МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ДНІПРОВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ КОЛЕДЖ ТЕХНОЛОГІЙ ТА ДИЗАЙНУ

МЕТОДИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ
ДО ВИКОНАННЯ КУРСОВОЇ РОБОТИ
з дисципліни «Маркетинг»
для спеціальності 073 «Менеджмент»

Розробила викладач Петрова О.В.

(ПІБ викладача)
Розглянуто та схвалено
цикловою комісією
економічної підготовки
протокол № 6 від 06.01.2022 р.
Голова циклової комісії
________ Ю.В.Луценко
(підпис) (ПІБ голови ЦК)

Дніпро
2022 р.
 ВСТУП

Докорінні зміни в економіці України, зумовлені переходом її до ринку,

визначили необхідність створення такого господарського механізму, який
дасть змогу підприємствам реалізувати принципи ринкових відносин,
сприятиме підвищенню їх конкурентноспоможності, забезпечить динамічний
розвиток.
В умовах ринку кожне підприємство є незалежним товаровиробником.
Воно може самостійно приймати будь-які рішення у межах чинного
законодавства. Водночас підприємство у своїй діяльності зазнає впливу
макроекономічних чинників, зовнішнього середовища, воно відповідальне за
свої дії перед державою, діловими партнерами, перед кінцевим споживачем
своєї продукції.
Задоволення потреб споживачів – основна мета ринкової економіки. Але
всі підприємства, які виробляють певні товари чи надають послуги, прагнуть
одержати прибуток. Досягти позитивних результатів господарської діяльності
можна за допомогою правильної організації виробничих відносин на
підприємстві, та оптимальної маркетингової політики.
Маркетингова робота на підприємстві тісно пов’язана з розробкою
маркетингової стратегії та організацією маркетингових досліджень, вибором
цільових ринків, розробкою товару та прогнозуванням життєвого циклу та ін...
Основне завдання маркетингової стратегії підприємства - поліпшення
економічних показників функціонування. Кількісним та якісним вираженням
діяльності підприємства стає матеріалізація прибутків.
Метою курсової роботи з дисципліни «Маркетинг» є закріплення
теоретичних знань студентів, поглиблене вивчення окремих питань дисципліни,
дослідження перспектив використання різних маркетингових прийомів в
умовах діючого підприємства.
 ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ

1 Зміст і завдання курсової роботи

Курсова робота з дисципліни «Маркетинг» має за мету закріпити і

систематизувати знання студентів із дисципліни, розвивати в студентів навики
самостійної роботи і навчити їх практично застосовувати одержані ними
теоретичні знання при вирішенні питань виробничого характеру.
Курсова робота виконується після закінчення теоретичної частини
навчальної дисципліни, що забезпечує наявність знань, достатніх для
виконання курсового проекту.
Тематика курсової роботи розробляється викладачем-керівником та
затверджується на засіданні циклової комісії.
Основними завданнями курсової роботи є:
закріплення та поглиблення теоретичних знань та набуття вмінь
самостійного вирішення конкретних завдань;
набуття умінь самостійного техніко-економічного аналізу та
обґрунтування проектних рішень;
розвиток навичок самостійної роботи і оволодіння методикою
дослідження експерименту, пов’язаних з темою роботи.
До курсової роботи висувається ряд вимог, основними з них є такі:
 цілеспрямованість у розв’язанні завдань, що поставлені перед
промисловим комплексом країни;
 відповідність його сучасним умовам господарювання;

 чіткість структури та логічність викладення матеріалів;

 переконливість аргументації та доказовість висновків;

 лаконічність формулювань;
  узагальнення результатів та обґрунтованість пропонованих практичних
рекомендацій виробництва.

2 Структура курсової роботи

Курсова робота складається з пояснювальної записки.

