MARKETING

CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ
01 MARKETING, 02 TỔNG QUAN
MARKETING MIX
MARKETING DƯỢC

PHÂN TÍCH CHIẾN

03 04 KẾT LUẬN
LƯỢC KINH DOANH
 01
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ
MARKETING, MARKETING MIX,
MARKETING DƯỢC
 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING,
MARKETING MIX, MARKETING DƯỢC

01
MARKETING

02
MARKETING MIX

03
MARKETING DƯỢC
 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING,
MARKETING MIX, MARKETING
MỤC CHỨC DƯỢC
KHÁI NIỆM VAI TRÒ
TIÊU NĂNG

|MARKETING
 Lợi nhuận
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING,
MARKETING
Lợi thế MIX, MARKETING DƯỢC
cạnh tranh

|MARKETING
An toàn
Marketing là tổng thể các hoạt động của doanh nghiệp hướng tới thỏa
trong kinh
KHÁI NIỆM doanh
mãn, gợi mở những nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường để đạt
được mục tiêu lợi nhuận.

MỤC TIÊU
 Micro marketing:
Macro marketing:

VAI
Kết nốiTRÒ |
giữa sản xuất vàMARKETING
tiêu Quan trọng trong việc tiếp cận trực tiếp với thị
dùng trường và nhu cầu của khách hàng

Khuyến khích nền sản xuất

phát triển
Đảm bảo cung ứng cho xã hội
một mức sống ngày càng cao và
hợp lý.
Hướng dẫn chỉ đạo phối hợp các hoạt động sản
xuất kinh doanh của các doanh nghiệp
Có tính quyết định tới hiệu quả kinh doanh tổng
hợp
 Làm thích ứng sản phẩm với nhu
| cầu thị trường
MARKETING

Chức năng phân phối

CHỨC NĂNG
Chức năng tiêu thụ hàng hóa

Chức năng yểm trợ

 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING,
MARKETING MIX, MARKETING DƯỢC

|MARKETING MIX

KHÁI NIỆM CÁC CHÍNH SÁCH

 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING,
CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
MARKETING DƯỢC, MARKETING MIX
|MARKETING MIX
CHÍNH SÁCH GIÁ CÁC CHÍNH SÁCH
KHÁI NIỆM
CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

Là các chiến lược, giải pháp,

CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
chiến thuật tổng hợp từ sự
nghiên cứu tìm tòi áp dụng và
kết hợp nhuần nhuyễn cả bốn
chính sách của chiến lược
marketing trong hoàn cảnh thực
tiễn, thời gian, không gian, mặt
hàng, mục tiêu cụ thể để phát
huy sức mạnh tổng hợp của bốn
chính sách (4P)
|MARKETING MIX
CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
MỘT SỐ (PRODUCT)
KHÁI
VAI TRÒ CHÍNH
NIỆM
SÁCH
 |MARKETING MIX
CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM (PRODUCT)
Chiến lược sản phẩm là định hướng và quyết định liên quan
KHÁI đến sản xuất kinh doanh sản phẩm trên cơ sở bảo đảm đáp ứng
NIỆM
nhu cầu của khách hàng trong từng thời kỳ hoạt động kinh doanh
và các mục tiêu marketing của doanh nghiệp.

Là công cụ cạnh tranh bền vững của doanh nghiệp.

Là một trong những yếu tố giúp doanh nghiệp thực hiện

tốt các mục tiêu marketing được đặt ra trong từng thời kỳ.
VAI
TRÒ Thực hiện tốt chiến lược sản phẩm thì chiến lược giá,
phân phối và chiêu thị sẽ triển khai một cách hiệu quả.
 | MARKETING
Chiến lược phát triển sản phẩm mới MIX

CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM (PRODUCT)

Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm

Chiến lược duy trì sản phẩm bằng các sản phẩm sóng đôi

MỘT SỐ
• Chiến lược triển khai theo chu kỳ sống của sản phẩm
CHÍNH
SÁCH• Chiến lược bám đuôi các sản phẩm bán chạy trên thị
SẢN trường
PHẨM
Chiến lược phân biệt đầu tư đối với các sản phẩm
 |MARKETING MIX
CHÍNH SÁCH GIÁ (PRICE)

LỰA CHỌN
MỤC TIÊU VAI TRÒ CHIẾN
LƯỢC GIÁ
 |MARKETING
MỤC TIÊU MIX
CHÍNH SÁCH GIÁ (PRICE)
Tối đa hóa lợi nhuận

Tạo điều kiện để giá thâm nhập và mở rộng thị trường.

