28_30_32_34_36_38_fokusi neprehrambeni:_

12/13/2007

7:24 PM

Page 28

U FOKUSU VRSTI SAPUNI

Pre i ruke

posle treba

jela prati

Najznaajnije za prodaju vrstih sapuna u Srbiji su velike i male prodavnice, pri emu se najbolje prodaju sapuni od 100g.
apun je verovatno jedan od prvih proizvoda sa kojima se u ivotu susretnemo, a koji do kraja ostaje naa dnevna potreba. Legenda kae da su sapun otkrile ene koje su prale rublje na reci Tibar, u podnoju brda Sapo. Primetile su da ovde ve postaje ist uz znatno manje napora. Uzrok ove pojave je bilo to to su se pepeo i ivotinjska mast iz hrama na vrhu brda Sapo meali sa kiom pravei sapun koji je zajedno sa kinicom tekao niz padine. Nielsen analiza trita Retail Audit se zasniva na praenju prodaje ka krajnjim potroaima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativni za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mesenom ili dvomesenom nivou tako to obueni popisivai fiziki broje maloprodajne zalihe, belee obavljene nabavke u proteklom periodu i belee maloprodajne cene. Konstantno praenje ovih informacija omoguava iz-

vetavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i ostalim podacima znaajnim za proizvoae, distributere i prodavce. Ukljueni kanali prodaje - jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije (kategorije robe iroke potronje): hipermarketi/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, kiosci i paviljoni, specijalizovane radnje (apoteke, drogerije, parfimerije i slino). Kanali koji nisu ukljueni: ostale jedinice prodaje proizvoda (na primer pijace), velikoprodaje koje imaju prodaju i prema kranjim kupcima, kao i cash&carry i polu cash&carry radnje (na primer Mega Rodi i Metro).

Terminologija: Obim prodaje - koliina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izvetavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (na primer kg) i koliinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koliinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje - vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izvetavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koliinu robe unutar posmatrane kategorije. Toaletni vrsti sapuni se mogu pronai u skoro 80 odsto od ukupnog broja maloprodajnih objekata u kojima se prodaju proizvodi za linu i kunu higijenu (ukljuujui apoteke i kioske). Neto manje od etvrtine ovih proizvoda proda se u hiper i supermarketima, vie od 60 odsto u velikim i malim prodavnicama, dok ostatak otpada na specijalizovane radnje za prodaju proizvoda za linu higijenu (apoteke, parfimerije, drogerije i slino). Neto vie od etvrtine ukupne koliine proda se u Vojvodini, kao i u Beogradu, dok ostatak otpada na centralnu Srbiju. Top pet proizvoaa/robnih marki predstavlja oko 70 odsto trita vrstih sapuna. Top 5 proizvoaa (po abecednom redu, a ne prema trinom udelu): Beiersdorf, Colgate Palmolive, Evyap, Henkel Merima, Procter&Gamble. Top 5 robnih marki (po abecednom redu, a ne prema trinom udelu): Camay, Deiji sapun, FA, Nivea, Palmolive. Napomena: podaci su za period jan/avg 2007. i odnose se na koliinsko uee na tritu Srbije.

28

decembar, 2007. PROGRESSIVE MAGAZIN

28_30_32_34_36_38_fokusi neprehrambeni:_

12/13/2007

7:25 PM

Page 30

U FOKUSU VRSTI SAPUNI

RE PROIZVO}AA&DISTRIBUTERA

BEIERSDORF: Najuspeniji sapuni od 100g Po reima Ane Milievi, Junior Product Managera kompanije Beiersdorf Beograd, u okviru Nivea brenda i brend grupe sapuni najuspenija su pakovanja sapuna od 100g meu kojima su najpopularniji: COLGATE PALMOLIVE: Prisutan u celoj Srbiji i u Crnoj Gori Kompanija Colgate Palmolive, preko svojih ekskluzivnih distributera, AWT za teritoriju Srbije i EXPO Commerce za teritoriju Crne Gore, pokriva celokupnu teritoriju Srbije i Crne Gore obuhvatajui tako razliite kanale i formate prodaje. Na tritu Srbije i Crne Gore, najpoznatiji brend sapuna kompanije Colgate Palmolive je Palmolive, kae Jasna Novak, menader za razvoj trita Srbije i Crne Gore. Palmolive sapuni se meusobno razlikuju po svojim

