CHƯƠNG 6.

Dự Kiến Đóng Góp

1. Hiệu quả của Influencer Marketing trong ngành thời trang và làm đẹp ở Việt Nam.
Fashion Influencer thường có gu thẩm mỹ độc đáo và khả năng kết hợp trang phục
sáng tạo. Họ chia sẻ những bộ trang phục, phụ kiện và cách mix đồ để tạo ra những
trang phục thú vị và phong cách. Đồng thời, họ cũng có thể đánh giá các sản phẩm
thời trang, tham gia vào các sự kiện thời trang và mang đến những gợi ý về phong
cách cho người theo dõi.
Fashion Influencer có khả năng tạo ra sự tiếp cận mới mẻ đến thương hiệu thời trang,
từng bước xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ và thu hút sự hợp tác với các nhãn
hiệu thời trang lớn.
Với sự tài năng và khả năng sáng tạo, Fashion Influencer trở thành nguồn cảm hứng
cho hàng triệu người trên khắp thế giới. Họ không chỉ mang lại những gợi ý và kiến
thức thời trang mà còn khám phá và truyền tải cái đẹp, tự tin và cái nhìn tích cực về
bản thân qua lĩnh vực thời trang và Fashion Marketing cho các doanh nghiệp.
Ngành công nghiệp Fashion Influencer đã phát triển mạnh mẽ trong thời gian gần đây.
Với sự gia tăng của mạng xã hội và nền tảng trực tuyến, vai trò và ảnh hưởng của
Fashion Influencer đã trở nên ngày càng quan trọng và đáng chú ý.
*Vai trò của Fashion Influencer
- Truyền cảm hứng và tạo xu hướng thời trang
Với sự sáng tạo và gu thẩm mỹ, Fashion Influencer tạo ra những bộ trang phục và
phối đồ độc đáo, mang đến những ý tưởng mới mẻ và đột phá.
Nhờ sự táo bạo và sự tự tin trong phong cách cá nhân, Fashion Influencer truyền cảm
hứng cho người theo dõi để thử nghiệm, khám phá và tự tin trong việc tạo nên phong
cách riêng của mình.
Ngoài việc truyền cảm hứng, Fashion Influencer Marketing còn tạo ra những xu
hướng thời trang mới. Những bộ trang phục độc đáo, những cách mix đồ độc nhất vô
nhị và những gợi ý phong cách khác biệt của họ có thể lan tỏa và trở thành xu hướng
được nhiều người theo dõi và ứng dụng. Nhờ sự ảnh hưởng và tầm ảnh hưởng của họ,
Fashion Influencer có thể định hình và thay đổi cách phần đông khán giả nhìn nhận và
tiếp cận thời trang.
- Quảng cáo và tiếp thị sản phẩm thời trang
Với lượng người theo dõi đông đảo và sự tin tưởng của khán giả, Fashion Influencer
có thể truyền tải thông điệp về sản phẩm một cách sáng tạo và hấp dẫn. Từ việc chia
sẻ những trải nghiệm cá nhân, đánh giá chân thành đến việc tạo ra các bài viết, hình
ảnh và video hấp dẫn, Fashion Influencer xây dựng một liên kết giữa thương hiệu và
khách hàng.
Bên cạnh đó, sự ảnh hưởng của Fashion Influencer không chỉ giới hạn trong mạng xã
hội, mà còn lan rộng đến cộng đồng thời trang. Khả năng tiếp cận và tương tác của họ
giúp tăng cường nhận thức thương hiệu, thu hút sự quan tâm và tạo nhu cầu mua sắm
cho các sản phẩm thời trang. Qua việc giới thiệu và tiếp thị sản phẩm, Fashion
Influencer góp phần tạo ra sự tương tác và tăng doanh số bán hàng cho các thương
hiệu thời trang.
- Hợp tác với các nhãn hiệu và thương hiệu thời trang
Fashion Influencer có thể hợp tác với các nhãn hiệu và thương hiệu thời trang để tạo
ra các chiến dịch quảng cáo, sự kiện, hoặc thiết kế sản phẩm độc quyền.
Họ có thể trở thành đại diện và đại sứ cho các thương hiệu, góp phần xây dựng hình
ảnh và giá trị cho nhãn hiệu. Hợp tác này mang lại lợi ích cho cả Fashion Influencer
và nhãn hiệu, từ việc tăng cường khả năng tiếp cận thị trường đến tạo dựng lòng tin và
sự tương tác với khán giả.
Với vai trò đa dạng như truyền cảm hứng, quảng cáo và hợp tác thương hiệu, Fashion
Influencer góp phần tạo nên sự đa dạng và phong phú trong ngành thời trang. Sự ảnh
hưởng của họ trải rộng từ mạng xã hội đến thị trường thời trang, đóng vai trò quan
trọng trong xây dựng xu hướng và phát triển của ngành.
