Giá

1. Tiến trình định giá:

2.. Mục tiêu định giá:
- Mục tiêu định giá của studio… với sản phẩm mới lần này là: Tối đa hóa thị
phần. Mô hình studio tự động chụp ảnh là một trong những mô hình mới lạ, chưa
được nhiều sinh viên biết đến tại khu vực Bách Kinh Xây nhưng tiềm năng cũng
rất lớn nếu biết cách phát huy nó. Vì thế với thiết bị, trang phục mới lần này,
studio… muốn thâu tóm thêm thị phần để xâm nhập thị trường với mức giá không
quá cao, phù hợp với túi tiền của đại đa số với mục đích thu hút khách hàng mới.
3. Nhu cầu thị trường:
- Độ nhạy của giá: Với sản phẩm mới lần này, độ nhạy cảm về giá của khách hàng
là cao. Giá ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi mua của người tiêu dùng.
- Ước lượng đường cầu:

- Độ co giãn của cầu theo giá:

Đối với sản phẩm là ảnh chụp tự động tại studio… thì độ co giãn của cầu theo giá
là cao vì có nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường như các studio chụp
ảnh truyền thông. Bên cạnh đó, sản phẩm thay thế của ngành chụp ảnh cũng khá đa
dạng, thay vì chọn chụp ảnh tại studio…, các bạn sinh viên có thể chụp ảnh bằng
điện thoại thông minh hay máy ảnh cá nhân
4. Phân tích đối thủ cạnh tranh: chi phí, giá, phản ứng với sản phẩm:
- Hiện nay, hầu hết các studio chụp ảnh truyền thống trên đại bàn Bách Kinh Xây
chưa áp dụng hình thức chụp ảnh tự động,có áp dụng yếu tố công nghệ và có sẵn
trang phục cho khách hàng tự do lựa chọn. Đó chính là lợi thế cho studio phát triển
sản phẩm mới theo hình thức này.
- Tuy nhiên, việc phát triển studio thị trường dịch vụ nói chung và chụp ảnh nói
riêng vẫn có một số đối thủ cạnh tranh như những tiệm chụp ảnh nhỏ, ảnh chụp lấy
ngay. Lợi thế của các đối thủ là có thể cung cấp sản phẩm ở mức giá khá phải
chăng.
5. Phương pháp định giá:
- Định giá dựa trên giá chi phí: Đơn giản, dễ tính toán do biết rõ chi phí hơn là cầu
thị trường.
Studio cũng không phải thay đổi giá nhiều khi nhu cầu thay đổi.
- Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng: Giúp khách hàng thỏa mãn
nhu cầu với mức giá họ bỏ ra để nhận lại sản phẩm giá trị mong muốn.
- Định giá theo chi phí:
Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng:
Cùng với phương pháp định giá đự trên chi phí, studio…chúng tôi sử dụng chiến
lược định giá dựa trên cảm nhận khách hàng vì đây là một mô hình hoàn toàn mới
được áp dụng lần đầu khu vực Bách Kinh Xây tại Hà Nội , vì vậy để sản phẩm mới
đưa ra thị trường không gặp rủi ro về giá đối với khách hàng thì studio… chúng tôi
đã làm form khảo sát giá với kết quả như sau:
Giới tính

Thu nhập
Bạn có hay đi chụp ảnh cùng bạn bè?

Mức giá bạn sẵn sàng chi trả cho một lần đi chụp ảnh ở studio
6.Kết quả: khảo sát cho thấy số sinh viên chấp nhận mức giá 150k là đông nhất với
35,6%, tiếp đến là 100k với 28,6%, 200k với 17,9%, 250k với 12,3% và thấp nhất
là 300k với 5,7%
Vậy giá của 1 lần chụp ảnh sẽ khoảng 150k
7.Chiến lược giá: Chiến lược giá theo khu vực địa lí
Lí do: khu vực Bách Kinh Xây là nơi tập trung nhiều các bạn sinh viên từ các nơi
đến học tập và làm việc. Bên cạnh những studio, tiệm ảnh thẻ truyền thống thì với
việc mở một studio tự chụp ảnh thì sẽ có thể đem lại tinh cạnh tranh cao trong khu
vực
8.Giá 1 số loại dịch vụ
Bảng giá chụp ảnh kỉ yếu, gói cơ bản
….