Kremasti sapun, Vitamini i nega, Med i ulje, Lotos i lepota piling sapun, Trenuci sree, Avena kremasti sapun. Pripremamo inovacije koje, kao i uvek, prate najnovije trendove. Novi proizvodi e i dalje biti bazirani na prirodnim sastojcima koji kou ine svojstvima i pakovanju. U skladu sa potrebama potroaa, Colgate Palmolive u svojoj ponudi ima sledee sapune: Palmolive Naturals - veoma popularne sapune kao to su, na primer: Milk&Honey, Milk&Olive, Milk&Rose, Camomille&Vitamine E; Palmolive Skin Essentials (Cashmere), koji sadre ekstrakte 100 odsto prirodnog kamira, a njiihova formula je u skladu sa prirodnim balansom koe i pomae u ouvanju njene prirodne vlanosti; Palmolive Aromatherapy, sa esencijalnim uljima koja imaju blagotvorno i umirujue dejstvo; Palmolive

lepom i negovanom, kae Ana Milievi. Najvei konkurenti brendu Nivea na domaem tritu su Dove i Palmolive. Svi Nivea sapuni se proizvode u inostranstvu, a poslovnica u Beogradu je zaduena za trita Srbije, Kosova i Crne Gore. SPA, poznat po svojoj formuli za negu koja sadri termalne minerale; Palmolive Aroma Creme sa esencijalnim uljima koja posebno neguju kou. Pored Palmolive sapuna, Colgate Palmolive je svojim potroaima ponudio i Protex sapun: Protex Action 12 (Deo 12) - Antibakterijski toaletni sapun sa dezodoransom koji iri dugotrajan miris i prua oseaj istoe i samopouzdanja. Najpopularnija su pakovanja od 100g. Glavni konkurenti Colgate Palmolivea na domaem tritu su, po reima Jasne Novak, Nivea, Henkel i Unilever.

MEMRB analiza trita MEMRB se bavi praenjem maloprodaje u segmentu proizvoda iroke potronje. Ova kompanija pokriva maloprodajne kanale, koristei klasinu metodologiju maloprodajnog inventarisanja koja podrazumeva mesene ili dvomesene posete stalnom i reprezentativnom panelu (uzorku) maloprodajnih objekata, u cilju prikupljanja in-

formacija o zalihama, nabavci, cenama i kombinuje ih sa skeniranim podacima iz lanaca sa kojima sarauje. irok spektar proizvoda koje MEMRB pokriva ukljuuje i vrste sapune. U ovoj analizi, bavi se poreenjem podataka na tritima Srbije i Crne Gore za period jul/avgust 2006-jul/avgust 2007. i Makedonije u periodu avgust/septembar 2006 - avgust/septembar 2007. godine.

