TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG

KHOA LAO ĐỘNG VÀ CÔNG ĐOÀN

Môn Thương lượng : Lý Thuyết – Thực tiễn

Câu hỏi chương 2: THƯƠNG LƯỢNG – CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH

NGÀY 30.01.2024 (CA 4)

 Họ và tên SV: ……………………………….

 MSSV: ……………………………….

Phần 1_Trắc nghiệm:

Câu 1: Có bao nhiêu loại mục tiêu trong thương lượng?

a. 2 b. 3 c.4 d.5

Câu 2: Mục tiêu nên đạt được?

a. Cụ thể, chính xác b. đo lường được, cụ thể, riêng c. đo lường, riêng biệt d. riêng biệt, cụ thể

Câu 3: Có bao nhiêu khía cạnh về cách mục tiêu ảnh hưởng đến thương lượng/đàm phán?

a. 2 b. 3 c. 4 d.5

Câu 4: Kịch bản thương lượng có thể xảy ra theo theo mấy hướng?

a. 2 b. 3 c. 4 d.5

Câu 5: Xác định các vấn đề trong Quy trình lập kế hoạch gồm mấy bước?

a. 5 b. 7 c. 9 d.10

Phần 2_Đọc hiểu:

Em hãy phân tích để làm rõ các bước xác nhận vấn đề trong quy trình lập kế hoạch về việc mua bán một
sản phẩm điện thoại với giá mốc dưới là 5 triệu, giá mốc trên là 7 triệu.

----hết-----