Professional Documents
Culture Documents
Năm (05) áp lực cạnh tranh theo mô hình của Michael E. Porter
- …………
- ………...
- …………
BIỆN - …………..
PHÁP - Kiểm soát nguồn cung cấp (Lao động, nguyên
vật liệu)
HẠN - Chi phí chuyển đổi của khách hàng (Costs to
CHẾ buyers of switching)
- Chính sách của chính phủ.
• Tính chất và mức độ phấn đấu giành lợi thế trong cạnh
tranh trên thị trường phụ thuộc vào số lượng đối thủ cạnh
tranh trong ngành
• Cạnh tranh thúc đẩy gia tăng quy mô nhu cầu thị trường
• Củng cố và phát triển thị phần sản phẩm trên thị trường
• Sự cạnh tranh diễn ra khác nhau theo khu vực thị trường
MBA LÊ THÀNH HƯNG
2. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH
Bước 1
Bước 3
Đối thủ cạnh tranh sản xuất sản phẩm thay thế
F Thị phần các nhãn hiệu hàng hóa của đối thủ cạnh
tranh theo khu vực thị trường
F Giá trị văn hóa tổ chức của đối thủ cạnh tranh
F Danh tiếng của đối thủ cạnh tranh
F Khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới
F Khả năng tấn công hay phòng thủ của đối thủ
F Những phản ứng của đối thủ khi bị tấn công
F Những lý do thành công của đối thủ cạnh tranh
Lựa chọn
Không có khả năng
cuộc tấn công
để phản ứng phản ứng
• Nhà cung cấp nào đang giữ thế độc quyền bán
trên thị trường? Công ty gặp bất lợi nào khi mua
hàng của những nhà cung cấp độc quyền? Xu
hướng độc quyền sẽ còn tiếp tục trong bao lâu?
• Khả năng cung cấp lâu dài (quy mô, giá cả,
điều kiện cung cấp…) ra sao?
• Khách hàng có phản ứng như thế nào đối với các
hoạt động Marketing của công ty và của các đối thủ
cạnh tranh chủ yếu?
• Khách hàng đang mua hàng của nhãn hiệu cạnh tranh
nào và tại sao mua?
• V.v …
-Công dụng,
-Hạn chế tiềm -Sản phẩm
chất lượng
năng lợi thay thế tiềm
(SP xuất hiện
nhuận năng
sau)
Government
Local communities
Shareholders
MBA LÊ THÀNH HƯNG
MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
(EFE Matrix : External Factor Evaluation Matrix)
ĐÁNH GIÁ
4 điểm: phản ứng rất tốt đối với các thay đổi , cơ hội,
đe dọa của môi trường bên ngoài
2 điểm: phản ứng xấu, chiến lược chưa thích nghi, hiệu
quả.
MBA LÊ THÀNH HƯNG
MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
(EFE Matrix : External Factor Evaluation Matrix)
GHI CHÚ
Công ty phản ứng tốt, tận dụng các thay đổi về chính
sách cung cấp hạn ngạch xuất khẩu
COOP MART
YẾU TỐ BÊN NGOÀI Mức độ Xếp Điểm
CHỦ YẾU quan hạng nhân
trọng hệ số
1. Gia tăng dân số và thu nhập người dân 0,11 3 0,33
2. Nhiều biện pháp kích cầu của nhà nước 0,12 3 0,36
3. Sự thay đổi trong hành vi mua sắm 0,13 4 0,52
4. Biến động chỉ số giá SP, vàng, đô la 0,10 3 0,30
5. Khủng hoảng kinh tế và thiên tai 0,05 2 0,10
6. Cạnh tranh ngày càng khốc liệt 0,18 3 0,54
7. Cải cách thuế, luật và luật hợp tác xã 0,10 3 0,30
8. Chính sách chuyển SX ra ngoại thành 0,09 3 0,27
9. Phát triển của công nghệ 0,05 2 0,10
10. Nhiều loại hình bán lẻ thay thế 0,07 3 0,21
Tổng cộng 1,00 3,03
MBA LÊ THÀNH HƯNG
MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH
(COMPETITIVE PROFILE MATRIX)
Phân tích, đánh giá các yếu tố của môi trường bên
ngoài