BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG 2

MỞ RỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CHO CÔNG TY TNHH

THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VÀ XUẤT KHẨU FANI

LỚP HỌC PHẦN: Nghiệp vụ ngoại thương 2 (222) _ 01

Nhóm sinh viên thực hiện:

11201625 Bùi Thị Mai Hồng
11202331 Phan Bích Loan
11207694 Vũ Thị Hồng Nhung
11203129 Phạm Quang Phúc
11208558 Lưu Hải Yến

0
 MỤC LỤC
I.Tổng quan......................................................................................................................... 2
1. Giới thiệu công ty ................................................................................................... 2
2. Cơ hội kinh doanh của mặt hàng cà phê trên thị trường Anh .......................... 2
II. Phân tích ...................................................................................................................... 3
1. Mục tiêu kinh doanh ............................................................................................... 3
2. Kế hoạch nguồn hàng .............................................................................................. 4
3. Kế hoạch marketing xuất khẩu .............................................................................. 5
4. Kế hoạch dự trữ hàng hóa ..................................................................................... 6
5. Thủ tục xuất khẩu ................................................................................................... 6
6. Phương thức vận chuyển, thanh toán ..................................................................... 6
III. Phân tích tài chính ................................................................................................. 6
1. Phân tích tài chính ................................................................................................. 6
2. Đánh giá hiệu quả .................................................................................................. 8
IV. Kết luận ................................................................................................................... 9
1. Hiệu quả kinh tế - xã hội ....................................................................................... 9
2. Quyết định thực hiện ............................................................................................. 9

1
I. Tổng quan
1. Giới thiệu công ty
Tên Tiếng Việt: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VÀ XUẤT KHẨU
FANI
Tên Tiếng Anh: FANI IMPORT EXPORT TRADING COMPANY LIMITED
Địa chỉ: 971 Trần Xuân Soạn, Phường Tân Hưng, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh,
Việt Nam
Đã hoạt động hơn 4 năm trong ngành kinh tế phân phối ngành hàng thực phẩm trong
nước và xuất khẩu. Giám đốc: (Bà) LÊ NGUYỄN TRANG PHƯƠNG
Ngành nghề, lĩnh vực hoạt động kinh doanh:
 Buôn bán đồ khô
 Chế biến rau củ quả
 Bán lẻ thực phẩm trong các cửa hàng chuyên doanh
 Bán lẻ đồ uống cho cửa hàng chuyên doanh
 Bán buôn đồ dùng khác trong gia đình
Cơ sở vật chất của công ty: Hiện tại có một nhà kho rộng 50m2 tại thành phố Hồ Chí
Minh đã có hệ thống máy móc dùng để đóng gói, bảo quản sản phẩm khô.
Các mặt hàng của công ty như: hoa quả sấy, hạt điều, hạt hạnh nhân,... đã được xuất
sang một số thị trường quốc tế như Trung Quốc, Thái Lan, Canada,..
Hiện nay, với mong muốn mở rộng ngành hàng và quy mô khách hàng, công ty đang có kế
hoạch xuất khẩu mặt hàng cà phê vào thị trường Anh
2. Cơ hội kinh doanh của mặt hàng cà phê trên thị trường Anh
Tình hình thị trường:
Cơ hội tăng trưởng xuất khẩu cà phê sang Anh
4 tháng đầu năm 2022, xuất khẩu cà phê của Việt Nam sang Vương quốc Anh đạt 50,3
triệu USD, tăng 145,84% về lượng và 196,67% về trị giá so với cùng kỳ năm 2021.
Tận dụng cơ hội từ hiệp định thương mại
Các doanh nghiệp Việt Nam cần nhanh chóng tận dụng cơ hội từ UKVFTA mang lại.
Bởi theo cam kết của UKVFTA, sau 6 năm kể từ khi UKVFTA có hiệu lực, Anh sẽ xóa bỏ
thuế nhập khẩu đối với 99,2% số dòng thuế, tương đương 99,7% kim ngạch xuất khẩu của
Việt Nam.
Nguồn cung cà phê tại Anh
Nội địa Anh: Trung bình trong mỗi ly cà phê tiêu thụ tại Anh thì có đến 76% giá trị
được sản xuất bởi các doanh nghiệp nội địa. Các công ty rang xay cà phê có công nghệ chế
biến và hương liệu riêng để tạo nên hương vị đặc trưng của sản phẩm. Bên cạnh đó, công
nghệ thương hiệu và chiến lược marketing của các Tập đoàn cà phê châu Âu khiến cho
nhiều nước trồng cà phê hầu như chỉ có thể xuất khẩu cà phê hạt cho các Công ty rang xay
mà chưa thể bán được nhiều cà phê thành phẩm đến tay người tiêu dùng.
Nhập khẩu nước ngoài: Thị trường Anh có tính cạnh tranh rất cao với nguồn hàng nhập
khẩu từ nhiều nước. Nhập khẩu cà phê vào Anh tăng bình quân 2,2%/ năm về lượng trong
giai đoạn 2013 – 2019.
Nhu cầu

