‫دورة التسويق الاساليم‬

‫د‪ .‬بكر أمحد ال رّسحان‬

‫لكية الادارة والاقتصاد‬
‫جامعة قطر‬
‫ابريل ‪ | 2015‬املوافق جامدى الثاين‪1436 ،‬‬
 ‫َو َأ َح َّل َّ ُ‬
‫اَّلل ال َبي َع َو َح َّر َم ال ر برا‬
 ‫حمتوايت ادلورة‬
‫• مقاصد الرشيعة‬
‫• الاقتصاد الاساليم‬
‫• السوق الاساليم‬
‫• املزجي التسويقي الاساليم‬
‫• اسرتاتيجيات دخول الاسواق الاسالمية‬
‫• الومس الاساليم (العالمات التجارية الاسالمية)‬
‫حالل‬ ‫حرام‬
 ‫مقاصد الرشيعة‬
‫تصنف مقاصد الشريعة من عدة زوايا (نذكر هنا ثالثة منها)‬
‫• حسب المناط‪:‬‬
‫• مقاصد كلية‪ :‬تلتقي عندها كل احكام الشريعة‪ .‬عمارة االرض وحفظ نظام التعايش فيها‬
‫• مقاصد نوعية‪ :‬جملة احكام تنتمي الى مجال واحد من مجاالت الحياة‪ .‬االسرة‪ ,‬المالية‪....‬‬
‫• مقاصد جزئية‪ :‬مقاصد االحكام الفردية‪ .‬الخمر والميس ‪ :‬نزع اسباب العداوة‬
‫• حسب الشمول‪:‬‬
‫• مقاصد عامة‪ :‬مصلحة تشمل كل افراد االمة‪ .‬التكافل ‪ ,‬العدل ‪ ,‬المساواة‪..‬‬
‫• مقاصد خاصة‪ :‬مصلحة تشمل فئة معينة من المجتمع‪ .‬توثيق العقود‬
‫• حسب قوة المصلحة‪:‬‬
‫• مقاصد ضرورية‪ :‬حفظ الدين والنفس والعقل والمال والنسل‬
‫• مقاصد حاجية‪ :‬غيابها يؤدي الى مشقة‪ .‬الصيام في السفر والطالق في المضارة‬
‫• مقاصد تحسينية‪ :‬غيابها يؤدي الى غياب مظاهر البهجة والتوسعة‬
 ‫غاية التسويق الاساليم‬

‫المستهلك(المشتري)‬ ‫المسوق (البائع)‬

 ‫الاقتصاد الاساليم‬
‫تعريف الشريعة االسالمية‬ ‫•‬
‫مكونات الشريعة االسالمية‪:‬عقائد – عبادات – معامالت – اخالق‬ ‫•‬
‫المعامالت ‪ :‬البيع والشراء – االجارة – احوال االسرة‪.....‬‬ ‫•‬
‫االقتصاد االسالمي جزء نظام الشريع االسالمية‬ ‫•‬
‫العالقة بين مكونات الشريعة االسالمية‪ :‬كالبنيان المرصوص‬ ‫•‬

‫معاملة‬

‫اخالق‬

‫عبادة‬

‫عقيدة‬
 ‫السوق الاساليم‬
‫• اترخييا‪ :‬عاكظ – الاميمة‪...‬‬
‫• حاليا‪ :‬العدد – اخلصائص الساكنية‬
‫• منظمة التعاون الاساليم‬
‫املليار الثالث (الرابع)‬
 ‫خصائص سكانية‬
‫عدد المسلمين ‪1.5 -1.8‬مليار )‪(23.4 – 26.4%‬‬
‫النسبة من شباب‬
‫‪1990: 20%‬‬
‫العالم‬ ‫‪ %60‬من االقطار ذات االغلبية االسالمية هم‬
‫‪2010: 26%‬‬
‫(الفئة العمرية‬ ‫تحت سن ‪ 30‬سنة‬
‫‪2030: 29%‬‬
‫‪(15 – 29‬‬

