ПРАВИЛА

МЕРЧАНДАЙЗИНГУ.
ЧАСТИНА 3.
Ефективна презентація товарів. POS-матеріали
 Реклама в місцях продажу
(Point of Sales (POS))
POSM - це матеріали, що сприяють просуванню бренду або товару на місцях продажів.

Мета POS продукції - привернення уваги покупця до певного бренду чи товару та

збільшення продаж.

Правильно оформлені POSM:

◻ запрошують покупця зайти до торгового залу;
◻ нагадують про той чи інший товар/бренд;
◻ інформують про товар, акцію чи режим роботи магазину;
◻ налаштовують на здійснення покупки;
◻ направляють до потрібного стелажу чи товару;
◻ провокують на покупку;
◻ розважають і допомагають запам’ятати магазин;
◻ прикрашають торговий зал;
◻ допомагають покупцю зробити свідомий вибір товару, залучають увагу до окремих
товарів чи брендам;
◻ підвищують ефективність інших рекламних інструментів
 Класифікація основних POS-матеріалів

◻ Вхідна група;
❑ Напольна графіка;
❑ Підвісні конструкції;
❑ Напольні конструкції;
❑ POS-матеріали торгового залу;
❑ POS-матеріали прикасової зони
 Вхідна група

❑ Рекламний короб для систем захисту від крадіжок : 1) маскує

систему захисту від крадіжок; 2) така реклама потрапляє на
очі споживачеві двічі – при вході та виході

❑Зовнішні прапорці – ряд зображень, що

повторюються, використовуються для
прикрашання входу. Вказує на логотип чи
зображення товару;

❑Стікери на вхідні двері – зображення з клейовою

поверхнею з іншого боку. Залучає увагу, інформує
про товар, акцію чи графік роботи;

▪Рекламні плакати – формату А3 чи А2, використовуються при

вході, акцентцють увагу на певній ТМ чи товарі, часто
присвячені певному соціальним заходам
 Напольна графіка

❑ Повнокольрова графіка – виготовляється на

широкоформатному плотері, велике зображення на
підлозі у вигляді логотипу чи символу товару;

❑Аплікація та плівки – можуть бути у вигляді

слідів, стрілок, вказівників напрямку руху;
 Підвісні конструкції

Мобайл – підвісна конструкція, фігурний плакат на жорсткій

основі або об’ємне зображення товару. Кріпиться, як правило,
до стелі.
Рекламні гірлянди – ряд зображень, що повторюються;
використовуються для прикрашання відділів чи проходів
між стелажами. Вказують на логотип чи зображення товару.

Муляж (джумбі) – збільшена в розмірах копія упакування для

певної серійної продукції. Виготовляється з картону,
застосовується лакування.

Баннер – вертикальна чи горизонтальна перетяжка великого

розміру. Розташовується над точкою продажу.

Прапорець – розташовується перпендикулярно потоку

покупців, щоб управляти їх увагою та рухом. Залучає увагу до
певного товару чи стелажу
 Напольні конструкції
Рекламні стенди – пласкі чи об’ємні фігури, які складаються
з повнокольорового зображення на плівці чи папері, наклеяні
на жортску основу з переплетеного картону

Ростові фігури – рекламний носій у вигляді жорсткого

фігурного плакату заввишки з людський зріст (зображує фігуру
людини, персонажу чи товару) на ніжці. “Нога” фігури
виготовляється з гофрокартону. Залучає увагу покупців навіть з
великої відстані
Стелаж – фірмовий стелаж з логотипом виробника, що слугує
для викладки товару даного виробника

Рекламні та дегустаційні стійки – стійки з логотипом та

вивіскою, застосовуються під час дегустацій чи виставкових
заходів
 POS-матеріали торгового залу
Постер – формату А3 або А2, використовуються для оформлення задніх стін відділів,
робить акцент на певній торговій марці чи виді товару

Шелфтокер – картонні полоси, які кріпляться на торець полиці.

Використовуються для того, щоб виокремити товари однієї торгової
марки від ін.
Воблер – невеликий рекламний вказівник на пластиковій гнучкій ніжці,
кріпиться до полиці чи стелажу. Зазвичай на воблерах зображено логотип
або рисунок з надписом (“сири з Франції”). Застосовується для
виокремлення меж викладки товару конкретного виробника, торгової
марки, а також залучення уваги до нового товару.