2
 Người dân Anh hiện uống tổng cộng khoảng 95 triệu tách cà phê mỗi ngày. Anh đang
là thị trường tiêu thụ cà phê lớn thứ 5 châu Âu (sau Đức, Ý, Pháp và Tây Ban Nha).
Thị hiếu người tiêu dùng: Cục Xuất nhập khẩu (Bộ Công Thương), cho biết thị hiếu
tiêu dùng cà phê ở Vương quốc Anh có sự khác biệt rõ ràng so với các nước châu Âu khác.
Cà phê hòa tan là chủng loại cà phê được người tiêu dùng Anh ưa chuộng nhất.
Hiện, cà phê nhân từ Việt Nam đa phần là Robusta có chất lượng thấp, việc cạnh tranh
về giá rẻ không còn phù hợp. Để đáp ứng nhu cầu, thị hiếu của người Anh, Bộ Công Thương
cũng khuyến nghị doanh nghiệp cần đầu tư sản xuất cà phê Arabica chất lượng cao từ những
vùng trồng quy mô nhỏ hơn, có khả năng quản trị tốt hơn, có khả năng truy xuất và phát
triển bền vững hơn.
Lựa chọn bạn hàng:
Cà phê Arabica được trồng ở các huyện Đức Trọng, Lâm Hà, Di Linh, Đơn Dương và
1 số vùng ngoại thành khác của thành phố Đà Lạt, cho chất lượng và giá trị cao nhất cả
nước.
Bạn hàng của công ty là các nhà trồng cà phê trên Đà Lạt. công ty sẽ mua những hạt
cà phê sống được thu hoạch, phơi khô và đóng gói thành bao thùng. Sau đó sẽ chuyển các
hạt cà phê này về nhà kho của công ty tiến hàng đóng gói và xuất khẩu.
II. Phân tích
1. Mục tiêu kinh doanh
Số liệu thống kê từ Trung tâm Thương mại quốc tế (ITC) nhập khẩu cà phê của Anh
từ Việt Nam trong 6 đầu năm 2022 đạt 40,66 nghìn tấn, trị giá 90,75 triệu USD, tăng
147,9% về lượng và tăng 212,3% về trị giá so với cùng kỳ năm 2021. Thị phần cà phê của
Việt Nam trong tổng lượng nhập khẩu của Anh tăng mạnh từ 16,33% trong 6 tháng đầu
năm 2021 lên 29,92% trong 6 tháng đầu năm 2022.

Từ bảng kết quả cho thấy cafe loại Arabica xuất khẩu sang Anh còn chiếm thị phần
thấp hơn loại cafe Robusta. Vì vậy doanh nghiệp mình muốn đẩy mạnh xuất khẩu dòng
cafe Arabica với mục tiêu xuất khẩu 40 tấn cafe Arabica vào quý III-IV năm 2023 và là 1
trong những doanh nghiệp xuất khẩu cafe Arabica lớn nhất sang thị trường Anh, mục tiêu
chiếm 25% thị trường của sản phẩm này.
Khách hàng: Tại Anh năm 2022 thương hiệu cà phê rang xay đạt 328 triệu bảng anh, chiếm
73,5% tổng doanh số phân phúc cà phê này. Tại Anh bạn hàng mà doanh nghiệp công ty
lựa chọn là JDE, Taylors Harrogate, Nestle.

