TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG

KHOA KHOA HỌC THỂ THAO

------------------------------------

BÁO CÁO CUỐI KỲ

HỌC KỲ 2 (2022 – 2023)

MÔN: QUẢN LÝ KINH DOANH THỂ THAO

CHỦ ĐỀ:
PHÂN TÍCH VỀ TRUNG TÂM VĂN HÓA, THỂ THAO QUẬN 7

Nhóm: 10
Giảng viên hướng dẫn: Hoàng Thị Thu Hà

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 05 năm 2023

 DANH SÁCH SINH VIÊN THỰC HIỆN

TỈ LÊ HOÀN
MÃ SỐ
HỌ VÀ TÊN NHIỆM VỤ THÀNH
SINH VIÊN
NHIỆM VỤ

PHẦN 1 , PHẦN 2.3 –

Cao Danh Bảo D2200004 100%
THUYẾT TRÌNH/WORD

PHẦN 2.5 – THUYẾT

Lê Nguyễn Duy Anh D2200044 100%
TRÌNH / POWERPOINT

PHẦN 2.4, 2.6 –

Lê Phan Ngọc Trí D2200046 THUYẾT TRÌNH 100%
/POWERPOINT

PHẦN 2.1, PHẦN 3 -

Ngô Quốc Bảo D2200063 THUYẾT TRÌNH / 100%
WORD
 LỜI CÁM ƠN
Đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại học Tôn Đức Thắng nói
chung và các thầy cô Khoa Khoa Học Thể Thao nói riêng đã đưa môn học Quản lý kinh
doanh thể thao vào chương trình giảng dạy. Đặc biệt, chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc
đến giảng viên bộ môn – đã giảng dạy tận tình, chi tiết và có một buổi tham quan Trung tâm
Văn hóa- Thể thao Quận 7 để chúng em tìm hiểu và có đủ kiến thức, vận dụng chúng vào bài
báo cáo này.
Ngoài ra chúng em xin cảm ơn các bạn trong lớp đã giúp đỡ chúng em trong suốt quá trình
học tập để có thể tiếp thu kiến thức một cách dễ dàng hơn.
Do chúng em chưa có nhiều kinh nghiệm làm báo cáo và trình độ còn hạn chế nên bài báo
cáo không thể tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong các thầy, cô chỉ bảo, nhận xét và đóng
góp ý kiến để bài báo cáo của chúng em được hoàn thiện hơn.

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

2
MỤC LỤ

C
LỜI CÁM ƠN.............................................................................................2
Phần 1: giới thiệu về trung tâm văn hóa – thể thao quận 7...................4
1. Thông tin chung.............................................................................................4
2. Chức năng và nhiệm vụ.................................................................................5
2.1. Chức năng................................................................................................5
2.2. Nhiệm vụ.................................................................................................5
Phần 2: Mô hình hoạt động và tình hình kinh doanh, tài chính, những
đặc điểm khác của trung tâm văn hóa – thể thao quận 7.......................7
1. Tổ chức bộ máy.............................................................................................7
1.1. Lãnh đạo Trung tâm Văn hóa – Văn hóa Quận 7....................................7
1.2. Các bộ phận nghiệp vụ...........................................................................7
1.3. Sơ đồ thể hiện cơ cấu tổ chức của trung tâm...........................................7
2. Các cơ sở vật chất do Trung tâm Văn hóa – Thể thao Quận 7 đang quản lý 8
3. Kinh doanh & Nguồn thu, nguồn chi..........................................................11
3.1. Cấu trúc chi phí....................................................................................11
3.2. Doanh thu.............................................................................................11
4. Thế mạnh của trung tâm và thị trường hoạt động.......................................12
4.1. Thể mạnh..............................................................................................12
4.2. Thị trường hoạt động............................................................................13
5. Phân khúc Khách hàng của Trung tâm.......................................................14
6. Hoạt động marketing và một số đối thủ cạnh tranh của Trung tâm............16
6.1. Hoạt động Marketing............................................................................16
6.2. Đối thủ cạnh tranh của Trung tâm........................................................16
Phần 3: Xây dựng kế hoạch kinh doanh và phương thức kiếm tiền có
hiệu quả trong 2 năm tới cho tổ chức thể thao hoặc dn thể thao nhóm
đã tham quan/kiến tập.............................................................................17
Nguồn tham khảo.....................................................................................26

3
 Phần 1: giới thiệu về trung tâm văn hóa – thể thao quận 7
1. Thông tin chung
*Trung tâm Văn hóa – Thể thao Quận 7 được sáp nhập từ Trung tâm Thể dục
thể thao Quận 7 và Trung tâm Văn hóa Quận 7 từ 1/8/2022 theo Quyết định số
1578/QĐ-UBND ngày 11/5/2022 của Ủy ban nhân dân Thành phố Hồ Chí
Minh.