Na svim tritima najbolje se prodaje vrsti sapun od 100g koji je najee u ponudi proizvoaa. U Crnoj Gori ima uee od ak 77 odsto u periodu jul/avgust 2007. Sapuni od 75g imaju dobru prodaju u Makedoniji (uee od 22 odsto u poslednjem periodu), dok to nije sluaj sa ostala dva trita. Pakovanje od 125g nije popularno ni na jednom tritu. Male i velike prodavnice su najznaajnije za prodaju vrstih sapuna u Srbiji i u njima je ostvareno 71 odsto ukupnih prodaja u periodu jul/avgust 2007. Supermarketi su ostvarili 21 odsto prodaja, a ostatak odlazi na kioske, kozmetike radnje i apoteke. U Makedoniji je slian znaaj supermarketa i velikih prodavnica, dok male prodavnice generiu vei procenat prodaje (42 odsto u poslednjem posmatranom periodu). Vodei proizvoai vrstih sapuna u Srbiji i Crnoj Gori u periodu jul/avgust 2007. su ostvarili isto zbirno vrednosno uee (71 odsto). Poreani po abecednom redu, u Srbiji su sledei proizvoai vodei: Beiersdorf, Colgate Palmolive, Henkel Merima, P&G i Unilever. U Crnoj Gori lista je slina: Colgate Palmolive, Evyap, Henkel Merima, P&G i Unilever. U Makedoniji vodei proizvoai su ostvarili 66 odsto od ukupne vrednosti, a poreane po abecednom redu, to su sledee kompanije: Alkaloid, Colgate Palmolive, Ficosota Syntez, Henkel Merima i Unilever.
decembar, 2007. PROGRESSIVE MAGAZIN

30

28_30_32_34_36_38_fokusi neprehrambeni:_

12/13/2007

7:25 PM

Page 32

U FOKUSU VRSTI SAPUNI

RE PROIZVO}AA&DISTRIBUTERA
EVYAP/KIMBY CO/PIRAMIDA - NIT: Prepoznatljivi po odnosu cena-kvalitet Kimby Co d.o.o. bavi se distribucijom proizvoda jedne od vodeih turskih firmi u proizvodnji toaletnih sapuna - Evyap. Kao vodee brendove u ovoj firmi pre svega izdvajaju Arko i Savoy koji su dui niz godina pozicionirani na naem tritu i prepoznatljivi po odnosu cena-kvalitet. Savoy toaletni sapuni od ove godine dostupni su u novoj redizajniranoj ambalai (Fresh, Cool, Floral). Arko sapuni raspoloivi su u velikom broju mirisa: cvetnih, vonih, dostupnih u varijanti od 100 i 75g. Miodrag Stepanovi, izvrni direktor Kimbyja, posebno istie kremastu formulu sapuna i sadraj mleka, meda i aloje, koji koi omoguavaju neophodnu hiRast prodaje iz godine u godinu Uvoznik vrstih sapuna Fax i Duru iz asortimana turske fabrike Evyap je firma Piramida - 72 sa seditem u apcu, a distributer je firma Piramida Nit, a obe firme su na tritu prisutne poslednje etiri godine. U kategoriji vrstih sapuna u svom asortimanu nude vone, krem i glicerinske sapune u gramaama 75, 100 i 125g, pakovane pojedinano u kutijici, kesici ili na blisterima u varijantama 3/1 i 5/1, u vie od 20 razliitih mirisnih nota. Kako kau Rade Petrovi i Aleksandar Lianin, komercijalni direktori Piramide - Nit, odnosno Piramide - 72, najprodavaniji su sapuni u kutijici (Fax Aloe Vera 75g, Jojoba 75g, Duru nourishing 100g, Duru exfoliating 100g, Duru refreshing 100g), glicerinski (Duru Maslina 100g, Badem 100g), i sapuni u kesici (Fax Jabuka 75g, Fax Lavanda 75g). Iz goSynovate analiza trita U telefonskom (CATI) istraivanju koje je kompanija Synovate sprovela u septembru 2007, jedna od tema bili su i sapuni. Uzorak od 600 ispitanika starosti od 18 do 60 godina je nacionalno reprezentativan i obuhvatio je osobe koje su zaduene za nabavku u domainstvu. Istraivanje je pokazalo da su najpoznatije marke sapuna u Sr-

drataciju i negu, kao i prijatan oseaj istoe. Zastupljeni smo u svim trgovinskim lancima, C&C radnjama irom Srbije, kao i veleprodajama, i u velikom broju velikih i malih radnji. Za sledeu godi-

nu je predvien niz marketinkih aktivnosti, kao i pojaana promotivna aktivnost u svim veim radnjama, kae Stepanovi. Najvei konkurenti brendovima Arko i Savoy su Palmolive i Fa.