3
Vì sao doanh nghiệp lại chọn 3 bạn hàng này là vì doanh nghiệp xuất khẩu chính vì 3 doanh
nghiệp này là 3 trong 10 doanh nghiệp tiêu thụ cà phê lớn nhất nước Anh.Hàng năm các
doanh nghiệp này thu mua 20-25% sản lượng cà phê của Việt Nam để chế biến và tiêu dùng
vì vậy đây là lí do các doanh nghiệp này chấp nhận nhập khẩu sản phẩm của công ty
2. Kế hoạch nguồn hàng
Sử dụng hạt cafe Arabica Cầu Đất - Đà Lạt nổi tiếng
Thu mua cafe chế biến ướt. Chế biến ướt không cần phơi cà phê trước, mà cà phê khi thu
hái xong sẽ đem xay xát ngay để bỏ lớp vỏ thịt, ngâm lên men, phơi rồi lại xay xát để loại
bỏ lớp vỏ trấu lấy nhân.
Một số vườn trồng cafe Arabica Cầu Đất - Đà Lạt đạt yêu cầu chuẩn của công ty:
Thecoffefarm, Dalatfarm1994, Caudatfarmstay,....
Mức giá dao động: 50.000 / kg, thu mua tại vườn cafe
Về việc đảm bảo nguồn cung hàng hóa ổn định , Fina kết hợp:
Thứ nhất, cam kết chia sẻ và hỗ trợ lẫn nhau giữa các công ty cùng XK cafe sang Anh
về thông tin và dự báo đối với nhu cầu nhập khẩu cà phê của thị trường Anh, nhờ đó, các
doanh nghiệp có thể chủ động về nguồn cung trong nước và bảo đảm kênh tiêu thụ cho sản
phẩm của mình.
Thứ hai, Fina tham gia liên kết để xây dựng các vùng với các công ty cùng lĩnh vực về
nguyên liệu và chia sẻ nguồn hàng. Điều này giúp tiết kiệm chi phí, hạn chế cạnh tranh
không lành mạnh giữa các doanh nghiệp để tranh giành nguồn nguyên liệu mà vẫn đảm
bảo khối lượng đầu vào và tránh đẩy giá cà phê lên quá cao.
3. Kế hoạch marketing xuất khẩu
*Sản phẩm:
Chào bán các lô hàng có chất lượng đồng đều; hạt cafe thu mua cần áp dụng công nghệ
chế biến hiện đại hơn (ví dụ như cách thức phơi sấy, honey coffee, yếm khí) để gia tăng
chất lượng sản phẩm; cải thiện mẫu mã bao đựng cà phê.
BAO BÌ SẢN PHẨM:
Bao cà phê bằng vải đay có khối lượng 50 kgs sẽ bắt mắt hơn và được các nhà rang
xay chào đón hơn bao cà phê bằng nilon trắng.
Thông tin cần được trình bày một cách khoa học và nghệ thuật, gồm đầy đủ: thông tin
sản phẩm, giống cây / chủng loại, nguồn gốc xuất xứ, độ cao canh tác, phương pháp sơ chế,
hương vị, câu chuyện café.
*Giá bán
Giá bán cạnh tranh với các đối thủ, đánh vào thị trường cấp trung, với mức giá bán là:
3.5 đô
*Phân phối
Riêng đối với thị trường Anh, xuất khẩu qua trung gian là hình thức xuất khẩu phổ
biến nhất của công ty. Theo đó, sẽ bán cà phê cho các đại lý tại Anh trước khi hàng hóa
được chuyển đến cho các công ty rang xay cà phê tại quốc gia này. Kênh phân phối này có
ưu điểm là đơn giản, đồng thời giúp Fina Việt Nam tiết kiệm chi phí và tránh rủi ro xuất
khẩu khi các doanh nghiệp chưa thực sự am hiểu thị trường mục tiêu và chưa đủ tiềm lực