Пояснювальна записка містить:
Вступ з обґрунтуванням теми та завдання ;
1 Теоретична частина. Дослідження літературних джерел;
2 Розрахункова частина. Аналіз маркетингової
діяльності підприємства
2.1 Контроль за реалізацією та аналіз можливостей збуту
2.2 Контроль прибутковості
2.3 Ревізія маркетингу
Висновок
Перелік посилань
Пояснювальна записка має бути написана чітко від руки чорнилом, тушшю
або кульковою ручкою чорного або синього кольору, чи надрукована на одному
боці аркуша формату А4 .
Для курсової роботи об’єм пояснювальної записки повинен становить:
20-25 сторінок рукописного тексту;
15-20 сторінок машинописного тексту.
 3 Захист і оцінювання курсової роботи

До захисту курсової роботи допускаються студенти, які опанували

теоретичний матеріал, виконали лабораторно-практичні роботи з дисципліни і
своєчасно представили викладачу-керівнику роботу на рецензію.
Для захисту курсової роботи студент готує доповідь довільної форми, яка
за часом не повинна перевищувати 10 хв. Після доповіді студенту задають
питання члени комісії і присутні на захисті. Результати захисту визначаються
оцінками “відмінно”, “добре”, “задовільно” та “незадовільно”, які
оголошуються в той же день після закінчення роботи комісії.
Оцінка "5"
Студент повністю висвітлює зміст матеріалу з установленого питання або
проблеми; чітко уявляє зміст матеріалу, вільно володіє спеціальними
термінами; послідовно викладає матеріал, застосовує довідники, нормативні
документи; впевнено і правильно застосовує одержані знання з даного предмета
і суміжних предметів для вирішення практичних завдань; володіє вільно
українською та російською мовою, не робить граматичних помилок.

Оцінка “4”
Студент розкриває основний зміст матеріалу; точно використовує
спеціальні терміни, не допускає грубих граматичних помилок, роботу виконує
чисто, акуратно; можливі у відповідях одна-дві неточності в термінології,
другорядних висновках, помилки в арифметичних підрахунках, які не
змінюють суті одержаних результатів.

Оцінка "3"
Студент зміст питання розкриває частково, не завжди послідовно; не
пов’язує свої відповіді з раніше одержаними з предмета і суміжних дисциплін;
для вирішення практичних завдань застосовує одержані знання з деякими
труднощами; у спеціальній термінології допускає помилки, слабо володіє
технікою обчислень.
 Оцінка "2"
Студент не висвітлює основного змісту питання; допускає грубі помилки в
обчисленнях і кінцевих висновках; текстовий матеріал має значну кількість
помилок, є велике число виправлень, слабо володіє мовою викладу матеріалу.
Студент, який не захистив курсову роботу, допускається після її
доопрацювання до повторного захисту протягом сесії.

4 Оформлення курсової роботи

4.1. Загальні вимоги

Пояснювальна записка (далі – записка) згідно з міждержавними

стандартами ГОСТ 2.105-95 є одним з видів текстових документів і
оформляється відповідно до вимог Єдиної системи конструкторської
документації (ЄСКД) та Єдиної системи технологічної документації (ЄСТД).
Текстові документи, які входять до складу записки, підрозділяють на
документи, які мають цільний текст (безпосередньо записка, розрахунки,
інструкції тощо) і документи, які мають текст, розбитий на графи (специфікації,
відомості, таблиці тощо).
Записка виконується на одному боці аркуша паперу формату А4 (297 х 210
мм ) українською мовою наведеним нижче способом:
 машинописним (при цьому слід дотримуватись вимог ГОСТ 13.1.002-80).
Шрифт друкарської машинки повинен бути чітким, висотою не менше 2,5 мм,
стрічка тільки чорного кольору (напівжирна);
 рукописним креслярським шрифтом (ГОСТ 2.304-81) з висотою літер і
цифр не менше 2,5 мм. Цифри і літери потрібно писати чітко чорною, синьою
або фіолетовою пастою;
 машинним з використанням друкованих графічних пристроїв виведення
ЕОМ (ГОСТ 2.004-88);
 Вписувати в текстові документи, виготовлені машинописним способом,
окремі слова, формули, умовні знаки (рукописним способом), а також
виконувати ілюстрації слід чорним чорнилом, пастою або тушшю.
Помилки, описки і графічні неточності, виявлені в процесі виконання
записки, допускається виправляти підчищенням або зафарбувати білою
фарбою і наносити на тому ж місці виправленого тексту (графіки)
машинописним способом або від руки. Виправлення повинно бути чорного
кольору.
Пошкодження аркушів записки, помарки та сліди неповністю видаленого
попереднього тексту (графіки) не дозволяється.
Кожний аркуш пояснювальної записки повинен мати рамку чорного
кольору, виконану друкарським способом або вручну тушшю, чорнилом або
пастою. Рамку наносять суцільною основною лінією на відстані 20 мм від
лівого поля і 5 мм від інших полів аркуша.
Відстань від рамки до початку і кінців рядків не менша ніж 3 мм.
Відстань від верхнього або нижнього рядка тексту до верхньої або нижньої
рамки повинна бути не менша ніж 10 мм. Абзаци в тексті починають відступом,
який дорівнює п'яти ударам друкарської машинки (15-17 мм).

