qua dự đoán trước các cơ hội và mối đe dọa từ những
sản phẩm mới và dữ liệu di động Demand Analytics (Maps)

Khám phá nguồn cung thị trường sắp tới

New Development
Tìm hiểu về cơ sở hạ tầng sắp tới

Đánh giá khu vực về Nhân khẩu học

Khám phá sự phổ biến và những thay đổi xu hướng nhu cầu
Part of PropertyGuru Group
 Tìm hiểu thêm

Với sự thấu hiểu có khả năng thúc

đẩy hành động, chúng tôi trao
quyền để bạn tự tin ra quyết định

Bob Koppes Dileep Kannan General Enquiries:

Director of Strategy, Data & Software Solutions Director of Commercial, Data & Software Solutions hello@propertyguruforbusiness.com
bobkoppes@propertyguru.com.sg dileep@propertyguru.com.sg www.propertyguruforbusiness.com
PropertyGuru For Business

Part of PropertyGuru Group