HỌC VIỆN NGÂN HÀNG

KHOA LUẬT

BÀI TẬP LỚN

HỌC PHẦN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN,
SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG
Năm học: 2023 – 2024
(Lưu hành nội bộ)

Ngày duyệt: …………………………………………………………………………………………

Lãnh đạo Khoa/Bộ môn duyệt: ………………………………………………………….…………

Đại diện Phòng KT&ĐBCL: …………………………….………………………………………….

 QUY ĐỊNH CHUNG
VỀ THỰC HIỆN BÀI TẬP LỚN

1. Các mốc thời gian cần lưu ý

Nội dung Thời gian
1 Giao Bài tập lớn ngày 11/3/2024
2 SV thực hiện Bài tập lớn ngày 11/3 – 18/3/2024
3 SV nộp Bài tập lớn tại Văn phòng Khoa ngày 19/3/2024
(Phòng 301 Nhà A2) (8h30-11h00)
4 Công bố điểm ngày 25/3/2024
Các vấn đề phát sinh hoặc thay đổi sẽ được thông báo cụ thể tại LMS.
2. Giao bài tập lớn
2.1. Sinh viên nhận các Mã bài tập lớn theo Số thứ tự tại Danh sách sinh viên.
2.2. Danh sách sinh viên và Mã bài tập được giảng viên đăng tải trên LMS. Sinh viên
nhận mã bài tập nào thì chỉ được làm mã đó, không được tự ý thay đổi mã bài tập lớn. Trường
hợp tự ý thay đổi sẽ bị 0 điểm.
3. Các yêu cầu về nội dung
3.1. Sinh viên cần vận dụng các kiến thức đã học để giải quyết các bài tập liên quan
đến đàm phán hợp đồng theo tình huống đề bài đưa ra.
3.2. Đối với bài tập tình huống, sinh viên cần vận dụng các kiến thức pháp lý để soạn
thảo các hợp đồng theo tình huống đề bài đưa ra.
4. Các yêu cầu về hình thức
4.1. Bài tập lớn phải được đánh máy, khổ A4 (lề trái: 3cm, lề phải 2cm, lề trên và lề
dưới 2cm), kiểu chữ Times New Roman, cỡ chữ 13, có đánh số trang, căn lề Jutify, dãn dòng
1.5.
4.2. Việc trích dẫn tài liệu tham khảo (nếu có) theo hình thức footnote. Trường hợp
trích dẫn nguyên văn tài liệu tham khảo khác cần sử dụng hai chấm, đóng mở ngoặc kép.
VD: Theo Nguyễn Văn X (2020): “Những bất cập của pháp luật về trọng tài thương
mại là một trong những rào cản….”
Lưu ý: Việc tham khảo quan điểm, cách viết, cách lập luận của người khác là cần thiết
và được khuyến khích. Tuy nhiên, khi đã đưa quan điểm, cách lập luận của người khác vào
trong bài viết của mình thì cần phải trích dẫn nguồn (kể cả việc trích dẫn các quy định của
pháp luật cũng như các bài viết trên internet). Trong bài viết có nhiều trích dẫn sẽ thể người
viết chịu khó đọc, chịu khó tìm tòi nghiên cứu và hơn hết nó thể hiện sự liêm chính học thuật.
Vì vậy, sinh viên cần chú ý việc đọc và tham khảo tài liệu cũng như trích dẫn nguồn tài liệu
tham khảo, đặc biệt là đối với bài viết luận.
Ở cuối bài luận sinh viên cần làm danh sách tài liệu tham khảo. Danh mục tài liệu
tham khảo cần sắp sếp theo thứ tự:
TÀI LIỆU TIẾNG VIỆT
- Văn bản quy phạm pháp luật (sắp xếp theo thứ tự về hiệu lực và thời gian ban
hành)
- Sách, báo, luận văn, luận án….(sắp sếp A->Z theo tên tác giả)
- Bài viết trên internet (copy nguyên đường link)
TÀI LIỆU TIẾNG ANH
-
-
-
4.3. Bìa bài tập lớn được trình bày theo mẫu (xem trang bên)
4.4. Dung lượng tối đa của Bài tập lớn là 10 trang (không kể trang bìa).
5. Thu và nộp Bài tập lớn
5.1. Sinh viên nộp Bài tập lớn tại Văn phòng Khoa (Phòng 301 Nhà A2 Học viện Ngân
hàng).
5.2. Sinh viên chỉ có thể nộp Bài tập lớn một lần duy nhất.
6. Tiêu chí chấm điểm bài tập lớn
6.1. Xác định rõ vấn đề; soạn thảo đầy đủ nội dung theo đúng tính chất giao dịch: 70%.
6.2. Ngôn ngữ trong sáng, lập luận logic: 30%.
7. Xử lý vi phạm
7.1. Sinh viên thực hiện đúng việc nộp Bài tập lớn theo mốc thời gian được công bố
đối với học phần. Trường hợp nộp bài sau mốc thời gian quy định, Điểm của sinh viên được
coi là “Vắng”.
7.2. Trong quá trình chấm, Giảng viên có quyền sử dụng phần mềm Turnitin để kiểm
tra liêm chính học thuật đối với các Bài tập lớn. Nếu phát hiện có độ trùng lặp cao đối với tài
liệu khác và Bài tập lớn khác của Sinh viên, Giảng viên căn cứ vào Quy định về liêm chính
học thuật của Học viện Ngân hàng để xử lý.
Mẫu bìa Bài tập lớn:
(Trang 1)