4.2Позначення документів

Кожний конструкторський документ згідно з ГОСТ 2.102-68, ГОСТ

2.601-74 та ГОСТ 2.201-80 повинен мати назву та позначення, яке складається з
груп символів. Для навчальних проектів рекомендується така структура
позначень.

ХХ. Х.ХХХХХХХХ. ХХ. ХХ. ХХ. ХХ

1 група 2 група 3 група 4 група 5 група 6 група
Перша група – номер дисципліни за навчальним планом

Друга група – номер спеціальності

Третя група – тип документу (КР – курсова робота)

Четверта група – курс навчання

П’ята група - порядковий номер прізвища студента в навчальному журналі.

Шоста група – шифр документа, що входить до складу

курсового проекту (роботи) (ПЗ –пояснювальна записка)

4.3Оформлення змісту

Зміст розташовують безпосередньо після титульного аркуша. На першій

сторінці змісту виконують основний напис як для заголовного аркуша. На
інших сторінках “Змісту” напис виконується як для наступних аркушів.
До змісту включають: вступ, послідовно перелічені назви всіх розділів,
підрозділів, пунктів і підпунктів (якщо вони мають заголовки записки),
висновки і пропозиції, назви додатків, список використаної літератури і
номери сторінок, на яких вони вміщені.
Cлово “Зміст” записують у вигляді заголовка ( симетрично тексту)
великими літерами.
 4.4Побудова тексту

Зміст тексту записки за необхідності розділяють на розділи і підрозділи,

підрозділи поділяють на пункти, пункти – на підпункти.
Розділи повинні мати порядкові номери, позначені арабськими цифрами і
записані з абзацу. Підрозділи повинні мати нумерацію в межах кожного
розділу. Номер підрозділу складається з номера розділу і підрозділу,
роз'єднаних крапкою. У кінці номера підрозділу крапку не ставлять. Розділи, як
і підрозділи, можуть складатися з одного або декількох пунктів.
Якщо записка не має підрозділів, то нумерація пунктів у ньому повинна бути в
межах кожного розділу, номер пункту повинен складатися з номера розділу і
пункту, роз'єднаних крапкою. У кінці номера пункту крапка не ставиться.
Якщо розділ або підрозділ складається з одного пункту, він також
нумерується.
Якщо текст записки підрозділяється тільки на пункти ( що характерно для
курсового проекту), то вони нумеруються порядковими номерами в межах
записки.
Розділи, підрозділи повинні мати заголовки. Пункти, як правило,
заголовків не мають. Пункти мають заголовки в записці курсового проекту.
Заголовки повинні чітко і стисло відобразити зміст розділів і підрозділів.
Заголовки виконують (друкують або записують) великими літерами без
крапки в кінці, не підкреслюючи. Перенесення слів у заголовках не
допускається. Якщо заголовки складаються з двох речень, їх роз'єднують
крапкою.
Відступ абзацу повинен бути однаковим упродовж усього тексту і
дорівнювати п'яти знакам.
Структурні елементи “ЗМІСТ”, ”ВСТУП”, ”ДОДАТКИ”, ”СПИСОК
ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ”, ”ВИСНОВКИ” тощо не нумеруються, а їх
назви правлять за заголовки.
 Відстань між заголовком і текстом при виконанні записки машинописним
способом повинна бути не менш ніж три інтервали, при виконанні рукописним
текстом – 15 мм. Відстань між заголовками розділу і підрозділу – два інтервали,
при виконанні рукописним способом – 8 мм.
Кожний розділ записки рекомендується починати з нової сторінки.

