Đặc thù ngành hàng kinh doanh

1. Chất lượng sản phẩm: sản phẩm Khafeed có mùi thơm từ thảo
dược, giúp tăng cường tính thèm ăn. Dùng nguyên liệu cao cấp, cân
bằng dinh dưỡng dựa trên các amino axit tiêu hoá thực giúp gia súc
gia cầm tiêu hoá và hấp thu tối đa, hạn chế bệnh tật. Sử dụng hoạt
chất Saponin chiết xuất từ thực vật giúp phòng cầu trùng, khử NH3 và
CH4, gần như không có mùi hôi chuồng. Tăng thêm chất béo thiết
yếu Omega 3, omega 6, khoáng chất hữu cơ2.

2. Nghiên cứu và phát triển: Khafeed đầu tư một phòng thí nghiệm
hiện đại giúp việc kiểm tra các chỉ tiêu dinh dưỡng của thức ăn chỉ
trong 1 phút, giúp việc kiểm soát chất lượng sản phẩm nhanh và chính
xác. Với lợi thế dây chuyền sản xuất hiện đại, phòng thí nghiệm tiên
tiến, đội ngũ công nhân lành nghề cùng với việc áp dụng nghiêm ngặt
các quy chuẩn kỹ thuật quốc gia trong lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn
nuôi trong quá trình sản xuất, sản phẩm của Công ty luôn đạt chất
lượng cao, ổn định.

3. Chăm sóc khách hàng: Khafeed luôn tư vấn chăm sóc, đáp ứng
kịp thời và nhanh chóng mọi nhu cầu của khách hàng về kỹ thuật
cũng như chất lượng sản phẩm. Khafeed còn tổ chức hội nghị khách
hàng Khafeed còn tạo ra trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng bằng
cách liên kết giữa dịch vụ nghĩ dưỡng 5 sao và chất lượng của sản
phẩm giúp Khafeed trở thành một thương hiệu được biết đến không
chỉ với sản phẩm với chất lượng tối ưu mà còn với dịch vụ chăm sóc
khách hàng đẳng cấp.

4. Bảo vệ môi trường: Khafeed có các chính sách và quy trình để

giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường từ quá trình sản xuất
thức ăn chăn nuôi. Cụ thể là Khafeed là một đơn vị tiên phong trong
việc áp dụng các chế phẩm có nguồn gốc từ thảo dược vào sản xuất,
đóng góp vào việc giảm tồn dư kháng sinh trong chăn nuôi. Điều này
không chỉ giúp bảo vệ sức khỏe của con người mà còn giúp duy trì sự
cân bằng môi trường và nguồn tài nguyên tự nhiên.

