Giamdoc.net Giamdoc.

net V01-2017

ĐỐI TÁC CHÍNH CÁC HÀNH ĐỘNG

KEY partnerships KEY Activities

KA: Hành động trọng yếu cần

được thực hiện để đạt các mục
tiêu (Vận hành mô hình)

HẠ TẦNG
KINH
DOANH CÁC NGUỒN
(III) LỰC CHỦ
CHỐT

KP: Các quan hệ đối tác (Gồm thuê KEY Resources (KR): Tài sản, thiết
ngoài, tổ chức, cá nhân, nhà cung cấp, bị, nhân sự, vốn… để thực hiện
đơn vị hợp tác…): ngoài phạm vi công các hành động và giải pháp giá
ty trị (sản phẩm) và phân phối

CƠ CẤU CHI PHÍ | Cost structure

CS: Cơ cấu chi phí trong toàn bộ mô hình kinh
doanh. Xác định hoạt động nào có chi phí chính và
phương thức định giá chi phí (giá) kinh doanh
 MÔ HÌNH KINH DOANH
SẢN PHẨM / DỊCH VỤ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
(II) Customer Relationships Customer SEGMENT

CR: Thiết lập và duy trì mối quan hệ

với từng nhóm khách hàng

GIÁ TRỊ / CHẤT LƯỢNG

Value Proposition
KHÁCH
HÀNG
CÁC KÊNH (I)
VP: Giải pháp (Tuyên bố - Cam Channels
kết) giá trị dành cho khách hàng.
Cần xác định rõ giá trị cho từng
phân khúc khách hàng cụ thể và
thỏa mãn họ… CH: Những giải pháp giá trị của sản CS: Nhóm / Các nhóm khách hàng mục
(Sản xuất, giải pháp, nền tảng, phẩm / dịch vụ được đưa đến khách tiêu nào mà công ty muốn phục vụ
mạng lưới…) hàng bằng cách nào (Gồm truyền (bán)
thông và phân phối)

DÒNG DOANH THU | Revenue stream

TÀI CHÍNH RS: Các dòng doanh thu có được như thế nào từ
(IV) việc mang giá trị sản phẩm / DV tới khách
hàng…