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG

KHOA LUẬT

BÀI TẬP LỚN

HỌC PHẦN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO
HỢP ĐỒNG

Mã Bài tập lớn: 01

Họ và tên: Nguyễn Văn A

MSSV: 23A4060001
Lớp niên chế: K23LKTA
Nhóm lớp tín chỉ: LAW40A01
Số thứ tự theo danh sách điểm: 01
 (Trang 2)

Giảng viên chấm 1 Giảng viên chấm 2

Câu 1 Câu 2 Tổng Câu 1 Câu 2 Tổng

ĐIỂM TRUNG BÌNH:

 DANH MỤC BÀI TẬP LỚN
HỌC PHẦN:
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO HỢP
ĐỒNG
Kỳ 2 Năm học 2023 – 2024

NHÓM GIẢNG VIÊN BIÊN SOẠN

1. ThS. Trịnh Ngọc Anh Phương 2. TS. Phan Đăng Hải

Email : phuongtna@hvnh.edu.vn Email: haipd@hvnh.edu.vn
Số điện thoại: 0978565991 Số điện thoại : 0934672841
 BÀI TẬP LỚN 01
Câu 1. (3,0 điểm)
Thông qua Tọa đàm “Các vấn đề cần lưu ý khi đàm phán, soạn thảo hợp đồng tín
dụng và hợp đồng bảo đảm” diễn ra vào ngày 09/3/2024, Anh/Chị hãy trình bày những vướng
mắc thường gặp liên quan đến việc ủy quyền trong quá trình thực hiện các hợp đồng tín dụng
để từ đó đưa ra những lưu ý về việc ủy quyền khi soạn thảo hợp đồng tín dụng.
Câu 2. (7,0 điểm)
Công ty TNHH Tư vấn Kỹ thuật TechM (Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số
1234XXX do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố H cấp ngày 04/10/2017, đăng ký thay đổi lần
thứ 10 ngày 23/10/2023, trụ sở tại số 3, đường H, quận T, thành phố H do ông Nguyễn Văn
A làm Chủ tịch Hội đồng thành viên kiêm Người đại diện theo pháp luật) là doanh nghiệp
chuyên sản xuất và phân phối sản phẩm “Viên rửa bát T-clean”.
Công ty Cổ phần Quảng cáo H (Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số 8765XXX
do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố H cấp ngày 10/6/2019, đăng ký thay đổi lần thứ 2 ngày
09/5/2020, trụ sở tại số 10, đường P, quận Đ, thành phố H do bà Nguyễn Thị T làm Chủ tịch
Hội đồng quản trị kiêm Người đại diện theo pháp luật) là doanh nghiệp cung cấp dịch vụ
quảng cáo cho các sản phẩm kinh doanh.
Công ty TNHH Tư vấn Kỹ thuật TechM muốn thuê Công ty Cổ phần Quảng cáo H
thực hiện việc quảng cáo cho sản phẩm “Viên rửa bát T-clean” với tư cách TechM là nhà tài
trợ phát sóng cho chương trình “Tư vấn tiêu dùng” trên kênh VTC.
Hỏi
1. Công ty TNHH Tư vấn Kỹ thuật TechM muốn đàm phán để giảm chi phí và đảm
bảo chất lượng dịch vụ. Công ty Cổ phần Quảng cáo H muốn đạt được lợi nhuận cao nhất.
Nêu các bước xác định mục tiêu đàm phán của Công ty TNHH Tư vấn Kỹ thuật
TechM và Công ty Cổ phần Quảng cáo H.
Bổ sung: Công ty TNHH Tư vấn Kỹ thuật TechM đồng ý ký kết Hợp đồng dịch vụ
quảng cáo với Công ty Cổ phần Quảng cáo H gồm các thông tin sau:
Tên chương trình: Tư vấn tiêu dùng. Thời lượng: 40 phút.
Số lượng chương trình (chính và phụ): 12 chương trình chính và 12 chương trình phụ.
Thời gian phát sóng: từ ngày 30/12/2023 đến ngày 30/02/2024; Phát chính vào chiều Chủ
nhật và phát lại vào chiều thứ năm.
