Benyomásformálás

Sztereotípiák

Attitűdök

Személyközi
vonzalom
• vannak-e velünk született, automatikus folyamatok?

• mennyi a tanult, kontrollált elem?

• társas tapasztalataink szubjektív értelmezése

 sztereotípiák
Előzetes elvárásaink befolyásolják
észlelésünket (gyors és hatékony
adatfeldolgozás)

-Kategorizáció (implicit folyamat)

-Személyiség sémák
 Sztereotípiák
Előzetes elvárások befolyásolják észlelést

automatikusan
aktiválódnak

séma alapú,
felülről lefelé
történő
feldolgozás
automatikus aktiváció

– átejtések erre bazíroznak

– holduvarhatás
– muszáj azonnal bejósolnunk, hogy mi
történhet

bőrszín, kor, nem, fogyaték, stb.

Ha +, akkor jó?
 A „prototipikus” rabló

Mit gondolunk róla?

Miért?
Mik az elvárásaink – sztereotípia?

Felülről lefelé (top-down) történő feldolgozás

Ingatlanbazár.com
Ingatlandepo.com
ADIDAS
AIDADS

kategóriák
sémák – séma alapú feldolgozás, magas
szervezettséggel
 Félelemkeltés küszöb alatti, ‹ 30 mp,
ingerrel (pók, kígyó, másik rasszhoz
tartozó idegen arc)

Amygdala aktiválódik
 Megkevert mondatok kísérlet
Előfeszítésről (előhangolásról) szól

5 adott szóból mondatot alkotni 4-gyel

( - öreg, szürke, gyógyfürdő, nyugdíjas, lottó
- szomjas, tiszta, pozitív)

Öregség előhangolása: járásuk csoszogósabb lett

• elsőbbségi hatás: az elsőként kapott információk
játsszák az összbenyomás kialakításában a döntő
szerepet

• amint kialakul a séma, minden további info ebbe

asszimilálódik

- Kísérletben 30 feladatból mindig 15-öt volt jó; ha

az elején, jobbnak értékelték az eredményt

• ügynökök (reklám), politikusok, szélhámosok,

osztályzás, vizsgák, felvételi, munkainterjú
sztereotípiák alapján tett
következtetések

Solomon Asch:

• Sanyi „intelligens, ügyes, szorgalmas,

barátságtalan, határozott, gyakorlatias és
elővigyázatos”.

• Sanyi „intelligens, ügyes, szorgalmas,

barátságos, határozott, gyakorlatias és
elővigyázatos”
Sztereotípiák oda-vissza hatnak
• önbeteljesítő jóslatok

• egész életünket
befolyásolhatják

• aktiválódásukkor másokból
az eredeti sztereotípiának
megfelelő viselkedéseket
váltják ki.
•
 Lányok matematikaszorongása
sztereotip
Fenyegetettség

Ideomotoros
cselekvés
Rosenthal & Jacobson, 1968
 Individuáció

Mélyebb elemzés

az egyének személyes tulajdonságait

személyre szabottan állapítjuk meg
attribúció
 attribúció
Miért??

diszpozicionális: a viselkedésért valamilyen

belső tényező felelős

szituációs: a viselkedésért valamilyen külső

tényező felelős
 Alapvető attribúciós hiba
helyzeti tényezők alábecslése, egyéni
tényezők kiemelése

Katonák, rendőrök, hivatalnokok … bármi

is legyen a szerep

+ és – irányban
(visszaélni sem szabad vele …)
 Attitűd
pozitív vagy negatív viszonyulás

• tárgyak,
személyek,
helyzetek, iránt
mutatott
vonzalmak vagy
tőlük való
idegenkedés

– kognitív
– affektív
– viselkedéses
 Meggyőző közlés
Központi út
– közlés mentális feldolgozása
– belső motiváltság a megértésre
– közlő hitelessége fontos

Perifériás út
– formai jegyek, külsőségek
• Kontextus, érvek száma
 Rokonszenv és vonzalom
• Fizikai vonzerő
• Közelség
• Ismerősség
• Hasonlóság

Áttétel: új ismerősök emlékeztetnek

bennünket más emberekre
• rokonszenv-ellenszenv áttevődik
 Szerelem, párválasztás
Szenvedélyszerelem
•Fiziológiai arousal + kognitív tényezők

Társszerelem
•bizalom, törődés, ragaszkodás
 szerelem
- szenvedélyszerelem
- társszerelem
szerelem háromszögelmélete (Sternberg,
1986)

• intimitás
• szenvedély
• elkötelezettség