‫المحور الثاني‪ :‬إنشاء المؤسسة الناشئة‬

‫أوال‪:‬تعريف المؤسسة الناشئة‪ :‬تعرف المؤسسة الناشئة ‪ startup‬اصطالحا حسب القاموس‬

‫االنجليزي‪ :‬على أنها مشروع صغير بدأ للتو وكلمة ‪ Start-up‬تتكون من جزأين "‪Start‬‬
‫"وهو ما يشير إلى فكرة االنطالق و "‪ "up‬وهو ما يشير لفكرة النمو القوي‪ .‬و بدأ استخدام‬
‫المصطلح ‪ up-start‬بعد الحرب العالمية الثانية مباشرة‪ ،‬وذلك مع بداية ظهور شركات رأس‬
‫مال المخاطر ( ‪ )risque-capital‬ليشيع استخدام المصطلح بعد ذلك‪ .‬وفي أيامنا الحالية يوجد‬
‫المصطلح ويعرفه القاموس الفرنسي ‪ la rous‬على أنها " المؤسسات الشابة المبتكرة‪ ،‬في‬
‫قطاع التكنولوجيات الحديثة"‬
‫و يمكن تعريف الشركات الناشئة على أنها شركات صغيرة حديثة التكوين‪ ،‬تسعى لتسويق‬
‫وطرح منتج جديد أو خدمة مبتكرة تستهدف بها سوق كبير بغض النظر عن حجم الشركة أو‬
‫مجال نشاطها‪ ،‬كما أنها تتميز بارتفاع عدم التأكد ومخاطرة عالية في مقابل تحقيقها لنمو قوي‬
‫وسريع مع احتمال جنيها ألرباح ضخمة في حالة نجاحها‪.‬‬
‫ثانيا‪:‬دورة حياة المؤسسة الناشئة‪:‬الشركات الناشئة تمر بخمس مراحل هي ‪:‬‬

‫* المرحلة األولى‪ :‬مرحلة قبل انطالق المؤسسة الناشئة‪ :‬حيث يقوم شخص ما‪ ،‬أو مجموعة‬
‫من األفراد بطرح نموذج أولي لفكرة إبداعية أو جديدة أو حتى مجنونة وخالل هاته المرحلة‬
‫يتم التعمق في البحث‪ ،‬ودراسة الفكرة جيدا ودراسة السوق والسلوك وأذواق المستهلك‬
‫المستهدف للتأكد من إمكانية تنفيذها على أرض الواقع وتطويرها واستمرارها في المستقبل‪،‬‬
‫وكذا البحث عمن يمولها‪ ،‬وعادة ما يكون التمويل في المراحل األولى ذاتي‪ ،‬مع إمكانية‬
‫الحصول على بعض المساعدات الحكومية‪.‬‬

‫*المرحلة الثانية ‪:‬مرحلة االنطالق‪ :‬في هذه المرحلة يتم إطالق الجيل األول من المنتج أو‬
‫الخدمة‪ ،‬حيث تكون غير معروفة‪ ،‬وربما أصعب شيء يمكن أن يواجه المقاول في هاته‬
‫المرحلة هو أن تجد من يتبنى الفكرة على أرض الواقع ويمولها ماديا‪ ،‬وعادة ما يلجأ رائد‬
‫األعمال في هذه المرحلة إلى ما يعرف بـ )‪ ، FFF , ( Friends Fools Family‬فغالبا ما يكون‬
‫األصدقاء والعائلة هم المصدر األول الذي يلجأ إليهم المقاول للحصول على التمويل‪ ،‬أو يمكن‬
‫الحصول على التمويل من قبل الحمقى وهم األشخاص المستعدين للمقامرة بأموالهم إذا صح‬
 ‫القول خاصة عند البداية حيث تكون درجة المخاطرة عالية‪ ،‬في هذه المرحلة يكون المنتج‬
‫بحاجة إلى الكثير من الترويج كما يكون مرتفع السعر‪ ،‬ويبدأ األعالم بالدعاية للمنتج‪.‬‬

‫*المرحلة الثالثة‪ :‬مرحلة مبكرة من اإلقالع والنمو‪ :‬يبلغ فيها المنتج الذروة ويكون هناك‬
‫حماس مرتفع‪ ،‬ثم ينتشر العرض ويبلغ المنتج الذروة في هاته المرحلة يمكن أن يتوسع النشاط‬
‫إلى خارج مبتكريه األوائل‪ ،‬فيبدأ الضغط السلبي حيث يتزايد عدد العارضين للمنتج ويبدأ‬
‫الفشل‪ ،‬أو ظهور عوائق أخرى ممكن أن تدفع المنحنى نحو التراجع‬

‫* المرحلة الرابعة‪ :‬االنزالق في الوادي‪ :‬وبالرغم من استمرار الممولين المغامرين ( رأس‬

‫المال المغامر) بتمويل المشروع إلى أنه يستمر بالتراجع حتى يصل إلى مرحلة يمكن تسميتها‬
‫وادي الحزن أو وادي الموت‪ ،‬وهو ما يؤدي إلى خروج المشروع من السوق في حالة عدم‬
‫التدارك خاصة وأن معدالت النمو في هذه المرحلة تكون جد منخفضة‪.‬‬

‫*المرحلة الخامسة‪ :‬تسلق المنحدر‪ :‬يستمر رائد األعمال في هذه المرحلة بإدخال تعديالت‬
‫على منتجه وإ طالق إصدارات محسنة‪ ،‬لتبدأ الشركة بالنهوض من جديد بفضل االستراتيجيات‬
‫المطبقة واكتساب الخبر ة لفريق العمل‪ ،‬و يتم إطالق الجيل الثاني من المنتج وضبط سعره‪،‬‬
‫وتسويقه على نطاق أوسع‪.‬‬

‫*المرحلة السادسة‪ :‬مرحلة النمو المرتفع‪ :‬في هاته المرحلة يتم تطوير المنتج بشكل نهائي‬
‫ويخرج من مرحلة التجربة واالختبار‪ ،‬وطرحه في السوق المناسبة‪ ،‬وتبدأ الشركة الناشئة في‬
‫النمو المستمر ويأخذ المنحنى باالرتفاع‪ ،‬و فيه يتم االعتماد على االبتكار الجديد‪ ،‬لتبدأ مرحلة‬
‫اقتصاديات الحجم وتحقيق األرباح الضخمة‪.‬‬

‫الشكل الموالي يبين دورة حياة المؤسسات الناشئة‬