‫ﺟﺰوه ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن ﻣﺘﺮﺟﻤﯽ و ﺣﻘﻮق‬

‫ﺟﺰوه ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬
 ‫راﻫﯽ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪،‬‬

‫ﺑﺎ راﻫﺴﭙﺎري ﺗﻮ راه ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﯽ آﯾﺪ‪.‬‬

 ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‪:‬‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ از آن ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻔﺎ ﻫﯿﻤﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺻﻮرﺗﯽ ﮐﻪ دوﻟﺘﻬﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ آن اﻫﺘﻤﺎم ورزﻧﺪ ‪،‬‬

‫ره ﭼﻨﺪ ﺻﺪ ﺳﺎﻟﻪ را در دﻫﻪ اي ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮔﺬراﻧﺪ‪.‬‬

‫رﺷﺪ ﺷﺘﺎﺑﺎن ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺟﻬﺎن ﭼﻨﺪي ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﺗﺤﻮل ﻋﻈﯿﻢ در روﯾﺪادﻫﺎي اﻗﺘﺼﺎدي‬

‫از ﯾﮏ ﻃﺮف و اﻓﺰاﯾﺶ ﺷﮑﺎف و ﻓﺎﺻﻠﻪ ﻣﯿﺎن ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﺷﺪه اﺳﺖ و ﻋﺪم ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰي اﺟﺮاﯾﯽ‬

‫ﺻﺤﯿﺢ در اﯾﻦ ﺣﻮزه اﯾﻦ ﻓﺎﺻﻠﻪ را ﺑﯿﺶ از ﭘﯿﺶ اﻓﺰاﯾﺶ ﺧﻮاﻫﺪ داد‪.‬‬

‫رﺷﺘﻪ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻇﺎﻫﺮاً ﻧﻘﺸﯽ در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻠﯽ ﻧﺪارﻧﺪ ﻧﺎدﯾﺪه اﻧﮕﺎﺷﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ و ﻏﺎﻓﻞ از اﯾﻦ ﮐﻪ‬

‫درﺻﺪ ﺑﺎﻻﯾﯽ از ارزش اﻓﺰوده در ﻫﻤﯿﻦ ﻧﻮع ﺗﻮﻟﯿﺪ داﺧﻠﯽ ﻗﺮار دارد‪.‬‬

‫ﺑﯿﺎدﺑﯿﺎورﯾﻢ ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﯾﺮ روي ﻣﺪ‪ ،‬ﻃﺮاﺣﯽ‪ ،‬ﻣﻌﻤﺎري‪ ،‬ﺳﯿﻨﻤﺎ ‪ ،‬ﮐﺘﺎب و ﺳﺎﯾﺮ رﺷﺘﻪ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ‬

‫در وﻫﻠﻪ اول ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﺪ ﭼﻨﺪان ﺑﺎ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﯿﺎﻧﻪ اي ﻧﺪارﻧﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاري ﻧﻤﻮدﻧﺪ و در‬

‫ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺳﻬﻢ ﺑﺴﺰاﯾﯽ در رﻓﺎه اﻗﺘﺼﺎدي ﯾﮏ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺪﺳﺖ آوردﻧﺪ‪.‬‬

‫اﻣﯿﺪوارﯾﻢ ﺑﺎ ﻫﺪاﯾﺖ و ﻧﻈﺎرت ﺻﺤﯿﺢ داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن اﯾﻦ ﮔﻮﻧﻪ رﺷﺘﻪ ﻫﺎ ﺑﺨﺼﻮص رﺷﺘﻪ ﻫﺎي ﻫﻨﺮي‬

‫‪ ،‬زﻣﯿﻨﻪ ﺳﺎز ﺟﻬﺶ ﭼﺸﻤﮕﯿﺮ اﻗﺘﺼﺎدي در ﮐﺸﻮر ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‪ :‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ﻓﺮآﯾﻨﺪ اﯾﺠﺎد ارزش از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺸﮑﯿﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮدي از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﻪ‬

‫ﻣﻨﻈﻮر ﺑﻬﺮهﮔﯿﺮي از ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ‪.‬‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‪ :‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﻓﺮدي اﺳﺖ داراي اﯾﺪه و ﻓﮑﺮ ﺟﺪﯾﺪ ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺎ ﺑﻬﺮه ﮔﯿﺮي و‬

‫ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﯽ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮐﻪ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺮه ﻣﺎﻟﯽ‪ ،‬اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﺣﯿﺜﯿﺘﯽ اﺳﺖ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزار اراﺋﻪ ﻣﯽدﻫﺪ‪.‬‬

‫ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ .:‬ﺑﺮاي ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺗﻌﺎرﯾﻒ ﺑﺴﯿﺎري ﺷﺪه از ﺟﻤﻠﻪ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺧﻠﻖ ﮐﺮدن‬

‫‪ -‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺳﺎﺧﺘﻦ و ﯾﺎ ﺑﻪ وﺟﻮدآوردن ﭼﯿﺰي ﻧﻮ اﻋﻢ از‪ :‬راهﺣﻠﯽ ﻧﻮ ﺑﺮاي ﯾﮏ ﻣﺴﺎﻟﻪ‪ ،‬روش ﯾﺎ اﺑﺰاري ﻧﻮ و ﯾﺎ ﯾﮏ‬

‫ﺷﯽء ﯾﺎ ﺷﮑﻞ ﻫﻨﺮﻣﻨﺪاﻧﻪي ﻧﻮ‬

‫‪ -‬ﻓﺮاﯾﻨﺪي ذﻫﻨﯽ ﮐﻪ ﻣﻮﺟﺐ ﺟﻬﺶﻫﺎي ﺑﺰرگ در داﻧﺶ‪ ،‬ﻣﻬﺎرتﻫﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻮم و ﻓﻨﺎوري ﺷﻮد‪ .‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻋﻨﺼﺮ در ﯾﮏ‬

‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺧﻼق‪ ،‬اﺑﺪاع ﯾﺎ ﺑﯽﻧﻈﯿﺮ ﺑﻮدن اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ ﺧﻠﻖ ارزش از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﺪهﻫﺎي ﻧﻮ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ﻧﻮ و ﯾﺎ راهﻫﺎي ﻧﻮ اﻧﺠﺎم ﮐﺎرﻫﺎ ‪ :innovation‬واژهي ﻧﻮآوري‬

‫ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ ﻣﺘﻌﺪدي از "ﻧﻮآوري" ﺗﺒﯿﯿﻦ ﺷﺪه ﮐﻪ ﺑﺮﺧﯽ از آﻧﻬﺎ ﺑﺪﯾﻦ ﺷﺮح ﻣﯽﺑﺎﺷﻨﺪ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻋﻤﻞ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﭼﯿﺰي ﺗﺎزه‬

‫‪ -‬ﻋﻤﻞ ﯾﺎ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﯾﺎ ﭘﺪﯾﺪآوردن ﭼﯿﺰﻫﺎي ﻧﻮ ﺑﻪ وﯾﮋه‪ ،‬روشﻫﺎي ﻓﻨﯽ ﯾﺎ ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﯽﺗﺎزه‪.‬‬

‫‪ -‬ﻧﻮآوري را ﻣﯽﺗﻮان از دو دﯾﺪﮔﺎه ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮارداد‪ :‬ﻧﻮآوري ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ اﯾﺪه ﯾﺎ اﺧﺘﺮاع ﺑﮑﺮ و ﻧﻮآورياي ﮐﻪ ﺑﻪ‬

‫ﻣﺜﺎﺑﻪي ﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ در درون ﯾﮏ ﻓﺮﻫﻨﮓ اﺗﻔﺎق ﻣﯽاﻓﺘﺪ و از اﯾﺪهﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ درون ﺧﻮد ﻓﺮﻫﻨﮓ‪ ،‬ﺧﻠﻖ‬

‫ﻣﯽﮔﺮدد و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺗﻮﺳﻂ آن ﻓﺮﻫﻨﮓ‪ ،‬ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪ ﻣﯽﺷﻮد‪ ،‬ﻧﺸﺄت ﻣﯽﮔﯿﺮد‪.‬‬

‫وﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ‪:‬‬

‫‪ .١‬ﻫﺪف و ﭘﺸﺘﮑﺎر دارﻧﺪ‬

‫‪ .٢‬داﺷﺘﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﺗﺠﺎري‬

‫‪ .٣‬آﻣﺎدﮔﯽ روﺑﺮوﯾﯽ ﺑﺎ ﺷﮑﺴﺖ‬

‫‪ .٤‬ﺑﻪ ﺧﻮد ﻣﺘﮑﯽ ﺑﻮدن‬

‫‪ .٥‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺑﻪ ﺣﺪاﻗﻞ رﺳﺎﻧﺪن ﺧﻄﺮات‬

‫‪ .٦‬ﺣﻞ ﻣﺸﮑﻼت ﺑﻄﻮر ﻣﺪاوم‬

‫‪ .٧‬داراﺑﻮدن ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻻزم‬

‫‪ .٨‬ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﻣﺸﻮرت ﺑﺎﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن‬

‫‪ .٩‬ﺳﻼﻣﺖ ﺟﺴﻤﯽ‬

‫ﺳﻼﻣﺖ ﻓﮑﺮي وروﺣﯽ‬ ‫‪.١٠‬‬

‫ﺷﮑﯿﺒﺎﯾﯽ درﺑﺮاﺑﺮﻧﺎﻣﻼﯾﻤﺎت‬ ‫‪.١١‬‬

‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ اﯾﺠﺎدارﺗﺒﺎط‬ ‫‪.١٢‬‬

‫دﺳﺘﺮﺳﯽ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫‪.١٣‬‬

‫اﺳﺘﻔﺎده ازﺗﺠﺎرب دﯾﮕﺮان‬ ‫‪.١۴‬‬

‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﭘﺬﯾﺮي‬ ‫‪.١۵‬‬

‫اﻋﺘﻤﺎدﺑﻪ ﻧﻔﺲ‬ ‫‪.١۶‬‬

‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺗﻐﯿﯿﺮواﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮي‬ ‫‪.١٧‬‬

 ‫ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ اﺳﺘﻘﻼل‬ ‫‪.١٨‬‬

‫ﺗﻼش ﺑﺮاي اﺟﺮاي ﭘﺮوژه‬ ‫‪.١٩‬‬

‫ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫‪.٢٠‬‬

‫ﺗﻌﻬﺪ‬ ‫‪.٢١‬‬

‫اﺑﺘﮑﺎروﺧﻼﻗﯿﺖ‬ ‫‪.٢٢‬‬

‫دﯾﺪﮔﺎه ﻣﺜﺒﺖ‬ ‫‪.٢٣‬‬

‫اﻃﻼﻋﺎت ﻓﻨﯽ وﺧﺪﻣﺎﺗﯽ‬ ‫‪.٢۴‬‬

‫ﻋﻘﻞ ﻣﻌﺎش‬ ‫‪.٢۵‬‬

‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ اراﺋﻪ ﻋﻘﺎﯾﺪﺑﻪ دﯾﮕﺮان‬ ‫‪.٢۶‬‬

‫ﺷﺠﺎﻋﺖ‬ ‫‪.٢٧‬‬

‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬

‫ﻧﮕﺎه ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‪:‬‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‪ ،‬اﻓﺮادي ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ را درك ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ و ﺧﻼءﻫﺎ را ﻣﯽﺑﯿﻨﻨﺪ‪ .‬درك ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ ﺗﻮﺳﻂ اﯾﻦ اﻓﺮاد‪،‬‬

‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ از ﻃﺮﯾﻖ ﺑﺎزارﮔﺮدي)ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺤﯿﻂ زﻧﺪﮔﯽ‪ ،‬ﺑﺎزار و ‪ (...‬و ﯾﺎ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ اﻓﺮاد )در ﺟﻠﺴﺎت( ﯾﺎ ﻧﮕﺎه ﺑﻪ‬

‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‪ ،‬رﺳﺎﻧﻪﻫﺎ‪ ،‬ﺷﺒﮑﻪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ و ‪ ...‬ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮد‪ ،‬ﮐﻪ ﺑﻪ آن ﻧﮕﺎه ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ )ﯾﺎ ﻧﮕﺎه ﺟﺴﺘﺠﻮﮔﺮاﻧﻪ‪ ،‬ﻧﮕﺎه‬

‫‪.‬ﻓﺮﺻﺖﮔﺮاﯾﺎﻧﻪ‪ ،‬در ﭘﯽ ﺷﮑﺎر ﻓﺮﺻﺖ و‪ (...‬ﮔﻔﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد‬

‫ﺧﻼءﻫﺎي ﺑﺎزار ﺑﺎ ﻧﮕﺎه ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ دﯾﺪه ﻣﯽﺷﻮد و اﻧﮕﯿﺰهاي ﺑﺮاي اﻗﺪام ﺑﻪ راهاﻧﺪازي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ؛‬

‫ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت ﺑﻬﺘﺮ‪ ،‬اﻓﺮادي ﮐﻪ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ اﯾﺠﺎد ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺴﺘﯽ اﯾﻦ ﻧﮕﺎه را در ﺧﻮد ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺳﻌﻪ و‬

‫ﺗﺮوﯾﺞ اﯾﻦ دﯾﺪﮔﺎه در درون ﺧﺎﻧﻮادهﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺪارس و ‪ ...‬ﺑﻪ ﺗﻘﻮﯾﺖ اﯾﻦ ﻧﮕﺎه ﮐﻪ در ﮐﻞ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻧﻮآوري و اﯾﺠﺎد ﮐﺴﺐ و‬

‫ﮐﺎر ﻣﯽ ﺷﻮد‪ ،‬ﮐﻤﮏ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

 ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‪ –1‬ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻓﺮﺻﺖ‬

‫دوره ﺷﮑﻞ ﮔﯿﺮي ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان» ﻗﺒﻞ از آﻏﺎز« ﻣﻮرد ﺗﺤﻠﯿﻞ واﻗﻊ ﻣﯽﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ اﻏﻠﺐ زﻣﺎن ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﯽ ﻧﯿﺎز‬

‫دارد ﮐﻪ از ﯾﮏ ﻣﺎه ﺗﺎ ‪ 10‬ﺳﺎل ﻣﺘﻐﯿﺮ اﺳﺖ‪.‬‬

‫در اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺗﺤﻘﯿﻖ و درك اﺑﻌﺎد ﻓﺮﺻﺖ و ﻣﻔﻬﻮم آن و ﺗﻌﯿﯿﻦ اﯾﻨﮑﻪ آﯾﺎ اﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ ﯾﺎ ﺧﯿﺮ از اﻫﻤﯿﺖ‬

‫زﯾﺎدي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ‪ .‬اﺷﺨﺎﺻﯽ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر را دارﻧﺪ ﺑﺎﯾﺪ از درون ﺑﻪ ﮐﻨﮑﺎش ﺧﻮد ﺑﭙﺮدازﻧﺪ ﺗﺎ‬

‫ﺑﺪاﻧﻨﺪ ﮐﻪ آﯾﺎ ﺣﻘﯿﻘﺘﺎً آﻣﺎدﮔﯽ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ را دارﻧﺪ؟ اﮐﺜﺮﯾﺖ ﻏﺎﻟﺐ ﻣﺮدم از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺨﺘﺮﻋﯿﻦ ﻣﻌﻤﻮﻻً از اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻋﻘﺐ‬

‫ﻧﺸﯿﻨﯽ ﻧﻤﯽﮐﻨﻨﺪ و اﻣﮑﺎن ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ را ﺑﺮرﺳﯽ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬

‫‪ ‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺷﺮاﯾﻄﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﯿﺎزي را ﺑﺮاي ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻮﺟﻮد ﻣﯽ آورد‪.‬‬

‫‪ ‬در ﻣﺤﯿﻂ ﻗﺮار دارد‬

‫‪ ‬ﭘﺎﺳﺨﯽ اﺳﺖ ﺑﺮاي ﯾﮏ ﻣﺴﺌﻠﻪ‬

‫‪ ‬ﻧﯿﺎزي اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺷﻮد‬

‫‪ ‬ﺧﻮاﺳﺘﻪ اي اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮآورده ﺷﻮد‬

‫‪ ‬ﻧﮕﺮاﻧﯽاي اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮﻃﺮف ﺷﻮد‬

‫‪ ‬داراي ﻣﺤﺪودﯾﺖ زﻣﺎﻧﯽ اﺳﺖ‬

‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‪ -2‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ روي ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ‬

‫اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﺮاي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن اﻫﻤﯿﺖ زﯾﺎدي دارد ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ‪ ،‬ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺷﮏ و ﺗﺮدﯾﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ آﻧﻬﺎ اﯾﺪهﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ را‬

‫در ذﻫﻦ دارﻧﺪ و ﻧﻤﯽداﻧﻨﺪ ﮐﺪاﻣﯿﮏ را ﺑﺮﮔﺰﯾﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ روي ﯾﮏ ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪Evgene Kleine .‬ﯾﮑﯽ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺰاران ﺧﻄﺮ ﭘﺬﯾﺮ‬

‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﻌﺪﻫﺎ اﯾﻦ اﻣﮑﺎن وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺷﺎﺧﻪﻫﺎي دﯾﮕﺮي از ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر را ﻧﯿﺰ اﯾﺠﺎد ﻧﻤﻮد اﻣﺎ ﻓﺎز اول‬
 ‫در ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎﯾﺪ دﻗﯿﻘﺎً ﺑﺮ روي ﯾﮏ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﺎص ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺷﻮد« ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ اﻫﺪاف ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد را دﻗﯿﻘﺎً‬

‫ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻧﻤﺎﺋﯿﺪ زﯾﺮا ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اﺷﺨﺎص ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺮ روي ﯾﮏ ﻓﺮﺻﺖ واﺣﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاري ﮐﻨﻨﺪ وﻟﯽ ﺑﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﮐﺎﻣﻼً‬

‫ﻣﺘﻨﺎﻗﻀﯽ ﺑﺮﺳﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‪-3‬ﺗﻌﻬﺪ‬

‫اﻏﻠﺐ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‪ ،‬ﺗﺸﮑﯿﻞ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر و ﺗﺮك ﺷﻐﻞ روزاﻧﻪ ﺧﻮد را ﺗﻌﻬﺪ ﺑﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﯾﺪ ﻣﯽداﻧﻨﺪ‪ .‬وﻟﯽ اﯾﻦ‬

‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‪ ،‬در ﺣﻘﯿﻘﺖ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﺗﻬﯿﻪ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري آﻏﺎز ﮔﺮدد‪ .‬ﺗﻔﺎوت ﺑﺴﯿﺎري ﻣﯿﺎن ﺗﺸﺮﯾﺢ ﯾﮏ ﻓﺮﺻﺖ و ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﻧﻮﺷﺘﻦ‬

‫ﯾﮏ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري)ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر( وﺟﻮد دارد‪ .‬ﻧﻮﺷﺘﻦ ﯾﮏ ﻃﺮح ﻣﻮﺛﺮ ﺗﺠﺎري ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﺳﻄﺢ ﺟﺪﯾﺪي از درك و‬

‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺗﻌﻬﺪ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﺑﯿﻦ ‪ 200‬ﺗﺎ ‪ 300‬ﺳﺎﻋﺖ زﻣﺎن ﻣﯽﺑﺮد ﺑﻨﺎ ﺑﺮ اﯾﻦ اﮔﺮ ﺑﻌﺪ از‬

‫ﻇﻬﺮﻫﺎ و ﺗﻌﻄﯿﻼت آﺧﺮ ﻫﻔﺘﻪ را ﻧﯿﺰ ﮐﺎر ﮐﻨﯿﺪ اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺳﻪ ﺗﺎ ‪ 12‬ﻣﺎه ﺗﻘﻠﯿﻞ ﯾﺎﺑﺪ‪ .‬اﺷﺘﺒﺎﻫﯽ ﮐﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻً‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﺮﺗﮑﺐ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ آن اﺳﺖ ﮐﻪ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري را ﻧﺎدﯾﺪه ﻣﯽﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬و ﺳﭙﺲ ﺳﺎﯾﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ را ﺟﻤﻊ آوري ﻣﯽ‬

‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‪ ،‬اﯾﺪه ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ را آﻏﺎز ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ و ﺳﭙﺲ ﭘﯿﮕﯿﺮي ﻧﻤﻮده و ﺗﻼش ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﻧﻘﻄﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺑﺮاي‬

‫ﺗﺒﺪﯾﻞ اﯾﺪه ﺑﻪ ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺗﺠﺎري را دﻗﯿﻘﺎً ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‪ – 4‬ورود ﺑﻪ ﺑﺎزار‬

‫ﺳﻮد دﻫﯽ و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‪ ،‬ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﻨﺪه اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ :‬ﻓﺮض ﮐﻨﯿﺪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮑﯽ را ﺑﺎ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬

‫ﺳﺎده اﯾﺠﺎد ﻧﻤﻮده اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻃﺮح ﺗﺠﺎرياش ﺗﺨﺼﯿﺺ داده اﺳﺖ و اوﻟﯿﻦ ﻓﺮوش‬

‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺶ ﻧﯿﺰ اﻧﺠﺎم ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﭼﯿﺰي ﮐﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر را در ﻫﻤﺎن ﻣﺮاﺣﻞ اوﻟﯿﻪ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﯽﮐﻨﺪ اﯾﻦ اﺳﺖ‪:‬‬

‫اﮔﺮ ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺳﻮد ده ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻫﺪاف ﻣﻌﻘﻮﻟﯽ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر در راه ﮐﺴﺐ ﺳﻼﻣﺖ‬

‫اﻗﺘﺼﺎدي ﭘﯿﺶ ﺑﺮود‪ ،‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ در اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻪ رﺷﺪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد و ﯾﺎ ﮐﻮﭼﮏ ﻣﺎﻧﺪن اﯾﻦ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫ﺑﻪ ﺣﺪي ﮐﻪ ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺷﺨﺼﯽ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﺄﻣﯿﻦ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻓﮑﺮ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‪ -5‬راه اﻧﺪازي ﮐﺎﻣﻞ و رﺷﺪ‬

‫در اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ‪ ،‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ راﻫﮑﺎر ﺧﺎص ﺑﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﻣﯿﺰان رﺷﺪ را اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻤﺎﯾﺪ‪ .‬ﻣﻌﻤﻮﻻً ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ در اﯾﻦ‬

‫ﻣﺮﺣﻠﻪ و ﺑﻬﻨﮕﺎم ﺑﺮرﺳﯽ راﻫﻬﺎي ﻣﻤﮑﻦ‪ ،‬ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﯽدﻫﺪ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮش ﮐﻮﭼﮏ ﺑﻤﺎﻧﺪ و ﻫﯿﭽﮕﺎه از اﯾﻦ‬

‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻧﻤﯽﮔﺬرد و ﯾﺎ اﺣﺘﻤﺎﻻً ﺗﻨﻬﺎ ﻣﺎﻟﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺎﻗﯽ ﻣﯽﻣﺎﻧﺪ‪ .‬و ﯾﺎ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اﯾﻦ اﯾﺪه ﺟﺪﯾﺪ در ﺣﺪ ﯾﮏ‬

‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺳﺎده ﺑﻤﺎﻧﺪ‪ ،‬ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ ﺗﻤﺎم اﯾﺪهﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ و ﯾﺎ اﯾﻦ ﻇﺮﻓﯿﺖ را ﻧﺪارﻧﺪ ﮐﻪ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ‬

‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي ﺑﺰرگ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬دﻻﯾﻞ ﻋﺪم رﺷﺪ ﺳﺮﯾﻊ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اﯾﻦ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﻓﻀﺎي ﮐﺎﻓﯽ در ﺑﺎزار ﺑﺮاي رﺷﺪ وﺟﻮد‬

‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و ﯾﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﺎي ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﻣﻘﯿﺎس ﺧﺎﺻﯽ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻦ رﺷﺪ‬

‫ﺳﺮﯾﻊ ﺑﺮاي ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﭼﺎﻟﺶ ﺑﺰرﮔﯽ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﺘﻮاﻧﺪ از ﻋﻬﺪه آن ﺑﺮآﯾﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‪ – 6‬ﺑﻠﻮغ و ﺗﻮﺳﻌﻪ‬

‫اﮐﻨﻮن ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ رﻫﺒﺮ ﺑﺎزار ﮔﺮدﯾﺪه اﺳﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ﺣﺎﻟﺖ رﺷﺪ ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬در ﺣﻘﯿﻘﺖ ﮔﺴﺘﺮش‬

‫ﻃﺒﯿﻌﯽ ﯾﮏ اﯾﺪه ﺧﻮب از ﻃﺮﯾﻖ روﺷﻬﺎي ﺣﺮﻓﻪاي ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﮔﺮوه ﺣﺮﻓﻪاي ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‪ ،‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي رﺷﺪ‬

‫اﯾﻦ اﯾﺪه را از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﻮﺳﻌﻪ در ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎﻧﯽ‪،‬اﺧﺬ ﺗﺴﻬﯿﻼت و ﯾﺎ ادﻏﺎم ﺷﺪن ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﭘﯿﺎده ﺳﺎزي ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ‬

‫از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﻧﻘﺪﯾﻨﮕﯽ اﻓﺰاﯾﺶ و ﮐﻤﺒﻮدﻫﺎ رﻓﻊ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‪ – 7‬ارزش‬

‫ﻣﺮﺣﻠﻪ آﺧﺮ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻬﺮه ﺑﺮداري از ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮐﺎر اﺳﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ارزش اﯾﺠﺎد ﺷﺪه در ﻃﯽ ﻣﺮاﺣﻞ ﻗﺒﻠﯽ از ﻃﺮﯾﻖ‬

‫ارزﯾﺎﺑﯽ ﺧﺮوﺟﯽ ﮐﺎر ﻣﻮرد ﺑﻬﺮه ﺑﺮداري ﻗﺮار ﻣﯽﮔﯿﺮد‪.‬‬

‫ﻣﺘﺄﺳﻔﺎﻧﻪ اﻏﻠﺐ ادﺑﯿﺎت ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺮ ﻣﺮاﺣﻞ ﻗﺒﻠﯽ ﺗﺄﮐﯿﺪ دارد و ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻤﯽ ﺑﻪ ﺧﺮوﺟﯽ ﮐﺎر ﻣﻌﻄﻮف ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ از‬

‫روي ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﯽداﻧﯿﻢ ﮐﻪ ﺧﺮوج ﻣﻮﻓﻖ از ﯾﮏ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻬﻤﯽ در ﭼﺮﺧﻪ ﻋﻤﺮ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ اﺳﺖ‪ ،‬ﭼﻪ ﺑﺮاي‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ وﭼﻪ ﺑﺮاي ﻓﺮدي ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاري ﻧﻤﻮده اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺸﯽ ﮐﻪ ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎ آن ﻣﻮاﺟﻪ اﺳﺖ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﻫﺎ در ﺟﺎي ﺧﻮد اﻧﺠﺎم ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫داﻧﺴﺘﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﭼﻪ ﮐﺎر ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺮد و در ﭼﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ اي‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ وﯾﮋه اﯾﻨﮑﻪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﻣﻌﻤﻮﻻً زﻣﺎن و ﻣﻨﺎﺑﻊ‬

‫ﻣﺤﺪودي دارد‪.‬‬
‫آﻗﺎي ﮐﺮﯾﮓ‪ .‬دﺑﻠﯿﻮ ﺟﺎﻧﺴﻮن‪ ،‬رﺋﯿﺲ ﮔﺮوه ‪ ، Venture Law‬در ﺟﺎﯾﯽ ﮔﻔﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮ‬

‫ﺷﺒﯿﻪ ﺑﻪ ﻣﻮﺷﮏ ﻫﻮا ﮐﺮدن اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻪ ﻫﻨﮕﺎم ﭘﺮﺗﺎب ﻣﻮﺷﮏ ﺷﻤﺎ ﻓﻘﻂ ﺑﻪ اﻧﺪازه ﮐﻤﺘﺮ از ﯾﮏ درﺟﻪ ﺧﻄﺎ داﺷﺘﻪ‬

‫ﺑﺎﺷﯿﺪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻫﺰاران ﻣﺎﯾﻞ از ﻣﺴﯿﺮ ﻣﻨﺤﺮف ﺷﻮﯾﺪ‪ .‬درك ﭼﺮﺧﻪ ﻋﻤﺮ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﻪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﮐﻤﮏ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ‬

‫در ﻣﺴﯿﺮ ﺻﺤﯿﺢ ﭘﯿﺶ ﺑﺮود و ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮد‪.‬‬

‫ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬

‫ﺑﺮرﺳﯽ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‪ ،‬ﺷﺎﻣﻞ ﺟﺴﺖ و ﺟﻮي ﻓﺮﺻﺖ و ﺳﭙﺲ ﺟﺴﺖ و ﺟﻮي ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز اﺳﺖ‪ .‬ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ ﭘﯿﺪا ﻧﻤﯽﺷﻮﻧﺪ؛‬

