УНИВЕРЗИТЕТ „ГОЦЕ ДЕЛЧЕВ“ ШТИП

ФАКУЛТЕТ ЗА ТУРИЗАМ И БИЗНИС ЛОГИСТИКА

Насока: Бизнис логистика

ПРЕДМЕТ: E-Бизнис

ТЕМА: Процесот на започнување на дропшипинг бизнис

Ментор: Студент:
Проф. Д-р.Зоран Темелков Александар Арсов
Број на индекс: 177021
 Штип, Април 2022

СОДРЖИНА

Вовед.............................................................................................................3

Дефиниција за “Дропшипинг“......................................................................4

Основа за започнување...............................................................................5

Пронајдете добар снабдувач......................................................................6

Проучувајте ги вашите конкуренти.............................................................7

Анализа на конкурентите.............................................................................8

Oпции за плаќање добавувачи...................................................................9

Заклучок......................................................................................................10

2
 ВОВЕД

Dropshipping претставува посебен трговски модел со којшто купувачот му плаќа

на посредникот за посакуваниот производ, кој порачката ја проследува до
производителот којшто го испорачува производот до крајниот корисник.
Заработката на посредникот е разликата во цената што од една страна ја плаќа
крајниот корисник и онаа што ја нуди производителот.

Една од главните предности на овој модел е во тоа што посредникот во

физичка форма не ги поседува производите, туку ги порачува од
производителот или друг продавач. Посредникот, во dropshipping моделот, има
интернет страница на којашто нуди најразлични производи што може да се
порачаат. Посредникот ги нема производите на лагер, нема потреба да
инвестира во магацински простор и најмногу се занимава со дигитален
маркетинг.

3
 Дефиниција за “Дропшипинг“

Формалната дефиниција за dropshipping е „метод на исполнување на

малопродажба каде продавницата не ги чува производите што ги продава на
залиха. Наместо тоа, кога продавницата продава производ, таа го купува
предметот од трето лице и го испраќа директно до клиентот.

Како резултат на тоа, трговецот никогаш не го гледа или ракува со производот.

Најголемата разлика помеѓу dropshipping и стандардниот модел на малопродажба

е дека продавачот не располага или поседува залиха. Наместо тоа, на трговецот
купува инвентар по потреба од трето лице – обично трговец на големо или
производител - за исполнување на нарачките."

Не мора ни да ги ставате парите за купување бидејќи можете да му платите на

добавувачот користејќи ги средствата што сте ги добиле од купувачот или
клиентот.

Лесно за почеток, немате проблеми со малопродажниот простор или

складирањето, испораката или набавките, следењето на залихите, враќањето или
ракувањето и управувањето со залихите.

4
 Основа за започнување

Според Entrepreneur Magazine, постојат седум основни барања што мора да ги

исполните за да започнете да работите како dropshipping професионалец:

1. Изберете производ за продажба

2. Пронајдете добавувач кој ќе ви испраќа производи

3. Поставете сметка со добавувач

4. Рекламирајте го производот за продажба

5. Користете онлајн процесор за прифаќање инстант плаќања

6. Нарачајте преку dropshipper (вашиот добавувач)

7. Следете по секоја продажба

5
 Пронајдете добар снабдувач

Кога наоѓате снабдувач за производот, обрнете внимание и на други работи освен

цената. Секако, профитот е од клучно значење за дропшипингот. Но, добар
снабдувач може да направи секаква разлика во dropshipping операцијата. Прво,
запознајте го вашиот снабдувач. Дали тој е способен и подготвен за да го поддржи
вашиот раст во случај на огромен успех? Или ќе заостане со производството или
дури и да остане без производи ако продадете премногу? Осигурете се да
поставите јасни очекувања околу нивниот капацитет.

Осигурете се дека прво треба да направите и проверка на квалитетот. Нарачајте го

производот исто како што би го нарачале ако сте клиент. Забележете ги сите
работи кои се од основно значење: навремено праќање, пакување и квалитет на
производот. Користете го производот исто како што би користеле кога би биле
клиенти. Дали го губи својот квалитет по една или три употреби?

