POSLOVNI MODEL KANVAS

POSLOVNI MODEL KANVAS

Skup naših pretpostavki o

načinu našeg poslovanja.

Model, a ne plan.
ŠTA
Poslovni model Kanvas je alat koji opisuje na racionalan način kako
organizacija stvara i isporučuje vrednost .

ZAŠTO
• Jednostavan za razumevanje
• Precizan
• Fleksibilan
• Orijentisan na korisnika
• Pokazuje veze između segmenata
• Jednostavan za komunikaciju
POSLOVNI MODEL KANVAS
POLJA KOJA POPUNJAVAMO

1. Predložena vrednost (Value Proposition)

2. Segment kupca (Costumer Segment)
3. Kanali distribucije proizvoda (Channels)
4. Odnos sa kupcima (Costumer Relationship)
5. Ključne aktivnosti (Key Activities)
6. Ključni resursi (Key Resources)
7. Ključni partneri (Key Partners)
8. Tokovi prihoda (Revenue Streams)
9. Struktura troškova (Cost Structure)
PONUĐENA VREDNOST

Koji problem rešavamo?

Koju potrebu zadovoljavamo?
 SEGMENT KUPCA

Vi ste tu zbog kupaca, ne oni zbog vas!

 KANALI DISTRIBUCIJE

Kako ćemo se približiti kupcima?

ODNOS SA KUPCEM

Get
Grow
Keep
 TOK PRIHODA

Koje strategije koristimo?

KLJUČNI RESURSI

Fizički
Intelektualni
Ljudski
Finansijski
 KLJUČNE AKTIVNOSTI

Povezati sa ponuđenom vrednosti

 KLJUČNI PARTNERI

Da li se povezujete sa nekim?
Sa kim? Zašto?
STRUKTURA TROŠKOVA

Da li je ovaj biznis isplativ?

KLJUČNI KLJUČNE PREDLOŽENA ODNOS SEGMENT
PARTNERI AKTIVNOSTI VREDNOST SA KUPCIMA KUPCA

4 2
6 1 Kako da osvojimo, Kome ovo treba?
zadržimo i razvijemo
Šta tačno treba da svoje klijente? Kome rešavamo
8 radimo? problem ili
Koje klijentove ispunjavamo
potrebe rešavamo? potrebu?
Ko su ključni KLJUČNI KANALI
partneri koji nam RESURSI Šta muči naše DISTRIBUCIJE Da li se naša
mogu pomoći u klijente? vrednost (1)
razvoju biznisa? podudara sa ovim
7 3 potrebama?

Čime raspolažemo, Kako će naš Imamo li samo jedan

šta nam treba? proizvod (ideja) doći ili više segmenata
do klijenata? kupaca?
STRUKTURA TROŠKOVA TOKOVI PRIHODA
Zbir svih troškova koje imamo. 9 5
Da li je ovaj biznis održiv ili nije?
Odakle dolazi novac? Koja je cena koju su moji kupci
spremni da plate? Kako bi želeli da plate?
 POSLOVNI MODEL KANVAS
ŠTA SU HIPOTEZE?

• Kanvas je samo skup naših verovanja i pretpostavki u vezi sa idejom

koju imamo
• Sve je odlično na papiru, ali da li će uspeti u realnosti?
• Hipoteze je neophodno proveriti u realnom okruženju
HIPOTEZE
PRIMERI

• Problem/potreba koji moji potencijalni klijenti imaju je _____________.

• Kupci su spremni da plate sumu od ____ kako bi rešili ovaj problem.
• Na razvoju ove ideje, partneri bi mogli da mi budu ______________.
• Sa našim rešenjem, klijent ostvaruje ___________________.
• Zbog problema koji imaju, naši potencijalni klijenti osećaju
se________________ i žele da im mi __________________.
• Mi smo pravi izbor u ovom trenutku , jer ___________________.
• Klijenti su već imali loša iskustva sa ________________.
• Najbolji i najjeftiniji način da priđemo klijentima je _______________.
• Biće potreban partner i tim od _____ osoba da se napravi ovaj proizvod.
POSLOVNI MODEL KANVAS
KAKO PROVERAVAMO VALIDNOST PRETPOSTAVKI?

• “Customer Development Process”

• Počinje testiranjem hipoteze
• Važno je prilagođavanje, sve dok ne dokažemo da radi
• Izađite i razgovarajte sa ljudima. Što više, to bolje.
EARLY EVANGELISTS
NAŠI IDEALNI KLIJENTI

• Imaju problem koji vi mislite da možete da rešite

• Svesni su da imaju problem
• Već su pokušali da ga reše
• Sami su tražili rešenje
• Rešeni su da odvoje novac za rešenje
 EKSPERIMENT
KORACI ISPITIVANJA HIPOTEZE

• Pretpostavka: U šta verujete?

• Eksperiment : Kako ćete tačno ispitati hipotezu?

• Merenje: Koje podatke i informacije ćete meriti?

• Kriterijumi: Kako ćete znati da li je hipoteza potvrđena?

POSLOVNI MODEL KANVAS
NAJVAŽNIJE:

• Model koji omogućava da brzo i jednostavno ispitamo mogućnosti za

realizaciju naše biznis ideje
• Kanvas alat je skup naših pretpostavki i verovanja, nije konačno rešenje
• Najvažnija stavka u kanvasu je korelacija između polja 1 i 2
• Pretpostavke (hipoteze) treba ispitivati sve dok ne dođemo do pravog rešenja
• Važno je razgovarati sa ljudima i aktivno slušati njihove potrebe
• Naša pretpostavljena vrednost treba da je u direktnoj vezi sa potrebama
klijenta
• Kroz razgovor i 4 koraka eksperimenta ispitujemo validnost naših hipoteza
• Nakon ispunjenih koraka i ispitivanja hipoteza krećemo u realizaciju ideje, ne
pre toga!
VEŽBA:

Timska prezentacija biznis ideje kroz BMK

TIM 1: Ugostiteljstvo
TIM 2: IT Rešenje
TIM 3: Zaštita životne sredine
TIM 4: Zdrav život – usluga ili proizvod
TIM 5: Novo rešenje za moj grad

Rad u manjim timovima