Клучни партнери

3.3-Клучни партнери-поим
Дефиниција:
Партнерите се компании кои го снабдуваат бизнисот со потребните ресурси
за компанијата нормално функционира (партнери, снабдувачи добавувачи).

Кога станува збор за партнерите како дел од бизнис моделот, фокусот треба
да биде на оние кои треба да ги обезбедат клучните ресурси кои се
дефинирани, а кои ќе бидат потребни да се реализира десната страна од
бизнис моделот: создавање на вредноста, купувачи, канали и односи со
купувачи.

 Потребо е да се размисли за:

• Клучни ресурси кои ќе се обезбедат од нив
• Клучни активности што тие ќе ги изведуваат
• Видови на односи кои ќе се градат со
тие клучни партнери
 Потреба за партнерство

Партнерства се потребни заради:

1- Споделена економија,
односно социоекономски екосистем кој се базира на споделување на
човечки, физички и интелектуални ресурси како и споделување на креирање,
производство, дистрибуција, трговија и користење на производи или услуги
од различни луѓе и организации. Точно е дека во денешно време не може да
се има сѐ и сѐшто, но и не е економично да се вложува во сѐ и сѐшто. Некои
неважни 20% од активностите може да бидат изведувани од партнерите.
Со нив може да се споделите финансирањето, позајмувањето,
инвестирањето…
2- Брз пристап до купувачи,
3- Силна економија на раст,
4- Пристап до веќе изграден маркетинг
/бренд, но и пари и ресурси...
 Критериуми за валидирање на партнери

1-Заеднички придобивки.

Кои заеднички придобивки ќе ги има претпријатието и потенцијалните партнери?

Прво што сака претпријатието да добие од партнерот, а потоа што е она што
партнерот ќе го добие заради партнерството со претпријатието. На пример,
доколку претпријатието сака да добие пари заради инвестирање во бизнис
потфат, партнерот ќе сака брз поврат на својата инвестиција.
2-Взаемен успех на партнерството.

Освен придобивките мора да се размисли и за успехот којшто ќе го генерира и

претпријатието и партнерот. На пример, снабдувач е еден од партнерите и
логично е дека успех на претпријатието ќе го зголеми и успехот на партнерот со
зголемена продажба и приходи на неговите производи или услуги.

3- Ко-развој или ко-иновација.

Партнерите може да послужат и за заеднички развој или иновација на супериорен
производ или услуга. На пример, постои добра бизнис идеја е одлична, но за да
успее потребна е веб и мобилна апликација преку која ќе се користи решението
на проблемот од вашата идеја, а претприемачот нема вештини ниту знаење од
развој на веб или мобилни апликации. Во една ваква ситуација не значи дека тој
не може да ја имплементира таа идеја и треба да се откаже. Напротив,
партнерството ќе обезбеди и да се реализира идејата и взаемен успех и
придобивки за двете компании.

4-Заеднички купувачи. Постојат многу успешни партнерства кога врската за

партнерството се заснова врз заеднички купувачи. Претпријатието има сопствени
купувачи, партнерите имаат свои купувачи, а и купувачите на претпријатието
имаат потреба од решенијата на партнерите, но и купувачите на партнерите имаат
потреба од решенијата на претпријатието
 Видови партнерства
1- Стратешка алијанса со партнерот. -користење на партнери за да се изгради комплетен производ.

Вообичаено овој вид на партнерство се креира помеѓу компании кои не конкурираат меѓу себе.
пример.бр1: обезбедување на сервис, поправка или пак некои додатоци на основниот производ или услуга,
обука, инсталација…
пример.2 адвокатските канцеларии да изградат стратешка алијанса со сметководствена компанија.

2- Заеднички деловен развој. долгорочно партнерство,за производи кои се надополнуваат мегу

себе.
На пример, Microsoft продава софтверски решенија кои се вградени во производи на други компании како Dell или HP.

3- Kooпетиција е партнерство со конкуренција

Нешто навистина интересно, но и ново во наши услови. Ова партнерство подразбира партнерство со
конкуренција за да се споделат трошоците, но и пазарот.
Пример за вакво партнерство е организација на заеднички настани, како што се саеми, конференции или пак
прослави.

4-Снабдувачи-добавувачи ,се најбројни

Снабдувачите претставуваат значаен дел од секој бизнис модел бидејќи мора да постојат, но треба да се
внимава затоа што снабдувачите можат и да помогнат, но и да уништат еден бизнис.
 Облици на партнество
• Долгорочни договори-документ со кој се дефинираат и
правата и обрските на двете договорни страни
• Вкрстени-препораки. Кога некој покаже интерес за
еден производ, може да му се препорача и друг
производ на партнерот и обратно, партнерот на секој
купувач или секој кој има интерес за неговиот
производ да го препорача и производ на
претпријатието.
• Плаќање по генерирана препорака . Тоа е партнерство
каде што претпријатието ќе му плати на партнерот
само доколку тој генерирал препорака до продажната
страна на претпријатието.
• Партнерите носат сообраќај користејќи текстуални
линкови со промоција на самиот сајт и со реклами на
сајтот кој препорачува.
• Партнерите ги разменуваат листите на е-пошта кои ги
поседуваат. На таков начин ќе можат да ја дуплираат својата
листа и да го зголемат сообраќајот кон својот веб сајт.
 Чекори во валидирање на партнерство
1- Дефинирање на потребни партнерства.
Треба да се направи листа на можни и потребни партнерства за бизнисот кои ќе помогнат во креирање на
вредноста, како и во стекнување, задржување и зголемување на бројот на купувачите.
2-Листа со можните придобивки, како за претпријатието така и за партнерот.
3-Дефинирање на потенцијални партнери за секое потребно партнерство.
4- Контактирање со потенцијални партнери.
5-Договарање на партнерство.
формализација на партнерството и дефинирање на права и обврските на двете страни.
6- Имплементација на договореното.
она што е договорено со партнерот треба да се имплементира.
7-Следење на прогресот на партнерството.
се следи прогресот на партнерството, односно дали секој партнер го спроведува договореното и како тие
активности влијаат на развојот на бизнисот односно придобивките коишто се очекуваат од партнерството.
Нормално, доколку нема резултати, партнерството се раскинува и се врши промена во бизнис моделот.
Благодарам