- Giá trị hợp đồng: 06 tỷ VND, chưa bao gồm thuế GTGT.
- Phương thức thanh toán: Thanh toán qua tài khoản ngân hàng do Công ty Cổ
phần Quảng cáo H thành 03 đợt:
• Đợt 1: Thanh toán trước 30% giá trị hợp đồng ngay sau lần phát sóng
lần 1;
• Đợt 2: Thanh toán 30% giá trị hợp đồng ngay sau lần phát sóng lần 8;
• Đợt 3: Thanh toán giá trị còn lại ngay sau lần phát sóng lần 12.
2. Hãy soạn thảo Hợp đồng dịch vụ quảng cáo nêu trên.
 BÀI TẬP LỚN 02
Câu 1. (3,0 điểm)
Thông qua Tọa đàm “Các vấn đề cần lưu ý khi đàm phán, soạn thảo hợp đồng tín
dụng và hợp đồng bảo đảm” diễn ra vào ngày 09/3/2024, Anh/Chị hãy trình bày những vướng
mắc thường gặp trong trường hợp chủ thể vay trong hợp đồng tín dụng là hộ gia đình và
những lưu ý khi soạn thảo hợp đồng tín dụng khi chủ thể vay là hộ gia đình.
Câu 2. (7,0 điểm)
Chị Trần Thị N (CCCD số 123456789 do Cục Cảnh sát quản lý hành chính về trật tự
xã hội cấp ngày 11/5/2022; Địa chỉ: số 8, đường Đ, quận B, thành phố H) muốn mua một
chiếc túi của Hermes để đi chơi Tết. Chị N rất thích chiếc túi Birkin của Hermes với giá
160.000 USD (khoảng 4 tỷ đồng) và chị N đã đủ điều kiện để có thể sở hữu túi xách của
Hermes (đã giao dịch các sản phẩm khác của Hermes trên 100.000 USD (khoảng 2,5 tỷ
đồng)). Chị N nằm trong danh sách khách hàng đặt cọc để mua chiếc túi Birkin trong năm
nay nhưng do số lượng người đặt mua quá lớn nên nhiều khả năng không thể nhận được hàng
trước Tết.
Anh H, nhân viên sale của Công ty Cổ phần Quốc tế Tam Sơn – đơn vị phân phối độc
quyền các sản phẩm của Hermes tại Việt Nam (Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số
0101794983, trụ sở chính tại tầng 3, số nhà 21, ngõ 2 phố L, phường P, quận H, thành phố H;
Người đại diện theo pháp luật: Đinh Mai L) biết được mong muốn của chị N và biết thông tin
rằng một chiếc túi Birkin do chị Nguyễn Thu H (CCCD số 987654321 do Cục Cảnh sát quản
lý hành chính về trật tự xã hội cấp ngày 10/01/2021; Địa chỉ: số 102, đường P, quận H, thành
phố H), người đã đăng ký trước và đến lượt mua nhưng không có khả năng chi trả do gặp vấn
đề về tài chính và muốn bán lại với giá 7 tỷ đồng.
Chị H lên kế hoạch cho buổi gặp gỡ chị N và biết chị N đang rất mong muốn sở hữu
chiếc Birkin trước Tết.
Hỏi
1. Hãy nêu các bước chị N phải chuẩn bị trong quá trình đàm phán.
Bổ sung: Chị N đồng ý ký kết Hợp đồng mua bán túi xách với với chị H gồm các thông
tin sau:
- Loại túi: Birkin Himalaya
• Kích thước: 25 x 20 x 13 cm
• Màu: Đỏ đun
• Chất liệu da: Da cá sấu
- Giá bán: 07 tỷ đồng (chưa bao gồm thuế thu nhập cá nhân).
- Phương thức nhận hàng: Nhận tại cửa hàng của Công ty Cổ phần Quốc tế Tam
Sơn vào ngày 31/12/2023.
- Thanh toán: Chuyển khoản. Chị N đặt cọc 50% vào ngày ký Hợp đồng, khoản
tiền còn lại được thanh toán vào ngày 31/12/2023 sau khi nhận hàng.
2. Hãy soạn thảo Hợp đồng mua bán túi xách nêu trên.
 BÀI TẬP LỚN 03
Câu 1. (3,0 điểm)