4.5Викладення тексту

Текст записки повинен бути стислим, чітким і не допускати різних

тлумачень. При викладанні обов'язкових вимог у тексті повинні
застосовуватися слова: "повинен", "слід", "необхідно", "вимагається, щоб",
"дозволяється тільки", "не допускається", "забороняється", "не слід". При
викладанні інших положень слід застосувати такі слова: "можуть бути", "як
правило", "за необхідності", "може бути", "у випадку" і таке інше.
При цьому допускається використовувати розповідну форму викладу
тексту записки, наприклад "застосовують", "указують" тощо.
У записці повинні застосовуватися науково-технічні терміни, позначення
і визначення, встановлені стандартами, а при їх відсутності – загальноприйняті
в науково-технічній літературі. Якщо в записці прийнята специфічна
термінологія, то в кінці її (перед списком літератури ) повинен бути перелік
прийнятих термінів з відповідними роз'ясненнями. Перелік включають у зміст
записки.
У тексті записки не допускається:
застосовувати розмовні звороти, техніцизми, професіоналізми;
застосовувати для одного й того ж поняття різні науково-технічні
терміни, близькі за смислом ( синоніми), а також іноземні слова і терміни при
наявності рівнозначних слів і термінів з української мови;
застосовувати довільні словотворення;
 застосовувати скорочення слів, крім встановлених правилами
української орфографії, відповідними державними стандартами, а також
у даній записці;
скорочувати позначення одиниць фізичних величин, якщо вони
використовуються без цифр, за винятком одиниць фізичних величин у головках
і боковинах таблиць і в розшифруваннях буквених позначень, які входять у
формули та рисунки.
Якщо в записці прийнята особлива система скорочень слів або
найменувань, то в ній повинен бути приведений перелік прийнятих скорочень,
який розташовують у кінці записки перед переліком термінів.

4.6Формули і рівняння

Формули і рівняння розташовують безпосередньо після тексту, в якому

вони згадуються, посередині рядка. Вище і нижче кожної формули або рівняння
повинно бути залишено не менше одного вільного рядка.
Формули і рівняння в записці (за винятком формул і рівнянь, розміщених у
додатках) нумерують арабськими цифрами.
Номер формули або рівняння указують на рівні формули або рівняння в
круглих дужках у крайньому правому положенні на рядку.
У формулах та рівняннях як символи слід використовувати позначення,
встановлені відповідними державними стандартами.
Пояснення символів і числових коефіцієнтів, що входять до формул та
рівнянь, якщо вони не пояснені раніше в тексті, повинні бути наведені
безпосередньо під формулою. Пояснення кожного символу слід давати з
нового рядка в тій послідовності, у якій символи приведені у формулі або
рівнянні.
 4.7 Таблиці

Цифровий матеріал, як правило, оформляють у вигляді таблиць. Таблицю

слід розташовувати безпосередньо після тексту, у якому вона згадується
вперше, або на наступній сторінці. Допускається розміщувати таблицю вздовж
довгої сторони аркуша записки.
На всі таблиці мають бути посилання в тексті записки.
Таблиці, за винятком таблиць додатків, слід нумерувати арабськими
цифрами .
Слово “Таблиця…” вказують один раз зліва над першою частиною
таблиці. Над наступними частинами пишуть: ”Продовження таблиці…” із
зазначенням номера таблиці.
Заголовки граф і рядків таблиці слід писати з великої літери, а
підзаголовки граф – з малої літери, якщо вони складають одне речення із
заголовком, або з великої літери, якщо вони мають самостійне значення. У
кінці заголовків і підзаголовків таблиць крапки не ставлять. Заголовки і
підзаголовки граф указують в однині.
Таблиці зліва, справа і знизу, як правило, обмежують лініями. Розділяти
заголовки і підзаголовки боковика і граф діагональними лініями не
допускається.
Горизонтальні та вертикальні лінії, які розмежовують рядки таблиці,
допускається не проводити, якщо їх відсутність не заважає користуванню
таблицею.
Заголовки граф, як правило, записують паралельно рядкам таблиці. При
необхідності допускається перпендикулярне розташування заголовків граф.
Якщо в кінці сторінки таблиця переривається і її продовження буде на
наступній сторінці, у першій частині таблиці нижню горизонтальну лінію,
обмежуючу таблицю, не проводять.
 Якщо всі показники, приведені в графах таблиці, виражені в одній і тій же
одиниці фізичної величини, то її позначення необхідно розміщувати над
таблицею справа, при поділі таблиці на частини - над кожною її частиною.
За відсутністю окремих даних у таблиці слід ставити тире.
Цифри в графах таблиць повинні проставлятися так, щоб розряди чисел у
всіх графах були розташовані один під одним, якщо вони відносяться до
одного показника. Числові значення величин в одній графі повинні мати, як
правило, однакову кількість знаків після коми.
Таблиці, за необхідності, можуть бути перелічені в змісті із зазначенням їх
номерів, назв, якщо вони є, та номерів сторінок, на яких вони розміщені.