4
để xây dựng một mạng lưới tiêu thụ trực tiếp tại thị trường này và cũng không có kinh
nghiệm khi đây là lần đầu xuất khẩu.
Sử dụng sàn thương mại điện tử như Alibaba, Ebay UK để chào hàng với các đại lý tại
Anh.
*Xúc tiến
Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo trên sàn thương mại điện tử
Tham gia mạnh mạnh mẽ vào các hội chợ triển lãm có đối tác Anh được tổ chức tại
Việt Nam và Anh quốc để chào hàng.
 Các chứng chỉ:
Sản phẩm của công ty sẽ được mang đi kiểm định, lấy các chứng chỉ quốc tế như ISO
22000, HALAL, HACCP,... nhằm đảm bảo các nguyên tắc phi thuế quan khi xuất khẩu
sang thị trường Anh.
Thực hiện công việc hun trùng cho sản phẩm
4. Kế hoạch dự trữ hàng hóa
Dự trữ 20% lượng hàng nhập mỗi tháng.
Lưu trữ tại nhà kho của công ty với đầy đủ các thiết bị, hệ thống bảo quản, đảm bảo cà
phê không bị hỏng, mốc, mất vị
5. Thủ tục xuất khẩu:
Cần chuẩn bị đầy đủ các giấy tờ sau
Hồ sơ xin giấy phép xuất khẩu cà phê bao gồm:
 Văn bản đề nghị cấp CFS kèm theo mã HS (8 số);
 Giấy chứng nhận đầu tư hoặc giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, giấy chứng
nhận đăng ký doanh nghiệp: 1 bản sao có đóng dấu của thương nhân;
 Danh mục các cơ sở sản xuất (nếu có), bao gồm tên, địa chỉ của cơ sở, các mặt hàng
sản xuất để xuất khẩu: 1 bản chính;
 Bản tiêu chuẩn công bố áp dụng đối với sản phẩm, hàng hóa kèm theo cách thể hiện
(trên nhãn hàng hóa hoặc trên bao bì hàng hóa hoặc tài liệu kèm theo sản phẩm,
hàng hóa): 1 bản sao có đóng dấu của thương nhân;
 Mẫu chữ ký con dấu người đại diện pháp luật.
Hồ sơ, chứng từ khai báo hải quan xuất khẩu cho mặt hàng cà phê:
 Hóa đơn thương mại;
 Phiếu đóng gói hàng hóa;
 Hợp đồng thương mại;
 Giấy kiểm dịch thực phẩm;
 Chứng nhận xuất xứ hàng hóa từ Việt Nam;
 Chứng nhận xuất xứ hàng hóa riêng cho mặt hàng cà phê;
 Chứng nhận chất lượng, số lượng, trọng lượng;
 Vận đơn đường biển;
 Bảo hiểm (nếu có);
6. Phương thức vận chuyển, thanh toán
Phương thức vận chuyển: Công ty sẽ vận chuyển hàng hóa bằng tàu qua đường biển.
Làm việc với forwarder để book tàu nếu khách yêu cầu đặt tàu

5
 Phương thức thanh toán: Có hai hình thức thanh toán là L/C và T/T
III. Phân tích tài chính:
1. Phân tích tài chính:
Vốn góp (từ nhà đầu tư/CHS): Mặt bằng 5 năm và dây chuyền đóng gói công suất 20
túi/1 giờ cùng tổng các tài sản và tiền mặt khác trị giá: 2,3 tỷ
Vốn vay: 1.800.000.000 từ ngân hàng thời hạn vay 5 năm lãi suất 7%/năm
(25.200.000/năm đầu)
Tổng vốn: 4,1 tỷ
Chi phí
Dự tính chi phí 6 tháng quý 3 + 4 năm 2023:
[Tỷ giá: 1 USD=23,500 VND]