dine u godinu beleimo rast prodaje, a nova strategija predvia jo vei rast i agresivniji marketinki pristup. Prisutni smo u svim veim lancima, kao to su: Delta Maxi, Tempo, M-Rodi, Dis, Interex, CBA, Univerexport, KTC i drugi, kao i u velikom broju maloprodaja irom Srbije. Konkurencija biji: Palmolive, Merima, Dove i Nivea. Kao to se moglo i oekivati, poznatost marki se podudara sa korienjem sapuna u proteklih dvanaest meseci. Opti zakljuak je da ene generalno bolje poznaju marke sapuna, te u veem procentu poznaju i marke koje su koristile u proteklih godinu dana, dok 1/5 mukaraca nije znala da navede marke sapuna koje je koristila.

na tritu je izuzetno jaka, a ponuda proizvoda velika, ali poto ono raste i razvija se daje nam dodatnu motivaciju da irimo asortiman proizvoda da bude interesantan naim kupcima i krajnjem potroau, kau Lianin i Petrovi i dodaju da u planu imaju dosta interesantnih projekata. Sa porastom godina poznatost i korienje nekih marki sapuna opada ili raste. Naime, poznatost i korienje u proteklih godinu dana sapuna kao to su Dove, Nivea i Camay opada sa godinama potroaa. Sa druge strane, poznatost i korienje Merime raste sa porastom godina. Po regionima Dove i Palmolive belee veu poznatost i korienje u Beogradu, a Merima u zapadnoj i junoj Srbiji. Jo jedna karakteristika je da sa porastom obrazovanja rast indikatora poznatosti i korienja belee marke kao to su Palmolive, Dove i Nivea, dok Merima sa porastom obrazovanja korisnika belei pad. Palmolive i Merima dele prvo mesto kao najee koriene marke sapuna. Korienje Merime kao glavne marke opada sa porastom stepena obrazovanja i sa porastom primanja, dok raste sa godinama. Palmolive je, nasuprot Merimi, retko glavna marka ispitanicima nieg obrazovanja. Merima se ee koristi na zapadu i jugu Srbije, a Palmolive u Beogradu. Dove i Nivea se izdvajaju kao omiljeni sapuni ena i mlaih potroaa. Ako poveemo sve indikatore poznatosti i korienja prve dve marke sapuna, moemo zakljuiti da je Palmolive marka ravnomerno prihvaena meu potroaima bez obzira na pol i godine, ali se ipak ee koristi u Beogradu, meu obrazovanijim i potroaima sa srednjim i viim primanjima. Merima je kao marka dobro prihvaena od strane starijih potroaa, potroaa sa srednjim i niim prihodima, i u zapadnoj i junoj Srbiji.
decembar, 2007. PROGRESSIVE MAGAZIN

32

28_30_32_34_36_38_fokusi neprehrambeni:_

12/13/2007

7:25 PM

Page 34

U FOKUSU VRSTI SAPUNI

RE PROIZVO}AA&DISTRIBUTERA
HENKEL/HENKEL MERIMA: Fa - oblik i postojanost Na tritu Srbije, u okviru kategorije vrstih sapuna, kozmetika divizija kompanije Henkel prisutna je sa brendom Fa. U svom asortimanu vrstih sapuna Fa trenutno ima 11 mirisnih nota koje se u osnovi mogu podeliti na Fresh i Care. Fresh varijante pruaju sveinu tokom korienja, dok Care varijante pored sveine imaju i negujua svojstva. Od linija tu su Classic linija (Sensitive, Energizing, Vitalizing i Refreshing), Asia Spa (Cherry Blossom i Lotus Blossom), Yoghurt (Aloe Vera, Vanilla Hon-

ey i Coconut), Natural (Lemongrass&Olive Oil i Rose&Almond Milk). Ono to je, po reima Ive Zeljkovi, Junior Brand Managera Henkel Cosmeticsa, karakteristino za Fa vrste sapune je njihov oblik i postojanost tokom korienja.