Диспенсер – картонний чи пластиковий постер з карманом для

роздаткового презентаційного рекламного характеру (листівок,
буклетів, купонів). Замість (додатково) може бути розміщено відривний
блокнот. Зазвичай розташовують на рівних горизонтальних поверхнях
чи на стендах у межах досяжності

Лоток для листівок – використовується в період проведення в магазинах спеціальних

рекламних акцій, а також для розповсюдження
 POS-матеріали торгового залу

Дисплей – обладнання для додаткової точки продажів, на якому дублюється

товар для реалізації. Розташовують у місцях проходження потоку покупців

Блістер - прозорий пластиковий аркуш з виїмкою для муляжу продукції,

загином для цінника та клейкими полосами по периметру

Світловий короб (лайт-бокс) – конструкція з внутрішньою підсвіткою.

Розташовується на секцією за ходом руху покупців

Ранер – гофрована стрічка з логотипами для обгортання палети

Міні-брошура з інформацією про товар – розташовується поряд з товаром,

містить як інформацію про нього, так і про решту товарів, що виробляються під
однією торговою маркою чи одним виробником.
 POS-матеріали прикасової зони

Відеоекран – монітори із зображенням рекламних та інформаційних

роликів. Стимулюють імпульсні покупки, розважають покупців, поки ті
стоять у черзі.

Тарілка для монет – використовується на касах, акцентує увагу на

логотипі товару

Короб для чеків – використовується на касах, акцентує увагу на

логотипі товару
Принципи ефективного розміщення POSM:

◻ знаходяться на шляху руху головного потоку покупців;

◻ чисті, акуратні та грамотні;
◻ за стилем виконання відповідають оформленню
торговельної точки;
◻ відповідність вартості обсягам продажу продукції в
торговельній точці;
◻ виставлені в торговельній точці в оптимальній
кількості.
 Вимоги до установки POSM:
1. Макети продукції розміщуються на верхніх полках стелажів, секцій, вітрин у точках продажу продукції цих
фірм, поруч зі стендом.

2.Мобайли розміщуються вище рівня очей у точках продажу у безпосередній близькості від товару, перед
«входом» у точки продажу для акцентування уваги споживача на даній марці так, щоб вони не загороджували
товар і не заважали потоку споживачів, але в теж час були добре видні покупцям.

3.Стенд-Дисплей повинен перебувати в точці продажу в місці з найбільшою прохідністю купівельного потоку.
На стенді не м.б. присутня продукція інших компаній. Стенд не повинен заважати потоку покупців.

4.Дисплеї для кіосків установлюються в безпосередній близькості від вікна кіоску.

5.Шелфтокери необхідно розміщувати на горизонтальних полицях в корпоративних блоках під продукцією.

6.Наклейки розташовують у точках продажу у безпосередній близькості від продукції, у видимих місцях для
залучення уваги до ТМ. Наклейки, що носять інформаційний характер, можуть бути розміщені біля входу в
магазин, біля кас.
 Вимоги до установки POSM:
7.Воблери розміщують на початку й кінці корпоративного блоку, на полицях у безпосередній близькості
від місць продажу продукції.

8.Цінники, що наклеюються на продукцію або ставляться біля її, не повинні закривати назва й бренд
товару й у теж час повинні бути добре видні покупцям.

9.Більші прапорці розміщують перед входом у торговельну точку, на стелі біля товару, позначаючи зону
продукції замовника, при цьому не загороджуючи товар для споживача.

10.Маленькі прапорці розміщують по краях корпоративного блоку на полицях, щоб виділити місце
продажу товару, а також біля кас.

11.Гірлянди вішаються в місці знаходження товару на верхньому рівні корпоративного блоку у

вітринах, а також уздовж верхньої полиці так, щоб не загороджувати продукцію.

12.Плакати розміщують в точках продажу (або біля них, якщо це можливо) у безпосередній близькості
від продукції замовника, що створює додаткову впізнаваність і привабливість того або іншого бренду.
 Вимоги до установки POSM:
13.Інформаційні листівки розміщують на полицях (прилавках) у доступних покупцеві місцях у
спеціально закріплених осередках, «кишенях», а також на касах і поруч із ними.

14.Світлова реклама встановлюється в місцях проходження основного потоку покупців, бажано поблизу
точки продажу.

15.Вивіска «ВІД себе /НА себе» фіксується дещо вище ручки на дверях

16.Маленька фігура встановлюється на полицях, біля кас у безпосередній близькості від товару для
залучення покупців до торговельної марки.

17.Середня фігура ставиться на рівні очей або вгорі на полиці безпосередньо біля продукції або стенда
для залучення покупців.

18.Більша фігура ставиться біля точок продажу в проходах, біля входу в торговельну точку й місцях
проходження основного потоку покупців.

19.Полиці для павільйонів установлюються біля кас, під скло прилавка або на нього в місцях продажу
даної продукції.
 Домашнє завдання

Доповіді за темами:

Цінники:
- визначення та завдання;
- види;
- правила розміщення;
- юридичні аспекти оформлення.