‫ﭘﻨﺠﺮهﻫﺎي ﻓﺮﺻﺖ‪ ،‬ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﺎز ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺑﻠﮑﻪ ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﺑﺎد‪ ،‬وزﯾﺪن ﻣﯽﮔﯿﺮد‪ ،‬ﺑﺎز و ﺳﭙﺲ ﺑﺴﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد!‬

‫ﺗﺼﻮر ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ در ﺣﺎل اﻧﺠﺎم ﯾﮏ ﺑﺎزي ﻫﺴﺘﯿﺪ ﮐﻪ ﻃﯽ آن ﺗﻮپﻫﺎﯾﯽ را از ﯾﮏ ﭘﻨﺠﺮه ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﺼﺎدﻓﯽ‬

‫ﺑﺎز و ﺑﺴﺘﻪ ﻣﯽﺷﻮد‪ .‬ﭘﺮﺗﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮاي ﻫﺮ ﺗﻮﭘﯽ ﮐﻪ از ﭘﻨﺠﺮهي ﺑﺎز رد ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﭘﺎداش ﻣﯽﮔﯿﺮﯾﺪ و اﮔﺮ ﺗﻮپ ﺑﻪ‬

‫ﭘﻨﺠﺮهي ﺑﺴﺘﻪ اﺻﺎﺑﺖ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻨﺒﯿﻪ ﻣﯽﺷﻮﯾﺪ‪ .‬ﺑﺮاي اﯾﻦ ﮐﻪ ﭘﺎداش ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﺑﻤﺎﻧﯿﺪ و زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﭘﻨﺠﺮه ﺷﺮوع‬

‫ﺑﻪ ﺑﺎز ﺷﺪن ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻮپ را ﺑﺎ ﻫﺪفﮔﯿﺮي ﻣﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﭘﺮﺗﺎب ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺗﻌﯿﯿﻦ اﯾﻦ ﮐﻪ ﭘﻨﺠﺮهي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‪ ،‬ﭼﻪ ﻣﻮﻗﻌﯽ در‬

‫ﺣﺎل ﺑﺎز ﺷﺪن اﺳﺖ و ﭼﻪ ﻣﻮﻗﻌﯽ در ﺣﺎل ﺑﺴﺘﻪ ﺷﺪن‪ ،‬در ﺑﺴﯿﺎري از ﻣﻮارد‪ ،‬ﮐﺎري ﻣﺸﮑﻞ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -1‬ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﯾﺎ اﯾﺠﺎد ﻓﺮﺻﺖ ‪،‬‬

‫‪ -2‬ﺷﮑﻞ دﻫﯽ و ﺗﻐﯿﯿﺮ ”ﻓﺮﺻﺖ“ ﺑﻪ ” اﯾﺪه“ ﮐﻪ در آن ﺟﺎﯾﮕﺎه ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ اﺻﻞ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﯾﻌﻨﯽ‬

‫”ﻣﺸﺘﺮي“ و ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎي ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺑﺎ آن ﻣﺸﺨﺺ و ﻣﻌﯿﻦ ﻣﯽ ﺷﻮد ‪،‬‬

‫‪ -3‬ﺑﺎزﺷﻨﺎﺳﯽ و ﺑﺎزﻧﮕﺮي درﺧﺼﻮص ﻣﯿﺰان ﺗﻮان و ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ اﻗﺘﺼﺎدي ﺧﻮد ازﺟﻤﻠﻪ ﻗﺪرت و‬

‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻣﺎﻟﯽ و ﻣﻬﻤﺘﺮ از ﻫﻤﻪ ﻣﯿﺰان )ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ( رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮي ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز در اﯾﻦ ﺣﻮزه ‪،‬‬
‫‪ -4‬ﺟﺴﺘﺠﻮ و ﮐﺸﻒ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ‪ :‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ‪ ،‬ﻧﯿﺮوي اﻧﺴﺎﻧﯽ ‪ ،‬ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژي ‪ ،‬داﻧﺶ ﻓﻨﯽ ‪ ،‬ﺳﺎﯾﺮ‬

‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﯾﮏ ﺳﺎزﻣﺎن ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ و ﻧﻬﺎﯾﺘﺎ“ ﮐﺴﺐ و ﯾﺎ ﺣﺪاﻗﻞ ﮐﻨﺘﺮل ﺑﺮﻣﻨﺎﺑﻊ ﮐﻤﯿﺎب ‪،‬‬

‫‪ -5‬ﺑﺮﺧﻮرداري از ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي و اﻧﮕﯿﺰه ﻻزم ﺑﺮاي ﭘﺮوﺳﻪ ﮐﺮدن ﻣﻨﺎﺑﻊ و ﺗﺒﺪﯾﻞ آﻧﻬﺎ ﺑﻪ‬

‫ارزش ‪،‬‬

‫‪ -6‬ﺑﺮﺧﻮرداري از ﻫﻨﺮ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻗﺒﺾ و ﺑﺴﻂ ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ ‪،‬‬

‫‪ -7‬ﺗﻘﺴﯿﻢ ﻋﺎدﻻﻧﻪ ﺳﻮد ﺣﺎﺻﻞ از ارزش ﺑﻪ ﺣﻠﻘﻪ ﻫﺎي ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه ارزش ‪،‬‬

‫‪ _8‬ﻋﺪم ﺧﻮد ﺑﺎﺧﺘﮕﯽ درﺻﻮرت ﮐﺴﺐ درآﻣﺪ ﻓﻮق اﻟﻌﺎده در ﻣﺮاﺣﻞ ﺷﺮوع و ﺗﻘﻮﯾﺖ روﺣﯿﻪ‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺧﻮد و ﻫﻤﮑﺎران‬

‫‪ -9‬ﺑﺮﺧﻮرداري از اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﭘﯿﺸﺮو درﮐﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﻬﺎي ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻧﻮآوري و اﻗﺘﺼﺎدي ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺮﯾﻒ و ﻣﻌﺮﻓﯽ اﯾﺪه و اﯾﺪه ﯾﺎﺑﯽ‬

‫ﺗﻌﺮﯾﻒ و ﻣﻌﺮﻓﯽ اﯾﺪه‪:‬‬

‫ﺷﺮح اﯾﺪه‪ ،‬ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻮرد ﻧﻈﺮاﺳﺖ و اﯾﻨﮑﻪ ﭼﺮا ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ اﯾﺪهي ﺧﻮﺑﯽ اﺳﺖ؟ ﭼﻪ ﺗﻔﺎوﺗﯽ‬

‫ﺑﺎ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﻫﺎي ﻣﺸﺎﺑﻪ دارد؟ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﺎ ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟ وﯾﮋﮔﯽﻫﺎي ﻣﺤﺼﻮل ﭼﯿﺴﺖ؟ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ‬

‫واژهﻫﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﺣﺘﯽ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺷﮑﻞ و ﻧﻘﺸﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﺤﺼﻮل را ﻃﻮري ﺑﯿﺎن ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻫﺮﮐﺴﯽ ﮐﻪ ﻣﺘﻦ را‬

‫ﻣﯽﺧﻮاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺪاﻧﺪ ﮐﻪ او ﭼﻪ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪.‬‬

‫اﯾﺪهﯾﺎﺑﯽ‪:‬‬

‫اﯾﺪهﯾﺎﺑﯽ‪ ،‬ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ﭘﮋوﻫﺶ و ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺳﯿﺴﺘﻤﺎﺗﯿﮏ ﺑﺮاي ﭘﯿﺪاﮐﺮدن اﯾﺪهﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ‪ .‬ﯾﮏ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﺑﺮاي‬

‫دﺳﺘﺮﺳﯽ ﺑﻪ ﺗﻌﺪادي اﯾﺪهﻫﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﺧﻮب‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ اﯾﺪهﻫﺎي ﺑﺴﯿﺎري را ﺟﻤﻊ ﮐﻨﺪ و در اﺧﺘﯿﺎر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺑﺮاي اﯾﺪهي ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺳﯿﺴﺘﻤﺎﺗﯿﮏ اﻧﺠﺎم ﮔﯿﺮد‪.‬‬
 ‫روشﻫﺎي ﺧﻠﻖ اﯾﺪه‪:‬‬

‫ﻣﻨﺎﺑﻊ اﺻﻠﯽ ﺑﺮاي ﺑﻪ دﺳﺖ آوردن اﯾﺪهﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬

‫‪ -١‬ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ‪ :‬ﺑﺎ ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ درﺑﺎرهي ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل‪ ،‬ﯾﮏ ﻧﯿﺎز‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﻨﺒﻊ و ﯾﮏ ﻓﻨﺎوري‬

‫ﻣﯽﺗﻮان اﯾﺪهﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪي ﺑﺪﺳﺖ آورد‪.‬‬

‫‪ -٢‬ﻧﻈﺮﺧﻮاﻫﯽ از اﻓﺮاد ﻣﻄﻠﻊ‪ :‬ﺑﺮاي ﺑﻪ دﺳﺖ آوردن اﯾﺪهﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ ﻣﯽﺗﻮان ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺑﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ و ﻓﻌﺎل در‬

‫ﻃﺮاﺣﯽ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‪ ،‬ﻓﺮوش و ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﺎزار ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻧﻤﻮد‪.‬‬

‫‪ -٣‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪ :‬ﺑﺎ ﺑﺮرﺳﯽ ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎي ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﯽﺗﻮان ﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎ و ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎي آﻧﻬﺎ ﭘﯽ ﺑﺮد‪ .‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‬

‫ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﺎزار در ﺑﺎزار ﻫﺪف و ﯾﺎ ﺑﺎ ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻧﻈﺮات ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن در ﺧﺼﻮص ﮐﺎﻻﻫﺎي‬

‫ﻣﺼﺮﻓﯽ ﺑﻪ اﯾﺪهﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬

‫‪ -٤‬ﺷﺮﮐﺖﻫﺎي ﻣﻮﻓﻖ‪ :‬ﻣﯽﺗﻮان از ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ رﻓﺘﺎر ﺷﺮﮐﺖﻫﺎي ﻣﻮﻓﻖ از ﺟﻤﻠﻪ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت آﻧﻬﺎ‪،‬‬

‫اوﻟﻮﯾﺖﻫﺎي ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪي آﻧﻬﺎ و ﺳﯿﺎﺳﺖ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ آﻧﺎن ﺑﻪ اﯾﺪهﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪي دﺳﺖ ﯾﺎﻓﺖ‪.‬‬

‫‪ -٥‬ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎي ﺗﻮزﯾﻊ‪ :‬ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن و واﺳﻄﻪﻫﺎ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻧﺰدﯾﮑﯽ ﺑﻪ ﺑﺎزار اﻃﻼﻋﺎت ارزﺷﻤﻨﺪي را در اﺧﺘﯿﺎر‬

‫دارﻧﺪ‪ .‬اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺠﺎرب اﻓﺮاد ﻓﻌﺎل در ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎي ﺗﻮزﯾﻊ‪ ،‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ را ﺑﻪ اﯾﺪهﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ رﻫﻨﻤﻮن ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -٦‬ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ‪ :‬دﺳﺘﺮﺳﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ و ارزان ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ‪ ،‬ﺑﺮاي ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪهي آن‬

‫ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ‪ ،‬ﻣﺰﯾﺖ رﻗﺎﺑﺘﯽ اﯾﺠﺎد ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -٧‬ﻓﻨﺎوريﻫﺎي در دﺳﺘﺮس‪ :‬ﻓﻨﺎوريﻫﺎ ﺑﺎ ﺗﺤﻮﻻت ﺳﺮﯾﻌﯽ ﮐﻪ دارﻧﺪ‪ ،‬ﺟﻬﺖ ﺗﻐﯿﯿﺮات در ﺑﺎزار ﻣﺤﺼﻮﻻت‬

‫را ﻧﯿﺰ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد و ﺑﺮرﺳﯽ ﺗﺮﮐﯿﺒﺎت ﻣﻤﮑﻦ آﻧﻬﺎ‪ ،‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ را ﺑﻪ اﯾﺪهﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ‬

‫ﻣﯽرﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ -٨‬ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزار‪ :‬ﻣﺠﻼت ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‪ ،‬ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺴﺎت ﭘﮋوﻫﺸﯽ‪ ،‬آزﻣﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎ‪ ،‬آژاﻧﺲﻫﺎي‬

‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت زﯾﺎدي را ﻋﺮﺿﻪ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻨﺎﺑﻊ اﯾﺪهﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ اﺳﺖ‪.‬‬
 ‫‪ -٩‬اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬

‫‪ -١٠‬ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻣﺸﺎﻏﻞ ﻣﻮﺟﻮد در ﺳﺎﯾﺮ ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬

‫در ﻣﺮﺣﻠﻪي ﺑﻌﺪي ﺑﺮاي اﻧﺘﺨﺎب ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اﯾﺪه‪ ،‬اﯾﺪه ﻫﺎ ﻣﯽ ﺑﺎﯾﺴﺖ ﻏﺮﺑﺎل ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫ﻏﺮﺑﺎل ﮐﺮدن اﯾﺪهﻫﺎ‬

‫ﻫﺪف از ﻏﺮﺑﺎل ﮐﺮدن اﯾﺪهﻫﺎ‪ ،‬ﺑﻪ ﺣﺪاﻗﻞ رﺳﺎﻧﺪن ﺗﻌﺪاد اﯾﺪهﻫﺎي ﺟﻤﻊآوري ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬در ﻏﺮﺑﺎل ﮐﺮدن‪،‬‬

‫اﯾﺪهﻫﺎي ﺧﻮب از اﯾﺪهﻫﺎي ﺿﻌﯿﻒ‪ ،‬ﺟﺪا ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮاي ﻏﺮﺑﺎل ﮐﺮدن‬

‫اﯾﺪهﻫﺎ از روش ﻣﺮﺣﻠﻪاي اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽﺷﻮد‪ .‬اﺑﺘﺪا ﺷﺮاﯾﻂ و ﻋﻮاﻣﻞ اﺻﻠﯽ و ﻣﻬﻢ ﮐﻪ ﻓﻘﺪان آﻧﻬﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﻋﺪم‬

‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﯾﺪهﻣﯽﺷﻮد‪ ،‬ﮐﻨﺘﺮل ﻣﯽﮔﺮدد‪ .‬ﺷﺮاﯾﻂ و ﻋﻮاﻣﻞ اﺻﻠﯽ ﻣﺤﺪودﮐﻨﻨﺪهي اﯾﺪهﻫﺎ ﺑﻪ ﺗﺮﺗﯿﺐ اﻫﻤﯿﺖ‪ ،‬ﺑﺮرﺳﯽ‬

‫ﻣﯽﺷﻮد و ﺑﺎ ﺑﺮرﺳﯽ ﻫﺮﮐﺪام از آﻧﻬﺎ‪ ،‬ﺗﻌﺪادي اﯾﺪه‪ ،‬ﺣﺬف ﻣﯽﺷﻮد‪ .‬ﯾﮑﯽ از ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎي ﺗﺤﻠﯿﻞ ‪ ،SWOT‬در‬

‫ﻏﺮﺑﺎلﮐﺮدن اﯾﺪهﻫﺎﺳﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬اﯾﺪهﻫﺎي ﻏﯿﺮﻣﻤﮑﻦ‪ ،‬ﺣﺬفﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﭘﺲ از ﺣﺬف اﯾﺪهﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ در ﻧﮕﺎه‬

‫اول‪ ،‬ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽرﺳﻨﺪ‪ ،‬در ﻣﻮرد ﺳﺎﯾﺮ اﯾﺪهﻫﺎ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻣﮑﺎن ﺳﻨﺠﯽ ﻣﺤﺪود‪ ،‬اﻧﺠﺎم ﻣﯽﺷﻮد‪ .‬در‬

‫اﻣﮑﺎنﺳﻨﺠﯽ ﻣﺤﺪود‪ ،‬ﺑﺮﺧﯽ ﺟﻨﺒﻪﻫﺎي ﮐﻠﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ وﺟﻮد ﻣﺸﺘﺮي‪ ،‬دﺳﺘﺮﺳﯽ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ‪ ،‬دﺳﺘﺮﺳﯽ ﺑﻪ ﻓﻨﺎوري‪،‬‬

‫ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎي ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ‪ ،‬ﻧﯿﺎز ﺳﺮﻣﺎﯾﻪاي و ﻏﯿﺮه ﺑﺮرﺳﯽ ﻣﯽﺷﻮد‪ .‬در اﯾﻦ ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬اﯾﺪهﻫﺎي ﺿﻌﯿﻒﺗﺮ‪ ،‬ﺣﺬف‬

‫ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ و اﯾﺪهﻫﺎي ﺑﻬﺘﺮ‪ ،‬اوﻟﻮﯾﺖﺑﻨﺪي ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪ .‬از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اﯾﺪهﻫﺎ‪ ،‬اﯾﺪهاي اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‪ ،‬ﺟﺬابﺗﺮ‬

‫اﺳﺖ و ﺑﺮاي ﺗﻬﯿﻪ و ﺗﺪوﯾﻦ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ وﮐﺎر‪ ،‬اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬

‫اﻣﮑﺎن ﺳﻨﺠﯽ اوﻟﯿﻪ و اﻧﺘﺨﺎب اﯾﺪه‬

‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪي اﻣﮑﺎن ﺳﻨﺠﯽ ﺑﺮاي روﺷﻦ ﮐﺮدن اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ آﯾﺎ ﯾﮏ ﭘﺮوژه ﯾﺎ ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬ﻗﺎﺑﻞ اﺟﺮاﺳﺖ ﯾﺎ‬

‫ﻧﻪ؟ ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ‪ ،‬اﯾﺪهي ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﯽ‪ ،‬ارزش ﺻﺮف زﻣﺎن‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪ و ﺳﺎﯾﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ را دارد ﯾﺎ ﺑﺎﯾﺪ رﻫﺎ ﺷﻮد؟‬

‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪي اﻣﮑﺎنﺳﻨﺠﯽ‪ ،‬ﻋﺪم اﺗﻼف ﻣﻨﺎﺑﻊ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاريﻫﺎي ﺑﻌﺪي را ﺗﻀﻤﯿﻦ ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬
 ‫ﺧﻼﻗﯿﺖ‬

‫در دﻧﯿﺎيﮐﻨﻮﻧﯽﻫﻤﭽﻨﺎنﮐﻪآﻫﻨﮓﺗﻐﯿﯿﺮ اﻓﺰاﯾﺶﻣﯽﯾﺎﺑﺪ‪ ،‬ﭘﯿﭽﯿﺪﮔﯽﻣﺴﺎﺋﻠﯽﮐﻪدر ﺑﺮاﺑﺮ ﻣﺎﻗﺮار دارﻧﺪ ﻧﯿﺰ اﻓﺰاﯾﺶﻣﯽﯾﺎﺑﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻫﺮ ﻗﺪر ﻣﺴﺎﺋﻞﭘﯿﭽﯿﺪهﺗﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺣﻞآﻧﻬﺎ ﺑﻪزﻣﺎنﺑﯿﺸﺘﺮيﻧﯿﺎزدارد‪ .‬ﻫﺮ ﭼﻘﺪر آﻫﻨﮓﺗﻐﯿﯿﺮ ﺗﻨﺪﺗﺮ ﺷﻮد‪ ،‬ﻣﺴﺎﺋﻞﻣﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﻐﯿﯿﺮ‬

‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦزﻣﺎﻧﯽﮐﻪﻣﺎ‬ ‫ﻣﯽﺷﻮد‪،‬‬ ‫ﮐﻮﺗﺎهﺗﺮ‬ ‫اﺑﺪاعﻣﯽﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﺮايآﻧﻬﺎ‬ ‫راهﺣﻠﻬﺎﯾﯽﮐﻪﻣﺎ‬ ‫ﻋﻤﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‬

‫راهﺣﻠﻬﺎﯾﯽﺑﺮايﺑﺴﯿﺎريازﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦﻣﺴﺎﺋﻠﻤﺎنﻣﯽﯾﺎﺑﯿﻢ‪ ،‬اﯾﻦﻣﺴﺎﺋﻞآﻧﭽﻨﺎنﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮدهاﻧﺪ ﮐﻪراهﺣﻞﻫﺎيﻣﺎ دﯾﮕﺮ‬

‫ﻧﻪﻣﺮﺑﻮطاﻧﺪ و ﻧﻪﻣﻔﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦراهﺣﻞﻫﺎ ﻣﺮدهﺑﻪدﻧﯿﺎ ﻣﯽآﯾﻨﺪ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪاز زﻣﺎنﺧﻮد ﻋﻘﺐوﻋﻘﺐﺗﺮ ﻣﯽﻣﺎﻧﯿﻢ‪.‬‬

‫ﺑﺮايﻫﻤﺎﻫﻨﮕﯽﺑﺎ ﺗﺤﻮﻻتﺑﺎﯾﺪ اﺑﺘﺪا ﻓﮑﺮ و اﯾﻤﺎنو اﻋﺘﻘﺎداﺗﻤﺎنرا ﻣﺘﺤﻮلﮐﻨﯿﻢﺗﺎ در ﻋﻤﻞاﯾﻦﺗﻐﯿﯿﺮاتﻇﻬﻮر ﮐﻨﺪ‪،‬‬

‫ﺧﺎﻟﻖاﻧﺴﺎﻧﻬﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺟﻮاﻣﻊﺑﺸﺮيرا ﻻزﻣﻪﺗﻐﯿﯿﺮاتﻓﮑﺮيواﻋﺘﻘﺎديآﻧﻬﺎ ﻣﯽداﻧﺪ‪ .‬ﮐﻪﻣﯽﺗﻮانﮔﻔﺖﺗﻐﯿﯿﺮ ﻓﮑﺮ ﯾﻌﻨﯽﺧﻼﻗﯿﺖ‪،‬‬

‫رﺷﺪ ﻓﮑﺮ‪ .‬ﺧﻼﻗﯿﺖاﻧﺴﺎنرا ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ ﻣﯽﺳﺎزد ﮐﻪﺧﻮد را ﺑﺎ ﺳﺮﻋﺖﺑﯿﺸﺘﺮيﺑﺎ اﯾﻦﺗﺤﻮﻻتﻫﻤﺎﻫﻨﮓﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫اﯾﻦ اﻣﺮ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻠﺰم ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬ﻧﻮآوري و ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻧﻘﺶ اﯾﻦ ﺳﻪ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻬﻢ را ﺑﺪﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﻣﯽﺗﻮان ﺧﻼﺻﻪ‬

‫ﮐﺮد‪:‬‬

‫‪ -‬ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬ﯾﮏ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻓﺮدي اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﯾﮏ اﺧﺘﺮاع ﯾﺎ اﯾﺪهاي ﺑﮑﺮ‪ ،‬ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮد ﺧﻼق ﻣﻨﺠﺮ ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -‬ﻧﻮآوري‪ ،‬ﻓﺮآﯾﻨﺪي اﺳﺖ ﮐﻪ اﺧﺘﺮاع ﯾﺎ اﯾﺪه را ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺘﯽ ﮐﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﻋﺮﺿﻪ در ﺑﺎزار اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‪ ،‬وﯾﮋﮔﯽ ﻓﺮدي اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻋﺰﻣﯽ راﺳﺦ و ﺑﺎ وﺟﻮد ﻣﻮاﻧﻊ ﺑﺴﯿﺎر در رﺳﺎﻧﺪن ﻣﺤﺼﻮل و ﯾﺎ اراﯾﻪي ﺧﺪﻣﺖ‬

‫ﺟﺪﯾﺪي ﺑﻪ ﺑﺎزار‪ ،‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻧﻮآوري را ﺑﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻫﺪاﯾﺖ ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻧﻈﺮ ﺑﻪ اﯾﻦ ﮐﻪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻠﺰم ﻧﻮع وﯾﮋهاي از ﺧﻼﻗﯿﺖ اﺳﺖ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻣﺮاﺣﻞ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‪ ،‬از اﯾﺠﺎد‬

‫اﯾﺪهي اوﻟﯿﻪ ﺗﺎ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﯽ و ﻓﺮوش‪ ،‬ﻫﻤﻪ ﻣﺴﺘﻠﺰم ﺧﻼﻗﯿﺖ اﺳﺖ‪ ،‬ﻟﺬا در اﯾﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﺑﻪ ﺗﺸﺮﯾﺢ ﺧﻼﻗﯿﺖ ﭘﺮداﺧﺘﻪ‬

‫ﺳﭙﺲ ﻧﻮآوري و ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ در اداﻣﻪ ﺑﺮرﺳﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬

‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺧﻼﻗﯿﺖ‪:‬‬
‫ﺑﺴﯿﺎري ﭼﻨﯿﻦ ﻣﯽ ﭘﻨﺪارﻧﺪ ﮐﻪ ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬ﯾﮏ وﯾﮋﮔﯽ ذاﺗﯽ و ارﺛﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮﺧﯽ اﻓﺮاد ﺧﻮﺷﺒﺨﺖ ﺑﺎ آن ﻣﺘﻮﻟﺪ‬

‫ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﻣﺮوزه ﺛﺎﺑﺖ ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ در ﻧﻮع ﺑﺸﺮ ﻋﻤﻮﻣﯿﺖ دارد و ﻫﻤﻪ در ﻫﻨﮕﺎم ﺗﻮﻟﺪ‪ ،‬ﺑﻪ درﺟﺎت‬

‫ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن‪ ،‬داراي اﯾﻦ اﺳﺘﻌﺪاد ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ "واﯾﺰﺑﺮگ" ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬زﻣﺎﻧﯽ ﺷﮑﻞ ﻣﯽﮔﯿﺮد ﮐﻪ ﻓﺮد‪ ،‬راهﺣﻞ ﺗﺎزهاي ﺑﺮاي ﻣﺴﺌﻠﻪاي ﮐﻪ ﺑﺎ آن روﺑﻪرو ﺷﺪه ﺑﻪ‬

‫ﮐﺎر ﺑﺒﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﺗﻌﺮﯾﻒ‪ ،‬ﺷﺎﻣﻞ دو ﻋﻨﺼﺮ اﺳﺖ‪ .‬اول‪ ،‬راه ﺣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪ و دوم ﺗﺎزه و ﻧﻮ ﺑﻮدن راهﺣﻞ ﺑﺮاي ﺣﻞﮐﻨﻨﺪهي‬

‫ﻣﺴﺌﻠﻪ‪.‬‬

‫"ﮔﯿﻠﻔﻮرد" در ﻧﻈﺮﯾﻪاش‪ ،‬دو ﻋﺎﻣﻞ ﺗﻔﮑﺮ واﮔﺮا و ﺗﻔﮑﺮ ﻫﻤﮕﺮا را از ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﺟﺪا ﻣﯽﮐﻨﺪ و ﮐﻠﯿﻪ اﺑﻌﺎد ﺧﻼﻗﯿﺖ را‬

‫ﻣﺸﻤﻮل ﺗﻔﮑﺮ واﮔﺮا ﻣﯽداﻧﺪ‪ .‬ﺗﻔﮑﺮ واﮔﺮا‪ ،‬ﺗﻔﮑﺮي اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺟﻬﺎت ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳﯿﺮ ﻣﯽﮐﻨﺪ و ﺑﺮاي ﺣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﻪ ﺧﻠﻖ‬

‫راهﺣﻞﻫﺎي ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺘﻨﻮع‪ ،‬ﻣﺘﻔﺎوت و ﻧﻮﯾﻦ ﻣﯽﭘﺮدازد‪ .‬ﺑﺮﻋﮑﺲ‪ ،‬در ﺗﻔﮑﺮ ﻫﻤﮕﺮا‪ ،‬ﻓﺮد ﻣﯽﮐﻮﺷﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ ادﻏﺎم اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ‬

‫روش ﻣﻨﻄﻘﯽ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﭘﺎﺳﺦ ﺻﺤﯿﺢ ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬

‫"ﮐﯿﺘﯿﻨﮓ" ﻣﻔﻬﻮم ﺧﻼﻗﯿﺖ را ﺗﻮﺳﻌﻪي ﺑﯿﺸﺘﺮي ﺑﺨﺸﯿﺪه و ﺑﺮاي اﯾﺠﺎد رﻓﺘﺎري ﺧﻼق‪ ،‬ﭼﻬﺎر دﺳﺘﻪ از ﻣﻬﺎرتﻫﺎ را‬

‫ﺿﺮوري ﻣﯽداﻧﺪ‪:‬‬

‫‪ -١‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺗﻔﮑﺮ واﮔﺮا در ﻓﺮد ﮐﻪ ﺑﺎ ﺧﻠﻖ راهﺣﻞﻫﺎي ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺘﻔﺎوت‪ ،‬داﻣﻨﻪي وﺳﯿﻌﯽ از اﺑﻌﺎد و زواﯾﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ‬