Kao to je sluaj i sa ostalim kategorijama, Fa e i sa vrstim sapunima nastaviti da prati aktuelne trendove i izlazi u susret potrebama potroaa osveavajui svoj asortiman novim proizvodima, najavljuje Iva Zeljkovi.

88 godina Deijeg sapuna Najpoznatiji brend u asortimanu vrstih sapuna Henkel Merime je svakako Deiji sapun sa tradicijom dugom 88 godina, koji je po reima Dragane orevi, Brand Managera Detergentsa, i lider na tritu vrstih sapuna (Izvor: MEMRB, jul/avgust 2007). Slede ga Ten San sapun i linija toaletnih Meri sapuna. Najpopularnije pakovanje UNILEVER: Dove - drugaiji od obinog sapuna Dove krem sapun, jo od 1955. kada se prvi put pojavio, nudi potroaima revolucionarnu formulu po kojoj je i danas poznat - hidratantne kreme koja daje koi neophodnu vlanost i ini je mekom i posebno glatkom na dodir. Danas je Dove prisutan u vie od 80 zemalja sveta i priznat kao vrhunski kozmetoloki proizvod koji preporuuju i strunjaci. Ove godine, nakon vie od pedeset godina postojanja, Dove krem sapun je predstavljen korisnicima u potpuno novom izdanju, sa jo blaom formulom, poboljanim mirisom, novim oblikom i modernim i praktinim pakovanjem. Zahvaljujui izuzetno nenim agensima za ienje koe, Dove sapuni su sada jo blai. Studije su pokazale da je upravo zbog toga Dove u irokoj upotrebi za ienje lica. Klinika ispitivanja su pokazala da Dove mogu koristiti i osobe sa problematinom koom obolelom od akni, rozacee i dermatitisa ili osobe koje su imale hemijski piling koe, kae Marko Andri iz marketinga Unilevera. Dove krem sapun sada ima novi, delikatniji miris, koji je izabran nakon detaljnog ispitivanja trita. Biljana karo, MEMRB: Sapuni nekada Ne zna se tano kada su ljudi poeli da prave sapun, ali je zabeleeno da su Vavilonci to inili oko 2.800 godina pre nove ere, kao i Feniani oko 600 godina pre nove ere. U ruevinama Pompeje su naeni ostaci fabrike sapuna, kao i ploice sapuna. 34

je Deiji sapun veliine 87g, sledei je Ten San sapun u pakovanju od 120g, zatim Meri sapuni u pakovanju od 100g. Ove godine, Henkel Merima proslavlja 88 godina postojanja Deijeg sapuna i to slavlje dodatno uveliava lansiranjem dve nove mirisne note: Deiji sapun Med i mleko i Deiji sapun Badem i mleko. Takoe, lansirali smo i dve nove varijante Ten San sapuna, a do

kraja godine elimo da modernizujemo i unapredimo pakovanje svih naih sapuna, kae orevi i najavljuje iznenaenja u narednoj godini. Glavni konkurenti Henkel Merime na domaem tritu su Unilever (Dove), Colgate Palmolive (Palmolive), BDF (Nivea), P&G (Camay, Safeguard). Celokupan asortiman svojih sapuna Henkel Merima izvozi u Crnu Goru i Makedoniju.