2. Đề xuất các chiến lược tiếp thị hiệu quả dựa trên kết quả nghiên cứu.
*Xác định mục tiêu rõ ràng:
- Phân tích cụ thể về mục tiêu cụ thể mà bạn muốn đạt được với chiến dịch
Influencer Marketing, ví dụ: tăng doanh số bán hàng, tăng nhận thức thương hiệu, tạo
ra sự kích thích và tương tác từ khách hàng.
- Xác định các chỉ số thành công cụ thể mà bạn sẽ sử dụng để đánh giá hiệu quả của
chiến dịch.
*Chọn lọc influencer phù hợp:
- Nghiên cứu và phân tích cụ thể về đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn để chọn
lựa influencer phù hợp.
- Đánh giá uy tín, sự ảnh hưởng, và năng lực tương tác của từng influencer để đảm
bảo rằng họ phù hợp với thương hiệu của bạn.
*Tạo ra nội dung chất lượng và sáng tạo:
- Hợp tác chặt chẽ với influencer để phát triển nội dung chất lượng và sáng tạo, phù
hợp với phong cách và giá trị của thương hiệu.
- Đảm bảo rằng nội dung là gìn giữ tính chân thực và tự nhiên, giúp thu hút sự chú ý
của người theo dõi.
*Kết hợp nền tảng mạng xã hội đa dạng:
 - Sử dụng nhiều nền tảng mạng xã hội khác nhau để tiếp cận đa dạng đối tượng
khách hàng.
- Tùy chỉnh nội dung cho từng nền tảng để phù hợp với đặc điểm và xu hướng của
mỗi nền tảng.
*Tạo ra trải nghiệm độc đáo:
- Phát triển các trải nghiệm độc đáo và đặc biệt như cuộc thi, sự kiện đặc biệt, hoặc
các chương trình khuyến mãi độc quyền để thu hút sự quan tâm của người theo dõi.
- Tạo ra các trải nghiệm tương tác và thú vị để tạo ra sự kích thích và tương tác tích
cực từ phía khách hàng.
*Hợp tác lâu dài:
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài và bền vững với influencer để tạo ra sự liên kết chặt
chẽ hơn và tăng cơ hội tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu.
- Hỗ trợ influencer trong việc phát triển nội dung và tương tác với người theo dõi
của họ.
*Theo dõi và đánh giá hiệu quả:
- Sử dụng các công cụ và phương pháp phân tích dữ liệu để theo dõi và đánh giá
hiệu quả của chiến dịch, từ đó điều chỉnh và tối ưu hóa chiến lược tiếp thị.
- Đảm bảo rằng bạn đang theo dõi các chỉ số như tương tác, tầm nhìn, tăng trưởng số
lượng người theo dõi, và tăng doanh số bán hàng để đánh giá hiệu quả.
3. Hỗ trợ doanh nghiệp và nhãn hàng trong ngành tối ưu hóa việc sử dụng
Influencer Marketing để tăng cường hiệu suất kinh doanh.
Trước khi hợp tác với Influencer, thương hiệu cần xác định những tiêu chí đánh giá
Influencer thông qua các chỉ số cụ thể. Việc xác định rõ các chỉ số này giúp thương
hiệu xác định khả năng tương tác của Influencer, từ đó có cơ sở để lựa chọn chính xác
Influencer nào là có giá trị nhất cho chiến dịch của thương hiệu.
- Lượt tiếp cận và số lần hiển thị (Reach and Impressions)
Quy mô nhóm khán giả của Influencer có thể giúp các thương hiệu xác định họ là
người có sức ảnh hưởng theo cấp độ vĩ mô hay vi mô. Tổng số lượng khán giả của
Influencer có thể được tính ở một hoặc nhiều kênh tùy theo chiến dịch các thương
hiệu muốn được triển khai ở các kênh nào. Tuy nhiên, con số đó vẫn chưa thật sự đủ
để đánh giá tiềm năng của những người ảnh hưởng. Thay vào đó, các thương hiệu còn
cần phải xem xét lượt tiếp cận và số lần hiển thị của Influencer.
 Lượt tiếp cận: cho biết số người đã xem một bài đăng, một story hoặc một
video. Con số đó có thể lớn hơn quy mô đối tượng vì nội dung có thể được
 xem, chia sẻ, trích dẫn, gắn thẻ và nhận xét bởi những người không phải là
người theo dõi.
 Số lần hiển thị: bao gồm số lần một bài đăng, video, story xuất hiện trên kênh
của người dùng. Số lần hiển thị cung cấp thông tin cho các thương hiệu về
được mức độ cộng hưởng của nội dung với đối tượng mục tiêu.