I. Môi trường vi mô
1. Nhà cung cấp
- Hiện nay, phần lớn 75% các nguyên liệu chính dùng để sản xuất
thức ăn phải nhập khẩu như: ngô, sắn, bột gia cầm, premix, chất
phụ gia, bã đậu nành… bởi sự hạn chế của nguồn nguyên liệu
trong nước không đủ để cung ứng. Cho nên khả năng sản xuất của
Công ty lệ thuộc đa phần vào nguồn cung từ nước ngoài đồng
nghĩa mức độ rủi ro, bị động, sức ép về giá cả nguyên liệu đầu vào,
chi phí vận tải... là khá cao. Khó khăn là phải làm thủ tục thanh
toán trước khi nhận hàng, thủ tục giấy tờ phức tạp, thời gian giao
hàng lâu và ít được hỗ trợ chi phí vận tải.
- Công ty đang thu mua các nguyên liệu nông sản như: ngô, sắn, bã
sắn,... chủ yếu là trên Đắk Lắk, nơi có diện tích với 13.125 km2.
Đây là nơi cung cấp, phân phối những mặt hàng nông sản có tiếng
 dẫn đầu nước ta. Khafeed tin tưởng và nhập nguyên liệu nông sản
từ bà con nông dân tại Đắk Lắk với số lượng lớn mỗi năm. Tuy
nhiên, khó khăn mà Khafeed gặp phải trong quá trình hợp tác với
các nhà cung ứng này là thường giao hàng thiếu, trễ hẹn, lượng
cung không ổn định, nhất là mặt hàng ngô.
- Còn mặt hàng cám gạo, gạo tấm chủ yếu mua ở các tỉnh miền tây
như: Đồng Tháp, Long An, Sóc Trăng, Tiền Giang, bởi vì đây là
nơi tập trung nhiều lúa gạo nhất của nước ta, là nơi chuyên phân
phối các mặt hàng cám gạo, gạo tấm,... ở trong nước và cả xuất
khẩu ra nước ngoài với sản lượng cực lớn. Chứng tỏ rằng gạo ở
những khu vực này luôn chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế. Mức
giá và mức chiết khấu từ các nhà cung ứng tương đối ổn cho khách
sỉ. Khó khăn trong khi làm việc với nhà cung cấp này chính là
Công ty phải tự chi trả chi phí vận chuyển, mức chiết khấu tương
đối thấp và dễ bị ép giá.
- Nhằm nâng cao thế chủ động, linh hoạt về mảng nguyên liệu đầu
vào để tối thiểu hóa chi phí cũng như đảm bảo về mặt chất lượng,
Công ty đã không ngừng nỗ lực chủ động duy trì quan hệ thân thiết
với các nhà cung cấp cũ; tìm hiểu, liên hệ với các nhà cung ứng
mới, tận dụng tối đa các mặt hàng nông sản tại địa phương và các
khu vực lân cận.
2. Đối thủ cạnh tranh
- Hiện nay Việt Nam có khoảng 269 công ty chuyên sản xuất TACN.
Trong đó, số lượng sở hữu thương hiệu nổi tiếng đa phần tập trung
ở các công ty có vốn đầu tư nước ngoài. Trải qua 20 năm vận hành
Công ty sở hữu cho mình nhiều thành tựu với sự hiện diện đa dạng,
phong phú các sản phẩm có tính khác biệt hóa, giải quyết được
một số vấn đề nan giải của nhiều bà con chăn nuôi. Chính những
dòng sản phẩm này góp phần bình ổn và gia tăng chỉ số doanh thu
cho Công ty và ít có đối thủ nào cạnh tranh lại được.
Cụ thể:
- Về sản phẩm cho gà: với sản phẩm K550 (cho gà úm từ 1 – 14
ngày tuổi), 920 (cho gà đẻ giống từ 18 tuần tuổi), là sản phẩm được
một số trạm cấp giống ở Bình Định cũng như một số khu vực chọn
làm sản phẩm trọng điểm.
- Về sản phẩm cho vịt: tốc độ tăng mạnh của ngành chăn nuôi vịt
siêu nạc Grimaud ở khu vực Đông Nam Bộ và nó kéo dần ra khu
vực miền Trung, trên cơ sở thực tế này, Công ty đã nghiên cứu và
cho ra mắt dòng thành công sản phẩm mới K420 vào năm 2018
- Về sản phẩm vịt con K410, sản phẩm dùng cho các trại cấp giống
và về mặt chất lượng thì chiếm trọn hoàn toàn được niềm tin tưởng
từ khách hàng so với các đối thủ trên thị trường.