Sapun je takoe obliji i blaih ivica, a pakovanje sa novim sistemom otvaranja je izuzetno praktino, dok istovremeno izgleda moderno i luksuzno. Kvalitet i jedinstvenost Dove Beauty krem sapun linija sadri sapune: Dove Beauty krem sapun Original, Dove Beauty krem sapun Fresh Touch, Dove Beauty krem sapun Cream Oil i Dove Beauty krem sapun Exfoliating. Dove Beauty krem sapun Original - sa hidratantne kreme pomae koi da odri prirodni nivo vlanosti. Dove Beauty krem sapun Fresh Touch sadri kombinaciju hidratantne kreme i osveavajuih mirisa krastavca i zelenog aja koja prua koi oseaj istoe, sveine i hidriranosti. Nena formula Dove Cream Oil krem sapuna sa hidratantne kreme i hranljivim uljem prua intenSapun se prvo koristio za pranje tkanina, dok se sa upotrebom za odravanje line higijene poelo tek u drugom veku nove ere. U srednjem veku nije bila naroito popularna takva upotreba sapuna, a proizvodnja u veoj meri ponovo poinje krajem prvog milenijuma. Prvi centri proizvodnje u Evropi su bili Marsej u Francuskoj i Savona u Italiji. Upo-

zivnu negu suvoj koi inei je nenom i svilenkastom na dodir. Dove Beauty krem sapun Exfoliating je specijalno prilagoen dnevnoj upotrebi, koristi se za neni piling koe i podstie obnavljanje koe. Veoma sitna piling zrnca neno uklanjaju mrtve elije, dok hidratantne kreme neguje kou i ini je glatkom i svilenkastom tokom celog dana. Kvalitet i jedinstvenost proizvoda, kao i briljivo izgraen odnos poverenja sa potroaima rezultiraju time da Dove krem sapuni zauzimaju jednu od liderskih pozicija na tritima Srbije i Crne Gore (izvor Nielsen, 2007, vrednosno uee na tritu), istie Andri. Informacije o Dove proizvodima na srpskom jeziku mogue je pronai na www.dove-srbija.com. Distributeri za Srbiju su Slavijacoop d.o.o, Standard AVD d.o.o. Uvoznik i distributer za Crnu Goru je NALL International. treba sapuna je postala masovna u industrijalizovanim zemljama zahvaljujui boljem razumevanju uloge higijene u borbi protiv patogenih mikroorganizama. Prve proizvedene ploice sapuna pojavile su se krajem 19. veka. Reklamiranje i reklamne kampanje u Evropi i Americi su pomogle da se javnost obavesti o povezanosti istoe i zdravlja.
decembar, 2007. PROGRESSIVE MAGAZIN

28_30_32_34_36_38_fokusi neprehrambeni:_

12/13/2007

7:25 PM

Page 36

U FOKUSU VRSTI SAPUNI

GfK analiza trita Panel domainstava je kontinuirano istraivanje koje meri potronju robe iroke potronje iskljuivo u domainstvima. Metodologija je standardizovana na nivou GfK grupe i sprovodi se na isti nain u jo 12 zemalja centralne i istone Evrope. S obzirom da su na taj nain svi rezultati meusobno uporedivi, lako se mogu uoiti specifinosti razliitih trita. Uzorak panel istraivanja je reprezentativan za podruje Srbije - ini ga 1.000 domainstava koja prijavljuju svoje dnevne kupovine, na osnovu kojih je mogua projekcija potronje itave populacije domainstava. Osoba koja je odgovorna za snabdevanje u domainstvu vodi specifian dnevnik potronje, u koji posle svake kupovine upisuje informacije o kupljenim proizvodima (marka, proizvoa, teina, koliina, cena, ambalaa) i mestu kupovine (vrsta objekta, odnosno ime lanca). Osim to se dobija slika o kupovini robe iroke potronje u domainstvima i strukturi maloprodaje u zemlji, na ovaj nain se mogu registrovati i manje uobiajeni kanali prodaje (kupovine u inostranstvu, narudbine od prijatelja, kupovine na pijaci, ulina prodaja i slino). Analiza trita toaletnih sapuna odnosi se na podatke GfK panel istraivanja od januara do juna 2007. godine. U toaletne sapune spadaju svi vrsti i teni sapuni koji su namenjeni odravanju line higijene (gelovi za tuiranje i kupke ne spadaju u ovu proizvodnu kategoriju). Ve na prvi pogled, uoavamo da srpskim tritem dominiraju vrsti sapuni, s obzirom da tene varijante zauzimaju svega 15 odsto trita. Iako se cena pojedinanog vrstog i tenog sapuna razlikuje, ukoliko bi se to prevelo na uporedive veliine, cena te dve vrste proizvoda bi bila veoma izjednaena. Stoga, smatramo da je nedostatak navike za korienje tenih sapuna naj-

