‫ح‬‫ل‬ ‫ا‬

‫المركر الجامعي عبد يظ و وف ‪ -‬لة‬

‫ي‬ ‫م‬ ‫ص‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ب‬ ‫ف‬
‫مفياس المقاولات ةب‬
‫ا خل‬
‫ت‬
‫السبة الاولي ماستر – كل صصات‬

‫اعداد وبفديم الاسياد‪:‬‬

‫بوالريجان فاروق‬
‫‪2017‬‬

‫ل‬‫ل‬ ‫م‬ ‫ال‬

‫خ‬
‫الوقت صص مفياس ‪ 10 :‬مجاضرات‬
‫يمعدل ‪ 15‬ساعة‬
 ‫ي‬ ‫ف‬‫م‬‫ل‬
‫مقرر ا اس‬
 ‫ا محل‬
‫ور الاول‬

‫اعداد الاسياد‪ :‬بوالريجان فاروق‬

‫ي‬ ‫م‬ ‫ص‬ ‫ل‬‫ا‬ ‫ب‬ ‫ف‬ ‫ح‬‫الم ك الج مع ع ال‬
‫ي‬
‫ر ر ا ي بد ظ و وف ‪ -‬ة ‪2017‬‬
‫ل‬
 ‫أساسيات ومصطلحات‪:‬‬
‫ل‬‫ا‬ ‫ل‬‫ط‬ ‫ص‬‫م‬
‫اولا‪ -‬ح مقاول‪:‬‬
‫‪ُ ‬مقا ِول‪ ( :‬اسم )‬
‫اسم فاعل من لاول‬
‫‪ ‬ال ُمقا ِو ُُلُ‪ :‬من ٌتعهد بالمٌام بعمل معٌن مستكمل لشروط خاصة‬
‫نظٌر مال معلوم ‪ ،‬كبناء بٌت أو ِإصالح طرٌك‪.‬‬
‫‪ُ ‬مقا ِول ُمن الباطن‪ٌ :‬عمل من خالل ُمقا ِول ُآخر‪ ،‬مقاول ٌُأخذ‬
‫ً أو هو مقاول ٌُحل‬ ‫صل ّ‬‫ً لس ًما من أعمال مقاول ُأ ْ‬ ‫بشكل تبع ّ‬
‫مح ّل مقاولُتع َّهد عمالً‪.‬‬
‫‪ ‬مقاول‪ :‬شخص ٌُنشئ نشاطا تجارٌا جدٌدا وٌجمع األموال‬
‫الالزمة النطالله‪ ،‬ثم ٌموم بتنظٌم اإلنتاج وتعٌٌن إدارته‪ .‬وٌتحمل‬
‫المماول كل المخاطر فً سبٌل نجاح النشاط الذي ٌموم به‬
‫وتحمٌك الفوائد‪.‬‬

‫مقاولُ‪ :‬شخص ٌؤسس وٌدٌر مشروع‪.‬‬ ‫‪‬‬

 ‫أساسيات ومصطلحات‪:‬‬
‫س‬ ‫ل‬‫ا‬ ‫ل‬‫ا‬ ‫ل‬‫ط‬‫ص‬ ‫م‬
‫‪ ‬اولا‪ -‬ح مقاول ومقاولة مو سة‪:‬‬
‫مفهوم الرٌادي )‪ (Entrepreneur‬استخدم ألول مرة فً اللغة الفرنسٌة‬
‫فً بداٌة المرن السادس عشر وكان مفهوم الرٌادة ٌستخدم للداللة على‬
‫المخاطرة التً ترافك الحمالت االستكشافٌة )‪(Hisrich et al,2005:6‬‬
‫وت ُعد الرٌادٌة ظاهرة معمدة ومتعددة األبعاد وٌعتمد التعرٌف الحدٌث‬
‫لمفهومها على اإلطار والمنظور الذي ٌتم من خالله تناول معناها‪ ،‬فمد‬
‫ٌنبثك المفهوم عن منظور اجتماعً‪ ،‬أو التصادي‪ ،‬أو إداري‪ ،‬وال‬
‫ٌخضع لتعرٌف موحد فهً غٌر مرتبطة بوظٌفة أو مهنة أو علم معٌن‬
‫)‪.(Hisrich,et,al 2005:8‬‬
‫‪(Corporate‬‬ ‫المؤسسة‬ ‫رٌادٌة‬ ‫مفهوم‬ ‫ظهور‬ ‫وبدأ‬
‫)‪ Entreprenurship‬فً )‪ (1985‬نتٌجة لتعرض المنظمات لموجة من‬
‫التغٌرات السرٌعة فً مختلف المجاالت التكنولوجٌة واالجتماعٌة‬
‫وااللتصادٌة التً دفعتها إلى ضرورة إٌماظ الروح الرٌادٌة داخل‬
‫تنظٌماتها‪.‬‬
 ‫أساسيات ومصطلحات‪:‬‬
‫‪ ‬الرٌادي (‪ :)Entrepreneur‬أنه الشخص الذي ٌستطٌع إدارة األعمال‬
‫ع ّرف على انه الشخص الذي تكون‬ ‫مع تبنً المخاطرة لتحمٌك الربحٌة‪ ،‬و ُ‬
‫لدٌه ممدرة عالٌة على االنجازكما أن الرٌادي هو إنسان غٌر تملٌدي‪،‬‬
‫والذي ٌموم باألعمال بطرٌمة ممٌزة ومبتكرة فالرٌادي الناجح ٌظهر‬
‫لدرة عالٌة على فهم محٌطه وٌتعامل مع اآلخرٌن بإٌجابٌة‪ ،‬واستثمار‬
‫أفضل ما لدٌهم من لدرات لتحمٌك مفهوم رٌادٌة الشركة ( ‪Corporate‬‬
‫‪.)entrepreneurship‬‬
‫‪ ‬المنظمات الرٌادٌة (‪ :)Entrepreneurial Organizations‬كٌانات‬
‫مساهمة بموة فً التنمٌة االلتصادٌة وزٌادة الدخل المومً‪ ،‬عن طرٌك‬
‫تولٌد االبتكارات وتنمٌة األسواق وإٌجاد فرص العمل وإدخال التكنولوجٌا‬
‫المتطورة لتحسٌن السلع والخدمات‪ ،‬سواء أكان ذلن ضمن نطاق محلً‬
‫ام دولً‪.‬‬
‫(‪.)Histrich et al., 2005: 2‬‬
‫‪ ‬الفرص الرٌادٌة (‪ :)Entrepreneurial Opportunities‬وهً‬
‫الظروف التً تجعل من منتج أو خدمة جدٌدة تلبً حاجة السوق‪ ،‬وعادة ً‬
‫ما توجد فً بٌئة دٌنامٌكٌة (متغٌرة) وغٌر مستمرة وٌكون مستوى‬
‫الالتأكد فٌها عالٌا ً‬
‫ويوضحُالشكلُ(‪ُ)01‬مظلةُمفاهيمُالمقاوالتية‬
‫أساسيات ومصطلحات‪:‬‬
‫ويوضحُالشكلُ(‪ُ)02‬الصفاتُاألربعةُللمقاولُ‬
‫االجتاهات املفسرة للمقاوالتية‪:‬‬
‫االجتاهات املفسرة للمقاوالتية‪:‬‬
‫االجتاهات املفسرة للمقاوالتية‪:‬‬
 ‫ح‬‫ل‬ ‫ا‬
‫المركر الجامعي عبد يظ و وف ‪ -‬لة‬
‫ي‬ ‫م‬ ‫ص‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ب‬ ‫ف‬
‫مفياس المقاولات ةب‬
‫ا خل‬
‫ت‬
‫السبة الاولي ماستر – كل صصات‬

‫اعداد وبفديم الاسياد‪:‬‬

‫بوالريجان فاروق‬
‫‪2017‬‬

‫ل‬‫ل‬ ‫م‬ ‫ال‬

‫خ‬
‫الوقت صص مفياس ‪ 10 :‬مجاضرات‬
‫يمعدل ‪ 15‬ساعة‬
 ‫ي‬ ‫ف‬‫م‬‫ل‬
‫مقرر ا اس‬
 ‫حور اليا ين‬‫م‬‫ل‬‫ا‬