Trung tâm Văn hóa – Thể thao Quận 7 hoạt động theo một số quy định của
pháp luật:

- Nghị định 151/2017/NĐ-CP ngày 26 tháng 12 năm 2017 của Chính phủ quy
định chi tiết một số điều của Luật quản lý, sử dụng tài sản công.

- Thông tư số 56/2022/TT-BTC ngày ngày 16 tháng 9 năm 2022 của Bộ Tài

chính về hướng dẫn một số nội dung về cơ chế tự chủ tài chính của đơn vị sự
nghiệp công lập; xử lý tài sản, tài chính khi tổ chức lại, giải thể đơn vị sự nghiệp
công lập.

- Thông tư số 60/2021/TT-BTC ngày 21 tháng 7 năm 2021 của Bộ Tài chính về

Sửa đổi, bổ sung một số điều của Thông tư số 38/2014/TT-BTC ngày 28 tháng
3 năm 2014 hướng dẫn một số điều của Nghị định số 89/2013/NĐ-CP ngày 06
tháng 8 năm 2013 của Chính phủ quy định chi tiết thi hành một số điều của Luật
giá về thẩm định giá.

Thông tin liên hệ:

Địa chỉ: 506 Huỳnh Tấn Phát, Phường Bình Thuận, Quận 7 Thành phố Hồ
Chí Minh
Số điện thoại: 052 805 0179

4
Email: theducthethaoq7@gmail.com
Website: thethaoq7.com

2. Chức năng và nhiệm vụ

2.1 . Chức năng

- Phát triển sự nghiệp văn hóa và thể thao.

- Tổ chức các hoat động văn hóa, văn nghệ, thể dục – thể thao, vui chơi
giải trí; bồi dưỡng năng khiếu nghệ thuật, góp phần nâng cao dân trí, đáp
ứng nhu cầu sang tạo và hưởng thu văn hóa của Nhân dân.
- Hướng dẫn về chuyen môn, nghiệp vụ cho cán bộ làm công tác văn hóa,
thể thao cơ sở.
- Tổ chức, cung ứng dịch vụ công về Văn hóa – thông tin và thể dục – thể
thao; đáp ứng nhu cầu hoạt động văn hóa, văn nghệ; thể dục – thể thao
của nhân dân trên địa bàn quận.
- Khai thác hiệu quả các hoạt động tạo nguồn thu được pháp luật cho phép.

2.2 . Nhiệm vụ

- Tổ chức các hoạt động văn hóa, văn nghệ, tuyên truyền cổ động, đọc sách
báo, giải trí, chiếu phim, câu lạc bộ, nhóm sở thích, lớp năng khiếu nghẹ
thuật.
- Tổ chức các hoạt động thể dục, thể thao, hướng dẫn kỹ thuật, phương
pháp và điều kiện tập luyện cho các tổ chức và cá nhân, qua đó phát hiện
ra được các tài năng.
- Tổ chức các cuộc liên hoan, hội thi, hội diễn, thi đấu và hướng dẫn phong
trào văn hóa – văn nghệ, thể dục – thể thao ở cơ sở.
- Sưu tầm, bảo tồn và hướng dẫn các loại hình nghệ thuật dân gian, các
môn thể thao truyền thống.

5
- Tổ chức các hoạt động tác nghiệp chuyên môn, các hoạt động dịch vụ văn
hóa, thể thao và các hoạt động dịch vụ khác đáp ứng nhu cầu của Nhân
dân đảm bảo đúng quy định của pháp luật và phù hợp với điều kiện cơ sở
vật chất của tổ chức sự nghiệp
- Hợp tác giao lưu trao đổi chuyên môn, nghiệp vụ và các hoạt động trong
lĩnh vực văn hóa, thẻ thao với các đơn vị, tổ chức trong và ngoài tỉnh
thành phố.
- Quản lý viên chức, người lao động, tài chính và tài sản theo quy định của
pháp luật.
- Thực hiện nhiệm vụ, quyền hạn khác do Ủy ban nhân dân Quận 7, Chủ
tịch Ủy ban nhân dân Quận 7 giao.

