Motivacija

Psihologija
Što je motivacija?
Motiv

 ...je sve ono što nas iznutra pobuđuje ili

izvana privlači

• Fiziološke potrebe – stanje

neravnoteže u organizmu (najčešće
manjka neke tvari)
• Stečene potrebe (druženje,
afirmacija, ambicija)
• Želje, interesi, stavovi...
• Vanjski poticaji – nagrade
Što određuje koliko će napora čovjek
uložiti u aktivnost za zadovoljenje nekog
motiva i koji će motiv biti najprije
zadovoljen?

◦potrebna energija da se motiv zadovolji

◦postojanje ili nepostojanje zapreka za
zadovoljenje
◦blizina cilja koji zadovoljava motiv.
Postoji opće načelo djelovanja živih bića koje se zove -
zakon maksimalnog zadovoljenja (Miljković i
Rijavec, 2007).

Postoje dva tipa prepreka: vanjske i unutarnje prepreke.

 Razlikujemo četiri sukoba motiva:

Sukob višestrukog privlačenja
Sukob višestrukog odbijanja
Sukob istovremenog privlačenja i odbijanja
Sukob višestrukog istovremenog privlačenja i
odbijanja
Kako se ljudi suočavaju sa stanjem
frustracije?
Kako ljudi reagiraju na zapreke?
Posljedice neriješenih konfliktnih
situacija i frustracija
Tabela 3. Neki obrambeni mehanizmi i
primjeri.
 Teorije Motivacije

Učinkovitost rada i izvedba rada ovise o više

faktora,ovisnost faktora možemo opisati formulom :

U= M + S + O

U = učinkovitost rada
M = motivacija rada
S = sposobnosti
O = okolina/usovi rada
Teorije motivacije
 TEORIJE POTREBA – usmjerene na
vrste različitih motiva i potreba (sadržajne
teorije)
• Teorije nagona
• Teorije socijalnih potreba
• Maslowljeva teorija hijerarhije potreba
• Teorije uvjetovanja
 KOGNITIVNE TEORIJE (procesne teorije)
• Teorije kognitivne usklađenosti
• Teorije očekivanja
• Atribucijska teorija
• Teorija socijalne kognicije
 Hijerarhijska teorija potreba
(Maslow, 1970)

POTREBA
Psihološk SAMO OSTVARENJEM
e Potrebe POTREBA
ZA
POŠTOVANJEM
Status, ambicioznost, neovisnost

POTREBA ZA PRIPADANJEM
Bliski odnosi, prijatelji, ljubav, brak...

Temeljn POTREBA ZA SIGURNOŠĆU

epotrebe
BIOLOŠKE POTREBE
Primjeri potrebe općenito       Primjeri potrebe u organizaciji

Uspjeh Samoaktualizacija Izazovan posao

Potreba za
Status poštovanjem Titula, zvanje

Potrebe za društvom
i pripadanjem
Prijateljstvo Prijatelji u radnom okruženju

Potreba za
sigurnošću Plan za mirovinu (mirovinsko osiguranje,
Stabilnost
stabilan posao)

Fiziološke potrebe
Zadovoljavanje osnovnih
Osnovna plaća
potreba
 Homoestaza i nagoni

Ljudski život ovisi o tome da mnoge stvari ostaju

iste(proporcija vode u organizmu,temperatura mozga).

Veliki dio temeljne motivacije usmjeren je na pružanje

pomoći u održavanju unutarnje ravnoteže.

Homeostaza - stalno unutarnje stanje.

Homeostatski kontrolni proces (psihološki,fiziološki i

mehanički)
Homoestaza i nagoni
Herzbergova dvofaktorska teorija

Frederic Herzberg 1959. je svojim istraživanjima

tražio od zaposlenih da detaljno opišu kada se
na poslu osjećaju iznimno dobro, a kada
iznimno loše.
Faktore koji pridonose zadovoljstvu nazvao je
motivacijskim faktorima (motivatori), a one
koji dovode do nezadovoljstva higijenskim
faktorima (higijenci).
Motivacijski faktori Higijenski faktori
(Faktori koji dovode do zadovoljstva) (Faktori koji dovode do nezadovoljstva)

-Odgovornost -Plaća
-Priznanje -Sigurnost
-Zanimljivi posao -Radni uvjeti
-Poticajnost -Organizacijska politika
-Napredovanje -Odnosi s kolegama
-Osobni rast i razvoj - Rukovođenje
Teorija jednakosti
Ovu teoriju razvio je J. Stacey Adams.
Cijela teorija temelji na jednostavnoj
pretpostavci da ljudi u organizaciji žele biti
pravedno tretirani.
Ukoliko osoba smatra da se prema njoj ophode
pravedno u usporedbi s drugima,onda govorimo
o percipiranoj jednakosti.
A ukoliko osoba smatra da se prema njoj ophode
nepravedno,govorimo o percipirnoj
nejednakosti.
Spol i seksualnost

Poput žeđi i gladi i spolna/seksualna je želja snažan

motivator.
U vezii sa spolnošću treba imati na umu dvije važne
razlike.
Rani spolni razvoj
 Teorija očekivanja

Prema ovoj teoriji osoba će biti motivirana za određeno

ponašanje ako:
Očekuje da će njeno ponašanje dovesti do određenog
ishoda

Ako joj je taj ishod privlačan

1. Ako se maksimalno potrudimo hoće li se to
uopće primijetiti?

2. Ako moj dobar učinak bude uočen, hoću li za

to biti adekvatno nagrađen?

3. Ako budem nagrađen za svoj radni učinak,

hoće li to biti nagrada koja je meni osobno
važna?
Teorija postavljanja cilja

Edwin Locke – pretpostavka da je namjera za

ostvarivanje nekog cilja glavni izvor radne
motivacije

Dvije glavne karakteristike ciljeva

-Težišna i
-Specifična.
Da bi cilj pozitivno djelovao na motivaciju
moraju biti zadovoljeni sljedeći uvjeti:

Cilj mora biti specifičan

Cilj mora biti izazovan, ali dostižan
Cilj mora biti mjerljiv
Cilj mora biti relevantan
Ciljevi moraju biti vremenski određeni
Erg teorija

Postoje tri temeljne skupine potreba, koje jesu hijerarhiski

uređene, ali se pretpostavlja da na ponašanje ljudi
istovremeno može djelovati više potreba.

Razlikuju se tri razine potreba:

 egzistencijalne potrebe (E)
 potrebe za pripadanjem (R)
 potrebe za osobnim rastom i razvoje (G)
Iz tih elemenata izveden je i skraćeni naziv ove teorije -
ERG teorija (Existence-Relatedness-Growth).
McCllellandova teorija naučenih potreba

1. Ljudi s velikom potrebom za moći

2. Ljudi s velikom potrebom za povezivanjem
3. Ljudi s velikom potrebom za dostignućem