Machine Translated by Google

Đề cương kế hoạch tiếp thị

Bài viết cuối cùng nên bao gồm các chủ đề sau.
TÔI.
Trang tiêu đề

Một. Các thành viên của nhóm nên ở trên trang này.

II. Tóm tắt điều hành

Một. Đây là phần cuối cùng được viết và nên tập trung vào việc trình bày các mục tiêu và đề xuất

chính của bạn. Nó không nên dài hơn một trang.

III. Tuyên bố sứ mệnh của công ty và hồ sơ ngắn gọn về công ty.

IV. Mục lục

V. Quốc gia được chọn

Một. Thảo luận ngắn gọn về sự phát triển lịch sử có liên quan của đất nước b.
Môi trường kinh doanh quốc gia

Tôi.
Con người – (các) ngôn ngữ, văn hóa, tôn giáo, đạo đức nghề nghiệp, dân số, tỷ lệ

tăng dân số, cơ cấu tuổi, thành phần dân tộc, trình độ học vấn và biết chữ, thành phần

thành thị/nông thôn, cấu trúc gia đình, sự khác biệt giữa vai trò của nam giới và phụ
nữ, trình độ học vấn, vân vân.

thứ hai. Chính phủ – loại hình, người đứng đầu nhà nước, bộ máy chính phủ, chính trị

ổn định, tự do kinh tế, hệ thống/quy định pháp lý, mở cửa cho đầu tư trực tiếp nước

ngoài (FDI), tiền tệ, chính sách tài khóa và tiền tệ, ổn định tài chính, an sinh xã

hội, y tế, v.v.

iii. Địa lý – loại diện tích bề mặt, các vùng nước chính, các thành phố lớn, khí hậu, v.v.

c. Tiềm năng thị trường và quy mô

Tôi. Kinh tế - Tổng sản phẩm quốc nội (GDP), GDP bình quân đầu người (ngang giá sức mua

[PPP]), nghèo đói, quy mô lực lượng lao động, tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái, tỷ

lệ thất nghiệp, xuất nhập khẩu chính, phân bổ của cải, các ngành công nghiệp chính, tỷ

lệ sở hữu công nghiệp tư nhân và công cộng

và hạn chế thương mại

thứ hai.
Cơ sở hạ tầng – đường sá/đường cao tốc, sân bay, đường sắt, bến cảng, nhà ở sẵn có,
kênh phân phối, v.v.

iii. Truyền thông & Công nghệ – đài phát thanh, truyền hình (TV), máy tính, điện thoại di

động, điện thoại cố định; những người sử dụng mạng; các loại phương tiện truyền

thông có sẵn (TV, cáp, đài, báo, tạp chí, ngoài trời, v.v.)

d. Môi trường cạnh tranh

Tôi. Tập trung vào ba đối thủ cạnh tranh chính, trực tiếp của công ty trong nước. Thảo luận

xem công ty của bạn sẽ được định vị như thế nào so với các đối thủ cạnh tranh và liệu

có bất kỳ mối quan tâm cạnh tranh.

VI. Lựa chọn chế độ nhập

Một. Tập trung vào những điểm mạnh và điểm yếu của từng chế độ nhập cảnh và cách điều đó liên quan

đến các đặc điểm khác nhau của quốc gia bạn đã chọn.

VII. Thị trường mục tiêu – bắt đầu phân tích thị trường với một mô tả về thị trường mục tiêu cho công ty

ở quốc gia mới. Nếu thị trường này khác nhiều so với thị trường hiện tại của công ty, hãy giải

thích công ty sẽ thay đổi chiến lược tiếp thị như thế nào để đáp ứng nhu cầu của thị trường mới
này.
Machine Translated by Google

Tôi. Tập trung vào nhu cầu của thị trường mục tiêu và lợi ích của các sản phẩm của công ty đáp ứng
được những nhu cầu này.

VIII. Bất kỳ vấn đề quan trọng nào về môi trường bên ngoài không được đề cập trong cuộc thảo luận lựa chọn quốc gia

IX. Mục tiêu tiếp thị

Một. Ví dụ về các mục tiêu tiếp thị 'mơ hồ' (điều KHÔNG nên làm):
Tôi.
làm hài lòng khách hàng

thứ hai. Được đặt ở đúng nơi

iii. Đảm bảo sản xuất đáp ứng nhu cầu

b. Ví dụ về các mục tiêu tiếp thị 'có thể hành động' (CẦN LÀM):

Tôi. Kiếm được 10% lợi tức đầu tư (ROI) vào năm thứ hai hoạt động

thứ hai. Tăng thị phần từ 16% lên 18% vào cuối năm tài chính 2019

iii. Cải thiện danh tiếng của công ty bằng cách tăng 50% chi tiêu từ thiện tại địa phương trong 3 năm

tới.

X. Chiến lược tiếp thị để đạt được mục tiêu tiếp thị

Một. chiến lược sản phẩm

Tôi. Sản phẩm có tính đổi mới như thế nào?

thứ hai. Thích ứng sản phẩm. iii.

So sánh nó với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. b.

Chiến lược định giá

Tôi. Đánh dấu thông thường

thứ hai. Các loại giảm giá có sẵn

iii. So sánh với giá của đối thủ cạnh tranh c. Chiến

lược quảng bá

Tôi. Phương tiện truyền thông được sử dụng để tiếp cận thị trường mục tiêu

thứ hai. Khuyến mại sử dụng iii.

Giá trị bán hàng cá nhân iv. So sánh nó

với khuyến mãi của đối thủ cạnh tranh d. Chiến lược phân

phối
Tôi. Lựa chọn cổng ii.

Lựa chọn hình thức vận tải iii. Bao bìiv. Tài

liệu cần thiết v.

Các cửa hàng bán lẻ điển hình

vi. Bán sản phẩm qua trung gian vii. So sánh

nó với sự phân phối của đối thủ cạnh tranh

XI. Khuyến nghị cuối cùng