‫ﯾﮏ ﻣﺴﺌﻠﻪ را در ﻧﻈﺮ ﻣﯽﮔﯿﺮد‪.‬‬

‫‪ -٢‬داﺷﺘﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت وﺳﯿﻊ و ﺗﺠﺮﺑﻪي ﻣﻔﯿﺪ در زﻣﯿﻨﻪي ﺧﻼﻗﯿﺖ‬

‫‪ -٣‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﺒﺎدل ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت و ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬

‫‪ -٤‬ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي ﻓﺮد ﺑﺮاي ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻧﺘﻘﺎدي‪ ،‬زﯾﺮا ﻓﺮد در ﺟﺮﯾﺎن ﺷﮑﻞﮔﯿﺮي ﺧﻼﻗﯿﺖ و ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬

‫ذﻫﻦاﻧﮕﯿﺰي ﺑﻪ راهﺣﻞﻫﺎي دﯾﮕﺮي ﻣﯽرﺳﺪ ﮐﻪ در اﯾﻦ راه‪ ،‬داﺷﺘﻦ ﻗﺪرت ﻗﻀﺎوت و ﻧﻘﺎدي دﻗﯿﻖ‪ ،‬ﺿﺮوري‬

‫اﺳﺖ‪.‬‬

‫در اﮐﺜﺮ ﺗﻌﺎرﯾﻔﯽ ﮐﻪ از ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺷﺪه ﺑﺮ ﺿﻌﯿﻒ ﺑﻮدن ﻧﻘﺶ وراﺛﺘﯽ و ذاﺗﯽ ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺗﺎﮐﯿﺪ ﺷﺪه اﺳﺖ و ﺑﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫﺎﯾﯽ‬

‫اﺷﺎره ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺮورش ﺑﻮده و ﻣﯽﺗﻮان آﻧﻬﺎ را اﻓﺰاﯾﺶ داد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻌﻤﯿﻢ ﺑﻪ ﺗﻤﺎم اﻓﺮاد‬

‫ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ و ﻫﻤﮕﯽ از درﺟﺎﺗﯽ از ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺑﺮﺧﻮردارﻧﺪ‪.‬‬

‫اﻣﺮوزه دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﺑﺤﺜﯽ راﺟﻊ ﺑﻪ اﯾﻦ ﮐﻪ ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬ذاﺗﯽ اﺳﺖ و ﯾﺎ اﮐﺘﺴﺎﺑﯽ‪ ،‬وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ دﻧﯿﺎي اﻣﺮوز ﺗﻼش‬

‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺧﻼﻗﯿﺖ و ﻣﺒﺎﺣﺚ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ آن را ﭼﻪ در زﻣﯿﻨﻪي روانﺷﻨﺎﺳﯽ و ﻋﻠﻮم ﺗﺮﺑﯿﺘﯽ و ﭼﻪ در زﻣﯿﻨﻪﻫﺎي ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬

‫ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﺑﻪ درﺳﺘﯽ ﺑﺸﻨﺎﺳﺪ و اﺑﻌﺎد ﻣﺨﺘﻠﻒ آن را ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻫﺪ‪.‬‬

‫ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺑﻪ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺘﻌﺪد درونﻓﺮدي و ﻣﯿﺎنﻓﺮدي‪ ،‬ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺤﯿﻂ ﻣﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬واﻟﺪﯾﻦ آﮔﺎه‪ ،‬ﻣﺮﺑﯿﺎن ﺷﺎﯾﺴﺘﻪ‪،‬‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎي آﻣﻮزش‪ ،‬ﺗﻔﺎوتﻫﺎي ﻓﺮدي و ﺳﺨﺖﮐﻮﺷﯽ از ﺟﻤﻠﻪ ﻟﻮازم ﺧﻼﻗﯿﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺧﻼﻗﯿﺖ‪:‬‬

‫ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬ﻣﺘﺸﮑﻞ از ﻋﻨﺎﺻﺮ و اﺟﺰاي ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ اﺳﺖ‪" .‬آﻣﺎﺑﻠﯽ" رﯾﯿﺲ ﻣﺮﮐﺰ ﭘﮋوﻫﺶﻫﺎي داﻧﺸﮑﺪهي ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬

‫داﻧﺸﮕﺎه ﻫﺎروارد‪ ،‬ﺳﻪ ﻋﻨﺼﺮ ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻗﻠﻤﺮو ﯾﺎ ﻣﻮﺿﻮع‪ ،‬ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺧﻼﻗﯿﺖ و اﻧﮕﯿﺰه را‬

‫اﺟﺰاي اﺻﻠﯽ ﺧﻼﻗﯿﺖ ﻣﯽداﻧﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮع‪:‬‬

‫ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮع‪ ،‬ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از داﻧﺶ و ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺣﻘﺎﯾﻖ‪ ،‬اﺻﻮل و ﻧﻈﺮﯾﺎت آن ﻣﻮﺿﻮع‪ ،‬ﮐﻪ از‬

‫اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ‪ ،‬اﺳﺘﻌﺪاد‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪ و آﻣﻮزش در آن ﺣﻮزه ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﯽآﯾﺪ‪ .‬ﮐﺎﻣﻼً واﺿﺢ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻧﺴﺎن‪ ،‬ﻗﺒﻞ از آن ﮐﻪ در‬

‫ﯾﮏ زﻣﯿﻨﻪ‪ ،‬ﺧﻼق ﺷﻮد‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ داراي ﻣﻬﺎرت ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ اﮐﺜﺮ ﻣﺎ آن را ﻧﺎدﯾﺪه ﻣﯽﮔﯿﺮﯾﻢ‪ .‬ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﺷﻨﯿﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ‬

‫داﻧﺸﻤﻨﺪي ﺑﺪون ﻓﺮاﮔﯿﺮي ﺷﯿﻤﯽ ﺑﺘﻮاﻧﺪ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ‪ ،‬ﮐﺎر ﺧﻼﻗﯽ اﻧﺠﺎم دﻫﺪ؟‬

‫اﮔﺮ ﭼﻪ اﻓﺮادي ﮐﻪ ﺑﻪ ﺗﺎزﮔﯽ وارد ﯾﮏ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ و از ﺳﺨﺘﯽﻫﺎ و ﭘﯿﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎي آن‪ ،‬اﻃﻼع ﻧﺪارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ از‬

‫اﻓﺮاد آﮔﺎه ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ اﯾﺪه ﺑﺪﻫﻨﺪ‪ .‬ﺣﺘﯽ ﻋﺪهاي ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﻣﺎﻧﻊ ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬داﻧﺴﺘﻪﻫﺎﯾﻤﺎن اﺳﺖ ﻧﻪ‬

‫ﻧﺪاﻧﺴﺘﻪﻫﺎﯾﻤﺎن‪ ،‬ﭘﺲ اﯾﻦ ﺟﺎ ﭼﺎﻟﺸﯽ ﻣﻄﺮح ﻣﯽﺷﻮد و آن اﯾﻦ ﮐﻪ اﮔﺮ ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮع اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎﺑﺪ‪ ،‬آﯾﺎ‬

‫ﺧﻼﻗﯿﺖ ﮐﺎﻫﺶ ﻣﯽﯾﺎﺑﺪ ﯾﺎ اﻓﺰاﯾﺶ؟ زﯾﺮا ﻫﺮ ﭼﻪ داﻧﺴﺘﻪﻫﺎﯾﻤﺎن ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺷﻮد‪ ،‬ﻗﯿﺪ و ﺑﻨﺪﻫﺎﯾﻤﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮع و‬

‫ﺗﺮﺳﻤﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺴﺎﯾﻞ ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫"دﯾﻮﯾﺪ ﺑﻮﻫﻢ"‪ ،‬ﺷﺮط ﻻزم ﺑﺮاي ﺧﻼﻗﯿﺖ را ﯾﺎدﮔﯿﺮي ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺗﺎزه ﻣﯽداﻧﺪ‪ ،‬ﺣﺘﯽ اﮔﺮ اﯾﻦ ﯾﺎدﮔﯿﺮي‪ ،‬ﻣﺘﻀﻤﻦ اﺑﻄﺎل‬

‫اﯾﺪهﻫﺎ و ﭘﻨﺪارﻫﺎﯾﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاي ﻓﺮد‪ ،‬ارزﺷﻤﻨﺪ و ﺑﺪﯾﻬﯽ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽرﺳﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﺮاي رﻓﻊ ﭼﺎﻟﺶ ﻓﻮق‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ‬

‫ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﻼﻗﯿﺖ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻗﯿﺪ و ﺑﻨﺪﻫﺎ و ﻗﺎﻟﺐﻫﺎي ذﻫﻨﯽ ﻧﺎﺷﯽ از آﮔﺎﻫﯽﻫﺎي ﻣﻮﺿﻮﻋﯽ ﺷﮑﺴﺘﻪ‬

‫ﺷﻮد را ﺑﺎ ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﻣﻮﺿﻮﻋﯽ ﻫﻤﺮاه ﮐﺮد‪ .‬ﺗﻨﻬﺎ در ﺳﺎﯾﻪي اﯾﻦ ﺗﺮﮐﯿﺐ اﺳﺖ ﮐﻪ دﯾﮕﺮ از اﻓﺰاﯾﺶ داﻧﺴﺘﻪﻫﺎي ﻓﺮدي‪،‬‬

‫ﺗﺮﺳﯽ ﺑﻪ وﺟﻮد ﻧﺨﻮاﻫﺪ آﻣﺪ‪ ،‬زﯾﺮا ﻓﺮد‪ ،‬ﻗﺎدر ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﺑﺎ ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬ﻗﯿﺪ و ﺑﻨﺪﻫﺎي ﻣﻮﺿﻮع را رﻫﺎ ﮐﻨﺪ و‬

‫اﯾﺪهﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻪ وﺟﻮد آورد‪.‬‬

‫ﻣﻬﺎرت ﻫﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺧﻼﻗﯿﺖ‪:‬‬

‫اﮔﺮ ﻓﺮدي از ﺑﺎﻻﺗﺮﯾﻦ ﺣﺪ ﻣﻬﺎرت ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺮﺧﻮردار ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ از ﻣﻬﺎرت ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺑﯽﺑﻬﺮه ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻫﺮﮔﺰ ﻗﺎدر‬

‫ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﮐﺎر ﺧﻼﻗﯽ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد؛ ﺑﻠﮑﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﻣﻮﺿﻮﻋﯽ او ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻣﺎﻧﻊ ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ ،‬وﻟﯽ اﮔﺮ‬

‫ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﺧﻼﻗﯿﺖ را ﺑﻪ دﺳﺖ آورد‪ ،‬ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ از ﻣﻬﺎرت ﻣﻮﺿﻮﻋﯽ در راه ﺟﺪﯾﺪي اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﯾﺪ و ﯾﺎ آﻧﻬﺎ را ﻓﺰاﯾﺶ‬

‫داده و ﺷﯿﻮهﻫﺎي ﺑﻬﺘﺮي ﺑﺮاي ﺑﻪ ﮐﺎرﮔﯿﺮي آﻧﻬﺎ اﺗﺨﺎذ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫ارزشﻫﺎي ﻓﮑﺮي زﯾﺮ‪ ،‬ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﺧﻼﻗﯿﺖ را ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻣﯽﮐﻨﺪ‪:‬‬

‫ﺷﮑﺴﺘﻦ ﻋﺎدت‪ ،‬ﮐﻨﺎر ﮔﺬاﺷﺘﻦ ﺷﯿﻮهﻫﺎي ﻓﮑﺮي و ﻋﻤﻠﯽ ﭘﯿﺸﯿﻦ و اﺳﺘﻔﺎده از روشﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﻌﻮﯾﻖ اﻧﺪاﺧﺘﻦ‬

‫ﻗﻀﺎوت و ارزﯾﺎﺑﯽ اﯾﺪهﻫﺎ ﺑﺮاي ﺟﻠﻮﮔﯿﺮي از ﺿﺎﯾﻊ ﺷﺪن اﯾﺪهاي ﮐﻪ در اﺑﺘﺪا ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺟﺎﻟﺐ و ﻣﻔﯿﺪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻧﯿﺎﯾﺪ‪.‬‬

‫درك ﻣﺴﺎﯾﻞ و ﻣﺸﺎﻫﺪهي اﻣﻮر ﺑﻪ ﺷﯿﻮهي ﺗﺎزهاي ﮐﻪ ﻗﺒﻼ ﺑﻪ آن ﺗﻮﺟﻪ ﻧﺸﺪه اﺳﺖ‪ ،‬وﺳﻌﺖ ﻓﮑﺮ و ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط‬

‫ﻣﯿﺎن اﯾﺪهﻫﺎي ﻣﺘﻔﺎوت‪.‬‬

‫ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎي ﻣﺘﻌﺪدي در ﺧﺼﻮص ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﺧﻼﻗﯿﺖ و ﭘﯿﺎدهﺳﺎزي اﯾﻦ ارزش ﻫﺎي ﻓﮑﺮي وﺟﻮد دارد ﮐﻪ‬

‫در اداﻣﻪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﻣﯽﭘﺮدازﯾﻢ‪.‬‬

‫اﻧﮕﯿﺰه‪:‬‬

‫ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ اﺟﺰاي ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬اﻧﮕﯿﺰه اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ وﺟﻮد آن‪ ،‬ﮐﺎر ﺑﺮاي اﻓﺮاد ﺟﺎﻟﺐ و ﻟﺬتﺑﺨﺶ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺑﺪﯾﻬﯽ‬

‫اﺳﺖ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﯾﺎدﮔﯿﺮي ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﺟﺪﯾﺪ در ﮐﻞ‪ ،‬ﺑﻪ وﺿﻌﯿﺖ ذﻫﻨﯽ اﻧﺴﺎﻧﯽ ﺑﺴﺘﮕﯽ دارد ﻧﻪ ﺑﻪ ﯾﮏ اﺳﺘﻌﺪاد ذاﺗﯽ و‬
‫ﺧﺪادادي‪ ،‬و اﯾﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﯾﺎدﮔﯿﺮي‪ ،‬ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﺑﻪ اوج ﻣﯽرﺳﺪ ﮐﻪ ﻓﺮد ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ آﻧﭽﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﯽدﻫﺪ‪ ،‬ﻋﻼﻗﻪاي ﮐﺎﻣﻞ و‬

‫ﺑﯽﻗﯿﺪ و ﺷﺮط داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ؛ درﺳﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻋﻼﻗﻪاي ﮐﻪ ﮐﻮدك در ﺣﯿﻦ ﯾﺎدﮔﯿﺮي راه رﻓﺘﻦ ﻧﺸﺎن ﻣﯽدﻫﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻪ دﻗﺖ‬

‫ﻧﮕﺎه ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻣﯽﺑﯿﻨﯿﻢ ﮐﻪ او ﺗﻤﺎم وﺟﻮدش را ﺑﺮاي راه رﻓﺘﻦ ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﯽﮔﯿﺮد‪ .‬ﻓﻘﻂ در ﭘﺮﺗﻮ ﭼﻨﯿﻦ ﻋﻼﻗﻪاي اﺳﺖ ﮐﻪ‬

‫اﻧﺮژي ذﻫﻨﯽ ﻻزم ﺑﺮاي درك ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻧﻮ و ﻣﺘﻔﺎوت ﭘﺪﯾﺪ ﻣﯽآﯾﺪ‪.‬‬

‫اﯾﻦ اﻧﮕﯿﺰه در اﻓﺮاد ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر اﺳﺖ‪ ،‬زﯾﺮا آﻧﻬﺎ ﻋﻼﻗﻪي واﻓﺮي ﺑﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺜﺎل‪،‬‬

‫"دﯾﺮﻻو" در ﮐﺘﺎب ﺧﻮد)ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﻪ ﺷﯿﻮهي ﺑﯿﻞﮔﯿﺘﺰ( ﻣﯽﻧﻮﯾﺴﺪ‪» :‬راﺑﻄﻪي ﻋﺸﻘﯽ ﺑﯿﻦ ﺑﯿﻞ ﮔﯿﺘﺰ ﺑﺎ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ‪ ،‬او‬

‫را در ﺻﻒ ﻣﻘﺪم ﻧﮕﻪ داﺷﺘﻪ اﺳﺖ؛ زﯾﺮا ﺑﯿﻞ ﮔﯿﺘﺰ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ از آن ﭼﻪ ﻫﺮ روز اﻧﺠﺎم ﻣﯽدﻫﺪ ﻟﺬت ﺑﺒﺮد و ﮐﺎر‬

‫روي ﻣﺴﺎﯾﻞ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺮاي او ﻟﺬت ﺑﺨﺶ اﺳﺖ و او ﻫﻤﻮاره ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺷﻐﻞ را دارد‪«.‬‬

‫"آﻣﺎﺑﻠﯽ" ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻣﻦ ﻃﯽ ‪ 12‬ﺳﺎل و ﺑﺎ اﻧﺠﺎم ‪ 12‬ﺗﺤﻘﯿﻖ درﯾﺎﻓﺘﻢ ﮐﻪ اﻧﮕﯿﺰهي دروﻧﯽ‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻧﻘﺶ را در‬

‫ﺧﻼﻗﯿﺖ اﯾﻔﺎ ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ اﻓﺮاد از اﺑﺘﺪا ﺑﻪ ﮐﺎر ﻋﻼﻗﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﺑﺪون ﻓﺸﺎرﻫﺎي ﺧﺎرﺟﯽ و ﺑﺎ ﻟﺬت و رﺿﺎﯾﺖ‪ ،‬ﮐﺎر‬

‫را ﺷﺮوع ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮي از ﺧﻮد ﻧﺸﺎن دﻫﻨﺪ‪«.‬‬

‫اﮔﺮ ﭼﻪ "آﻣﺎﺑﻠﯽ" در ﻧﻈﺮﯾﺎت ﺧﻮد ﺑﺮ اﺻﻞِ اﻧﮕﯿﺰهي دروﻧﯽِ ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺗﺎﮐﯿﺪ دارد‪ ،‬وﻟﯽ در ﯾﮏ ﻃﺮح ﺟﺎﻣﻊ ﭘﮋوﻫﺸﯽ‬

‫درﺑﺎره ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‪ ،‬وي ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳﯿﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﻮع وﯾﮋهاي از اﻧﮕﯿﺰهي ﺑﯿﺮوﻧﯽ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ در‬

‫ﺧﺪﻣﺖ اﻧﮕﯿﺰهي دروﻧﯽ ﻗﺮار ﮔﯿﺮد‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺷﮑﻞ ﮐﻪ ﻫﺮ ﻧﻮع ﻋﺎﻣﻞ ﺑﯿﺮوﻧﯽ ﮐﻪ اﺣﺴﺎس ﮐﻔﺎﯾﺖ ﻓﺮد را ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮐﻨﺪ‪،‬‬

‫ﺑﺪون ان ﮐﻪ اﺣﺴﺎس ﺧﻮدﻣﺨﺘﺎري وي را ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺑﺮد ﺑﻪ اﻧﮕﯿﺰه ي دروﻧﯽ ﺧﻮاﻫﺪ اﻓﺰود؛ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﭘﺎداشﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ‬

‫ﮐﻔﺎﯾﺖ ﻓﺮد را اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﺪ و ﯾﺎ ﻓﺮد را ﻗﺎدر ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﮐﺎرﻫﺎي ﺟﺎﻟﺒﯽ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﻧﮕﯿﺰهﻫﺎي ﺑﯿﺮوﻧﯽ‪ ،‬ﻣﻮﺛﺮ‬

‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫اﺳﺘﻘﻼل در ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﮐﺎر ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬داﻣﻦ ﻣﯽزﻧﺪ زﯾﺮا اﻋﻄﺎي آزادي در زﻣﯿﻨﻪي ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﺑﺮﺧﻮرد ﺑﺎ ﮐﺎر‪ ،‬اﻧﮕﯿﺰهي‬

‫دروﻧﯽ ﮐﺎرﮐﻨﺎن و اﺣﺴﺎس ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ آﻧﻬﺎ را ﻣﯽاﻓﺰاﯾﺪ‪.‬‬

 ‫وﯾﮋﮔﯽﻫﺎي اﻓﺮاد ﺧﻼق‪:‬‬

‫"آﻣﺎﺑﻠﯽ" ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮﺧﯽ از ﺷﺨﺼﯿﺖﻫﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﺴﺘﻌﺪ‪ ‬ﺗﻔﮑﺮِ ﺧﻼق ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻌﻀﯽ از ﺻﻔﺎت اﻓﺮاد ﺧﻼق‬

‫ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از‪ :‬ﺧﻮد ﻧﻈﻤﯽ زﯾﺎد‪ ،‬ﭘﺸﺘﮑﺎر‪ ،‬ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻼت و ﺷﮑﺴﺖ‪ ،‬اﺳﺘﻘﻼل‪ ،‬ﺗﺤﻤﻞ ﺑﻬﺎم‪ ،‬ﺗﺤﻤﻞ ﺷﮑﺴﺖ‪،‬‬

‫ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻦ ﺧﻄﺮ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ و‪ . ...‬اﮔﺮ اﯾﻦ وﯾﮋﮔﯽﻫﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻃﺒﯿﻌﯽ در اﻓﺮاد وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﯽﺗﻮان‬

‫آﻧﻬﺎ را ﭘﺮورش داد‪.‬‬

‫اﻓﺮاد ﺧﻼق‪ ،‬ﺑﺨﺶ ﻋﻤﺪهاي از وﻗﺖ واﻧﺮژي ﺧﻮد را ﺻﺮف ﺗﻮﺟﻪ دﻗﯿﻖ ﺑﻪ اﻃﺮاف ﺧﻮد ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻓﺮاد از‬

‫ﮐﻨﺠﮑﺎوي ﻓﻮق اﻟﻌﺎدهاي ﺑﺮﺧﻮردارﻧﺪ وﻫﻤﯿﺸﻪ در ﺟﺴﺘﺠﻮي ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﭘﯿﭽﯿﺪهي ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬ﻧﺎﺷﻨﺎﺧﺘﻪ و ﻋﺠﯿﺐ‬

‫ﻣﯽﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﻋﻠﺖ در ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺎ اﻓﺮادي ﮐﻪ از ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺧﻼﻗﯿﺖ ﮐﻤﺘﺮي ﺑﺮﺧﻮردارﻧﺪ‪ ،‬ﭘﺮﺳﺶﻫﺎي ﺑﯿﺸﺘﺮ و‬

‫ﭘﯿﭽﯿﺪهﺗﺮي ﻣﻄﺮح ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻓﺮاد ﺧﻼق‪ ،‬اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮﻧﺪ و در ﻋﺮﺿﻪي راهﺣﻞ و اﻧﺪﯾﺸﻪي ﺑﮑﺮ و ﺑﺪﯾﻊ‪ ،‬آﻣﺎدﮔﯽ‬

‫ﺑﺴﯿﺎري دارﻧﺪ‪ .‬آﻧﻬﺎ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻫﻤﯿﻦ وﯾﮋﮔﯽ‪ ،‬داراي ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺗﻌﻘﯿﺐ ودﺳﺖﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ راهﺣﻞ ﻣﺸﮑﻼت از راهﻫﺎي‬

‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫اﻓﺮاد ﺧﻼق ﺑﻪ اﺳﺘﻘﻼل ﺗﻤﺎﯾﻞ دارﻧﺪ و از دﺳﺘﻮرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺮﺧﻼف ﻣﯿﻞ آﻧﻬﺎ و ﻣﻮرد اﻧﺘﻘﺎدﺷﺎن اﺳﺖ‪ ،‬ﺳﺮﭘﯿﭽﯽ‬

‫ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ؛ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﺒﺐ‪ ،‬اﻋﻤﺎل ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺳﻨﺘﯽ در ﻣﻮرد اﻓﺮاد ﺧﻼق در ﺳﺎزﻣﺎن‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر دﺷﻮار اﺳﺖ‪ .‬اﻓﺮاد ﺧﻼق‪،‬‬

‫ﻣﺴﺎﯾﻞ ﺑﺴﯿﺎر ﭘﯿﭽﯿﺪه را ﺑﻪ ﻣﺴﺎﯾﻞ ﺳﺎده‪ ،‬ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﯽدﻫﻨﺪ و ﺑﺎ ﻋﻼﻗﻪي ﺑﺴﯿﺎري ﺑﺮاي ﯾﺎﻓﺘﻦ راهﺣﻞ آﻧﻬﺎ ﻣﯽﮐﻮﺷﻨﺪ‪.‬‬

‫وﻗﺘﯽ ﯾﮏ ﺗﯿﻢ از اﻓﺮادي ﺑﺎ زﻣﯿﻨﻪﻫﺎي ﻓﮑﺮي و روﯾﮑﺮدﻫﺎي ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺷﻮد؛ اﯾﺪهﻫﺎي اﻓﺮاد ﺗﺤﺮﯾﮏ ﻣﯽﺷﻮد‬

‫وﺑﻪ ﺷﯿﻮهﻫﺎي ﺳﻮدﻣﻨﺪ‪ ،‬درﻫﻢ ﻣﯽآﻣﯿﺰد‪ .‬اﯾﻦ ﺗﯿﻢﻫﺎ از ﺳﻪ وﯾﮋﮔﯽ دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺰ ﻋﻼو ﺑﺮ ﺗﻨﻮعﮔﺮاﯾﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮﺧﻮردار ﺑﺎﺷﻨﺪ‪:‬‬

‫ﻧﺨﺴﺖ‪ :‬اﻋﻀﺎي ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﺑﺎﯾﺪ در اﯾﺠﺎد ﻫﯿﺠﺎن و اﻓﺰاﯾﺶ اﻧﮕﯿﺰه در رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﻫﺪف ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ‪ ،‬ﺳﻬﯿﻢ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬

‫دوم‪ :‬اﻓﺮاد ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮐﻤﮏ ﺑﻪ دﯾﮕﺮ اﻋﻀﺎ‪ ،‬ﺗﻤﺎﯾﻞ ﻧﺸﺎن دﻫﻨﺪ و روﺣﯿﻪي ﻫﻤﮑﺎري و ﺗﻌﺎون در ﺑﯿﻦ ﮔﺮوه وﺟﻮد داﺷﺘﻪ‬

‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﺳﻮم‪ :‬ﻫﺮ ﯾﮏ از اﻋﻀﺎ ﺑﺎﯾﺪ داﻧﺶ ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮدي را ﮐﻪ دﯾﮕﺮان ﺑﻪ ﻣﯿﺎن ﻣﯽآورﻧﺪ درﯾﺎﺑﺪ و ارج ﻧﻬﺪ‪.‬‬

‫اﯾﻦ ﻋﻮاﻣﻞ‪ ،‬ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ اﻧﮕﯿﺰهي دروﻧﯽ را ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﯽﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﺗﺨﺼﺺ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﺗﻔﮑﺮ ﺧﻼق ﻧﯿﺰ ﻣﯽ اﻓﺰاﯾﺪ‪.‬‬
 ‫اﻓﺮاد ﺧﻼق‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ؟‬

‫ﻫﻤﻮاره‪ ،‬ﻧﺤﻮهي ﻓﮑﺮ ﮐﺮدن اﻓﺮاد ﺧﻼق‪ ،‬ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ داﻧﺸﻤﻨﺪان ﺑﻮده اﺳﺖ‪" .‬ﮔﯿﻠﻔﻮرد" ﮐﻠﯿﺪ ﺧﻼﻗﯿﺖ را در ﺗﻔﮑﺮ‬

‫واﮔﺮا ﻣﯽداﻧﺪ‪ .‬ﻋﺪهاي ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﮐﻪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‪ ،‬ﻣﻬﺎرت ﺧﻮﺑﯽ در ﺑﻪﮐﺎرﮔﯿﺮي ﻫﺮ دو ﺗﻔﮑﺮ واﮔﺮا و ﻫﻤﮕﺮا دارﻧﺪ و ﺑﺮاي‬

‫ﺣﻞ ﻣﺴﺎﯾﻞ از ﻫﺮ دو‪ ،‬ﺑﻬﺮه ﻣﯽﺑﺮﻧﺪ‪ .‬ﺗﻔﮑﺮ واﮔﺮا ﺑﺮاي ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺑﺎز ﮐﺮدن ﻣﺸﮑﻞ و دﯾﺪن ﻫﻤﻪي اﺑﻌﺎد ﻣﻮﺿﻮع اﺳﺖ‬

‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﻃﺮح ﺳﻮالﻫﺎﯾﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ »راﺟﻊ ﺑﻪ ﭼﯿﺴﺖ؟« اﺑﻌﺎد وزواﯾﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺴﺌﻠﻪ را آﺷﮑﺎر ﻣﯽﮐﻨﺪ و ﺗﻔﮑﺮ ﻫﻤﮕﺮا ﮐﻪ‬

‫ﺑﺮاي رﺳﯿﺪن ﺑﻪ راهﺣﻞ ﻧﻬﺎﯾﯽ ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﯽرود‪ ،‬ﺑﺎ ﻃﺮح ﺳﻮالﻫﺎﯾﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ »ﭼﺮا« ﻣﺴﺌﻠﻪ را ﺑﻪ اﺟﺰاي ﮐﻮﭼﮏﺗﺮ ﺗﻘﺴﯿﻢ‬