6
Phần 2: mô hình hoạt động và tình hình kinh doanh, tài chính của
trung tâm văn hóa – thể thao quận 7
1. Tổ chức bộ máy
*Hiện tại Trung tâm Văn hóa- Thể Quận 7 đang hoạt động với tổng cộng 60
người, bao gồm 34 cán bộ công chức Nhà nước, còn lại là nhân viên làm việc
với hợp đông khoán.
1.1. Lãnh đạo Trung tâm Văn hóa – Văn hóa Quận 7

- Giám đốc: Trần Văn Ly

- Phó Giám đốc: Trần Thị Gia Hiếu; Đinh Đức Hoàn

1.2. Các bộ phận nghiệp vụ

- Phòng Hành chính – Tổng hợp: Bùi Minh Hưng

- Phòng Thể dục – Thể thao: Nguyễn Chánh Trực

- Phòng Văn hóa – Văn nghệ: Nguyễn Ngọc Cẩm

- Ban Chủ nhiệm các CLB: Trần Ngọc Hoàng

1.3. Sơ đồ thể hiện cơ cấu tổ chức của trung tâm

7
 2. Các cơ sở vật chất do Trung tâm Văn hóa – Thể thao
Quận 7 đang quản lý

- Nhà thi đấu đa năng Quận 7.

- Trung tâm Văn hóa – Thể thao Cơ sở 2 (Trung tâm Văn hóa cũ)

8
- CLV Quần vợt Quận 7 (Sân Tấn Trường cũ).

- Sân Vận động Quận 7.

9
- Sân Bóng đá D7.

- Nhà Tưởng niệm Bác Hồ.

- Khu di tích Lịch sử Gò Ô Môi.

10
 3. Kinh doanh & Nguồn thu, nguồn chi

 Hiện nay, trung tâm vẫn đang hoạt động theo cơ chế quản lý Nhà nước,
chưa chuyển sang cơ chế tự chủ tài chính nên vẫn còn phụ thuộc vào Nhà
nước. Vì thế mà trung tâm chỉ có thể giữ lại 21%, còn lại sẽ phân bố vào
thuế Nhà nước, cải cách tiền lương, khấu hao, phát triển sự nghiệp và các
hoạt động sửa chữa, nâng cấp và bảo trì cho trung tâm.

3.1. Cấu trúc chi phí:

Trung tâm văn hóa - thể thao quận 7 hoạt động theo cơ chế quản lý Nhà nước:

Mỗi năm nhà nước cấp cho trung tâm 2 tỷ cho việc chi trả lương cho nhân viên
và các chi phí phát sinh khác (bảo trì, sửa chữa, nhân công thêm, bảo hiểm...).
Được biết, khoản cấp trên chỉ đủ cho việc thanh toán lương cho 34 biên chế,
viên chức nhà nước. Còn lại bao gồm các hoạt động, các hợp đồng khoán (thì
do bên Trung tâm VH-TDTT Quận 7 phải tự chi trả.

3.2. Doanh thu:

 Chỉ tính riêng nhà thi đầu quận 7 thì doanh thu học phí từ các lớp thê thao
năng khiêu ước tính chạm mốc 5 tỷ/năm
 Vì còn thuộc cơ chế Nhà Nước nên trung tâm chỉ giữ được 60% từ các lợi
nhuận, còn 40% sẽ thuộc vê Thuế cũng như nộp lên cơ quan Nhà Nước
 Chi phí bảo trì cũng như sửa chữa sẽ được trích từ 10% lợi nhuận

*Dự kiến 2025 trung tâm sẽ tự chủ và tiêu chí đề tự chủ đó là kiếm được số tiền
Nhà Nước cung. cấp. Ở đây là 2 tỷ /năm. Trung tâm VH-TT đang dần dẫn đạt
được mục tiêu ây, sớm Tự Chủ, độc lập về doanh thu, không còn hạn chế những
sự kiện -> đem lại lợi ích cho khách hàng nói riêng và người dân trong khu vực
nói chung.

11
 4. Thế mạnh của trung tâm và thị trường hoạt động
4.1. Thể mạnh

1. Cơ sở vật chất đầy đủ, đa năng, đáp ứng được nhiều môn thể thao.
Trung tâm văn hóa thể thao Quận 7 đang sở hữu lượng lớn cơ sở vật chất
cho nhiều môn thể thao khác nhau như:
- Bóng đá (Sân bóng đá D7, Sân vận động quận 7)

- Bóng rổ (Sân thể thao D7, Nhà thi đấu đa năng quận 7)

- Quần vợt (Sân quần vợt quận 7)

- Một số môn thể thao kết hợp khác có thể chơi ở Nhà thi đấu đa năng

2. Có nền cung cấp vận động viên chất lượng

Có một số VĐV thuộc quận 7 dự Sea Games: Theo Báo Tuổi Trẻ (2022),
Trung tâm thể thao D7, trực thuộc Trung tâm thể dục thể thao quận 7, đã tổ
chức lễ động viên cho 4 vận động viên của đơn vị tham dự Sea Games 31, đó
là Trần Hồ Duy, Trần Minh Tuấn, Huỳnh Văn Tuấn và Lương Jeremie lần
lượt tham gia ở 4 môn taekwondo, đua thuyền, kickboxing và bơi lội.