Thông qua Tọa đàm “Các vấn đề cần lưu ý khi đàm phán, soạn thảo hợp đồng tín
dụng và hợp đồng bảo đảm” diễn ra vào ngày 09/3/2024, Anh/Chị hãy trình bày những vướng
mắc thường gặp đối với bên cho vay là các ngân hàng trong hợp đồng tín dụng và những lưu
ý khi soạn thảo hợp đồng tín dụng.
Câu 2. (7,0 điểm)
Công ty Cổ phần Thương mại & Dịch vụ Sao Hôm (Giấy chứng nhận đăng ký doanh
nghiệp số 123456789 do Sở Kế hoạch và đầu tư thành phố B cấp ngày 01/2/2011; Địa chỉ:
Km 2132, Quốc lộ 1A, phường 2, thành phố B, tỉnh S do ông Nguyễn Duy H là Tổng Giám
đốc kiêm Người đại diện theo pháp luật) có nhu cầu trở thành nhà phân phối độc quyền của
Công ty Cổ phần Thực phẩm Sao Ta (Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số 987654321
do Sở Kế hoạch và đầu tư tỉnh H cấp ngày 06/4/2016; Địa chỉ: số 6, đường L, phường K,
thành phố P, tỉnh H do ông Nguyễn Văn A làm Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Người đại
diện theo pháp luật) tại địa bàn 10 tỉnh (Hưng Yên, Hải Dương, Hà Nam, Thái Bình, Nam
Định, Bắc Ninh, Phú Thọ, Sơn La, Hoà Bình, Điện Biên) cho sản phẩm Tôm tẩm bột chiên
với thương hiệu “Vannamei”. Việc đàm phán được thể hiện qua quá trình thương lượng và
chỉnh sửa, ký kết hợp đồng phân phối sản phẩm giữa hai bên.
Theo như nhận định của Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Thương mại & Dịch vụ Sao
Hôm, ông H cho rằng thị trường miền Bắc chưa có sự cạnh tranh nhiều về mặt hàng này vì
sản phẩm mới được phân phối ra thị trường và được thị trường đón nhận đặc biệt, khả năng
phát triển là có. Xét các điều kiện trên nếu các doanh nghiệp nào đáp ứng được các điều kiện
cung cấp mặt hàng như trên đều có thể tiến hành đàm phán và ký kết hợp đồng với công ty.
Không phải duy nhất Công ty Cổ phần Thương mại & Dịch vụ Sao Hôm đáp ứng được mà
ngoài ra còn một số công ty khác như Công ty Sao Mai, Công ty Sao Hỏa.
HỎI
1. Hãy nêu các bước Công ty Cổ phần Thương mại & Dịch vụ Sao Hôm cần
phải thực hiện để chuẩn bị cho quá trình đàm phán.
Bổ sung: Công ty Cổ phần Thương mại & Dịch vụ Sao Hôm và Công ty Cổ phần Thực
phẩm Sao Ta đồng ý ký kết Hợp đồng phân phối Tôm tẩm bột chiên thương hiệu “Vannamei”
với các thông tin cụ thể như sau:
- Hàng hóa: Tôm tẩm bột chiên thương hiệu “Vannamei”.
- Số lượng: 10.000.000 hộp (chưa bao gồm VAT).
- Đơn giá: 85.000 đồng/hộp.
- Giao hàng: Giao tại kho của Công ty Cổ phần Thương mại & Dịch vụ Sao Hôm
vào ngày 01/12/2023.
- Thanh toán: Chuyển khoản. Công ty Công ty Cổ phần Thương mại & Dịch vụ
Sao Hôm đặt cọc 20% trong vòng 5 ngày kể từ ngày ký hợp đồng; 80% còn lại
thanh toán bằng chuyển khoản trong vòng 60 ngày kể từ ngày giao đủ hàng.
- Phạt vi phạm: không quá 8% phần nghĩa vụ bị vi phạm.
- Cơ quan giải quyết tranh chấp: Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam.
2. Hãy soạn thảo Hợp đồng phân phối nêu trên.
 BÀI TẬP LỚN 04
Câu 1. (3,0 điểm)