‫ﻣﯽﻧﻤﺎﯾﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺤﯿﻂ ﺧﻼق‪:‬‬

‫"ارﻧﺴﺖ وﯾﻞ" ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮑﯽ از روشﻫﺎي ﻣﻬﻢ ﻣﺘﺒﻠﻮر ﮐﺮدن ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬اﯾﺠﺎد ﻓﻀﺎي ﻣﺤﺮك ﻣﺴﺘﻌﺪ و ﺑﻪ ﻃﻮر‬

‫ﮐﻠﯽ ﺧﻼق اﺳﺖ‪ .‬او ﺑﺮاﯾﻦ ﺑﺎور اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ وﺟﻮد آوردن ﻣﺤﯿﻂ ﺧﻼق و ﻧﻮآور‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﺑﺮاي ﻋﺮﺿﻪي‬

‫اﻧﺪﯾﺸﻪﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ و ﺑﮑﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺤﯿﻂ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي ﺑﺮوز ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬اﻧﮕﯿﺰش را در اﻓﺮاد ﺑﺮاي اﺑﺮاز ﺗﻔﮑﺮ ﺟﺪﯾﺪ وﺧﻼق‬

‫اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﯽدﻫﺪ‪.‬‬

‫در ﻣﺤﯿﻂ ﺧﻼق‪ ،‬اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾﺮي ﻣﺤﯿﻂ ﺑﻪ ﻗﺪري ﺑﺎﻻﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﺨﺺ اﺣﺴﺎس ﻣﯽﮐﻨﺪ از اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎ واﯾﺪهﻫﺎي ﺧﻼق‬

‫او‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎدهي ﺻﺤﯿﺢ ﻣﯽﺷﻮد و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﺧﻼق او در اﯾﺠﺎد اﻧﺪﯾﺸﻪﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ و روشﻫﺎي ﻧﻮﯾﻦ‪ ،‬ﻫﺪر‬

‫ﻧﻤﯽرود وﻣﻮرد ﺗﺸﻮﯾﻖ و ﺗﺮﻏﯿﺐ ﻗﺮار ﻣﯽﮔﯿﺮد‪.‬‬

‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺧﻼﻗﯿﺖ‪:‬‬

‫وﻗﺘﯽ ذﻫﻦ ﺷﺨﺺ‪ ،‬ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﺴﺌﻠﻪ‪ ،‬ﮐﺎﻣﻼ درﮔﯿﺮ ﻣﯽﺷﻮد و ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﺑﺮرﺳﯽ ﻣﺴﺌﻠﻪ را از زواﯾﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ دﻧﺒﺎل‬

‫ﻣﯽﮐﻨﺪ و ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ آن ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ آن ﻣﺴﺌﻠﻪ‪ ،‬ﺣﺴﺎس ﻣﯽﺷﻮد و ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺣﻮادﺛﯽ ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ دﯾﮕﺮان‬

‫ﻧﻤﯽﺑﯿﻨﻨﺪ ﯾﺎ ﺑﻪ آن ﺗﻮﺟﻬﯽ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ درﺳﺖ اﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮑﯽ از ﻣﺮاﺣﻞ ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬اﻟﻬﺎم ﯾﺎ ﻫﻤﺎن اﺗﻔﺎق ﺧﻮﺷﺎﯾﻨﺪ‬
‫اﺳﺖ‪ ،‬وﻟﯽ ﻣﯽﺗﻮان اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﻣﺘﻌﺪدي را ﮐﻪ در ﺧﻼﻗﯿﺖ ﻣﻮﺛﺮﻧﺪ‪ ،‬ﭘﺮورش داد ﺗﺎ آنﻗﺪر ذﻫﻦ آﻣﺎده‬

‫ﺷﻮد ﮐﻪ ﻓﺮد از اﺗﻔﺎﻗﺎت اﻃﺮاف ﺧﻮد در ذﻫﻨﺶ ﺷﺮوع ﺑﻪ اﯾﺪهﯾﺎﺑﯽ و اﯾﺪهﺳﺎزي ﻧﻤﺎﯾﺪ و ﺿﻤﯿﺮ ﻧﺎﺧﻮداﮔﺎه او ﺗﺤﺮﯾﮏ‬

‫ﺷﺪه و ﺟﺮﻗﻪاي در ذﻫﻦ او ﭘﺪﯾﺪار ﺷﻮد‪.‬‬

‫اﻣﺎ ﻣﺮاﺣﻞ ﺧﻼﻗﯿﺖ ﭼﯿﺴﺖ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﯾﮏ اﯾﺪه در ذﻫﻦ ﻓﺮد ﺷﮑﻞ ﻣﯽﮔﯿﺮد؟ ﺑﺮاي ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﺧﻼﻗﯿﺖ اﻟﮕﻮﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬

‫اراﯾﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ داﻧﺴﺘﻦ آﻧﻬﺎ ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ ﮐﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ در زﻣﯿﻨﻪي ﻧﺤﻮه ﺷﮑﻞﮔﯿﺮي ﯾﮏ اﯾﺪه و ﯾﺎ راهﺣﻞ‬

‫ﺧﻼق ﺑﻪ ﻓﺮد ﻣﯽدﻫﺪ ﺑﻪ او ﮐﻤﮏ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﺮاﺣﻞ ﺧﻼﻗﯿﺖ را در ﮐﺎرﻫﺎي ﺧﻮد ﺑﺎزﺳﺎزي ﻧﻤﻮده و ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﻪ اﯾﺪهﻫﺎي‬

‫ﺧﻼق دﺳﺖ ﯾﺎﺑﺪ‪.‬‬

‫اﻟﮕﻮي آﻟﺒﺮﺷﯿﺖ‪:‬‬

‫"آﻟﺒﺮﺷﯿﺖ" ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬ﭘﻨﺞ ﻣﺮﺣﻠﻪ دارد ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺮاﺣﻞ ﺑﻪ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪ :‬ﺟﺬب اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬اﻟﻬﺎم‪،‬‬

‫آزﻣﻮن‪ ،‬ﭘﺎﻻﯾﺶ و ﻋﺮﺿﻪ‪ .‬او ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﺷﺨﺺ ﺧﻼق‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت ﻓﺮدي ﺧﻮد را ﺟﺬب ﻣﯽﮐﻨﺪ و ﺑﺮاي ﺑﺮرﺳﯽ ﻣﺴﺎﯾﻞ‬

‫ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﯽ و ﺟﺴﺖ و ﺟﻮي راهﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﯽﭘﺮدازد‪ .‬در اﯾﻦ ﻫﻨﮕﺎم‪ ،‬ذﻫﻦ ﻓﺮد ﺧﻼق ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﻃﻼﻋﺎت ﺧﺎم ﺑﻪ‬

‫ﻃﻮر ﻏﯿﺮﻣﺤﺴﻮس آﻏﺎز ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﯽﮐﻨﺪ و ﭘﺲ از ﺗﺠﺰﯾﻪ‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻞ و ﺗﺮﮐﯿﺐ اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬راهﺣﻠﯽ ﺑﺮاي ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻋﺮﺿﻪ‬

‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫در ﻣﺮﺣﻠﻪاي ﮐﻪ اﻟﻬﺎم ﻧﺎﻣﯿﺪه ﻣﯽﺷﻮد‪ ،‬ﻓﺮد ﺧﻼق اﺣﺴﺎس ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ راهﺣﻞ ﻗﺎﺑﻞ اﺟﺮاﯾﯽ دﺳﺖ ﯾﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﭘﺲ‬

‫از ﭘﯿﺪا ﮐﺮدن راهﺣﻞ ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬ﻓﺮد ﺧﻼق آن را ﺑﻪ آزﻣﻮن ﻣﯽﮔﺬارد ﺗﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﺎ ﻋﺪم ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ را ﻣﺸﺎﻫﺪه ﮐﻨﺪ‪ .‬دراﯾﻦ‬

‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در ﮐﯿﻔﯿﺖ راهﺣﻞ ﻧﯿﺰ ﺑﻬﺒﻮدي ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮد‪ .‬از اﯾﻦ رو ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﻧﮕﺮش و ﺗﻔﮑﺮي اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾﺮ‪،‬‬

‫اﻣﺘﯿﺎزات و ﮐﺎﺳﺘﯽﻫﺎي راه ﺣﻞ را ﭘﺬﯾﺮﻓﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ آزﻣﻮن اﻧﺠﺎم ﮔﺮﻓﺖ و ﻋﻤﻠﯽ ﺑﻮدن و ﻗﺎﺑﻞ اﺟﺮا ﺑﻮدن ﻃﺮح‪،‬‬

‫ﺗﺎﯾﯿﺪ ﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ ﭘﺎﻻﯾﺶ ﻧﯿﺎز ﺑﺎﺷﺪ؛ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ ﮐﻪ ﺑﻬﯿﻨﻪ ﮐﺮدن راهﺣﻞ ﺑﺮرﺳﯽ ﺷﻮد‪ .‬آﺧﺮﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ‪،‬‬

‫ﻋﺮﺿﻪي اﻧﺪﯾﺸﻪي ﺧﻼق اﺳﺖ؛ ﺑﺪﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﮐﻪ اﻧﺪﯾﺸﻪي ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاي ﻋﺮﺿﻪ ﺷﻮد ﮐﻪ ﺑﺘﻮان آن را ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﯽ و‬

‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﻋﻤﻠﯽ‪ ،‬اراﯾﻪ ﻧﻤﻮد‪ .‬وﻗﺘﯽ ﻣﺮاﺣﻞ ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺑﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻃﯽ ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ ﭘﺬﯾﺮش اﻧﺪﯾﺸﻪ اﻧﺠﺎم ﭘﺬﯾﺮد‪.‬‬
 ‫ﻣﻮاﻧﻊ ﺧﻼﻗﯿﺖ‪:‬‬

‫ﻋﻮاﻣﻞ و دﻻﯾﻞ ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻮارد زﯾﺮ ﺑﻪ ﺧﻼﻗﯿﺖ آﺳﯿﺐ ﻣﯽ رﺳﺎﻧﻨﺪ‪:‬‬

‫‪ -1‬آﻣﻮزش ﻧﺎﻫﻤﺴﻮ ﺑﺎ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ و ﺧﻼﻗﯿﺖ‪:‬‬

‫ﺑﺴﯿﺎري از اﻓﺮاد ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﯾﻦ ﮐﻪ ﺗﻔﮑﺮ ﺧﻼق‪ ،‬دﺷﻮار ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽآﯾﺪ از داﺷﺘﻦ ﮐﺎرﻫﺎ و وﻇﺎﯾﻒ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‪ ،‬اﺣﺴﺎس‬

‫ﻧﺎﺧﺸﻨﻮدي ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ؛ اﻣﺎ ﻧﺎراﺣﺘﯽ آﻧﻬﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ از آن ﺟﺎ ﻧﺎﺷﯽ ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ ﺗﺤﺼﯿﻼت و آﻣﻮزشﻫﺎ ﻫﻤﮕﯽ ﺑﻪ ﺟﺎي آن‬

‫ﮐﻪ ﺗﻔﮑﺮ را ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺨﺸﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺨﺸﯿﺪن ﻣﻬﺎرت‪،‬ﻫﺎي ﺗﻔﮑﺮ ﺗﺤﻠﯿﻞ‪ ،‬ﺗﻮﺟﻪ دارﻧﺪ‪ .‬ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬ﻋﻤﻮﻣﺎ ﺑﺮاي ﻧﻈﺎمﻫﺎي‬

‫آﻣﻮزﺷﯽ‪ ،‬ﻧﺎﺧﻮﺷﺎﯾﻨﺪ اﺳﺖ؛ ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﺎﻧﻨﺪ دوران ﺗﺤﺼﯿﻞ ﻣﺎﯾﻠﯿﻢ ﮐﻪ ﺟﻮاب ﺻﺤﯿﺢ را ﺑﻪ دﺳﺖ آورﯾﻢ و ﺑﻪ ﻓﺮآﯾﻨﺪي ﮐﻪ‬

‫از ﻃﺮﯾﻖ آن ﺑﻪ ﺟﻮاب ﺻﺤﯿﺢ دﺳﺖ ﻣﯽﯾﺎﺑﯿﻢ‪ ،‬ﺗﻮﺟﻪ ﻧﻤﯽﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬

‫‪ -2‬اﺳﺘﻔﺎده از اﻟﮕﻮﻫﺎي ﻗﺎﻟﺒﯽ‪:‬‬

‫ﺑﺮاي ﺣﻞ ﯾﮏ ﻣﺴﺌﻠﻪي رﯾﺎﺿﯽ ﺑﻪ داﺷﺘﻦ داﻧﺶ رﯾﺎﺿﯿﺎت ﻧﯿﺎز دارﯾﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﻪ ﻃﻮر آﺷﮑﺎر در ﺗﻤﺎﻣﯽ‬

‫ﻣﺤﺪودهﻫﺎي داﻧﺶ‪ ،‬ﻣﻬﺎرتﻫﺎ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺷﺎﯾﺪ ﻗﺎﺑﻞ ﺑﻪﮐﺎرﮔﯿﺮي در ﻣﺴﺎﯾﻞ و وﺿﻌﯿﺖﻫﺎي ﻣﻌﯿﻦ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺻﺎدق‬

‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت زﯾﺎد در ﯾﮏ زﻣﯿﻨﻪ‪ ،‬اﯾﻦ ﺗﻤﺎﯾﻞ در ﻣﺎ ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﯽآﯾﺪ ﮐﻪ ﻫﻨﮕﺎم روﯾﺎروﯾﯽ ﺑﺎ ﻣﺴﺌﻠﻪاي‪ ،‬آن را از‬

‫ﻃﺮﯾﻖ راهﺣﻞﻫﺎي ﻗﺒﻠﯽ‪ ،‬ﺣﻞ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﺷﺘﺎﺑﺰدﮔﯽ در ارزﯾﺎﺑﯽ‪:‬‬

‫ﺑﺎ آن ﮐﻪ ارزﯾﺎﺑﯽ اﯾﺪهﻫﺎ ﺑﺨﺸﯽ از ﺗﻔﮑﺮ ﺧﻼق اﺳﺖ‪ ،‬وﻟﯽ ﺗﻮﺻﯿﻪي اﮐﯿﺪ‪ ،‬آن اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺎ ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﺳﻠﺴﻠﻪاي از‬

‫اﯾﺪهﻫﺎي ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ اﯾﺠﺎد ﻧﺸﺪهاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ از ارزﯾﺎﺑﯽ اﯾﺪهﻫﺎ دوري ﮐﺮد‪.‬‬

‫‪ -4‬ﺗﺎﮐﯿﺪ ﺑﺮ ﻣﻔﺮوﺿﺎت ﻗﺒﻠﯽ‪:‬‬

‫ﭘﯿﺶزﻣﯿﻨﻪﻫﺎي ﻣﺎ‪ ،‬آﻣﻮزش و ﺗﺠﺎرب ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﻗﺎﻃﻊ و اﺻﻮﻟﯽ را در ﻣﺎ اﯾﺠﺎد ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ آﻧﻬﺎ را ﺣﻘﯿﻘﯽ ﻣﯽاﻧﮕﺎرﯾﻢ‪.‬‬

‫اﯾﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﻧﻮﺑﻪي ﺧﻮد ﺑﺮ ﺗﻔﮑﺮات و اﯾﺪهﻫﺎي ﻣﺎ اﺛﺮ ﻣﯽﮔﺬارﻧﺪ و ﮔﺎﻫﯽ ﻣﺎﻧﻊ ﻋﺮﺿﻪي اﯾﺪهﻫﺎي ﻧﻮ و ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫‪-5‬ﻓﺸﺎرﻫﺎي اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‪:‬‬
‫ﻣﺤﺪودهاي ﮐﻠﯽ از اﯾﻦ ﻓﺸﺎرﻫﺎ در زﻣﺎن و ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺮ ﻣﺎ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻣﯽﮔﺬارﻧﺪ‪ .‬ﯾﮑﯽ از آﺛﺎر ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻨﻔﯽ‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺖ‬

‫ﮐﻪ از ﻧﺎدان ﺟﻠﻮه ﮐﺮدن در ﻧﻈﺮ ﻫﻤﺘﺎﯾﺎن ﺧﻮد ﻧﮕﺮان ﺷﻮﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺪﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ‪ ،‬ﻫﻨﺠﺎرﻫﺎي رﻓﺘﺎري و ﻋﻤﻠﮑﺮد ﮔﺮوهﻫﺎي‬

‫ﻣﻮﺟﻮد ‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﺎﻧﻊ اﺑﺮاز اﯾﺪهﻫﺎي ﺧﺎص ﯾﺎ اﯾﺪهﻫﺎي زﯾﺎد در اﻓﺮاد ﻣﻌﯿﻦ ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -٦‬ﭼﺎره ﺟﻮﯾﯽﻫﺎي ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت‪:‬‬

‫اﻏﻠﺐ ﻣﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻌﻤﻮل در ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺎري ﺧﻮد ﺑﺮاي ﮐﺎرﻫﺎي روزﻣﺮه و ﺟﺎري و ﻧﺘﺎﯾﺞ ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت‪ ،‬ﺗﺤﺖ ﻓﺸﺎر ﻫﺴﺘﯿﻢ‬

‫و ﻣﺴﺎﯾﻠﯽ ﮐﻪ ﺑﯿﺎن ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ اﻏﻠﺐ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ واﮐﻨﺶ ﻓﻮري ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬در اﯾﻦ زﻣﺎن‪ ،‬اﮔﺮ دﻗﺖ ﻧﮑﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺑﯿﺸﺘﺮ اوﻗﺎت‪ ‬ﮐﺎر‬

‫ﺧﻮد را ﺻﺮف ﮐﺎرﻫﺎ و ﺧﻄﺎﻫﺎي ﮐﻮﭼﮏ ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ و ﻫﺮﮔﺰ ﻗﺎدر ﻧﺨﻮاﻫﯿﻢ ﺑﻮد‪ ،‬ﻓﻀﺎي ﺗﻨﻔﺴﯽ ﻻزم را ﺑﺮاي ﺗﻔﮑﺮ ﺧﻼق‬

‫اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺰﯾﺖ آﮔﺎﻫﯽ از اﯾﻦ ﻣﻮاﻧﻊ‪ ،‬ﭼﺎره ﺟﻮﯾﯽ و ﺗﻼش در ﺑﺮﻃﺮف ﮐﺮدن آﻧﻬﺎﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -7‬ﻋﺪم ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ‪:‬‬

‫در ﺑﻌﻀﯽ از ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﺗﻤﺎﯾﻠﯽ ﺑﺮاي ﺗﻐﯿﯿﺮ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬ﺑﻠﮑﻪ اﺻﻞ‪ ،‬ﺑﺮ ﺣﻔﻆ وﺿﻌﯿﺖ ﻣﻮﺟﻮد اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺰرﮔﯽ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪:‬‬

‫»ﻣﺎدام ﮐﻪ اﺣﺴﺎس ﮐﺮدي اﺣﺘﯿﺎج ﺑﻪ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﻧﺪاري‪ ،‬ﺗﺎﺑﻮت ﺧﻮد را ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮده اي!« اﯾﻦ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﻣﺤﮑﻮم ﺑﻪ ﻓﻨﺎ‬

‫ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﯽ از ﺑﯿﻦ ﺧﻮاﻫﻨﺪ رﻓﺖ‪.‬‬

‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻮاﻧﻊ ﻓﺮدي ﺧﻼﻗﯿﺖ ﻣﯽﺗﻮان ﺑﻪ ﻣﻮارد زﯾﺮ اﺷﺎره ﻧﻤﻮد‪:‬‬

‫‪ .1‬ﻣﺸﻐﻠﻪي زﯾﺎد و درﮔﯿﺮي ﺑﯿﺶ از ﺣﺪ ﺑﺎ ﻣﺴﺌﻠﻪ‬

‫‪ .2‬داﺷﺘﻦ اﻫﺪاف ﻣﺘﻀﺎد‬

‫‪ .3‬ﻧﺪاﺷﺘﻦ اﺳﺘﺮاﺣﺖ ﮐﺎﻓﯽ‬

‫‪ .4‬ﺗﺮس از اﻧﺘﻘﺎد‬

‫‪ .5‬ﻋﺪم ﺗﻤﺮﮐﺰ ذﻫﻨﯽ و وﺟﻮد اﺳﺘﺮس‬

‫‪ .6‬ﺧﻮدﭘﺮﺳﺘﯽ و ﻏﺮور‬

‫‪ .7‬ﻋﺎدتزدﮔﯽ‬

‫‪ .8‬ﻣﻨﻔﯽ ﻧﮕﺮي و ﻋﺪم اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ‬

 ‫ﻧﻘﺶﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬

‫‪ -‬ﻋﺎﻣﻞ اﯾﺠﺎد و ﺗﻮزﯾﻊ ﺛﺮوت‪ ،‬ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰﻧﺪهي ﺗﻮﺳﻌﻪي اﻗﺘﺼﺎدي ﺟﺎﻣﻌﻪ ﯾﺎ ﺑﻪ ﻋﺒﺎرﺗﯽ ﻣﻮﺗﻮر رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪي اﻗﺘﺼﺎدي‬

‫‪ -‬ﻋﺎﻣﻞ اﺷﺘﻐﺎلزاﯾﯽ‬

‫‪ -‬ﻋﺎﻣﻞ اﻧﺘﻘﺎل ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژي‬

‫‪ -‬ﻋﺎﻣﻞ ﺗﺮﻏﯿﺐ و ﺗﺸﻮﯾﻖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاري‬

‫‪ -‬ﻋﺎﻣﻞ ﺷﻨﺎﺧﺖ‪ ،‬اﯾﺠﺎد و ﮔﺴﺘﺮش ﺑﺎزارﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ‬

‫‪ -‬ﻋﺎﻣﻞ ﺗﻌﺎدل در اﻗﺘﺼﺎد ﭘﻮﯾﺎ‬

‫‪ -‬ﻋﺎﻣﻞ ﺗﺤﻮل و ﺗﺠﺪﯾﺪ ﺣﯿﺎت ﻣﻠﯽ و ﻣﺤﻠﯽ‪ -‬ﻋﺎﻣﻞ ﮐﺎﻫﺶ ﺑﻮروﮐﺮاﺳﯽ اداري )ﮐﺎﻫﺶ ﭘﺸﺖ ﻣﯿﺰﻧﺸﯿﻨﯽ و ﻣﺸﻮق‬

‫ﻋﻤﻞﮔﺮاﯾﯽ و … (‬

‫‪ -‬ﻋﺎﻣﻞ ﻧﻮآوري و روان ﮐﻨﻨﺪه ﺗﻐﯿﯿﺮ‬

‫‪ -‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮑﯽ از ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺜﻞ زﻣﯿﻦ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪ ،‬اﻧﺴﺎن و …‬

‫‪ -‬ﻋﺎﻣﻞ ﺗﺤﺮﯾﮏ و ﺗﺸﻮﯾﻖ ﺣﺲ رﻗﺎﺑﺖ‬

‫‪ -‬ﻋﺎﻣﻞ ﺗﺤﺮﯾﮏ‪ ،‬ﺗﺮﮐﯿﺐ و ﻣﻬﯿﺎ ﮐﺮدن ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬

‫‪ -‬ﻋﺎﻣﻞ ﺳﺎﻣﺎﻧﺪﻫﯽ ﻣﻨﺎﺑﻊ و اﺳﺘﻔﺎده اﺛﺮﺑﺨﺶ از آﻧﻬﺎ‬

‫‪ -‬ﻋﺎﻣﻞ ﯾﮑﭙﺎرﭼﮕﯽ و ارﺗﺒﺎط ﺑﺎزارﻫﺎ‬

‫‪ -‬ﻋﺎﻣﻞ رﻓﻊ ﺧﻠﻞ‪ ،‬ﺷﮑﺎفﻫﺎ و ﺗﻨﮕﻨﺎﻫﺎي ﺑﺎزار و اﺟﺘﻤﺎع‬

 ‫ﯾﮏ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﺗﺴﻠﯿﻢ ﻧﻤﯽ ﺷﻮد‪:‬‬

‫‪ .1‬ﺑﺎ ﺧﻮدﺗﺎن ﺧﻠﻮت ﮐﻨﯿﺪ و ﺗﻤﺪد اﻋﺼﺎﺑﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ .2‬ﺳﺎﻋﺎت ﮐﺎري را ﺗﻘﻠﯿﻞ دﻫﯿﺪ و ﺑﻪ ﺧﻮد ﺑﭙﺮدازﯾﺪ‬

‫‪ .3‬ﻫﺮ روز و ﺑﻪ ﺷﮑﻞ ﻣﺮﺗﺐ ورزشﻫﺎي ﺳﺒﮑﯽ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‬

‫‪ .4‬ﭼﻨﺪ ﻧﻔﺲ ﻋﻤﯿﻖ ﺑﮑﺸﯿﺪ‪ .‬ﻧﻔﺲﻫﺎﯾﯽ آرام ﮐﻪ در آنﻫﺎ ﻓﻘﻂ ﺑﻪ آراﻣﺶ ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ و ﺑﺮ دم و‬

‫ﺑﺎزدم ﺧﻮد ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮐﺮد‪.‬‬

‫‪ .5‬ﺑﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺧﻮﺷﺤﺎﻟﺘﺎن ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ و از آﻧﻬﺎ ﻟﺬت ﻣﯽﺑﺮﯾﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ .6‬ﺑﻪ ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ ﮐﻪ ﺗﺴﻠﯿﻢ ﻧﻤﯽﺷﻮﯾﺪ‪ ،‬ﻣﯿﺪان را ﺧﺎﻟﯽ ﻧﻤﯽﮐﻨﯿﺪ‬

‫‪ .7‬از ﮐﺘﺎبﻫﺎ اﻟﻬﺎم ﻣﯽﮔﯿﺮﻧﺪ‬

‫‪ .8‬ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ اﺑﺮﻗﺪرﺗﻤﻨﺪﻫﺎي ﺛﺮوت ﺟﻬﺎن ﻫﻢ ﺑﺎرﻫﺎ و ﺑﺎرﻫﺎ ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮردهاﻧﺪ اﻣﺎ اﯾﻦ ﺛﺮوت و ﺷﻬﺮت‬

‫ﮐﻨﻮﻧﯽ راﻣﺪﯾﻮﻧﻬﻤﯿﻦ اﺳﺘﻘﺎﻣﺖ و ﺳﺮﺳﺨﺘﯽ ﺧﻮد ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ .9‬ﺗﺮك ﻣﯿﺪان ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ آﺳﺎنﺗﺮﯾﻦ وﻟﯽ ﺑﺪﺗﺮﯾﻦ راه اﺳﺖ‬

‫ﻫﻮش ﻫﯿﺠﺎﻧﯽ‪ ،‬ﺣﻠﻘﻪ ﮔﻢ ﺷﺪه ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‪:‬‬

‫ﻣﺒﺎﻧﯽ ﻧﻈﺮي‬

‫ﺑﺎر‪ -‬اون‪ -‬ﻫﻮش ﻫﯿﺠﺎﻧﯽ را ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاي از ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎي ﻏﯿﺮ ﺷﻨﺎﺧﺘﯽ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺶ ﻫﺎ و ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﯾﯽ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﺮده‬

‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ روﯾﺎروﯾﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ اﻣﯿﺰ ﺑﺎ ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻘﺘﻀﯿﺎت و ﻓﺸﺎرﻫﺎي ﻣﺤﯿﻄﯽ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻣﯽ ﮔﺬارد‬

‫)ﺑﻪ ﻧﻘﻞ ازﺳﯿﺎروﭼﯽ وﻫﻤﮑﺎران‪،‬ﺗﺮﺟﻤﻪ ﻧﻮري وﻧﺼﯿﺮي‪.(1383،‬‬

‫وي ﺳﯿﻨﮕﺮ‪ -‬ﻫﻮش ﻫﯿﺠﺎﻧﯽ را ﻫﻮش ﺑﻪ ﮐﺎرﮔﯿﺮي ﻋﺎﻃﻔﻪ و اﺣﺴﺎس در ﺟﻬﺖ ﻫﺪاﯾﺖ رﻓﺘﺎر‪ ،‬اﻓﮑﺎر‪ ،‬ارﺗﺒﺎط‬
‫ﻣﻮﺛﺮ ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎران‪ ،‬ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و اﺳﺘﻔﺎده از زﻣﺎن در ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ اﻧﺠﺎم دادن ﮐﺎر ﺑﺮاي ارﺗﻘﺎي ﻧﺘﺎﯾﺞ‬

‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ و وﯾﮋﮔﯿﻬﺎي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ذﮐﺮ ﺷﺪه ﮐﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬

‫‪ (1‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﻨﺒﻊ ﺗﻀﺎد ﻫﯿﺠﺎﻧﯽ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ (2‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺣﻤﺎﯾﺖ دﯾﮕﺮان دارد‪.‬‬

‫‪ (3‬رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮي از ﺟﻤﻠﻪ ﺿﺮورﺗﻬﺎي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ (4‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﺑﯿﻦ ﺣﺲ اﺳﺘﻘﻼل ﻃﻠﺒﯽ و ﻧﯿﺎز ﺑﻪ واﺑﺴﺘﮕﯽ ﺗﻌﺎدل اﯾﺠﺎد ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (5‬اﻧﮕﯿﺰه ﻫﺎي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻣﺎﻫﯿﺖ ﻋﺎﻃﻔﯽ دارﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ (6‬ﺗﻮان ﺗﺤﻤﻞ ﺷﮑﺴﺖ و ﻧﺎﮐﺎﻣﯽ دارد‪.‬‬

‫‪ (7‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﺧﻼق اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ (8‬از ﻗﺎﺑﻠﯽ ﺗﻬﺎي رﻫﺒﺮي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ (9‬ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ اﺑﻬﺎﻣﺎت را ﺗﺤﻤﻞ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (10‬از درك ﺷﻬﻮدي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ ‪.‬‬

‫‪ (11‬اﻣﯿﺪوار اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ (12‬ﺧﻮشﺑﯿﻦ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ (13‬در ﮐﺎر ﻏﺮق ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ (14‬ﺧﻮد اﻧﮕﯿﺰ اﺳﺖ ‪.‬‬

‫‪ (15‬ﻣﺎﯾﻞ اﺳﺖ وﺿﻌﯿﺖ ﻣﻮﺟﻮد را ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﺪ‪.‬‬

‫‪ (16‬ﻟﺬتﻫﺎ وﮐﺎﻣﯿﺎﺑﯽﻫﺎ را ﺑﺮاي ﺑﺪﺳﺖ اوردن ﻟﺬتﻫﺎ و ﮐﺎﻣﯿﺎﺑﯽﻫﺎي ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺑﻪ ﺗﻌﻮﯾﻖ ﻣﯽاﻧﺪازد‪.‬‬

‫‪ (17‬ﻗﺎدر اﺳﺖ ﻣﯿﺎن اﺿﺪاد وﺣﺪت اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (18‬ﺻﺎدق اﺳﺖ‪.‬‬
 ‫‪ (19‬در ﮐﺎر ﻗﺎﻃﻊ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ (20‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺗﻔﻮﯾﺾ اﺧﺘﯿﺎر و ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ را دارد‪.‬‬

‫‪ (21‬اﻧﮕﯿﺰه ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ در او ﺑﺎﻻﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ (22‬ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖﭘﺬﯾﺮ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ (23‬اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮي دارد‪.‬‬

‫‪ (24‬ﺧﻮداﮔﺎه اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ (25‬ﺑﺨﻮد ﻋﺸﻖ ﻣﯽورزد‬

‫ﻣﻮﻟﻔﻪ ﻫﺎي ﻫﻮش ﻫﯿﺠﺎﻧﯽ ﺑﺮ اﺳﺎس دﯾﺪﮔﺎه ﺑﺎر‪ -‬اون‪:‬‬

‫‪ (1‬ﺧﻮد اﮔﺎﻫﯽ ﻫﯿﺠﺎﻧﯽ‬

‫‪ (2‬ﺟﺮات ورزي‬

‫‪ (3‬ﻋﺰت ﻧﻔﺲ‬

‫‪ (4‬ﺧﻮد ﺷﮑﻮﻓﺎﯾﯽ‬

‫‪ (5‬اﺳﺘﻘﻼل‬

‫‪ (6‬ﻫﻤﺪﻟﯽ‬

‫‪ (7‬رواﺑﻂ ﻣﯿﺎن ﻓﺮدي‬

‫‪ (8‬ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﭘﺬﯾﺮي اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬

‫‪ (9‬ﺣﻞ ﻣﺴﺎﻟﻪ‬

‫‪ (10‬واﻗﻌﯿﺖ ﺳﻨﺠﯽ‬

‫‪ (11‬اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮي‬

‫‪ (12‬ﺗﺤﻤﻞ ﺗﻨﺶ‬

‫‪ (13‬ﮐﻨﺘﺮل ﺗﮑﺎﻧﻪ‬
 ‫‪ (14‬ﺧﻮش ﺑﯿﻨﯽ‬

‫‪ (15‬ﻧﺸﺎط‬

‫ﻫﻔﺖ ﻗﺎﻧﻮن ﺑﺮاي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﻧﻮﭘﺎ ‪:‬‬

‫▪ ﻗﺎﻧﻮن اول‬

‫ﺑﺎﯾﺪ ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ در ﻗﺒﺎل ﻫﺮ ﮐﺎري ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﯽدﻫﯿﺪ و ﻫﺮ ﺳﺎﻋﺘﯽ ﮐﻪ ﺻﺮف ﮐﺎري ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﭘﺎداش ﯾﺎ‬

‫ﭘﺎداشﻫﺎﯾﯽ ﺑﻪ دﺳﺖ آورﯾﺪ‬

‫▪ ﻗﺎﻧﻮن دوم‪:‬‬

‫اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت ﻫﺪﯾﻪﻫﺎﯾﯽ ارزﺷﻤﻨﺪﻧﺪ‪.‬‬

‫▪ ﻗﺎﻧﻮن ﺳﻮم‪:‬‬

‫ﺑﺮاي ﺗﻮﻗﻒ ﻃﺮح آﻣﺎده ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬

‫▪ ﻗﺎﻧﻮن ﭼﻬﺎرم‬

‫ﺑﺎ ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﯾﻦ دﮔﺮﮔﻮﻧﯽ‪ ،‬ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻣﺜﺒﺖ زﯾﺎدي ﺑﻪ وﺟﻮد آورد‬

‫▪ ﻗﺎﻧﻮن ﭘﻨﺠﻢ‬

‫ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ را‪ ،‬ﭼﻄﻮر و ﭼﻪ وﻗﺖ ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪.‬‬

‫▪ ﻗﺎﻧﻮن ﺷﺸﻢ‬

‫راهﺣﻞﻫﺎي ﻣﻔﯿﺪ و ﺑﺎ ارزش ﻫﻤﯿﺸﻪ دﺷﻮارﺗﺮﯾﻦ و ﭘﯿﭽﯿﺪهﺗﺮﯾﻦ راهﻫﺎ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‬

‫▪ ﻗﺎﻧﻮن ﻫﻔﺘﻢ‬

‫آنﭼﻪ ﮐﻪ ﻫﺮﮔﺰ ﻧﻤﯽﺗﻮان اﻧﮑﺎر ﮐﺮد‪ ،‬ﻧﺘﺎﯾﺞ و ﺣﺎﺻﻞ ﺑﺮآﻣﺪه از ﯾﮏ ﮐﺎر اﺳﺖ‬
‫ﻫﻔﺖ ﻋﺎﻣﻞ ﻗﺪرت ﺷﺨﺼﯽ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﻫﺎ ‪:‬‬

‫‪ .1‬ﻗﺪرت ﺷﺨﺼﯽ‬

‫‪ .2‬اﺷﺘﯿﺎق‬

‫‪ .3‬ﺷﺎﯾﺴﺘﮕﯽ‬

‫‪ .4‬آﻣﺎدﮔﯽ ﻫﻤﻪ ﺟﺎﻧﺒﻪ‬

‫‪ .5‬ﻧﮕﺎه روﺷﻦ‬

‫‪ .6‬اﯾﺠﺎد اﻧﮕﯿﺰه در دﯾﮕﺮان‬

‫‪ .7‬ﮐﺎر ﮔﺮوﻫﯽ و ﺣﻔﻆ آراﻣﺶ‬

‫ﻫﻔﺖ ﺣﻮزه ﺿﺮوري ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﻫﺎ ‪:‬‬

‫‪ (1‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﻣﺸﺘﺮي ﻫﺎي ﺳﻮد ده‬

‫‪ (2‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﺟﺮﯾﺎن وﺟﻮه ﻧﻘﺪ‬

‫‪ (3‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ زﻣﺎن ﻣﻮﻟﺪ‬

‫‪ (4‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﺗﻘﺎﺿﺎي ﺑﺎزار‬

‫‪ (5‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ اراﯾﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮي‬

‫‪ (6‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ اﺳﺘﺨﺪام ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻧﯿﺮوي ﮐﺎر‬

‫‪ (7‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻧﻪ ﮐﻤﯿﺖ‬

 ‫وﺟﻮه ﺗﻤﺎﯾﺰ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ و ﻧﺎﻣﻮﻓﻖ‪:‬‬

‫اﺟﺒﺎر ﯾﺎ ﺗﻮان‬

‫ﺗﺤﻘﻖ وﻇﺎﯾﻒ ﯾﺎ ﻧﯿﻞ ﺑﻪ ﻫﺪف‬

‫ﮐﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﯾﺎ ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺴﺘﻦ آﻧﻬﺎ‬

‫ﺗﻔﮑﯿﮏ ﯾﺎ ﺗﻠﻔﯿﻖ‬

‫ﻓﻘﻂ ﮐﺎر ﯾﺎ ﮐﺎر ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﺗﻔﺮﯾﺢ‬

‫ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﺎ ﮐﻞ ﻓﻀﺎي ﮐﺎري‬

‫ﺗﻐﯿﯿﺮ رﻓﺘﺎر ﯾﺎ ﺗﺤﻮل‬

‫ﺑﺪﺑﯿﻨﯽ ﯾﺎ ﺧﻮشﺑﯿﻨﯽ‬

‫ارج ﻧﻬﺎدن ﺑﻪ ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺧﻮد ﯾﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﮐﻤﺒﻮدﻫﺎ‬

‫ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ و ﮐﻠﯿﺎت ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ‪:‬‬

‫واژه ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ از ﮐﻠﻤﻪ‪) Entrepreneur‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﻣﺘﻌﻬﺪ ﺷﺪن( ﻣﺸﺘﻖ ﺷﺪه ﮐﻪ در اﺻﻞ از زﺑﺎن‬

‫ﻓﺮاﻧﺴﻪ ﺑﻪ دﯾﮕﺮ زﺑﺎنﻫﺎ راه ﯾﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬

‫اﻧﮕﻠﯿﺴﯽﻫﺎ ﺳﻪ اﺻﻄﻼح ﺑﺎ ﻧﺎمﻫﺎي ‪ :‬ﻣﺎﺟﺮاﺟﻮ‪ ،‬ﻣﺘﻌﻬﺪ و ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ را در ﻣﻮرد ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﺑﻪ ﮐﺎر‬

‫ﻣﯽﺑﺮدﻧﺪ‪.‬‬

‫از ﻧﻈﺮ آﻧﻬﺎ‪ ،‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﮐﺴﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺘﻌﻬﺪ ﻣﯽﺷﻮد ﻣﺨﺎﻃﺮهﻫﺎي ﯾﮏ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدي را ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‪،‬‬

‫اداره و ﺗﻘﺒﻞ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

 ‫در واﻗﻊ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﮐﺴﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ‪ :‬ﻧﻮآوري ﺧﺎص داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﻮآوري ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ در اراﺋﻪ ﯾﮏ‬

‫ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬اراﺋﻪ ﯾﮏ ﺧﺪﻣﺖ ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬در ﻃﺮاﺣﯽ ﯾﮏ ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﻧﻮﯾﻦ و ﯾﺎ ﻧﻮآوري در رﺿﺎﯾﺖ ﻣﺸﺘﺮي و‪...‬‬

‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫از ﻧﻈﺮ »ﺷﻮﻣﯿﺘﺮ«‪ :‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﻧﯿﺮوي ﻣﺤﺮﮐﻪ و ﻣﻮﺗﻮر ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدي اﺳﺖ‪ .‬وي ﻣﺸﺨﺼﻪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ را‬

‫ﻧﻮآوري ﻣﯽداﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ »ﺟﻔﺮي ﺗﯿﻤﻮﻧﺰ« ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﻓﺮدي اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﺧﻠﻖ ﺑﯿﻨﺸﯽ‬

‫ارزﺷﻤﻨﺪ از ﻫﯿﭻ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‪:‬‬

‫ﻓﺮآﯾﻨﺪي ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ ،‬ﭼﯿﺰ ﻧﻮﯾﯽ را ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ارزش ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از زﻣﺎن‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ‪،‬‬

‫رﯾﺴﮏ و ﺑﻪ ﮐﺎرﮔﯿﺮي ﻫﻤﺮاﻫﺎن ﺑﻮﺟﻮد آورد ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﮔﻮﯾﻨﺪ‬

‫ﺑﻪ ﻋﻘﯿﺪه »ارﺗﻮرﮐﻮل« ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ‪:‬‬

‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﯾﮏ ﺳﺮي ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت ﻣﻨﺴﺠﻢ ﻓﺮد ﯾﺎ ﮔﺮوﻫﯽ از اﻓﺮاد ﺑﺮاي اﯾﺠﺎد‪ ،‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﯾﺎ‬

‫ﺣﻔﻆ واﺣﺪ اﻗﺘﺼﺎدي اﺳﺖ‪» .‬روﺑﺮت ﻧﺸﺘﺎت« ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ را ﻗﺒﻮل ﻣﺨﺎﻃﺮه‪ ،‬ﺗﻌﻘﯿﺐ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ‪ ،‬ارﺿﺎي ﻧﯿﺎزﻫﺎ‬

‫از ﻃﺮﯾﻖ ﻧﻮآوري و ﺗﺄﺳﯿﺲ ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﯽداﻧﺪ‪.‬‬

‫از ﻧﻈﺮ ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ‪ :‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﯾﮏ رﻓﺘﺎر ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ و در واﻗﻊ ﺑﮑﺎرﺑﺮدن ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ و ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎي ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‪،‬‬

‫اﺳﺘﺎﻧﺪاردﺳﺎزي ﻣﺤﺼﻮل‪ ،‬ﺑﻨﺎ ﻧﻬﺎدن ﮐﺎر ﺑﺮ ﭘﺎﯾﻪ آﻣﻮزش ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﻋﻮاﻣﻞ ﮐﻠﯿﺪي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬

‫ﺷﺶ ﻋﺎﻣﻞ ﮐﻠﯿﺪي در ﻣﻮرد ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬

‫‪ .1‬ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻫﺪف‬
 ‫‪ .2‬داﺷﺘﻦ اﻓﻖ‬

‫‪ .3‬ﺑﮑﺎرﮔﯿﺮي ﺧﻼﻗﯿﺖﻫﺎي ذﻫﻨﯽ‬

‫‪ .4‬ﺟﺎﻣﻌﻪﮔﺮا و ﺟﺎﻣﻌﻪﭘﺬﯾﺮ ﺑﻮدن‬

‫‪ .5‬ﺷﻬﺎﻣﺖ‪ ،‬اﺑﺘﮑﺎر‪ ،‬اﻣﯿﺪوار و رﯾﺴﮏﭘﺬﯾﺮ ﺑﻮدن‬

‫‪ .6‬واﻗﻊﺑﯿﻨﺎﻧﻪ ﺑﺮﺧﻮرد ﮐﺮدن ﺑﺎ ﺗﻔﺎوت ﺑﯿﻦ ﺧﻼﻗﯿﺖﻫﺎ و ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ‬

‫وﯾﮋﮔﯽﻫﺎي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬

‫ﻫﻤﻪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن در ﺻﻔﺎت ﻓﺮدي ﯾﮑﺴﺎن ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ اﻣﺎ وﯾﮋﮔﯽﻫﺎي ﻋﻤﻮﻣﯽ در آﻧﻬﺎ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ‬

‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬

‫‪ -‬ﺳﺨﺖ ﮐﻮﺷﯽ‬

‫‪ -‬ﮐﻨﺠﮑﺎوي و اﺷﺘﯿﺎق ﺑﻪ آﻣﻮﺧﺘﻦ‬

‫‪ -‬ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬

‫‪ -‬رﺷﺪ ﺷﺨﺼﯿﺖ‬

‫‪ -‬ﺧﻼﻗﯿﺖ‬

‫‪ -‬ﻣﺴﻮوﻟﯿﺖ ﭘﺬﯾﺮي و اﺗﮑﺎ ﺑﻪ ﺧﻮد‬

‫‪ -‬آراﻣﺶ‬

‫‪ -‬زﻧﺪﮔﯽ در زﻣﺎن ﺣﺎل‬

‫‪ -‬ﺑﺼﯿﺮت‬

‫‪ -‬اﻗﺪام ﻓﻮري‬

‫‪ -‬روﯾﮑﺮد ﻣﺜﺒﺖ‬
 ‫‪ -‬اﺳﺘﻘﺎﻣﺖ‬

‫‪ -‬ﺧﻼﻗﯿﺖ و ﻧﻮآوري‬

‫ـ ﻫﺪفﮔﺮاﯾﯽ‬

‫ـ رﯾﺴﮏﭘﺬﯾﺮي‬

‫ـ ﻓﺮﺻﺖﮔﺮاﯾﯽ و ﻓﺮﺻﺖﺷﻨﺎﺳﯽ‬

‫ـ آﯾﻨﺪهﻧﮕﺮي و دوراﻧﺪﯾﺸﯽ‬

‫ـ اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾﺮي‬

‫ـ اﻫﻞ ﮐﺎر و ﻋﻤﻞ‬

‫ـ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ و ﺧﻮدﺑﺎوري‬

‫ـ واﻗﻊﺑﯿﻨﯽ‬

‫ﻣﺰاﯾﺎ و ﻣﻨﺎﻓﻊ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬

‫ـ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻋﺎﻣﻞ ﺗﺮﻏﯿﺐ و ﺗﺸﻮﯾﻖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاري اﺳﺖ‪.‬‬

‫ـ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻋﺎﻣﻞ ﺗﺤﺮﯾﮏ و ﺗﺸﻮﯾﻖ ﺣﺲ رﻗﺎﺑﺖ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ـ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻋﺎﻣﻞ ﺗﻐﯿﯿﺮ و ﻧﻮآوري اﺳﺖ‪.‬‬

‫ـ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد اﺷﺘﻐﺎل ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫ـ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﮐﯿﻔﯿﺖ زﻧﺪﮔﯽ را ﺑﻬﺒﻮد ﻣﯽﺑﺨﺸﺪ‪.‬‬

‫ـ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﻮﺟﺐ ﺗﻮزﯾﻊ ﻣﻨﺎﺳﺐ درآﻣﺪ ﻣﯽﺷﻮد‬

 ‫ده ﻧﮑﺘﻪ اﺳﺎﺳﯽ راﺟﻊ ﺑﻪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ از ﻧﻈﺮ ﺗﺎﻣﭙﺴﻮن ‪:‬‬

‫‪(1‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن اﻓﺮادي ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺧﻮد را از دﯾﮕﺮان ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ ﻣﯽﺳﺎزﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ (2‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﻮﺿﻊ ﯾﺎﺑﯽ و ﺑﻬﺮه ﺑﺮداري از ﻓﺮﺻﺖﻫﺎﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ (3‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺑﺮاي ﺑﻬﺮه ﺑﺮداري از ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ را ﻣﯽﯾﺎﺑﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (4‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن ارزش اﻓﺰوده اﯾﺠﺎد ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪(5‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزان اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﻣﺎﻟﯽ ﺧﻮﺑﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪(6‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن داﻧﺶ ﻋﻤﻠﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (7‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻣﺎﻟﯽ‪ ،‬اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﻫﻨﺮي ﺧﻠﻖ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (8‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ رﯾﺴﮏ دارﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ (9‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن در ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ ﻧﺎﻣﻼﯾﻤﺎت داراي ﻗﺎﻃﻌﯿﺖ و اراده ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (10‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‪ ،‬ﺧﻼﻗﯿﺖ و ﻧﻮآوري را ﺷﺎﻣﻞ ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬

‫ده ﻗﺪم ﺗﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ‪:‬‬

‫‪ ( 1‬ﺳﺮﺷﺎر از ﻋﺸﻖ ﺑﻪ ﺧﻮد و ﻋﺸﻖ ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ ( 2‬ﻫﻨﮕﺎم ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪن ﺑﺎ ﯾﮏ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﺸﮑﻞ ﯾﺎ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺑﺮ ﺳﺮ دوراﻫﯽ‪ ،‬آن را ﺳﺨﺖ ﺟﻠﻮه ﻧﺪﻫﯿﺪ‬

‫و ﺑﺎ اﻓﺮادي ﮐﻪ در آن زﻣﯿﻨﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ دارﻧﺪ ﻣﺸﻮرت ﮐﻨﯿﺪ و ﺑﯽﮔﺪار ﺑﻪ آب ﻧﺰﻧﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ ( 3‬ﺑﻪ ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ ﺧﻮد آﮔﺎه ﺑﺎﺷﯿﺪ و ﻫﻤﯿﺸﻪ از ﻣﻮﺿﻊ ﻗﺪرت اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ ﻧﻪ ﺿﻌﻒ‪ .‬زﻧﺪﮔﯽ‬

‫ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ و ﺗﻼش ﮐﻨﯿﺪ ﺑﻪ ﻫﺪﻓﺘﺎن ﺑﺮﺳﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ ( 4‬ﻫﺮ روز ﺑﺎ ﺷﻮق از ﺧﻮاب ﺑﯿﺪارﺷﻮﯾﺪ و ﻫﻨﮕﺎم ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮي ﺷﮏ و دو دﻟﯽ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬
 ‫‪ (5‬ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻧﯿﻤﻪ ﭘﺮ ﻟﯿﻮان را ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ ﯾﻌﻨﯽ ﻣﺜﺒﺖ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ و در اﻃﺮاف ﺧﻮدﺗﺎن ﻫﻢ آدمﻫﺎي‬

‫ﻣﺜﺒﺖاﻧﺪﯾﺶ را ﺑﺮاي دوﺳﺘﯽ اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ (6‬ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ارﺗﺒﺎﻃﯽ را ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ و ﻗﺒﻞ از ﻫﺮ ﮔﻮﻧﻪ اﻇﻬﺎرﻧﻈﺮ ﺑﻪ دﻗﺖ و ﺑﺎ ﺣﻮﺻﻠﻪ ﺑﻪ ﺣﺮفﻫﺎي‬

‫دﯾﮕﺮان ﮔﻮش ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻣﺸﮑﻞ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﻟﺤﻨﯽ ﺷﯿﻮا و ﻣﻮﺛﺮ ﺑﯿﺎنﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ (7‬ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺧﻮد را در اﺟﺘﻤﺎع و ﻣﺤﯿﻄﯽ ﮐﻪ در آن زﻧﺪﮔﯽ ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺧﻮب ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬

‫ﻟﺒﺎسﻫﺎي ﻣﺮﺗﺐ و ﺗﻤﯿﺰ ﺑﭙﻮﺷﯿﺪ و از ﺧﺮﯾﺪ ﻟﺒﺎسﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﻤﯽآﯾﺪ ﺣﺘﯽ اﮔﺮ ﻣﺪ روز ﺑﺎﺷﺪ‬

‫ﺧﻮدداري ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ (8‬در ﺻﻮرت ﻟﺰوم ﺑﺎ ﻗﺎﻃﻌﯿﺖ رﻓﺘﺎر ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺑﯿﺎﻧﯽ آرام و ﻣﻨﻄﻘﯽ ﺣﻖ ﺧﻮد را ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮ اﻫﻞ‬

‫ﺳﺎزش و ﻣﺼﺎﻟﺤﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﻧﻪ ﻣﺨﺎﻟﻔﺖ‪.‬‬

‫‪ (9‬اﺣﺴﺎﺳﺎت ﺧﻮد را ﮐﺎﻣﻼ ﮐﻨﺘﺮل ﮐﻨﯿﺪ ﺣﺘﯽ در ﻧﺎاﻣﯿﺪي‪ .‬ﻗﺒﻞ از ﻫﺮ ﺣﺎدﺛﻪ ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿﺰي آراﻣﺶ را‬

‫ﺗﻤﺮﯾﻦ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ (10‬ﺧﻮب ﻏﺬا ﺑﺨﻮرﯾﺪ و ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ از ﺧﻮردن ﻏﺬاﻫﺎي ﭼﺎق ﮐﻨﻨﺪه و ﻣﻮاد ﻧﺎﺳﺎﻟﻢ ﭘﺮﻫﯿﺰ ﮐﻨﯿﺪ و‬

‫ﻣﺤﯿﻂ اﻃﺮاف ﺧﻮد را ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺗﻤﯿﺰ و ﭘﺎﮐﯿﺰه ﻧﮕﻪ دارﯾﺪ‬

‫ده ﻧﮑﺘﻪ ﻻزم ﺑﺮاي ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﻫﺎي ﮐﻮﭼﮏ و ﺟﺪﯾﺪ در ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬

‫‪ (1‬ﻗﺒﻞ ازﺷﺮوع ﺗﺎآﻧﺠﺎﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﭘﻮل ﭘﺲ اﻧﺪازﮐﻨﯿﺪ‬

‫‪ (2‬ازﺑﻨﺪﮐﻔﺶ آﻏﺎزﮐﻨﯿﺪ‬

‫‪ (3‬ازداراﯾﯽ ﻫﺎي ﺷﺨﺼﯽ ﺧﻮدﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﮐﻨﯿﺪ‬

‫‪ (4‬ﺑﺒﯿﻨﯿﺪﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪﭘﻮل درﺑﯿﺎورﯾﺪ‬

‫‪ (5‬ﯾﮏ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪،‬ﻫﺮﭼﻨﺪﮐﻪ ﮐﻮﭼﮏ ﺑﺎﺷﺪ‬

 ‫‪ (6‬ﯾﮏ ﺣﺎﺷﯿﻪ رﻗﺎﺑﺘﯽ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ و آﻧﺮا اداﻣﻪ دﻫﯿﺪ‬

‫‪ (7‬ﮐﻠﯿﻪ ﺗﻮاﻓﻘﻨﺎﻣﻪ ﻫﺎراﻣﺴﺘﻨﺪوﻣﮑﺘﻮب ﺳﺎزﯾﺪ‬

‫‪ (8‬اﺷﺨﺎص ﺷﺎﯾﺴﺘﻪ رااﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮده وﺑﺪرﺳﺘﯽ ازآﻧﻬﺎﻧﮕﻬﺪاري ﮐﻨﯿﺪ‬

‫‪ (9‬ﺑﻪ وﺿﻌﯿﺖ ﺣﻘﻮﻗﯽ ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧﺘﺎن ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﯿﺪ‬

‫‪ (10‬ﺻﻮرﺗﺤﺴﺎب ﻫﺎ وﻣﺎﻟﯿﺎت ﻫﺎي ﺧﻮدراﺳﺮﻣﻮﻋﺪ ﺑﭙﺮدازﯾﺪ‬

‫ﭘﻨﺞ ﮐﻠﯿﺪ ﺑﺮاي ورود ﺑﻪ ﺣﻮزه ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬

‫‪ (1‬ﺧﺴﺘﻪ ﺷﺪن از ﮐﺎر روزاﻧﻪ دﻟﯿﻞ ﺧﻮﺑﯽ ﺑﺮاي اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﺷﻐﻞ ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬

‫‪ (2‬از ﻫﻤﺎن اﺑﺘﺪا‪،‬ﮐﺎر ﻓﻌﻠﯽﺗﺎن را ﺗﺮك ﻧﮑﯿﻨﺪ‬

‫▪ اﮔﺮ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪي ﺷﻐﻠﯽ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾﺮي در ذﻫﻦ دارﯾﺪ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﻪ ﺷﺮوع آن ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬

‫▪ ﺟﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﻫﺪف ﺧﻮد را در ﺑﺎزار ﺑﯿﺎﺑﯿﺪ‪.‬‬

‫▪ راهﻫﺎي ﻣﻤﮑﻦ ﺑﺮاي ﺟﺬب ﭘﺸﺘﻮاﻧﻪﻫﺎي دوﻟﺘﯽ را ﺑﺮاي ﺷﻐﻞ ﺧﻮد ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫▪ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪي ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫▪ ﺑﺎ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن دﯾﮕﺮ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬

‫▪ در ﮐﻼسﻫﺎي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻨﯿﺪ و ﺑﺎ ﻣﺮﺑﯽﻫﺎي ﺣﺮﻓﻪاي ﮐﺎر ﺧﻮد را آﻏﺎز ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ (3‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﺑﺎﺷﯿﺪ!!!‬

‫‪ (4‬ﺑﺮاي اﻧﺘﻘﺎل ﺧﻮد ﺑﻪ ﺷﻐﻞ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ (5‬آﻣﺮﯾﮑﺎﯾﯽﻫﺎ در ﺗﺮﺑﯿﺖ و ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺟﻮاﻧﺎن در ﺗﮑﻤﯿﻞ اﻫﺪاﻓﺸﺎن ﺑﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ زﯾﺮ دﺳﺖ ﯾﺎﻓﺘﻪاﻧﺪ ‪:‬‬

‫▪ از ﺑﯿﻦ اﻓﺮادي ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻗﺎﻃﻊ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﯽﮔﯿﺮﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻫﺪﻓﯽ ﺑﺮﺳﻨﺪ ‪ 25%‬ﻣﻮﻓﻖ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫▪ از ﺑﯿﻦ اﻓﺮادي ﮐﻪ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ در ﭼﻪ زﻣﺎﻧﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪي ﺧﻮد را ﭘﯿﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ 40% .‬ﻣﻮﻓﻖ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
 ‫▪ از ﺑﯿﻦ اﻓﺮادي ﮐﻪ ﺑﺮاي ﻧﺤﻮه اﻧﺠﺎم ﮐﺎرﺷﺎن ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰي ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪ 50% ،‬ﻣﻮﻓﻖ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫▪ ﺑﺎ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮي ﺑﺮاي وارد ﺷﺪن ﺑﻪ ﺣﻮزهي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ روح ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬

‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﻨﯿﺪ و در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺑﻪ رﺿﺎﯾﺘﻤﻨﺪي ﺷﺨﺼﯽ‪ ،‬و ﺣﺘﯽ ﺑﻪ ﭘﺎداشﻫﺎي ﻣﺎﻟﯽ ﺑﺮﺳﯿﺪ‪.‬‬

‫"ﻧﯿﺎزي ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺑﺰرگ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﺰرگ ﺷﻮﯾﺪ"‬

‫ﻧﻪ ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻔﯿﺪ ﺑﺮاي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ‪:‬‬

‫‪ .1‬ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺗﺎن‬

‫‪ .2‬ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ﺧﻮد را ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ‬

‫‪ .3‬زﻣﺎن و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اي ﮐﻪ ﺑﺮاي ﺷﺮوع ﮐﺎر در ﻧﻈﺮ دارﯾﺪ در دو ﯾﺎ ﺳﻪ ﺿﺮب ﮐﻨﯿﺪ‬

‫‪ .4‬ﺑﺎزار وﯾﮋه ﻫﺪف را ﺗﺎ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﺤﺪود ﮐﻨﯿﺪ‬

‫‪ .5‬از اﯾﺪه ﻫﺎي ﻣﻮﺛﺮ و ﮐﺎرآﻣﺪي اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد ﺑﺎﺷﻨﺪ‬

‫‪ .6‬ﻫﻤﻪ ﮐﺎرﻫﺎ را ﺧﻮدﺗﺎن اﻧﺠﺎم ﻧﺪﻫﯿﺪ‬

‫‪ .7‬ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ »ﺷﻤﺎ« ﻣﻬﻢ ﺗﺮﯾﻦ ﻋﻨﺼﺮ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن ﻫﺴﺘﯿﺪ ﺧﻮد را ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ و ﻓﮑﺮ‬

‫ﮐﻨﯿﺪ ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﻫﺴﺘﯿﺪ و در ﭼﻪ ﺣﻮزه ﻫﺎﯾﯽ ‪.‬‬

‫‪ .8‬رواﺑﻄﯽ ﻗﻮي اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ ‪.‬‬

‫‪ .9‬ﮔﺮوﻫﯽ ﺑﺮاي ﻫﻤﮑﺎري ﺗﺸﮑﯿﻞ ‪.‬‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﺷﻮﻣﭙﯿﺘﺮ داراي ﺳﻪ وﯾﮋﮔﯽ اﺳﺖ ‪:‬‬

 ‫‪(０‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻗﺎﺑﻞ درك اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﻤﯽﺗﻮان ﺑﺎ ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺮدن ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻣﻌﻤﻮﻟﯽ و اﺳﺘﻨﺒﺎط از ﺣﻘﺎﯾﻖ‬

‫ﻣﻮﺟﻮد ﺑﻪ ﻃﻮر ﻋﻤﻠﯽ آن را ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ ﮐﺮد‪.‬‬

‫‪ (2‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ روﯾﺪادﻫﺎو ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت را ﺷﮑﻞ ﻣﯽدﻫﺪ ﺗﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎي ﻣﻄﻠﻮب و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎي‬

‫اﻗﺘﺼﺎدي و اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ را ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﺪ‪.‬‬

‫‪ (3‬ﮐﺜﺮت و ﺗﮑﺮار روﯾﺪادﻫﺎي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻧﺴﺒﯽ ﻧﯿﺮوﻫﺎ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت ﻓﺮد‪ ،‬اﻗﺪاﻣﺎت و‬

‫اﻟﮕﻮﻫﺎي رﻓﺘﺎري ﺑﺴﺘﮕﯽ دارد‪.‬‬

‫ده ﻧﮑﺘﻪ اﺳﺎﺳﯽ را درﺑﺎره ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن و ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ از ﻧﻈﺮ ﺗﺎﻣﭙﺴﻮن ‪:‬‬

‫‪ (1‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن اﻓﺮادي ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺧﻮد را از دﯾﮕﺮان ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ ﻣﯽﺳﺎزﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ (2‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﻮﺿﻊﯾﺎﺑﯽ و ﺑﻬﺮهﺑﺮداري از ﻓﺮﺻﺖﻫﺎﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ (3‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز را ﺑﺮاي ﺑﻬﺮهﺑﺮداري از ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ ﻣﯽﯾﺎﺑﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (4‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن ارزش اﻓﺰوده اﯾﺠﺎد ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (5‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن ﺷﺒﮑﻪﺳﺎزان )اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﻣﺎﻟﯽ( ﺧﻮﺑﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (6‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن داراي داﻧﺶ ﮐﺎرﺑﺮدي ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (7‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ )ﻣﺎﻟﯽ‪ ،‬اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﻫﻨﺮي( ﺧﻠﻖ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (8‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ رﯾﺴﮏﭘﺬﯾﺮ دارﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ (9‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن در ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ ﻧﺎﻣﻼﯾﻤﺎت داراي ﻗﺎﻃﻌﯿﺖ و اراده ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (10‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﺷﺎﻣﻞ ﺧﻼﻗﯿﺖ و ﻧﻮآوري ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫آﻧﭽﻪ ﯾﮏ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﭘﺲ از ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻧﺒﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﺪ ‪:‬‬

 ‫‪ (1‬از ﻗﺪرت اﻗﺘﺼﺎدي ﺧﻮد ﻋﻠﯿﻪ رﻗﺎﺑﺖ آزاد اﺳﺘﻔﺎده ﻧﮑﻨﯿﺪ‬

‫‪ (2‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﺳﺘﻔﺎده از ﯾﺎراﻧﻪ و ﮐﻤﮏ ﻫﺎي دوﻟﺘﯽ ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ‬

‫‪ (3‬ﺑﻪ دﺷﻤﻨﺎن ﺑﺎزار آزاد ﮐﻪ دﺷﻤﻦ ﺷﻤﺎ ﻧﯿﺰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﭘﺸﯿﺰي ﮐﻤﮏ ﻧﮑﻨﯿﺪ‬

‫‪ (4‬ﻓﺮوﺗﻨﯽ را از ﯾﺎد ﻧﺒﺮﯾﺪ‬

‫و ﻣﺮاﻗﺐ ﻋﻼﯾﻤﯽ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬از ﺟﻤﻠﻪ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺧﯿﻠﯽ زود ﻋﺼﺒﺎﻧﯽ ﻣﯽ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑﺎ ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺧﻮد ﺗﻨﺪي و ﭘﺮﺧﺎش ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑﺎ اﻓﺮاد ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﺑﺎ ﻋﺼﺒﺎﻧﯿﺖ ﺑﺮﺧﻮرد ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑﻪ زﯾﺮدﺳﺘﺎن ﺑﯽ اﻋﺘﻨﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬وﻟﺨﺮﺟﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑﺮاي ﻫﯿﭻ ﮐﺲ وﻗﺖ ﻧﺪارﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎي ﺗﺤﺖ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻗﺮار دادن ﻣﺮدم‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﯽ ﮔﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑﺎ ﺻﺪاي ﺑﻠﻨﺪ ﺣﺮف ﻣﯽ زﻧﯿﺪ ﺗﺎ دﯾﮕﺮان ﺳﺨﻨﺎن ﺷﻤﺎ را ﺑﺸﻨﻮﻧﺪ و اﯾﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﺧﻮدﻧﻤﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻻف ﻣﯽ زﻧﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬اﺗﻔﺎق ﺧﻮب را ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﺧﻮد ﻣﯽ ﻧﻮﯾﺴﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬از اﻋﺘﺒﺎر دﯾﮕﺮان ﻧﺎراﺣﺖ ﻣﯽ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬از ﻗﺪرت ﺧﻮد ﺑﻪ روش زورﻣﻨﺪاﻧﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬از ﻣﺮدم اﻧﺘﻈﺎر اﺣﺘﺮام دارﯾﺪ و ﺑﻪ ﭼﺎﭘﻠﻮﺳﺎن ﭘﺎداش ﻣﯽ دﻫﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬از ﺗﻌﺮﯾﻒ و ﺗﻤﺠﯿﺪ ﺑﯿﺶ از ﺣﺪ ﺧﻮﺷﺘﺘﺎن ﻣﯽ آﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻓﺮاد ﺧﻮﺑﯽ را ﮐﻪ ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﻣﺨﺎﻟﻒ اﻧﺪ‪ ،‬از ﺧﻮد ﻣﯽ راﻧﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ (5‬از واﮐﻨﺶ ﻫﺎي ﺗﻨﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﻧﺘﻘﺎدﻫﺎ ﺑﭙﺮﻫﯿﺰﯾﺪ‬

 ‫‪ (6‬از اﻇﻬﺎرﻧﻈﺮ درﺑﺎره آﻧﭽﻪ ﻧﻤﯽ داﻧﯿﺪ‪ ،‬ﺑﭙﺮﻫﯿﺰﯾﺪ‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﭼﻪ وﯾﮋﮔﯿﻬﺎﯾﯽ دارد ‪:‬‬

‫▪ ﺧﻮد اﻧﮕﯿﺰﺷﯽ‬

‫▪ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ اﻧﺠﺎم دادن و ﺑﺪﺳﺖ آوردن‬

‫▪ اﺳﺘﻔﺎده از ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﻬﺮه وري‬

‫▪ ﺗﺤﻤﻞ رﯾﺴﮏ‬

‫▪ آﻧﻬﺎ ﺷﮑﺎرﭼﯽ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫▪ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ‬

‫▪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺑﺎﻻﯾﯽ در ﮐﻨﺘﺮل ﺧﻮد دارد‪.‬‬

‫▪ آﻧﻬﺎ ﻫﻤﻮاره ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﻫﺪف دارﻧﺪ‬

‫▪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺗﺸﺨﺼﯽ اوﻟﻮﯾﺖ ﻫﺎ را دارد‪.‬‬

‫▪ ﺧﻮش ﺑﯿﻨﯽ از وﯾﮋﮔﯿﻬﺎي ﻣﻬﻢ و ﺑﺎرز ﯾﮏ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ اﺳﺖ‪.‬‬

‫▪ ﺷﺠﺎﻋﺖ از دﯾﮕﺮ وﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎي ﯾﮏ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫▪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﻣﻌﻤﻮﻻ" ﻗﺪرت ﺗﺤﻤﻞ ﺑﺎﻻﯾﯽ دارد‪.‬‬

‫▪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ اﻧﮕﯿﺰه داﺧﻠﯽ ﺑﺎﻻﯾﯽ ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﮐﺎر دارد‬

‫ﺻﻔﺎت و ﺧﺼﻮﺻﯿﺎت ﯾﮏ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﻣﻮﻓﻖ‪:‬‬

‫اﻧﮕﯿﺰه ﻗﻮي از ﻧﻈﺮ ﻓﻠﺴﻔﯽ و اﻋﺘﻘﺎدي ﺑﺮاي ﺷﺮوع ﯾﮏ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪-０‬‬

‫‪ -2‬اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ داﺷﺘﻪ و ﺧﻮدﺑﺎور ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

 ‫‪ -3‬اﻋﺘﻘﺎد ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﺧﻮش ﺷﺎﻧﺴﯽ و ﺑﺪﺷﺎﻧﺴﯽ ﺧﺮاﻓﻪ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻋﺘﻘﺎد ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﭘﯿﺮوزي و ﺷﮑﺴﺖ ﻋﻠﺖ دارد و ﻋﻤﺪه آن ﺑﻪ ﺧﻮد اﻧﺴﺎن واﺑﺴﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -5‬داراي اﺳﺘﻘﻼل رأي ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -6‬اﻋﺘﻘﺎد ﺑﻪ ﻣﺸﻮرت ﺑﺎ ﺻﺎﺣﺒﻨﻈﺮان و ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن و ﻋﻤﻞ ﺑﻪ آن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -7‬ﺗﻮان ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮي ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﮑﺎﻧﯽ وزﻣﺎﻧﯽ را دارا ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -8‬ﺧﻮشﺑﯿﻦ و اﻣﯿﺪوار ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -9‬ﺻﺒﺮ و اﺳﺘﻘﺎﻣﺖ ﻻزم ﺑﺮاي ﻣﻘﺎوﻣﺖ در ﺑﺮاﺑﺮ ﻣﺸﮑﻼت را دارا ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -10‬روﺣﯿﻪ ﺳﺨﺖﮐﻮﺷﯽ و ﺗﻼش ﻣﺪاوم ﺑﺮاي ﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاف داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -11‬در اﺛﺮ ﺷﮑﺴﺖ ﻧﺎاﻣﯿﺪ ﻧﺸﻮد‪.‬‬

‫‪ -12‬از ﻫﺮ ﺷﮑﺴﺖ ﺑﺮاي اﺻﻼح اﻣﻮر و دﯾﺪﮔﺎﻫﻬﺎي ﺧﻮد درس ﺑﮕﯿﺮد‪.‬‬

‫‪ -13‬داراي ﺗﻔﮑﺮ و ﺗﻮان ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰي ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -14‬اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻮﻣﯽ ﻻزم ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎي اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎزار‪،‬‬

‫اﻣﻮرﻣﺎﻟﯽ و ﺣﺴﺎﺑﺪاري را دارا ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -15‬ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮي ﺗﻮأم ﺑﺎ اﺳﺘﺪﻻل و ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت ﻋﻠﻤﯽ و رﯾﺴﮏﭘﺬﯾﺮي را ﭘﺬﯾﺮا ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -16‬ﺷﻮق ﺑﻪ ﮐﺎر و ﺗﻼش داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -17‬داراي ﻃﺒﻊ ﺑﻠﻨﺪ و اﺷﺘﯿﺎق ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﮐﺎرﻫﺎي ﺑﺰرگ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻋﻘﻞ و ﻣﻨﻄﻖ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -18‬داﺷﺘﻦ اراده و آﻣﺎدﮔﯽ ﻻزم ﺑﺮاي اﯾﺜﺎر وﻓﺪاﮐﺎري ﺗﺎ رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﻫﺪف‪.‬‬

‫‪ -19‬ﻗﺪرت ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ وﺿﻊ اﻗﺘﺼﺎد و ﺑﺎزار را دارا ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -20‬ﻗﺪرت ﻇﺮﻓﯿﺖ‪ ،‬ﻧﻮآوري و اﯾﺠﺎد روﺷﻬﺎي ﻧﻮﯾﻦ را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -21‬ﺗﻮان ﻣﺸﮑﻞﯾﺎﺑﯽ و ﺗﺸﺨﯿﺺ ﺗﻨﮕﻨﺎﻫﺎ و ﻗﺪرت ﺣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪ را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -22‬ﺣﺴﻦ ﺗﺪﺑﯿﺮ و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺧﻼق داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

 ‫‪ -23‬روﺣﯿﻪ اﻧﺘﻘﺎد ﭘﺬﯾﺮي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -24‬ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺳﻼﻣﺖ ﺟﺴﻤﯽ‪ ،‬ﻓﮑﺮي‪ ،‬روﺣﯽ و ﺑﻬﺪاﺷﺖ رواﻧﯽ در ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺎر را ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار دﻫﺪ‪.‬‬

‫‪ -25‬اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -26‬ﺗﻮان و ﻗﺪرت ﻻزم ارزﺷﯿﺎﺑﯽ ﮐﺎرﻫﺎ را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -27‬اﻋﺘﻘﺎد و ﻋﻼﻗﻪ ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ و ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻻزم ﻗﺒﻞ از ﺷﺮوع ﻫﺮ ﮐﺎر ﺟﺪﯾﺪ را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -28‬روﺣﯿﻪ ﭘﯿﺮوي از اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎ در او وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -29‬ﻣﺴﺆوﻟﯿﺖﭘﺬﯾﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -30‬داﺷﺘﻦ روﺣﯿﻪ ﺗﻘﺴﯿﻢ ﮐﺎر و ﺗﻔﻮﯾﺾ اﺧﺘﯿﺎر‪.‬‬

‫‪ -31‬داﺷﺘﻦ ﺗﻮان اﯾﺠﺎد اﻧﮕﯿﺰه در اﻓﺮاد ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﮐﺎر و ﭘﺬﯾﺮش ﻣﺴﺆوﻟﯿﺖ‪.‬‬

‫‪ -32‬ﺗﻮان ﻗﻀﺎوت ﺑﺎ رﻋﺎﯾﺖ ﺑﯽﻃﺮﻓﯽ و ﻋﺪاﻟﺖ را دارا ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -33‬ﻧﮕﺮش ﺳﯿﺴﺘﻤﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -34‬وﻓﺎي ﺑﻪ ﻋﻬﺪ ﺗﻼش در اﻧﺠﺎم ﺗﻌﻬﺪات داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -35‬روﺣﯿﻪ ا ﺣﺘﺮام ﺑﻪ رﺳﻮم و ﻋﻘﺎﯾﺪ دﯾﮕﺮان در او وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -36‬روﺣﯿﻪ اﻧﺠﺎم ﮐﺎر ﮔﺮوﻫﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -37‬ﺗﻮان ﺑﺮﻗﺮاري ﺳﯿﺴﺘﻢ اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﺑﺮاي دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﯽ و داﻧﺶ ﻓﻨﯽ ﻗﺎﺑﻞ‬

‫اﺳﺘﻔﺎده را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -38‬ﺗﻔﮑﺮ ﺑﻬﺮهور داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -39‬ﺑﺎ روش ﻫﺎي ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ آﺷﻨﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -40‬داﺷﺘﻦ روﺣﯿﻪ ﺷﺠﺎﻋﺖ و ﺗﻬﻮر ﻻزم ﺑﺮاي ﺷﺮوع ﮐﺎرﻫﺎ و ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻼت‪.‬‬

‫‪ -41‬داﺷﺘﻦ ﺗﻮان اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺠﺎرب و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽﻫﺎي ﺧﻮد و دﯾﮕﺮان‪.‬‬

‫‪ -42‬روﺣﯿﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ رﻓﺎه ﮐﺎرﮐﻨﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

 ‫‪ -43‬داﺷﺘﻦ روﺣﯿﻪ اﺣﺘﺮام ﺑﻪ ﻗﺎﻧﻮن و ﻣﻘﺮرات‪.‬‬

‫‪ -44‬داﺷﺘﻦ ﺗﻮان ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ زﻣﺎن و وﻗﺖﺷﻨﺎﺳﯽ‪.‬‬

‫‪ -45‬داﺷﺘﻦ روﺣﯿﻪ رﻋﺎﯾﺖ ﻧﻈﻢ و اﻧﻀﺒﺎط‪.‬‬

‫‪ -46‬ﺑﺎ اﻓﺮاد‪ ،‬ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺷﺨﺼﯿﺖ و ﺷﺄن ﻋﻠﻤﯽ و اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ آﻧﺎن رﻓﺘﺎر ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -47‬داﺷﺘﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺸﺨﺺ ﺑﺮاي ﻓﺮدا‪.‬‬

‫‪ -48‬داﺷﺘﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺮاي ﺑﺎﻻﺑﺮدن ﺗﻮان اﻓﺮاد از ﻃﺮﯾﻖ آﻣﻮزش و ﺳﭙﺮدن ﻣﺴﺆوﻟﯿﺖ ﺑﺮ اﺳﺎس اﺳﺘﻌﺪاد‬

‫آﻧﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -49‬اﻋﻤﺎل ﺷﯿﻮه ﺻﺤﯿﺢ ﺗﺸﻮﯾﻖ و ﺗﻨﺒﯿﻪ در ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‪.‬‬

‫‪ -50‬ﺧﺪاﺗﺮس و ﺑﺎوﺟﺪان ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -51‬دﻗﺖ در زﯾﺒﺎﺳﺎزي ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺎر و زﯾﺒﺎي ي ﻣﺤﺼﻮﻻت‪.‬‬

‫‪ -52‬ﺗﻮان اﯾﺠﺎد روﺣﯿﻪ و ﺣﺲ ﻫﻤﮑﺎري و ﻓﺪاﮐﺎري در اﻓﺮاد را دارا ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -53‬ﺗﻮان اداره ﺟﻠﺴﺎت و ﻧﺘﯿﺠﻪﮔﯿﺮي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -54‬ﻧﻮﮔﺮا ﺑﺎ رﻋﺎﯾﺖ اﺻﻮل ﺑﻬﺮهوري اﻋﻢ از اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬ﺗﺠﻬﯿﺰات و روﺷﻬﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -55‬ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺟﻤﻌﯽ را ﺑﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺷﺨﺼﯽ ﺗﺮﺟﯿﺢ دﻫﺪ‪.‬‬

‫‪ -56‬داﺷﺘﻦ روﺣﯿﻪ و ﺗﻮان دﻓﺎع از ﮐﺎرﮐﻨﺎن زﯾﺮدﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -57‬ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻋﺎدﻻﻧﻪ ﭘﺮداﺧﺖ و ارﺗﻘﺎي ﺣﻘﻮق و دﺳﺘﻤﺰد ﺑﺮاﺳﺎس ﺷﺎﯾﺴﺘﮕﯽ را ﺑﺮﻗﺮار ﻧﻤﺎﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -58‬ﻗﺪرت ﺗﺠﺴﻢ دوراﻧﺪﯾﺸﯽ و آﯾﻨﺪه ﻧﮕﺮي‪.‬‬

‫‪ -59‬اﻓﺮاد را در ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮي ﻣﺸﺎرﮐﺖ دﻫﺪ‪.‬‬

‫‪ -60‬ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﺑﺘﻮاﻧﺪ رواﺑﻂ اﻧﺴﺎﻧﯽ ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﺪ‬

 ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ وﻇﺎﯾﻔﯽ ﮐﻪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن ﺑﺮ ﻋﻬﺪه ﻣﯽ ﮔﯿﺮﻧﺪ‪:‬‬

‫‪ -1‬از ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻫﺎي ﻣﺤﯿﻄﯽ آﮔﺎه ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺑﺮاي اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎ ﭘﺬﯾﺮاي رﯾﺴﮏ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -3‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاري ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -4‬ﻧﻮآوري ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -5‬ﮐﺎر و ﺗﻮﻟﯿﺪ را ﻧﻈﻢ ﻣﯽﺑﺨﺸﺪ‪.‬‬

‫‪ -6‬ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﯽ ﮔﯿﺮد‪.‬‬

‫‪ -7‬ﺑﺮاي آﯾﻨﺪه ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰي ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -8‬ﺳﻮد ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺳﻮد ﻣﯽﻓﺮوﺷﺪ‬

‫ﻣﺴﯿﺮﻫﺎي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ ‪:‬‬

‫‪ (1‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﻫﺎي ﺧﺎﻧﮕﯽ‬

‫‪ (2‬ﺣﺮﮐﺖ در ﺟﻬﺖ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ‬

‫‪ (3‬اﻓﺰاﯾﺶ ﺑﺮون ﺳﭙﺎري‬

‫‪ (4‬اﯾﺠﺎد اﺗﺤﺎدﻫﺎي اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﺟﺪﯾﺪ‬

‫‪ (5‬ﺣﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﺳﻮي ﺟﻬﺎﻧﯽ ﺷﺪن‬

‫‪ (6‬ﻋﺪم اﺳﺘﺨﺪام ﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ در راﺳﺘﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ‬

‫‪ (7‬ﺑﺎزﺳﺎزي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﻫﺎي آﻏﺎز ﺷﺪه‬

‫‪ (8‬اﻓﺰاﯾﺶ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﻫﺎي ﺑﺎ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ زﻧﺎن و اﻗﻠﯿﺖ ﻫﺎ‬

‫‪ (9‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻫﺎي ﺑﺎ اﻫﺪاف ﻏﯿﺮ اﻧﺘﻔﺎﻋﯽ و ﺗﻮﺳﻊ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬

‫اﻧﻮاع ﻧﻮ آوري ‪:‬‬

 ‫▪ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻮدن ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ در دﻧﯿﺎ‬

‫▪ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻮدن ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ در ﺑﺎزار ﮐﺸﻮر‬

‫▪ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻮدن ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﻣﻮﺳﺴﻪ در ﺻﻮرﺗﯽ ﮐﻪ ﺣﺪ اﻗﻞ ﯾﮏ رﻗﯿﺐ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‬

‫▪ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﺮدن ﺑﻪ ﺧﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﻣﻮﺳﺴﻪ‬

‫▪ ﺑﻬﺒﻮد ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﺧﺪﻣﺖ اﺻﻼح ﺷﺎﻣﻞ ﮐﺎر ﺑﺮد وﯾﮋﮔﯿﻬﺎي ﺟﺪﯾﺪ اﻧﺘﺨﺎب ﯾﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺟﺪﯾﺪ‬

‫▪ ﮐﺎرﺑﺮد ﺟﺪﯾﺪ از ﺧﺪﻣﺖ ﯾﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﻮﺟﻮد ﺷﺎﻣﻞ ﯾﻪ ﮐﻪ ﮔﯿﺮي ﺑﺮاﯾﺒﺨﺶ ﺟﺪﯾﺪي از ﺑﺎزار‬

‫▪ اﺳﺘﻘﺮار دوﺑﺎره ﺧﺪﻣﺖ ﯾﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻮﺟﻮد‬

‫▪ ﺑﻬﺒﻮد ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎ ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﯾﺠﺎد ارزش ﺑﺮاي ﻣﺸﺘﺮي ﺷﻮد اﻓﺰاﯾﺶ ﺑﻬﺮه وري و ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺷﻮد‬

‫▪ اﺟﺮاي ﺳﯿﺴﺘﻢ ﯾﺎ روﯾﻪ ﺟﺪﯾﺪ‬

‫▪ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﺎ ﺷﮑﻞ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﺟﺪﯾﺪ‬

‫▪ روش ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺟﺪﯾﺪ‬

‫▪ روﯾﮑﺮد ﻓﺮوش ﯾﺎ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺟﺪﯾﺪ‬

‫▪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﻣﺸﺘﺮي ﺟﺪﯾﺪ‬

‫▪ ﮐﺎﻧﺎل و روش ﺗﻮزﯾﻊ ﺟﺪﯾﺪ‬

‫▪ روﯾﮑﺮد اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﺟﺪﯾﺪ‬

‫▪ روش ﺟﺪﯾﺪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﯽ‬

‫▪ روﯾﮑﺮد ﺟﺪﯾﺪ ﻗﯿﻤﺖ ﮔﺬراي‬

‫▪ ﺗﮑﻨﯿﮏ ﺟﺪﯾﺪ ﺧﺮﯾﺪ‬

‫ﻣﺮاﺣﻞ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬

‫▪ ﻣﺮﺣﻠﻪ اول ‪ :‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﯾﮏ اﯾﺪه ﺟﺪﯾﺪ ﯾﺎ ﮔﺴﺘﺮش اﯾﺪه اي ﻗﺪﯾﻤﯽ‬

 ‫▪ ﻣﺮﺣﻠﻪ دوم ‪ :‬ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ و ﺑﺮرﺳﯽ اﯾﺪه ﻫﺎ‬

‫▪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺳﻮم ‪ :‬آﻣﺎده ﮐﺮدن ﯾﮏ ﻃﺮح ﺷﻐﻠﯽ ﻃﺮح ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ و اﻣﮑﺎن ﺳﻨﺠﯽ‬

‫▪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﭼﻬﺎر ‪ :‬ﺟﺴﺖ و ﺟﻮي ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﯽ‬

‫▪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﭘﻨﺞ ‪ :‬اﺟﺮاي ﻃﺮﺣﻬﺎ‬

‫ﭘﺎﺳﺦ دادن ﺑﻪ ﺳﻮاﻻت زﯾﺮ ﺣﯿﺎﺗﯿﺴﺖ ‪:‬‬

‫‪ (1‬آﯾﺎ روﻧﺪي ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻃﯽ ﻣﯽﮐﻨﻢ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ درآﻣﺪم را ‪ 50‬درﺻﺪ اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﺪ؟‬

