PLTMHHDV. CHÆ Æ NG IV. TGTM (3 Tiáº¿t)

PHÁP LUẬT THƯƠNG MẠI
HÀNG HÓA VÀ DỊCH VỤ

Trade in Goods and Services Law
CHƯƠNG IV
HOẠT ĐỘNG TRUNG GIAN
THƯƠNG MẠI
ThS. Trần Thiên Trang

VLU
NỘI DUNG BÀI HỌC
I. Khái quát về trung gian thương mại
II. Các hoạt động trung gian thương mại

1. Đại diện cho thương nhân
2. Môi giới thương mại
3. Ủy thác mua bán hàng hóa
4. Đại lý thương mại
ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU 2

1. Khái niệm:
Các hoạt động trung gian thương mại là hoạt động của thương
nhân để thực hiện các giao dịch thương mại cho một hoặc một số
thương nhân được xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương
nhân, môi giới thương mại, uỷ thác mua bán hàng hoá và đại lý
thương mại.
– Khoản 11 Điều 3 LTM -

2. Đặc điểm:
▪ Chủ thể
▪ QH ủy quyền đặc biệt

ĐIỂM GIỐNG NHAU
▪ Phương thức giao dịch gián tiếp
▪ Tư cách pháp lý độc lập
▪ Tồn tại 2 nhóm QH

II. Các hoạt động trung gian thương mại
3. Uỷ thác mua bán hàng hoá

Đại diện cho thương nhân
(Representation for traders)
ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU
E01030 - CHƯƠNG 4 - CÁC HOẠT ĐỘNG TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI 9
1. Đại diện cho thương nhân (Điều 141 – 149)
1.1. Khái niệm:
Đại diện cho thương nhân là việc một thương nhân nhận uỷ nhiệm
(gọi là bên đại diện) của thương nhân khác (gọi là bên giao đại diện)
để thực hiện các hoạt động thương mại với danh nghĩa, theo sự chỉ
dẫn của thương nhân đó và được hưởng thù lao về việc đại diện.
- Khoản 1 Điều 141 -

1.2. Đặc điểm:
▪ Chủ thể: Đều là Thương nhân, có tư cách PL độc lập
▪ Tư cách pháp lý trong GD với bên thứ 3: Bên ĐD nhân danh Bên giao ĐD
▪ QH ủy quyền đặc biệt mang tính thường xuyên, liên tục
▪ MQH giữa bên đại diện và bên giao đại diện ràng buộc khá chặt chẽ


Nội dung & phạm vi hoạt động
Nội dung hoạt động ĐD:

Phạm vi ĐD:
THỎA THUẬN
1 phần HĐTM/ toàn bộ HĐTM
(Lựa chọn đối tác; nghiên
cứu thị trường; đàm phán, thuộc phạm vi hoạt động của
giao kết HĐ; tìm kiếm cơ hội bên giao ĐD
KD)

▪ Cơ sở pháp lý của QH đại diện: Hợp đồng lập thành VĂN BẢN/ hình
thức khác có giá trị pháp lý tương đương VB (Điều 142)
▪ Thù lao: Điều 147
-> phát sinh từ thời điểm do các bên thỏa thuận/ hoặc theo Điều 86

1.3. Thời hạn đại diện: Điều 144

Thời hạn đại diện
Không thỏa thuận => Quyền đơn phương Có thỏa thuận

chấm dứt HĐ
3 Chấm dứt theo
Trừ TH có
thỏa thuận Bên giao ĐD Bên đại diện thời hạn
khác
P/S quyền yêu Mất quyền hưởng

cầu trả thù lao thù lao đ/v các GD
của
ThS. Trần Thiên Trang – Khoa BĐD
Luật, VLU đáng lẽ được hưởng 15
1.4. Quyền và nghĩa vụ các bên
Bên đại diện:
• Quyền: Điều 147 - Điều 149
• Nghĩa vụ: Điều 145
Bên giao đại diện:
• Nghĩa vụ: Điều 146

Giao dịch theo

thỏa thuận trong
Bên giao HĐ Đại diện HĐĐD
đại diện Bên đại diện
Bên thứ 3
B A
A nhân danh Bên
giao đại diện

