ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

TRƯỜNG KINH DOANH

KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING
-----oOo-----

TIỂU LUẬN KẾT THÚC

HỌC PHẦN
MÔN HỌC: MARKETING CĂN BẢN

ĐỀ TÀI: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG VÀ DOANH

NGHIỆP, THỰC HIỆN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG,
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU PHÙ HỢP VỚI
DOANH NGHIỆP VÀ XÁC ĐỊNH NHÓM KHÁCH HÀNG
MỤC TIÊU

Giảng viên hướng dẫn: Phó GS. TS. Trần Mai Đông
Mã học phần: 23CIMAR50300124
Sinh viên thực hiện: Phạm Tuấn Hưng
Mã số sinh viên: 31231027502

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 12 năm 2023

 BẢNG PHỤ LỤC

I. GIỚI THIỆU:.............................................................................................................
II. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG ADIDAS TẠI VIỆT NAM:............................
III. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG:..............................................................................
3.1.Theo nhân khẩu học:.........................................................................................
3.2.Theo tâm lý người tiêu dùng:..........................................................................
3.3.Theo hành vi người tiêu dùng:........................................................................
3.4.Theo địa lý:..........................................................................................................
IV. XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU:......................................................
V. XÁC ĐỊNH KHÁCH HÀNG CHỦ CHỐT:...................................................
VI. KẾT LUẬN:..............................................................................................................
VII. TÀI LIỆU THAM KHẢO:.....................................................................................
VIII. LỜI CẢM ƠN:..........................................................................................................
 I. GIỚI THIỆU

Adidas là một trong những thương hiệu thời trang thể thao hàng đầu thế giới, có trụ sở
tại Đức, thương hiệu này được thành lập vào năm 1949 bởi Adolf "Adi" Dassler,
Adidas nổi tiếng với các sản phẩm giày, quần áo và phụ kiện thể thao chất lượng cao.
Tại Việt Nam, Adidas đã có mặt từ những năm 1990 và ngày càng phát triển mạnh
mẽ. Thương hiệu này hiện có hơn 100 cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc, tập trung chủ
yếu tại các thành phố lớn như Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,... Sản phẩm
của Adidas tại Việt Nam rất đa dạng, bao gồm các dòng sản phẩm dành cho nhiều
môn thể thao khác nhau như bóng đá, chạy bộ, bóng rổ, tập luyện,... Ngoài ra, thương
hiệu này còn có các dòng sản phẩm thời trang dành cho cả nam và nữ. Adidas là một
thương hiệu được nhiều người Việt Nam yêu thích. Thương hiệu này được đánh giá
cao về chất lượng sản phẩm, thiết kế thời trang và giá cả hợp lý. Việc phân khúc thị
trường Adidas tại Việt Nam là cần thiết nhằm giúp thương hiệu này tiếp cận hiệu quả
hơn với các đối tượng khách hàng mục tiêu.

.
II. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG ADIDAS TẠI VIỆT NAM

Thị trường Adidas tại Việt Nam đang phát triển nhanh chóng, Adidas phát triển nhanh
và mạnh tại thị trường Việt Nam. Chỉ sau 2 năm hoạt động chính thức, Adidas đã mở
tổng cộng 50 cửa hàng tại các thành phố lớn, trải dài từ Bắc vào Nam. Adidas hiện
đang có khoảng 80.000 lao động tại Việt Nam.Tại Việt Nam, Adidas không có nhiều
đối thủ cạnh tranh. Vì vậy không có gì ngạc nhiên khi tính tới đầu năm 2012, Adidas
đã thu về 22.000 tỷ đồng (hơn 1 tỷ USD).

Điều này được thúc đẩy bởi một số yếu tố, bao gồm: Sự gia tăng của tầng lớp trung
lưu tại Việt Nam, những người có khả năng chi trả cho các sản phẩm cao cấp hơn. Sự
phổ biến ngày càng tăng của thể thao và lối sống lành mạnh tại Việt Nam và sự hiện
diện ngày càng tăng của Adidas tại Việt Nam, với hơn 100 cửa hàng hiện đang hoạt
động. Các mặt hàng chính của adidas tại Việt Nam bao gồm nhiều thể loại đa dạng.