Проучувајте ги вашите конкуренти

Веројатно е дека другите конкуренти го продаваат истиот точен производ што го

продавате и вие од истиот производител (тоа е природата на конкурентската сцена
во индустријата), па неговото пласирање со помош на маркетинг е од голема
важност.

Погледнете ја моменталната компетитивна сцена. Како се пласирани другите

производи? Кои се нивните цени? Целосно истражете една платформа за е-
трговија како Аmazon за да имате целосна слика. Откако ќе ја разберете
конкуренцијата, можете самоуверено да изберете со кој производ да започнете со
dropshipping – и да разберете како да го направите вашиот производ да се

6
истакнува меѓу останатите. Вашата цел е да бидете сигурни дека потрошувачот
сака да го избере вашиот производ кога и тој ја истражува конкуренцијата, бидејќи
вие нудите нешто што никој од вашите конкуренти не го прави.

Тестирање на пазарот

Откако ќе изберете производител и производ, не инвестирајте илјадници долари

однапред додека не завршите еден “тест период“ за да бидете сигурни дека тоа
одговара на пазарот. Треба да бидете сигурни дека производот им се допаѓа на
луѓето и дека пред сè, тој има највисок квалитет.

Полесен метод за dropshipping е да почекате да нарачате кога купувачот ќе нарача,

отколку сами да ги исполните испораките.

Анализа на конкурентите

Анализата на конкурентите е од суштинско значење за dropshipping фирмите

бидејќи ви помага да се разбере структурата на цените и побарувачката на
клиентите. На пример, можете да го истражете вашиот конкурент и знајте дали тие
имаат политика за минимум.

Рекламирани цени (МАП). Ако вашиот конкурент го следи MAP за нив на пазарот,
можете да ги одржувате цените конкурентни и да привлечете повеќе потрошувачи.
На крајот од анализата на побарувачката, ќе имате податоци за три аспекти на
dropshipping бизнис модел.

7
Oпции за плаќање добавувачи

Кредитна картичка

Кога започнувате, повеќето добавувачи ќе бараат од вас да платите со кредитна

картичка. Откако ќе воспоставите просперитетен бизнис, плаќањето со кредитни
картички често е сè уште најдобрата опција. Тие не само што се удобни (нема
потреба редовно да пишувате проверки), туку можете да соберете МНОГУ поени
за награди/милји со чест пат. Бидејќи купувате производ за клиент кој веќе платил
за него на вашата веб-локација, можете да соберете голем обем на купувања
преку вашата кредитна картичка без да мора да направите какви било реални
трошоци од џеб.

Нето Услови

Друг вообичаен начин за плаќање на добавувачите е со „нето услови“ на

фактурата. Ова едноставно значи дека имате одреден број денови да му платите
на добавувачот за стоката што сте ја купиле. Значи, ако сте под услови „нето 30“,
имате 30 дена од датумот на купување да му платите на добавувачот - со чек или
банкарска извлекување - за стоката што сте ја купиле.

Вообичаено, добавувачот ќе ве натера да обезбедите кредитни референци пред

да понудите нето-услови за плаќање затоа што тој ефективно ви позајмува пари.
Ова е вообичаена практика, затоа немојте да се вознемирувате ако треба да
приложите некаква документација кога плаќате по нето услови.

8
 Заклучок

Деловниот модел на Dropshipping има свој дел од слабости и закани, но неговата

сила ги надминува овие замки. Во крајна линија на секој бизнис е приходите, а за
dropshippers, примарен извор е технолошкиот куп со со кои корисникот комуницира
за трансакции.

Развивањето на доверлив технолошки пакет ќе ви помогне да го подобрите

корисничкото искуство и овозможете подобрени процеси на наплата. Подобрите
каси значат поголема продажба, и никогаш нема да изгубите на зделки.

За претпријатија и организации кои сакаат да го искористат dropshipping во

рамките на нивните Решенијата за е-трговија, интегрирањето на доверлив
технолошки оџак може да отворат нови врати. Дури и со ситуација како што е
сегашната пандемија што го принудува физичкото интеракциите да бидат
минимум, сигурно решение засновано на технологија може да ви помогне
dropshipping бизнис.

9
10