Jelena Marjanović

Pale, novembar 2017. godine

 Utvrđivanje
sadašnjih mogućnosti i aspiracija
za budućnost

 Projektovanje ciljeva (5-10 godina)

 Vrijednosno iskazivanje ciljeva

 Utvrđivanje jaza
 Gdje mi želimo da
budemo

Gdje smo mi Gep za

sada popunu

Gdje ćemo
vjerovatno da
budemo
Vrijeme
 Koracianalize jaza:
1. utvrđivanje gdje smo sada,
2. određivanje ekstrapoliranih ciljeva,
3. utvrđivanje projektovanih ciljeva,
4. utvrđivanje jaza (gepa),
5. utvrđivanje programa za popunjavanje
jaza (gepa),
6. utvrđivanje mehanizma kontrole.
Prodaja

Popunjavanje
strategijskog
4 jaza prodaje
putem novih
proizvoda

1 3
Osiguranje
i
2 Bazni proširenje
baze
posao

Sadašnjost Vrijeme (godine)

 IgorAnsof u analizu jaza uvodi:
1. konkurentski jaz i
2. diverzifikacioni jaz.

 Konkurentski jaz se može popuniti:

1. strategijom tržišne penetracije,
2. strategijom razvoja tržišta,
3. strategijom razvoja proizvoda.
Prodaja

Ciljevi

Ekstrapolirani rast

Efekat hokejaške palice

Vrijeme
Prodaja

Globalni
ciljevi

Diverzifikacioni
gep
Sadašnji
potencijal

Konkurentski
gep Izgledi

Gep stalnog nadzora

Ekstrapolacija

Vrijeme