Bảo vệ khu thị trường đã chiếm lĩnh bằng chiến lược giá phân biệt
|MARKETINGLàMIX
yếu tố duy nhất trong Marketing
Mix trực tiếp tạo ra thu nhập
CHÍNH SÁCH GIÁ (PRICE)
Giá ảnh hưởng đến doanh số, lợi
nhuận, thị phần của doanh nghiệp
VAI TRÒ
Giá ảnh hưởng đến sự lựa chọn
sản phẩm của người mua

Là công cụ hữu hiệu để thâm nhập

thị trường, thu hút và giữ khách
hàng.
 |MARKETING MIX
Chiến lược giá Chiến lược giá Chiến lược giá Chiến lược giá
hớt váng CHÍNH
linh hoạt SÁCH GIÁ (PRICE)
xâm nhập ngự trị

MỘT SỐ CHÍNH SÁCH GIÁ

Chiến lược một
Chiến lược định giá Chiến lược giá
giá khuyến mãi ảo
|MARKETING MIX
CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI (PLACE)
 MỤC TIÊU

 VAI TRÒ

 PHƯƠNG THỨC & MỘT SỐ CHÍNH SÁCH

|MARKETING MIX
CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI (PLACE)

MỤC TIÊU

Mục tiêu lợi

Mục tiêu khối Mục tiêu
nhuận san sẻ
lượng dịch vụ chiếm giữ thị
cho các trung
cần tiêu thụ phần
gian khác
|MARKETING MIX VAI TRÒ
CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI (PLACE)
Làm cho
Tăng cường Giảm sự
Giúp cho quá trình
khả năng cạnh tranh ,
hoạt động lưu thông
liên kết phát triển thị
kinh doanh hàng hóa
trong kinh trường tiêu
an toàn hơn nhanh, hiệu
doanh thụ
quả
 |MARKETING MIX

tiếp
tiếp
Trự

Giá
n
c CHÍNH Chiến
Chiến lược phân
SÁCH PHÂN PHỐI (PLACE)
lược phân
phối mạnh phối chọn lọc Chiến lược phân
phối độc quyền
PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI

MỘT SỐ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

 |MARKETING MIX
CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
(PROMOTION)

 MỤC TIÊU
 VAI TRÒ
 CHÍNH SÁCH ÁP DỤNG
 CÔNG CỤ XÚC TIẾN
|MARKETING MIX
Đẩy mạnh việc bán Tạo lợi thế cạnh
CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀtranh
HỖ cho
TRỢdoanh
KINH DOANH
hàng
(PROMOTION) nghiệp

Truyền đạt thông tin

Là vũ khí cạnh
về doanh nghiệp và
tranh trên thị
sản phẩm đến người
MỤC TIÊU
tiêu dùng
trường
 |MARKETINGLàMIX
chính sách có vai trò hết sức quan
trọng trong hoạt động kinh doanh của các
CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
công ty
(PROMOTION)

VAI TRÒ Có ý nghĩa rất lớn để sản phẩm xâm nhập

vào thị trường, mở rộng thị phần và tăng
doanh số bán

Tạo dựng được hình ảnh, uy tín của

công ty và sản phẩm đối với khách hàng
 Chiế n
n lược
Chiế
quản
|MARKETING MIX
lược n CÔNG
g TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH
kéoSÁCH lược
Chiế
CHÍNH XÚC CỤ XÚC
DOANH cáo
Chiế
tuyê TIẾN
n (PROMOTION)
n
lược
lược
truyề
đẩy Chiế
kích
CHIẾN n
LƯỢC n
thích
lược
tiêu
bán
thụ
hàng
cá
nhân
 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING,
KHÁI NIỆM YÊU CẦU DƯỢC,
MARKETING MỤC MARKETING
TIÊU VAI TRÒ
MIX

|MARKETING DƯỢC
 Đúng thuốc
|MARKETING DƯỢC
Đúng số lượng thuốc

KHÁI NIỆM YÊU CẦU

Đúng nơi

Đúng giá
Marketing dược là tổng hợp
các chính sách chiến lược
Marketing của thuốc nhằmĐúng lúc
thỏa mãn nhu cầu của bệnh
nhân, phục vụ chăm sóc sức
khỏe cộng đồng
Đối với quản lý Đối với quản lý vi
MỤC vĩ
TIÊU
môSỨC MỤC TIÊU
môVỀ
KHOẺ |MARKETING
KINH TẾ DƯỢC
• Thị trường- • Vai trò quyết định VAI TRÒ
• Dược phẩm • Sản xuất và
côngđạt
phải cụchất
quản MỤC TIÊU
chiến
kinh lượcphải
doanh
lý nhàtốt,
lượng nướchiệu marketing
đạt hiệu quả để của
quả và an toàn cócông ty, tại
thể tồn nóvàkhông
chỉ triển
phát mang tính y tế
mà còn tính kinh
tế
 02
TỔNG QUAN
 TỔNG QUAN

Tổng quan về Tổng quan về địa Tổng quan về

Công ty Cổ phần bàn phân phối sản phẩm Bio-
Dược phẩm acimin Gold
Meracine
 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DƯỢC
PHẨM MERACINE

KHÁI QUÁT VỀ THÀNH TỰU NỔI

CÔNG TY BẬT

LỊCH SỬ HÌNH SẢN PHẨM NỔI

THÀNH VÀ PHÁT BẬT
TRIỂN
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DƯỢC PHẨM MERACINE
| KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY
 Công ty Cổ phần Dược phẩm
Meracine (tên cũ: Công ty Cổ phần
Dược phẩm Việt Đức)
Meracine là sự kết hợp giữa "meraki"
mang ý niệm về sự đam mê, người dẫn
đầu và "cine" được ghép từ "medicine" tức
là thuốc.
Doanh nghiệp đặt tên Meracine với hàm ý
thương hiệu luôn song hành cùng thông
điệp "Chuyên tâm vì sức khỏe", mang đến
cộng đồng những sản phẩm an toàn, chất
lượng.
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DƯỢC PHẨM MERACINE
| KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY
 Có hệ thống phân phối tại 63 tỉnh
thành trên toàn quốc
 Hiện nay, Dược Meracine đang phân
phối trên 100 mặt hàng như Bio-
acimin, Charmlux, TĐ Care, Phụ huyết
khang, Xích Thố Vương, Pre IQ,
Smoovy..
 Phát triển thành công 01 nhà máy sản
xuất với trang thiết bị hiện đại đạt tiêu
chuẩn GMP-WHO, GLP, GSP.
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DƯỢC PHẨM MERACINE
| LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
08/03/2006 2017
Công ty TNHH liên doanh Đổi tên thành Công
Dược phẩm Việt Đức chính ty Cổ phần Dược
thức được thành lập với sứ phẩm (CPDP) Việt
mệnh "tận tâm vì sức khỏe Đức.
cộng đồng"
05/01/2023 2020
Công ty Dược phẩm Thành lập Công ty CPDP Việt
Việt Đức đổi tên thành Đức chi nhánh Đà Nẵng và
Công ty Dược phẩm Công ty CPDP Việt Đức chi
Meracine nhánh miền Nam
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DƯỢC PHẨM MERACICNE

| THÀNH TỰU NỔI BẬT CỦA CÔNG TY

2014 2015
Nhận giải thưởng “Cúp vàng Được trao “Chứng nhận
thương hiệu phát triển bền vững thương hiệu dẫn đầu Việt
sản phẩm chất lượng cao” Nam”

2021 2022
Được trao “Sản phẩm vàng Được trao “Sản phẩm vàng vì sức
vì sức khỏe cộng đồng” khỏe cộng đồng” và “Top 100 sản
phẩm dịch vụ tốt nhất cho gia đình
trẻ em”
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DƯỢC PHẨM MERACINE
| SẢN PHẨM NỔI BẬT Cốm vi sinh Bio-acimin Gold

 Cốm vi sinh Bio-acimin được sử dụng

cho nhóm đối tượng trẻ em và cả
người lớn giúp bổ sung thêm lợi khuẩn
đồng thời ngăn ngừa sự phát triển của vi
khuẩn có hại trong hệ tiêu hóa.
 Đồng thời, sản phẩm rất thích hợp dùng
cho trẻ có hiện tượng biếng ăn, chậm
lớn, do có khả năng kích thích ăn uống
và giúp trẻ ăn ngon miệng hơn.
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DƯỢC PHẨM MERACINE

| SẢN PHẨM NỔI BẬT

Dầu gội Jasunny
Điều trị chứng gàu, ngứa trên
da đầu, viêm da tiết bã nhờn
do các loài Pityrosporum.
Thuốc làm giảm nhanh các
triệu chứng của tróc vảy da ở
đầu và ngứa da đầu do các
tác nhân trên.
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DƯỢC PHẨM MERACINE
| SẢN PHẨM NỔI BẬT Dung dịch vệ sinh phụ nữ Smoovy
.

Chứa các thành phần chiết xuất từ tự

nhiên như: Cúc la mã, vitamin E,
collagen, lô hội, hoa hồng,... tạo nên
sản phẩm sạch sâu, an toàn, không
gây kích ứng, hỗ trợ phòng tránh các
bệnh lý phụ khoa
 SƠ
VỊ
LƯỢ
TỔNG QUAN VỀ CÔNGVỀ TY DƯỢC PHẨM MERACINE
CTRÍ
TÌNH
TỔNG QUAN HÌN
VỀ ĐỊA BÀN PHÂN PHỐI
H
DÂN
PHÂ
SỐ
N
ĐÀ
PHỐ
NẴN
I
G
THU
ỐC
TỔNG QUAN VỀ ĐỊA BÀN PHÂN PHỐI
VỊ TRÍ
 Đà Nẵng là Thành phố trực thuộc
Trung ương
 Là Thành phố trung tâm và lớn nhất
khu vực miền Trung - Tây Nguyên.
 Đóng vai trò hạt nhân và quan trọng
trong Vùng kinh tế trọng điểm miền
Trung
TỔNG QUAN VỀ ĐỊA BÀN PHÂN PHỐI
SƠ LƯỢC TÌNH HÌNH DÂN SỐ

Dân số Thành Phố Đà Nẵng đạt khoảng Tốc độ bình quân tăng trưởng
1.188.374 người (Nam: 576.000 người, là 2,45%.
Nữ: 558.000 người)

Mật độ dân số của Đà Nẵng khoảng 883 người/km2, dân số đô thị

gần 990.000 người, dân số thực tế là 3,6 người/hộ.
TỔNG QUAN VỀ ĐỊA BÀN PHÂN PHỐI
SƠ LƯỢC TÌNH HÌNH DÂN SỐ
BẢNG THỐNG KÊ DÂN SỐ THÀNH PHỐ ĐÀ NẴNG THEO GIỚI TÍNH, THÀNH
THỊ, NÔNG THÔN NĂM 2019
TỔNG QUAN VỀ ĐỊA BÀN PHÂN PHỐI
SƠ LƯỢC TÌNH HÌNH DÂN SỐ

SƠ ĐỒ MẬT
ĐỘ DÂN SỐ
THÀNH
PHỐ ĐÀ
NẴNG
NĂM 2020
TỔNG QUAN VỀ ĐỊA BÀN PHÂN PHỐI
PHÂN PHỐI THUỐC
 Năm 2019, Đà Nẵng có tổng số
86 cơ sở khám chữa bệnh với
7.460 giường bệnh.
 Năm 2019, có khoảng 4,5 triệu
lượt khám bệnh tại Đà Nẵng
(73% là bệnh viện công), không
bao gồm các lượt khám tại các
phòng khám tư nhân.
TỔNG QUAN VỀ ĐỊA BÀN PHÂN PHỐI
PHÂN PHỐI THUỐC

 Cơ sở phân phối: Thành phố Đà Nẵng có 966 cơ

sở bán lẻ thuốc, trong đó có 88,61% nhà thuốc,
10,77% quầy thuốc, 0,62% cơ sở bán thuốc y học
cổ truyền.
Quận Cẩm Lệ là quận có phân bố cơ sở bán lẻ
thuốc theo đầu người cao nhất.
TỔNG QUAN VỀ ĐỊA BÀN PHÂN PHỐI

PHÂN PHỐI THUỐC

Các nhà thuốc tiềm năng trên

01
địa bàn như: Nhà thuốc Phước
Thiện, nhà thuốc Thiện Nhân,
Chuỗi nhà thuốc Pharmacity,
FPT Long Châu...
Các khoa Dược ở bệnh viện
02 như: Bệnh viện Sản-Nhi, Bệnh
viện Đa khoa Đà Nẵng, Bệnh
viện C, Bệnh viện Quân y 17;
Các bệnh viện tư: Bệnh viện
Hoàn Mỹ, Bệnh viện Gia Đình,
Bệnh viện Tâm Trí, Bệnh
viện Bình Dân…
TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM
BIO-ACIMIN GOLD
THÀNH PHẦN CHÍNH

CÔNG DỤNG

ĐỐI TƯỢNG SỬ DỤNG

THÀNH TỰU CỦA SẢN PHẨM
 Bacillus là các vi khuẩn có khả năng sinh bào tử là dạng sống
TỔNGtiềm
QUAN
ẩn của VỀ SẢN
vi khuẩn, có PHẨM BIO-ACIMIN
tính ổn định GOLD
cao với nhiệt độ và tác
động của môi trường bên ngoài (như acid dạ dày)
THÀNH PHẦN CHÍNH
•Bio-acimin
Nấm menGold Saccharomyces
có chứa hỗn hợpboulardii là một
men vi sinh loại bao
dồi dào, nấm men
làmcác
gồm giảm đáng
chủng kể tầnBacillus
vi khuẩn suất vàsubtilis,
thời gian của tiêu
Bacillus chảy cấp ở
clausii,
trẻ emcoagulans và nấm men Saccharomyces boulardii.
Bacillus
TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM BIO-ACIMIN GOLD
CÔNG DỤNG

Bổ sung vi khuẩn có ích, ức chế vi khuẩn có hại,

giúp lập lại cân bằng hệ vi sinh đường ruột.

Hỗ trợ giảm nguy cơ rối loạn tiêu hoá do loạn khuẩn

đường ruột hoặc do dùng thuốc kháng sinh dài ngày.

Bổ sung vi chất và các acid amin thiết yếu cho cơ thể, kích
thích ăn ngon, tăng cường hấp thu dưỡng chất.
TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM BIO-ACIMIN GOLD
ĐỐI TƯỢNG SỬ DỤNG

Trẻ biếng ăn, kém hấp thu, rối loạn tiêu hóa do loạn
khuẩn đường ruột hoặc do dùng kháng sinh gây ra

Trẻ trong giai đoạn phát triển cần bổ sung dưỡng

chất cho sự phát triển thể chất

Người lớn có các triệu chứng đầy bụng, khó tiêu, táo
bón, tiêu chảy, phân sống, loạn khuẩn đường ruột do
dùng kháng sinh dài ngày, uống nhiều bia rượu.
 acimin • Bio- Huy
cho ra acimin chương
2017
TỔNG QUAN VỀ SẢNđờiPHẨM
phẩm
BIO-ACIMIN
sản Gold
ứng
vàng
“Sản
GOLD
cốm
THÀNH TỰU CỦA SẢN vi
PHẨM dụng phẩm
sinh thành vàng vì
2018 công
công
sức
khỏe
nghệ cộng
bào tử đồng”
2022 lợi
khuẩn
kèm
theo
vào sản Bằng
phẩm. chứng
nhận
của
Chủ
tịch
 03

PHÂN TÍCH CHIẾN

LƯỢC MARKETING
MIX CỦA SẢN PHẨM
BIO-ACIMIN GOLD
 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
(PRODUCT)

CHIẾN LƯỢC GIÁ

4P (PRICE)
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
(PLACE)

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN VÀ HỖ

TRỢ KINH DOANH (PROMOTION)
 CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM (PRODUCT)

Chiến lược phát triển sản

phẩm mới
LỰA CHỌN
CHÍNH SÁCH

Chiến lược phát triển theo danh

mục sản phẩm
 CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM (PRODUCT)
Chiến lược phát triển sản phẩm mới
Cốm Bio-acimin Gold là sản phẩm được
nghiên cứu, bào chế giữ nguyên những
Chiến lược cải tiến- phát ưu việt của sản phẩm bio-acimin new,
triển sản phẩm mới đồng thời bổ sung thêm bộ 3 dưỡng
chất Immunepath-IP, Beta Glucan và
Coenzyme Q10 giúp bé tăng cường
sức đề kháng và DHA hỗ trợ bé phát
triển trí não.
 CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM (PRODUCT)
Chiến lược phát triển sản phẩm mới
Chiến lược cải tiến sản phẩm mới

Nhờ bổ sung thêm dưỡng chất, Bio-

acimin Gold+ sẽ có tác dụng tốt và
hiệu quả hơn, giúp trẻ ăn ngon tự
nhiên, hấp thu tốt và tăng cân. Đây là
những tác động cần thiết cho trẻ nhỏ,
đặc biệt trong giai đoạn đầu đời.
 Quy cách đóng gói: 4g/gói (hộp 30
gói)
 CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM (PRODUCT)
Chiến lược phát triển theo danh mục sản phẩm:
Chiến lược Phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu
 Bằng cách lần lượt đưa vào thị => Đây là chiến lược phát triển danh mục
trường các dạng bào chế và hàm sản phẩm theo chiều sâu nhằm tăng số
lượng khác nhau cho từng loại cốm vi lượng mẫu mã mặt hàng để đáp ứng nhu
sinh Bio-acimin. cầu sử dụng, tạo nên sự hấp dẫn của sản
 Meracine đã giới thiệu ra thị trường 2 phẩm với khách hàng
sản phẩm:
• Cốm vi sinh Bio-acimin Gold
• Men vi sinh Bio-acimin Chew dạng
nhai.
CHIẾN LƯỢT GIÁ (PRICE)
Thương hiệu cốm vi sinh nổi tiếng đã xuất hiện trên thị trường Đà
Nẵng nhiều năm qua. Để đạt được thành công đó thì có sự góp
phần không nhỏ của chiến lược giá.

Chiến lược giá Chiến lược

CẠNH TRANH 1 GIÁ
 CHÍNH SÁCH GIÁ (PRICE)
Sản phẩm cốm vi sinh Bio-acimin Gold có giá
152.000đ/hộp 30 gói cốm

• Phù hợp cho hầu hết phân khúc khách hàng - dựa trên mức
thu nhập và khả năng chi trả.
Chiến lược giá • Đảm bảo mức giá cạnh tranh với sản phẩm cùng loại
CẠNH TRANH • Áp dụng mức giá hợp lý
⇨Giúp xác định mức giá phù hợp với thị hiếu và thu nhập
của khách hàng.
 CHÍNH SÁCH GIÁ (PRICE)
Sản phẩm Giá 1 đơn vị đóng gói nhỏ nhất

Cốm Bio - Acimin Gold 5.000đ / 1 gói 4g

Cốm vi sinh Golden Lab 10.000đ / 1 gói 2g

Cốm vi sinh Multibio 4.000đ / 1 gói 1g
Cốm vi sinh Probiotics Ích Nhi 5.500 đ / 1 gói 3g
Cốm vi sinh Bio Star 4000đ/ 1 gói 3g

Bảng so sánh giá một số loại cốm vi sinh

của đối thủ ở thị trường Đà Nẵng
 CHÍNH
Thị trường SÁCH GIÁ (PRICE)
Nguyên liệu
cạnh tranh đầu vào biến
gay gắt động

Chiến lược
1 GIÁ
Công ty cổ phần dược phẩm
Meracine vẫn thực hiện chính sách ổn
định giá bán sản phẩm cốm vi sinh
Bio-acimin Gold ở mức bình thường.
CHIẾN LƯỢC 1 GIÁ

● Mức giá duy nhất

⇒ Không phân biệt khách hàng mua trực tiếp
từ doanh nghiệp hay mua từ các nhà bán lẻ
khác
● Rõ ràng về mức giá
⇒ Dễ dàng tiếp cận thông tin về mức giá của
sản phẩm.
● Tuân thủ mức giá đã công bố
⇒ Điều này giúp tạo sự tin tưởng và hài lòng
cho khách hàng.
 • Tran
e
acin
Mer
của
thức
h
chín
wed
g
TIẾP

TRỰ
CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI (PLACE)
C

PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI

• Hệ

• Các
Công ty Meracine áp dụng cả 2 phương thức phân phối cho sản
phố
h
thàn
g
tron
c
thuố
nhà
g
thốn

trị
điều
sở
cơ
phẩm:
TIẾP

GIÁ
N
 CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI (PLACE)
PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI

● Công ty Meracine đã
sử dụng nhiều kênh
phân phối khác nhau
để phân phối sản
phẩm của mình đến
người tiêu dùng. Có
thể qua một trung
gian hoặc hai trung
gian hay nhiều trung
gian.
 CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI (PLACE)
HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI TRÊN
THỊ TRƯỜNG
● Trải qua hơn 16 năm kinh doanh
trong lĩnh vực Dược phẩm, Thực
phẩm bảo vệ sức khỏe, Mỹ phẩm
Công ty đã có hệ thống phân phối
tại 63 tỉnh thành trên toàn quốc
với hàng chục nghìn khách hàng
gắn bó.
 CHÍNH SÁCH
KV1: các PHÂN PHỐI
tỉnh Bắc KV2: (PLACE)
các tỉnh Nam
Đồng Bằng Bắc Bộ
HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI TRÊN
Đồng Bằng Bắc Bộ
THỊ TRƯỜNG

KV3: các tỉnh miền KV4: các tỉnh miền

Trung Nam
 CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI (PLACE)
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
 CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ
KINH DOANH (PROMOTION)

LỰA CHỌN CÁC CÔNG CỤ TRONG

01 02
CHIẾN LƯỢC CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN
VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
 Chiến Chiến
lược SÁCH
CHÍNH kéo XÚC TIẾN
lược VÀ
đẩyHỖ TRỢ KINH DOANH
(PROMOTION)
01 Bác sĩ, dược sĩ Nhà phân phối
LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
- Hội thảo, hội
nghị, triểnthời
lãm…và có hiệu
Chiến lược
Công ty áp dụng đồng quảng cáo,
quả cả 2 chiến lược kéo và
- Phương tiệnchiến lược
khuyến mãi, quà
truyền thông,
đẩy cho sản phẩm Bio- Acimin Gold tặng…
internet…
 CHÍNH
TuySÁCH
ên XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
(PROMOTION) Khuyến mãi
truyền
02 CÁC CÔNG CỤ TRONG CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ
KINH DOANH
Bán hàng cá
nhân
Quảng cáo
Công
cụ
 CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
(PROMOTION)
CÁC CÔNG CỤ TRONG CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ
04
KINH DOANH
Quảng cáo
• Chạy quảng cáo trên các
phương tiện thông tin đại
chúng như truyền hình, đài
phát thanh, youtube
 CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
(PROMOTION)
Quảng cáo

Xây dựng Fanpage

đạt 348K người theo
dõi trên facebook
 CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
(PROMOTION)

Quảng cáo
 Tổ chức mini theo sự
kiện để tăng tương
tác và độ nhận diện
với người tiêu dùng
 Tổ chức các sự kiện
để cung cấp kiến
thức xung quanh sản
phẩm
 CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
(PROMOTION)
Quảng cáo
Xây dựng trang web riêng cho
sản phẩm (hỗ trợ tư vấn, cung
cấp thông tin, bán sản phẩm)
CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
(PROMOTION)

Quảng cáo Công ty cũng có trang wed về thương

mại điện tử được đa số người tiêu
dùng hiện nay sử dụng như shopee
CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
(PROMOTION)

Quảng cáo
SEO ( Search Engine Marketing):
là tối ưu hóa công cụ tìm
kiếm. Công cụ tìm kiếm phổ biến nhất
hiện nay vẫn là Google,..
SEO làm cho trang web thân
thiện và trở nên tốt đẹp hơn trong
mắt của các công cụ tìm kiếm từ đó
mà thứ hạng của trang web sẽ dần
dần độc chiếm những vị trí top đầu
của trang
tìm kiếm thông qua những từ khóa
mà người dùng sử dụng
 CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
(PROMOTION)
Tuyên truyền
Hội thảo, hội nghị
tuyên truyền
 Tạo cơ hội để doanh
nghiệp chia sẻ những
thông tin, kiến thức, lợi
ích sản phẩm mang lại.
 Củng cố sự uy tín, tạo
sự liên kết mạnh mẽ với
khách hàng, đối tác.
CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
(PROMOTION)
Tuyên truyền
Tuyên truyền qua
áp phích, tờ rơi
Đây cũng là một phương
pháp được sử dụng phổ biến
nhờ thiết kế bắt mắt, nhỏ
gọn, dễ đọc, bao gọn nhiều
thông tin cho khách hàng
 CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
(PROMOTION)

Khuyến mãi

Sale Promotion là cách tiếp cận

truyền thống nhất của Promotion
trong Marketing Mix. Đây thường
là các hoạt động chiến lược
ngắn hạn nhằm tăng doanh số
bán hàng.
CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
(PROMOTION)
Bán hàng cá nhân  Ngoài các nhà phân phối rộng
khắp từng tỉnh thành và thành
phố, các trình dược viên là
thành phần không thể thiếu để
duy trì mối quan hệ giữa công
ty Meracine và các trung gian

 Đội ngũ trình dược viên luôn

được đào tạo bài bản, không
ngừng nâng cao chất lượng,
trình độ chuyên môn
 04

KẾT LUẬN
 Trong xu thế hội nhập nền kinh tế toàn cầu, các thành phần kinh tế, lĩnh vực
kinh doanh đều có cơ hội phát triển như nhau thì mỗi công ty hoạt động trong
các lĩnh vực, ngành nghề khác nhau đều muốn chọn cho mình một lối đi riêng
theo chiều hướng tích cực nhất. Vì vậy, chiến lược Marketing cho một loại sản
phẩm có tính cạnh tranh cao như viên cốm Bio- Acimin Gold là một công tác
rất quan trọng.
Meracine đã có sự kết hợp có hiệu quả và nhuần nhuyễn các chính sách
Marketing Mix (Chính sách sản phẩm, Chính sách giá, Chính sách phân phối,
Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh)
Với mong muốn đem đến cho khách hàng đầy đủ những sản phẩm, dịch vụ
dược phẩm của công ty Meracine nói chung và sản phẩm Bio- acimin nói riêng
nhằm mục đích phục vụ tốt nhất nhu cầu cộng đồng, là sản phẩm luôn được
mọi người lựa chọn.
CẢM ƠN CÔ
VÀ CÁC BẠN ĐÃ
LẮNG NGHE!!!
 THANKS
Do you have any questions?
youremail@freepik.com
+91 620 421 838
yourwebsite.com

CREDITS: This presentation template was created by

Slidesgo, including icons by Flaticon and
infographics & images by Freepik

Please keep this slide for attribution

DIAGNOSES

MERCURY MARS JUPITER

Mercury is the closest planet Mars is actually a very cold Jupiter is the biggest planet
to the Sun place of them all

VENUS NEPTUNE SATURN

Venus is the second planet It’s the farthest planet from It’s composed of hydrogen
from the Sun the Sun and helium
OUR TEAM

DRA. JENNAD DOE DR. JIMMY TIMMY

You can speak a bit about this person You can speak a bit about this person
here here
MEDICINE PACK
ALTERNATIVE RESOURCES