‫‪ (2‬اﺣﺴﺎﺳﻢ راﺟﻊ ﺑﻪ اﯾﻦ اﻫﺪاف ﭼﮕﻮﻧﻪ اﺳﺖ؟ ﻣﻀﻄﺮب و ﻧﮕﺮاﻧﻢ ﯾﺎ اﯾﻦ ﮐﻪ از وﺟﻮد ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮐﺎﻓﯽ ﺑﺮاي ﻧﯿﻞ‬

‫ﺑﻪ اﻫﺪاﻓﻢ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻫﺴﺘﻢ؟‬

‫‪ (3‬آﯾﺎ ﻫﺮﭼﻪ در دﺳﺖ دارم و ﻫﻤﮕﯽ ﻣﻨﺎﺑﻌﻢ را ﺑﺮاي ﻃﯽ ﮐﺮدن اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﺑﻪ ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪام ؟‬

‫‪ (4‬ﭼﻪ ﮐﺴﯽ در اﯾﻦ ﺧﺼﻮص ﺑﯿﺶ از ﻣﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ دارد ؟ آﯾﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻢ از او ﮐﻤﮏ ﺑﮕﯿﺮم ؟‬

‫‪ (5‬آﯾﺎ ﻫﻤﻪ ﻧﮑﺎت و ﺟﻮاﻧﺐ را در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪام ؟ ﭼﻪ ﻧﮑﺎﺗﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ آنﻫﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﻧﮑﺮدهام و ﻣﻤﮑﻦ‬

‫اﺳﺖ در آﯾﻨﺪه روي دﻫﻨﺪ ؟ در ﻫﻤﯿﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮐﻨﻮﻧﯽ ﻫﻢ ﻇﺮاﯾﻔﯽ را در در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪام وﻟﯽ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬

‫ﻧﮑﺎت رﯾﺰﺗﺮي ﻫﻢ ﺑﺎﺷﻨﺪ ؟‬

‫‪ (6‬ﻣﻦ ﭼﻘﺪر ﺑﻪ اﻫﺪاف ﻫﺮ ﻫﻔﺘﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺮدهام ؟‬

‫‪ (7‬وﺿﻊ ﻧﻈﺎم و ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻓﺮوش ﭼﮕﻮﻧﻪ اﺳﺖ ؟ آﯾﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮاي اﻓﺰاﯾﺶ ﭘﻨﺠﺎه درﺻﺪي درآﻣﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻗﺪر‬

‫ﮐﺎﻓﯽ ﻣﻔﯿﺪ و ﻣﻮﺛﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ ؟‬

‫‪ (8‬آﯾﺎ ﺑﺮاي رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﺗﮏ ﺗﮏ اﻫﺪاف ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰي ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪاي ﺗﻨﻈﯿﻢ ﮐﺮدهام ؟‬

‫‪ (9‬ﭼﻪ اﻟﮕﻮﻫﺎ و اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﻬﺎي ﻓﮑﺮي ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ در اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﻫﻨﻮز ﺣﺬﻓﺸﺎن‬

‫ﻧﮑﺮدهام ؟‬
 ‫‪ (10‬آﯾﺎ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ در ﺟﻬﺖ ﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاﻓﻢ ﭘﯿﺶ ﺧﻮاﻫﺪ رﻓﺖ و آﯾﺎ ﺑﺎ اﯾﻦ روﯾﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻢ ﺗﻌﺎدل ﺑﯿﻦ ﮐﺎر و‬

‫زﻧﺪﮔﯽ ﺧﺎﻧﻮادهام را ﺣﻔﻆ ﮐﻨﻢ ؟‬

‫‪ (11‬ﭼﻪ اﻟﮕﻮﻫﺎ و ﻣﺤﺮك ﻫﺎﯾﯽ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﻪ ﺛﺒﺎت ﻗﺪم و ﭘﺸﺘﮑﺎر ﻣﻦ در اﯾﻦ راه ﮐﻤﮏ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد ؟‬

‫‪ (12‬ﭼﻪ ﭼﯿﺰي را ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار دادهام ؟ ﻫﺪف ﻧﻬﺎﯾﯽ ﯾﺎ ﻣﻮاﻧﻊ اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ ﭘﯿﺶ رو ؟‬

‫ﺗﻔﺎوت ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ و اﺷﺘﻐﺎﻟﺰا‪:‬‬

‫‪ (1‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‪ ،‬ﯾﮏ ﺷﻐﻞ را اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ اﺷﺘﻐﺎﻟﺰا ﺑﺮاي ﺷﻐﻞ اﯾﺠﺎد ﺷﺪه‪ ،‬ﺟﺬب ﻧﯿﺮو و‬

‫ﺗﮑﻤﯿﻞ ﻇﺮﻓﯿﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (2‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﯽ اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﯽ در ﺑﺨﺶ دوﻟﺘﯽ ﻫﻢ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺻﻮرت‬

‫ﭘﺬﯾﺮد‪ .‬ﭼﺮا ﮐﻪ ﺷﺎﺧﺼﻪ اﺻﻠﯽ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﭘﺬﯾﺮش رﯾﺴﮏ و ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﻪ اﻣﯿﺪ ﻣﻨﻔﻌﺖ زﯾﺎد اﺳﺖ‪ .‬در‬

‫ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ در ﻣﺸﺎﻏﻞ دوﻟﺘﯽ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاري و رﯾﺴﮏ ﻣﺸﺎﻏﻞ ﻟﺰوﻣﺎً درآﻣﺪ و ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺳﺮﺷﺎري ﺑﺮاي ﻣﺪﯾﺮ‬

‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪ .‬دوﻟﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺸﻮق و زﻣﯿﻨﻪ ﺳﺎز ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ (3‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‪ ،‬ﻋﺮﺿﻪ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺘﯽ ﻧﻮﯾﻦ از ﻟﺤﺎظ زﻣﺎﻧﯽ و ﻣﮑﺎﻧﯽ اﺳﺖ‪ .‬در ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﯽ ﻟﺰوﻣﺎً ﺑﺎ‬

‫ﻧﻮآوري ﻫﻤﺮاه ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬

‫‪ (4‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ درك و ﺑﻬﺮه ﮔﯿﺮي از ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي ﺣﺎل ﯾﺎ آﯾﻨﺪه ﺑﺎزار ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺧﻮد و ﺟﺎﻣﻌﻪ اﺳﺖ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ‬

‫ﻣﻨﺎﻓﻊ اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﯽ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻓﻘﻂ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ (5‬اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﯽ ﺑﻪ ﺗﻮزﯾﻊ ﺛﺮوﺗﻬﺎي ﻣﻮﺟﻮد ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ اﻣﺎ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﯾﮏ ﻣﻨﺒﻊ ﺛﺮوت ﺟﺪﯾﺪ اﯾﺠﺎد)ﺧﻠﻖ‬

‫ارزش( ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (6‬ﻫﻨﺮ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﮔﺮدآوري و در ﮐﻨﺎر ﻫﻢ ﻗﺮار دادن ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ اي از ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ و ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ‬

‫ارزش ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺟﺪﯾﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ اﻓﺰون ﺷﻮد‪ .‬در ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﯽ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﺎ ﺑﻬﺮه وري ﻫﻤﺮاه‬
 ‫ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬

‫ﺳﻪ ﻣﻮج در ﭘﯿﺸﺒﺮﻧﺪه ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ‪:‬‬

‫ﺗﺎ دﻫﻪ ‪ 1980‬ﺳﻪ ﻣﻮج وﺳﯿﻊ‪ ،‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ را ﺑﻪ ﺟﻠﻮ ﻫﺪاﯾﺖ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬

‫▪ ﻣﻮج اول‬

‫اﻧﻔﺠﺎر ﻋﻤﻮﻣﯽ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ و ﺗﺤﻘﯿﻖ در ﻗﺎﻟﺐ اﻧﺘﺸﺎر ﮐﺘﺎﺑﻬﺎي زﻧﺪﮔﯽ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن و ﺗﺎرﯾﺨﭽﻪ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي آﻧﻬﺎ‪،‬‬

‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ اﯾﺠﺎد ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﺷﺨﺼﯽ و ﺷﯿﻮه ﻫﺎي ﺳﺮﯾﻊ ﺧﻠﻖ ﺛﺮوت ﮐﻪ از اواﺳﻂ دﻫﻪ ‪ 1950‬ﺷﺮوع ﺷﺪ‪.‬‬

‫▪ ﻣﻮج دوم‬

‫اﯾﻦ ﻣﻮج ﺷﺎﻣﻞ اراﺋﻪ رﺷﺘﻪ ﻫﺎي آﻣﻮزش ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺣﻮزه ﻫﺎي ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ و ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ از دﻫﻪ‬

‫‪ 1960‬ﺑﻪﭘﺎ ﺷﺪ‪.‬‬

‫▪ ﻣﻮج ﺳﻮم‬

‫اﯾﻦ ﻣﻮج ﺷﺎﻣﻞ اﻓﺰاﯾﺶ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪي دوﻟﺘﻬﺎ ﺑﻪ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت وﺳﯿﻌﺘﺮ در زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ و ﺑﻨﮕﺎﻫﻬﺎي ﮐﻮﭼﮏ‪،‬‬

‫ﻧﺸﺮ آﻣﻮزﺷﻬﺎ ﺑﻪ ﺷﺎﺧﻪﻫﺎي دﯾﮕﺮ ﻋﻠﻮم اﻗﺘﺼﺎدي‪ ،‬رواﻧﺸـﻨﺎﺳﯽ و ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‪ ،‬ﺗﺸﻮﯾﻖ رﺷﺪ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي ﮐﻮﭼﮏ‬

‫و اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت در ﺧﺼﻮص ﻧﻮآورﯾﻬﺎي ﺻﻨﻌﺘﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ از اواﺋﻞ دﻫﻪ ‪ 1980‬آﻏﺎز ﺷﺪ‪.‬‬

‫ﮔﺮاﯾﺸﻬﺎﯾﯽ را ﮐﻪ اﻓﺮاد ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ از ﺧﻮد ﺑﺮوز ﻣﯽ دﻫﻨﺪ ‪:‬‬

‫‪(1‬ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﺳﺘﻘﻼل اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪(2‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺛﺮوت ﻣﯽ روﻧﺪ‪.‬‬

‫‪(3‬ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻓﺮﺻﺖ اﺳﺖ و ﺣﺘﯽ اﻻﻣﮑﺎن ﺧﻮد ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ را اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و ﻫﯿﭻ ﮔﺎه ﻣﻨﺘﻈﺮ‬

‫ﭘﯿﺪاﯾﺶ ﻓﺮﺻﺖ ﻧﻤﯽ ﻣﺎﻧﺪ‪.‬‬

 ‫‪(4‬از ﻧﯿﺮوي اﺑﺘﮑﺎر ﻣﺪد ﺟﺴﺘﻪ و از اﯾﻦ ﻧﯿﺮو در زﻣﯿﻨﻪ ﻫﺎي ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪(5‬ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﭘﯿﺪاﯾﺶ ﺑﺎزار ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪(6‬ﺧﻄﺮات ﻧﺎﺷﯽ از اﺑﺘﮑﺎر و ﺧﻼﻗﯿﺖ و ﺗﺨﺮﯾﺐ ﺧﻼق و رﯾﺴﮏ را ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮد‪ ،‬ﯾﻌﻨﯽ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻗﺒﻮل‬

‫ﻣﺨﺎﻃﺮات و ﺗﺤﻤﻞ اﺑﻬﺎم اﺳﺖ و در ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎي ﻣﺨﺎﻃﺮه آﻣﯿﺰ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاري ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪(7‬داراي درك ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﯾﺎ درك آﻧﯽ اﺳﺖ‪.‬‬

‫اﻓﺮاد ﻏﯿﺮ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﭼﮕﻮﻧﻪ رﻓﺘﺎري از ﺧﻮد ﺑﺮوز ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‪:‬‬

‫‪ (1‬اﻓﺮاد ﻏﯿﺮ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل واﺑﺴﺘﮕﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﺗﮑﯿﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (2‬ﺑﻪ ﺟﺎي اﯾﻦ ﮐﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺛﺮوت ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﻣﺮار ﻣﻌﺎش ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (3‬ﺑﻪ ﺟﺎي اﯾﻦ ﮐﻪ ﻓﺮﺻﺖ را در ﯾﺎﺑﻨﺪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺷﺎﻧﺲ ﻣﯽ روﻧﺪ و ﻣﻌﺘﻘﺪ ﺑﻪ ﺷﺎﻧﺲ و ﺑﺨﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (4‬اﻓﺮاد ﻏﯿﺮ ﻣﺒﺘﮑﺮ و ﮐﺎﻫﻞ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ (5‬ﻣﺨﺎﻟﻒ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﺮدن ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﻫﯿﭻ ﮔﺎه ﻧﻤﯽ ﺧﻮاﻫﻨﺪ در ﻋﻮض ﭼﯿﺰي ﮐﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﯽ آورﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻬﺎي‬

‫آن را ﺑﭙﺮدازﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ (6‬از رﯾﺴﮏ ﮐﺮدن ﭘﺮﻫﯿﺰ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﻣﺨﺎﻟﻒ ﻣﺨﺎﻃﺮه ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﻨﺪ در ﮐﻨﺞ ﺳﻼﻣﺖ‬

‫ﺑﺨﺰﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ (7‬ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬

‫زﻧﺪﮔﯽ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‪:‬‬

‫▪ ﺣﺪاﻗﻞ ﺑﺮﺧﯽ از ﮐﺎرﻫﺎ را ﺑﻬﺘﺮ از دﯾﮕﺮان اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪،‬‬

‫▪ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻫﺎي ﺗﺎزه و اﻓﺮاد ﺟﺪﯾﺪ اﻧﻄﺒﺎق دﻫﻨﺪ‪،‬‬

‫▪ در ﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ اﺑﺘﺪا دﺷﻮار ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﺪ ‪ ،‬ﻣﻬﺎرت ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ ‪،‬‬

 ‫▪ در ﺷﺮاﯾﻄﯽ ﮐﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﮐﺎﻓﯽ وﺟﻮد ﻧﺪارد ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮي ﮐﻨﻨﺪ‪،‬‬

‫▪ ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻨﺪ و از آﻧﻬﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‪،‬‬

‫▪ اﮔﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎي ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺷﺎن ﻣﻄﺎﺑﻖ اﻧﺘﻈﺎرﺷﺎن ﻧﺒﺎﺷﺪ آﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻮﺛﺮي اﺻﻼح ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺳﯿﺮ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﻈﺮﯾﻪ ﻫﺎي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‪:‬‬

‫ﻗﺮن ﻫﺠﺪﻫﻢ‪:‬‬

‫در دﻫﻪ ) ‪ ( Richard Canutillon‬رﯾﭽﺎرد ﮐﺎﻧﺘﯿﻠﻮن ﻫﺎي اول ‪ 1700‬ﻣﯿﻼﻻدي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‬

‫را ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﻣﺘﻌﻬﺪﺷﺪن ﺑﮑﺎر ﺑﺮد‪.‬‬

‫دﻫﻪ ﻫﺎي آﺧﺮ ‪ 1700‬ﻣﯿﻼﻻدي ‪:‬‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮي را ﺗﺤﻤﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰي ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻧﻈﺎرت‬
‫ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و ﺻﺎﺣﺐ ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﻮﻟﯿﺪ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻗﺮن ﻧﻮزدﻫﻢ‪:‬‬

‫در دﻫﻪ ﻫﺎي اول ‪ 1800‬ﻣﯿﻼﻻدي ﺑﯿﺎن ﮐﺮد ) ‪ ( Jean Babtiste Say‬ژان ﺑﺎﺗﯿﺴﺖ ﺳﯽ‬
‫ﮐﻪ ﺳﻮد ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﺟﺪاي از ﺳﻮد ﺻﺎﺣﺒﺎن ﺳﻬﺎم اﺳﺖ‪ .‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﺨﺘﺺ ﻗﺮدي اﺳﺖ ﮐﻪ‬
‫ﻣﻨﺎ ﺑﻊ اﻗﺘﺼﺎدي را از ﯾﮏ ﺣﻮزه داراي ﺑﻬﺮه وري و ﺳﻮد ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺣﻮزه داراي ﺑﻬﺮه وري و‬
‫ﺳﻮد ﺑﺎﻻﻻﺗﺮ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫دﻫﻪ ﻫﺎي آﺧﺮ ‪ 1800‬ﻣﯿﻼدي‪:‬‬

‫ﺗﻤﺎﯾﺰي ﺑﯿﻦ آن اﻓﺮادي ﮐﻪ وﺟﻮه ﻣﺎﻟﯽ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﺳﻮد ﮐﺴﺐ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و آن اﻓﺮادي‬
‫ﮐﻪ ﺳﻮد را از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎي ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﮐﺴﺐ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ اﯾﺠﺎد ﺷﺪ‪.‬‬
 ‫ﻗﺮن ﺑﯿﺴﺘﻢ‪:‬‬

‫در ﺳﺎل ‪ 1934‬ﺟﻮزف ﺷﻮﻣﭙﯿﺘﺮ ) ‪ ( Schumpeter‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﮐﺴﯽ ﮐﻪ ﻧﻮآور‬

‫اﺳﺖ و ﮐﺴﯽ ﮐﻪ ﺗﺨﺮﯾﺐ ﺧﻼق را اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺿﯿﺢ داد‪.‬‬

‫ﭘﯿﺘﺮ دراﮐﺮ ) ‪ (Peter Drucker‬در ﺳﺎل ‪ 1964‬ﺑﯿﺎن ﮐﺮد‪ :‬ﮐﻪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﮐﺴﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ‬

‫ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ را ﺑﻪ ﺣﺪاﮐﺜﺮ ﻣﯽ رﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬

‫ﺣﻮزه ﻫﺎي ﭼﻨﺪﮔﺎﻧﻪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ)ﻋﻠﻢ ﻣﯿﺎن رﺷﺘﻪ اي(‪:‬‬

‫‪ .1‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬

‫‪ .2‬ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺷﻨﺎﺳﯽ‬

‫‪ .3‬رواﻧﺸﻨﺎﺳﯽ‬

‫‪ .4‬اﻗﺘﺼﺎ د‬

‫‪ .5‬ﻫﻨﺮ‬

‫اﻣﺮوزه واژه ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ زﯾﺮ را ﺑﻪ ذﻫﻦ ﻣﺘﺒﺎدر ﻣﯿﺴﺎزد‪:‬‬

‫ﻧﻮآوري ‪ ,‬ﻣﺨﺎﻃﺮه ﭘﺬﯾﺮي ‪,‬اﯾﺠﺎدﯾﺎﺗﺠﺪﯾﺪ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﯾﮏ واﺣﺪ اﻗﺘﺼﺎدي‪ ,‬اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬
‫رﺿﺎﯾﺖ ﺷﺨﺼﯽ و اﺳﺘﻘﻼل ﻃﻠﺒﯽ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ اﯾﺪه اي را ﯾﺎﻓﺘﻪ و آن را ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ‬
‫ﻓﺮﺻﺘﯽ اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫در ﻓﻀﺎي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‪ ,‬ﻓﺮﺻﺖ‪ ,‬ﻓﮑﺮ ﻧﻮﯾﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺗﺠﺎري ﺷﺪن دارد‪.‬‬
‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﻧﻮآوري و ﺑﻬﺮه ﮔﯿﺮي از ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ‪,‬ﺑﺎﺗﻼش و‬
‫ﭘﺸﺘﮑﺎر ﺑﺴﯿﺎر و ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﭘﺬﯾﺮش رﯾﺴﮏ ﻫﺎي ﻣﺎﻟﯽ‪ ,‬رواﻧﯽ و اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﮐﻪ ﺑﺎاﻧﮕﯿﺰه‬
‫ﮐﺴﺐ ﺳﻮد ﻣﺎﻟﯽ‪,‬ﺗﻮﻓﯿﻖ ﻃﻠﺒﯽ ‪,‬رﺿﺎﯾﺖ ﺷﺨﺼﯽ و اﺳﺘﻘﻼل ﺻﻮرت‬
‫ﭘﺬﯾﺮد)ﻫﯿﺴﺮﯾﭻ‪(1985,‬‬

‫ﻣﺮدان ﺷﺠﺎع ﻓﺮﺻﺖ ﻣﯽ آﻓﺮﯾﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺗﺮﺳﻮﻫﺎ و ﺿﻌﻔﺎ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﯽ ﻧﺸﯿﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫ﮔﻮﺗﻪ‬
‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ دﯾﮕﺮ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ‪:Entrepreneurship‬‬

‫ﭘﯿﺘﺮدراﮐﺮ‪:‬‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﯾﺎﺑﯽ و ﺑﻬﺮه ﺑﺮداري از ﻓﺮﺻﺘﻬﺎﺳﺖ‪ .‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﺧﻠﻖ ارزش‪ ،‬ﻫﻤﺮاه‬

‫ﺑﺎ ﻣﻨﺎﺑﻌﯽ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪ ﻓﺮد ﺟﻬﺖ ﺑﻬﺮه ﺑﺮداري از ﯾﮏ ﻓﺮﺻﺖ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺷﻮﻣﭙﯿﺘﺮ‪:‬‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ رﻓﺘﺎري ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻄﻮر داﺋﻢ از ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ ﺑﺮاي دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ‬

‫ﻣﺎﻓﻮق ﻇﺮﻓﯿﺘﻬﺎي اﻓﺮاد ﺑﻬﺮه ﺑﺮدارﯾﻢ ﯾﮑﻨﺪ‪..‬‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﺷﺎﻣﻞ‪:‬‬
 ‫اراﺋﻪ ﮐﺎﻻﯾﯽ ﺟﺪﯾﺪ‬

‫اراﺋﻪ روﺷﯽ ﺟﺪﯾﺪدر ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬

‫ﮔﺸﺎﯾﺶ ﺑﺎزاري ﺗﺎزه‬

‫ﯾﺎﻓﺘﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺟﺪﯾﺪ‬

‫اﯾﺠﺎد ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﺗﺸﮑﯿﻼت در ﺻﻨﻌﺖ‬

‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﭘﻮﯾﺎي اﯾﺠﺎد ﺛﺮوت ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺳﺖ‬

‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺟﺎﻣﻊ ﻋﻤﻮﻣﯿﺖ ﯾﺎﻓﺘﻪ‪:‬‬

‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ ﮐﺴﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي ﻣﺤﯿﻄﯽ و ﺑﺎ ﺑﻬﺮه ﮔﯿﺮي ﻣﻨﺎﺳﺐ از ﻣﻨﺎﺑﻊ‬

‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ در ﺷﺮاﯾﻂ ﭘﺮ اﺑﻬﺎم و ﺧﻄﺮآﻣﯿﺰ ﺑﻪ اﺑﺘﮑﺎرات و ﻧﻮآورﯾﻬﺎ و اﯾﺠﺎد ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ‬

‫دﺳﺖ ﺑﺰﻧﺪ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ آﮐﺎدﻣﯿﮏ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‪.:‬‬

‫‪ .1‬ﺷﻮﻣﭙﯿﺘﺮ‪:‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ ﻓﺮدي اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺮﮐﯿﺒﺎت ﺟﺪﯾﺪي را درﺗﻮﻟﯿﺪاﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ‪.‬‬

‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﯾﮏ ﻧﯿﺮوي ﻧﺎﭘﺎﯾﺪار اﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﺗﺨﺮﯾﺐ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﮐﻪ ﻻزﻣﮥ‬

‫ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدي اﺳﺖ را آﻏﺎز ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ .2‬وﺳﭙﺮ‪ :‬ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن اﻓﺮادي ﻫﺴﺘﻨﺪﮐﻪ رﻗﺎﺑﺖ را اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﯽ دﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎي‬

‫ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺗﺎ در ﻣﺤﯿﻂ ﺑﺎزار ﻧﯿﺎزﻫﺎي ﺑﺮآورده ﻧﺸﺪه را ﺑﺮآورده ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻋﻘﺎﯾﺪ‬

‫ﺟﺪﯾﺪ ي را ﺧﻠﻖ و اﺟﺮاء ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‪.‬‬

 ‫ﻧﮑﺎت ﮐﻠﯿﺪي ﺗﻌﺎرﯾﻒ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‪:‬‬

‫‪ .1‬ﺑﻬﺮه ﺑﺮداري از ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي ﮐﺸﻒ ﻧﺸﺪه‬

‫‪ .2‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺧﻠﻖ و اﯾﺠﺎد ﭼﯿﺰي ارزﺷﻤﻨﺪ از ﻫﯿﭻ‬

‫‪ .3‬ﭘﯽ ﮔﯿﺮي ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ ﺑﺪون در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻣﺤﺪودﯾﺖ ﻫﺎ‬

‫‪ .4‬اﯾﺠﺎد ﺗﺮﮐﯿﺒﺎت ﺟﺪﯾﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪي‬

‫‪ .5‬اﺳﺘﻔﺎده از ﺣﺪاﮐﺜﺮ ﻇﺮﻓﯿﺖ ﻫﺎي اﻓﺮاد‬

‫‪ +‬ﻧﻮآوري ‪ +‬ﺧﻼﻗﯿﺖ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ= ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‬

‫ﻧﮑﺎت ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎزﺑﺮا ي ﺑﻬﺮه ﺑﺮداري ازﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ را ﻣﯽ ﯾﺎﺑﻨﺪ‪،‬‬

‫ارزش اﻓﺰوده اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪ -‬داراي داﻧﺶ ﻋﻤﻠﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬

‫‪ -‬ﺷﺒﮑﻪ ﺳﺎزان اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﻣﺎﻟﯽ ﺧﻮﺑﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬

‫‪ -‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻣﺎﻟﯽ‪،‬اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﻫﻨﺮي ﺧﻠﻖ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‬

‫‪ -‬اﯾﺠﺎد اﺷﺘﻐﺎل ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‬

‫‪ -‬ﺑﺎﻋﺚ رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ‬

‫‪ -‬ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد رﻓﺎه ﻋﻤﻮﻣﯽ در ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﯽ ﮔﺮدﻧﺪ‬

 ‫‪ -‬ﻧﯿﺎزﻫﺎي ارﺿﺎء ﻧﺸﺪه را ﺑﺮآورده ﻣﯽ ﺳﺎزﻧﺪ‪.‬‬

‫وﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎي دﯾﮕﺮي از ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‪:‬‬

‫داﺷﺘﻦ ﮐﻨﺘﺮل دروﻧﯽ)ﻗﺒﻮل ﮐﺮدن ﺷﮑﺴﺖ ﯾﺎ ﭘﯿﺮوزي(‬

‫ﻓﺮﺻﺖ ﺷﻨﺎﺳﯽ)در ﭼﻪ زﻣﺎﻧﯽ ﭼﻪ ﻋﻤﻠﯽ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد(‬

‫ﻣﺴﻮﻟﯿﺖ ﭘﺬﯾﺮي)ﺑﻌﻀﯽ اﻧﺴﺎﻧﻬﺎ ذاﺗﺎّ ﻣﺴﻮﻟﯿﺖ ﭘﺬﯾﺮ و ﺑﻌﻀﯽ ﺗﺒﻨﯿﻞ و ﻣﺴﻮﻟﯿﺖ ﮔﺮﯾﺰﻧﺪ(‬

‫ﻧﻮ ﺟﻮﯾﯽ)ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﮐﺎرﻫﺎي ﻧﻮ‪،‬ﻣﺤﯿﻂ ﺟﺪﯾﺪ‪،‬ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻧﻮ و ﺟﺪﯾﺪ(‬

‫ﻧﻮع دوﺳﺘﯽ)داﺷﺘﻦ اﺣﺴﺎس ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﻧﻮع ﺑﺸﺮ(‬

‫ﺧﻼﻗﯿﺖ)ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﭘﺮدازش اﯾﺪه(‬

‫رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮي)رﯾﺴﮏ ﮐﺮدن ﻣﺘﻌﺎدل‪،‬ﺑﯿﺶ از اﻧﺪازه ﺧﻄﺮ ﻧﮑﺮدن‪،‬اﺣﺘﻤﺎل ﺷﮑﺴﺖ را دادن(‬

‫اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ)ﻓﺮد ﺧﻮدش را ﺑﭙﺬﯾﺮد‪،‬ﺑﻪ ﻋﻠﻢ ﺧﻮدش اﻋﺘﻤﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ(‬

‫ﻣﯿﻞ ﺑﻪ ﮐﺴﺐ ﺛﺮوت‬

‫ﺗﺤﻤﻞ اﺑﻬﺎم)ﺑﺮ ﺳﺮ دو راﻫﯽ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ و ﺻﺒﺮ و ﺗﺤﻤﻞ داﺷﺘﻦ و ﻓﻬﻤﯿﺪن ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ راه(‬