vaniji razlog za njihovo jo uvek skromno uee. Slian je odnos i kada su u pitanju deji i sapuni za odrasle. Iako odreeni broj odraslih i dalje koristi deje sapune zbog njihovog blagog dejstva ili uspomena iz detinjstva, ovi proizvodi ipak zauzimaju oko 15 odsto trita. Na tritu Srbije, moe se izbrojati vie od 40 proizvoaa sapuna, iako 2/3 ukupne koliine zauzima tek est igraa (po abecednom redosledu): Albus, Beiersdorf, Colgate Palmolive, Evyap, Henkel&Henkel Merima i Lomax Company. Posmatrano po lojalnosti, moe se uoiti da su analizirane marke veoma izjednaene, to e rei da kupci oko 30 odsto svojih potreba za sapunom zadovoljavaju odreenim brendom, a ostatak

nadomeuju drugim robnim markama. Donekle se izdvaja Deji sapun, koji ima neto izraeniju lojalnost. Ova prepoznatljiva marka je nedavno proirila portfolio sa jo dve mirisne note. Kada je u pitanju atraktivnost robne marke (broj kupaca), tu su razlike ve uoljivije. Deiji sapun se izdvojio jer je njega kupila skoro 1/3 svih kupaca sapuna, dok Palmolive sledi sa 28 odsto. U sledeem paru su Fa i Nivea sa po 18,5 odsto odnosno 17,9 odsto, dok trei par ine dva domaa brenda LMX i Palmira, koje je kupilo oko 11 odsto kupaca sapuna. Prema istraivanju agencije GfK, u vodee proizvoae sapuna na domaem tritu spadaju i kompanije Albus i Lomax.

RE PROIZVO}AA
ALBUS: Duga tradicija Albus a.d. ima izuzetnu tradiciju proizvodnje sapuna, budui da je ova fabrika jo davne 1871. osnovana pod imenom 'Prvo novosadsko sapundijsko drutvo', koje je za 136 godina stasalo u jednog od lidera na domaem tritu, i to ne samo po proizvodnji vrstih sapuna. Kako bi opravdao svoje prvo ime, Albus a.d. se poslednjih godina trudi da ide u korak sa trendovima kada je u pitanju proizvodnja vrstih, toaletnih sapuna, kau iz marketing slube Albusa. Jedan od prepoznatljivih brendova ove hemijske industrije je 120-gramski Glicerin sapun (Bor i Rubin - sa palminim uljem) koji je ove godine obogaen novom mirisnom notom - Glicerin orange, ali i novom formulom popularnog Bora pod nazivom Glicerin specijal. Tajna Glicerin sapuna je u njegovoj tradicionalnoj tehnologiji proizvodnje koja se karakterie kao 'hand made'. Kako kau iz Albusa, zanimljivo je jo i to to na tritu Evrope ne postoji nijedan slian proizvod u serijskoj proizvodnji, a da se svrstava u prave i prirodne glicerin sapune. Linija Palmira sa svojih est mirisnih nota - Breskva, urevak, Jorgovan, Zelena jabuka, Kupina i Rua, popularnog pakovanja od 120g, odlikuje se veoma konkurentnom 36
decembar, 2007. PROGRESSIVE MAGAZIN