3. Thường xuyên tổ chức các hoạt động giao lưu văn hóa
Theo trên trang fanpage Trung tâm Văn hóa, thể thao quận 7, trung tâm
đã tổ chức nhiều hoạt động giao lưu văn hóa:
 Sáng ngày 19/4/2023, Quận Đoàn - Hội Liên hiệp Thanh niên Việt Nam
Quận 7 phối hợp với Đoàn Thanh niên - Hội Sinh viên Trường Đại học
Tôn Đức Thắng long trọng tổ chức Hội thao các trò chơi dân gian Việt
Nam cho sinh viên Việt - Lào - Campuchia - Thái Lan - Myanmar và
đoàn viên, hội viên, thanh niên trên địa bàn Quận 7 nhân kỷ niệm 48 năm
Ngày Giải phóng miền Nam, thống nhất đất nước (30/4/1975 -

12
 30/4/2023), Ngày Văn hóa các dân tộc Việt Nam (19/4) và chào mừng
Tết cổ truyền các Quốc gia Lào, Campuchia, Thái Lan, Myanmar.

4. Có hệ thống, quy trình tổ chức các hoạt động rõ ràng, minh mạch
Có một máy tổ chức vận hạnh chặt chẽ và luôn hoạt động vì người dân,
tuân theo các quy định cho chỉnh phủ ban hành.

4.2. Thị trường hoạt động

1. Vi mô:
Thị trường hoạt động thể thao ở quận 7:
- Các Cơ sở vật chất: cho người dân hoặc người chơi thể thao ở quận 7
thuê và chơi
Thị trường văn hóa:
- Các di tích lịch sư: Gò Ô Môi – Nhà tưởng niệm Bác Hồ
2. Vĩ mô:
- Ngược lại vi mô thì vẫn có những cái vĩ mô như các doanh nghiệp tư
nhân nước ngoài với nguồn vốn đầu tư lớn. Họ là những đối thủ tiềm
năng trong ngành giải trí và ngành thể thao. Với nguồn vốn lớn đầu tư
vào cơ sở vật chất và các sự kiện giải trí với quy mô lớn theo mô hình
nước ngoài, sức hấp dẫn đến với người dân được tối ưu hóa làm cho việc
cạnh tranh với đơn vị doanh nghiệp nhà nước trở nên khó khăn hơn.

- Khó khăn là vậy nhưng vẫn có những mặt ưu điểm nhất định nói đến mặt
bền vững nhất là khi trở thành một phần của nhà nước thì việc đảm
đương và nuôi dưỡng đảm bảo được duy trì xuyên suốt và không phải
nhận rủi ro về mặt kinh tế hay thay đổi môi trường kinh tế bên ngoài. So
với các đơn vị bên ngoài việc thay đổi về chính trị môi trường kinh tế bên
ngoài dẫn đến những kết quả không tốt hay thậm chí là kết thúc một sự

13
 nghiệp là điều có thể diễn ra nên tính bền vững và đảm bảo là không được
đảm bảo và có thể sụp đổ bất cứ lúc nào.

5. Phân khúc Khách hàng của Trung tâm

Phân khúc khách hàng của trung tâm đang hướng tới như sau:

Phân loại theo khả năng sử dụng các dịch vụ tại trung tâm:

- Khách hàng tiềm năng: là nhóm khách hàng chưa sử dụng dịch vụ nhưng họ
có nhu cầu sử dụng và có khả năng chi trả cho khoản đó

- Khách hàng đã từng sử dụng dịch vụ và sẽ quay lại

- Khách hàng cũ: những người đã từng sử dụng dịch vụ nhưng lâu chưa
quay lại

Phân loại theo độ tuổi:

- Dưới 15 tuổi: Những người ở độ tuổi này không có nhu cầu thiết thực
và thường phải được sự đồng ý của ba mẹ hoặc người lớn tuổi. (thường sẽ chơi
những môn thể thao vận động từ cơ bản đến nâng cao nhưng vẫn phải đảm bảo
với thể trạng của các bé. VD: bóng đá, bóng rổ, võ thuật….)

- Từ 15 - 22 tuổi: Đa phần nhóm khách hàng này là những bạn trẻ yêu
thích sự trải nghiệm nhưng vẫn chưa thật sự ổn định về tài chính. (nhóm người
ở độ tuổi đang đạt được thể trạng khỏe mạnh nhất nên cần tập trung phát huy
toàn bộ thể lực ở những môn thể thao mà họ yêu thích, đam mê )

- Từ 23 - 50 tuổi: Đây là nhóm đã có một phần tài chính ổn định và là

nguồn doanh thu tiềm năng cho doanh nghiệp. (ở độ tuổi này thể thao là 1 phần

14
giúp họ giải trí sau những giờ học hoặc làm mệt mỏi nên hãy lựa chọn theo đam
mê và sở thích)

- Trên 50 tuổi: Là nhóm khách hàng khó tính và cầu toàn nhất. ( nên lựa
chọn những môn thể thao vận động đơn giản vì nhóm người ở độ tuổi này đang
có tình trạng sức khỏe suy yếu vì thế những môn thể thao vận động cơ thể giúp
họ cải thiện sức khỏe cũng như tránh được 1 số vấn đề về bệnh cũng như tình
trạng lão hóa. VD: thể dục nhịp điệu, tập dưỡng sinh….)