- Về sản phẩm cho heo: sản phẩm K110S, 961S (từ 12kg-25kg) đây
là 2 sản phẩm tiêu biểu có tính cạnh tranh khá tốt về giá lẫn chất
lượng so với các đối thủ cùng ngành.
- Tuy nhiên, hiện nay Công ty chỉ tập trung đa phần vào 04 tỉnh khu
vực nhà máy đang hoạt động: Khánh Hòa, Phú Yên, Ninh Thuận,
Bình Thuận. Khả năng về cạnh tranh, về vốn vẫn còn khá yếu; mặc
dù Khafeed cũng chú trọng đầu tư hệ thống công nghệ - kỹ thuật
tiên tiến với dây chuyền sản xuất hiện đại song cũng chưa đạt hiệu
quả cao so với các công ty cùng ngành sở hữu nguồn vốn lớn đầu
tư từ nước ngoài, ví dụ như: Công Ty Cổ Phần Chăn Nuôi CP Việt
Nam (CPV), Công ty CP Việt – Pháp Sản xuất thức ăn gia súc
Proconco (Công ty Proconco), Cargill Việt Nam (có vốn đầu tư từ
Hoa Kỳ), GreenFeed Việt Nam,... Chính vì thế, hiện nay Công ty
đang hoạt động với mức độ cạnh tranh khốc liệt.
- Hiện nay, xuất hiện lên nhiều dòng sản phẩm mới với các tính năng
vượt trội thay thế các sản phẩm Công ty. Khafeed luôn cố gắng cải
tiến sản phẩm cũ, nghiên cứu sản xuất các sản phẩm mới khác biệt
hóa nhằm thúc đẩy vị thế cạnh tranh cho các dòng sản phẩm của
Công ty. Điển hình là tháng 07/2021, Khafeed cho ra mắt dòng sản
phẩm mới Villi Max, sản phẩm đặc biệt dùng cho heo con tập ăn
đến 35 ngày tuổi; sản phẩm mới 963S với dùng cho heo trong giai
đoạn từ 12kg – 30 kg, đây là sản phẩm được người chăn nuôi tin
dùng hàng đầu thị trường chăn nuôi hiện nay ít có đối thủ nào
 thắng được với một số đặc tính: heo ham ăn, an toàn tiêu hóa,
lượng phân thải ra ít và ít mùi hôi chuồng,...
3. Khách hàng
- Khách hàng là người tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho doanh
nghiệp, bên cạnh đó cũng là mối nguy hiểm tạo tính cạnh tranh khá
lớn khi họ yêu cầu công ty hạ giá nhưng đòi hỏi cao về chất lượng
và dịch vụ của sản phẩm. Muốn vươn lên giành ưu thế dẫn đầu
cũng như phát triển bền vững thì việc giữ chân khách hàng là điều
rất quan trọng. Công ty nên có các chương trình ưu đãi hẫu hĩnh
nhằm kích thích, thu hút khách hàng mới và tiềm năng trên nhiều
thị trường khác nhau
- Đối với khách hàng là các đại lý: Hiện tại Công ty đang duy trì và
phát triển tốt các mối quan hệ với hầu hết các đại lý cấp 1 (đại lý
cấp sẽ lấy hàng trực tiếp từ Nhà sản xuất và bán lại cho các cửa
hàng bán lẻ khác hoặc bán cho người tiêu dùng cuối) hiện Công ty
đang có hơn 150 đại lý cấp 1, giá trị nhập hàng của đối tượng này
rất cao, bảo đảm cho doanh thu cũng như lợi nhuận của Công ty
cao và ổn định; đặc trưng của các đại lý cấp 2 là bán song song cả
sản phẩm của Công ty và sản phẩm của các đối thủ khác nên cơ
bản Công ty đang gặp trở ngại, khó kiểm soát tốt được họ.
- Đối với khách hàng là người chăn nuôi: Mối để tâm hàng đầu của
người chăn nuôi vẫn luôn là tối đa hóa giá vật nuôi khi bán và tối
thiểu hóa chi phí thức ăn đầu vào. Tuy nhiên, giá thành TACN biến
 động liên tục bởi hơn 75% nguyên liệu dùng cho sản xuất là nhập
khẩu từ nước ngoài nên sự tăng giảm giá sản phẩm sẽ bị ảnh hưởng
bởi mức độ biến động từ giá nguyên liệu trên thị trường thế giới.
Công ty cần tối thiểu chi phí để hạ giá thành sản phẩm mà chất
lượng vẫn đảm bảo nhằm đáp ứng nguyện vọng các nhà chăn nuôi,
gia tăng doanh số cho Công ty từ đối tượng khách hàng này.
II. Môi trường vĩ mô
1. Tự nhiên