Giày dép Adidas: Giày dép Adidas là một trong những mặt hàng bán chạy nhất của
công ty tại Việt Nam. Các sản phẩm giày thể thao Adidas được ưa chuộng bởi người
tiêu dùng ở mọi lứa tuổi, từ trẻ em đến người lớn.

Quần áo Adidas: Quần áo Adidas cũng là một mặt hàng phổ biến tại Việt Nam. Các
sản phẩm quần áo Adidas được ưa chuộng bởi người tiêu dùng trẻ tuổi, những người
tìm kiếm phong cách thể thao.

Phụ kiện Adidas: Phụ kiện Adidas cũng là một mặt hàng phổ biến tại Việt Nam. Các
sản phẩm phụ kiện Adidas bao gồm mũ, tất, túi xách, v.v.

Tiềm năng phát triển

Thị trường đồ Adidas tại Việt Nam dự kiến sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong
những năm tới. Điều này được thúc đẩy bởi một số yếu tố, bao gồm: Sự gia tăng của
tầng lớp trung lưu tại Việt Nam, những người có khả năng chi trả cho các sản phẩm
cao cấp hơn, cộng thêm xu hướng ngày càng tăng của thể thao và lối sống lành mạnh
tại Việt Nam và sự hiện diện ngày càng tăng của Adidas tại Việt Nam, với hơn 100
cửa hàng hiện đang hoạt động.

Adidas đang tiếp tục đầu tư vào thị trường Việt Nam, với kế hoạch mở thêm cửa hàng
và mở rộng mạng lưới phân phối. Công ty cũng đang tập trung vào việc phát triển các
sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam.

Thách thức

Mặc dù thị trường đồ Adidas tại Việt Nam có tiềm năng phát triển lớn, nhưng cũng có
một số thách thức mà công ty cần lưu ý. Một thách thức là sự cạnh tranh từ các thương
hiệu thời trang thể thao khác, chẳng hạn như Nike, Puma và Under Armour. Một
thách thức khác là sự gia tăng của hàng giả và hàng nhái.

Thị trường thể thao tại Việt Nam rất tiềm năng, với nhiều đối tượng khách hàng khác
nhau. Việc phân khúc thị trường sẽ giúp Adidas hiểu rõ hơn về nhu cầu và sở thích
của từng nhóm khách hàng, từ đó đưa ra các sản phẩm và dịch vụ phù hợp.

Ngoài ra, thị trường mục tiêu và khách hàng chủ chốt là hai khái niệm quan trọng
trong marketing, giúp doanh nghiệp xác định đối tượng khách hàng mà mình muốn
hướng đến. Việc xác định thị trường mục tiêu và khách hàng chủ chốt là cần thiết đối
với Adidas tại Việt Nam bởi những lý do như để hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của
khách hàng, để xác định thị trường mục tiêu để tạo ra lợi thế cạnh tranh

III. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

Thị trường đồ Adidas tại Việt Nam khá đa dạng từ quần áo đến dày dép, đồ tập thể
thao,.....chính vì vậy có thể phân khúc thị trường adidas tại Việt Nam theo các tiêu chí
như nhân khẩu học, yếu tố tâm lý người tiêu dùng, hành vi người tiêu dùng và địa lý.
3.1 Theo nhân khẩu học

Thị trường đồ Adidas tại Việt Nam có thể phân khúc theo yếu tố nhân khẩu học như
phân khúc theo giới tính, theo độ tuổi và theo thu nhập.

Phân khúc theo giới tính, adidas đã phân thành hai nhóm (nam và nữ). Khách hàng
nam chiếm tỉ trọng cao nhất trong thị trường đồ Adidas tại Việt Nam, khoảng 60%.
Các sản phẩm đồ Adidas được khách hàng nam ưa chuộng bao gồm giày chạy bộ,
giày bóng đá, quần áo thể thao, v.v. Khách hàng nữ chiếm tỉ trọng thấp hơn trong thị
trường với khoảng 40%. Các sản phẩm đồ Adidas được khách hàng nữ ưa chuộng bao
gồm giày chạy bộ, giày aerobic, quần áo thể thao, v.v

Phân khúc theo độ tuổi, thị trường Adidas tại Việt Nam được phân ra theo ba nhóm
(Khách hàng trẻ tuổi, khách hàng trung niên và khách hàng cao tuổi). Đến với khách
hàng trẻ tuổi, đây là nhóm khách hàng có nhu cầu sử dụng đồ Adidas cao nhất với độ
tuổi từ 15-30 tuổi. Họ là những người yêu thích các môn thể thao và thường xuyên
tham gia các hoạt động thể thao. Ngoài ra, họ cũng khá quan tâm đến thời trang và
thường xuyên cập nhật những xu hướng mới. Nhóm khách hàng này có xu hướng mua
sắm các sản phẩm Adidas cao cấp hoặc tầm trung, có thiết kế thời trang và năng động.
Nhóm khách hàng trung niên là nhóm có nhu cầu sử dụng đồ Adidas để tập luyện thể
thao và hoạt động thể chất, nhóm khách hàng này phân bố độ tuổi từ 31-50 tuổi. Họ
quan tâm đến chất lượng sản phẩm và giá cả hợp lý. Nhóm khách hàng này có xu
hướng mua sắm các sản phẩm đồ adidas tầm trung hoặc bình dân, có chất lượng tốt và
giá thành hợp lý. Nhóm khách hàng cuối cùng phân bố theo độ tuổi là nhóm khách
hàng cao tuổi với độ tuổi từ 50 trở lên, họ là nhóm có nhu cầu sử dụng đồ Adidas để
tập luyện thể dục nâng cao sức khỏe hàng ngày. Họ có xu hướng mua các sản phẩm
Adidas tầm trung hoặc bình dân, có thiết kế đơn giản và chất liệu dễ vận động.

Cuối cùng là phân khúc theo thu nhập người tiêu dùng, thị trường đồ Adidas được
phân khúc theo khách hàng có thu nhập cao, khách hàng có thu nhập trung bình và
khách hàng có thu nhập thập. Nhóm khách hàng có thu nhập cao là nhóm có nhu cầu
sử dụng đồ Adidas cao cấp. Họ quan tâm đến chất lượng sản phẩm, thiết kế thời trang
và thương hiệu. Nhóm khách hàng có thu nhập trung bình là nhóm có nhu cầu sử dụng
đồ Adidas tầm trung. Họ quan tâm đến chất lượng sản phẩm, thiết kế không cần quá
xuất sắc nhưng hiệu quả sử dụng phải tốt, đảm bảo nhu cầu sử dụng khi mua sản
phẩm. Nhóm khách hàng có thu nhập thấp, đây là nhóm có nhu cầu sử dụng đồ
Adidas bình dân. Yếu tố họ quan tâm nhất khi mua đồ Adidas đó là giá cả. Nhóm
khách hàng này có xu hướng mua các sản phẩm giá rẻ, có thiết kế đơn giản.

Tóm lại, việc phân khúc thị trường theo nhân khẩu học giúp Adidas hiểu rõ hơn nhu
cầu và sở thích của khách hàng tại Việt Nam. Từ đó, Adidas có thể phát triển các sản
phẩm và chiến lược marketing phù hợp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đạt
được mục tiêu kinh doanh.

Dưới đây là một vài ví dụ về cách Adidas đã áp dụng phân khúc thị trường theo nhân
khẩu học tại Việt Nam:

● Adidas tập trung vào việc phát triển các sản phẩm thời trang, năng động và cá
tính để thu hút nhóm khách hàng trẻ tuổi, ví dụ như Adidas đã hợp tác với
nhiều nghệ sĩ, ca sĩ nổi tiếng để tạo ra các bộ sưu tập thời trang giới hạn.
● Adidas tập trung vào việc phát triển các sản phẩm chất lượng cao, có thiết kế
hiện đại để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trung niên, ví dụ Adidas đã cho ra
mắt dòng sản phẩm Adidas Ultraboost với thiết kế tối giản và chất liệu cao cấp
● Adidas tập trung vào việc phát triển các sản phẩm có giá cả phải chăng để đáp
ứng nhu cầu của nhóm khách hàng cao tuổi. Ví dụ, Adidas đã ra mắt dòng sản
phẩm Adidas Essentials với thiết kế đơn giản và giá cả phải chăng.