Phân loại theo thu nhập:

• Khách hàng bình dân: Quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ với giá thành, các
chương trình khuyến mãi cũng như chính sách ưu đãi.

• Khách hàng trung cấp: Là nguồn khách hàng với khả năng sử dụng dịch vụ có
giá trị trung bình ở tầm giá trung bình.

• Khách hàng cao cấp: Khách hàng quan tâm đến chất lượng, sẵn sàng chi tiền
nếu giá thành tương xứng với chất lượng cao cấp.

Phân loại theo nhu cầu:

• Mức độ yêu cầu và khả năng tài chính của khách hàng

• Yếu tố về địa điểm, vị trí, khoảng cách khi sử dụng dịch vụ tại trung tâm

15
 6. Hoạt động marketing và một số đối thủ cạnh tranh của
Trung tâm.
6.1. Hoạt động Marketing

Hiện nay hoạt động marketing của Trung tâm Văn hóa, Thể thao quận 7 chưa
được thực hiện mạnh mẽ, chủ yếu thông qua các kênh truyền thông, các nền
tảng mạng xã hội dưới dạng tin tức cũng như những thông tin liên quan đến thể
thao.

6.2. Đối thủ cạnh tranh của Trung tâm

 Trung tâm thể dục thể thao quận 4

- Trung tâm thể dục thể thao quận 4 đang được nâng cấp và sửa chửa các
cơ sở vật chất như nhà thi đấu đa năng, sân chơi ngoài trời cho người dân
(đường Khánh Hội) và sân bóng đá Khánh Hội cũng được nhiều người
dân quận 7 ghé qua để tham gia.
- Trung tâm thể dục thể thao quận 4 cũng là nơi có nhiều khu thể thao miễn
phí, giá rẻ nên cũng thu hút đa số người dân với mức thu nhập trung bình
đến để vui chơi, giải trí.

 Các trung tâm thể thao, sân thể thao khác ở Quận 7
 Sân Trần Thái, Sân Cảnh Sát, Sân thể thao ở Trường Đại học Tôn Đức
Thắng.
 Những sân thể thao trên có chất lượng tương đối tốt và được ưu
chuộng bởi nhiều bạn sinh viên nhờ giá cả phù hơp. Đặc biệt Sân cảnh

16
 sát, Sân trường Đại học Tôn Đức Thắng nằm gần khu vực đông dân
cư ở quận 7, vì vậy sẽ cơ hội tiếp cận được nhiều khách hàng.

Phần 3: Xây dựng kế hoạch kinh doanh và phương thức kiếm tiền
có hiệu quả trong 2 năm tới cho tổ chức thể thao hoặc dn thể thao
nhóm đã tham quan/kiến tập.

Kế hoạch kinh doanh cho Trung tâm văn hóa, thể thao quận 7
Căn cứ vào nguồn nhân lực, cơ sở vật chất hiện có mà Trung tâm đang quản lý
và vận hành cũng như là nguồn ngân sách được cấp bởi nhà nước, nhóm em sẽ
xây dựng kế hoạch kinh doanh cho Trung tâm như sau:
*Phương thức kiếm tiền sẽ được nhóm em lồng ghép trong từng kế hoạch.

1. ĐĂNG CAI TỔ CHỨC CÁC GIẢI ĐẤU Ở TRÌNH ĐỘ CHUYÊN

NGHIỆP (CHÚ TRỌNG VÀO CẤP ĐỘ TRẺ)

2. ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING

3. TUYỂN CHỌN, ĐÀO TẠO VẬN ĐỘNG VIÊN ĐỂ CUNG CẤP CHO
NƯỚC NHÀ, THU LẠI LỢI NHUẬN TỪ NHỮNG THÀNH QUẢ VẬN
ĐỘNG VIÊN MANG LẠI

4. KÊU GỌI TÀI TRỢ HOẶC ĐI TÀI TRỢ

17
 5. CHO THUÊ DỊCH VỤ TẬP LUYỆN, CÁC KHÓA HỌC CỘNG
ĐỒNG

1. ĐĂNG CAI TỔ CHỨC CÁC GIẢI ĐẤU Ở TRÌNH ĐỘ CHUYÊN

NGHIỆP (CHÚ TRỌNG VÀO CẤP ĐỘ TRẺ)