‫اﺳﺘﻘﻼل ﻃﻠﺒﯽ‬

‫ﭘﺸﺖ ﮐﺎر ﺑﺎﻻ)ﮐﺎر را ﺑﻪ اﺗﻤﺎم رﺳﺎﻧﺪن(‬

‫ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬

‫ﻫﺪف ﮔﺮا ﺑﻮدن‬

‫ﺧﻼﻗﯿﺖ‪:‬‬

‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ ﺧﻼﻗﯿﺖ‪:‬‬
 ‫‪ -‬ورت ﻫﺎﯾﻤﺮ ‪ :‬ﺗﻮاﻧﺎﺋﯽ ﻧﮕﺎه ﺟﺪﯾﺪوﻣﺘﻔﺎوت ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﻮﺿﻮع‬

‫‪ -‬واﯾﻦ ﻣﻦ‪ :‬ﺗﻮاﻧﺎﺋﯽ ﺧﺎرج ﺷﺪن از ﺟﻬﺎن ﻣﺮﺳﻮم و رد ﺷﺪن از ﺗﻠﻪ ﺗﮑﺮارودوﺑﺎره ﻣﺮﺗﺐ‬

‫ﮐﺮدن ﻃﺒﻘﻪ ﻫﺎ‬

‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﺧﻼﻗﯿﺖ؛اﻟﮕﻮي اﻟﺒﺮﺷﯿﺖ‬

‫‪-1‬ﺟﺬب اﻃﻼﻋﺎت‬

‫‪-2‬اﻟﻬﺎم‬

‫‪-3‬آزﻣﻮن‬

‫‪-4‬ﭘﺎﻻﯾﺶ‬

‫‪-5‬ﻋﺮﺿﻪ‬

‫ﻣﻮاﻧﻊ ﺧﻼﻗﯿﺖ‪:‬‬

‫‪ -1‬آﻣﻮزش در ﺟﻬﺖ ﺧﻼف ﺧﻼﻗﯿﺖ‬

‫‪ -2‬اﺳﺘﻔﺎده از اﻟﮕﻮﻫﺎي ﻏﺎﻟﺒﯽ‬

‫‪ -3‬ﺷﺘﺎﺑﺰدﮔﯽ در ارزﯾﺎﺑﯽ‬

‫‪ -4‬ﻓﺸﺎرﻫﺎي اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬
 ‫‪ -5‬ﺗﺎﮐﯿﺪ ﺑﺮ ﻣﻔﺮوﺿﺎت ﻗﺒﻠﯽ‬

‫‪ -6‬ﭼﺎره ﺟﻮﺋﯽ ﮐﻮﺗﺎه ﻣﺪت‬

‫ﻋﻮاﻣﻞ ﭘﺮورش ﺧﻼﻗﯿﺖ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﺟﺘﻨﺎب از ﻗﻀﺎوت ﻓﻮري‬

‫‪ -2‬درك اﺻﻞ ﻣﻄﻠﺐ‬

‫‪ -3‬ﺷﮏ وﺗﺮدﯾﺪ‬

‫‪ -4‬ﺗﺠﺴﻢ ﻗﻮي‬

‫‪ -5‬ﺗﺨﯿﻞ ﻗﻮي‬

‫‪ -6‬ﻧﮕﺮش ﺟﺪﯾﺪ‬

‫‪ -7‬ﺗﻤﺮﯾﻦ ﺗﮑﻨﯿﮏ ﻫﺎي ﺧﻼﻗﯿﺖ‬

‫ﺧﺼﺎﯾﺺ اﻓﺮاد ﺧﻼق‬

‫‪ -1‬رواﻧﯽ ﻓﮑﺮ‬

‫‪ -2‬اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾﺮي ﻗﻮاي ﻓﮑﺮي‬

‫‪ -3‬اﺻﺎﻟﺖ اﻧﺪﯾﺸﻪ و ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮي‬

‫اﯾﻦ اﻓﺮاد در ﻓﮑﺮ و ﻋﻤﻞ ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﺗﻔﺎوت دارﻧﺪ و از ﻋﺮف و ﻋﺎدت ﭘﯿﺮوي ﻧﻤﯽﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻓﮑﺮي ﺧﻼﻗﯿﺖ‬

‫‪ -1‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ اوﻟﯿﻪ‪ :‬ﻧﺎﺧﻮدآﮔﺎه‪ ،‬ﺗﺼﺎدﻓﯽ و ﺑﺪون ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ واﻗﻌﯿﺖ‬

 ‫‪ -2‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺛﺎﻧﻮﯾﻪ‪ :‬ﻣﻨﻄﻘﯽ‪ ،‬ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ‪ ،‬در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ واﻗﻌﯿﺖ‬

‫ﺧﻼﻗﯿﺖ‪ :‬ﮐﻢ و ﺑﯿﺶ ﻫﻤﮕﺎن دارﻧﺪ ‪.‬‬

‫ﻧﺒﻮغ‪ :‬ﺧﻼﻗﯿﺘﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﮐﺎرﻫﺎي ﺑﺰرگ ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ در ﻫﻤﮕﺎن ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬

‫راﺑﻄﻪ ﺗﺤﺼﯿﻼت و ﺧﻼﻗﯿﺖ‬

‫‪ 50‬درﺻﺪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن ﺗﺤﺼﯿﻼت داﻧﺸﮕﺎﻫﯽ ﻧﺪاﺷﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺼﯿﻼت رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮي را ﮐﺎﻫﺶ ﻣﯽدﻫﺪ‬

‫ﻫﺮ ﭼﻪ اﻓﺮاد ﺗﺤﺼﯿﻼت ﺑﺎﻻﺗﺮي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﻤﺘﺮ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬

‫ﮐﺎر آزاد ﻣﺎﻧﻨﺪ ﮐﺎر در آزﻣﺎﯾﺸﮕﺎه ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﻗﺎﺑﻞ ﮐﻨﺘﺮل ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺼﯿﻼت ﺑﺎﻋﺚ اﻓﺰاﯾﺶ ﻗﺪرت ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺷﺪه و اﻓﺮاد را ﺗﺤﻠﯿﻞﮔﺮا ﺑﺎر‬

‫ﻣﯽآورد‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ را از دﺳﺖ ﻣﯽدﻫﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺼﯿﻼت ﻧﻪ ﺷﺮط ﻻزم اﺳﺖ ﺑﺮاي ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ و ﻧﻪ ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﯾﯽ ﮐﺎﻓﯽ اﺳﺖ‬

‫ﻧﻮآوري‪:‬‬

‫ﻋﻤﻞ و ﻓﻌﻞ‬

‫ﻧﻮآوري‬ ‫ﺧﻼﻗﯿﺖ‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫اﻟﻬﺎم‬

‫ﺿﺮورت ﻧﻮآوري‬

‫‪ - 1‬رﻗﺎﺑﺖ ﻓﺸﺮده و ﺑﯽرﺣﻢ‬

‫‪ - 2‬ﮐﺎﻫﺶ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻃﺒﯿﻌﯽ‬

‫‪ - 3‬ﺗﻨﻮع ﻃﻠﺒﯽ و ﮐﺎﻫﺶ زﻣﺎن ﻣﻄﻠﻮﺑﯿﺖ ﻧﻬﺎﯾﯽ ﮐﺎﻻ‬

 ‫‪ - 4‬اﻗﺘﺼﺎد ﺟﻬﺎن‬

‫‪ - 5‬اﻗﺘﺼﺎد ﺗﻨﻮع‬

‫‪ - 6‬ﺗﮑﺎﻣﻞ اﻧﺴﺎن و ﻣﻘﺎم ﺧﻠﯿﻔﻪ اﻟﻬﯽ‬

‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‪:‬‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻋﻤﻠﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ در آن ﻧﻘﺸﻪ و ﻣﺴﯿﺮ ﺣﺮﮐﺖ را ﺑﺴﻮي ﻏﺎﯾﺖ ﻧﻬﺎﯾﯽ ﻃﺮح ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺟﻬﺖ‬

‫ﮐﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻧﺸﺎن داده و ﺑﻪ ﺻﺎﺣﺒﺎن اﯾﺪه اﻣﮑﺎن ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ ﻧﻤﻮدن)ﻣﺠﺪد( ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻧﻘﺸﻪ و‬

‫ﻣﺴﯿﺮ را ﺟﻬﺖ ﺑﻬﺒﻮد ﻣﮑﺮر ﺣﺘﯽ در ﻣﯿﺎﻧﻪ راه را ﻧﯿﺰ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ‪.‬‬

‫اﻧﻮاع ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‪:‬‬

‫اﻟﻒ‪ -‬ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻼﺻﻪ‬

‫ب‪ -‬ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﺎﻣﻞ‬

‫ج‪ -‬ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﯽ‬

‫د‪ -‬ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر وام‬

‫ه‪ -‬ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺗﻮﺻﯿﻔﯽ‬

‫و‪ -‬ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﺎﻟﯽ‬

‫ي‪ -‬ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻓﺮوش‬

 ‫ﮔﺎم ﻫﺎي ﺑﻨﯿﺎدﯾﻦ در ﺗﻬﯿﻪ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫اﻟﻒ‪ -‬ﺟﻤﻊ آوري داده ﻫﺎي ﺻﺤﯿﺢ‬

‫ب‪ -‬ﺗﺸﺮﯾﺢ دﻗﯿﻖ و ﺟﺰ ﺑﻪ ﺟﺰ ﻃﺮح‬

‫ج‪ -‬ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻧﻮع ﻃﺮح‬

‫د‪ -‬ﺗﺨﺼﯿﺺ دادن ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﻫﺎ‬

‫ﯾﮏ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر داراي ﻣﺮاﺣﻞ زﯾﺮ اﺳﺖ‪:‬‬

‫ﺧﻼﺻﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬

‫ﺗﻮﺻﯿﻒ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر و اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬

‫ﺗﯿﻢ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‬

‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺑﺎزار و رﻗﺒﺎ‬

‫ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت‬

‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ و ﻓﺮوش‬

‫اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺎﻟﯽ‬

‫ﺿﻤﺎﺋﻢ‬

‫ﺧﺼﻮﺻﯿﺎت ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫ﭼﺸﻢاﻧﺪاز دار وﻟﯽ ﻣﻨﻄﻘﯽ‬

 ‫ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻣﺎﻟﯽ ﻣﻄﻤﺌﻦ وﻟﯽ اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾﺮ‬

‫ﺑﺮاي اﻣﺮوز ﻧﻮﺷﺘﻪ ﻣﯽﺷﻮد وﻟﯽ ﺳﻪ ﺗﺎ ﭘﻨﺞ ﺳﺎل آﯾﻨﺪه را ﻧﯿﺰ در ﺑﺮداﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‬

‫ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﺳﻤﯽ وﻟﯽ ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﯽ ﻗﺎﺑﻞ ﺧﻮاﻧﺪن‬

‫ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ وﻟﯽ از اﺻﻮل ﭘﯿﺮوي ﻣﯽﮐﻨﺪ‬

‫ﻧﮑﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺎﯾﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ‪:‬‬

‫‪ .1‬ﺧﻼﺻﻪ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ و داراي ﺟﺰﯾﯿﺎت‬

‫‪ .2‬ﺳﺮﯾﻌﺎً ﺳﺮ اﺻﻞ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺮود‬

‫‪ .3‬ﺳﺮﯾﻌﺎً ﺑﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪ اﺷﺎره ﻧﻤﺎﯾﺪ‬

‫‪ .4‬ﻓﻮراً ﺑﯿﺎن ﻧﻤﺎﯾﺪ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اراﺋﻪ ﺷﺪه ﭼﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‬

‫‪ .5‬ﻓﻮراً ﺑﯿﺎن ﻧﻤﺎﯾﺪﮐﻪ از ﭼﻪ ﻣﺪل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎري درآﻣﺪزاﯾﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد‬

‫‪ .6‬ﺑﺮ روي ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺷﻮد‬

‫‪ .7‬وﯾﮋﮔﯽ ﻣﻤﺘﺎز ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر را ﺑﯿﺎن ﻧﻤﺎﯾﺪ‬

‫‪ .8‬اﻟﺰاﻣﺎت را ﺑﻪ روﺷﻨﯽ ﺑﯿﺎن ﻧﻤﺎﯾﺪ‬

‫‪ .9‬واﻗﻊﺑﯿﻨﺎﻧﻪ ﺑﺎﺷﺪ‬

‫‪ .10‬ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﺸﻮدﮐﻪ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺮ روي آﯾﻨﺪه ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاري ﻣﯽﺷﻮد‬

‫‪ .11‬اﻫﺪاف ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت را ﺑﺮاي ‪ 3‬ﺗﺎ ‪ 5‬ﺳﺎل ﺑﯿﺎن ﻧﻤﺎﯾﺪ‬

‫‪ .12‬ﺳﻪ ﺗﺎ ﭼﻬﺎر اﺳﺘﺮاﺗﮋي اﺻﻠﯽ را ﺑﯿﺎن ﻧﻤﺎﯾﺪ‬

 ‫‪ .13‬ﺑﺮ روي ﻣﺪل ﻓﺮوش و ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎي ﺗﻮزﯾﻊ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺷﻮد‬

‫‪ .14‬ﺗﺎ ﺣﺪ اﻣﮑﺎن اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ را ﺑﯿﺎن ﻧﻤﺎﯾﺪ‬

‫‪ .15‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ واﻗﻊﺑﯿﻨﺎﻧﻪ وﻟﯽ ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿﺰ و آﯾﻨﺪه ﻧﮕﺮ ﺗﻬﯿﻪ ﺷﻮد‬

‫‪ .16‬ﻣﯿﺰان ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﯽ ﺑﻪ درﺳﺘﯽ ﺑﯿﺎن ﺷﻮد‬

‫‪ .17‬روش ﻣﺼﺮف ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﯽ در ﭘﺮوژه ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ ﺑﯿﺎن ﺷﻮد‬

‫‪ .18‬ﺑﻪ روﺷﻨﯽ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺧﺮوج ﺷﺮﮐﺖ ﺑﯿﺎن ﺷﻮد‬

‫‪ .19‬ﻓﺮﻣﺖﻫﺎي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اﺳﺘﺎﻧﺪارد و ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه رﻋﺎﯾﺖ ﺷﻮد‬

‫‪ .20‬ﺳﻌﯽ در اﻧﺤﺮاف ﺧﻮاﻧﻨﺪه ﻧﺸﻮد‬

‫‪ .21‬ﻓﻘﻂ در ﻣﻮرد ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﻧﺸﻮد ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺮ روي آﯾﻨﺪه ﻧﯿﺰ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺷﻮد‬

‫‪ .22‬ﻓﻘﻂ ﺑﺮ روي ﺧﻮدﺗﺎن و ﻓﻦآوري ﺧﻮدﺗﺎن ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﻧﺸﻮﯾﺪ‬

‫‪ .23‬از اﺻﻄﻼﺣﺎت ﺧﯿﻠﯽ ﻓﻨﯽ اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻨﻤﺎﯾﯿﺪ‬

‫‪ .24‬ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻋﯿﻨﯽ در ﻣﻮرد ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻨﻤﺎﯾﯿﺪ‬

‫‪ .25‬درآﻣﺪﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﯽداﻧﯿﺪ ﻣﺤﻘﻖ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺷﺪ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻧﯿﺎورﯾﺪ‬

‫‪ .26‬ﺑﻮدﺟﻪﻫﺎي ﺧﯿﻠﯽ ﺟﺰﯾﯽ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻧﯿﺎورﯾﺪ‬

‫‪ .27‬ادﻋﺎﻫﺎي ﻏﯿﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﺑﺎور در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻧﯿﺎورﯾﺪ‬

‫ﺑﺮﺧﯽ ﺗﻌﺎرﯾﻒ‪:‬‬

‫ﻗﯿﻤﺖ‪:‬‬

‫ارزﺷﯽ ﺧﺎص ﮐﻪ ﺑﻨﺎ ﺑﻪ ﺑﺮآورد ﺷﻤﺎ ﻣﺸﺘﺮي‪ /‬ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪه ﺑﺮاي ﺗﻤﻠﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ‬

‫ﭘﺮداﺧﺖ آن ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
 ‫ﻗﯿﻤﺖ ﮔﺬاري‪:‬‬

‫روﻧﺪ ﺷﮑﻞ ﮔﯿﺮي ارزش ﮔﺬاري ﺑﺮ روي ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﮐﻪ ﮔﺎه ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ از ﻫﯿﭻ ﯾﮏ از ﻣﻨﻄﻘﻬﺎي‬

‫و ﭼﺎرﭼﻮﺑﻬﺎي ﻣﺸﺨﺺ و ﻣﺘﺪاول ﺣﺴﺎﺑﺪاري و ﻣﺎﻟﯽ ﭘﯿﺮوي ﻧﮑﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺟﻮاز ﯾﺎ ﭘﺮواﻧﻪ ﮐﺴﺐ‪:‬‬

‫ﺳﻨﺪي ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻮﺟﺐ آن ﯾﮏ ﻣﺮﺟﻊ ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﯽ ﺟﻬﺖ ﺣﻀﻮر ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ در ﺑﺎزار ﻗﺎﻧﻮي ﻣﺠﻮز‬

‫ﻣﯽ دﻫﺪ‪.‬‬

‫ﺳﺨﻨﺮاﻧﯽ و اراﺋﻪ‪:‬‬

‫‪ .1‬ﺗﺴﻠﻂ ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮع و ﺣﻮاﺷﯽ آن‬

‫‪ .2‬ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ را ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ .3‬ﻋﻼﺋﻖ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ را ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ .4‬زﻣﺎن ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ را درك ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ .5‬ﻫﺪف ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ را درك ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ .6‬ﯾﮏ ﭘﯿﺎم و ﯾﺎ ﺟﻤﻠﻪ ﻃﻼﯾﯽ ﻣﺸﺨﺺ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ .7‬ﺑﺮاي ﻫﺮ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﻣﺘﻨﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ)ﺟﻬﺖ ﺳﺨﻨﺮاﻧﯽ ﻫﺎي ﻣﺎﻟﺘﯽ ﻣﺪﯾﺎ‪/‬ﭼﻨﺪرﺳﺎﻧﻪ اي(‬

‫‪ .8‬ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ و ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺧﺎص را ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ .9‬ﺗﻤﺮﯾﻦ‪ ،‬ﺗﻤﺮﯾﻦ و ﺗﻤﺮﯾﻦ اﻟﺒﺘﻪ ﻗﺒﻞ از ﺟﻠﺴﻪ‬

‫‪ .10‬ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ اراﺋﻪ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ و اﺛﺮ ﺑﺨﺶ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ .11‬ﻣﺤﮑﻢ و ﺑﺎ وﻗﺎر ﺷﺮوع و اداﻣﻪ دﻫﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ .12‬ﻫﻤﻪ ﺗﯿﺰ ﻫﻮش ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ .13‬از ﻧﻤﻮدارﻫﺎ و ﭼﺎرﺗﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

 ‫‪ .14‬آﻏﺎز و ﭘﺎﯾﺎﻧﯽ ﺷﮑﻮﻫﻤﻨﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ .15‬ﺧﯿﺮه ﻧﺸﻮﯾﺪ و اﺟﺎزه ﺑﺪﻫﯿﺪ ﭼﺸﻤﺎﻧﺘﺎن ﻫﻤﻪ را ﺑﺒﯿﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ .16‬ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ و ﻫﻤﻪ ﺟﺎ را از ﻗﺒﻞ ﭼﮏ ﮐﻨﯿﺪ)ﻣﺤﻞ و ﺗﺠﻬﯿﺰات(‬

‫‪ .17‬اﺣﯿﺎﻧﺎً ﺷﻤﺎ ﻣﺮﮐﺰ ﺗﻮﺟﻪ ﻫﺴﺘﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ .18‬ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﻫﻤﻪ وارد ﺑﺤﺚ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ .19‬از ﺷﻮﺧﯽ ﮐﺮدن ﻧﭙﺮﻫﯿﺰﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ .20‬ﻟﻮس ﻫﻢ ﻧﺸﻮﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ .21‬زﯾﺮ آواز ﻧﺰﻧﯿﺪ‪.‬‬

‫‪ .22‬ﺧﺪا را ﺷﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮓ و ﻓﺮاﯾﻨﺪ آن‪:‬‬

‫ﻧﺎم ﺗﺠﺎري‪:‬‬

‫ﺑﺨﺶ ﯾﺎ ﺗﻤﺎم ﯾﮏ ﻋﻼﻣﺖ ﺗﺠﺎري و ﯾﺎ ﻧﻮﻋﯽ واﺑﺴﺘﮕﯽ ﻣﻔﻬﻮﻣﯽ ﺑﻪ ﻋﻼﻣﺖ ﺗﺠﺎري ﯾﮏ اراﺋﻪ‬

‫ﮐﻨﻨﺪه ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﻫﺪف آن ﻫﻮﯾﺖ ﺑﺨﺸﯿﺪن ﺑﻪ ﯾﮏ وﯾﮋﮔﯽ ﺑﺮﺗﺮ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﯽ ﯾﺎ اراﺋﻪ‬

‫ﮐﻨﻨﺪه آن ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫)ﻻزم ﺑﻪ ذﮐﺮ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ در دﻧﯿﺎي اﻣﺮوزي ﻧﯿﺎزي ﻧﯿﺴﺖ ﺗﺎ اراﺋﻪ ﮐﻨﻨﺪه ﯾﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه ﯾﮏ‬

‫ﺷﺨﺼﯿﺖ واﺣﺪ ﺑﺎﺷﻨﺪ(‬

‫ﻋﻼﻣﺖ ﺗﺠﺎري‪:‬‬
‫ﻋﻼﻣﺖ ﺗﺠﺎري ﻋﺒﺎرﺗﺴﺖ از‪ :‬اﺳﻢ‪ ،‬اﺻﻄﻼح‪ ،‬ﻋﻼﻣﺖ‪ ،‬ﻧﺸﺎن ‪ ،‬ﻃﺮح ﯾﺎ ﺗﺮﮐﯿﺒﯽ از ﻫﻤﻪ اﯾﻨﻬﺎ ﺑﺎ‬

‫ﻫﺪف اراﺋﻪ وﯾﮋﮔﯿﻬﺎي ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل)ﮐﺎﻻ‪ /‬ﺧﺪﻣﺎت( ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت دﯾﮕﺮ‪.‬‬

‫ﺑﺮﺧﯽ از ﻣﺰاﯾﺎي داراﺑﻮدن ﻧﺎم و ﻋﻼﻣﺖ ﺗﺠﺎري‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻫﻮﯾﺖ ﺑﺨﺸﯽ ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ اراﺋﻪ ﮐﻨﻨﺪه و اراﺋﻪ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺟﺬاب ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮي ﺑﻪ‬

‫ﻣﻨﻈﻮر ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺳﺎزي ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬

‫‪ -2‬ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻌﻨﻮي‪ ،‬ﻣﺎدي و ﺗﻮﺳﻌﻪ اي از ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ اراﺋﻪ ﮐﻨﻨﺪه‬

‫‪ -3‬ﺣﻔﺎﻇﺖ و ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﯽ ﺣﻘﻮق از ﻣﺰاﯾﺎ و دﺳﺘﺎوردﻫﺎي ﺣﺎل و آﺗﯽ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ اراﺋﻪ‬

‫ﮐﻨﻨﺪه‪.‬‬

‫‪ -4‬ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪاران ﯾﺎ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺟﻬﺖ اﻧﺘﺨﺎب و ﻣﺼﺮف‬

‫‪ -5‬اﺣﺴﺎس ﻋﻼﻗﻪ و ﺑﺴﺘﺮ اﺣﺴﺎﺳﯽ ﺑﻪ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﯾﺎ ﺧﺮﯾﺪاران ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ‬

‫وﻓﺎداري اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﮔﺮدد‪.‬‬

‫‪ -6‬اﯾﺠﺎد اﻣﮑﺎن ﭘﯿﮕﯿﺮي روﻧﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل از ﻃﺮف ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬

‫‪ -7‬اﯾﺠﺎد اﻣﮑﺎن ﭘﯿﮕﯿﺮي و ﺳﻨﺠﺶ ﻣﯿﺰان رﺿﺎﯾﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬

‫‪ -8‬اﯾﺠﺎد ﺳﻬﻮﻟﺖ در ﯾﺎﻓﺘﻦ و اراﺋﻪ ﺳﻔﺎرش از ﺳﻮي ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﯾﺎ ﺧﺮده ﻓﺮوﺷﺎن‬

‫‪ -9‬ﺳﻬﻮﻟﺖ زﻣﯿﻨﻪ ﺳﺎزي ﺑﺮاي ﺗﻘﺴﯿﻢ ﺑﻨﺪي ﺑﺎزار و ﻃﺮاﺣﯽ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ‬

‫ﻫﺮ ﺳﻬﻢ و ﻣﻨﻄﻘﻪ از ﺑﺎزار‬

‫‪ -10‬ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن از ﻃﺮﯾﻖ اراﺋﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺗﮑﻤﯿﻠﯽ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬

‫)ﺻﺎﺣﺒﻨﻈﺮان ﺑﯿﺶ از ‪ 400‬ﻣﺰﯾﺖ ﺑﺮﺗﺮ و اﺻﻠﯽ ﺑﺮاي ﻧﺎم و ﻋﻼﺋﻢ ﺗﺠﺎري ﻣﻄﺮح ﻧﻤﻮده اﻧﺪ(‬
 ‫وﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﯾﮏ ﻧﺎم ﺗﺠﺎري‪:‬‬

‫‪ -‬ﻋﺪم داراﺑﻮدن ﻇﺎﻫﺮ و ﻣﻔﻬﻮم ﻣﻨﻔﯽ‬

‫‪ -‬ﻣﺸﺨﺼﻪ آرﻣﺎن ﯾﺎ وﯾﮋﮔﯽ ﺑﺮﺗﺮ ذاﺗﯽ ﯾﺎ ﺣﺎﺻﻞ از ﻣﺼﺮف ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺳﺎده و ﮐﻮﺗﺎه ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺣﺘﯽ اﻟﻤﻘﺪور در ﺗﻤﺎﻣﯽ زﺑﺎﻧﻬﺎ داراي ﺑﺎر ﻣﻌﻨﺎﯾﯽ ﻣﻨﻔﯽ ﻧﺒﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻗﺎﺑﻞ ﺛﺒﺖ وﻗﺎﻧﻮﻧﯽ ﺷﺪن ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮓ)ﻣﻬﻢ(‪:‬‬

‫‪1. Decide‬‬
‫‪2. Research‬‬
‫‪3. Position‬‬
‫‪4. Define‬‬
‫‪5. Identify‬‬
‫‪6. Launch‬‬
‫‪7. Manage‬‬
‫‪8. Realign‬‬
 ‫ﺑﺮﺧﯽ ﺟﻤﻼت ﺷﺎﯾﺪ اﻧﮕﯿﺰاﻧﻨﺪه‪:‬‬

‫اﺷﺘﺒﺎه ﻣﺎﻧﻊ ﯾﺎدﮔﯿﺮي ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻋﻠﻤﯽ ﻧﯿﺴﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﭘﺎﯾﺪاري ﺷﻨﺎﺧﺖ ﮐﻬﻨﻪ ﻣﺎﻧﻊ آن‬

‫اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺷﺠﺎﻋﺖ ﯾﻌﻨﯽ ﻇﺮﻓﯿﺖ دوﺑﺎره آﻏﺎز ﮐﺮدن در آن زﻣﺎن ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ ﺑﺮﺧﻼف ﻣﯿﻞ‬

‫ﺑﻪ ﺟﺮﯾﺎن ﻣﯽ اﻓﺘﺪ‪.‬‬

‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ و ﺗﺮﻗﯽ‪ :‬اﻧﺪﯾﺸﯿﺪن ﻣﻨﻄﻘﯽ در ﺟﻬﺖ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺧﻼق ﺑﺮراي دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ‬

‫ﻫﺪف‬
 ‫ﺗﻮﮐﻞ ﻧﮕﺎه ﺗﻮﺳﺖ ﺑﻪ رزاق و ﺗﻮﻗﻊ ﻧﮕﺎه ﺗﻮﺳﺖ ﺑﻪ رزق‬

‫ﺑﺮاي ﺧﻼق ﺑﻮدن ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺮس از ﺧﻄﺎ را دور رﯾﺨﺖ‬

‫ﺑﯿﺪاري ﭼﯿﺰي ﻧﯿﺴﺖ ﺟﺰ ﺑﺮﻋﻬﺪه ﮔﺮﻓﺘﻦ ﮐﺎﻣﻞ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ زﻧﺪﮔﯽ‬

‫ﺑﺮﺧﯽ ﺗﻌﺎرﯾﻒ ﺳﺎده از ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‪:‬‬