Môi giới thương mại
Commercial brokerage

21
2. Môi giới thương mại (Điều 150 – Điều 154)
2.1. Khái niệm:
Môi giới thương mại là hoạt động TM, theo đó một thương nhân
làm trung gian (gọi là bên môi giới) cho các bên mua bán hàng hoá,
cung ứng dịch vụ (gọi là bên được môi giới) trong việc đàm phán,
giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá, dịch vụ và được hưởng thù
lao theo hợp đồng môi giới
- Điều 150 LTM -

▪ Chủ thể: Bên MG là TN; Bên được MG là TN/ không là TN
▪ Nhân danh chính mình khi tham gia GD với các bên được MG
▪ Mục đích: các bên được môi giới giao kết HĐ với nhau
▪ Nội dung và phạm vi hoạt động: theo thỏa thuận (Giới thiệu về HH, DV
cần môi giới; thu xếp để các bên tiếp xúc với nhau;…)
▪ Cơ sở pháp lý: Hợp đồng môi giới thương mại

2.3. Quyền và nghĩa vụ các bên trong QH MGTM:
▪ Bên MG:
Nghĩa vụ: Điều 151
▪ Bên được MG:
Nghĩa vụ: Điều 152

Lưu ý:
- Quyền hưởng thù lao: Điều 153 => Thời điểm phát sinh?
… các bên được MG đã ký kết HĐ với nhau (trừ TH có thỏa thuận khác)
- Thanh toán chi phí phát sinh hợp lý liên quan đến việc MG: Điều 154
… kể cả khi việc MG không mang lại KQ cho bên được MG

(trừ TH có thỏa thuận khác)
Bên ĐƯỢC HĐ Môi giới Bên ĐƯỢC

Bên môi giới
môi giới môi giới C
A (Bên thứ 3)
B
HĐMBHH/
HĐCUDV

Ủy thác mua bán hàng hóa
Goods sale or purchase entrustment
3. Ủy thác mua bán hàng hóa (Điều 155 – Điều 165)
3.1. Khái niệm:
Ủy thác mua bán hàng hóa là hoạt động TM, theo đó bên nhận uỷ thác
thực hiện việc mua bán hàng hoá với danh nghĩa của mình theo những
điều kiện đã thoả thuận với bên uỷ thác và được nhận thù lao uỷ thác
- Điều 155 LTM -


▪ QH ủy thác bao gồm ủy thác mua HH và ủy thác bán HH
▪ Bên nhận UT nhân danh chính mình trong quan hệ GD với bên thứ 3
▪ Bên nhận UT trực tiếp giao kết và thực hiện HĐ với bên thứ ba theo yêu
cầu bên UT
▪ Cơ sở pháp lý: VĂN BẢN/ hình thức khác có giá trị pháp lý tương
đương VB (Điều 159)


▪ Chủ thể (Điều 156-157)
Bên uỷ thác Bên nhận uỷ thác
✓ Thương nhân/không là TN ✓ Thương nhân

✓ Giao cho BNUT thực hiện ✓ KD mặt hàng phù hợp với HH
mua/bán HH cho bên thứ ba được uỷ thác (Điều 156)
✓ Trả thù lao uỷ thác ✓ Thực hiện MBHH theo những điều
kiện đã thoả thuận.
3.3. Quyền và nghĩa vụ các bên trong QH HĐ ủy thác:
▪ Bên nhận ủy thác: Điều 164, Điều 165 LTM
▪ Bên ủy thác: Điều 162, Điều 163 LTM

HĐ bán HH/
HĐ Ủy thác HĐ mua HH
Bên ủy thác Bên nhận ủy thác
Bên thứ 3
B A
A nhân danh
chính mình

Đại lý thương mại
Commercial agency
4. Đại lý thương mại (Điều 166 – Điều 177)
4.1. Khái niệm:
Đại lý thương mại là hoạt động TM, theo đó bên giao đại lý và bên
đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán
hàng hoá cho bên giao đại lý hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại
lý cho khách hàng để hưởng thù lao.
- Điều 166 LTM -