Trung tâm văn hóa, thể thao có thể sử dụng các cơ sở vật chất để tổ chức, đăng
cai các giải đấu trẻ ở trình độ chuyên nghiệp. Điều nay sẽ mang lại lợi ích cho
Trung tâm, không chỉ ở mặt hình ảnh mà còn ở việc đây là phương thức kiếm
tiền vô cùng hiệu quả trong khoảng 2 năm tới khi khai thác giá trị thật sự của
các sân thể thao. Theo Dater (2022), việc tổ chức các giải đấu chuyên nghiệp sẽ
giúp cho nơi tổ chức kiếm được một số lợi nhuận nhất định qua các phương
thức sau:

+ Kêu gọi nhà tài trợ: Đây là một cách kiếm tiền vô cùng hiệu quả đối với mọi
doanh nghiệp, đặc biệt là ở lĩnh vực thể thao. Khi Trung tâm văn hóa, thể thao
quận 7 đăng kí để được được đăng kí một giải đấu chuyên nghiệp ở cấp độ trẻ
(Ví dụ như là vòng loại giải bóng đá U15, U19 Quốc gia, hoặc các loại hình
khác như futsal), Trung tâm cần một nguồn vốn nhất định và những nhà tài trợ
chính là những người sẽ làm điều đó. Trung tâm cần tính toán sử dụng nguồn
vốn một cách khôn ngoan để sau khi giải đấu kết thúc, Trung tâm sẽ được nhận
một khoảng lợi nhuận tùy theo thỏa thuận với nhà tài trợ. Khi ấy, thu hút được
càng nhiều nhà tài trợ, lợi nhuận là gia tăng theo đó.

18
+ Mở bán vé với giá phù hợp: Trung tâm có thể lập thiết lập giá vé cho người
xem, vì những giải đấu có tính chuyên nghiệp sẽ ít nhiều có khán giả đến.

Hình 1: Một giải đấu trẻ được tổ chức trong nhà thi đấu
2. ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING

+ Đẩy mạnh ruyền thông các hoạt động, sự kiện thể thao nhằm duy trì và tăng
lượng tương tác.

+ Thực hiện các bài quảng cáo cho các sự kiện của trung tâm.

+ Chú trọng phát triển, nâng cao chất lượng hình ảnh của trung tâm.

+ Xây dựng trang web chính của trung tâm để khách hàng và khán giả có thể
truy cập một cách dễ dàng, nắm thông tin hay liên hệ để trao đổi công việc một
cách nhanh nhất.

19
+ Hợp tác với các nhãn hàng, trường học, nhà tài trợ hay các tổ chức sự kiện để
quảng bá trung tâm tới nhiều đối tượng khách hàng. Từ đó thu hút được lượng
khách hàng tiềm năng.

+ Thực hiện chương trình giới thiệu tới các học sinh và phụ huynh. Khuyến
khích họ giới thiệu với bạn bè, gia đình, người quen để nhận được nhiều ưu đãi
hấp dẫn. Điều này sẽ không chỉ thu hút khách hàng tiềm năng đến cơ sở của bạn
mà còn giúp bạn giữ chân những khách hàng hiện tại.

Hình 2: Trang Fanpage của Trung tâm văn hoám thể thao quận 7 (Nền tảng online, nguồn
thông tin duy nhất khách hàng có thể tìm đến )

3. TUYỂN CHỌN, ĐÀO TẠO VẬN ĐỘNG VIÊN ĐỂ CUNG CẤP CHO
NƯỚC NHÀ, THU LẠI LỢI NHUẬN TỪ NHỮNG THÀNH QUẢ VẬN
ĐỘNG VIÊN MANG LẠI

 Ngoài việc cho thuê nhằm mục đích tối ưu cơ sở vật chất của trung tâm
văn hóa - thể thao quận 7. Mục đích chính của trung tâm là cung cấp cho
người dân nơi được đào tạo và sử dụng để vận động thể chất nhằm giải
quyết nhu cầu giải trí thể chất và cốt lõi là rèn luyện sức khỏe cho cộng
đồng.

20
 Hướng đến mục tiêu chung của nhà nước, trung tâm đã đào tạo được rất
nhiều môn thể thao trong đó bao gồm đơn môn và đa môn thể thao. Trung
tâm văn hóa - thể thao Quận 7 đã gặt hái được nhiều thành công trong
công tác đào tạo các vận động viên cho nước nhà.