Tỉnh Khánh Hòa thuộc vùng Duyên hải Nam Trung Bộ, miền Trung
Việt Nam, sở hữu khí hậu tương đối ôn hòa chỉ có hai mùa mưa nắng
rõ rệt. Vừa tạo thời cơ tốt cho ngành chăn nuôi nhiều loại gia súc, gia
cầm,.. vừa là điều kiện tự nhiên thuận tiện cho việc gia tăng sản xuất
các loại cây phục vụ cho ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi như: ngô,
sắn, mía,... Đây chính là cơ hội, động lực để Khafeed tăng cường phát
triển, nâng cao quy mô SXKD trong tương lai.

2. Kinh tế

Tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta giai đoạn (2019 – 2021) giảm
mạnh từ 7,02% xuống còn 2,58% do bị ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch
Covid-19.

ĐVT: %

Chỉ tiêu Năm

2019 2020 2021
GDP 7,02 2,91 2,58
CPI 2,79 3,33 1,84
Nguồn: Theo tổng cục thống kê Việt Nam

- Tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta giai đoạn (2019 – 2021) giảm
mạnh từ 7,02% xuống còn 2,58% do bị ảnh hưởng nặng nề từ đại
dịch Covid – 19. Với ngành chế biến thức ăn chăn nuôi, bất chấp
những cơn lốc “khó khăn” do dịch bệnh mang đến thì nó vẫn được
nhận định là một ngành chứa đầy tiềm năng khi mức độ tăng
trưởng vẫn luôn duy trì ở mức trung bình 5 – 6% trên một năm.
- Tình hình dịch bệnh kéo theo lạm phát tăng cao, kéo theo sự leo
thang giá các yếu tố đầu vào của Công ty Khafeed như: chi phí
điện, nước, nhân viên,... Từ cuối năm 2020 đến năm 2021 thành tố
chủ yếu làm gia tăng áp lực lên mặt bằng giá sản phẩm TACN là
sự leo thang giá nguyên vật liệu trên thế giới, chi phí vận chuyển
logistics. Hơn 75% nguyên liệu chính phục vụ sản xuất của
Khafeed là được nhập khẩu từ nước ngoài nên chi phí sản xuất nói
chung và chi phí nguyên liệu nhập vào nói riêng tăng lên đáng kể.
- Nhằm tránh tình trạng phụ thuộc quá nhiều từ giá thị trường thế
giới. Khafeed có những phương án thu mua linh hoạt, tự chế biến
một số nguyên liệu thay thế,... để tối thiểu hóa chi phí đầu vào, ổn
định mức giá sản phẩm nhằm thúc đẩy hiệu quả hoạt động kinh
doanh được nâng cao hơn nữa.
3. Công nghệ
- Công ty Khafeed luôn đặc biệt chú trọng đầu tư, cải tiến, ứng dụng
hệ thống công nghệ tự động hóa vào trong quá trình vận hành.
Công ty đã sở hữu 100% về dây chuyền công nghệ hiện đại của
VANAREN Hà Lan.
- Từ năm 2016, Khafeed chủ động đổi mới từ công nghệ truyền
thống sang nghiên cứu, ứng dụng công nghệ sinh học thay thế
kháng sinh với phương châm “cám sạch cho thực phẩm sạch” tăng
cường thúc đẩy nền nông nghiệp phát triển hưng thịnh; mang đến
sản phẩm sạch, an toàn và lành mạnh cho vật nuôi lẫn người tiêu
dùng; đảm bảo rằng những thiết bị, máy móc cũng như chất lượng
sản phẩm của Công ty không hề kém cạnh đối thủ cạnh tranh.
- Khafeed đã thành công khi ứng dụng công nghệ sinh học “Bio
technology” cám sạch cho thực phẩm sạch bằng việc bổ sung 6,6
tỷ lợi khuẩn thay thế kháng sinh giúp heo tăng cường hệ tiêu hóa
và hệ miễn dịch vật nuôi và “công nghệ xanh - an lành sức khỏe”
được tích hợp và ứng dụng các chế phẩm thảo dược thay thế các
thành phần hóa học nhằm nâng cao, cải tạo hệ thống miễn dịch cho
vật nuôi; tiết kiệm chi phí và cam kết không để lại số lượng kháng
sinh tác động đến sức khỏe của người tiêu dùng.
- Khafeed tự hào có được những công nghệ tiên tiến dẫn đầu thế
giới, điều này mang đến nhiều kết quả tích cực cho Công ty như
tăng cường sản lượng và chất lượng của sản phẩm đồng thời hạ giá
 thành sản phẩm nhằm góp phần vào công cuộc nâng cao, tăng
cường hiệu quả hoạt động của Công ty.
 CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC:

CƠ HỘI:

- Tăng cường nhu cầu thức ăn chăn nuôi: Với sự tăng trưởng của
dân số thế giới và tăng cường nhu cầu về thực phẩm chất lượng, có
cơ hội lớn cho Kafeed mở rộng thị trường và tăng doanh số bán
hàng.
- Mở rộng thị trường xuất khẩu: Khafeed có thể tận dụng cơ hội mở
rộng thị trường xuất khẩu sang các quốc gia có nhu cầu thức ăn
chăn nuôi cao.

THÁCH THỨC:

- Thứ nhất, biến động giá năng lượng, nguyên vật liệu đầu vào. Theo
dữ liệu sơ bộ từ Tổng cục Hải quan, hầu hết giá nhập khẩu các loại
nguyên liệu TACN quan trọng như lúa mì, ngô, đậu tương đều có
xu hướng giảm so với đầu năm nay. Tuy nhiên, do ảnh hưởng từ
năm 2022, mức giá này hiện mới trở về mức trung bình các năm
trở lại đây và chưa thể quay trở lại như mức trước đại dịch Covid-
19. Đáng chú ý, giá nhập khẩu đậu tương, ngô… hai tháng gần đây
có xu hướng tăng trở lại. Diễn biến trên ảnh hưởng phần nào tới
biến động chi phí đầu vào của ngành sản xuất TACN trong nước.
Do đó, đây là thách thức hàng đầu của Khafeed.
- Thứ hai, kinh tế tăng trưởng chậm. Năm 2023, do lo ngại bối cảnh
triển vọng tiêu cực, người tiêu dùng có xu hướng thắt chặt chi tiêu
khiến giá các sản phẩm chăn nuôi bị ảnh hưởng. Do đó mà người
chăn nuôi có tâm lý dè dặt, thận trọng trong việc quyết định đầu tư
tái đàn dẫn đến ảnh hưởng trực tiếp tới việc sản xuất TACN của
Khafeed.
- Thứ ba, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng ngành. Do nhu cầu
ngày càng tăng trong nước các đối thủ cạnh tranh đa quốc gia cũng
ngày càng phổ biến trên thị trường. Đặc biệt là các doanh nghiệp
có vốn đầu tư nước ngoài, không khó để nhận thấy với lợi thế về
vốn và công nghệ các nhà sản xuất TACN có vốn đầu tư nước
ngoài việc này đã tạo ra cuộc cạnh tranh mạnh mẽ giữa các doanh
nghiệp trong nước và nước ngoài.