▪ Chủ thể: Đều phải là thương nhân.
▪ Bên giao ĐL: giao hàng/ giao tiền/ ủy quyền thực hiện DV => CSH đối
với HH/ tiền giao cho BĐL (Điều 170)
▪ Bên ĐL: nhận hàng/ nhận tiền/ nhận UQ CƯDV
▪ TCPL trong giao dịch với bên thứ ba: Bên ĐL nhân danh chính mình

▪ Đối tượng của QH đại lý: công việc mua HH, bán HH, cung ứng DV mà
bên ĐL thực hiện với KH theo yêu cầu của bên giao ĐL.
▪ CSPL của QH đại lý: Hợp đồng đại lý phải được lập thành VĂN BẢN
hoặc bằng hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương (Điều 168)

4.3. Các hình thức đại lý:
a. Đại lý bao tiêu
b. Đại lý độc quyền
c. Tổng đại lý MBHH, CUDV
d. Hình thức khác theo thỏa thuận

a. Đại lý bao tiêu:
▪ Khái niệm: là HTĐL mà BĐL thực hiện việc mua, bán trọn vẹn một khối
lượng HH hoặc cung ứng đầy đủ một DV cho BGĐL (K1 Điều 169)
▪ Thù lao: mức chênh lệch giá giữa giá mua/ giá bán thực tế so với giá
mua/ bán do BGĐL quy định (K3 Điều 171)
✓ Bên đại lý: quyết định giá bán HH/ CƯDV (K4 Điều 174)
✓ Bên giao đại lý: ấn định giá giao ĐL

b. Đại lý độc quyền:
▪ Khái niệm: là HTĐL mà tại một khu vực địa lý nhất định bên giao đại lý
chỉ giao cho một đại lý mua, bán một hoặc một số mặt hàng hoặc cung
ứng một hoặc một số loại dịch vụ nhất định (K2 Điều 169).

c. Tổng đại lý MBHH, CƯDV:
▪ Khái niệm: là HTĐL mà BĐL tổ chức một hệ thống đại lý trực thuộc để
thực hiện việc MBHH, CƯDV cho BGĐL (K3 Điều 169).
đại lý trực thuộc 1

QH đối tác trực tiếp
Bên giao đại lý Tổng đại lý
đại diện cho HTĐL
trực thuộc

4.3. Thù lao đại lý (Điều 171):
- Hình thức thù lao cho Bên ĐL:
▪ Hoa hồng: Bên giao ĐL ấn định giá mua, giá bán, giá CƯDV cho KH =>
hoa hồng tính theo tỷ lệ % trên giá Bên giao ĐL ấn định (K2 điều 171)
▪ Chênh lệch giá: Bên giao ĐL chỉ ấn định giá giao đại lý => chênh lệch giá
(K3 điều 171)
- Mức thù lao đại lý: K4 Điều 171

4.4. Thời hạn đại lý (Điều 177)

Thời hạn đại lý
Không thỏa thuận Có thỏa thuận
TB bằng VB 3 Chấm dứt theo

& CD sau 60 Bên giao ĐL Bên đại lý
thời hạn
days
Bồi thường Mất quyền

theo yêu cầu yêu cầu BT
= 1 Trần
BT ThS. Thiên Trang – Khoa Luật, VLU
tháng thù lao ĐL trung bình/ 1 năm ĐL 50
4.5. Quyền và nghĩa vụ các bên:
▪ Bên giao đại lý: Điều 172, Điều 173 LTM
▪ Bên đại lý: Điều 174, Điều 175 LTM

HĐ MBHH/
HĐ Đại lý HĐ CUDV
Bên giao ĐL Bên đại lý Bên thứ 3
B A
A nhân danh
chính mình

CÂU HỎI CHƯƠNG IV
1. So sánh các hình thức trung gian thương mại?

2. Nêu những điểm giống và khác nhau cơ bản giữa quan hệ đại diện theo
LTM và quan hệ đại diện theo ủy quyền trong BLDS?
3. Phân biệt Quan hệ Đại lý thương mại và Quan hệ Phân phối?