 Trong năm 2021, Ngành Thể thao Quận 7 đã cung cấp 11 VĐV tham gia
thi đấu tại các giải thể thao cấp quốc gia (đạt 12 huy chương các loại,
trong đó có 7 huy chương vàng) và 1.019 VĐV tham dự 40 giải thể thao
cấp Thành phố (đạt 305 huy chương các loại, trong đó có 74 huy chương
vàng). Đặc biệt, trong kỳ Sea Games 31 vừa qua, Ngành Thể thao Quận 7
đã cung cấp 5 VĐV cho đội tuyển quốc gia tranh tài các môn Kick
Boxing, Taekwondo, Bơi lội, Rowing, Canoeing và xuất sắc giành được 3
huy chương vàng, 3 huy chương bạc.

4. KÊU GỌI TÀI TRỢ HOẶC ĐI TÀI TRỢ

Như đã được nêu ở Mục tổ chức giải đấu chuyên nghiệp, việc kêu gọi tài
trợ, nếu có thể sử dụng nguồn ấy hợp lý, sẽ giúp công ty thu lại được lợi
nhuận.
A. Việc nhận tài trợ:
- Tài trợ mang lại nhiều lợi ích cho cả hai bên liên quan. Đối với cá nhân
hoặc tổ chức, nó cung cấp một nguồn doanh thu bổ sung đồng thời tăng
khả năng hiển thị và độ tin cậy của họ. Đối với nhà tài trợ, nó cho phép
21
 họ tiếp xúc nhiều hơn và tiếp cận đối tượng mới, cũng như tạo mối liên
hệ tích cực với thương hiệu của họ. Ngoài ra, tài trợ có thể giúp các tổ
chức mở rộng phạm vi tiếp cận và tiếp cận thị trường mới, đồng thời cung
cấp những khách hàng mới tiềm năng.

Về mặt này Trung tâm thể dục thao có thể kêu gọi nhận tài trợ từ những cửa
hàng thể thao để được cung cấp các vật dụng thể thao, theo chiều ngược lại,
hình ảnh của Trung tâm thể thao quận 7 có thể được xuất hiện ở các sự kiện
thể thao liên quan đến cửa hàng đó, giúp mọi người biết tới và tìm đến.

B. Hình 3: Cửa hàng thể thao - Neymarsport, xuất hiện hình ảnh ở các giải đấu khi
đi tài trợ
Trung tâm văn hóa thể thao quận 7 có thể đi tài trợ:

B.1. Trung tâm có thể tài trợ cho các đơn vị muốn tổ chức các hoạt động sự kiện
thể thao về cơ sở vật chất, trang thiết bị để họ có thể tổ chức một cách suôn sẻ

B.2. Trung tâm có thể nhờ đơn vị được tài trợ quảng bá hình ảnh của Trung tâm
qua các nền tảng mạng xã hội. Điều này sẽ giúp cho danh tiếng của Trung tâm
được lan tỏa, mọi người trên thành địa bàn thành phố sẽ biết được những trang
thiết bị mà họ được trải nghiệm chính là được tài trợ bởi Trung tâm, từ đó nhiều

22
khách hàng sẽ tìm đến những nơi trục thuộc Trung tâm mà bán những món đồ
đó nếu họ có nhu cầu.

*Để việc hoạt động tài trợ diễn ra suôn sẻ và thu lại được lợi nhuận nhất định.
Trung tâm cần:

1. Xây dựng được ngân sách chính sách: Trung tâm trước khi quy động được
nguồn vốn, cần phải tính toán trước các chi phí phát sinh và ước lượng trước lợi
nhuận mình có thể thu được sau những hoạt động thể thao, để qua đó đưa ra
được thỏa thuận với bên tài trợ.

2. Xây dựng mối quan hệ lâu dài với

một số nhà tài trợ:

Việc này sẽ giúp Trung tâm luôn có

được nguồn lợi nhuận ổn định, đặc
biệt trong 2 năm tới, khi trung tâm
hướng tới việc tự chủ tài chính, thì
việc có được các mối quan hệ tài trợ
lâu dài sẽ giúp cho việc vận hành hoạt
động được trơn tru hơn.
Hình 4: Heneiken đã trở thành nhà tài trợ lâu dài
(>10 năm) với đối tác là giải đấu bóng đá số 1 Châu
Âu cấp CLB (UEFA Champions League)

5. CHO THUÊ DỊCH VỤ TẬP LUYỆN, CÁC KHÓA HỌC CỘNG

ĐỒNG

Với nền tảng là có được cơ sở vật chất đủ chất lượng để tổ chức các loại hình
thể thao, Trung tâm có thể sử dụng tối ưu các cơ sở vật chất trong việc cho
người dân thuê với nhiều mức giá khác nhau ở các địa điểm tập luyện thể thao.