Việc áp dụng phân khúc thị trường theo nhân khẩu học đã giúp Adidas thành công
trong việc xây dựng thương hiệu và tăng thị phần tại Việt Nam.

3.2 Theo tâm lý người tiêu dùng

Adidas đã phân khúc thị trường tại Việt Nam theo yếu tố tâm lý người tiêu dùng dựa
trên lối sống và sở thích của khách hàng.
Thị trường đồ Adidas tại Việt Nam được phân khúc theo lối sống theo ba nhóm, nhóm
khách hàng năng động, yêu thích thể thao và thời trang, nhóm khách hàng yêu thích
thể thao và sức khỏe và nhóm khách hàng yêu thích thời trang và phong cách.

Đến với nhóm khách hàng năng động, yêu thích thể thao và thời trang. Đây là nhóm
chiếm tỷ trọng cao nhất trong thị trường độ Adidas tại Việt Nam. Họ là những người
yêu thích các môn thể thao và thường xuyên tham gia các hoạt động thể thao. Họ cũng
quan tâm đến khía cạnh thời trang và luôn cập nhật các xu hướng thời trang mới.
Nhóm khách hàng này có xu hướng mua các sản phẩm đồ Adidas cao cấp hoặc tầm
trung, có thiết kế thời trang và năng động.

Nhóm khách hàng yêu thích thể thao và sức khỏe, đây là nhóm có nhu cầu sử dụng đồ
Adidas để tập luyện sức khỏe. Họ quan tâm đến chất lượng sản phẩm để thuận tiện
trong việc tập luyện. Nhóm này có nhu cầu sử dụng đồ Adidas tầm trung hoặc bình
dân, có chất lượng tốt.

Nhóm cuối cùng là nhóm khách hàng yêu thích thời trang và phong cách, nhóm khách
hàng này có xu hướng mua sắm đồ Adidas có thiết kế thời trang. Họ quan tâm đến
thiết kế và giá thành sản phẩm.

Đến với phân khúc theo sở thích thị trường đồ Adidas tại Việt Nam được phân khúc
theo sở thích như sau, đầu tiên là khách hàng quan tâm đến thể thao, nhóm khách hàng
này có nhu cầu sử dụng đồ Adidas để tập luyện thể thao và thi đấu. Họ quan tâm đến
chất lượng sản phẩm và hiệu suất. Nhóm khách hàng này có xu hướng mua các sản
phẩm đồ Adidas cao cấp, có thiết kế phù hợp với từng môn thể thao.

Khách hàng quan tâm đến thời trang, đây là nhóm khách hàng này có nhu cầu sử dụng
đồ Adidas để thể hiện phong cách cá nhân. Họ quan tâm đến thiết kế sản phẩm và xu
hướng thời trang. Nhóm khách hàng này có xu hướng mua các sản phẩm đồ Adidas
cao cấp hoặc tầm trung, có thiết kế thời trang và bắt kịp xu hướng.

Cuối cùng là nhóm khách hàng quan tâm đến giá cả, nhóm khách hàng này có nhu cầu
sử dụng đồ Adidas để sử dụng hàng ngày. Họ quan tâm đến giá cả hợp lý và thiết kế
sản phẩm. Nhóm khách hàng này có xu hướng mua các sản phẩm đồ Adidas tầm trung
hoặc bình dân, có thiết kế đơn giản và giá thành rẻ.

3.3 Theo hành vi người tiêu dùng

Thị trường đồ Adidas tại Việt Nam có thể phân khúc khách hàng theo hành vi người
tiêu dùng dựa trên tần suất sử dụng, mức độ trung thành và theo kênh mua sắm.

Phân khúc theo tần suất sử dụng, thị trường đồ Adidas tại Việt Nam được phân khúc
theo tần suất sử dụng với mức độ sử dụng thường xuyên, trung bình và sử dụng ít.

Khách hàng sử dụng thường xuyên: Nhóm khách hàng này bao gồm những người
thường xuyên tham gia các hoạt động thể thao và sử dụng đồ Adidas để tập luyện và
thi đấu. Họ có nhu cầu sử dụng đồ Adidas cao cấp hoặc tầm trung, có thiết kế phù hợp
với từng môn thể thao.

Khách hàng sử dụng trung bình: Nhóm khách hàng này bao gồm những người sử
dụng đồ Adidas để tập luyện thể thao và hoạt động thể chất thường xuyên. Họ có nhu
cầu sử dụng đồ Adidas tầm trung hoặc bình dân, có chất lượng tốt và giá cả hợp lý.

Khách hàng sử dụng ít: Nhóm khách hàng này bao gồm những người sử dụng đồ
Adidas để sử dụng hàng ngày. Họ có nhu cầu sử dụng đồ Adidas tầm trung hoặc bình
dân, có thiết kế đơn giản và giá cả phải chăng.

Tiếp đến là phân khúc theo mức độ trung thành, thị trường đồ Adidas tại Việt Nam
được phân khúc theo mức độ trung thành như khách hàng trung thành, đây là nhóm
khách hàng bao gồm những người luôn sử dụng đồ Adidas và có niềm tin cao đối với
thương hiệu. Họ có nhu cầu sử dụng đồ Adidas cao cấp hoặc tầm trung, có thiết kế
thời trang và chất lượng cao.

Bên cạnh nhóm khách hàng trung thành là nhóm khách hàng ít trung thành đây là
nhóm khách hàng bao gồm những người thường xuyên thay đổi thương hiệu đồ thể
thao mà họ sử dụng. Họ có nhu cầu sử dụng đồ Adidas tầm trung hoặc bình dân, có
giá cả hợp lý và thiết kế bắt mắt.

Cuối cùng là phân khúc theo kênh mua sắm, thị trường đồ Adidas tại Việt Nam được
phân khúc theo khách hàng mua sắm trực tiếp tại cửa hàng, nhóm khách hàng này bao
gồm những người thích trải nghiệm sản phẩm trực tiếp trước khi mua. Họ có xu
hướng mua các sản phẩm đồ Adidas cao cấp hoặc tầm trung, có thiết kế thời trang và
chất lượng cao. Ngoài ra là nhóm khách hàng mua sắm trực tuyến, nhóm khách hàng
này bao gồm những người thích mua sắm thuận tiện và nhanh chóng. Họ có xu hướng
mua các sản phẩm đồ Adidas tầm trung hoặc bình dân, có giá cả hợp lý và thiết kế bắt
mắt.

3.4. Theo địa lý

Thị trường đồ Adidas tại Việt Nam có thể được phân khúc theo địa lý theo nhiều cách
khác nhau, bao gồm theo vùng miền, theo tỉnh thành phố và theo khu vực đồ thị -
nông thôn.

Đầu tiên, theo vùng miền, Adidas phủ sóng khắp ba miền. Về miền Bắc, đây là trung
tâm kinh tế, chính trị, văn hóa của Việt Nam. Dân số miền Bắc đông đúc, mức thu
nhập cao hơn so với các vùng miền khác. Do đó, thị trường đồ Adidas tại miền Bắc có
quy mô lớn, tiềm năng phát triển cao. Miền Trung có vị trí địa lý thuận lợi, kết nối với
cả miền Bắc và miền Nam. Tuy nhiên, mức thu nhập của người dân miền Trung thấp
hơn so với miền Bắc. Do đó, thị trường đồ Adidas tại miền Trung có quy mô nhỏ hơn,
tốc độ phát triển chậm hơn. Cuối cùng là miền Nam, đây là vùng kinh tế trọng điểm
của Việt Nam. Dân số miền Nam đông đúc, mức thu nhập cao, lối sống hiện đại. Do
đó, thị trường đồ Adidas tại miền Nam có quy mô lớn, tốc độ phát triển nhanh.

Phân khúc dựa trên tỉnh thành phố, Thành phố Hồ Chí Minh là thành phố lớn nhất
Việt Nam, là trung tâm kinh tế, văn hóa, giáo dục, du lịch của cả nước. Do đó, thị
trường đồ Adidas tại Thành phố Hồ Chí Minh có quy mô lớn nhất, tiềm năng phát
triển cao nhất.Bên cạnh đó, Hà Nội là thủ đô của Việt Nam, là trung tâm chính trị,
kinh tế, văn hóa, giáo dục của cả nước. Do đó, thị trường đồ Adidas tại Hà Nội có quy
mô lớn, tiềm năng phát triển cao. Các thành phố lớn khác như Đà Nẵng, Hải Phòng,
Cần Thơ,... cũng có thị trường đồ Adidas tiềm năng.