5 Методичні рекомендації по виконанню розрахункової частини курсової

роботи

Для аналізу маркетингової діяльності підприємства необхідно визначити

критерії ефективності діяльності маркетингової служби.
Таблиця 5.1-Кількісні критерії ефективності діяльності маркетингової служби

Функції маркетингових служб Показники ефективності діяльності

маркетингових служб
1.Маркетингові дослідження Прибуток
Обсяг продажу
2.Планування обсягу продажу Обсяг продажу
3.Планування виробничої стратегії та Обсяг продажу
випуску продукції
4.Розробка нових продуктів та Обсяг продажу
удосконалення тих,що випускаються
5.Ціноутворення Частка ринку
Прибуток
6.Упаковка,вибір торгової марки Збільшення обсягу продажу
7.Товарні запаси Кількість оборотів товарних запасів
Оборот товарних запасів у днях
8.Розподіл товарів Обсяг продажу

9.Стимулювання продажу Збільшення обсягу продажу

10.Збут продукції-підтримка Обсяг продажу
зацікавленості співробітників
маркетингової служби
11.Реклама Збільшення обсягу продажу

Різноманіття функцій маркетингової служби зводиться до отримання

прибутку,що є однією з основних цілей фірми. А оскільки призначення
маркетингової служби полягає в пошуку прибуткових товарів та
ринків,логічним є те,що результативність їхньої діяльності оцінюється
досягненим « обсягом продажу» , «часткою ринку» та показниками «кількості
оборотів товарних запасів» або «оборот товарних запасів»,що також свідчать
про популярність продукції.
Звідси випливає,що контроль маркетингової діяльності передбачає:
- контроль за реалізацією та аналіз можливостей збуту;
- контроль прибутковості та аналіз маркетингових витрат;
- ревізія маркетингу.
 5.1 Контроль за реалізацією та аналіз можливостей збуту

Контроль за реалізацією передбачає контроль фактичного обсягу

реалізації та його тенденцій,а також «частки ринку» та її динаміки. Крім
того,аналізуються причини зниження продажу та визначаються засоби виходу
із ситуації (якщо,скажімо,порушується запланований графік реалізації) і заходи
щодо запобігання дефіциту продукції на ринку (при збільшенні продажу).
Аналіз обсягу продажу проводиться для окремих регіонів,продавців,груп
споживачів,методів та форм збуту.
Найпростішою формою контролю збуту є аналіз рахунків на яких
зберігається інформація про:
- покупця та продавця;
- кількість проданого товару;
- ціну;
- умови купівлі;
- транспортування;
- набір придбаних товарів.
Показники що характеризують реалізацію продукції компанії наведені в
таблиці 5.2.

Таблиця 5.2-Характеристика збуту продукції компанії в 2021 р.