‫اعداد الاسياد‪ :‬بوالريجان فاروق‬

‫ي‬ ‫م‬ ‫ص‬ ‫ل‬‫ا‬ ‫ب‬ ‫ف‬ ‫ح‬‫الم ك الج مع ع ال‬
‫ي‬
‫ر ر ا ي بد ظ و وف ‪ -‬ة ‪2017‬‬
‫ل‬
‫هيئات دعم ومرافقة املشاريع‬
‫يف اجلزائر‬

‫‪-4‬الاليات الجدتدة‬ ‫‪ .3‬الاتتمان التجاري‬ ‫‪ .2‬الاسواق المالبة‬ ‫‪ .1‬البنوك‬

 ‫ن‬ ‫ب‬ ‫ل‬‫ا‬ ‫ب‬ ‫ط‬ ‫ع‬
‫‪ .1‬و ل ن رق ك‬ ‫ي‬ ‫م‬ ‫ت‬‫ل‬‫ا‬
‫يكوى عادة عو طريل حصول املؤشصة االقتصادية على قروض مو‬
‫البهك‪ ،‬والكروض أنواع‪ ،‬أينًُّا‪:‬‬

‫مدتًا أكثر مو‪ 07‬شهوات‪ ،‬وتصتخدم لتنويل‬

‫طويلة الاجل‬ ‫االحتياجات طويلة األجل مثل االشتثنارات الكبرية‬

‫منوسطة الاجل‬ ‫مدتًا مو‪ 01‬إىل‪ 07‬شهوات‪ ،‬تصتخدم عادة لتنويل‬

‫نصبة مو معيهة مو االشتثنار (‪% )75- 70‬‬

‫قصترة الاجل‬
‫ال تتجاوز مدتًا‪01‬شهة‪ ،‬تصتخدم ملواجًة‬
‫(الاتتمان المص فري)‬
‫الهكص يف رأس املال التشغيلي‪.‬‬
 ‫ل‬ ‫م‬ ‫ل‬‫ا‬ ‫س‬ ‫ب‬ ‫ط‬ ‫ع‬ ‫ي‬ ‫م‬‫ت‬
‫‪ .2‬و ل ن رق وق الاوراق ا بة‬‫ل‬‫ا‬
‫سوق الوراق املاًَة ؾبارة ؾن هؼام ًمت مبوجبَ ادلؽ تني اًبائـني واملشرتٍن ًيوع مـني من الوراق أو لضي مايل مـني‪ ،‬حِر ٍمتىن تشكل املسدمثصٍن من تَؽ ورشاء‬
‫ؿسد من السِم واًس يسات داذي اًسوق‪ ،‬اما ؾن ظصًق اًسٌلرسة أو اًرشاكت اًـامةل يف ُشا اجملال‪ .‬وًىن منو ش باكت ووسائي االثطال أدى اىل اًخلََي من أمهَة‬
‫اًخواجس يف ملص سوق الوراق املاًَة املصنزي‪ ،‬وابًخايل مسحت ابًخـامي من ذارج اًسوق من ذالل رشاكت اًسمرسة امليدرشة يف خمخَف ادلول‪ ،‬ؾن ظصًق خمخَف‬
‫اًربجمَات املخطةل ابًش باكت‪.‬‬

‫‪.1‬جس خزسم ًزايدة موارد املؤسسة ذاضة ذالل اًفرتات اًيت حصثفؽ فهيا حلكفة الاكرتاض‪ ،‬وٍىون ضـة ؿىل‬
‫الاسهم العادتة‬
‫احلطول ؿىل املسًوهَة‪.‬‬
‫‪.2‬ال حتلق ٌَمؤسسة وفصات رضًبِة‪.‬‬

‫هفس اًِسف‪ ،‬مؽ هوهنا جسِي ٌَمؤسسة اًوضول اىل أنرب ؿسد من املسامهني‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫ل‬
‫ميىن ٌَمؤسسة اؿادة رشاهئا ؾيسما ثيرفظ أسـار اًفائسة يف اًسوق‪.‬‬ ‫‪.2‬‬ ‫الاسهم ا مميارة‬
‫ًـاب ؿَهيا ارثفاع حلكفهتا ابًًس بة ٌَمؤسسة‪.‬‬ ‫‪.3‬‬

‫اٍمتوًي ابضسار اًس يسات ُو متوًي ابملسًوهَة ظوًةل الجي‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫حيمت ؿىل املؤسسة ارجاع كمية اًس يس حبَول أجي الاس خحلاق مؽ سـص اًفائسة س يواي‬ ‫‪.2‬‬ ‫السبدات‬
‫ال حيق حلامًل اًس يسات اًخسذي يف شؤون املؤسسة أو الاؿرتاض ؿىل كصاراهتا‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
 ‫ج‬‫ت‬‫ل‬‫ا‬ ‫م‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫ب‬ ‫ط‬ ‫ع‬ ‫ي‬ ‫م‬
‫‪ .3‬و ل ن رق الا ان اري‬‫ت‬‫ل‬‫ا‬
‫أ‪ .‬املفِوم‪ُ :‬و متوًي كطري الجي حتطي ؿَََ املًشبة من املوردٍن‪ ،‬وٍمتثي يف كمية‬
‫املشرتايت الآجةل ٌَسَؽ اًيت ثخاجص فهيا املؤسسة أو جس خزسهما يف اًـمََة االهخاجِة‪ ،‬وؿادة ما‬
‫ٌس خزسم ُشا االئامتن ٍمتوًي وس بة مـَية من اخملزون‪ ،‬أما احذَاجات اٍمتوًي اًلطري الدصى‬
‫فِمت ثوفريُا ابالكرتاض من اًبيوك‪.‬‬
‫ثَجب املؤسسة اىل االئامتن اًخجاري يف حاةل ؿسم نفاًة رأس املال اًـامي ملاره ًة مؽ‬
‫احلاجات اجلارًة‪ ،‬وؿسم ملسرهتا ؿىل حتطَي اًلصوض اًرصفِة وما شاهبِا من اًلصوض ذات‬
‫اًخلكفة امليرفضة‪ ،‬وحِر أن االئامتن اًخجاري ٍصثبط مبارشة ابخملزون اًسَـي واملبَـات‪ ،‬وؿَََ‬
‫ًلسم ؾيرصا من املصوهة رضوري يف اًَِلك املايل ٌَمؤسسة‪.‬‬
 ‫ب‪ .‬مسايا التنويل باشتخدام االئتناى التجاري‬

‫سِوةل احلطول ؿَََ‪ ،‬اذ ال ًخعَة اجصاءات مـلسة نٌل يف حاةل الاكرتاض‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫ؿسم اًشـور تخلكفة االئامتن اًخجاري ظاملا أن سـص املواد الوًَة أو اًسَؽ املشرتاٍ‬ ‫‪.2‬‬
‫ًبلى اثتخا حىت وان ظاًت مسة ادلفؽ‪.‬‬
‫ؿسم حىصار معََة االئامتن املرصيف اًيت ثخوكف تسورُا ؿىل جحم اًودائؽ حتت اًعَة‬ ‫‪.3‬‬
‫ومن مث فاهَ ًُس مبلسور اًبيوك اًخجارًة الاس خجاتة ًعَبات املؤسسات تطفة دامئة‪.‬‬
 ‫ج‬‫ت‬‫ل‬‫ا‬ ‫م‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫م‬‫ت‬‫ل‬‫ا‬
‫جـ‪ -‬مدة و ل الا ان اري‬
‫تخَف مسثَ حبسة ظبَـة وشاط املؤسسة هوهنا ضياؾَة أو جتارًة من‬
‫هجة وحيسة ؿالكاهتا اًساتلة مؽ املوردٍن من هجة اثهَة‪ ،‬وٌَؼصوف الاكذطادًة‬
‫أًضا دور يف ذكل‪ ،‬ففي أحوال اًصواج ثدساُي املؤسسات يف مٌح االئامتن‬
‫وحيسث اًـىس يف أوكات اًىساد‪ ،‬نٌل ثَـة امليافسة دور ُام يف اًخبزري ؿىل‬
‫ملسار االئامتن وؿىل مسثَ دون أن ثًىس يف لك ذكل ظبَـة اًسَؽ اًيت ثًذجِا‬
‫املؤسسة أو ثخـامي فهيا‪.‬‬
 ‫ت‬‫ت‬‫س‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫ل‬ ‫ل‬ ‫ل‬‫ا‬ ‫م‬‫ت‬‫ل‬‫ا‬
‫‪ .4‬اليات و ل د دة ار ع الا ا ترة‬
‫م‬ ‫ش‬ ‫ت‬ ‫ج‬ ‫ي‬
‫ئ‬ ‫ج‬ ‫ل‬
‫في ا را ر‬
‫أوال ‪ .‬التنوي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــل باالستئج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــار‬