Cuối cùng là phân khúc theo khu vực đô thị - nông thôn. Khu vực đô thị có mức thu
nhập cao hơn, dân số đông đúc hơn, lối sống hiện đại hơn. Do đó, thị trường đồ
Adidas tại đô thị có quy mô lớn, tốc độ phát triển nhanh. Khu vực nông thôn có mức
thu nhập thấp hơn, dân số thưa ớt hơn, lối sống truyền thống hơn. Do đó, thị trường đồ
Adidas tại nông thôn có quy mô nhỏ hơn, tốc độ phát triển chậm hơn.

Việc phân khúc thị trường đồ Adidas tại Việt Nam theo địa lý giúp Adidas hiểu rõ hơn
về nhu cầu và mong muốn của khách hàng tại từng khu vực. Từ đó, Adidas có thể xây
dựng chiến lược marketing phù hợp để tiếp cận và thu hút khách hàng hiệu quả.

IV. XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Thị trường mục tiêu phù hợp với Adidas tại Việt Nam là nhóm khách hàng trẻ tuổi,
năng động, yêu thích thể thao và thời trang. Họ là những người thường xuyên tham
gia các hoạt động thể thao và sử dụng đồ Adidas để tập luyện và thi đấu. Họ cũng
quan tâm đến thời trang và thường xuyên cập nhật các xu hướng thời trang mới.

Adidas có thể tập trung vào việc phát triển các sản phẩm cao cấp hoặc tầm trung, có
thiết kế thời trang và năng động để thu hút nhóm khách hàng này. Adidas cũng có thể
tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và truyền thông để nâng cao nhận thức của
nhóm khách hàng này về thương hiệu Adidas. Thị trường mục tiêu của Adidas thường
sẽ nhắm vào những khu vực đông đúc dân cư, có mức sống cao và con người quan
tâm đến thời trang và sức khỏe.

Một số đặc điểm cụ thể của thị trường mục tiêu phù hợp với Adidas tại Việt Nam như
về độ tuổi, Adidas nhắm mục tiêu khách hàng từ 13-40, nhưng đa số tập trung từ 15-
30 tuổi và là những người ở tầng lớp trung lưu cao cấp. Giới tính thường nghiêng về
nữ giới, chiếm tỷ trọng cao hơn nam giới. Lối sống của họ thường là những người yêu
thích thể thao, năng động, thường xuyên tham gia các hoạt động thể thao, ngoài ra còn
thường quan tâm đến thời trang, thường xuyên cập nhật các xu hướng thời trang mới.
Chính vì vậy, khi xét về mức độ trung thành, thị trường mục tiêu Adidas nhắm tới là
những người có mức độ trung thành cao đối với hãng, và thường mua hàng trực tiếp
tại cửa hàng hoặc mua sắm trực tuyến.

V. KHÁCH HÀNG CHỦ CHỐT

Khách hàng chủ chốt của Adidas tại Việt Nam là những người trẻ tuổi, năng động, yêu
thích thể thao và thời trang. Họ thường có độ tuổi từ 15-30, thuộc tầng lớp trung lưu
cao cấp hoặc cao cấp.

Adidas nhắm mục tiêu đến khách hàng trẻ tuổi vì họ là những người có xu hướng
quan tâm đến thời trang và thể thao. Họ cũng là những người có khả năng chi trả cho
các sản phẩm cao cấp.

Adidas cung cấp các sản phẩm thể thao chất lượng cao, mang phong cách thời trang
hiện đại. Các sản phẩm của Adidas được yêu thích bởi cả những người chơi thể thao
chuyên nghiệp và những người chỉ sử dụng hàng ngày.