Yếu tố Chi phí Đơn giá Số lượng Thành tiền

chi phí (VND) (USD)

Sản xuất Giá nhập 50.000 60 (tấn) 127.659,57 USD

Bao bì 14.000 1200 (túi/cái) 714.9 USD

In ấn bao bì 500 1200 (túi/cái) 25,53 USD

Nhân công 60.000.000 2 (người) 5.106,383 USD

Sale Nhân công 48.000.000 1(người) 2.042,553 USD

Hoa hồng 3% 4.350 USD

Marketing Phí sàn 16.450.000 1 700 USD

TMĐT

Quảng cáo 152.750.000 1 6.500 USD

Vận Vận chuyển 4.000.000 6 1.021,276 USD

chuyển nội địa và
các phụ phí
khác

Kỹ thuật Nhân công 60.000.000 2 (người) 5.106,383 USD

Quản lý Lưu kho 10.000.000 6 (tháng) 2.553,19 USD

Chi phí lãi 7% 12.600.000 536,17USD

vay (7%)

Chi phí vốn 180.000.000 7.659,574 USD

vay

6
 Thuế XK 5% 7.250 USD

Chi phí 1.276,6 USD

khác

Tổng chi phí 165.992,129 281,785.11219

USD 14894

Dự kiến Doanh thu (6 tháng): 50x2.9x1000 = 145.000 (USD)

2. Đánh giá hiệu quả:
Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả : (VND)

Lợi nhuận trước thuế -561.465.031

Thuế TNDN 0
Lợi nhuận sau thuế -561.465.031
Tỷ suất lợi nhuận
Tỷ suất doanh lợi

Tỷ suất lợi nhuận= LN sau thuế/ Vốn đầu tư x 100% = -14.036%

-> 1 đồng vốn bỏ ra thu về -0,14036 đồng lợi nhuận
Tỷ suất doanh lợi = DT/Vốn đầu tư x 100% = 85,1875%
1 đồng vốn bỏ ra thu về 0.851875 đồng doanh thu
Xét về độ hiệu quả của dự án:
Trong 6 tháng tiếp theo đầu năm 2024, công ty dự tính lượng xuất tăng thêm 50 tấn, tổng
xuất lên 100 tấn trong 6 tháng liền kề thì sẽ có
 Doanh thu: 100 x 2.9 x 1000= 290.000 (USD)
 Chi phí:
 Thêm giá nhập (Tính cả thêm 20% lượng hàng dự trữ): Tổng nhập thêm
110 tấn = 234.042,553 (USD)
 Chi phí lãi vay < 526,17 USD (Đã trả vốn và lãi vay qua 6 tháng đầu thì 6
tháng tiếp lãi vay dựa trên khoản vay còn lại sẽ giảm)
=> Tổng chi phí < 280.000 (USD) [công ty đã làm tròn lên và cộng thêm kết chuyển lỗ từ
6 tháng đầu kinh doanh] < 290.000 (USD).
=> Xuất hiện lãi sau 12 tháng kinh doanh. -> Đạt hiệu quả kinh doanh.
IV. KẾT LUẬN
1. Hiệu quả kinh tế - xã hội
- Góp phần gia tăng thặng dư kim ngạch XNK và tăng trưởng GDP Việt Nam.
- Thúc đẩy phát triển kinh tế địa phương: tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập.
- Đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu nước nhà, giảm sự phụ thuộc vào 1 số ngành chủ
lực
- Tăng thêm giá trị gia tăng, nâng cao giá trị thương hiệu cho ngành cà phê Việt Nam
- Tăng cường thúc đẩy mối quan hệ kinh tế Việt Nam – Anh

7
 2. Quyết định thực hiện
Nhận thấy PAKD xuất khẩu cà phê Việt sang thị trường Anh có tính khả thi và có tiềm
năng sinh lời => Công ty quyết định thực hiện PAKD.