- Sự tương tác của khán giả (Audience engagement)
Mức độ tương tác của khán giả cho biết mức độ quan tâm của những người theo dõi
dành cho những nội dung mà Influencer tạo ra, đồng thời phản ánh năng lượng, sự
sáng tạo và nỗ lực của Influencer trong việc xây dựng và phát triển kênh.
Khi so sánh Influencer theo mức độ tương tác của khán giả, hãy tính tổng số liệu
của tương tác dưới mọi hình thức, bao gồm lượt thích, lượt chia sẻ và nhận xét. Tỷ
lệ tương tác có thể được tính dựa vào công thức dưới đây:
Tỷ lệ tương tác = (tổng số lượng tương tác trong một bài đăng)/(tổng số
người theo dõi trên kênh của Influencer)*100
- Mức độ tăng trưởng khán giả (Audience growth)
Trước khi quyết định cộng tác lâu dài với một Influencer, điều quan trọng là các
thương hiệu cần có sự đo lường và đánh giá chỉ số tăng trưởng khán giả.
Các thương hiệu có thể đánh giá mức tăng trưởng khán giả bằng cách theo dõi sự
thay đổi trong số lượng khán giả (người theo dõi) khi mỗi bài đăng mới của
Influencer xuất hiện. Nếu lượng khán giả có sự gia tăng đột biến thì có thể kiểm tra
lịch bài đăng hôm đấy có gì đặc biệt.
- Đề cập đến thương hiệu (Brand mentions)
Khi làm việc với một Influencer, số lượt đề cập đến thương hiệu trong bài đăng là
một trong những yếu tố cần thiết nhất, cho thấy số lần thương hiệu được nhắc đến
bởi Influencer và những người theo dõi họ trên các nền tảng truyền thông xã hội.
Các doanh nghiệp nên theo dõi số lần Influencer đề cập đến thương hiệu cả trước và
sau khi tổ chức một chiến dịch tiếp thị. Số liệu này sẽ giúp doanh nghiệp ước tính
hiệu quả của các chiến dịch tiếp thị và cách chúng ảnh hưởng đến nhận thức về
thương hiệu.
- Lưu lượng truy cập từ mạng xã hội (Traffic from social)
Chỉ đề cập đến thương hiệu trong một bài đăng trên phương tiện truyền thông xã
hội thì vẫn chưa đủ lý do để doanh nghiệp thực hiện hợp tác với một Influencer.
Hơn hết, các doanh nghiệp nên nhắm vào mục tiêu tạo ra tỷ lệ chuyển đổi từ các nội
dung do Influencer chia sẻ về thương hiệu. Đó cũng là lý do vì sao các Influencer
thường thêm vào lời kêu gọi hành động (CTA), khuyến khích những người theo dõi
truy cập vào trang web và tương tác với thương hiệu. Nếu chỉ sử dụng CTA với một
liên kết duy nhất cho Influencer, doanh nghiệp có thể đánh giá mức độ đề cập của
họ về thương hiệu và đo lường tỷ lệ chuyển đổi thành lưu lượng truy cập cho
thương hiệu. Tuy nhiên, trong trường hợp thương hiệu không sử dụng một liên kết
duy nhất để đo lường, doanh nghiệp có thể xem phân tích trang web của mình để
đánh giá lưu lượng truy cập từ phương tiện truyền thông xã hội xem liệu nó có phải
đến từ các chiến dịch của những Influencer trên mạng xã hội hay không.
- Chuyển đổi từ mạng xã hội (Convert from social)
Tỷ lệ chuyển đổi từ người theo dõi của Influencer sang khách hàng của doanh
nghiệp là yếu tố quan trọng hàng đầu ảnh hưởng đến quyết định hợp tác với một
Influencer cụ thể, vì yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của chiến dịch và
mức chi phí mà khách hàng bỏ ra cho Influencer Marketing. Khi người theo dõi
chuyển đến trang web hoặc ứng dụng của thương hiệu, các doanh nghiệp nên bắt
đầu theo dõi hành vi của họ.
Thương hiệu muốn khách truy cập thông qua kênh của Influencer làm gì? Mục tiêu
là nhận newsletter thường kỳ của thương hiệu hay mua sản phẩm, dịch vụ có trong
website?
Bằng cách xác định (các) mục tiêu chuyển đổi, các thương hiệu có thể sử dụng các
công cụ phân tích để đánh giá xem chiến dịch của Influencer có tác động mong
muốn hay không.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

https://blog.vn.revu.net/fashion-influencer/
https://advertisingvietnam.com/toi-uu-hieu-qua-chien-dich-influencer-marketing-
nho-vao-6-chi-so-do-luong-va-5-cong-cu-ho-tro-dac-luc-p21491
https://style-republik.com/influencer-marketing-thong-tri-linh-vuc-thoi-trang-va-
lam-dep-nam-2019/