Thông qua Tọa đàm “Các vấn đề cần lưu ý khi đàm phán, soạn thảo hợp đồng tín
dụng và hợp đồng bảo đảm” diễn ra vào ngày 09/3/2024, Anh/Chị hãy trình bày những vướng
mắc đối với tài sản bảo đảm trong các hợp đồng bảo đảm và những lưu ý khi soạn thảo hợp
đồng bảo đảm.
Câu 2. (7,0 điểm)
Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Quốc tế (Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp
số 123456789 do Sở Kế hoạch và đầu tư thành phố H cấp ngày 01/8/2015; Địa chỉ: Số 108,
đường X, quận Y, thành phố H do ông Nguyễn Duy H là Tổng Giám đốc kiêm Người đại
diện theo pháp luật) dự kiến mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực “kinh doanh vận hành chuỗi
cửa hàng cà phê và ăn uống” tại hai thành phố Hà Nội và Hồ Chí Minh.
Tập đoàn New Star (Giấy chứng nhận thành lập số XYZ123; Địa chỉ: Số ABC89 đường
Z, hạt D, Hoa Kỳ; Tổng Giám đốc: Bà Taylor S) là doanh nghiệp hàng đầu của Hoa Kỳ chuyên
kinh doanh trong lĩnh vực F&B, hiện đang sở hữu chuỗi nhà hàng New Star tại 20 thành phố
tại Hoa Kỳ, Singapore, Canada và đã nhượng quyền thương hiệu cho hơn 100 đối tác trên
khắp thế giới.
Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Quốc tế mong muốn được Tập đoàn New Star
nhượng quyền thương mại vận hành nhà hàng New Star tại thành phố Hà Nội và Hồ Chí
Minh.
HỎI
1. Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Quốc tế muốn đàm phán để giảm chi phí
nhượng quyền. Biết rằng hiện nay tại thị trường Việt Nam, ngoài Công ty TNHH Thương mại
Dịch vụ Quốc tế có thêm 4 đối tác khác tiếp cận Tập đoàn New Star để xin được nhượng
quyền.
Nêu các bước xác định mục tiêu đàm phán của Công ty TNHH Thương mại Dịch
vụ Quốc tế và Tập đoàn New Star.
Bổ sung: Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Quốc tế và Tập đoàn New Star đồng ý
ký kết Hợp nhượng quyền, trong đó có một số điều khoản quy định như sau:
(i) Nếu Bên nhận quyền vi phạm bất kỳ điều khoản nào trong Hợp đồng nhượng
quyền thì Bên nhận quyền phải bồi thường mọi thiệt hại mà Bên nhượng quyền gánh chịu
(bao gồm cả thiệt hại trực tiếp và gián tiếp) cho Bên nhượng quyền theo quy định của pháp
luật Việt Nam.
(ii) Hợp đồng nhượng quyền được giải thích và điều chỉnh vởi pháp luật Việt Nam.
Trong trường hợp pháp luật Việt Nam không có quy định thì áp dụng pháp luật Singapore.
(iii) Các nhân sự quản lý của Công ty phải cam kết giữ bì mật toàn bộ thông tin liên
quan đến Hợp đồng nhượng quyền trong suốt thời hạn của Hợp đồng nhượng quyền và trong
thời hạn 2 năm sau ngày chấm dứt Hợp đồng nhượng quyền.
(iv) Các nhân sự quản lý của Công ty phải cam kết không được làm việc cho bất kỳ
đối thủ cạnh tranh nào của Tập đoàn New Star tại thị trường Việt Nam trong suốt thời hạn
của Hợp đồng nhượng quyền và trong thời hạn 2 năm sau ngày chấm dứt Hợp đồng nhượng
quyền.
 2. Hãy nhận định về hiệu lực pháp lý và khả năng thi hành của các điều khoản
trên của Hợp đồng nhượng quyền.