Квартал Ціна Виробництв Реалізація, шт. Складські

одиниці о запаси,шт.
продукції, план факт пла отрима прод дефі план факт
грн. н но ан ци
замо о т
влен
ь

1
2
3
 Проаналізуємо показники які також характеризують оборот: « оборот
товарних запасів у днях» та « кількість оборотів товарних запасів».
Кількість оборотів ,що здійснюється матеріальними запасами на рік,- це
відношення обсягу продажу до обсягу матеріальних запасів:

(5.1) Кількість оборотів Продаж

=
товарних запасів Матеріаль запас
ні и
Високий показник кількості оборотів товарних запасів вважається
ознакою фінансової стабільності фірми, оскільки активний обіг забезпечує
збільшення обсягів продажу і сприяє отриманню більше доходів. Надто
інтенсивний обіг може означати нестачу вільних коштів і сигналізувати про
неплатоспроможність підприємства. Нормальний коефіцієнт обороту
коливається для різних сфер бізнесу від 4 до 8.
За допомогою показника « Оборот товарних запасів у днях» визначають
кількість днів, протягом яких здійснюється один оборот матеріальних запасів.

Оборот товарних Матеріальні запаси

= , дн (5.2)
запасів у днях Продаж : 360

Низькі показники свідчать про хороший стійкий попит на продукцію

підприємства. Високі результати можуть свідчити про те, що підприємство має
більше матеріальних запасів ніж йому необхідно, або відчуває труднощі зі
збутом своєї продукції.
Визначимо сумаре значення продажу за рік компанії :

Прода Збут Збут Збут Збут , (5.3)

= + + +
ж період 1 період 2 період 3 період 4 грн.

Середнє значення товарних запасів за рік становить:

На складі + На складі + На складі + На складі

Матеріальн період 1 період 2 період 3 період 4 ,
(5.4)
і = 4 грн
 Щоб прокоментувати отримані результати,слід навести дані по
компаніях-конкурентах за 2013 р.

Таблиця 5.3- Оборот товарних запасів компаній-конкурентів у 2013 р.

Назва компанії Продаж,гр Товарні Кількість Оборот

н. запаси,грн. оборотів товарних
товарних запасів у
запасів днях, дн.

Ключовим показником,що характеризує ефективність діяльності фірми на

ринку,є показник «частка ринку»,що характеризує частку ринку певного
продукту конкретної фірми у загальному обсязі продажу даного продукту,який
здійснюється всіма компаніями-конкурентами.
Проаналізуємо «частку ринку» компанії у 2013 році.

Частка «Продано» SHARM: «Ціна»

ринку = «Прод «Прод «Прод «Прод «Прод «Прод
ано» ано» ано» ано» ано» ано» (5.5
SHAR SABI: WINN WIND BEAT AIR )
+ + + + +
M: «Ціна» ER: LINE Y: THI
«Ціна» «Ціна» : «Ціна» M:
«Ціна» «Ціна»

Проаналізуємо повну собівартість Сп продукції компанії за 2013 рік.

«Собівартість «Маркетинг» + «Амортизація» + «НДР» +

Сп = одиниці + «Кількість проданих товарів»
продукції»
 Рисунок 5.1-Залежність собівартостей від виробничих потужностей

5.2 Контроль прибутковості

Для оцінки ефективності та аналізу маркетингових витрат фірми

використовують показник «норма прибутку на вкладений капітал».

Норма прибутку Чистий прибуток Обсяг продажу

= * ; %(5.7)
на вкладений капітал Обсяг продажу Сума капіталовкладень

Мета цих розрахунків – з’ясувати, на скільки ефективно фірма

використовує свої ресурси. Оскільки ми розглядаємо цю проблема в ракурсі
діяльності маркетингової служби, під «сумою капіталовкладень» розуміємо
«оборотний капітал»
 Оборотни
Сума Готівк
= й = + На складі (5 8)

Таблиця 5.4 – Чистий прибуток компанії за 2013р. (залежно від витрат на

маркетинг)

Витрати на маркетинг, грн.

1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.

Збут
СПТ
Валовий прибуток
Маркетинг
Амортизація
НДР
Ціна складування
Банківський відсоток
Прибуток до
оподаткування
Податки
Чистий прибуток

Таблиця 5.5 – Чистий прибуток компанії за 2013р. (залежно від ціни виробу)

Показники, грн. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.

