1 Cho ví dụ cụ thể minh họa cho 3 chiến lược cạnh tranh tổng quát

1. Chiến lược tập trung vào giá cả:

 Ví dụ: Aldi là một chuỗi siêu thị điển hình thực hiện chiến lược này.
Aldi nổi tiếng với việc cung cấp các sản phẩm chất lượng với giá cả
cạnh tranh. Họ tập trung vào việc giảm chi phí hoạt động bằng cách
giảm chi phí quảng cáo, thiết kế cửa hàng đơn giản và tối ưu hóa chuỗi
cung ứng để mang lại giá cả hợp lý cho khách hàng.
2. Chiến lược tập trung vào chất lượng và dịch vụ:
 Ví dụ: Mercedes-Benz là một trong những hãng xe hơi tạo ra ấn tượng
với chiến lược này. Họ tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm chất
lượng cao và dịch vụ khách hàng xuất sắc. Mercedes-Benz không chỉ
tạo ra những chiếc xe sang trọng và tiện nghi, mà còn đặt sự chăm sóc
khách hàng lên hàng đầu thông qua dịch vụ bảo dưỡng và hỗ trợ
khách hàng.
3. Chiến lược tập trung vào đổi mới sản phẩm:
 Ví dụ: Apple là một trong những công ty áp dụng chiến lược này thành
công. Họ không chỉ tập trung vào việc sản xuất các sản phẩm công
nghệ chất lượng cao, mà còn đẩy mạnh đổi mới sản phẩm thông qua
việc ra mắt các sản phẩm mới và nâng cấp hàng năm. Apple tạo ra một
cộng đồng fan hâm mộ đam mê với việc liên tục cung cấp các sản
phẩm độc đáo và tiên tiến.
2. lập bảng phân tích SWOT cho 1 SBU của một doanh nghiệp cụ thể
Để lập bảng phân tích SWOT cho một Strategic Business Unit (SBU) của một doanh nghiệp
cụ thể, chúng ta cần xác định các yếu tố mạnh mẽ (Strengths), yếu tố yếu (Weaknesses), cơ
hội (Opportunities) và rủi ro (Threats) liên quan đến SBU đó. Dưới đây là một ví dụ về bảng
phân tích SWOT cho một SBU của một công ty sản xuất điện thoại di động:
Strengths (Sức mạnh):

 Thương hiệu mạnh mẽ: Công ty đã xây dựng một thương hiệu có uy tín và được
khách hàng tin tưởng.
 Sản phẩm chất lượng: Sản phẩm của công ty được biết đến với chất lượng cao và tính
năng tiên tiến.
 Đội ngũ nghiên cứu và phát triển: Có đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm tài
năng và sáng tạo.
 Mạng lưới phân phối rộng khắp: Công ty có mạng lưới phân phối rộng khắp, giúp tiếp
cận đến nhiều thị trường tiềm năng.

Weaknesses (Yếu điểm):

 Giá cả cao: Sản phẩm có giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh, làm giảm khả
năng tiếp cận với một phần thị trường.
 Thiếu tính linh hoạt trong sản phẩm: Công ty chậm trong việc đáp ứng nhu cầu thị
trường và thiếu tính linh hoạt trong việc tùy chỉnh sản phẩm theo yêu cầu của khách
hàng.
  Sự phụ thuộc vào một số nhà cung cấp: SBU phụ thuộc quá nhiều vào một số nhà
cung cấp chính, làm tăng nguy cơ về mặt cung ứng.

Opportunities (Cơ hội):

 Thị trường tăng trưởng mạnh mẽ: Thị trường điện thoại di động đang tăng trưởng
mạnh mẽ, đặc biệt là ở các nước đang phát triển.
 Phát triển công nghệ mới: Sự phát triển của công nghệ mới như 5G, trí tuệ nhân tạo
(AI) tạo ra cơ hội mới để phát triển sản phẩm và dịch vụ.
 Mở rộng thị trường quốc tế: Cơ hội mở rộng thị trường ra nước ngoài để tăng doanh
số bán hàng và mở rộng tầm vóc toàn cầu.

Threats (Rủi ro):

 Cạnh tranh cực kỳ gay gắt: Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành sản xuất điện thoại
di động là một rủi ro lớn.
 Biến động giá nguyên liệu: Biến động giá nguyên liệu như kim loại, màn hình, pin có
thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty.