3.

5 ПОТВРДУВАЊЕ НА ПРИХОДИ
МОДЕЛ НА ПРИХОДИ
▲ Моделот на приходи претставува
важен дел од бизнис моделот.
Успехот на бизнис моделот и
успехот на бизнисот
честопати ќе се базира
на успехот на моделот на приходи.

▲ Oд моделот на приходи ќе зависи и успехот на бизнис

Доколку моделот на приходи функционира, ќе генерира доволно
приход за да се покријат сите трошоци, но и ќе обезбеди доволно
профит со кој ќе може да го финансира идниот развој на бизнисот
 Критериуми за изградба на модел на приходи

1-Вид на вредноста што компанијата ја продава на купувачите .

Секој бизнис продава нешто во форма на производи или услуги, без
разлика дали станува збор за виртуелни или физички. Но, она што е
поважно е дека тие производи или услуги содржат определен вид на
вредност за купувачите. Тие ќе ги купуваат од претпријатието и ќе
ги користат за да решат проблем или
задоволат потреба која ја имаат.
Мора да се размисли за вредноста која
производите или услугите ќе им ја овозможат на купувачите.
1-Што производот или услугата ќе направи за нив?
2- Дали ќе им заштеди пари и колку?
3- Дали ќе им заштеди време и колку?
КРИТЕРИУМИ ЗА ИЗГРАДБА НА МОДЕЛ НА ПРИХОДИ

2-Вредноста во споредба со
вредноста на конкурентите.
Бидејќи веќе се знае тековната вредност
којашто се нуди,може да се започне со споредба
на вредноста со онаа на конкурентите. На
пример, колку време производот или услуга ќе
им заштеди на купувачите во споредба со
времето кое
ќе го заштедат со конкурентскиот производ или
услуга.
Можете да се користи и графичка презентација и споредба
на разни вредности за подобро да се разберете разликата
помеѓу вредноста на претпријатието и вредноста на
конкурентите
 Критериуми за изградба на модел на приходи

3- Мислење на купувачите.
Не е доволна само споредбата со конкурентите. Ќе
мора да се тестира и потоа научи што навистина
мислат купувачите за вредноста која им се
испорачува. Понекогаш тие ќе имаат сосема
различно разбирање на вредноста од претприемачот.
Мора да се разговара со
тековните и потенцијалните купувачи, да се видат
нивните реакции и да се
создаде корисно знаење за нив и она што тие го
вреднуваат најмногу во
заштедува време и пари, по интервјуирање на неколку
купувачи може да се
забележи дека некои од нив ја вреднуваат повеќе
заштедата на време, а
другите заштеда на парите. Пред да се донесе одлука
за моделот на приходи
мора да се стекне ова знаење.
КРИТЕРИУМИ ЗА ИЗГРАДБА НА МОДЕЛ НА ПРИХОДИ

4- Износ на продажба.
Градење на моделот на приходи
бара некои претпоставки за:
*пазарот,
*целниот пазар ,
*можен број на купувачи кои ќе ги има
претпријатието во иднина и
*претпоставките за учеството на пазарот
ТЕКОВИ НА ПРИХОДИ

1-Продажба на сопствeноста . Ваквиот вид на приходи значи

промена на сопственоста врз физичкиот производ.
2-Провизија за користење. Купувачите плаќаат само доколку го користат
производот или услуга. Кога ги користат повеќе, ќе плаќаат повеќе.
3-Изнајмување. се плаќа одредена сума на пари за одреден временски период за
пристап или користење на производот или услугата. На пример,
изнајмувањена кола (рент-а-кар),
4-Регистрација. се плаќа одредена сума на пари за определен период
( еден месец) заради континуирано обезбедување на пристап до услуга.
ЦЕНОВНИ ТАКТИКИ.

Генерално, постојат два вида на цени:

1- Фиксни цени. Овие цени се непроменливи цени, односно се

поставува една цена и таа е основа за приходи при продажба. Во овие
цени влегуваат
*методите на трошоци + маржа,
*цена базирана на вредноста
*цена врз основа на количина.

2- Динамични цени. Овие цени се променливи цени, што значи немаат
фиксна основа и најчесто се резултат на
*преговарање,
*потреба за реализирање на продажба
* приходи во соодветно време (на пример сезонски производи вонсезонски
период) и
* аукции каде што со наддавање се избира конечната цена.
ТЕСТИРАЊЕ НА ПРЕТПОСТАВКИТЕ ЗА ПРИХОДИ

Тестирањето треба да покаже:

 Дали приходите се доволни за да ги покријат трошоците на
краток рок?
 Дали приходот ќе расте со големи износи во иднина?
 Дали профитабилноста ќе се подобрува како што растат
приходите?
БЛАГОДАРАМ