lOMoARcPSD|16045100

Phân tích SWOT - Phân tích SWOT của Biti's Hunter X

principles of marketing (Đại học Tôn Đức Thắng)

Studocu is not sponsored or endorsed by any college or university

Downloaded by 02 _ Kim Ánh L??ng Nguy?n (luongnguyenkimanh.9a6@gmail.com)
 lOMoARcPSD|16045100

Phân tích SWOT

BITI’S HUNTER
Ưu điểm
 Chất lượng sản phẩm tốt, có được nhiều sự tin tưởng, uy tín
 Hệ thống phân phối rộng rãi (1500 đại lý, 7 trung tâm trên khắp cả nước)
 Có một lượng khách hàng trung thành nhất định
 Có thông điệp ý nghĩa (Nâng niu bàn chân Việt, một số thông điệp theo từng sự
kiện xã hội)
 Nhà xưởng, máy móc thiết bị hiện đại
 Đội ngũ thiết kế trẻ
 Nắm bắt xu hướng rất nhanh
 Nhân công nhiều, chuyên nghiệp (8500 nhân viên)
Khuyết điểm:
 Bộ phận bán hàng và chăm sóc khách hàng chưa được chú trọng
 Cửa hàng dành riêng cho Biti’s Hunter còn khá ít
 Cho ra mắt quá nhiều sản phẩm ( nhiều dòng khác nhau)  một số dòng dễ bị mờ
nhạt
Cơ hội doanh nghiệp:
 Đối với Biti’s Hunter, đã thu hút được một lượng khách trẻ tuổi đông đảo
 Hợp tác với nhiều gương mặt đại diện, nghệ sĩ đình đám  Marketing hiệu quả
 Phân khúc tầng chung đang vắng đối thủ trong nước
 Có uy tín ở nhiều thế hệ
 Nguồn cung đảm bảo số lượng
Thách thức:
 Giày dép giả, giá thấp, mẫu mã đẹp nhưng chất lượng kém tràn lan
 Suy thoái kinh tế
 Đối thủ cạnh tranh nước ngoài (Nike, Adidas)
 Các mẫu thiết kế dễ bị lỗi bản quyền

ADIDAS

Downloaded by 02 _ Kim Ánh L??ng Nguy?n (luongnguyenkimanh.9a6@gmail.com)

 lOMoARcPSD|16045100

Ưu điểm:
 Danh mục đầu tư đa dạng: Đầu tư vào cả quần áo thời trang và phụ kiện dưới
thương hiệu Adidas (phân khúc cao cấp) và Rebook (phân khúc tầm trung).
 Tình hình tài chính vững mạnh: Với 2400 cửa hàng trên toàn cầu chiếm 4,3 tỷ đô
la, công ty đang ở vị thế tài chính mạnh mẽ.
 Mạng lưới phân phối: Bằng cách bán nó từ các cửa hàng trực tuyến đến các cửa
hàng thuộc sở hữu của công ty cho các cửa hàng siêu thị, Adidas có một hệ thống
phân phối hiệu quả cho các sản phẩm của họ có sẵn thông qua các kênh khác nhau.
 Xây dựng thương hiệu bằng cách tạo điểm nhấn với cộng đồng: Sự chứng thực của
người nổi tiếng và tài trợ cho các tổ chức thể thao lớn như FIFA, UEFA, NBA &
Olympics đã tăng cường nhận thức về Adidas trên thị trường và do đó cũng tăng
cơ sở khách hàng được nhắm mục tiêu cao .
 Hợp tác & thành viên: mối quan hệ mạnh mẽ trong khu vực phát triển bền vững
với các tổ chức như quốc tế tổ chức lao động, International Finance Corporation
đã đem lại cho công ty một lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh để họ có thể có một kinh
doanh bền vững .
Nhược điểm
 Phạm vi giá cao: Phạm vi giá cao do công nghệ & phương pháp sản xuất sáng tạo
đã làm cho thương hiệu chỉ phù hợp với khách hàng hạn chế, đặc biệt là ở các
nước đang phát triển.
 Sản xuất thuê ngoài: Adidas có 93% sản xuất gia công cho các nhà sản xuất bên
thứ3 (phần lớn ở châu Á) để tận dụng chi phí lao động thấp và nguồn lực sẵn có dễ
dàng. Họ đang có nguy cơ phụ thuộc quá mức vào gia công, đặc biệt là ở các thị
trường châu Á . Ngoài ra, chất lượng tổng thể của các sản phẩm được cảm nhậnbởi
người tiêu dùng của các nền kinh tế phát triển là mối quan tâm lớn khi có liên
quan đến thương hiệu.
 Dòng sản phẩm giới hạn : Adidas cùng với các thương hiệu Reebok được mua gần
đây , chỉ có 2 thương hiệu trong nhóm của họ mặc dù họ đã có những phân loại
sâu sắc trong các thương hiệu này. Vì vậy, có nhiều phạm vi để mở rộng dòng sản
phẩm.
Cơ hội:
 Phát triển thị trường : Tham gia vào các thị trường mới sẽ là cách duy nhất để
thành công trong tương lai vì các nền kinh tế phát triển đã có sự cạnh tranh cao .

Downloaded by 02 _ Kim Ánh L??ng Nguy?n (luongnguyenkimanh.9a6@gmail.com)

 lOMoARcPSD|16045100

 Mở rộng dòng sản phẩm: Mở rộng dòng sản phẩm của mình sẽ mở ra một loạt cơ
hội mới đồng thời nó có thể tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh bằng
cách thực hiện chiến lược này .
 Nhu cầu ngày càng tăng của các sản phẩm cao cấp: Nếu chúng ta chỉ xem xét thị
trường Ấn Độ thì có tốc độ tăng trưởng 33% nhu cầu của các sản phẩm cao cấp.
Điều này cho chúng ta cơ hội kinh doanh trong tương lai và mở rộng quy mô thị
trường của các nền kinh tế đang phát triển.
 Tích hợp ngược: Đây sẽ là chiến lược thông minh nếu được Adidas theo đuổi vì nó
sẽ giúp Adidas bảo đảm quyền sáng chế của họ và cũng tích hợp R & D của họ với
nhóm vận hành để hoạt động trong hệ thống mở.
Thách thức
 Cạnh tranh: Mặc dù Adidas là một thương hiệu toàn cầu nhưng nó đang phải đối
mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu khác như Nike , thương hiệu số
1 và Adidas ở vị trí thứ 2 trong phân khúc cao cấp này. Bên cạnh đó, có sự cạnh
tranh thường xuyên từ người chơi địa phương, người thay thế và người thâm nhập
thị trường .
 Sự thống trị của nhà cung cấp: Do phần lớn sản xuất của nó được thuê
ngoài; Nhà cung cấp có nhiều quyền lực thương lượng thì công ty.

Downloaded by 02 _ Kim Ánh L??ng Nguy?n (luongnguyenkimanh.9a6@gmail.com)