‫ثانيا‪ .‬شركات رأس امل ـ ـ ـ ـ ــال املخاط ـ ـ ــر‬

‫ثالجا‪ -‬التنويل عن طريق الوكاالت‬

 ‫أوال ‪ .‬التنويل باالستئجار‬
‫هؼصا الجتاٍ اًىثري من املؤسسات الاكذطادًة يف الآوهة الذرية حنو‬
‫اسدئجار ذسمات تـظ الضول اًثاتخة اكلرايض واملباين تسال من امذالوِا‪ ،‬ػِص‬
‫هوع جسًس من مطادر اٍمتوًي اىل جاهة ؾيارص اٍمتوًي اًخلََسًة واًيت أضبحت‬
‫ثـمتس ؿَهيا مٌؼٌلت الؾٌلل تغصض احلس من تـظ اخملاظص اًيت اكهت ثواهجِا اكًخلسم‬
‫اًخىٌوًويج وخماظص اًخزَف ؾن ادلفؽ‪ُ ،...‬شا اًيوع ُو ما ًعَق ؿَََ اٍمتوًي‬
‫ابالسدئجار‪ ،‬وكس ثعور ُشا اًيوع وأضبح ٌشمي مجَؽ الضول اًثاتخة ثلصًبا‪.‬‬
 ‫‪ .1‬مفًوم االشتئجار واهلدف مهٌ‬
‫‪ّ ًُ ‬ـصف الاسدئجار ؿىل أهَ ؾبارة ؾن اثفاق تني مًشبة أؾٌلل مـَية ومًشبة أدصى‪،‬‬
‫حىون ماًىة لضي مـني‪ ،‬ثلوم من ذالًِا املًشبة الوىل ابس خزسام ُشا الضي ملسة‬
‫ثفوق اًس ية يف ملاتي اًزتاهما تسفؽ مبَف مذفق ؿَََ دوراي ٌسمى دفـة االجيار‪.‬‬
‫‪ ‬وان ُسف املؤسسة من وراء معََة الاسدئجار ُو الاهخفاع ابخلسمات اًيت ًلسهما‬
‫ُشا الضي‪ .‬وؾيس احلسًر ؾن الاسدئجار وشري اىل أن ُياك جشاتَ تٌَُ وتني الاكرتاض‪،‬‬
‫حِر أن الك مهنٌل ًيجم ؾيَ اًزتامات ثـاكسًة اثتخة‪ ،‬وًِشا ًؤدي الاسدئجار من اًياحِة‬
‫اًـمََة اىل ارثفاع مسًوهَة املس خبجص وزايدة خماظصٍ املاًَة‪.‬‬
 ‫‪ .2‬أنواع االشتئجار‬
‫أ‪ .‬الاسدئجار اًدشغًَل ‪:‬‬
‫وٌشمي ُشا اًيوع لك من ذسمات اٍمتوًي واًطَاهة وًالحغ ؿَََ أهَ ًـعي احلق‬
‫املؤجص أو املس خبجص ابًغائَ وفسزَ كبي اىهتاء مسة اًـلس الساس َة‪ ،‬وؾلود ُشا اًيوع‬
‫حىون غري دامئة تي حىون ًفرتة ثلي نثريا ؾن احلَاة االهخاجِة ًلضي‪ ،‬وثـخرب ُشٍ مزية‬
‫ُامة ٌَمس خبجص حمتثي يف اس خعاؾخَ اتسال أو احالل أضول حىون حسًثة اًخىٌوًوجِا‬
‫وكت ػِورُا حمي الضي املؤجص هل‪ ،‬ذلكل اكهت احلاس بات الآًَة من الضول اًِامة‬
‫املمثةل ًِشا اًيوع من اٍمتوًي ابالسدئجار‪.‬‬
 ‫‪ .2‬أنواع االشتئجار‬
‫ب‪ .‬الاسدئجار اٍمتوًًل ‪:‬‬
‫ان ُشا اًيوع ٍمتزي تبهَ غري كاتي ًالًغاء أو اًفسخ اال مبوافلة ظصيف اًـلس املؤجص‬
‫واملس خبجص وحىون ؾلود الاسدئجار املايل حمسدة ًفرتة زمٌَة ثخفاوت حسة هوع الضي‪.‬‬
‫وؾلس الاسدئجار املايل ال ًخضمن ذسمات اًطَاهة تي ًلؽ ؾئب حاكًَفِا ؿىل ؿاثق‬
‫املس خبجص‪.‬‬
‫ج‪ .‬اًبَؽ مث الاسدئجار ‪:‬‬
‫ثلوم املؤسسة املاًىة لضي مـني (مـسات‪ ،‬أرايض‪ ،‬مباين‪ )...‬تبِـِا اىل مؤسسة ماًَة‬
‫أدصى ويف هفس اًوكت ثلوم تخبسُس ؾلس مؽ هفس املؤسسة املاًَة ابسدئجار هفس الضي‬
‫ًوكت مـني أو حمسد ورشوط ذاضة مذفق ؿَهيا‪.‬‬
‫يف ُشٍ احلاةل ًخَلى ابئؽ الضي أي املس خبجص كمية الضي من املشرتي (املؤجص) فورا‪،‬‬
‫وجس متص املًشبة يف هفس اًوكت يف اس خزسام الضي ملاتي سسادٍ كمية الضي ؿىل شلك‬
‫دفـات مدساوًة ملسة اًـلس‪.‬‬
 ‫ج‬‫ت‬‫ت‬‫س‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫م‬‫ت‬‫ل‬‫ا‬
‫‪ .3‬خصائص و ل الا ار‬
‫أ‪ .‬اًرضًبة‪ :‬ثـخرب من أمه الاؾخبارات اًيت ثسفؽ املؤسسة الدذَار الاسدئجار مكطسر‬
‫ٌَمتوًي حِر جس خفِس من دطم أكساط الاسدئجار ؾيس حتسًس اًوؿاء اًرضًيب‪.‬‬
‫ب‪ .‬اًس َوةل‪ :‬أي أن املس خبجص ًلوم تدسسًس اًزتاماهتا اًثاتخة من اًيلس املخحلق من‬
‫اًـمََة اًدشغَََة ؿىل اًس يوات اًلادمة تسال من اس خـٌلل اًس َوةل املخاحة دفـة واحسة‪.‬‬
‫جـ‪ .‬اًضٌلن‪ :‬ؿادة ما ٍىون ُو الضي هفسَ تـىس احلال يف حاةل الاكرتاض من‬
‫اًبيم فاًضٌلن اذلي ًلبهل جية أن ٍىون أنرث من ذكل‪ُ ،‬شا ابالضافة اىل أن اٍمتوًي‬
‫ابالسدئجار ٍزًس من كسرة واملؤسسة ؿىل الاكرتاض‪.‬‬
‫ُـ‪ .‬زبات أسـار اًفائسة‪.‬‬
‫و‪ .‬ثلامس املؤجص واملس خبجص خماظص الضي حمي الاسدئجار‪.‬‬
 ‫‪ .4‬التمويل ببالستئجبر في الجزائر‬
‫تخارخي ‪ 10‬جاهفي ‪1996‬م‪ ،‬ضسر المص ‪ً 09-96‬يؼم ثعبَق الاؾامتد االجياري ابؾخبارٍ‬
‫معََة جتارًة وماًَة‪ ،‬ابالضافة اىل اًيؼام اًطادر ؾن تيم اجلزائص اذلي حيسد هَفِات‬
‫ثبسُس رشاكت الاؾامتد االجياري‪.‬‬
‫تسأ اًـمي يف اجلزائص هبشا اًيوع من اٍمتوًي يف س ية ‪2000‬م‪ ،‬حِر مت اوشاء ؿسد من‬
‫اًرشاكت‪:‬‬
‫◦ اًرشنة اًـصتَة ٌَمتوًي اًخبجريي( ‪.)ALC‬‬
‫◦ رشنة اجلزائصًة الجيار امليلوالت ) ‪.( SALEM‬‬
‫◦ اًرشنة اجلزائصًة اًسـودًة ٌَلصض االجياري) ‪.( ASL‬‬
‫وًبيت ثفطََِا فامي ًًل‪:‬‬
 ‫‪ -1-4‬الشركة الع تربة للإيجار المالي‬
‫)‪:Arab leasing corporation (ALC‬‬
‫ثـخرب أول رشنة مت اؾامتدُا يف اجلزائص تخارخي ‪ 10‬أنخوبص ‪2001‬م بصأسٌلل كسرٍ ‪ 758‬مََون دًيار جزائصي‪ ،‬ملسم ؿىل‬
‫‪ 75800‬سِم‪ ،‬مت انخخاهبا من ظصف ‪ 7‬مسامهني مه‪:‬‬
‫‪ (1‬تيم املؤسسة اًـصتَة املرصفِة ابجلزائص ‪.%34‬‬
‫‪ (2‬اًرشنة اًـصتَة ًالسدامثر ‪.% 25‬‬
‫‪ (3‬املؤسسة املاًَة ادلوًَة ‪.%7‬‬
‫‪ (4‬اًطيسوق اًوظين ٌَخوفري والاحذَاط ‪.%20‬‬
‫‪ (5‬مؤسسات أدصى ‪.%14‬‬
‫تسأت ‪ ALC‬وشاظِا س ية ‪2002‬م‪ ،‬مبيح أوىل كصوضِا ًفائسة املؤسسات اًطغرية واملخوسعة تلمية اجٌلًَة ‪ 75,5‬مََون‬
‫دًيار‪ ،‬وًمت مٌح اًلصوض من كبي اًرشنة ؿىل فرتة اجيار ماًَة متخس ما تني ‪ 4‬اىل ‪ 5‬س يوات مؽ وس بة فائسة ال ثخـسي‬
‫‪ ،%5‬نٌل أن املبَف احملسد ٌَلصض ال جية أن ًلي ؾن ‪ 15‬مََون دًيار وال ٍزًس ؾن ‪ 95‬مََون‪.‬‬
‫ًبَف اًَوم رأس مال اًرشنة كمية ‪ 3 500 023 744.00‬دج‬
‫ملزًس من املـَومات ميىن الاظالع ؿىل اًصاتط‪:‬‬
‫‪http://www.arableasing-dz.com‬‬
 ‫ن‬ ‫م‬ ‫ل‬‫ا‬ ‫ي‬ ‫ل‬
‫‪-2-4‬الشركة ا را ترة لا ار ولات‬
‫ق‬ ‫ج‬ ‫ئ‬ ‫ج‬
‫)‪Société Algérienne de Leasing Mobilier (SALEM‬‬
‫ثـس أول رشنة معومِة ًالجيار املايل يف اجلزائص‪ ،‬ويه فصع من اًطيسوق اًوظين ٌَخـاون اًفاليح‬
‫)‪ ،(CNMA‬ويه رشنة ذات أسِم تضؽ لحاكم اًلواهني واًخيؼاميت املـمول هبا يف اجلزائص الس امي‬
‫اًلاهون رمق ‪ 06-96‬تخارخي ‪ 10‬جاهفي ‪1996‬م املخـَق تلصض االجيار‪ً ،‬بَف رأسٌلًِا ‪ 200‬مََون دًيار‬
‫جزائصي‪ ،‬موزع نٌل ًًل‪:‬‬
‫‪ (1‬اًطيسوق اًوظين ٌَخـاون اًفاليح ‪.%90‬‬
‫‪ (2‬اجملموؿة اًلاتضة ٌَمَاكهَم ‪.%10‬‬
‫تـس اًخـسًي اذلي اجصي يف الاجامتع اًـام تخارخي ‪ 19‬دٌسمرب ‪1999‬م‪ ،‬اوسحبت اًرشنة اًلاتضة‬
‫املَاكهَىِة وتلِت ‪ CNMA‬املسامهة اًوحِسة يف رشنة ‪.SALEM‬‬
‫حبَول مارس ‪2011‬م اكهت اًرشنة كس مٌحت اًرتدِص ٍمتوًي ‪ 27‬مَف تلمية اجٌلًَة كسرت تـ‪656‬‬
‫مََون دًيار جزائصي‪.‬‬
 ‫ج‬ ‫ي‬ ‫ا‬ ‫ق‬‫ل‬‫ل‬ ‫ع‬ ‫ل‬‫ا‬
‫‪ -3-4‬الشركة الجرائ ترة ودتة رض لا اري‬
‫س‬
‫)‪Algerian Saudi Leasing (ASL‬‬
‫يف اظار ثعوٍص أدوات اٍمتوًي اجلسًسة‪ ،‬مت اس خحساث كصض االجيار ادلويل ابوشاء ُشٍ اًرشنة‬
‫)‪ (ASL‬مبشارنة الظصاف اًخاًَة‪:‬‬
‫‪ (1‬اًبيم اخلاريج اجلزائصي )‪.(BEA‬‬
‫‪ٍ (2‬لوؿة اًربنة‬
‫اًِسف اًصئُيس ًِشٍ اًرشنة ُو متوًي اًواردات ابًـمةل اًطـبة‪ ،‬من اًخجِزيات املوهجة ًالس خـٌلل‬
‫املِين من ظصف املخـامَني الاكذطادًني يف اجلزائص‪ ،‬وجس خفِس فلط من متوًَِا الوشعة املِيَة امليخجة‬
‫وًُس الوشعة اًخجارًة‪.‬‬
 ‫‪ -4-4‬شركات اخري‬
‫‪ ‬رشنة املغصب ًالجيار اجلزائصًة )‪:(MLA‬‬
‫ميىن االظالع ؿىل اًخفاضَي من ذالل اًصاتط‪:‬‬
‫‪http://www.mlaleasing.com‬‬
‫‪ ‬اًرشنة اًوظيَة ًالجيار املايل )‪:(NL‬‬
‫ميىن االظالع ؿىل اًخفاضَي من ذالل اًصاتط‪:‬‬
‫‪http://elmouchir.caci.dz/SNL--Societe-Nationale-de-Leasing-‬‬
‫‪4763.html‬‬
‫‪ ‬رشنة اؿادة اٍمتوًي اًبرتويل )‪.(SRH‬‬
 Marché du crédit bail :
Les sociétés qui exercent l’activité de crédit-bail son
actuellement en nombre de 07 :
I. 05 établissements financiers : Sofinance, Arab leasing
Corporation (ALC), Maghreb Leasing (MLA), Société
Nationale du Leasing (NL) et la Société de Refinancement
Hypothécaire (SRH).
II. 05 banques à capitaux privés : BN Paribas, Société
Générale Algérie, NATIXIS, et AL BARAKA et une
Banque publique : la BADR.
L’offre de financement de ces établissements de leasing
avoisine 28 milliards de DA en juin 2011 contre 20 milliards de
DA au 31 décembre 2010.
 ‫ثانيا‪ -‬رأس مال املخاطر‬
‫‪ ‬مت ثبسُس واؾامتد رشاكت رأس مال اخملاظص يف اجلزائص تـس املشالك اًيت واهجهتا‬
‫املؤسسات اًطغرية واملخوسعة‪ ،‬وتـس اًيجاح اذلي ؾصفَ ُشا اًيوع من اٍمتوًي يف‬
‫اًوالايت املخحسة المصٍىِة وأرواب‪ ،‬ورشاكت اٍمتوًي ؾن ظصًق رأس مال اخملاظص هتسف‬
‫اىل‪:‬‬
‫جسَِي معََة متوًي املؤسسات اًطغرية واملخوسعة‪.‬‬ ‫◦‬
‫مواهجة الاحذَاجات من اٍمتوًي الاسدامثري‪.‬‬ ‫◦‬
‫ثوفري املوارد املاًَة ٌَرشاكت ذات اخملاظص اًـاًَة والارابح اًواؿسة‪.‬‬ ‫◦‬
‫ثوفري تسًي متوًي همم يف حاةل ضـف اًسوق املايل وؿسم كسرة املؤسسة الاكذطادًة ؿىل ظصح‬ ‫◦‬
‫الاسِم ًالنخخاب‪.‬‬
 ‫ثانيا‪ -‬رأس مال املخاطر (تابع)‬
‫‪ ‬أما ابًًس بة ٌَرشاكت اٍمتوًي ؾن ظصًق رأس مال اخملاظص يف اجلزائص‪ ،‬فٌجس رشنخني‬
‫وٌُل‪:‬‬
‫◦ رشنة ‪ :Sofinance‬أسست تخارخي ‪ 15‬أفصًي ‪2000‬م‪ ،‬ابًرشانة املاًَة مؽ مؤسسات ماًَة‬
‫أجٌبَة بصأس مال كسرٍ ‪ 05‬مََار دًيار‪ ،‬هممهتا الساس َة اوشاء مؤسسات اكذطادًة جسًسة يف‬
‫اظار الاسدامثر الجٌيب املبارش‪ ،‬نٌل ثـمي ؿىل ثعوٍص أساًَة متوًي الاسدامثرات ؾن ظصًق‬
‫اًلصوض املبارشة أو ؾن ظصًق اًلصوض االجيارًة‪.‬‬
‫◦ رشنة ‪ :Finalep‬أسست س ية ‪1991‬م يف شلك مؤسسة ماًَة‪ ،‬مبسامهة ‪ CPA‬و ‪BDL‬‬
‫واًواكةل اًفصوس َة ٌَخمنَة بصأس مال كسرٍ ‪ 732‬مََون دًيار‪ُ ،‬سفِا الاسايس ُو مساؿسة‬
‫املؤسسات املطغصة‪ ،‬اًطغرية واملخوسعة اًيت متارس وشاظِا يف اًلعاؿات االهخاجِة‪.‬‬
‫شرح آلٌة التموٌل عن طرٌك رأس مال المخاطر‬

‫وجود حاجة‬
‫للتموٌل‬

‫الشراكة‬

‫الخروج من‬
‫رأس المال‬
 ‫ثالجا‪ -‬الوكاالت‬
‫إن بروز المطاع الخاص فً الجزائر كان نتٌجة موجة الخوصصة التً مست جزء من‬
‫االلتصاد الجزائري‪ ،‬حٌث تمت خوصصة بعض المؤسسات العمومٌة نظرا لهشاشتها المالٌة ‪،‬‬
‫و التً أدت لتعرضها لخطر اإلفالس و نتٌجة لهذا زاد خالل خمس سنوات األخٌرة وزن‬
‫المؤسسات الصغٌرة و المتوسطة فً النسٌج المؤسساتً الوطنً‪ ،‬حٌث زادت كثافة المؤسسات‬
‫بحوالً ‪ 4‬مرات فً حٌن تضاعف معدل اإلنشاء لكن بالرغم من هذا فما زال نسٌج المؤسسات‬
‫ضعٌف بالممارنة مع بمٌة الدول‪.‬‬
‫و فٌما ٌتعلك بنمط إنشاء المؤسسات فً الجزائر فهو ٌتم وفك ثالثة ألسام رئٌسٌة هً‪:‬‬
‫‪ ‬اإلنشاء التقلٌدي للمؤسسات‪ :‬و هو ٌتعلك باالستثمار الخاص و المكون أساسا من األموال‬
‫الخاصة‪ ،‬و هو ٌضم ‪ %70‬من المؤسسات المنشأة‪.‬‬
‫‪ ‬المؤسسات المصغرة للشباب المستفٌد من آلٌة دعم اإلنشاء ‪ ANSEJ‬و نسبة هذه المؤسسات‬
‫هً ‪ %29‬من إجمالً المؤسسات المنشأة‪.‬‬
‫‪ ‬شركة الموظفٌن (‪ : )sociétés de salariés‬وهً مشتمة من المؤسسات العمومٌة‬
‫المنحلة و التً تم إنماذها من طرف الموظفٌن و ذلن بعد استفادتهم من دعم لروض‬
‫اإلمتٌاز‪ ،‬و تمدر نسبتها ب ‪ % 1‬من إجمالً المؤسسات المنشأة‪.‬‬
‫‪ ‬سالمً منٌرة‪ ،‬التوجه المماوالتً للمرأة ‪ ،‬مذكرة ماجستٌر‪ ،‬جامعة لاصدي مرباح ورللة‪،‬‬
‫‪ ، 2007‬ص ‪.68‬‬
 ‫ثالجا‪ -‬الوكاالت (تابع)‬
‫لمد تم وضع مجموعة من األلٌات فً الجزائر الهدف منها تسهٌل‬
‫االستثمار و تنظٌمه و تسهٌل إنشاء المؤسسات منها ‪:‬‬

‫‪ (1‬المجلس الوطنً لالستثمار ‪ : CNI‬الذي أنشأ بأمر المانون ‪-01‬‬

‫‪ 03‬و هدفه ترلٌة تطوٌر االستثمار‪ ،‬حٌث ٌمترح االستراتٌجٌات و‬
‫أولوٌات االستثمارات‪ ،‬تكٌٌف أرباح االستثمارات فً حال تغٌٌر‬
‫الشروط العلمٌة‪ ،‬و جمٌع المعاٌٌر الالزمة لتشجٌع و تطوٌر نظام‬
‫االستثمارات‪ ،‬كما أنه ٌحدد مجموع المٌزانٌة التً تحت تصرف‬
‫صندوق دعم االستثمار‪ ،‬وهذا المجلس تحت رئاسة رئٌس الحكومة‪،‬‬
‫و ٌتكون من وزارة المالٌة‪ ،‬التجارة‪ ،‬الجماعات المحلٌة‪ ،‬الوزٌر‬
‫المكلف باإلصالح المالً و األمانة تحت رلابة ‪ANDI‬‬
 ‫ثالجا‪ -‬الوكاالت (تابع)‬
‫الوكالة الوطنٌة لتطوٌر االستثمار ‪ ANDI‬والشباك المركزي الوحٌد‪:‬‬ ‫‪(2‬‬

‫هً مؤسسة عمومٌة ذات شخصٌة لانونٌة و استماللٌة مالٌة‪ ،‬مركزها بالجزائر‬
‫العاصمة مع شبكة وكاالت محلٌة فً كامل التراب الوطنً وتكلف ‪ANDI‬‬
‫بترلٌة وتطوٌر واستمرارٌة االستثمارات‪ ،‬االستمبال والمساعدة وإعالم‬
‫المستثمرٌن الوطنٌٌن واألجانب‪ ،‬التأكٌد من احترام االتفالات المتولعة وتحوٌل‬
‫األرباح‪ ،‬تسٌٌر صندوق دعم االستثمار‪.‬‬
‫وكل ما تموم به هذه الوكالة بمساعدة الشبان الوحٌد الالمركزي ‪GUD‬‬
‫الذي ٌهدف أساسا لتبسٌط االجراءات والمواعد إلنشاء مؤسسة‪ ،‬وفً هذا الشبان‬
‫هنان ممثل عن ‪ ANDI‬الذي ٌتحاور مع المستثمر وٌموم بمساعدته وذلن‬
‫بتزوٌده بجمٌع المعلومات الالزمة ومرالبة الملفات والمراسالت للمصالح‬
‫المختصة‪.‬‬
‫وٌتكون مجلس إدارة الوكالة من ممثلٌن عن الوزارات االلتصادٌة‪ ،‬ممثل‬
‫عن الغرفة الجزائرٌة للتجارة و الصناعة وممثلٌن لمنظمات أرباب العمل‪.‬‬
 ‫ثالجا‪ -‬الوكاالت (تابع)‬
‫‪ (3‬صندوق دعم االستثمار‪:‬‬
‫وهو صندوق مسٌر من طرف ‪ ANDI‬بالتعاون مع‬
‫‪ CNI‬الذي ٌحدد حجمه‪ ،‬وهدفه التكفل الجزئً والكلً‬
‫باألعمال والتجهٌزات و تكالٌف بعض االمتٌازات الخاصة‪،‬‬
‫أما بالنسبة للمشارٌع التً ٌمكنها االستفادة من خدمات‬
‫الصندوق فهً المشارٌع التً تمع بالمناطك التً ٌجب‬
‫تطوٌرها والمشارٌع الخاضعة للرلابة‪.‬‬
 ‫ثالجا‪ -‬الوكاالت (تابع)‬
‫الوكالة الوطنٌة لدعم و تشغٌل الشباب ‪ANSEJ‬‬ ‫‪(4‬‬
‫(و التً سٌتم التطرق إلٌها بالتفصٌل فٌما بعد)‪.‬‬
‫ٌمكن الرجوع إلى هذا المصدر‪:‬‬ ‫‪(5‬‬
‫سهام شٌهانً‪ :‬تمٌٌم برامج دعم وتنمٌة المؤسسات الصغٌرة الجزائرٌة ‪-‬مع اإلشارة إلى‬
‫الوكالة الوطنٌة لدعم و تشغٌل الشباب – ‪ ،ANSEJ‬مداخلة فً إطار الملتقى الدولً جول‬
‫استراتٌجٌة الحكومة فً القضاء على البطالة و تحقٌك التنمٌة المستدامة‪ ،‬افرٌل ‪2011‬‬

‫البحث مرفك بالمحاضرة على مولع التعلٌم عن بعد هنا‬

 ‫ثالجا‪ -‬الوكاالت (تابع)‬
‫‪ (5‬آلٌة القرض المصغر‪ :‬وهً آلٌة تم إلامتها سنة ‪،1999‬‬
‫وهً أداة لمحاربة البطالة والفمر تموم بتسٌٌرها الوكالة‬
‫الوطنٌة لتسٌٌر المرض المصغر ‪ ،ANGEM‬وهً تستهدف‬
‫األشخاص ( بدون حدود عمرٌة) الذٌن لدٌهم إرادة إلنشاء‬
‫نشاط وال ٌملكون األموال الضرورٌة لذلن‪ ،‬وهً تنظم‬
‫عملٌة الحصول لى المروض للمشارٌع التً تنحصر لٌمتها‬
‫بٌن ‪ 50.000‬و ‪ 400.000‬دج‪ ،‬حٌث تهدف هذه اآللٌة‬
‫المؤسسة المصغرة التً تنظمها ‪ ANSEJ‬وهذا ألسباب‬
‫عمرٌة أو لعدم ممدرة الفرد على تمدٌم المساهمة الشخصٌة‬
‫من رأس المال المطلوب للمشروع‪ ،‬و بدأ العمل الفعلً لهذه‬
‫اآللٌة منذ سنة ‪ 2005‬والذي ٌصادف تارٌخ نشر عدة‬
‫وكاالت عبر التراب الوطنً‪.‬‬
 ‫ثالجا‪ -‬الوكاالت (تابع)‬
‫‪ (6‬الصندوق الوطنً للتأمٌن عن البطالة ‪:CNAC‬‬
‫وهً آلٌة الصندوق الوطنً للتأمٌن على البطالة‪ ،‬تم‬
‫إنشاءها سنة ‪ ،2004‬وهو موجه للبطالٌن الذٌن ٌتراوح‬
‫سنهم بٌن ‪ 35‬و‪ 50‬سنة‪.‬‬
‫املركز اجلامعي عبد احلفيظ بوالصوف ‪ -‬ميلة‬
‫مقياس املقاوالتية‬
‫السنة األوىل ماسرت – كل التخصصات‬
‫مقرر املقياس‬
 ‫احملور الثالث‬

‫إعداد األستاذ‪ :‬بوالرحيان فاروق‬

‫املركز اجلامعي عبد احلفيظ بوالصوف ‪ -‬ميلة ‪2016‬‬
‫أساسيات‬
‫أساسيات‬
‫خصائص فكرة املشروع‬
‫مصادر احلصول على فكرة املشروع‬

‫مصادر‬ ‫مصادر‬
‫عامة‬ ‫خاصة‬
‫املصادر العامة‬
‫املصادر اخلاصة‬
‫‪(1‬‬
‫طريقة احلصول على االفكار االستثمارية‬
‫طريقة احلصول على االفكار االستثمارية‬
‫الفكرة وفرصة االعمال الناجحة‬
‫املركز اجلامعي عبد احلفيظ بوالصوف ‪ -‬ميلة‬
‫مقياس املقاوالتية‬
‫السنة األوىل ماسرت – كل التخصصات‬
‫مقرر املقياس‬
 ‫احملور الرابع‬

‫باالعتماد على مداخلة االستاذ‪ :‬شوقي جباري‬

‫كلية العلوم االقتصادية والتجارية وعلوم التسيير‬
‫جامعة أم البواقي‬

‫إعداد األستاذ‪ :‬بوالرحيان فاروق‬

‫املركز اجلامعي عبد احلفيظ بوالصوف ‪ -‬ميلة ‪2016‬‬
 ‫أساسيات ومصطلحات‪:‬‬

‫هو وثيقة تمثل نوايا المشروع االستراتيجية في المستقبل‪،‬‬

‫والنشاط الذي يريد المستثمر أن يمارسه‪ ،‬وهو مخطط لتسهيل‬
‫األعمال يعطي معلومات واضحة ومنظمة على المشروع‪،‬‬
‫وهو محاولة التنبؤ بما يمكن أن يحققه هذا المشروع من نجاح‪،‬‬
‫ويبين احتماالت نجاح هذا المشروع في حدود مجموعة من‬
‫البيانات واألساليب التي تتبع في إجراء الدراسة‪ ،‬حيث نجد فيه‬
‫دراسة تسويقية‪ ،‬فنية‪ ،‬مالية‪ ،‬وتقييمية‪ .‬ويعد مخطط األعمال‬
‫من أشهر أدوات تسيير المشروع‪ ،‬بل أنه يشكل أهمية بالغة‬
‫للمسير ألنه يرسم المستقبل الذي ستخطه المؤسسة بمختلف‬
‫أبعاده‪ ،‬بحيث يتم تحديد األهداف المراد تحقيقها بدقة‪ ،‬وربطها‬
‫بآجال زمنية محددة ‪.‬‬
 ‫أساسيات ومصطلحات‪:‬‬
‫‪ (1‬التصدي واالستعداد للمفاجآت التي تواجه مسيرة العمل‬
‫مستقبال؛‬
‫‪ (2‬تركيز الضوء على األهداف؛‬
‫‪ (3‬االستخدام األمثل للموارد البشرية والمالية المتاحة؛‬
‫‪ (4‬تحديد مهام االدارات المختلفة في المشروع وتوصيتها؛‬
‫‪ (5‬المساعدة في توجيه الجهود الجماعية من أجل تحقيق األهداف؛‬
‫‪ (6‬المساهمة في تيسير الرقابة على األداء الكلي للمشروع‬
‫واستمراره‪ .‬إضافة على ذلك يمكن أن يسهم مخطط األعمال في‪:‬‬
‫‪ (7‬إعطاء نظرة سريعة وحاسمة ومحايدة على مشروع العمل‪ ،‬من‬
‫خالل تلخيص كافة البيانات المتعلقة به‪ ،‬فيما يخص البيانات‬
‫المالية‪ ،‬الفنية‪ ،‬التسويقية‪ ،‬التقييمية للمشروع؛‬
‫‪ (8‬يساعد على تحديد فرص النجاح الممكنة؛‬
‫‪ (9‬يقرر نقطة انطالق لمخطط عملي وحيد‪.‬‬
‫أساسيات ومصطلحات‪:‬‬
‫ثالثا‪ -‬محتويات مخطط األعمال‪:‬‬

‫‪ -1‬وصف المشروع‬

‫‪ -2‬موجز عن التسيير‬

‫‪ -3‬المشروع وقطاع النشاط‬

‫‪ -4‬سياسات مخطط األعمال‬

 ‫أساسيات ومصطلحات‪:‬‬

‫‪‬المظهر الخارجي القانوني وبنية المشروع‪ :‬مشروع فردي‬

‫أو جماعي من ناحية فرد معنوي يملك التراخيص المسموح‬
‫بها؛‬
‫‪‬نوع النشاط‪ :‬تجارة بالتجزئة‪ ،‬شركة تحويل‪ ،‬أو خدمات؛‬
‫‪‬وجود مشروع مستقل له امتداد وحقيقة‪ ،‬هل للمشروع‬
‫مردودية وما هي إمكانيات النمو؛‬
‫‪‬المصادر الخارجية المتعاملة مع المؤسسة‪ :‬ممولين‪ ،‬تجار‪،‬‬
‫بائعين‪ ،‬زبائن؛‬
‫‪‬مدى تأثير الفائدة بالمستهلكين وإعطاء قيمة لإليجابيات‬
‫المجزئة؛‬
‫‪‬إعداد الوظائف والمهام التي تسمح لنا بتقرير هذا العمل‪.‬‬
 ‫أساسيات ومصطلحات‪:‬‬

‫‪‬من هم أعضاء فريق التسيير وماهي نقاط قوتهم وضعفهم‬

‫وماهي وظائفهم؟‬
‫‪‬هل نستعين بالخبرة واالستشارة في تسيير المشروع؟‬
‫‪‬ما هي الحالة الفردية‪ ،‬وما هو مشروع استئجار العمال‬
‫ومخطط األجور؟‬
‫‪‬كيف نسير المشروع ونتخذ القرارات؟‬
‫‪‬ما هي األدوات واألساليب المستعملة في التخطيط‪ ،‬التنظيم‪،‬‬
‫التوجيه ورقابة نشاط المشروع؟‬
 ‫أساسيات ومصطلحات‪:‬‬

‫‪ ‬موقع وقدرة المشروع‪ :‬إن موقع المشروع له أثر محدد على‬

‫النجاح أو الفشل‪ ،‬فيجب أن يكون المشروع في مكان استراتيجي‬
‫سهل الوصول إليه ويخدم الزبائن و يكون آمنا‪ ،‬ومنه يمكننا‬
‫تحضير مخطط األعمال بعد اإلجابة على األسئلة التالية‪ :‬ما هي‬
‫المواد التي نحتاجها إلنشاء المؤسسة ؟ وماهي المساحة التي‬
‫نحتاجها ويجب أن نراعي وجود نقل جماعي بمكان العمل‬
‫وإضاءة للشوارع؟ هل هناك تطور للزيادة السكانية وتحويالت‬
‫للسوق؟‬
‫‪ ‬التخطيط ‪:‬ما هي ساعات العمل الالزمة لخدمة الزبائن؟ ماهي‬
‫الضروريات الالزمة لهذا المخطط‪ :‬المعدات والتكاليف والمواد‬
‫األولية؟ ماهي المصادر العامة؟ وماهي الطرق الجيدة للتصنيع‬
‫التي لها أكثر مردودية؟‬
 ‫أساسيات ومصطلحات‪:‬‬

‫سياسة التسويق‪:‬تهتم سياسات التسويق بتقديم السلع أو الخدمات وإيصالها‬ ‫‪‬‬

‫إلى المستهلك لتحقيق حاجاته ورغباته‪ ،‬ويدور هذا االهتمام حول المستهلك‪،‬‬
‫السلع أو الخدمات‪ ،‬التوزيع‪ ،‬التسعير‪ ،‬الترويج‪ ،‬واإلعالن‪.‬‬
‫السياسة المالية‪ :‬تهتم السياسات المالية بتحديد احتياجات المشروع من‬ ‫‪‬‬
‫األموال ومصادر الحصول عليها‪ ،‬كما تهتم بتكاليف اإلنتاج وكيفية استثمار‬
‫أموال المشروع في المجاالت التي تحقق أفضل عائد‪.‬‬
‫السياسة الفنية‪:‬تحاول هذه السياسة أن تؤمن عملية إنتاج السلع وتقديم‬ ‫‪‬‬
‫الخدمات من خالل مجموعة من العمليات‪ ،‬متمثلة في‪ :‬النقل‪ ،‬المناولة‪،‬‬
‫التخزين‪ ،‬تحديد درجة اآللية‪ ،‬المواد والمشتريات‪ ،‬الصيانة‪ ،‬الرقابة على‬
‫الجودة‪ ،‬موقع المصانع والتخطيط الداخلي لها‪ ،‬وغيرها من العمليات‪.‬‬
‫دراسة المنافسة‪ :‬عند القيام بأي مشروع يجب معرفة المنافسين وإنتاجهم‬ ‫‪‬‬
‫وسلوكهم في السوق؛ من خالل معرفة‪ :‬عددهم‪ ،‬منتجاتهم‪ ،‬حصصهم‬
‫السوقية‪ ،‬نقاط قوتهم وضعفهم‪ ،‬فرصهم والظروف التي تهددهم‪ ،‬ما الذي‬
‫يميزنا عنهم‪.‬‬
 –
2016
 ‫‪ -1‬اعداد‬
‫الهيكل‬
‫‪-11‬صفات‬ ‫التنظيمي‪.‬‬
‫المقاول‬ ‫‪ -2‬اﻻدارة‬
‫لنجاح‬ ‫العامة‬
‫المشروع‬

‫‪ -10‬تدبير‬
‫‪ -3‬قسم‬

‫‪‬‬
‫الموارد‬
‫المالية‬
‫البشرية‬

‫‪ -4‬قسم‬
‫‪-9‬اﻻخﻼق‬
‫الموارد‬
‫والعدالة‬
‫البشرية‬

‫‪ -8‬العمل‬ ‫‪ -5‬قسم‬
‫الجماعي‬ ‫اﻻنتاج‬

‫‪ -7‬قسم‬
‫‪ -6‬قسم‬
‫العﻼقات‬
‫التسويق‬
‫العامة‬
‫‪-1‬‬
‫‪ ‬يتضمن جانبين‪:‬‬
‫◦ الجانب السكوني‪:‬‬
‫تصميم الهيكل‬ ‫‪‬‬
‫تحديد المستويات والعﻼقات اﻷفقية والعمودية‬ ‫‪‬‬
‫تعيين المهام‬ ‫‪‬‬
‫ضبط المسؤوليات والصﻼحيات‬ ‫‪‬‬
‫◦ الجانب الحركي‪:‬‬
‫تعيين اﻻفراد وتوزيعهم على الهيكل التنظيمي‬ ‫‪‬‬
‫تحديد طرق اﻻتصاﻻت اﻻفقية والعمودية‬ ‫‪‬‬
‫تحديد مجاﻻت التصرف والصﻼحيات‬ ‫‪‬‬
‫مباشرة العمل‬ ‫‪‬‬
 ‫‪-2‬‬
‫‪ ‬وتقوم بما يلي‪:‬‬
‫◦ تنفيذ الخطة اﻻستراتيجية للمشروع والسياسات والقرارات‬
‫التي يتخذها مجلس اﻹدارة‪.‬‬
‫◦ إدارة اﻷنشطة الداخلية للمشروع واﻻنشطة التجارية‪.‬‬
‫◦ وضع الهيكل التنظيمي ومخطط العمل للمشروع والتخطيط‬
‫المالي‪.‬‬
‫◦ وضع مخطط إدارة وتقييم المخاطر التي قد يواجهها‬
‫المشروع‪.‬‬
‫◦ تحمل مسؤولية إدارة المشروع بشكل يومي‪.‬‬
-3
:‫ يتضمن ما يلي‬
-4
:‫ يتضمن ما يلي‬
‫‪-5‬‬
‫‪ ‬يتضمن الجوانب التالية‪:‬‬
-6
:‫ يهدف إلى ما يلي‬
-7
:‫يهدف إلى ما يلي‬ 
-8
:‫ يتضمن ما يلي‬
‫‪-9‬‬
‫يجب على صاحب المشروع مراعاة ما يلي‪:‬‬ ‫‪‬‬
 ‫‪-10‬‬
‫‪ ‬يتضمن ما يلي‪:‬‬
‫إن الثروة الحقيقية للمقاولة ﻻ تتمثل في منشآتها وتجهيزاتها‪ ،‬أو في‬
‫معامﻼتها بل تكمن في مواردها البشرية‪ ،‬فتوظيف الشخص المناسب‬
‫في المكان المناسب مفيد للمقاولة ﻻ سيما من الناحية المالية‪.‬‬
-11
 –
2016


 





 –
2016

 ‫‪‬‬
‫إذا كنت تبحث عن مشروع استثماري فالحل بين يديك اﻻن فهنا ستجد‬
‫مجموعة من اﻷفكار التي قد تتحول الى مشاريع عمﻼقة إذا نظرت إليها‬
‫بنظرة ايجابية وعملت على ان تبني مؤسسة لها القدرة على المنافسة‬
‫وامتلكت رؤية واضحة لسنوات القادمة‪ ،‬وهذه المشاريع فيما يلي‪:‬‬
‫‪ .1‬تصميم وطباعة اﻹعﻼنات‬
‫‪ .2‬الخدمات العقارية‬
‫‪ .3‬مقاوﻻت البناء‬
‫‪ .4‬مقاوﻻت ديكور خارجي ودخلي‬
‫‪ .5‬مقاوﻻت اﻻعمال الكهربية‬
‫‪ .6‬مقاوﻻت السباكة‬
‫‪ .7‬فنان )الزخرفة على الجدران‪ ،‬اﻷبواب والنوافذ ( ‪ +‬اللوحات الفنية‬
‫‪ .8‬تنظيف مكيفات الهواء‬
‫‪ .9‬تنظيف اﻷرضيات ‪ /‬خدمات التنظيف‬
‫‪ .10‬تأجير معدات البناء‬
 ‫‪‬‬
‫‪ .11‬بيع مواد البناء )عام‪/‬تخصص (‬
‫‪ .12‬تصليح وتركيب صحون استقبال الفضائيات‬
‫‪ .13‬تركيب مظﻼت السيارات‬
‫‪ .14‬تأجير السيارات‬
‫‪ .15‬تظليل نوافذ السيارات‬
‫‪ .16‬تصوير المستندات‬
‫‪ .17‬تركيب فلترات مياه الشراب‬
‫‪ .18‬التجهيزات الخاصة بمعدات الحرائق )بيع‪/‬تركيب‪/‬صيانة( مباني‬
‫وسيارات‬
‫‪ .19‬معدات اﻻمن والحراسة‬
‫‪ .20‬نقل اﻷثاث )من منطقة لمنطقة( و )من بلد لبلد(‬
‫‪ .21‬بيع وصيانة معدات المختبرات‬
‫‪ .22‬بيع المواد الكيمائية‬
‫‪ .23‬البيع على اﻻنترانت )منتجات ‪ /‬خدمات ‪ /‬معلومات ‪ /‬استشارات(‬
‫‪ .24‬وسيط لبيع منتجات وبرمجيات اﻷطفال‬
‫‪ .25‬مشروع معلوماتي )توفير المعلومات التي تحتاجها الشركات وما‬
‫يماثلها‪ ،‬ممن ﻻ يملكون الوقت للبحث بأنفسهم(‪ .‬وقد سهلت التكنولوجيا‬
‫عملية جمع المعلومات‪.‬‬
 ‫‪‬‬
‫‪ .26‬مشروعات إنتاجية بأنواعها )اﻹنتاج الحيواني ‪ /‬المنحل ‪ /‬المشتل(‬
‫‪ .27‬مساعد شخصي )للمدربين ‪ /‬المؤلفين ‪ /‬اﻻستشاريين ‪ /‬رجال وسيدات اﻻعمال(‬
‫‪ .28‬تصوير الحفﻼت والمناسبات‬
‫‪ .29‬مخطط ومنظم الحفﻼت والمناسبات‬
‫‪ .30‬تصميم مواقع اﻻنترانت‬
‫‪ .31‬كتابة الرسائل اﻹخبارية )للمؤسسات‪/‬مواقع اﻻنترانت(‬
‫‪ .32‬كتابة المقاﻻت للمجﻼت والجرائد ومواقع اﻻنترانت‬
‫‪ .33‬مدقق لغوي‬
‫‪ .34‬محرر )إنشائي( للجرائد‪/‬الصحف‪/‬مواقع اﻻنترانت(‬
‫‪ .35‬إعداد وتقديم برنامج إذاعي ‪/‬تلفزيوني‬
‫‪ .36‬تأليف كتب ونشرها من خﻼل دار النشر المحلية والدولية‬
‫‪ .37‬تدريس لغات )للكبار( تدريس العربية لغير الناطقين – تدريس اﻻنجليزية لغير الناطقين‬
‫‪ .38‬تدريب وتدريس الناشئة )في مراكز التدريب ‪ /‬الحضانة‪ /‬المنزل(‬
‫‪ .39‬تدريس اﻷطفال ذو اﻻحتياجات الخاصة )الذين لديهم صعوبات التعلم(‬
‫‪ .40‬تصنيع وبيع الحلويات والبسكويت‬
‫‪ .41‬مشروع مخابز ‪ +‬التوزيع‬
‫‪ .42‬مشروع حضانة‬
‫‪ .43‬مشروع معمل التطريز‬
‫‪ .44‬مشروع التعبئة التغليف والتوزيع )للمنتجات المختلفة(‬
 ‫‪‬‬
‫‪ .45‬مطعم للطﻼبيات الخارجية‬
‫‪ .46‬صالون خﻼقة اﻷطفال‬
‫‪ .47‬تصنيع وبيع قمصان النوم والمﻼبس الداخلية‬
‫‪ .48‬مشغل صغير )عمليات ضبط المقاسات – التطريز اﻹضافية على المﻼبس الجاهزة‪/‬مسبقة الصنع(‬
‫‪ .49‬مصنع عبايات‬
‫‪ .50‬زخرفة وتزيين الفخار‬
‫‪ .51‬مصنع الهدايا بأنواعها )مع خدمات التغليف(‬
‫‪ .52‬خدمات الخط والجرافيك والحفر‬
‫‪ .53‬مشروع تصنيع الكروت )كروت المناسبات بأنواعها(‬
‫‪ .54‬مشروع فساتين اﻷفراح‬
‫‪ .55‬الحلى واﻹكسسوارات المصنوعة محليا‬
‫‪ .56‬عمل خلطات العطور العربية وكذلك العود المعطر‪ .‬وممكن عمل كريمات معطرة وبيعها أو اﻻتفاق مع‬
‫أحد المحﻼت لعرضها لك مقابل نسبة من اﻷرباح‬
‫‪ .57‬مشروع بوفي راقية )للكليات ‪ /‬سكن داخلي(‬
‫‪ .58‬مشروع مﻼبس الحوامل‬
‫‪ .59‬مشروع مﻼبس اﻷطفال‬
‫‪ .60‬تركيب اﻹشارات والﻼفتات على وجهات المباني الجديدة وصيانتها‬
‫‪ .61‬بيع وصيانة اجهزة الحاسوب وقطع الغيار واﻻكسسورات‬
‫‪ .62‬محاسب‪/‬مسك دفتر الحسابات‬
‫‪ .63‬مقهى‬
‫‪ .64‬مطعم وجبات سريعة‬
‫‪ .65‬مطعم عام ‪ /‬متخصص للوجبات معينة‬
‫‪ .66‬تحصيل الديون‬
‫‪‬‬
‫‪ .67‬تنظيم الندوات والحفﻼت والمعارض‬
‫‪ .68‬التسويق للفعاليات‪/‬الندوات‬
‫‪ .69‬شركة دعاية واعﻼن‬
‫‪ .70‬مراكز التدريب والمعاهد المتخصصة‬
‫‪ .71‬بيع قطع غيار السيارات‬
‫‪ .72‬مركز تصليح السيارات‬
‫‪ .73‬مقهى انترانت‬
‫‪ .74‬نادي رياضي )عام او متخصص(‬
‫‪ .75‬مكتب سفريات وسياحة‬
‫‪ .76‬خدمات التغذية )للعمال‪/‬الحفﻼت‪/‬المدارس‪/‬الموظفين(‬
‫‪ .77‬مكتبة )كتاب‪/‬اﻻدوات المكتبية والقرطاسيات(‬
‫‪ .78‬بيع وتركيب وصيانة معطرات الجو‬
‫‪ .79‬تصليح اﻻدوات اﻻلكترونية والكهربائية‬
‫‪ .80‬سوبر ماركت )صغير‪/‬متوسط‪/‬كبير(‬
‫‪ .81‬بيع اﻻجهزة الكهربية‬
‫‪ .82‬معرض أثاث‬
‫‪ .83‬تنسيق الحدائق والمزارع‬
‫‪ .84‬بيع وصيانة قطع غيار المعدات الطبية‬
‫‪ .85‬كشك لبيع الواجبات السريعة )في المجمعات التجارية(‬
‫‪ .86‬معرض بيع السيارات‬
 ‫‪‬‬
‫‪ .87‬ممثل تجاري‬
‫‪ .88‬الوكاﻻت التجارية‬
‫‪ .89‬توزيع مياه الشراب‬
‫‪ .90‬مستشار تأسيس وتطوير الشركات‬
‫‪ .91‬مكتب تدقيق الحسابات‬
‫‪ .92‬موجه مهني‬
‫‪ .93‬بيع قوائم اﻷسماء والعناوين )للشركات التسويقية وشركات تنظيم‬
‫الفعاليات والشركات الجديدة(‬
‫‪ .94‬خدمات التوظيف‬
‫‪ .95‬مدير اعمال )للشركات واﻻفراد(‬
‫‪ .96‬مدرب ) تطوير الذات‪ /‬اﻹدارة‪/‬المحاسبة والمالية(‬
‫‪ .97‬مدرب لياقة بدنية‬
‫‪ .98‬مستشار خاص )للشركات واﻻفراد( في مجال تخصصك‬
‫‪ .99‬بيع وتوزيع المنتجات )المغذيات المكملة‪/‬الصحية(‬
‫‪ .100‬تصميم وبيع اﻻختام‬
‫‪ .101‬رسم تصاميم ﻷزياء وبيعها للخياطين‬
‫‪ .102‬خياطة مﻼبس بتصميم خاصة واﻻتفاق مع محﻼت الخياطة بعرضها لك‬
‫مقابل نسبة من الربح‪.‬‬