Ціна: Ціна: Ціна: Ціна:
Продано: Продано: Продано: Продано:
Збут
СПТ
Валовий прибуток
Маркетинг
Амортизація
НДР
Ціна складування
Банківський
відсоток
Прибуток до
оподаткування
Податки
Чистий прибуток

Таблиця 5.6 – Сума капіталовкладень компанії залежно від торгових запасів

Показники, 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.

грн. Продано: Продано: Продано: Продано:
шт. шт. шт. шт.

Готівка
На складі
Оборотний
капітал

Таким чином регулювання норми прибутку на вкладений капітал, що є

найважливішим показником ефективності використання коштів при проведенні
маркетингової діяльності, може здійснюватися різними методами:
- збільшенням чистого прибутку;
- зменшенням обсягу вкладеного капіталу;
- збільшенням обсягу продажу.
Проаналізуємо залежність яка існує між показниками, що
характеризують прибутковість та збут продукції – «нормою прибутку» та
«часткою ринку».

Таблиця 5.7 – Залежність «норми прибутку» від «частки ринку»

Квартал Частка ринку, % Норма прибутку на

вкладений капітал, %
1 кв.
2 кв.
3 кв.
4 кв.
 Як бачимо, всі три показники – «обсяг продажу», «частка ринку»,
«чистий прибуток» тісно пов’язані між собою.

5.3 Ревізія маркетингу

Ревізія маркетингу – це своєрідне інспектування маркетингової

діяльності, що здійснюється епізодично або періодично.
Ф. Котлер пропонує типовий план ревізії:
1. Ревізія маркетингового середовища.
- макросередовища (демографічні, економічні, науково-технічні,
природні, політико-правові фактори, фактори культурного середовища);
- мікросередовища (ринки, покупці, посередники, постачальники,
рекламні та маркетингові організації, контактні аудиторії).
2. Ревізія стратегії маркетингу.
3. Ревізія служби маркетингу (структури, ефективність взаємодії).
4. Ревізія результативності маркетингу (прибутковість, ефективність
витрат).
5. Ревізія функціональних складових маркетингу («маркетинг - мікс» -
товарна, цінова, політика розподілу, реклама та стимулювання збуту, а також
кадрова політика).
Таким чином, підбиваючи підсумки ви ще викладеного, окреслимо декілька
підходів до формування категорії «конкурентоспроможність»: - посилання на
мотивацію суб'єкта, яка, власне, визначає конкурентну поведінку підприємства на
ринку; - наявність необхідного ресурсного потенціалу для реалізації стратегічних
цілей функціонування господарюючого суб'єкта; - можливість і спроможність
протистояти конкурентам. Конкурентоспроможність суб'єкта господарської
діяльності залежить від ефективності його діяльності і визначається сучасними
технологіями, пропозицією якісної продукції за прийнятною ціною, оптимальною
організацією менеджменту,наявністю інноваційної підприємницької ідеї та іншими
економічними і технічними характеристиками, або, іншими словами,
конкурентоспроможність - це спроможність підприємства зберігати конкурентні
позиції на ринку або змінювати їх у процесі адаптації до мінливого конкурентного
середовища функціонування.
Контроль маркетингової діяльності передбачає:
- контроль за реалізацією та аналіз можливостей збуту;
- контроль прибутковості та аналіз маркетингових витрат;
- ревізію маркетингу.
Контроль за реалізацією передбачає контроль показників:
- «обсяг продажу» та його тенденцій;
- частка ринку та його динаміка.
Контроль прибутковості здійснюється за показниками «чистий прибуток»
та «норма прибутку на вкладений капітал».
План ревізії маркетингу включає ревізію маркетингового середовища,
ревізію стратегії маркетингу, служби маркетингу, ревізію
результативності маркетингу та ревізію функціональних складових
маркетингу.
Але щодо прибутку слід зазначити, що сума сплачених податків,
встановлених державою, є неконтрольованим фактором зовнішнього
середовища маркетингу і не залежить від конкретного підприємства. Більш
точним показником прибутковості є прибуток до виплати податків (прибуток
до оподаткування).

Додаток 1

Теми теоретичної частини курсової роботи

з дисципліни «Маркетинг»
для спеціальності 073 «Менеджмент»

1. Маркетинг та світ , що змінюється: задоволення людських потреб.