- Trung tâm có thể tận dụng Khoảng không gian ở khuôn viên nhà thi đấu
để mở các lớp dạy thể thao: Trung tâm có thể xem xét lắp đặt các tấm
23
ngăn, lưới hoặc giỏ có thể thu vào, điều này sẽ cho phép Trung tâm nhanh
chóng chuyển đổi không gian của mình cho nhiều mục đích sử dụng. Với
dải phân cách, Trung tâm có thể tổ chức đồng thời nhiều môn thể thao
cùng một lúc, điều này có thể thu lại doanh thu gấp đôi khi chỉ tổ chức
một loại hình thể thao.

Với khuôn viên ngoài rộng, Trung tâm có thể cho phép nhà thi đấu tổ
chức giảng dạy nhiều môn thể thao, ngoài môn võ đã được giảng dạy,
Khoảng không gian này còn có thể được sử dụng để giảng dạy các bộ
môn thể thao ngoài trời khác. Ngay cả các sân bóng đá ngoài trời và sân
quần vợt cũng có thể được điều chỉnh cho các mục đích sử dụng khác như
các trận đấu khúc côn cầu hoặc bóng vợt với nỗ lực tối thiểu.

Hình 5: Khuôn viên bên ngoài của nhà thi đấu trên bản phát thảo

Phía trong khu vực nhà thi đấu, Trung tâm có thể tổ chức nhiều môn
trong nhà cùng một lúc như bóng chuyền, bóng rổ 3v3, hoặc là bộ môn
cheerleading, một bộ môn đang được các bạn trẻ yêu thích du nhập từ
Hoa Kỳ. Chắc chắn, số tiền mang lại từ các hoạt động cho thuê sẽ rất
đáng kể.

24
 Hình 6: Bên trong nhà thi đấu đa năng Quận 7

*CHO THUÊ QUA NÊN TẢNG ONLINE

Ngoài việc cho thuê như vậy, Trung tâm văn hóa, thể thao có thể lập một
website online cho việc đăng ký tập luyện, thuê chỗ tập. Hiện nay, với việc
người dân đang sống trong một thời đại công nghệ, việc gì thuận tiện nhất sẽ
luôn thu hút nhiều khách hàng. Rất nhiều trung tâm, cơ sở thể thao đã có cho
riêng mình một website đăng kí, truy cập nhanh để giúp khách hàng tiếp cận
được một cách nhanh gọn lẹ để coi lịch tập và đăng kí.

Trung tâm Văn hóa, thể thao quận 7 có thể dựa vào đó để có thể tối ưu hóa việc
cho thuê qua các nền tảng online. Việc thu thập số liệu, biết được tệp khách
hàng như thế nào sẽ giúp cho những người đứng đầu quản lý tốt được hoạt động
kinh doanh của Trung tâm, từ đó rút ra được nhiều giải pháp như cải thiện cơ sở
vật chất, chuyển đổi cách quảng cáo… từ đó gia tăng khả năng sinh ra lợi nhuận
25
lớn hơn trong tương lai gần. Hơn thế nữa, với website của mình, Trung tâm có
thể giới thiệu các gói tập, cái sản phẩm, cũng như là những thời gian, giờ giấc
tập luyện để giúp cho khách hàng có được trả nghiệm tốt nhất, khiến họ sẵn
sàng trả tiền để thuê và tập luyện. Đến năm 2025, khi các mọi người tiếp cận
internet như thói quen cá nhân hằng ngày để đưa ra các quyết định, các website
sẽ là nơi các doanh nghiệp, các cơ sở thể thao có thể thu hút hiều khách hàng
nhất có thể.

Hình 7: Mô típ website của cửa hàng Adidas Việt Nam mà Trung tâm Văn hóa, Thể thao
có thể áp dụng

Nguồn tham khảo

26
https://coloradohockeynow.com/2022/11/29/how-organizers-earn-money-on-
sports-competitions/\

https://www.sportenglandclubmatters.com/financial-management/income-
generation/generating-income/

https://tuoitre.vn/quan-7-dong-vien-cac-vdv-tham-du-sea-games-31-
202204270504035.htm?
fbclid=IwAR2nIcnP4Zc26uF82HmPWsWaUz3c0SNuDbb-
rpfVQMQJNSb7HnyEZ6TOC9M

https://rtrsports.com/en/blog/sports-marketing-types-marketing-of-sport-and-
marketing-through-sport/

https://viindoo.com/vi/blog/quan-tri-doanh-nghiep-3/phan-loai-khach-hang-
713?fbclid=IwAR02F5Fny1mJjtB6-VfNjdDf6B-Zh-
kECt4eG_HBiwPGMG3WiWG1-BLC_yg

https://www.causal.app/define/sponsorship-revenue-model#:~:text=Sponsorship
%20Revenue%20Model%3F-,A%20sponsorship%20revenue%20model%20is
%20an%20agreement%20between%20an%20individual,access%20to%20a
%20company's%20network

https://www.bookteq.com/how-to-use-your-sports-facilities-to-generate-
revenue/

27