‫وسيط العمر‬
‫نسبة النمو‬
‫المسلمين ‪: 30yrs‬‬
‫المسلمين المسلمين‪: 1.5%‬‬ ‫نمو‬ ‫نسبة‬
‫مقارنة مع االمم‬ ‫الفرنسيين ‪: 40yrs‬‬
‫‪%35‬‬
‫االخرى عام ‪2030‬‬ ‫االخرين‪: 0.7%‬‬
‫االلمان ‪: 40yrs‬‬
‫‪(Pew Research‬‬
‫عددهم‪ 2 .2 :‬مليار‬
‫)‪ Center 2011‬اليابان‪: 40 yrs‬‬
‫)‪(Economist, 2011‬‬
 ‫مقارنة وس يط العمر مع الاخرين‬
Country Total Male Female Total Male Female
Monaco 48.9 48 49.9 Brunei 28.1 28 28.2
Japan 44.6 42.9 46.5 Turkey 28.1 27.7 28.4
Italy 44.3 43 45.6 Indonesia 27.9 27.4 28.4
Germany 43.7 42.3 45.3 Libya 24.2 24.3 24.2
Jersey 43.4 42.5 44.2 Egypt 24 23.8 24.3
Hong Kong 42.8 42.4 43.2 Oman 23.9 25.4 22.1
Guernsey 42.7 41.8 43.5 Bangladesh 23.5 23.2 23.8
Austria 42.6 41.5 43.6 Syria 21.5 21.3 21.7
Finland 41.6 40.2 43 Djibouti 21.4 19.8 22.8
Greece 42.2 41.1 43.2 Pakistan 21.2 21.3 21.2
San Marino 42.1 41.3 42.8 Ghana 21.1 20.8 21.3
Slovenia 42.1 40.4 43.7 West Bank 20.9 20.7 21.1
Belgium 42 40.7 43.3 Iraq 20.6 20.5 20.8
Sweden 41.7 40.6 42.9 Wes. Sahara 20.1 19.7 20.6
Bermuda 41.6 40.2 43.1 Sudan 19.3 19.1 19.5
Bulgaria 41.6 39.4 43.9 Mauritania 19.3 18.5 20.2
Spain 41.5 40.1 42.9 Nigeria 19.1 19 19.2
Liechtenstein 41.4 40.8 41.9 Comoros 18.9 18.6 19.2
Switzerland 41.3 40.3 42.4
 ‫حمتوايت ادلورة‬
‫االقلية كبار السن‬ ‫‪,‬الغالبية كبار السن‬
‫اقل من ‪%40‬‬ ‫اكثر من ‪%60‬‬

‫وسيط العمر‬ ‫وسيط العمر‬

‫‪ 30‬سنة او اقل‬ ‫‪ +40‬سنة‬

‫الغالبية فتية‬ ‫االقلية فتية‬

‫اكثر من ‪%60‬‬ ‫اقل من ‪%40‬‬

‫المسلمين عام ‪2030‬‬ ‫الغرب عام ‪2030‬‬

 ‫السوق الاساليم ‪ -‬ادلوالر‬
‫• جحم السوق ‪ 12 - 3 :2012‬تريليوانت دوالر جحم الاقتصاد االإساليم العاملي‬
‫حجم السوق عام ‪ 30 :2030‬تريليون دوالر‬
‫الموضة‬ ‫الضيافة والفندقة‬
‫‪ 6%‬االعالم والترفية‬ ‫والسياحة‬
‫‪4%‬‬ ‫‪4%‬‬
‫العناية الشخصية‬
‫والتجميل‬
‫الدواء ‪1%‬‬
‫‪2%‬‬ ‫الطعام والشراب‬
‫‪29%‬‬

‫التمويل‬
 ‫املزجي التسويقي الاساليم‬
‫• املنتج‪ :‬حالل‬
‫• معلية الانتاج‪ :‬ملزتمة الضوابط الرشعية من املزرعة اىل املائدة‬
‫• السعر‪ :‬رحب غري فاحش‬
‫• الرتوجي‪ :‬صادق وغري فاحش‬
‫• التوزيع‪ :‬قنوات ادلمع والامداد احلالل‬
‫• القامئون مبا ذكر اعاله‪ :‬فقهاء لك يف جماهل‬
 ‫ املنتج‬- ‫املزجي التسويقي الاساليم‬
http://www.versandapo.de/en/10056/1453904/Melrosum- •
Hustensirup.htm
‫املزجي التسويقي الاساليم ‪ -‬املنتج‬
‫املزجي التسويقي الاساليم ‪ -‬املنتج‬
‫املزجي التسويقي الاساليم ‪ -‬الرتوجي‬
 ‫ الرتوجي‬- ‫املزجي التسويقي الاساليم‬

• http://www.youtube.com/watch?v=54Lvwu7ayno

• http://www.youtube.com/watch?v=P-M-npVgJkY

• http://www.youtube.com/watch?v=aZMbTFNp4wI
‫املزجي التسويقي الاساليم ‪ -‬التوزيع‬
‫• منع التلوث واالختالط اثناء النقل‬
‫• المعاملة االنسانية للحيوانات خالل الشحن‬
‫• المؤانئ الحالل‬
‫ميناء روتردام في هولندا‬ ‫•‬
‫ميناء زيبرووج في بلجيكا‬ ‫•‬
‫ميناء مرسيليا في فرنسا‬ ‫•‬
‫مؤانيء ماليزيا‬ ‫•‬
‫مجمعات الحالل (‪Halal Parks‬‬ ‫•‬
‫حمتوايت ادلورة‬
 ‫اسرتاتيجيات‬
‫• اسرتاتيجيات دخول الاسواق الاسالمية ‪ -‬الياان‬
‫وامحلد هلل رب العاملني‬