1. So sánh hoạt động Môi giới thương mại và Đại diện cho thương nhân?
2. Nhận định:
a. Bên MG phải có ngành nghề kinh doanh phù hợp với công việc MG
b. Bên được MG phải trả thù lao và mọi chi phí cho bên MG mà không
phụ thuộc vào kết quả MG
c. HĐMGTM phải lập thành văn bản
d. BGĐL khi giao hàng cho BĐL bán thì phải liên đới chịu trách nhiệm về
hành vi VPPL của BĐL liên quan đến việc bán hàng hóa đóBĐL được
giao kết HĐ ĐL với nhiều BGĐL cùng một thời điểm
Phân biệt các hoạt động bên dưới:

1. Hoạt động ủy thác mua bán HH và hoạt động mua bán hàng hóa
2. Hoạt động ủy thác mua bán hàng hóa và hoạt động đại diện cho
thương nhân
3. HĐ Ủy thác MBHH và HĐ Ủy quyền

Cảm ơn các em đã chú ý lắng nghe

SO SÁNH
Đại diện cho TN Môi giới TM Ủy thác MBHH Đại lý TM
Chủ thể Hợp đồng
TCPL trong GD với bên t3
Hình thức Hợp đồng

Thù lao
Quyền và nghĩa vụ (CSPL)
Nội dung hoạt động
Tránh nhiệm pháp lý


PLTMHHDV. CHÆ Æ NG IV. TGTM (3 Tiáº¿t)

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

PLTMHHDV. CHÆ Æ NG IV. TGTM (3 Tiáº¿t)

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

PHÁP LUẬT THƯƠNG MẠI

HÀNG HÓA VÀ DỊCH VỤ

ThS. Trần Thiên Trang

I. Khái quát về trung gian thương mại

II. Các hoạt động trung gian thương mại

ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU 2

– Khoản 11 Điều 3 LTM -

▪ QH ủy quyền đặc biệt

▪ Tư cách pháp lý độc lập

▪ Tồn tại 2 nhóm QH

1. Đại diện cho thương nhân

2. Môi giới thương mại

3. Uỷ thác mua bán hàng hoá

4. Đại lý thương mại

ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU 8

1.1. Khái niệm:

- Khoản 1 Điều 141 -

ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU 10

1.2. Đặc điểm:

▪ Chủ thể: Đều là Thương nhân, có tư cách PL độc lập

▪ QH ủy quyền đặc biệt mang tính thường xuyên, liên tục

ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU 11

1.2. Đặc điểm:

Nội dung hoạt động ĐD:

ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU 12

1.2. Đặc điểm:

thức khác có giá trị pháp lý tương đương VB (Điều 142)

▪ Thù lao: Điều 147

ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU 13

1.3. Thời hạn đại diện: Điều 144

Không thỏa thuận => Quyền đơn phương Có thỏa thuận

P/S quyền yêu Mất quyền hưởng

1.4. Quyền và nghĩa vụ các bên

Bên đại diện:

• Quyền: Điều 147 - Điều 149

• Nghĩa vụ: Điều 145

Bên giao đại diện:

• Nghĩa vụ: Điều 146

ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU 16

Giao dịch theo

ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU 19

ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU

2.1. Khái niệm:

ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU 22

2.2. Đặc điểm:

▪ Chủ thể: Bên MG là TN; Bên được MG là TN/ không là TN

▪ Cơ sở pháp lý: Hợp đồng môi giới thương mại

2.3. Quyền và nghĩa vụ các bên trong QH MGTM:

Nghĩa vụ: Điều 151

▪ Bên được MG:

Nghĩa vụ: Điều 152

ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU 25

… kể cả khi việc MG không mang lại KQ cho bên được MG

Bên ĐƯỢC HĐ Môi giới Bên ĐƯỢC

ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU 27

3.1. Khái niệm:

ThS. Trần Thiên Trang – Khoa Luật, VLU 32

3.2. Đặc điểm:

đương VB (Điều 159)

3.2. Đặc điểm:

Bên uỷ thác Bên nhận uỷ thác

✓ Thương nhân/không là TN ✓ Thương nhân

3.3. Quyền và nghĩa vụ các bên trong QH HĐ ủy thác: