1.

Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm
-Xây dựng thương hiệu:
Trung Nguyên tập trung vào việc xây dựng hình ảnh của G7 như một biểu tượng
của cà phê hòa tan chất lượng cao và tiện lợi.
Họ sử dụng một logo đặc trưng và các màu sắc tương thích để tạo nên một thương
hiệu dễ nhận biết và gây ấn tượng mạnh mẽ.
-Quảng cáo và tiếp thị:
Trung Nguyên có một chiến lược quảng cáo toàn diện, sử dụng truyền hình, radio,
truyền thông xã hội, quảng cáo trực tuyến và in ấn.
Họ tập trung vào việc tạo ra các quảng cáo sáng tạo và hiện đại, nhấn mạnh vào
những lợi ích của sản phẩm như hương vị đậm đà và sự tiện lợi.
-Tiếp cận đa kênh bán hàng:
Trung Nguyên có một mạng lưới phân phối rộng lớn, từ cửa hàng bán lẻ đến siêu
thị và cửa hàng trực tuyến.
Họ cũng có mặt trong các kênh bán hàng đặc biệt như các cửa hàng tiện lợi, các
quán cà phê và nhà hàng.
-Sự kiện và hợp tác:
Trung Nguyên tổ chức các sự kiện quảng bá và ra mắt sản phẩm tại các điểm bán
hàng và sự kiện văn hóa.
Họ cũng hợp tác với các đối tác chiến lược như các nhà hàng, khách sạn và các sự
kiện lớn để quảng bá sản phẩm.
-Chăm sóc khách hàng:
Trung Nguyên tạo ra các chương trình khuyến mãi và quà tặng đặc biệt để thúc đẩy
mua hàng và tăng sự trung thành của khách hàng.
Họ cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp và nhanh chóng, giải
đáp mọi thắc mắc và phản hồi từ khách hàng.

5.Trình bày cách doanh nghiệp đang định vị sản phẩm G7 hòa tan đen.
-Chất lượng cao và nguồn gốc đáng tin cậy:
Trung Nguyên đã xây dựng uy tín của mình trên thị trường cà phê bằng việc tập
trung vào chất lượng sản phẩm. G7 được sản xuất từ các hạt cà phê Arabica và
Robusta chất lượng cao được chọn lọc kỹ lưỡng từ các vùng trồng cà phê uy tín
như Đà Lạt, Buôn Ma Thuột.
Thương hiệu Trung Nguyên đã tồn tại từ lâu và được người tiêu dùng biết đến như
một biểu tượng của cà phê chất lượng cao, do đó, G7 tự tin về chất lượng và nguồn
gốc của mình.
-Tiện lợi và đa dạng:
G7 được định vị là một lựa chọn tiện lợi và linh hoạt cho những người tiêu dùng có
lối sống bận rộn. Không cần phải sử dụng máy pha cà phê phức tạp, người dùng
chỉ cần thêm nước nóng vào bột cà phê G7 và có thể thưởng thức một ly cà phê
ngon.
Sản phẩm G7 của Trung Nguyên cung cấp nhiều loại hương vị và chất lượng khác
nhau, từ cà phê đen đậm đà đến các loại cà phê hòa tan pha trộn với sữa, giúp đáp
ứng nhu cầu và sở thích của nhiều đối tượng khác nhau.
-Định vị giá cả hợp lý:
Mặc dù G7 được định vị là một sản phẩm chất lượng cao, nhưng Trung Nguyên
vẫn giữ giá cả phải chăng và hợp lý, phản ánh sự cân nhắc giữa chất lượng và giá
trị đối với người tiêu dùng.
So với việc mua cà phê pha phin hoặc cà phê espresso tại các quán cà phê, G7 hòa
tan cung cấp một giải pháp tiết kiệm và thuận tiện mà không làm giảm đi chất
lượng cà phê.
-Hướng tới mục tiêu độc đáo của người tiêu dùng:
Trung Nguyên định vị G7 như một lựa chọn phù hợp với nhu cầu của mọi người,
bao gồm cả những người không có thời gian hoặc kỹ năng pha cà phê truyền
thống.
G7 không chỉ đơn thuần là một sản phẩm cà phê hòa tan, mà còn là biểu tượng của
sự thư giãn và thưởng thức, giúp người tiêu dùng tận hưởng những khoảnh khắc
thú vị và đặc biệt mỗi ngày.
Bảng định vị giữa cà phê hòa tan G7 hòa tan đen và các hãng cà phê hòa tan khác
trên thị trường người tầm trung.

Giá cả của từng dòng sản phẩm

G7 của Trung Nguyên 50,000
Nescafe 3in1 45,000
Vinacafe 40,000
Highlands 35,000

Sự tiện lợi của từng dòng sản phẩm

Tiêu Chí Sự Tiện Lợi G7 của Trung Nguyên Nescafe 3in1 Vinacafe Highlands
Tiện Lợi Khi Sử Dụng 9 8 7 7
Thời Gian Pha Chế 10 8 7 6
Đa Dạng Hương Vị 8 9 7 8
Khả Năng Bảo Quản 9 7 8 8
Tiện Ích Khi Mang Theo 8 7 7 6
Thích Hợp Cho Mọi Lứa Tuổi 9 8 7 7

Giải thích:
-Tiện Lợi Khi Sử Dụng: G7 của Trung Nguyên được đánh giá cao về sự tiện lợi khi
sử dụng, nhưng cũng tương đương với Nescafe 3in1.
-Thời Gian Pha Chế: G7 có thời gian pha chế nhanh nhất, mất chỉ vài giây để pha
chế cà phê hòa tan, so với các đối thủ khác.
-Đa Dạng Hương Vị: G7 có sự đa dạng hương vị tương đối, tuy nhiên không bằng
Nescafe 3in1.
-Khả Năng Bảo Quản: G7 được đánh giá cao về khả năng bảo quản và không mất
đi hương vị sau thời gian dài, nhưng tương đương với Vinacafe và Highlands.
-Tiện Ích Khi Mang Theo: G7 thuận tiện khi mang theo vì dễ dàng sử dụng bất cứ
nơi đâu, tương đương với các đối thủ khác.
-Thích Hợp Cho Mọi Lứa Tuổi: G7 được đánh giá cao về tính đa dạng và phù hợp
với mọi lứa tuổi, nhưng tương đương với Nescafe 3in1.