Dưới đây là một số đặc điểm của khách hàng chủ chốt của Adidas tại Việt Nam:

● Độ tuổi: 15-30
● Tầng lớp: trung lưu cao cấp, cao cấp
● Sở thích: thể thao, thời trang
● Khả năng chi trả: cao

Để thu hút khách hàng mục tiêu, Adidas đã triển khai các chiến lược marketing hiệu
quả, bao gồm quảng cáo (Adidas thường xuyên quảng cáo sản phẩm trên các phương
tiện truyền thông đại chúng, bao gồm truyền hình, báo chí, internet.), quan hệ công
chúng (Adidas hợp tác với các vận động viên thể thao nổi tiếng để quảng bá thương
hiệu.) và Marketing trực tiếp, Adidas cung cấp các chương trình khuyến mãi và giảm
giá hấp dẫn để thu hút khách hàng.

Adidas là một trong những thương hiệu thời trang và thể thao hàng đầu thế giới. Tại
Việt Nam, Adidas đã có được thành công lớn nhờ việc tập trung vào khách hàng mục
tiêu là những người trẻ tuổi, năng động, yêu thích thể thao và thời trang.

VI. KẾT LUẬN

Thị trường đồ Adidas tại Việt Nam được phân khúc khá đa dạng dựa trên nhiều tiêu
chí khác nhau, thị trường đồ Adidas tại Việt Nam đang phát triển nhanh chóng. Nhóm
khách hàng mà Adidas hướng tới tại Việt Nam là nhóm khách hàng trẻ tuổi, năng
động, yêu thích thể thao và thời trang. Adidas đã làm tốt trong việc phân khúc thị
trường và dùng những chiến lược marketing hợp lý để thu hút khách hàng và thỏa mãn
nhu cầu của khách hàng. Tập đoàn Adidas đánh giá cao các cam kết phát triển bền
vững, tăng trưởng xanh và giảm phát thải của Chính phủ Việt Nam, xác định Việt
Nam là địa bàn sản xuất quan trọng hàng đầu và điểm đến của các nhà đầu tư Đức và
Liên minh châu Âu. Thời gian tới, tập đoàn Adidas sẽ tiếp tục nỗ lực tận dụng, cụ thể
hóa các cơ hội phát triển tại Việt Nam.

VII. TÀI LIỆU THAM KHẢO

Start.io, (2022). Adidas Target Market Segmentation and Marketing Strategy –

Audience Dem. Truy cập ngày 9/12/2023 tại: https://www.start.io/blog/adidas-target-
market-segmentation-and-marketing-strategy-audience-demographics-competitors/

Tiên Phong, (2014, September 5). Vì sao doanh thu của Adidas Việt Nam lớn nhưng
vẫn lỗ?

Wondershare EdrawMind, (2022). Adidas Segmentation, Targeting, and Positioning.

Thuật Kỹ, (2/1/2022). Đánh giá chi tiết chiến lược marketing của Adidas.

Bota.vn, (30/7/2019). Tìm hiểu về chiến lược Marketing thông minh của Adidas. Truy
cập ngày 9/12/2023 tại: https://bota.vn/tim-hieu-ve-chien-luoc-marketing-thong-minh-
cua-adidas/#:~:text=Adidas%20hi%E1%BB%83u%20ng%C6%B0%E1%BB%9Di
%20l%E1%BB%9Bn%20c%C5%A9ng,c%E1%BA%A5p%3B%20ho%E1%BA
%B7c%20h%E1%BA%A1ng%20sang%20tr%E1%BB%8Dng.

CHINHPHU.VN, (1/3/2022). Adidas đánh giá Việt Nam là địa bàn sản xuất quan
trọng hàng đầu.

VIII. LỜI CẢM ƠN

Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến TS.Trần Mai Đông - giảng viên hướng dẫn,
giảng viên bộ môn marketing căm bản đã tận tình giúp đỡ, hướng dẫn trong suốt quá
trình học. Những lời khuyên và góp ý của thầy đã giúp em có thể thực hiện tốt bài tiểu
luận này. Do kiến thức của em chưa vững và kinh nghiệm nghiên cứu còn hạn chế nên
bài tiểu luận này không tránh khỏi những thiếu sót. Em mong thầy có thể nhận được
sự góp ý, đánh giá từ phía thầy nhằm rút kinh nghiệm cho những lần thực hiện sau.
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn thầy.