2. Маркетинг і суспільство: соціальна відповідальність та етика маркетингу.
3. Стратегічне планування маркетингу. Фактори , що визначають стратегію
маркетингу фірми.
4. Концепції управління маркетингом. Маркетинг в легкій промисловості.
5. Архітектура маркетингу. Мікро- та макро середовище фірми.
6. Визначення цілей та стратегій міжнародного маркетингу. Розробка моделі
виходу на міжнародний ринок.
7. Маркетингова інформація та маркетингові дослідження.
8. Методи збору інформації у маркетингу .
9. Статистичний аналіз збуту у маркетингу.
10.Дослідження намірів покупців у маркетингу.
11.Міжнародні дослідження у маркетингу.
12.Сегментування та вибір цільових ринків у маркетингу.
13.Маркетинг на рівні ринкових ніш.
14.Багатофакторне сегментування у маркетингу.
15.Маркетингові стратегії для сегментів ринку
16.Диференційований маркетинг.
17.Вибір конкурентних переваг у маркетингу.
18.Взаємовідносини з споживачами у маркетингу.
19.Запровадження маркетингової стратегії комплексного управління якістю.
20.Інформаційно- аналітична система підтримки рішень в області
конкуренції у маркетингу.
21.Товари, марки, упаковки та послуги.
22.Створення товарів і вибір стратегії маркетингу для різних етапів їх
життєвого циклу.
23.Пошук нового і перетворення ідеї в товар.
24.Маркетингові стратегії для організації сфери послуг.
25.Стратегія інтегрованих маркетингових комунікацій.
26.Вибір засобів розповсюдження реклами.
27.Соціальні аспекти маркетингових комунікацій.
28.Масові комунікації: реклама, стимулювання збуту і пропаганда.
 29.Стимулювання збуту
30.Особистий продаж і стимулювання збуту

.
 Перелік джерел посилання

1. С.Ф. Покропивний «Економіка підприємства» К, 2001.

2. С.Ф. Покропивний «Економіка підприємства» К, т.1, т.2.

3. А.Л. Іоффе «Економіка, організація і планування виробництва», М.1987р.

4. А.І. Афанасьєва «Управління швейним підприємством, організація і

планування виробництва» М, 1990р.

5. Крупнік «Аналіз господарської діяльності підприємств текстильної і легкої

промисловості» М, 1987р.

6. Олексієнко «Кредит і кредитні правовідносини» К, 1996р.

7. І.О. Бланк «Стратегія управління фінансами підприємства» М, 2000р.

8. О.О.Орлов «Планування діяльності промислового підприємства» К, 2002р.

9. І.М.Бойчик «Економіка підприємства» К, 2000р

10.Журнал «Економіка України»

11.Журнал «Швейна промисловість»

 РЕЦЕНЗІЯ
на методичні рекомендації
по виконанню курсової роботи з дисципліни «Маркетинг»
для спеціальності 073 «Менеджмент»

Методичні рекомендації по виконанню курсової роботи дають

можливість закріпити та систематизувати знання студентів з
дисципліни «Маркетинг», практично застосовувати теоретичні
знання при виконанні курсової роботи.
Тематика курсової роботи розроблена з урахуванням тих змін в
управлінській науці, що відбуваються в період становлення відносин
ринкової економіки та містить нові необхідні темі, пов’язані з
організацією маркетингової діяльності підприємств в умовах
ринкової економіки.
Здобуач освіти виконавши курсову роботу, не просто поповнить
свій запас знань з історії і етапів становлення маркетингу, його
сутності, функцій, сучасних теорій маркетингової діяльності
підприємства, а й матиме можливість застосувати теоретичні знання
на практиці. Виконання розрахункової частини дозволяє студетам
навчитися поглиблено аналізувати маркетингову діяльність
підприємства.
Вважаю, що методичну розробку можна використовувати для
підготовки молодших спеціалістів зі спеціальності 073
“Менеджмент” при виконанні курсової роботи.

Рецензент:
Голова циклової комісії економічної підготовки _______ Ю.В.Луценко