28_30_32_34_36_38_fokusi neprehrambeni:_

12/13/2007

7:25 PM

Page 38

U FOKUSU VRSTI SAPUNI

cenom ali i kvalitetom. Kada su u pitanju namenski sapuni, svojim sastavom izdvaja se Palmira medicinski sapun - Antibacterial, Sumpor i medicinski sapun Borax. Albusov Baltik sapun koji je bio dostupan samo u varijanti od 150g, ove godine je poeo da se proizvodi i u duplo manjoj gramai - 75g, koja se veoma dobro pokazala sudei po potranji na tritu. Nova linija 'Every day' Kao pravu inovaciju kada su u pitanju toaletni sapuni, Albus a.d. izdvaja svoju novu liniju 100-

gramskih Every Day sapuna, koja je plasirana ove godine i ine je etiri mirisne note: Every Day Sensitive (sa mlekom i jojoba uljem - za osetljivu kou), Every Day Fresh (sa maslinovim uljem), Every Day Aqua (sa morskim mineralima) i Every Day Spa (sa eterinim uljima). Radi se o toaletnim sapunima atraktivnog i modernog dizajna, dok kombinacije posebno biranih sirovina i dodataka daju specijalan efekat pri nezi koe. Albusov Pega Baby sapun od 100g je deo Pega Baby kolekcije, koja je osvojila Zlatnu medalju za kvalitet na 74. meunarodnom novosadskom poljoprivrednom

sajmu. Specijalan dodatak ovom sapunu je jojoba ulje, kao i posebni dodaci namenjeni nezi mlade i osetljive bebine koe. Kao glavne konkurente po pitanju toaletnih sapuna na domaem tritu u marketing slubi Albusa izdvajaju Merimine sapune (Ten San i Mery), Palmolive, Duru, LMX i Luxol. Meutim, zdrava konkurencija je ono to Albus a.d. koristi kako bi proizvodi ove fabrike bili to bolji, kvalitetniji, a samim tim i traeniji. Albusovi sapuni se izvoze na trite Bosne i Hercegovine, Crne Gore i Makedonije, dok je u planu i izvoz u Hrvatsku i Sloveniju.

RE PROIZVO}AA
LOMAX: U planu nova trita Kompanija Lomax je, u kategoriji tvrdih sapuna, prisutna na tritu sa svojim brendom LMX. LMX tvrdi sapuni se po svom sastavu svrstavaju u grupu organskih sapuna, sirovine koje ulaze u njihov sastav su briljivo odabrane, poseduju konstantan kvalitet i postoje u prirodi. LMX paleta sadri osam razliitih vrsta sapuna: Ocean Blue, Aloe Vera&Honey, Almond Extract&Milk, Honey& Milk, Vitamin E&Carrot, Cucumber Extract&Milk, Vitamin C&Cherry, Vitamin C&Orange u komercijalnom pakovanju od 100g. Po reima Mile Pri, direktora marketinga, najprodavaniji LMX sapun je Ocean Blue, koji ima i antibakterijsko dejstvo. Kompanija Lomax izvozi celokupnu paletu tvrdih sapuna u zemlje u okruenju: Crnu Goru, BIH, Hrvatsku, Makedoniju i Bugarsku. Za naredni period planiramo osvajanje novih trita. Posmatrajui trite Srbije, LMX tvrdi sapuni imaju koliinsko uee od 5,8 odsto (AC Nielsen, jul/avgust 2007). Beleimo rast prodaje izraen i koliinskim i vrednosnim pokazateljima. Ako posmatramo distribuciju po regionima i po tipovima objekata, pokrivenost trita

dostie cifru od 56 odsto. Cilj nam je da se taj procenat u narednom periodu povea, kae Pri i dodaje da s obzirom da je konkurencija na domaem tritu veoma otra - Palmolive, Fa, Nivea,

Camay, Ten San, u Lomaxu smatraju da su navedeni pokazatelji uspeha zadovoljavajui.

Pripremila: Marija F. mit

38

decembar, 2007. PROGRESSIVE MAGAZIN